欲做先减法
持：万科２０００年发生少重变化什说：万科１９８８年市相提？万科现明确目标造中国房产航母什选择２０００年起步市１２年什积累开始扩张？
王石：２０００年巧合吧万科走道路中国新兴企业说代表意义代表性万科走弯路犯少错误犯急功利膨胀方面错误新兴企业普遍存问题万科１９９３年开始调整专业化方进行预计１９９７年调整完成实际直１９９９年调整完毕理历理资源万科房产公司意思调整程中直减减减发现反超公司目做种说法：海尔加法万科减法结果初衷调整程中非常痛苦毕竟亏损企业样关关问题怕企业说赚钱吧赚点卖掉吧挺难卖犯错误容易头脑热钱花掉容易发现钱花错改正起容易搞传统企业仅雇做固定资产投资仅仅处理固定资产光关掉
完事吉
出钱出力
持：２０００年万科重动作引进华润作第股东努力华润具深强产背景港资企业成控股股东改变万科股权分散局面支持房产业发展评万科引入华润作改嫁前万科作嫁错郎姑娘资交道什验
王石：国外资投入中国房产业通香港市场然中国市场寻找代理麦劳东芝等样通中国建厂品牌直接进——房产特殊性域性难说通国际知名品牌入市场受域性限进入中国市场呢通合资直接投资中国加入ＷＴＯ房产市场竞争．民族工业生死问题代理间代理关系问题改变股权结构中国进入ＷＴＯ适合种竞争非常重问题万科专业化调整方面显然点知道原架构万科股权两问题第股东股权１０％国企业房产行业属国资中部分政府更宏观控制角度进行理调整股权结构策略问题二万科股份然非常分散基部控制结构切理层说算应该说公司定程度应该部入控制局面—部分决策足正常万科果引入房产感兴趣公司作股东中国说算
万科已需资金流入阶段市１２年筹资１８亿现筹集次资金远远超前１２年数量意义说２０００年股份化改造体现万科量变引质变程飞跃
持：刚说原股东者现已引进者做股东导万科发展感觉资压力必须出资者更回报
王石：应该样说改变决策部控制局面通扩股解决仅仅投资者问题继续引导真正引进者第第二问题华润绝控股第股东会引进第二股东刚说国际资找代理两种情况种资种情况身美国者中国香港样方房产公司非常验希进入中国市场知道会单独做找代理
持：万料长远发展规必须通国际筹资渠道联系起
王石：危机感方面必须趋势果做样选择缺少块家担心外国投资者进会形成竞争实回事香港新鸿基全世界房产企业里排名第万科１９９９年排第七十位见房产全世界范围具较强域性开样玩笑果万科新鸿基联盟规模定没问题果国房产企业新鸿基合作定会万科强力竞争手
持：刚话传达出样信息万科引入华润样出钱具体事情股东外继续寻找出钱验战略合作秋伴
王石：华润投资者仅仅引入华润万科战略计划言没完成呢国际实力成熟房产商结成战略联盟预计未三五年果家房产企业异军突起背定国际力量支持
扩张扩张风险
持：万科制定２００５年目标计划求年利润达１５亿现万科年利润水１５亿相甚远时评价万科营风格略嫌保守扩张速度限开发城市范围窄达制定目标做整体调整？
王石：问题实表现万科做减法进行调整程中增长快１３城市减４城市说保守说前段时间突进太猛实际万科企业区犯错误万科犯错误定决心改规模扩张利润否步良性增长万科正视问题１３城市缩４城市说万科保守恐怕犯进错误入保守者调整完成发展空间问题说现万科进入城市数量正扩张年预计十城市万科现开发流程买签合建设销售般年半说年半年签合定会成２００２年利润说２００２年会万科利润高增长年
持：扩张中风险考虑
王石：风险两点．首先做法前质飞跃前四城市现逐步扩张十城市面样快速度扩张显然万科启动复制工程出东西样果解决会出现谓问题年万科制定新开公司手册新公司建立招聘品培训等系列制度建立工作开展制定手册身事情难关键制定
次行业孤立万科发展没风险厂正万科定知名度行业发展前景．造成万科事变动规律性市场时候员流动性非常市场表现时候员稳定性反加强市场发展快前提加强稳定性非常重问题应该说２０００年万科流失率较高进入房产行业身没验挖办法２０００年意思现象前单挖现整班子工程销售样锅端办法挖万科说存着适应种局面问题薪酬考评系统激励机制正请国际知名企业事理评估理顾问公司万科事情进行评估
持：风险会会成功？刚讲复制系统全业家提企业情摧毁样危机前获新成功韦尔奇样制造业没出现危机时候引导通变革成家服务企业增加新产品增加新服务万科扩张程中更培养样做否导致失引进国际化机会
