企业招商员工试用期转正总结报告

企业招商员工试期转正总结报告
xx年xx月xx日进入xx公司倏忽已六月段时间生中非常重阶段里完成学生时代职业生涯正式转轨路走学受生知识真诚感谢领导事教导帮助着申请转正机会里半年岗位工作学情况做全面工作总结反思
1      岗位工作职完成情况
根领导工作安排半年工作容致包括项：接受岗前知识培训企业客户信息收集拜访踪ppt制作完善参加展会车调度理领导时安排务等工作
1      知识培训
期月左右知识培训公司方面分针招商原理客户服务市场推广三板块进行详细讲述招商工作全新认识更加清楚理解招商定义明确xxx目标客户营销定位必须突出优势加快建设服务型政府进行差异化竞争加强身招商知识储备开始解招商程中遇项法律法规税收优惠政策济社会情况文理知识等特产业特色周边城市产业分布产业转移情况进行资料收集分析解
2      企业客户信息收集踪拜访
12月旬开始正式招商工作首先针xxx区xx年计划搬迁xx家企业进行第轮信息收集根收集片址信息企业进行分类整理年前家企业发贺年片企业封信接着开始xx家企业进行第轮摸排实际参拜访xx家团队信息汇总筛选分配x家目标企业已完成第二轮电话踪拜访接马陆周边xx家企业走访第轮拜访已完成实际参拜访xx家收集包括企业法联系方式厂房规模注册资营业额等企业相关基资料期已完成xx家中企业摸排分配xx家企业已完成第轮拜访
3      ppt制作完善
拜访客户更展示公司边收集整理新资料
边领导指点事协助PPT初稿进行修改完善结合ppt编写演讲文稿
4车调度理
制作完成车辆申请表车辆记录表车辆加油记录表车辆维护记录表4类表格严格规范车辆车必申请必记录详细记录天车辆情况定期进行汇总够根实际情况合理调度车辆
2      工作感悟
1工作中信心毅力肯吃苦
招商工作中会遇困难挫折时招商漫长程般销售成效会立马项目时需进半年甚更久时候需拥品质信毅力时刻相信成功时刻保持工作激情第轮陌生拜访中次遇门卫拒绝入跑整天时连家意企业找开始真点快坚持住领导句话重新树立信心招商沙里淘金淘淘金少关键信心懂坚持招商工作确实非常辛苦种工作定硬着头皮厚着脸皮磨破嘴皮跑破脚皮吃苦精神
2      工作计划性动性做日常记录
刚开始工作时接工作务缺少必规划总干里里领导安排做确实动性次出拜访回资料时分析整理发现样工作效率低累调整开始计划周该做工作跑家企业需达什样效果回需分析整理资料段时间实践发现仅工作目标性效率提高工作更轻松期坚持提前规划动工作时记录
3工作中需动脑筋创新工作方法思路
第轮陌生拜访中规模较企业法进入中相部分交谈中止门卫处工作动期工作中需改变方法单纯扫街考虑利资源方式撕开型企业门积极准备资料针企业情况提前解握进入交谈前5分钟量效信息传达客户
三工作反省
1市场解够深入集中区方面优惠政策招商专业知识掌握够时十分清晰准确客户解释客户沟通程中没时抓住客户兴趣点
2销售工作基客户访问量够企业基信息收集整理需更加详细
3工作激情足期需继续施压
四期工作计划思路
      1企业继续采电话电子邮件短信等方式加强联系量见总理约谈
2目标客户保持星期次联系寄送信件资料直次约见
工作中更加努力克难奋进虚心请教抓紧时间学学中实践实践中总结总结中进步力争出出色工作业绩提出转正申请恳请领导继续锻炼实现理想机会会谦虚态度饱满热情做职工作公司起展美未                                   
 
 

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