**区片区工作开展情况
9月1日起市区分公司正式实施片区+网格化理模式确保项工作序开展**区片区积极响应快速落实通抓理抓创新抓建设 认真开展项工作快速度强战斗力众志成城迎接挑战2012年整体工作坚实基础
抓理促稳定
1网格化理初期稳步提升营业绩加强团队协作力**区根片区域特点**区分东区西区结合业绩选出两名负责两区域通东西区竞争充分调动员工积极性网格实行社区+渠道AB角互助作战模式渠道业务员社区理互相帮助熟悉双方工作特性渠道受划分网格影响状态强势头投入工作中首季度全面提升网格理单位走访沟通力专业类市场开发力全业务营销力**区时转变思路应公司发展形势针部理进行改革形成3组团队性市场营销队伍组通营指标控专业化市场开发渠道支撑服务三方面分工协作通力造全力网格理形象**区全体员努力1月份**区整体营业绩位居7生产班组第二位真正实现首季度开门红
2紧抓执行力执行力团队理关键**区片区新团队组建团队基础理绩效评估中侧重执行力考核针安排项工作规定时限求高质高量做第时间沟通第时间反馈第时间出成效加强员工动工作意识责感
二抓创新促发展
1力提升方面创新性开展全员项目理活动体现员工价值出发点开展争做项目执行体者活动团队竞争时根网格理身验优势项指标分进行动承担监挖掘员工潜力提高员工沟通力领导力执行力制定奖励方案充分展现**区片区执着先行动团队理念
2专业市场开发方面全面推动中企业发展**区片区树立网格理形象台支撑服务营销寻找创新点措施开展工作包装创新求网格理门拜访前必须统做着装端庄业务资料完善协议齐全统制作精美封面统配备精美文件夹树立良员工形象业务成功推广良基础二
支撑创新台制定专业化市场开发日进度报表周进度通报针网格理业务发展量做天通报周总结推荐数量团队进行通报表扬树立榜样激发员工工作热情时刻营造追赶良发展氛围三营销创新求网格理结合形成两组齐头进优势组合模式针行业属性适合移动业务进行包针性移动业务做详细介绍
截止2月底**区片区通快行动强支撑服务现已成功开发德信泉贸易广场超市**市兴盾物业限公司**市**区**电器销售限公司**市海**工限公司河南省****区良基房产开发限公司等48家单位计办理集团固话145部发展集团彩铃584户
开发单位名称
成功推广集团固话数量
成功推广集团彩铃数量
责
**市兴盾物业限公司
116
周庆贤
河南德信泉商贸限公司（网格）
24
25
高洁
**市港元化工建材限公司
5
高洁
**市**区**电器销售限公司（网格）
30
高花茹
**市华宇面粉厂（网格）
25
卢晓娜
河南省****区良基房产开发限公司（网格）
20
周庆贤
**市海**工限公司(网格)
20
杨彦琼
鑫汇源车天然气改装商贸限公司
20
安蕊
河南致工程设计限公司（网格）
17
高洁
**市**区富祥物资站
17
安
**市**区北渡镇迪迪螺专卖店
16
安
**市**区亿嘉投资控股限公司（网格）
15
李亚颂
**市**区赢康药店（网格）
15
牛晓亮
**市**区新华路麻辣杂锅鱼（网格）
12
牛晓亮
**市**区**嘉强音响限公司**办事处（网格）
12
牛晓亮
**市万家装饰公司（网格）
12
高花茹
**市昕利园商贸限公司
12
郭亚敏
帝佳产公司
12
牛晓亮
**隆胜汽修限公司
12
安蕊
**市润源物贸限公司
11
安蕊
**市国药房（网格）
11
孔维红
**市盛虹烟花爆竹限公司（网格）
10
孔维红
**市天惠商贸限责公司
10
孔维红
布拉格婚纱摄影
10
李亚颂
**区惠丰面包房
10
聂品
**市康达房产开发限责公司
10
聂品
**区福美源超市
10