王石：万科进入房产业时间长形成企业制度化东西处完善完善程中现明白应该做什房产公司２０００年建立物业理部门工程设计部门想家房产公司没设计部门说明什外万科前物业理著称没物业理进行统协调严格说起形成房产公司模样直破东西种营全投机性非常强企业逐步改变成专业化企业
认中国改革开放二十年新兴企业面着万科相似问题八十年代九十年代中期前游戏规现游戏规发生变化前破旧秩序现游戏规已建立起说现起肯定做事情八十年代做做许第桶金样挖出现问题含糊什做什做明确转型问题应该说新兴企业中万科第二代第代更制度化万科做职业理培育果没制度化话老走新接长虹倪润峰退隐复出已企业频繁换马身说明企业成熟种制度化部班新老更年龄万科完成命批副总级公司做十年然第二代没第代样棱角分明敢说敢干企业营恰需样
需联盟需竞争
持： 中国消费者说需联盟需竞争？通竞争消费者提供质优价廉住房行业角度企业角度消费者角度否结样
中城房网产业联盟整体提升中国房产行业发展够起作
王石：认联盟竞争间非彼选择联盟会形成垄断希追求营规模垄断追求高额利润垄断没规模济消费者提供更产品服务万科现规模市场影响限果形成行业种联手说采购理说降低成非常清楚做起非常难
中国传统行业里企业间老死相沟通方式极限果家够互相沟通避免走弯路举例子１９９１年万科海开发墅区汽车开进车库什呢设计者没开车验转弯半径行车标准设计汽车倒三次进车库２０００年参观发展商新开发墅没消毛病现状开发商应该联起手
谓联盟新兴房产业协会计划济体制协会定改革原行业协会适血现情况住宅产业联盟适应原情况动求加入中房协正中房协意识问题非常欢迎加入新兴行业协会做什呢行业信息交流沟通家探讨问题制订新游戏规市场济越越明晰条件价格联盟更联手进行采购．网进行集中采购企业营中许问题暴露出现设计出种模数种尺寸现情况说房产商万科沈阳广州分公司门窗标准样果统起制订新设计规厂家生产时避免盲目实工业化概念正原规模太实现批量规模订购工厂生产造成影响联盟更扮演方面角色
持：中城房万科做程中会扮演什角色起什作万科联盟种什样利益互动关系万科利益联盟利益做兼顾
王石：加入联盟开发商规模现情况受益中型房产企业
身规模发展时间短验少加入联盟原难获取信息现会相容易现定期沟通董事长例行会议培训机会握够程度缩短进程
应该说现联盟成功目前限信息交流年年底会初步见效
举关集体采购例子原设计想开发采购台发现市场认识相现改万科进行实践成功验联盟成员推广样工程期二期采购量没变化采购形式样二期通网进行货三家成降２０％万科采购网站牛运行费４００万元左右年采购量５亿—１０亿民币降低成５％高建立样网站运营成外果吸引更材料生产供应厂商加入网站中城房网成员全部开放—步非中城房网成员加入．万科说．考虑成等原显然万科影响力提高传统企业新济转换程中利网络技术采购台价值会增加然万科建台营利目会万科新业务
中国ＩＴ企业两问题身说ＩＴ企业高高没找传统企业结合路途传统企业改造没找ＩＴ企业结合办法：
认企业技术理念传统企业搞ＩＴ行业
版赶时髦
持：赚钱网站景气时候作传统行业企业家触网版非常引瞩目亲身体验新济说成传统济种颠覆性力量恐怕听句话感振奋互联网站互联网工具房业行业者说传统行业带什处
王石： 觉：中国互联网应起仅仅开始．绝Ｂｔｏ ＢＢ ｔｏ Ｃ定中国传统企业改造适应新济互联网传统企业带限生机万科周刊非常说明问题传统说法已完成命没什意义存
反传统行业营方法注入互联网概念注入ＩＴ技术抓住更机会互联网传统企业说种颠覆性力量
互联网带传统行业处效率提高信息扁理扁谓现理扁化减少中间层次ＢＢ５面时话外客户投诉绝直接答复．表示知道果传统方法封投诉信手里现信息传送互动形势完全变：旦ＢＢＳ仅王石权诉知道相关理者说必须马处理效率提高原需考虑官僚体制克服现子成问题王石网版赶时髦实完全样种新理方式更精力亲然参加社会活动亲然参加社会活动种健康状态时候会做企业更深认识应该社会起什样作更体会更感悟互联网．作形容必须明确工具会逐渐淘汰掉家会更优势
持：互联网中国房产业理解句话面新济关注普通新济应该做想说：充分竞争中国房产业发展必须前提样达产业化规模化水包括联盟否达预期作没外压力情况企业学接受新事物力会高
