关东南卫视广告公司实周记
08力（3）班 081546072 刘彩虹
2012212
电视广告产品基础门课课企划部蔡理蔡理课风格具启发性味填鸭式先抛出问题思考进行讨公布答案做相应点评问媒介销售卖什答案五花八门予引导标准答案：卖广告时间卖频道价值卖创意想法重告诉真事职业记卖身价值公司价值想起外老师说核心价值想公司重视核心技属没价值会职业面走利没代作毕业学生更青春时候掌握属核心技职业基础
2012213
成功销售准备门课实课容容易吸收实际运特困难中课雷姐分享事更意义雷姐英语专业毕业选择做销售诧异两年坚持越发喜欢工作事样：次攻克位客户雷姐雪冬天楼等2时说客户没投放广告雷姐客户成朋友雷姐精神感动样种坚持没体验事难加形容肯定样绝值学敬佩份工作坚持取决份工作态度者说份工作热情工作占生部分果做工作没热情喜爱什会值做呢？
2012215 课感
适应新角色转变般历较长时间摆正心态重面陌生职场需正确积极心态
首先认清现状重新认识已天骄子公司成长职场角色转换磨合程班制度工作容属关系处理许会觉适应甚感觉特糟糕正常情况需保持积极心态慢慢改变适应环境遇困难努力化解时间久然惯职场换角度磨合实帮助磨阻碍前进棱角路走更快程种等换句话说坚持
次说坚持做持久战准备心理没份工作会想样简单特销售更具挑战性工作够坚持少天听句话：失败半途废成功永远坚持底许等会走步离成功点许坚持失许东西世界公想必须先失努力失放弃时候告诉：路漫漫修远吾坚持
者刚学校出总喜欢高骛远总切实际幻想年做某某位置年样样冰冻三尺非日寒历寒冬腊梅开出美丽花朵彩虹风雨洗礼会出现保持颗心态脚踏实做工作步脚印扎扎实实走工作中断学成长
相信阿甘样精神单纯眼光世界做什想法做什做名优秀士兵手乒乓球成捕虾王跑春夏秋冬成信仰支撑相信没什生命盒巧克力糖永远知道会什点肯定相信颗糖果甜
Last but not least句话：态度决定切
2012228职业发展终极目标
记求职间句话：选择喜欢喜欢选择现份工作正喜欢未具体工作中许会遇许讨厌事情然选择走条路坚定热爱选择
首先清晰职业规划现阶段工作会显更意义现工作更实现未职业目标然目标公司光荣相结合天课学动车技术应该动车节车厢带动着车厢前进力量推动着公司发展步步实现职业目标进实现梦想生概五分时间工作中快乐工作幸福生前提快乐仅高效率工作职业发展程必少素没公司需快乐员工没优秀员工快乐未工作中保持求知态度学热情仅做职工作工作中体会生逐步完善毕竟成长生职业发展
2012．31扫楼课题心体会
第天山穷水复疑路柳暗花明村
第二天寻寻觅觅凄凄惨惨戚戚
折腾想想应该生道路里难忘历第次陌拜第次诡计端 第次陌生聊热火**第次驱赶第次陌生面前死皮赖脸……
两天扫楼总结点：
（）准备重做事情遵守2080原做件事情80时间准备
1关公司方面解厦背景（厦位置名字透露厦里面企业情况）里头公司情况少家企业（厅解免怀疑）属什行业（解点找话题）公司否门（绕保安）特想样应付刁难保安（然职责）样说话放马等等关楼层说话算话样通利进行扫楼工作
2关方面准备公司业务熟悉样形象带什材料时间分配等等次工作中准备足关方公司材料准备足没应付保安面刁难
3做坏算果真拒绝门外心理承受外准备方案准备电话时候想样方沟通成功方帮转接者直接聊
（二）摆正心态
做什职业必须良心态实程考试前拼命背书种敷衍工作必须时刻样认识做件事
201235
成功坚持+脸
坚持胜利众周知
脸坚持基础挤满笑容脸心气说拒绝厚着脸皮继续耗着沟通程中着方心情理解话语赞扬方工作认真负责说：明白理解工作拦正工作职责等等话语必时候方感情牌说实生啊现处进入社会渡时期许事方法面点欠妥希通机会锻炼着工作态度边做调查会扰工作果方没时间会强迫配合方步步理解难处心软愿意帮助记住点千万带着做业务话沟通保安怕（会户投诉）站保安户立场解释说扰工作做业务沟通程卑亢真诚动情
算结局悲剧保持微笑礼貌离开寻求机会手
懂适时候放弃
时候放弃意味着结束反会外种开始
真没办法说服厦相关员放通行选择放弃吧果意孤心者傻坐着感痛苦外浪费时间
然想办法厦里面公司进行沟通电话沟通
201236扫楼体会
次扫楼前事请教验总结方法扫楼实践中提高效率半天总计拜访17家企业11家企业接受拜访然中家没会见负责收获颇
1前期准备
①磨刀误砍柴工扫楼前做充分准备重解公司营产品行业情况前台电话（果拜访失败期通电话获取信息）判断公司否会媒体产生关系通筛选公司进行拜访样效率电子科技公司没拜访必食品类服饰类公司拜访
