营销策划方案

营销策划方案
 
 
 
文种特征
 
1．概念
 
营销策划方案商业银行进行金融产品服务市场销售前销售达预期目标进行种销售促进活动整体性策划文书
 
2．作
 
营销策划针某客户开发某产品营销制作规划务朦胧时渐变序现进行时提供行动指南形成营销策划方案商业银行开展市场营销活动蓝
 
3．特点
 
营销策划方案必须具备鲜明目性明显综合性强烈针性突出操作性确切明性等特点体现围绕题目明确深入细致周具体事策简易明求
 
结构模式
 
1．种类
 
商业银行市场营销策划方案策划象分型优良客户营销策划方案重项目营销策划方案市场调查策划方案产品推介策划方案等等
 
2．结构
 
营销策划方案基结构：
 
第部分：营销策划方案封面
 
部分容中策划者需分项简概述容
 
（1）营销策划全称
 
基格式××银行关××××营销策划书
 
（2）营销策划部门策划
 
营销策划××银行××分（支）行客户部
 
策划×××××××××
 
（3）营销策划时间
 
××××年×月×日
 
第二部分：营销策划题项目介绍
 
根营销策划象(营销策划项目)拟定应围绕题营销策划题整营销策划基石核营销策划基准绳阐述营销策划题基础策划项目情况作简介绍包括项目背景项目概况项目进展项目发展趋势等
 
第三部分：营销策划分析
 
营销策划分析逐项分类分析作综合分析视策划具体情况定
 
（1）项目市场分析
 
宏观环境状况包括宏观济形势宏观济政策金融货币政策资市场走势资金市场情况等等
 
项目市场状况包括现产品服务市场销售情况市场需求情况客户商业银行新产品服务潜需求市场占份额市场容量市场拓展空间等等
 
业市场状况包括业机构业目标市场业竞争手段业营销方式业进入市场程度等等
 
种营销策划需市场分析资料完全相根营销策划需搜集营销策划中简说明
 
(2)基问题分析
 
营销策划面问题解决问题问题生成原什中原解决问题基思路确定出发点什通种途径采取什方式解决等等
 
(3)优劣势分析
 
优势分析：围绕营销策划题 开展某方面市场营销活动(市场调查新产品开发市场促销广告宣传等)拥方面优势身优势(身强项)分析应考虑外部利素营销策划利利素发挥出身优势分析优势应冷静客观实事求
 
劣势分析：劣势分析分析开展市场营销活动相关联外部利素身弱项短处等营销策划避免化解利素弥补身足错开身弱项
 
条件分析：条件分析分析开展市场营销活动需条件包括已具备条件尚须创造条件逐列出逐分析求资源佳利组合
 
第四部分：营销策划目标
 
项目营销策划营销策划目标营销策划目标具体指标组成拟订营销策划目标实事求努力够达
 
第五部分：营销执行方案（保障措施）
 
制订营销执行方案营销策划重头戏市场营销活动道环节方面工作精心设计周密安排逐布置落实营销活动组织开展脚
 
制订营销执行方案应考虑问题： (1)理次营销活动涉种关系(2)握次营销活动重点难点（3）确定次营销活动应采取策略（4）弄清楚开展次营销活动利财物等方面资源条件确定策划预算(5)次营销团队员组成参部门员次营销活动中应完成务应承担责应充角色(6)开展次营销活动监控反馈机制传导系统（7）完成次营销策划务时间安排（分阶段务）(8)开展次营销活动出现突发问题应急措施(9)次营销活动考核奖惩方式
 
写作指
 
撰写营销策划方案应注意握点：
 
1．突出买点说服策划方案质特征策划方案定独特买点读者明白心动说服领导采纳
 
2．突出创新策划书作计划书写计划需创意处理细节策划必须创意
 
3．突出重点策划方案切面面俱倒项目介绍策划分析营销执行方案重点突出
 
范文解读
 
[范例]
 
 

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