王石：竞争充分意果说没竞争压力事实正竞争充分没育什规模企业压力够田块家挣钱许万科做企业方式生存面新济关注普通逻辑关系强调两重点
新济必须面．然现新济企业景气时候正传统企业非常时机ＩＴ泡沫热时候力资源成非常高年学计算机学毕业生工资起码五千元安心工作现样传统行业需利互联网技术进行改造．想样灵丹妙药ＩＴ工业时代产物工业化充分完成条件产物中国建筑业秦砖汉瓦模式．子耽工业时代前面说规模化标准化工业化时代东西工业化没跨越强调性显然现性化前性化完全现需利互联网加速完成工业化
案例分析
王石直鼓吹新济传统行业颠覆作想连万科周刊样视精品企业刊够成典型
参考消息前定级位样．万科成立时计划济市场济渡阶段——原体制破需新规现起万科周刊透明度产物者消费者观点知情权
王石发现企业行政命令红头文件形式传统行政程序传达关部门领导定会希全部知道执行中阳牵阴违实际情况知道
办周刊解决传达面情况通实际改革产物计划济体制特点存黑箱操作领导领导区掌握信息量决定
王石说透明度知情权意思宣传企业理念想法程企业想做什
面政策想行政层级解贯彻执行刊读性定非传达什文化定读性亲切感调动家积极参刊物办东西写进企业说东西客观存作企业正视问题逐渐周刊外部影响份市场企业刊成企业文化标志性建筑品位象征
种情况１９９７１９９８年发生变化周刊发行量提王石认周刊问题——办杂志入水低社会进步周刊历史命完成
没想２０００年发生质变原互联网果没互联网周刊潭死水互联网注入电子版周刊活跃起利互联网接受新东西传统东西互动现印刷版成电子版附属相事容印刷版电子版摘取面新济时代万科进行传统企业改造周刊开始扮演角色．显示出强生命力越越吸引读者注意万科周刊发行量５０００份电子版日访问量５万作企业网站访问量相理想现周刊〉力量编辑省传统采访等许环节互联网时代达说万科传统企业互联网转换中周刊作非常突显
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持：万科２０００年发生少重变化什说：万科１９８８年市相提？万科现明确目标造中国房产航母什选择２０００年起步市１２年什积累开始扩张？
王石：２０００年巧合吧万科走道路中国新兴企业说代表意义代表性万科走弯路犯少错误犯急功利膨胀方面错误新兴企业普遍存问题万科１９９３年开始调整专业化方进行预计１９９７年调整完成实际直１９９９年调整完毕理历理资源万科房产公司意思调整程中直减减减发现反超公司目做种说法：海尔加法万科减法结果初衷调整程中非常痛苦毕竟亏损企业样关关问题怕企业说赚钱吧赚点卖掉吧挺难卖犯错误容易头脑热钱花掉容易发现钱花错改正起容易搞传统企业仅雇做固定资产投资仅仅处理固定资产光关掉
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出钱出力
持：２０００年万科重动作引进华润作第股东努力华润具深强产背景港资企业成控股股东改变万科股权分散局面支持房产业发展评万科引入华润作改嫁前万科作嫁错郎姑娘资交道什验
王石：国外资投入中国房产业通香港市场然中国市场寻找代理麦劳东芝等样通中国建厂品牌直接进——房产特殊性域性难说通国际知名品牌入市场受域性限进入中国市场呢通合资直接投资中国加入ＷＴＯ房产市场竞争．民族工业生死问题代理间代理关系问题改变股权结构中国进入ＷＴＯ适合种竞争非常重问题万科专业化调整方面显然点知道原架构万科股权两问题第股东股权１０％国企业房产行业属国资中部分政府更宏观控制角度进行理调整股权结构策略问题二万科股份然非常分散基部控制结构切理层说算应该说公司定程度应该部入控制局面—部分决策足正常万科果引入房产感兴趣公司作股东中国说算
万科已需资金流入阶段市１２年筹资１８亿现筹集次资金远远超前１２年数量意义说２０００年股份化改造体现万科量变引质变程飞跃
持：刚说原股东者现已引进者做股东导万科发展感觉资压力必须出资者更回报
王石：应该样说改变决策部控制局面通扩股解决仅仅投资者问题继续引导真正引进者第第二问题华润绝控股第股东会引进第二股东刚说国际资找代理两种情况种资种情况身美国者中国香港样方房产公司非常验希进入中国市场知道会单独做找代理