聂品
**市科正工程监理限公司
10
聂品
河**顶山市**区鑫盛基投资咨询限公司(网格)
10
文洪涛
**市尚膳品酒店
10
文洪涛
仟淇衣服饰（网格）
10
吴艳
婷美衣商行（网格）
10
吴艳
**市通达通讯(网格）
10
杨彦琼
**市鹰兴轴承限公司（网格）
10
杨彦琼
**市鼎力金属防腐公司
10
郑天虎
**市**区润达酒业商行（网格）
10
周庆贤
**市承豫名烟名酒名茶(网格)
10
卢晓娜
**市鹰城驾校（网格）
10
安
**市**区鑫晟铭名烟名酒专卖店
10
安
**市桐路长城门业
10
卢晓娜
曹镇银王拇指幼园
10
郑天虎
铸丰工贸限公司
10
郑天虎
新鑫烟酒店
10
郑天虎
**市**区艺家装饰公司（网格）
10
高花茹
**市金骏眉茶业限公司(网格)
10
文洪涛
英语中国网
10
周庆贤
**市景昇煤业限公司（网格）
10
孔维红
**市**区尚艺居艺术墙砖（网格）
10
李亚颂
合计
145
584
3整体市场控制方面首季度**区继续强化执行片区新增净增市场预警机制该制度进行完善片区新增份额连续3日单日低62累计新增份额低60网格实行新增预警片区月累计净增负增长100户累计净增份额连续3日低75网格实行净增预警分析原效采取措施进行改善特针果品市场网格详细调查解该区方社会渠道较少营销力足网格移动网络信号较弱造成方市场份额持续降原**区片区通针网格街商铺水果菜品批发商营销针网格中企业单位产品营销开发针型居民区居民业务营销帮扶新渠道激励老渠道拉非签约精心编织移动渠道发展网等措施果品市场网格理团队努力促该市场份额2012年明显提升截止12年2月底该网格移动累计新激活户月均达233户较11年12月份增幅30移动累计新增市场份额达6976较年底（累计新增市场份额4913）提升2063
三抓建设巧激励
1建立学型班组根分公司业务知识重性半月召集渠道员工开展业务知识培训工作周整合类市场营销政策复点营销口径员工方便掌握营销目整合材料时发团队督导监控员工学进度掌握效果定期员工业务知识掌握进行提问抽查月行组织部业务素质测试测试结果纳入员工绩效考核体系全面提高网格理业务素质营销力服务水增强综合竞争力
2．建立活力型班组学型活力型相结合真正实现快乐工作快乐生活理念定期组织员工开展趣味游戏户外游戏活动丰富员工业余生活激发员工运动热情广员工参活动中充分感受集体力量快乐提高员工团队意识竞争意识提升生活质量促进工作高绩效
促进员工全面健康发展**区片区成发展性乐园温馨谐家园
3精心组织分公司学先进贡献实效竞赛活动载体开展部学竞赛活动通指标完成情况专业化市场开发情况周通红旗拼评出周优胜月优胜团队时设立市场营销达奖项网格理力充分展现班组文化墙进行表彰活动礼品作奖励提高员工工作积极性鼓舞员工气势求优胜团队进行周总结月总结分享验快带慢带差促**区员工进步
网格化理**区片区务实创新性开展工作取定成效足差距提力方面开展竞赛活动完善激励机制充分挖掘员工潜力二促稳定方面首先加强整体市场控力协网格理时调查市场分析原制定详细整改措施踪关注改善效果次做终端推广托社会渠道做TD终端固化发展鼓励渠道网格理协配合走出营销采渠道承诺销售量分支撑资源活动方式刺激渠道加固话营销力度次做中企业维系组织网格理项集团业务进行认真学研究深入理解成集团业务手
做单位维系稳定开发等工作三争业绩方面**区片区专项工作专负责支撑考核监控指导原做项工作认真研究分析踪工作程做出效评估确保项工作较完成
