活动背景：
1 时值汽车展厅重装开业需场活动提高知名度
2 年底竞品品牌相继加促销力度
3 市场江铃品牌缺少定关注度
活动目：
1 加深客户江铃汽车忠诚度
2 利现场气氛帮助销售员现场成交释放前积累意客户
3 提高**江铃汽车市场知名度
4 加深**江铃媒体间联系继续保持紧密合作关系
活动题：**新江铃助您成功路 ——**江铃客户联谊会
活动容：扑克升级赛+客户答谢晚宴
活动时间：2010年11月27日
活动点：**展厅旁石山庄
员结构：
1．老客户：30组
潜客户：15 组
竞品客户：8组
2．工作员：15
3．媒体：5（**晚报**汽车网**汽车线**广播电台易车网）
活动分析
全国方扑克升级受欢迎四副牌升级**区包括****边特种发深受喜爱前调查发现购买品牌老客户潜客户升级较感兴趣相应客户求特举办次扑克升级赛希拉**江铃老客户间距离增强老客户忠诚度
活动容
1前期准备
1 电话邀约
11月20日开始响老客户部分筛选意客户进行电话邀约
邀约话术：
江铃**展厅已搬迁XX路XX号表示新老客户年公司力支持公司决定组织场**新江铃助您成功路答谢会届时冷餐文艺表演游戏互动等活动参加次活动者均礼相送欢迎您带着家者亲朋店参加（果天订车前未优惠价格等着您）
2报纸广告（**晚报）
活动周进行次报纸软文报道
3网络投放车友会宣传（**汽车网**汽车线易车网）
活动周进行次报纸软文报道
4客户邀约
意客户邀约：销售顾问客户进行电话邀约
执行日期：11月20日起
客户类分开日期邀约销售顾问邀约客户时候应该确定数告知老客户点报名者享受免费全车检查（全车检查老客户回馈调动老客户店积极性果现场检查车辆需维护修理方售维修提供定帮助）
5邀请函发放
前电话邀约客户邮寄邀请函
前期准备——展厅布置
1展车摆放
根展厅设计展车排放位置量品牌划分区域
2展车装饰
展厅展车装饰力求简单方展车外部适装饰展车鲜花丝带装饰
3展厅外物料准备
A 悬挂写题活动容条幅
B彩虹门置展厅门外悬挂活动题条幅
CX展架底色红色写明活动流程表1鉴)
活动流程 表1
13：0013：30
客户签
1 发放礼品抽奖联
2 做签登记工作
13：30—13：45
赛前准备
抽签决定阵情况
13：50—17：30
扑克升级赛
赛采分组淘汰制局定输赢胜利者进入轮赛直决出冠亚季军
赛期间配茶话会没参加赛客户者淘汰客户销售顾问陪进行交流销售
17：3017：45
颁奖时间
持持**江铃领导冠亚季军颁发奖品
17451800
晚宴准备
18：00
晚宴开始
18：0018：10
开场劲舞
现场气氛调动起
18：1018：20
领导讲话
场嘉宾表示感谢
18201825
歌曲
182518：40
互动游戏
天参加游戏者均获赠礼品份
184018：45
抽三等奖
现场客户均参加手中号牌领奖（3名）
184518：50
舞蹈表演
185018：55
抽二等奖
现场客户均参加手中号牌领奖（2名）
18551910
互动游戏
参者均礼品
19101915
歌曲
19151920
抽等奖
全部抽完（1名）
19：30结束
欢送客户
前期准备——饭店布置
1 彩虹门置饭店门外悬挂活动题条幅
2 包厢放置相关车辆宣传展架易拉宝
3 舞台背景（活动题背景）
4 签桌布置（客户达饭店进行签负责签员位场客户发放号牌号牌午宴抽奖时）
前期准备——设施
1音响
音响麦克提前租进行调试布置位
2电视投影
饭店包厢电视者投影仪循环播放宣传片
3抽奖转盘
现场购车客户现场抵现者现金返
4抽奖箱
午宴现场
5手扭礼花
现场产生订单客户手扭礼花烘托气氛
前期准备——礼品饮品
1升级赛礼品准备
冠军奖品：清华紫光MP5 2
亚军奖品：飞利浦电动剃须刀 2
季军奖品：龙卷风电动拖 2
前期准备——饭店布置
5 彩虹门置饭店门外悬挂活动题条幅
6 包厢放置相关车辆宣传展架易拉宝
7 舞台背景（活动题背景）
8 签桌布置（客户达饭店进行签负责签员位场客户发放号牌号牌晚宴抽奖时）
前期准备——设施
1音响
音响麦克提前租进行调试布置位
2电视投影
饭店包厢电视者投影仪循环播放宣传片
3抽奖转盘
现场购车客户现场抵现者现金返
4抽奖箱
晚宴现场
5手扭礼花
现场产生订单客户手扭礼花烘托气氛
前期准备——礼品饮品
1礼品准备（晚宴中抽奖回馈老客户促进意客户成交）
等奖：1名 美智微波炉