持：万料长远发展规必须通国际筹资渠道联系起
王石：危机感方面必须趋势果做样选择缺少块家担心外国投资者进会形成竞争实回事香港新鸿基全世界房产企业里排名第万科１９９９年排第七十位见房产全世界范围具较强域性开样玩笑果万科新鸿基联盟规模定没问题果国房产企业新鸿基合作定会万科强力竞争手
持：刚话传达出样信息万科引入华润样出钱具体事情股东外继续寻找出钱验战略合作秋伴
王石：华润投资者仅仅引入华润万科战略计划言没完成呢国际实力成熟房产商结成战略联盟预计未三五年果家房产企业异军突起背定国际力量支持
扩张扩张风险
持：万科制定２００５年目标计划求年利润达１５亿现万科年利润水１５亿相甚远时评价万科营风格略嫌保守扩张速度限开发城市范围窄达制定目标做整体调整？
王石：问题实表现万科做减法进行调整程中增长快１３城市减４城市说保守说前段时间突进太猛实际万科企业区犯错误万科犯错误定决心改规模扩张利润否步良性增长万科正视问题１３城市缩４城市说万科保守恐怕犯进错误入保守者调整完成发展空间问题说现万科进入城市数量正扩张年预计十城市万科现开发流程买签合建设销售般年半说年半年签合定会成２００２年利润说２００２年会万科利润高增长年
持：扩张中风险考虑
王石：风险两点．首先做法前质飞跃前四城市现逐步扩张十城市面样快速度扩张显然万科启动复制工程出东西样果解决会出现谓问题年万科制定新开公司手册新公司建立招聘品培训等系列制度建立工作开展制定手册身事情难关键制定
次行业孤立万科发展没风险厂正万科定知名度行业发展前景．造成万科事变动规律性市场时候员流动性非常市场表现时候员稳定性反加强市场发展快前提加强稳定性非常重问题应该说２０００年万科流失率较高进入房产行业身没验挖办法２０００年意思现象前单挖现整班子工程销售样锅端办法挖万科说存着适应种局面问题薪酬考评系统激励机制正请国际知名企业事理评估理顾问公司万科事情进行评估
持：风险会会成功？刚讲复制系统全业家提企业情摧毁样危机前获新成功韦尔奇样制造业没出现危机时候引导通变革成家服务企业增加新产品增加新服务万科扩张程中更培养样做否导致失引进国际化机会
王石：万科进入房产业时间长形成企业制度化东西处完善完善程中现明白应该做什房产公司２０００年建立物业理部门工程设计部门想家房产公司没设计部门说明什外万科前物业理著称没物业理进行统协调严格说起形成房产公司模样直破东西种营全投机性非常强企业逐步改变成专业化企业
认中国改革开放二十年新兴企业面着万科相似问题八十年代九十年代中期前游戏规现游戏规发生变化前破旧秩序现游戏规已建立起说现起肯定做事情八十年代做做许第桶金样挖出现问题含糊什做什做明确转型问题应该说新兴企业中万科第二代第代更制度化万科做职业理培育果没制度化话老走新接长虹倪润峰退隐复出已企业频繁换马身说明企业成熟种制度化部班新老更年龄万科完成命批副总级公司做十年然第二代没第代样棱角分明敢说敢干企业营恰需样
需联盟需竞争
持： 中国消费者说需联盟需竞争？通竞争消费者提供质优价廉住房行业角度企业角度消费者角度否结样
中城房网产业联盟整体提升中国房产行业发展够起作
王石：认联盟竞争间非彼选择联盟会形成垄断希追求营规模垄断追求高额利润垄断没规模济消费者提供更产品服务万科现规模市场影响限果形成行业种联手说采购理说降低成非常清楚做起非常难
中国传统行业里企业间老死相沟通方式极限果家够互相沟通避免走弯路举例子１９９１年万科海开发墅区汽车开进车库什呢设计者没开车验转弯半径行车标准设计汽车倒三次进车库２０００年参观发展商新开发墅没消毛病现状开发商应该联起手
谓联盟新兴房产业协会计划济体制协会定改革原行业协会适血现情况住宅产业联盟适应原情况动求加入中房协正中房协意识问题非常欢迎加入新兴行业协会做什呢行业信息交流沟通家探讨问题制订新游戏规市场济越越明晰条件价格联盟更联手进行采购．网进行集中采购企业营中许问题暴露出现设计出种模数种尺寸现情况说房产商万科沈阳广州分公司门窗标准样果统起制订新设计规厂家生产时避免盲目实工业化概念正原规模太实现批量规模订购工厂生产造成影响联盟更扮演方面角色