②准备拜访理什样方式公司会更效率公司会接受拜访终探索出需信息客户方式代表公司身份切忌勿带强烈目性公司样容易拒绝公司牌子较较实力公司名义拜访果旅游类服务类公司客户名义进行沟通程中探索需信息
③说话技巧句话表达方式果代表公司拜访直接前台表明身份通前台直接理会见开场说：做业务等等说想理谈谈贵公司广告宣传方面什帮助贵公司等等带资讯者提供帮助样开场会较委婉会容易拒绝谈话程中表现卑亢气场面太弱果学生身份容易挡职场范（然感情牌似效职场员时间观念较强会接受没意义拜访）
2正确心态
拒绝肯定失败避免
面害怕面事情败成功相次扫楼算点进步（心理拒绝阴影）
3谦虚学
谦虚进步身边学象相互交流会思想迸发会知道什做差距里样利鉴验症药
2012315
真正岗前面学相差非常期间走实生
开始家电话寻找相应公司进行探索需求切办法关键物电话号码然探索需求甚成功约客户进行会面
基础电话吓退伴开始痛苦中挣扎迫压力硬着头皮着怜电话电话起常件事着学问样发问方挂电话愿意关电话差半月电话终总结出点规律
首先准备草稿知道会说什电话接通相动听感染力声音报家门然开始方侃言语中千万带目性方感觉企业做朋友希业务面帮助方千万开始开门见山电话样会反感太忙口挂电话然挂电话常事许公司规定允许电话外传遇样情况谓棘手花心思办法记住点：迎难办法总会
起电话见客户相说简单中学问愚钝倒没悟出少反倒发现实更喜欢做方案工作更安面次考核毅然离开
2012411
天坐办公司事做模拟销售开始意识昨天见客户犯错误先总结
1) 没明确次拜访目先建立联系会探索需求客户带方案等
2) 带太强目性次拜访成客户区推荐节目方感反感
3) 开始见面寒暄够直接进入话题容易方抵触心理实种朋友身份见客户更亲力毕竟方带帮助
4) 倾听够老记说什言语表达缺少重点谈话太散太浅没抓住客户CARE点展开深入探索分析
5) 谈话太机械化着谈话种连贯性进行探索需求会觉讨厌专业
6) 没亲力程总提问工作事情老方索取问题提问没技巧老种开放性问题问：公司市场里呢实种封闭式问法：市场应该福建吧？
做完模拟事分析完问题提意见事懂问思考问
OK刘彩虹加油
2012429
天四月班天留公司天
现眼睛点酸痛
天做决定悔次总算听心话
（）安
昨天转正考核前坚持想法：安
深知固执现状总没太求然现试期岗位面呆着没理想干番事业没想换份简单工作毕竟女生做销售挑战做期间许友认真问言语中更事希考虑清楚许适合做样份相性格力求高份广告行业工作坚决说潜力限谁知道身体里面宇宙呢求希坚持事总坚持会希
（二）起
第句起相处月频道事说家努力帮助辜负起
第二句说起尊心强时容易服输想证明样样起承认样抱歉
第三句家里说真抱歉谢谢包容支持谢谢
（三）见
离开更舍
熟悉方收拾桌面电脑眼泪止住
公交车坐着职业惯想着广告事情放弃
见见见里守候两月挣扎摇摆天终答案日子会铭记谢谢
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08力（3）班 081546072 刘彩虹
2012212
电视广告产品基础门课课企划部蔡理蔡理课风格具启发性味填鸭式先抛出问题思考进行讨公布答案做相应点评问媒介销售卖什答案五花八门予引导标准答案：卖广告时间卖频道价值卖创意想法重告诉真事职业记卖身价值公司价值想起外老师说核心价值想公司重视核心技属没价值会职业面走利没代作毕业学生更青春时候掌握属核心技职业基础
2012213
成功销售准备门课实课容容易吸收实际运特困难中课雷姐分享事更意义雷姐英语专业毕业选择做销售诧异两年坚持越发喜欢工作事样：次攻克位客户雷姐雪冬天楼等2时说客户没投放广告雷姐客户成朋友雷姐精神感动样种坚持没体验事难加形容肯定样绝值学敬佩份工作坚持取决份工作态度者说份工作热情工作占生部分果做工作没热情喜爱什会值做呢？
2012215 课感
适应新角色转变般历较长时间摆正心态重面陌生职场需正确积极心态
首先认清现状重新认识已天骄子公司成长职场角色转换磨合程班制度工作容属关系处理许会觉适应甚感觉特糟糕正常情况需保持积极心态慢慢改变适应环境遇困难努力化解时间久然惯职场换角度磨合实帮助磨阻碍前进棱角路走更快程种等换句话说坚持
次说坚持做持久战准备心理没份工作会想样简单特销售更具挑战性工作够坚持少天听句话：失败半途废成功永远坚持底许等会走步离成功点许坚持失许东西世界公想必须先失努力失放弃时候告诉：路漫漫修远吾坚持
者刚学校出总喜欢高骛远总切实际幻想年做某某位置年样样冰冻三尺非日寒历寒冬腊梅开出美丽花朵彩虹风雨洗礼会出现保持颗心态脚踏实做工作步脚印扎扎实实走工作中断学成长