二等奖：2名 清华紫光MP5
三等奖：3名 飞利浦电动剃须刀
2水果饮品
活动天户座位侧准备两张长2米长条桌罩台布求美观方张摆放时令水果张摆放种糕点咖啡茶碳酸饮料等饮品
前期准备——托
1店批次
活动现场少准备3批托
2现场
茶话会期间销售顾问销售中遇客户迟疑长时间没订单出现情况
3目
适时候托登台定车销售顾问定适时渲染现场气氛活动前现场托均接受简短培训求听指挥适时出场
4注意事项
格外注意托求关键时候出场认意客户缴纳定金参转盘抽奖现场订单产生托出手
物料准备：
项目
名称
数量
物料
横幅
3条
客户号牌
120
背景喷绘
1
易拉宝
8
拱门
2
成绩公示表
1张
阵表
1张
抽奖箱
1
客户请柬
50
媒体红包
5
扑克牌
60副
客户签表
2张
抽奖转盘
1
饭店指示牌
2
奖状
6张
现场奖品
美微波炉
1
清华紫光MP5
4
飞利浦电动剃须刀
5
龙卷风电动拖
2
前期准备——活动推进表
工作执行
执行时间
执行员
物料制作
11月19日开始
市场部
互动道具礼品购买
11月19日开始
市场部
潜意客户保客户邀约
11月19日起
全体销售顾问DCRC
邀约客户统计汇总进行分析
11月24日
全体销售顾问市场部
员分工（细节制定责）
11月24日
市场部销售部协调
展车试驾车清洗摆放
11月25日
销售部
展厅车辆进行装饰
11月25日
销售部
展厅布置
4月24日
市场部销售部
前期准备——员分工
工作职责
员
备注
展车清洗展厅生
**展厅派负责
室外展车清洗求展车外部干净部灰尘
车辆引领员
市场部
安排客户车辆停放
客户邀约
销售顾问
根DCRC提供资料潜客户登记名单
物料准备展厅布置
市场部
活动前天：背景板条幅幸运转盘音响
客户登记接
市场部
销售顾问邀约记录进行登记客户引领客户座
现场活动持
请安排专负责
持活动宣布价格
游戏互动
市场部
收款
财务
活动天款台布置饭店包厢
定车客户安排
全体销售顾问
销售顾问引领客户签单
礼品发放
市场部
礼品奖品发放
现场拍
市场部
活动亮点拍合影留念
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1 时值汽车展厅重装开业需场活动提高知名度
2 年底竞品品牌相继加促销力度
3 市场江铃品牌缺少定关注度
活动目：
1 加深客户江铃汽车忠诚度
2 利现场气氛帮助销售员现场成交释放前积累意客户
3 提高**江铃汽车市场知名度
4 加深**江铃媒体间联系继续保持紧密合作关系
活动题：**新江铃助您成功路 ——**江铃客户联谊会
活动容：扑克升级赛+客户答谢晚宴
活动时间：2010年11月27日
活动点：**展厅旁石山庄
员结构：
1．老客户：30组
潜客户：15 组
竞品客户：8组
2．工作员：15
3．媒体：5（**晚报**汽车网**汽车线**广播电台易车网）
活动分析
全国方扑克升级受欢迎四副牌升级**区包括****边特种发深受喜爱前调查发现购买品牌老客户潜客户升级较感兴趣相应客户求特举办次扑克升级赛希拉**江铃老客户间距离增强老客户忠诚度
活动容
1前期准备
1 电话邀约
11月20日开始响老客户部分筛选意客户进行电话邀约
邀约话术：
江铃**展厅已搬迁XX路XX号表示新老客户年公司力支持公司决定组织场**新江铃助您成功路答谢会届时冷餐文艺表演游戏互动等活动参加次活动者均礼相送欢迎您带着家者亲朋店参加（果天订车前未优惠价格等着您）
2报纸广告（**晚报）
活动周进行次报纸软文报道
3网络投放车友会宣传（**汽车网**汽车线易车网）
活动周进行次报纸软文报道
4客户邀约
意客户邀约：销售顾问客户进行电话邀约
执行日期：11月20日起
客户类分开日期邀约销售顾问邀约客户时候应该确定数告知老客户点报名者享受免费全车检查（全车检查老客户回馈调动老客户店积极性果现场检查车辆需维护修理方售维修提供定帮助）
5邀请函发放
前电话邀约客户邮寄邀请函
前期准备——展厅布置
1展车摆放
根展厅设计展车排放位置量品牌划分区域
2展车装饰
展厅展车装饰力求简单方展车外部适装饰展车鲜花丝带装饰
3展厅外物料准备
A 悬挂写题活动容条幅
B彩虹门置展厅门外悬挂活动题条幅
CX展架底色红色写明活动流程表1鉴)
活动流程 表1
13：0013：30
客户签
1 发放礼品抽奖联
2 做签登记工作
