商超销售理竞聘演讲稿
家
XX首先感谢事业部位领导提供次竞聘机会非常珍惜次提高锻炼机会天竞聘岗位商超办事处销售理职面分四部分位领导作汇报：
第部分：简介
第二部分：竟聘优势条件
第三部分：工作评定
第四部分：职工作思路
简介
02年进入XX工作商业公司工作四年06年进入鲜冻品事业部先**办事处**办事处**办事处公司工作现**办事处商超
八年XX工作生涯生鲜事业深深解深深爱份工作积极投入XX生鲜销售队伍中八年摸爬滚锻炼出吃苦耐劳具备高度责感命感优秀业务员突飞猛进生鲜事业中积极开拓永落伍
二竟聘优势条件
1爱岗敬业具定营销专业知识具较语言表达组织沟通力
2具定市场开发验理验够准确预测行情捕捉利市场信息指导市场销售
3反应灵敏洞察行情变化具调查市场分析市场力
4熟悉业务流程解总部销售政策全力开拓市场
5年轻敢想敢干勇创新优势提供充分学提高空间时间
三工作评定
200６年３月份进入鲜冻品事业部够完成办事处区达项务指标０８年８月份进入**办事处时**办事处日均销量仅6吨没困难吓针**办事处辖市场渠道进行排查发现**市场商超系统特发达销量贯彻执行总部提出坚持品牌化营进军中高端市场指导方针办事处确定AB类型商超开发做步工作重点
０8年９月份开始正式**商超系统进行公关谈判首先先确定乐购超市易初**系统时跑**海长达半月艰苦谈判两系统10月旬成功进场直接实现日均增量2吨两系统成功运做更加坚定运做商超决心紧接着办事处确定步家乐福公关谈判重点两系统努力2009年元月份成功进场办事处销量新提高直接实现日均销量15吨
利2009年商超运做操作验规模优势09年3月份决定浙江区域商超系统世纪联华系统进行公关区办事处努力09年4月份成功进场办事处商超销量前日均1吨达现日均8吨左右
10年4月份谈判成功签浙江餐饮骨煲连锁公司巴食骨煲年骨类需求700吨左右月已货60吨**办事处通年半艰苦努力原办事处销量日均6吨左右达现日均30吨目前全国销量排名前五名改变**办事处前全国长期落局面
15月份**办事处产商超渠道销售1079占办事处总销量33成办事处第销渠道改变**办事处前农贸价格动局面实现办事处渠道成功转型增加工厂销售利润
四竞聘工作思路
果够竞聘成功方面开展工作：
1认真学贯彻朱总潘总提出：深化渠道创新运作提升终端网络质量重指导思想贯彻落实事业部项政策辖区域市场进行认真调研分析解区域市场消费特征市场容量竞争手销售政策等信息制订适合区域具体实际详实操作性市场运作方案
2抓办事处基础理工作领队带头加强指导培训坚决带出支懂销售善营更做市场思路方法敢敢拼业务团队
3熟悉解导市场辅助市场熟悉解区域市场消费惯熟悉解客户运作模式销售网络结合市场需求调整产品结构稳定巩固现客户渠道做市场老客户维护服务
4转变营销思想维护型市场营开拓型市场角色转变市场工作简单产品卖出完成销量务更重卖出赚钱没？工厂赚没？市场品牌力影响？售消费者产品认知度？样更效提升市场占率样市场更效带动工厂满负荷生产？
5细分市场强化客户理维护老客户吸纳新客户实现网络更新换代
目前销售方式产品通销商批发客户终端客户控制力强存着稳定素细分市场客户完成销量务销量营水低素质低忠诚度高客户逐步淘汰更新市场客户做烂做丢潜力市场白白空缺造成力客户进做成没实力客户占着位做起耗时间样客户定淘汰砍掉重新寻找培养新客户市场等维护老客户关系时现称职客户必须细分重新定位选择通开发新客户带动新销售增长点实现销售网络更新换代
6树立产品成意识处理量价关系
销售仅仅企业生产产品销售出实现产品增值企业带利润市场业务员懂成会核算仅完成销售务销售销售产品时核算生产成企业利润负责
7找突破口开发新市场需求新增长确立销售市场沉逐步开发逐步营逐层开发逐层深透
积极开发原销外围空白市场发展新客户寻求新销量增长点更重重点针性中型城市集中深度开发特CD店建设方面中型城市更具开发潜力
8做帐款理库存理执行总部项理规范杜绝资金理漏洞规避企业风险
9服区销售理工作指导配合区总部业务理
10稳定完善农贸渠道全力开发商超渠道力开拓团购加工厂酒店餐饮渠道
（1）肉类销售量80通农贸渠道销售开发农贸渠道生鲜快速量拉动工厂生产种效途径农贸渠道终端刀手惟利图价格素刀手影响特完善刀手理控制稳定终端网络鲜销率提高着重意义
（2）商超销售XX冷鲜肉佳场超市消费群体消费层次较高重质量重品牌价位高XX冷鲜肉作中国肉类第品牌具天独厚竞争优势超市中销售仅体现XX品牌营销承受价格带压力引导资金实力客户运做超市验客户进入中型连锁型条件销售冷鲜肉超市公司配备业务员进行指导谈判协调做市场服务解客户顾忧采统供应价格全方位启动超市群分割产品种类满足消费者消费需求带动产品销售扩销量增加利润
相信：鲜冻品销售工作事业部朱总潘总带领明确运作思路精诚团结锐意进取销售队伍强力执行力生产采购坚强盾做销售部门定会圆满完成2010年项计划指标创生鲜事业新高峰
请朱总潘总位领导放心次竞聘成功否高昂斗志饱满热情服领导安排岗位全力赴
谢谢
竞聘：XX
2010年06月14日
