尊敬*教授位学：
首先欢迎
承蒙劳教授厚爱作代学生业代表学生发言讲课心确实点忐忑安感荣幸觉惭愧讲什呢思前想公司发展历程学生业线交流具体分方面：公司发展历程二代学生业背景企业求三专业技术贸易关系四时营销手段
公司发展历程公司前身****厂创建九八0年时正处集体化时期家起生产队田野里面黄土背天式劳动时叶家乡政府响应中央十届三中全会号召手发动农民种桑养蚕手创办缫丝厂时叶家乡民说欢欣鼓舞事情出现树出树力出力特年轻认进缫丝厂干什干农业强天分工住草棚期农民工样全乡民努力总投资20万元创建起48台缫丝机规模缫丝厂九八年三月二十日正式投产干年48台定缫机扩144台定缫机九九年时国家计划求缫丝脚料送嘉兴绢纺厂时负责押运销售科长方供应科长指责话没您送什送？科长回汇报：次注意没文件函电函送送听完科长汇报想：送货门挨骂价格时吨长吐
25万元汰头吨084万元样纤维皇难道缫丝脚料值钱马进行市场调研调研发现绍兴绢丝价格14万元吨合计价中间赚头九九二年开始筹建创办绢纺厂里没块办厂需劈山时没认识机械化推山等原结果筹建两年九九四年十月十八日正式投产九九五年蚕茧战造成丝价潮起潮落发现加工成原料成传统加工业致命伤办呢？时质疑动缫条杆二度变化开始动缫进行调研胆决定改定缫动缫资金重重困难逐步实现决策目标
着形式发展二00二年企业亚麻生产线已7500锭规模天**公司已拥亿元资产年销售值达2亿元拥职工1223名国家中型企业2008年计划实现销售收入*1亿元税金*万元利润*万元发放职工工资*万元计划干年实现销售收入45亿元规模摘中企业帽子参世界级企业行业竞争试想：现绢纺设备进行改造加速动化步伐二扩张拉长产业链三引进引进先进产业四开展研发工作
二代学生业背景企业求代学生业背景国家计划济时代转市场济时代渡期渡期旧体制部分砸碎新体制没完全建立学生找工作皇帝女愁嫁’种优越感消失面找工作许学生感慨：难’字着高校连年扩招年毕业生数连年增长2003年高校扩招科生毕业第年市场需求没明显增加供需矛盾十分突出业压力两年毕业生数较增长面工作岗位没明显增加现实毕业生富工作验岗工劳动力价格低廉农村富余口进行竞争业形势容乐观清华学教授卢强前业情况进行概括说现存三矛盾——岗岗业业高级蓝领’奇缺应届毕业生业率偏低造成矛盾想应该方面分析：
（）供需差：毕业生供需矛盾突出年社会公认学生业难直接原全国高校毕业生现扩招前倍然岗位增加例远远造成岗
（二）选材难：应届生业吃香 学毕业生业难时单位普遍存着选材难说面庞学生队伍点应接暇实际选材时真找适合企业需企业犯难学生企业首先基层实践锻炼中岗位磨炼难招学生需解结学生肯企业现合制三年企业怕培训成材独立工作远走高飞特城镇招学生理位置原更难况进步说企业需挑高分低事例时时涌现智愚挑出适合企业需点眼力加应届毕业生验查验企业加考虑素
（三）专业：热门专业剩年工科院校具专业特色学校追求综合发展纷纷马热门专业致专业毕业生业难度加
（四）薪酬低：关学生薪酬期值问卷调查结果显示664科毕业生希月薪2000元现代高消费城市保障衣食住行关机构调查结果显示学生月薪市场值均17001900元月毕业生期值高出社会现实水准导致部分学生业
（五）假招聘： 效招聘信息数量减少 学生业招聘信息表面渠道效实信息学生获取真实效信息少导致业
外现实问题关系网问题学生国家包分配现说国家问美名曰择业中国家掌握着量垄断行业垄断行业特优秀果没家庭背景话般进什？国家推出谓政企分开企业掌握权力等政策实现垄断行业掌门提供政策行业部门成父子军夫妻店
针现实问题社会真需学生呢？实然前学生业难呼声高全国政协委员朱永新说供求关系总量基格局言中国高校毕业生远没达
饱’剩’程度相长时期国高校毕业生然短缺足学生财富包袱’社会层面需学生需知识分子说现乡镇公务员部分50岁左右初中生真正科班走出专生少企业更
现阶段社会背景具体应该分析分析学生应异选择职业考量考公务员没种进垄断行业获取高薪门票进入私企真撼生起炉灶会风险学生应该仔细斟酌
张应该马斯洛价值实现准进行择业里位介绍公司亚麻厂副厂长***六七年前通县组织招聘会招中专毕业学时装招分配针织厂学工艺段时间见样针织厂原关闭2003年挑选亚麻厂工艺员时想作厂方种担心公司快三年会会时走掉带着种担心找谈话中意问起年轻外面世界闯闯？回答令惊讶：样种观念指导行动现公司已离开绢纺厂遇质量问题针织厂磨磋时找亚麻纱解决生产技术问题时找工作找快乐相应位收入提高诚然认学专业肯定武特学科层次思维深度高度够达触类旁通
相信学中先业择业观念已成流然样样观念定适合？报着先业择业短期行想法高流动率单位步时加强专业知识技学提高学生方面许更关注知识层面提高拥更竞争力业竞争中胜出企业关注重点放学生调整业心态认更应该认知解决相信企业样毕业生品德重视程度远远毕业生身品德重视程度高仅次专业水沟通力企业选标准实简单：德兼备毕业生更倾表现方面德方面重视足希家引起重视