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9月1日起市区分公司正式实施片区+网格化理模式确保项工作序开展**区片区积极响应快速落实通抓理抓创新抓建设 认真开展项工作快速度强战斗力众志成城迎接挑战2012年整体工作坚实基础
抓理促稳定
1网格化理初期稳步提升营业绩加强团队协作力**区根片区域特点**区分东区西区结合业绩选出两名负责两区域通东西区竞争充分调动员工积极性网格实行社区+渠道AB角互助作战模式渠道业务员社区理互相帮助熟悉双方工作特性渠道受划分网格影响状态强势头投入工作中首季度全面提升网格理单位走访沟通力专业类市场开发力全业务营销力**区时转变思路应公司发展形势针部理进行改革形成3组团队性市场营销队伍组通营指标控专业化市场开发渠道支撑服务三方面分工协作通力造全力网格理形象**区全体员努力1月份**区整体营业绩位居7生产班组第二位真正实现首季度开门红
2紧抓执行力执行力团队理关键**区片区新团队组建团队基础理绩效评估中侧重执行力考核针安排项工作规定时限求高质高量做第时间沟通第时间反馈第时间出成效加强员工动工作意识责感
二抓创新促发展
1力提升方面创新性开展全员项目理活动体现员工价值出发点开展争做项目执行体者活动团队竞争时根网格理身验优势项指标分进行动承担监挖掘员工潜力提高员工沟通力领导力执行力制定奖励方案充分展现**区片区执着先行动团队理念
2专业市场开发方面全面推动中企业发展**区片区树立网格理形象台支撑服务营销寻找创新点措施开展工作包装创新求网格理门拜访前必须统做着装端庄业务资料完善协议齐全统制作精美封面统配备精美文件夹树立良员工形象业务成功推广良基础二
支撑创新台制定专业化市场开发日进度报表周进度通报针网格理业务发展量做天通报周总结推荐数量团队进行通报表扬树立榜样激发员工工作热情时刻营造追赶良发展氛围三营销创新求网格理结合形成两组齐头进优势组合模式针行业属性适合移动业务进行包针性移动业务做详细介绍
截止2月底**区片区通快行动强支撑服务现已成功开发德信泉贸易广场超市**市兴盾物业限公司**市**区**电器销售限公司**市海**工限公司河南省****区良基房产开发限公司等48家单位计办理集团固话145部发展集团彩铃584户
开发单位名称
成功推广集团固话数量
成功推广集团彩铃数量
责
**市兴盾物业限公司
116
周庆贤
河南德信泉商贸限公司（网格）
24
25
高洁
**市港元化工建材限公司
5
高洁
**市**区**电器销售限公司（网格）
30
高花茹
**市华宇面粉厂（网格）
25
卢晓娜
河南省****区良基房产开发限公司（网格）
20
周庆贤
**市海**工限公司(网格)
20
杨彦琼
鑫汇源车天然气改装商贸限公司
20
安蕊
河南致工程设计限公司（网格）
17
高洁
**市**区富祥物资站
17
安
**市**区北渡镇迪迪螺专卖店
16
安
**市**区亿嘉投资控股限公司（网格）
15
李亚颂
**市**区赢康药店（网格）
15
牛晓亮
**市**区新华路麻辣杂锅鱼（网格）
12
牛晓亮
**市**区**嘉强音响限公司**办事处（网格）
12
牛晓亮
**市万家装饰公司（网格）
12
高花茹
**市昕利园商贸限公司
12
郭亚敏
帝佳产公司
12
牛晓亮
**隆胜汽修限公司
12
安蕊
**市润源物贸限公司
11
安蕊
**市国药房（网格）
11
孔维红
**市盛虹烟花爆竹限公司（网格）
10
孔维红
**市天惠商贸限责公司
10
孔维红
布拉格婚纱摄影
10
李亚颂
**区惠丰面包房
10
聂品
**市康达房产开发限责公司
10
聂品
**区福美源超市
10
聂品