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XX首先感谢事业部位领导提供次竞聘机会非常珍惜次提高锻炼机会天竞聘岗位商超办事处销售理职面分四部分位领导作汇报：
第部分：简介
第二部分：竟聘优势条件
第三部分：工作评定
第四部分：职工作思路
简介
02年进入XX工作商业公司工作四年06年进入鲜冻品事业部先**办事处**办事处**办事处公司工作现**办事处商超
八年XX工作生涯生鲜事业深深解深深爱份工作积极投入XX生鲜销售队伍中八年摸爬滚锻炼出吃苦耐劳具备高度责感命感优秀业务员突飞猛进生鲜事业中积极开拓永落伍
二竟聘优势条件
1爱岗敬业具定营销专业知识具较语言表达组织沟通力
2具定市场开发验理验够准确预测行情捕捉利市场信息指导市场销售
3反应灵敏洞察行情变化具调查市场分析市场力
4熟悉业务流程解总部销售政策全力开拓市场
5年轻敢想敢干勇创新优势提供充分学提高空间时间
三工作评定
200６年３月份进入鲜冻品事业部够完成办事处区达项务指标０８年８月份进入**办事处时**办事处日均销量仅6吨没困难吓针**办事处辖市场渠道进行排查发现**市场商超系统特发达销量贯彻执行总部提出坚持品牌化营进军中高端市场指导方针办事处确定AB类型商超开发做步工作重点
０8年９月份开始正式**商超系统进行公关谈判首先先确定乐购超市易初**系统时跑**海长达半月艰苦谈判两系统10月旬成功进场直接实现日均增量2吨两系统成功运做更加坚定运做商超决心紧接着办事处确定步家乐福公关谈判重点两系统努力2009年元月份成功进场办事处销量新提高直接实现日均销量15吨
利2009年商超运做操作验规模优势09年3月份决定浙江区域商超系统世纪联华系统进行公关区办事处努力09年4月份成功进场办事处商超销量前日均1吨达现日均8吨左右
10年4月份谈判成功签浙江餐饮骨煲连锁公司巴食骨煲年骨类需求700吨左右月已货60吨**办事处通年半艰苦努力原办事处销量日均6吨左右达现日均30吨目前全国销量排名前五名改变**办事处前全国长期落局面
15月份**办事处产商超渠道销售1079占办事处总销量33成办事处第销渠道改变**办事处前农贸价格动局面实现办事处渠道成功转型增加工厂销售利润
四竞聘工作思路
果够竞聘成功方面开展工作：
1认真学贯彻朱总潘总提出：深化渠道创新运作提升终端网络质量重指导思想贯彻落实事业部项政策辖区域市场进行认真调研分析解区域市场消费特征市场容量竞争手销售政策等信息制订适合区域具体实际详实操作性市场运作方案
2抓办事处基础理工作领队带头加强指导培训坚决带出支懂销售善营更做市场思路方法敢敢拼业务团队
3熟悉解导市场辅助市场熟悉解区域市场消费惯熟悉解客户运作模式销售网络结合市场需求调整产品结构稳定巩固现客户渠道做市场老客户维护服务
4转变营销思想维护型市场营开拓型市场角色转变市场工作简单产品卖出完成销量务更重卖出赚钱没？工厂赚没？市场品牌力影响？售消费者产品认知度？样更效提升市场占率样市场更效带动工厂满负荷生产？
5细分市场强化客户理维护老客户吸纳新客户实现网络更新换代
目前销售方式产品通销商批发客户终端客户控制力强存着稳定素细分市场客户完成销量务销量营水低素质低忠诚度高客户逐步淘汰更新市场客户做烂做丢潜力市场白白空缺造成力客户进做成没实力客户占着位做起耗时间样客户定淘汰砍掉重新寻找培养新客户市场等维护老客户关系时现称职客户必须细分重新定位选择通开发新客户带动新销售增长点实现销售网络更新换代
6树立产品成意识处理量价关系
销售仅仅企业生产产品销售出实现产品增值企业带利润市场业务员懂成会核算仅完成销售务销售销售产品时核算生产成企业利润负责
7找突破口开发新市场需求新增长确立销售市场沉逐步开发逐步营逐层开发逐层深透
积极开发原销外围空白市场发展新客户寻求新销量增长点更重重点针性中型城市集中深度开发特CD店建设方面中型城市更具开发潜力
8做帐款理库存理执行总部项理规范杜绝资金理漏洞规避企业风险
9服区销售理工作指导配合区总部业务理
10稳定完善农贸渠道全力开发商超渠道力开拓团购加工厂酒店餐饮渠道
（1）肉类销售量80通农贸渠道销售开发农贸渠道生鲜快速量拉动工厂生产种效途径农贸渠道终端刀手惟利图价格素刀手影响特完善刀手理控制稳定终端网络鲜销率提高着重意义
（2）商超销售XX冷鲜肉佳场超市消费群体消费层次较高重质量重品牌价位高XX冷鲜肉作中国肉类第品牌具天独厚竞争优势超市中销售仅体现XX品牌营销承受价格带压力引导资金实力客户运做超市验客户进入中型连锁型条件销售冷鲜肉超市公司配备业务员进行指导谈判协调做市场服务解客户顾忧采统供应价格全方位启动超市群分割产品种类满足消费者消费需求带动产品销售扩销量增加利润
相信：鲜冻品销售工作事业部朱总潘总带领明确运作思路精诚团结锐意进取销售队伍强力执行力生产采购坚强盾做销售部门定会圆满完成2010年项计划指标创生鲜事业新高峰
请朱总潘总位领导放心次竞聘成功否高昂斗志饱满热情服领导安排岗位全力赴
谢谢
竞聘：XX
2010年06月14日
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