绩效工资体系报告
（讨稿）
制定原
1 外具竞争力类企业中处相较高水吸引优秀加入公司
2 具激励力促公司级类员公司目标努力工作提高公司工作效率效益公司创造济利益
3 参考国类企业薪资水兼顾云南省实际生活水提出方案
4 优秀力强员工倾斜根员工业务力公司贡献拉开档次
5 公司实行薪金保密制度
二绩效工资制度
1 公司实行月薪制
2 公司工资起薪第二月 号发放
3 员工绩效薪酬体系：
公司职部门绩效工资体制部门核算单位
A 总理室
1）车辆销售绩效工资核算：单车提成：200元辆X公司销售总量
2）水事业绩效工资核算：
a总理室车辆保险销售绩效工资核算：总理室保险绩效工资暂定：交强险：05商业险：15金额核算月公司累计销售保险总额
b总理室精品销售绩效工资核算：总理室精品绩效工资暂定：公司月累计销售精品总额2
· b财务部市场部行政部
财务部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X200元X公司销售目标达成率X公司该部门KPI考核成绩百分率
市场部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X100元
市场部效益工资考核标准：集客数量低月度目标80月效益工资80发放8099月益工资90发放100月益工资 100发放
行政部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X150元X公司销售目标达成率X公司该部门KPI考核成绩百分率
C 销售部
月销售理根市场情况厂家促销政策公司车辆库存情况月底前制定种车型销售务
销售部绩效工资核算办法：
1 销售顾问：
1） 车辆销售绩效工资核算办法：
a销售第1—5辆：单车提成：500元辆
b销售第6—10辆：第6辆车辆开始单车提成：800元辆
C销售11辆：第11辆车辆开始单车提成：1000元辆
2)水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售绩效工资核算办法：销售顾问保险绩效工资提成暂定：售车辆保险金额中：交强险：2商业险：8销售顾问销售车辆保险均金额均低1000元辆保险销售绩效工资核算：销售顾问销售车辆保险均金额低1000元辆保险绩效工资
b精品销售绩效工资核算办法：销售顾问精品绩效工资提成暂定：售车辆精品销售金额8销售顾问销售车辆精品均金额均低1500元辆精品销售绩效工资核算：销售顾问销售车辆精品均金额低1500元辆精品绩效工资
3)车辆销售绩效工资考核办法：
a月基务销售根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资30
bKPI指标考核办法：
1） 留档率低80扣减月总绩效工资5
2） 销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资8销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资10
3） 未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资3
4） 未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资2
5） 试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资1
c销售顾问完成车辆交付客户资料填写相互交换更改销售顾问名字违反该车全部绩效工资取消予事双方200元罚款
d末位淘汰制：连续2月销售业绩末名者连续3月未完成基务转实销售顾问季度未完成务需换岗离职
e店电客户资料进行篡改删漏登记登记泄露等行发生类似行绩效工资全部取消情节严重者公司予开保留法律途径解决权利
f神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数事销售顾问月绩效工资全部扣减
g奖励制度：
1>月评出销售冠军予500元奖励片登公司光荣榜
2>神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：事销售顾问奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：事销售顾问奖励现金1000元月绩效工资中发放
2 前台接：
1）绩效工资核算办法：
前台接绩效工资核算办法：店电客户登记表登记准
批店电客户绩效工资10元批成交客户绩效工资30元批
2）绩效工资考核办法：
1 未时店电客户登记表中登记店电客户批次时间等相关信息
2 监督销售顾问店电客户登记表中时准确记录店电客户信息
3 店电客户资料进行篡改删漏登记登记泄露等行
发生类似行绩效工资全部取消情节严重者公司予开保留法律途径解决权利
3 销售
销售绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算：单车提成：200元辆X展厅销售总量
2）水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售绩效工资核算：销售保险绩效工资暂定：交强险：025商业险：1金额核算月展厅累计销售保险总额
b精品销售绩效工资核算：销售精品绩效工资暂定：销售金额2金额核算月展厅累计销售精品总额
3）销售车辆销售绩效工资考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资30
bKPI指标考核：
1）留档率低80扣减月总绩效工资2
2）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
3）未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资2
4）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
5）试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资05
6）神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
4二级网点
二级网点绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算办法：单车提成：400元辆X辖网点销售总量
2）水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售效益核算：保险绩效工资暂定：辖网点售车辆购买保险金额：交强险：2商业险：8