**市科正工程监理限公司
10
聂品
河**顶山市**区鑫盛基投资咨询限公司(网格)
10
文洪涛
**市尚膳品酒店
10
文洪涛
仟淇衣服饰（网格）
10
吴艳
婷美衣商行（网格）
10
吴艳
**市通达通讯(网格）
10
杨彦琼
**市鹰兴轴承限公司（网格）
10
杨彦琼
**市鼎力金属防腐公司
10
郑天虎
**市**区润达酒业商行（网格）
10
周庆贤
**市承豫名烟名酒名茶(网格)
10
卢晓娜
**市鹰城驾校（网格）
10
安
**市**区鑫晟铭名烟名酒专卖店
10
安
**市桐路长城门业
10
卢晓娜
曹镇银王拇指幼园
10
郑天虎
铸丰工贸限公司
10
郑天虎
新鑫烟酒店
10
郑天虎
**市**区艺家装饰公司（网格）
10
高花茹
**市金骏眉茶业限公司(网格)
10
文洪涛
英语中国网
10
周庆贤
**市景昇煤业限公司（网格）
10
孔维红
**市**区尚艺居艺术墙砖（网格）
10
李亚颂
合计
145
584
3整体市场控制方面首季度**区继续强化执行片区新增净增市场预警机制该制度进行完善片区新增份额连续3日单日低62累计新增份额低60网格实行新增预警片区月累计净增负增长100户累计净增份额连续3日低75网格实行净增预警分析原效采取措施进行改善特针果品市场网格详细调查解该区方社会渠道较少营销力足网格移动网络信号较弱造成方市场份额持续降原**区片区通针网格街商铺水果菜品批发商营销针网格中企业单位产品营销开发针型居民区居民业务营销帮扶新渠道激励老渠道拉非签约精心编织移动渠道发展网等措施果品市场网格理团队努力促该市场份额2012年明显提升截止12年2月底该网格移动累计新激活户月均达233户较11年12月份增幅30移动累计新增市场份额达6976较年底（累计新增市场份额4913）提升2063
三抓建设巧激励
1建立学型班组根分公司业务知识重性半月召集渠道员工开展业务知识培训工作周整合类市场营销政策复点营销口径员工方便掌握营销目整合材料时发团队督导监控员工学进度掌握效果定期员工业务知识掌握进行提问抽查月行组织部业务素质测试测试结果纳入员工绩效考核体系全面提高网格理业务素质营销力服务水增强综合竞争力
2．建立活力型班组学型活力型相结合真正实现快乐工作快乐生活理念定期组织员工开展趣味游戏户外游戏活动丰富员工业余生活激发员工运动热情广员工参活动中充分感受集体力量快乐提高员工团队意识竞争意识提升生活质量促进工作高绩效
促进员工全面健康发展**区片区成发展性乐园温馨谐家园
3精心组织分公司学先进贡献实效竞赛活动载体开展部学竞赛活动通指标完成情况专业化市场开发情况周通红旗拼评出周优胜月优胜团队时设立市场营销达奖项网格理力充分展现班组文化墙进行表彰活动礼品作奖励提高员工工作积极性鼓舞员工气势求优胜团队进行周总结月总结分享验快带慢带差促**区员工进步
网格化理**区片区务实创新性开展工作取定成效足差距提力方面开展竞赛活动完善激励机制充分挖掘员工潜力二促稳定方面首先加强整体市场控力协网格理时调查市场分析原制定详细整改措施踪关注改善效果次做终端推广托社会渠道做TD终端固化发展鼓励渠道网格理协配合走出营销采渠道承诺销售量分支撑资源活动方式刺激渠道加固话营销力度次做中企业维系组织网格理项集团业务进行认真学研究深入理解成集团业务手
做单位维系稳定开发等工作三争业绩方面**区片区专项工作专负责支撑考核监控指导原做项工作认真研究分析踪工作程做出效评估确保项工作较完成
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