公司营销总监职演讲
位领导位事：
晚
非常荣幸加入画马公司担公司营销总监职更高兴天里机会位领导事探讨画马公司长远发展感十分荣幸欣慰始终坚信：公司奋斗团结致画马公司定市场中抢占发展良机里特感谢董事长样发展台
首先先分享公司营销总监职天感受：然入职仅仅周左右画马公司氛围留深刻印象快爱公司
1公司氛围非常公司员间关系融洽谐温暖家庭样正种充满亲情文化感受公司基雇佣关系外更种充满温馨关爱亲关系
2画马公司硬件资源水相高公司厂区生产车间生产设备配套设施相完善优异突出力条件必画马公司跨越式发展腾飞提供强物质保证
3公司员工工作踏实敬业门卫勤员总准时裁剪草坪等绿化树木生产员工确保生产线正常运转财务员工作非常敬业晚球起吃饭Z理匆匆吃饭赶回办公室处理开票事宜 公司销售部招投标部售服务部门公司相繁忙工作繁琐部门发现销售部员办公室车间间生产车间积极沟通发货事宜许售服务员奋战省外安装工生产部S频繁车间销售部
S误销售部门员工里更提公司位中高层领导表现出强责感真正体现出身作身先士卒领导风范
4画马公司真正具备运动精神氛围企业全公司数员工崇尚运动高基层相数量员工真正投身篮球运动中运动精神理解畏强敌全力赴说亮剑精神：狭路相逢勇者胜具运动精神企业永远年轻永远充满气永远充满斗志永远言败更永远具战斗力企业画马公司完全具备点
次想谈关画马公司营销理方面初步工作思路时间限公司外部资源状况信息解尚充分失实处 请位领导事海涵
第公司需进步完善公司营销战略规划战略执行方案营销战略重点解决战略定位竞争战略中营销战略定位解决品牌定位产品定位目标市场定位区域定位（1）品牌定位画马公司品牌定位行业什层次定位道技术专家必须构建画马公司公司技术优势 定位道行业领导者必须全面构建企业优势：市场营销优势技术研发优势生产运营优势财力资源优势力资源优势综合理优势等（2）市场定位画马公司根身实际状况 35年甚更长时间选择部分细分市场市政领域市场民建筑市场市政领域市场中选择水燃气电力通讯矿山流体输送等领域中种种者全部选择市政水领域选择农村饮水工程市政道路输水工程工业园区工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程（
3）产品定位重点解决35年更长时间段生产什产品重点考虑产品组合问题产品品类产品线长度问题画马公司生产PE燃气PE水PVC水通讯电力道等市政类产品中种全面生产甚考虑适机会进入民建筑道生产需做出精准产品组合选择（4）区域定位解决35年公司开展营销业务市场区域选择华中区域全国市场选择华中区域采采蘑菇方法拓展区域市场先拓展利润丰厚市场采摘次丰厚市场采毯式搜索等方式进行精耕细作需进行系统精准规划画马公司营销战略应该定程度清晰规划需进步深化细分切实明确身定位综合企业外部资源造出明确差异化竞争战略塑造行业优势位营销战略规划形成执行行战略执行方案确保画马公司稳健快速健康持续性发展
第二公司销售模式进步完善细化市政道产品特性决定销售模式工程直销问题需思考：前道销售销售模式两种：传统销渠道销售工程销售民品进传统渠道市政产品渠道销售工程项目直销画马公司销售模式中传统销渠道工程直销渠道实现互补两种渠道模式拓展两种渠道模式占例结合公司营销力资源现状计划分阶段实施渠道组建工作中迫切需解决问题
第三目标市场细分区域市场选择需更进步明确公司选择拓展市场区域需进步明确严格建立计划理机制确保区域月度年度计划达标针区域市政市场中攻农村饮水市场燃气市场市政道路输水工程工业园区工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程中种全部细分市场攻项目规模选择
1千万500万100万数量众中项目规模运输服务问题选择放弃采全面撒网式拓展诸问题需进步研究明确严格贯彻销售员日常销售工作中
第四公司需进步加营销团队建设营销团队组建紧紧围绕公司营销战略展开营销团队公司营销战略真正执行者公司营销目标达成尖兵企业中长期发展言企业成功整团队整体协作战成功样销售业绩达成必整营销团队整体作战营销团队建设两关键点数量建立企业年度营销目标相匹配定数量营销团队第二质量销售员战斗力方面取决规划公司发展远景认知度二取决企业激励机制三取决企业培训体系三者缺前两者具备培训提升营销团队战斗力显尤重系统完善实操性强培训体系造营销团队理中非常重工作营销培训工作非常重环结合建材营销心编撰道营销手册等工具书容包括：商务礼仪营销知识沟通技元化渠道拓展策略技客户拓展技标准化营销话术等
粗浅认识法希工作中位事提宝贵意见建议希获家力支持配合里表示衷心感谢
引中国企业家杂志社社长刘东华话位仁勉：沙漠里高原繁华市贫瘠农村等着困难营销团队责披荆斩棘生命热血铺筑画马公司未发展路胜举杯相庆败拼死相救成功想办法失败找理狭路相逢勇者胜烧死鸟**生命点燃成熊熊火时画马公司事业已日中天骄傲说：生怨悔