b精品销售绩效工资核算：精品绩效工资暂定：辖网点售车辆精品销售金额8
3）绩效工资考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资15
bKPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
2）未**裕隆销售标准流程进行客户维护扣减月总绩效工资2
3）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
4）二级网点销售车辆销售3工作日必须车款汇入公司指定账户销售车款未时汇入公司指定二级网点处200元辆罚款
5客户
客户绩效工资核算办法：
1） 车辆销售绩效工资核算办法：500元辆
2）水事业绩效工资核算：
a车辆保险销售绩效工资核算：保险绩效工资暂定：客户售车辆保险销售金额：中：交强险：2商业险：8
b精品销售效益核算：精品绩效工资暂定：客户售车辆精品销售金额8
3）车辆销售绩效工资考核办法：
aKPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
2）未**裕隆销售标准流程进行客户开发维护扣减月总绩效工资2
3）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
4）飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
5 销售理
销售理绩效工资核算办法：
1） 车辆销售效益核算：单车提成：100元辆X公司销售总量
2）水事业效益核算：
a车辆保险销售效益核算：保险效益工资提成暂定：月公司累计销售保险总额：中：交强险：025商业险：1
b精品销售效益核算：精品效益工资提成暂定：月公司累计销售精品总额1
3）车辆销售效益考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总效益工资30
bKPI指标考核：
1）留档率低80扣减月总绩效工资3
2）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资8销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资10
3）未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资2
4）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入进行监三表两卡DMS录入信息相符DMS系统信息回复时扣月总绩效工资2
5）试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资1
6）神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
三薪金变动调整
着岗位变动薪金变动
公司明显合理岗位进行变动定期岗位进行评定调整调整薪金时满服务年限界未满服务年限年资格参加调整员工低中位高位工资员工时表现公司贡献程度评定标准计算发放
建议否？
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（讨稿）
制定原
1 外具竞争力类企业中处相较高水吸引优秀加入公司
2 具激励力促公司级类员公司目标努力工作提高公司工作效率效益公司创造济利益
3 参考国类企业薪资水兼顾云南省实际生活水提出方案
4 优秀力强员工倾斜根员工业务力公司贡献拉开档次
5 公司实行薪金保密制度
二绩效工资制度
1 公司实行月薪制
2 公司工资起薪第二月 号发放
3 员工绩效薪酬体系：
公司职部门绩效工资体制部门核算单位
A 总理室
1）车辆销售绩效工资核算：单车提成：200元辆X公司销售总量
2）水事业绩效工资核算：
a总理室车辆保险销售绩效工资核算：总理室保险绩效工资暂定：交强险：05商业险：15金额核算月公司累计销售保险总额
b总理室精品销售绩效工资核算：总理室精品绩效工资暂定：公司月累计销售精品总额2
· b财务部市场部行政部
财务部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X200元X公司销售目标达成率X公司该部门KPI考核成绩百分率
市场部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X100元
市场部效益工资考核标准：集客数量低月度目标80月效益工资80发放8099月益工资90发放100月益工资 100发放
行政部：部门绩效工资核算办法：公司销售车辆数X150元X公司销售目标达成率X公司该部门KPI考核成绩百分率
C 销售部
月销售理根市场情况厂家促销政策公司车辆库存情况月底前制定种车型销售务
销售部绩效工资核算办法：
1 销售顾问：
1） 车辆销售绩效工资核算办法：
a销售第1—5辆：单车提成：500元辆
b销售第6—10辆：第6辆车辆开始单车提成：800元辆
C销售11辆：第11辆车辆开始单车提成：1000元辆
2)水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售绩效工资核算办法：销售顾问保险绩效工资提成暂定：售车辆保险金额中：交强险：2商业险：8销售顾问销售车辆保险均金额均低1000元辆保险销售绩效工资核算：销售顾问销售车辆保险均金额低1000元辆保险绩效工资
b精品销售绩效工资核算办法：销售顾问精品绩效工资提成暂定：售车辆精品销售金额8销售顾问销售车辆精品均金额均低1500元辆精品销售绩效工资核算：销售顾问销售车辆精品均金额低1500元辆精品绩效工资
3)车辆销售绩效工资考核办法：
a月基务销售根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资30
bKPI指标考核办法：
1） 留档率低80扣减月总绩效工资5
2） 销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资8销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资10
3） 未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资3
4） 未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资2