持：中城房万科做程中会扮演什角色起什作万科联盟种什样利益互动关系万科利益联盟利益做兼顾
王石：加入联盟开发商规模现情况受益中型房产企业
身规模发展时间短验少加入联盟原难获取信息现会相容易现定期沟通董事长例行会议培训机会握够程度缩短进程
应该说现联盟成功目前限信息交流年年底会初步见效
举关集体采购例子原设计想开发采购台发现市场认识相现改万科进行实践成功验联盟成员推广样工程期二期采购量没变化采购形式样二期通网进行货三家成降２０％万科采购网站牛运行费４００万元左右年采购量５亿—１０亿民币降低成５％高建立样网站运营成外果吸引更材料生产供应厂商加入网站中城房网成员全部开放—步非中城房网成员加入．万科说．考虑成等原显然万科影响力提高传统企业新济转换程中利网络技术采购台价值会增加然万科建台营利目会万科新业务
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认企业技术理念传统企业搞ＩＴ行业
版赶时髦
持：赚钱网站景气时候作传统行业企业家触网版非常引瞩目亲身体验新济说成传统济种颠覆性力量恐怕听句话感振奋互联网站互联网工具房业行业者说传统行业带什处
王石： 觉：中国互联网应起仅仅开始．绝Ｂｔｏ ＢＢ ｔｏ Ｃ定中国传统企业改造适应新济互联网传统企业带限生机万科周刊非常说明问题传统说法已完成命没什意义存
反传统行业营方法注入互联网概念注入ＩＴ技术抓住更机会互联网传统企业说种颠覆性力量
互联网带传统行业处效率提高信息扁理扁谓现理扁化减少中间层次ＢＢ５面时话外客户投诉绝直接答复．表示知道果传统方法封投诉信手里现信息传送互动形势完全变：旦ＢＢＳ仅王石权诉知道相关理者说必须马处理效率提高原需考虑官僚体制克服现子成问题王石网版赶时髦实完全样种新理方式更精力亲然参加社会活动亲然参加社会活动种健康状态时候会做企业更深认识应该社会起什样作更体会更感悟互联网．作形容必须明确工具会逐渐淘汰掉家会更优势
持：互联网中国房产业理解句话面新济关注普通新济应该做想说：充分竞争中国房产业发展必须前提样达产业化规模化水包括联盟否达预期作没外压力情况企业学接受新事物力会高
王石：竞争充分意果说没竞争压力事实正竞争充分没育什规模企业压力够田块家挣钱许万科做企业方式生存面新济关注普通逻辑关系强调两重点
新济必须面．然现新济企业景气时候正传统企业非常时机ＩＴ泡沫热时候力资源成非常高年学计算机学毕业生工资起码五千元安心工作现样传统行业需利互联网技术进行改造．想样灵丹妙药ＩＴ工业时代产物工业化充分完成条件产物中国建筑业秦砖汉瓦模式．子耽工业时代前面说规模化标准化工业化时代东西工业化没跨越强调性显然现性化前性化完全现需利互联网加速完成工业化
案例分析
王石直鼓吹新济传统行业颠覆作想连万科周刊样视精品企业刊够成典型
参考消息前定级位样．万科成立时计划济市场济渡阶段——原体制破需新规现起万科周刊透明度产物者消费者观点知情权
王石发现企业行政命令红头文件形式传统行政程序传达关部门领导定会希全部知道执行中阳牵阴违实际情况知道
办周刊解决传达面情况通实际改革产物计划济体制特点存黑箱操作领导领导区掌握信息量决定
王石说透明度知情权意思宣传企业理念想法程企业想做什
面政策想行政层级解贯彻执行刊读性定非传达什文化定读性亲切感调动家积极参刊物办东西写进企业说东西客观存作企业正视问题逐渐周刊外部影响份市场企业刊成企业文化标志性建筑品位象征
种情况１９９７１９９８年发生变化周刊发行量提王石认周刊问题——办杂志入水低社会进步周刊历史命完成
没想２０００年发生质变原互联网果没互联网周刊潭死水互联网注入电子版周刊活跃起利互联网接受新东西传统东西互动现印刷版成电子版附属相事容印刷版电子版摘取面新济时代万科进行传统企业改造周刊开始扮演角色．显示出强生命力越越吸引读者注意万科周刊发行量５０００份电子版日访问量５万作企业网站访问量相理想现周刊〉力量编辑省传统采访等许环节互联网时代达说万科传统企业互联网转换中周刊作非常突显
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