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位领导位事：
晚
非常荣幸加入画马公司担公司营销总监职更高兴天里机会位领导事探讨画马公司长远发展感十分荣幸欣慰始终坚信：公司奋斗团结致画马公司定市场中抢占发展良机里特感谢董事长样发展台
首先先分享公司营销总监职天感受：然入职仅仅周左右画马公司氛围留深刻印象快爱公司
1公司氛围非常公司员间关系融洽谐温暖家庭样正种充满亲情文化感受公司基雇佣关系外更种充满温馨关爱亲关系
2画马公司硬件资源水相高公司厂区生产车间生产设备配套设施相完善优异突出力条件必画马公司跨越式发展腾飞提供强物质保证
3公司员工工作踏实敬业门卫勤员总准时裁剪草坪等绿化树木生产员工确保生产线正常运转财务员工作非常敬业晚球起吃饭Z理匆匆吃饭赶回办公室处理开票事宜 公司销售部招投标部售服务部门公司相繁忙工作繁琐部门发现销售部员办公室车间间生产车间积极沟通发货事宜许售服务员奋战省外安装工生产部S频繁车间销售部
S误销售部门员工里更提公司位中高层领导表现出强责感真正体现出身作身先士卒领导风范
4画马公司真正具备运动精神氛围企业全公司数员工崇尚运动高基层相数量员工真正投身篮球运动中运动精神理解畏强敌全力赴说亮剑精神：狭路相逢勇者胜具运动精神企业永远年轻永远充满气永远充满斗志永远言败更永远具战斗力企业画马公司完全具备点
次想谈关画马公司营销理方面初步工作思路时间限公司外部资源状况信息解尚充分失实处 请位领导事海涵
第公司需进步完善公司营销战略规划战略执行方案营销战略重点解决战略定位竞争战略中营销战略定位解决品牌定位产品定位目标市场定位区域定位（1）品牌定位画马公司品牌定位行业什层次定位道技术专家必须构建画马公司公司技术优势 定位道行业领导者必须全面构建企业优势：市场营销优势技术研发优势生产运营优势财力资源优势力资源优势综合理优势等（2）市场定位画马公司根身实际状况 35年甚更长时间选择部分细分市场市政领域市场民建筑市场市政领域市场中选择水燃气电力通讯矿山流体输送等领域中种种者全部选择市政水领域选择农村饮水工程市政道路输水工程工业园区工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程（
3）产品定位重点解决35年更长时间段生产什产品重点考虑产品组合问题产品品类产品线长度问题画马公司生产PE燃气PE水PVC水通讯电力道等市政类产品中种全面生产甚考虑适机会进入民建筑道生产需做出精准产品组合选择（4）区域定位解决35年公司开展营销业务市场区域选择华中区域全国市场选择华中区域采采蘑菇方法拓展区域市场先拓展利润丰厚市场采摘次丰厚市场采毯式搜索等方式进行精耕细作需进行系统精准规划画马公司营销战略应该定程度清晰规划需进步深化细分切实明确身定位综合企业外部资源造出明确差异化竞争战略塑造行业优势位营销战略规划形成执行行战略执行方案确保画马公司稳健快速健康持续性发展
第二公司销售模式进步完善细化市政道产品特性决定销售模式工程直销问题需思考：前道销售销售模式两种：传统销渠道销售工程销售民品进传统渠道市政产品渠道销售工程项目直销画马公司销售模式中传统销渠道工程直销渠道实现互补两种渠道模式拓展两种渠道模式占例结合公司营销力资源现状计划分阶段实施渠道组建工作中迫切需解决问题
第三目标市场细分区域市场选择需更进步明确公司选择拓展市场区域需进步明确严格建立计划理机制确保区域月度年度计划达标针区域市政市场中攻农村饮水市场燃气市场市政道路输水工程工业园区工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程中种全部细分市场攻项目规模选择
1千万500万100万数量众中项目规模运输服务问题选择放弃采全面撒网式拓展诸问题需进步研究明确严格贯彻销售员日常销售工作中
第四公司需进步加营销团队建设营销团队组建紧紧围绕公司营销战略展开营销团队公司营销战略真正执行者公司营销目标达成尖兵企业中长期发展言企业成功整团队整体协作战成功样销售业绩达成必整营销团队整体作战营销团队建设两关键点数量建立企业年度营销目标相匹配定数量营销团队第二质量销售员战斗力方面取决规划公司发展远景认知度二取决企业激励机制三取决企业培训体系三者缺前两者具备培训提升营销团队战斗力显尤重系统完善实操性强培训体系造营销团队理中非常重工作营销培训工作非常重环结合建材营销心编撰道营销手册等工具书容包括：商务礼仪营销知识沟通技元化渠道拓展策略技客户拓展技标准化营销话术等
粗浅认识法希工作中位事提宝贵意见建议希获家力支持配合里表示衷心感谢
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