5） 试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资1
c销售顾问完成车辆交付客户资料填写相互交换更改销售顾问名字违反该车全部绩效工资取消予事双方200元罚款
d末位淘汰制：连续2月销售业绩末名者连续3月未完成基务转实销售顾问季度未完成务需换岗离职
e店电客户资料进行篡改删漏登记登记泄露等行发生类似行绩效工资全部取消情节严重者公司予开保留法律途径解决权利
f神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数事销售顾问月绩效工资全部扣减
g奖励制度：
1>月评出销售冠军予500元奖励片登公司光荣榜
2>神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：事销售顾问奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：事销售顾问奖励现金1000元月绩效工资中发放
2 前台接：
1）绩效工资核算办法：
前台接绩效工资核算办法：店电客户登记表登记准
批店电客户绩效工资10元批成交客户绩效工资30元批
2）绩效工资考核办法：
1 未时店电客户登记表中登记店电客户批次时间等相关信息
2 监督销售顾问店电客户登记表中时准确记录店电客户信息
3 店电客户资料进行篡改删漏登记登记泄露等行
发生类似行绩效工资全部取消情节严重者公司予开保留法律途径解决权利
3 销售
销售绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算：单车提成：200元辆X展厅销售总量
2）水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售绩效工资核算：销售保险绩效工资暂定：交强险：025商业险：1金额核算月展厅累计销售保险总额
b精品销售绩效工资核算：销售精品绩效工资暂定：销售金额2金额核算月展厅累计销售精品总额
3）销售车辆销售绩效工资考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资30
bKPI指标考核：
1）留档率低80扣减月总绩效工资2
2）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
3）未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资2
4）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
5）试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资05
6）神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
4二级网点
二级网点绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算办法：单车提成：400元辆X辖网点销售总量
2）水事业绩效工资核算办法：
a车辆保险销售效益核算：保险绩效工资暂定：辖网点售车辆购买保险金额：交强险：2商业险：8
b精品销售绩效工资核算：精品绩效工资暂定：辖网点售车辆精品销售金额8
3）绩效工资考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总绩效工资15
bKPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
2）未**裕隆销售标准流程进行客户维护扣减月总绩效工资2
3）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
4）二级网点销售车辆销售3工作日必须车款汇入公司指定账户销售车款未时汇入公司指定二级网点处200元辆罚款
5客户
客户绩效工资核算办法：
1） 车辆销售绩效工资核算办法：500元辆
2）水事业绩效工资核算：
a车辆保险销售绩效工资核算：保险绩效工资暂定：客户售车辆保险销售金额：中：交强险：2商业险：8
b精品销售效益核算：精品绩效工资暂定：客户售车辆精品销售金额8
3）车辆销售绩效工资考核办法：
aKPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资1销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资8
2）未**裕隆销售标准流程进行客户开发维护扣减月总绩效工资2
3）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入监三表两卡DMS录入信息相符扣月总绩效工资1
4）飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
5 销售理
销售理绩效工资核算办法：
1） 车辆销售效益核算：单车提成：100元辆X公司销售总量
2）水事业效益核算：
a车辆保险销售效益核算：保险效益工资提成暂定：月公司累计销售保险总额：中：交强险：025商业险：1
b精品销售效益核算：精品效益工资提成暂定：月公司累计销售精品总额1
3）车辆销售效益考核办法：
a月基务销售理根月务进行分配更改未完成基务者扣月总效益工资30
bKPI指标考核：
1）留档率低80扣减月总绩效工资3
2）销售阶段客户满意度成绩低全国前十名：扣减月总绩效工资2销售阶段客户满意度成绩低全国前二十名：扣减月总绩效工资5销售阶段客户满意度分数低全国前三十名：扣减月总绩效工资8销售阶段客户满意度分数低全国前四十名：扣减月总绩效工资10
3）未**裕隆销售标准流程进行客户接维护扣减月总绩效工资2
4）未**裕隆销售标准流程进行客户档案建立DMS录入进行监三表两卡DMS录入信息相符DMS系统信息回复时扣月总绩效工资2
5）试试驾相关手续完善单次扣月总绩效工资1
6）神秘客户访调查分数者飞行检查分数低全国均分数月绩效工资扣减30神秘客户访调查分数者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金2000元月绩效工资中发放进入全国前二十名：奖励现金1000元月绩效工资中发放
三薪金变动调整
着岗位变动薪金变动
公司明显合理岗位进行变动定期岗位进行评定调整调整薪金时满服务年限界未满服务年限年资格参加调整员工低中位高位工资员工时表现公司贡献程度评定标准计算发放
建议否？
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