三专业技术贸易关系谓技术第领域特定知识技巧谓贸易指互换等价物引申互通交换买卖理解技术独属性贸易公众属性掌握门独知识技巧传播涉贸易买卖关系买卖讲究
里妨举例子2005年安徽科技学找初中学孩子时博士毕业发明种新药浙江天台家医药公司转技术双方合学孩子家医药公司条规限制面规定全国转家公司告诉发明种新药容易转
20万元钱假设定省转家百万元甚千万元？里面作技术方应充分估计技术价值作接受技术方应充分估计技术含量技术生命力方面觉贸易技术创新少存着影响积极消极辨证果贸易技术创新关系作长期分析话两者间显然仅具种互动效应时具种长期增长效应众实证分析表明技术创新基础贸易贸易引致技术创新世界济增长重素世界济整体增长言全球企业仅需独立技术创新时节约稀缺世界济资源需国企业分享种具公产品性质技术创新贸易正实现种意图外贸易方面刺激促进贸易双方技术创新活动世界整体技术存量断增加世界济长期增长提供效保障技术贸易关系点见解
四时营销手段约九九七年清华学参加次短期营销培训印象深谓4P产品定位价格质量销售渠道年注重客户需求体会
4P做营销工作基础发现客户需求营销工作目作营销员首先强烈事业心高度负责责心颗深谋远虑分析心谦虚谨慎进心试图市场抗争市场营销计划目标应改变思想潜伏头脑中想法观念积极巧妙加利次发扬四千精神千方百计千山万水千辛万苦千言万语精神长城非汉挑战意志牢记莎士业教诲：首坚定移
点浅薄分析谢谢家代表全体员工次欢迎劳教授学祝旅途愉快身体健康希未日子里学找满意工作谢谢
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承蒙劳教授厚爱作代学生业代表学生发言讲课心确实点忐忑安感荣幸觉惭愧讲什呢思前想公司发展历程学生业线交流具体分方面：公司发展历程二代学生业背景企业求三专业技术贸易关系四时营销手段
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（）供需差：毕业生供需矛盾突出年社会公认学生业难直接原全国高校毕业生现扩招前倍然岗位增加例远远造成岗
（二）选材难：应届生业吃香 学毕业生业难时单位普遍存着选材难说面庞学生队伍点应接暇实际选材时真找适合企业需企业犯难学生企业首先基层实践锻炼中岗位磨炼难招学生需解结学生肯企业现合制三年企业怕培训成材独立工作远走高飞特城镇招学生理位置原更难况进步说企业需挑高分低事例时时涌现智愚挑出适合企业需点眼力加应届毕业生验查验企业加考虑素
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（四）薪酬低：关学生薪酬期值问卷调查结果显示664科毕业生希月薪2000元现代高消费城市保障衣食住行关机构调查结果显示学生月薪市场值均17001900元月毕业生期值高出社会现实水准导致部分学生业
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相信学中先业择业观念已成流然样样观念定适合？报着先业择业短期行想法高流动率单位步时加强专业知识技学提高学生方面许更关注知识层面提高拥更竞争力业竞争中胜出企业关注重点放学生调整业心态认更应该认知解决相信企业样毕业生品德重视程度远远毕业生身品德重视程度高仅次专业水沟通力企业选标准实简单：德兼备毕业生更倾表现方面德方面重视足希家引起重视
三专业技术贸易关系谓技术第领域特定知识技巧谓贸易指互换等价物引申互通交换买卖理解技术独属性贸易公众属性掌握门独知识技巧传播涉贸易买卖关系买卖讲究
里妨举例子2005年安徽科技学找初中学孩子时博士毕业发明种新药浙江天台家医药公司转技术双方合学孩子家医药公司条规限制面规定全国转家公司告诉发明种新药容易转
20万元钱假设定省转家百万元甚千万元？里面作技术方应充分估计技术价值作接受技术方应充分估计技术含量技术生命力方面觉贸易技术创新少存着影响积极消极辨证果贸易技术创新关系作长期分析话两者间显然仅具种互动效应时具种长期增长效应众实证分析表明技术创新基础贸易贸易引致技术创新世界济增长重素世界济整体增长言全球企业仅需独立技术创新时节约稀缺世界济资源需国企业分享种具公产品性质技术创新贸易正实现种意图外贸易方面刺激促进贸易双方技术创新活动世界整体技术存量断增加世界济长期增长提供效保障技术贸易关系点见解
四时营销手段约九九七年清华学参加次短期营销培训印象深谓4P产品定位价格质量销售渠道年注重客户需求体会
4P做营销工作基础发现客户需求营销工作目作营销员首先强烈事业心高度负责责心颗深谋远虑分析心谦虚谨慎进心试图市场抗争市场营销计划目标应改变思想潜伏头脑中想法观念积极巧妙加利次发扬四千精神千方百计千山万水千辛万苦千言万语精神长城非汉挑战意志牢记莎士业教诲：首坚定移
点浅薄分析谢谢家代表全体员工次欢迎劳教授学祝旅途愉快身体健康希未日子里学找满意工作谢谢
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