13：30—13：45
赛前准备
抽签决定阵情况
13：50—17：30
扑克升级赛
赛采分组淘汰制局定输赢胜利者进入轮赛直决出冠亚季军
赛期间配茶话会没参加赛客户者淘汰客户销售顾问陪进行交流销售
17：3017：45
颁奖时间
持持**江铃领导冠亚季军颁发奖品
17451800
晚宴准备
18：00
晚宴开始
18：0018：10
开场劲舞
现场气氛调动起
18：1018：20
领导讲话
场嘉宾表示感谢
18201825
歌曲
182518：40
互动游戏
天参加游戏者均获赠礼品份
184018：45
抽三等奖
现场客户均参加手中号牌领奖（3名）
184518：50
舞蹈表演
185018：55
抽二等奖
现场客户均参加手中号牌领奖（2名）
18551910
互动游戏
参者均礼品
19101915
歌曲
19151920
抽等奖
全部抽完（1名）
19：30结束
欢送客户
前期准备——饭店布置
1 彩虹门置饭店门外悬挂活动题条幅
2 包厢放置相关车辆宣传展架易拉宝
3 舞台背景（活动题背景）
4 签桌布置（客户达饭店进行签负责签员位场客户发放号牌号牌午宴抽奖时）
前期准备——设施
1音响
音响麦克提前租进行调试布置位
2电视投影
饭店包厢电视者投影仪循环播放宣传片
3抽奖转盘
现场购车客户现场抵现者现金返
4抽奖箱
午宴现场
5手扭礼花
现场产生订单客户手扭礼花烘托气氛
前期准备——礼品饮品
1升级赛礼品准备
冠军奖品：清华紫光MP5 2
亚军奖品：飞利浦电动剃须刀 2
季军奖品：龙卷风电动拖 2
前期准备——饭店布置
5 彩虹门置饭店门外悬挂活动题条幅
6 包厢放置相关车辆宣传展架易拉宝
7 舞台背景（活动题背景）
8 签桌布置（客户达饭店进行签负责签员位场客户发放号牌号牌晚宴抽奖时）
前期准备——设施
1音响
音响麦克提前租进行调试布置位
2电视投影
饭店包厢电视者投影仪循环播放宣传片
3抽奖转盘
现场购车客户现场抵现者现金返
4抽奖箱
晚宴现场
5手扭礼花
现场产生订单客户手扭礼花烘托气氛
前期准备——礼品饮品
1礼品准备（晚宴中抽奖回馈老客户促进意客户成交）
等奖：1名 美智微波炉
二等奖：2名 清华紫光MP5
三等奖：3名 飞利浦电动剃须刀
2水果饮品
活动天户座位侧准备两张长2米长条桌罩台布求美观方张摆放时令水果张摆放种糕点咖啡茶碳酸饮料等饮品
前期准备——托
1店批次
活动现场少准备3批托
2现场
茶话会期间销售顾问销售中遇客户迟疑长时间没订单出现情况
3目
适时候托登台定车销售顾问定适时渲染现场气氛活动前现场托均接受简短培训求听指挥适时出场
4注意事项
格外注意托求关键时候出场认意客户缴纳定金参转盘抽奖现场订单产生托出手
物料准备：
项目
名称
数量
物料
横幅
3条
客户号牌
120
背景喷绘
1
易拉宝
8
拱门
2
成绩公示表
1张
阵表
1张
抽奖箱
1
客户请柬
50
媒体红包
5
扑克牌
60副
客户签表
2张
抽奖转盘
1
饭店指示牌
2
奖状
6张
现场奖品
美微波炉
1
清华紫光MP5
4
飞利浦电动剃须刀
5
龙卷风电动拖
2
前期准备——活动推进表
工作执行
执行时间
执行员
物料制作
11月19日开始
市场部
互动道具礼品购买
11月19日开始
市场部
潜意客户保客户邀约
11月19日起
全体销售顾问DCRC
邀约客户统计汇总进行分析
11月24日
全体销售顾问市场部
员分工（细节制定责）
11月24日
市场部销售部协调
展车试驾车清洗摆放
11月25日
销售部
展厅车辆进行装饰
11月25日
销售部
展厅布置
4月24日
市场部销售部
前期准备——员分工
工作职责
员
备注
展车清洗展厅生
**展厅派负责
室外展车清洗求展车外部干净部灰尘
车辆引领员
市场部
安排客户车辆停放
客户邀约
销售顾问
根DCRC提供资料潜客户登记名单
物料准备展厅布置
市场部
活动前天：背景板条幅幸运转盘音响
客户登记接
市场部
销售顾问邀约记录进行登记客户引领客户座
现场活动持
请安排专负责
持活动宣布价格
游戏互动
市场部
收款
财务
活动天款台布置饭店包厢
定车客户安排
全体销售顾问
销售顾问引领客户签单
礼品发放
市场部
礼品奖品发放
现场拍
市场部
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