相信阿甘样精神单纯眼光世界做什想法做什做名优秀士兵手乒乓球成捕虾王跑春夏秋冬成信仰支撑相信没什生命盒巧克力糖永远知道会什点肯定相信颗糖果甜
Last but not least句话：态度决定切
2012228职业发展终极目标
记求职间句话：选择喜欢喜欢选择现份工作正喜欢未具体工作中许会遇许讨厌事情然选择走条路坚定热爱选择
首先清晰职业规划现阶段工作会显更意义现工作更实现未职业目标然目标公司光荣相结合天课学动车技术应该动车节车厢带动着车厢前进力量推动着公司发展步步实现职业目标进实现梦想生概五分时间工作中快乐工作幸福生前提快乐仅高效率工作职业发展程必少素没公司需快乐员工没优秀员工快乐未工作中保持求知态度学热情仅做职工作工作中体会生逐步完善毕竟成长生职业发展
2012．31扫楼课题心体会
第天山穷水复疑路柳暗花明村
第二天寻寻觅觅凄凄惨惨戚戚
折腾想想应该生道路里难忘历第次陌拜第次诡计端 第次陌生聊热火**第次驱赶第次陌生面前死皮赖脸……
两天扫楼总结点：
（）准备重做事情遵守2080原做件事情80时间准备
1关公司方面解厦背景（厦位置名字透露厦里面企业情况）里头公司情况少家企业（厅解免怀疑）属什行业（解点找话题）公司否门（绕保安）特想样应付刁难保安（然职责）样说话放马等等关楼层说话算话样通利进行扫楼工作
2关方面准备公司业务熟悉样形象带什材料时间分配等等次工作中准备足关方公司材料准备足没应付保安面刁难
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（二）摆正心态
做什职业必须良心态实程考试前拼命背书种敷衍工作必须时刻样认识做件事
201235
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脸坚持基础挤满笑容脸心气说拒绝厚着脸皮继续耗着沟通程中着方心情理解话语赞扬方工作认真负责说：明白理解工作拦正工作职责等等话语必时候方感情牌说实生啊现处进入社会渡时期许事方法面点欠妥希通机会锻炼着工作态度边做调查会扰工作果方没时间会强迫配合方步步理解难处心软愿意帮助记住点千万带着做业务话沟通保安怕（会户投诉）站保安户立场解释说扰工作做业务沟通程卑亢真诚动情
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201236扫楼体会
次扫楼前事请教验总结方法扫楼实践中提高效率半天总计拜访17家企业11家企业接受拜访然中家没会见负责收获颇
1前期准备
①磨刀误砍柴工扫楼前做充分准备重解公司营产品行业情况前台电话（果拜访失败期通电话获取信息）判断公司否会媒体产生关系通筛选公司进行拜访样效率电子科技公司没拜访必食品类服饰类公司拜访
②准备拜访理什样方式公司会更效率公司会接受拜访终探索出需信息客户方式代表公司身份切忌勿带强烈目性公司样容易拒绝公司牌子较较实力公司名义拜访果旅游类服务类公司客户名义进行沟通程中探索需信息
③说话技巧句话表达方式果代表公司拜访直接前台表明身份通前台直接理会见开场说：做业务等等说想理谈谈贵公司广告宣传方面什帮助贵公司等等带资讯者提供帮助样开场会较委婉会容易拒绝谈话程中表现卑亢气场面太弱果学生身份容易挡职场范（然感情牌似效职场员时间观念较强会接受没意义拜访）
2正确心态
拒绝肯定失败避免
面害怕面事情败成功相次扫楼算点进步（心理拒绝阴影）
3谦虚学
谦虚进步身边学象相互交流会思想迸发会知道什做差距里样利鉴验症药
2012315
真正岗前面学相差非常期间走实生
开始家电话寻找相应公司进行探索需求切办法关键物电话号码然探索需求甚成功约客户进行会面
基础电话吓退伴开始痛苦中挣扎迫压力硬着头皮着怜电话电话起常件事着学问样发问方挂电话愿意关电话差半月电话终总结出点规律
首先准备草稿知道会说什电话接通相动听感染力声音报家门然开始方侃言语中千万带目性方感觉企业做朋友希业务面帮助方千万开始开门见山电话样会反感太忙口挂电话然挂电话常事许公司规定允许电话外传遇样情况谓棘手花心思办法记住点：迎难办法总会
起电话见客户相说简单中学问愚钝倒没悟出少反倒发现实更喜欢做方案工作更安面次考核毅然离开
2012411
天坐办公司事做模拟销售开始意识昨天见客户犯错误先总结
1) 没明确次拜访目先建立联系会探索需求客户带方案等
2) 带太强目性次拜访成客户区推荐节目方感反感
3) 开始见面寒暄够直接进入话题容易方抵触心理实种朋友身份见客户更亲力毕竟方带帮助
4) 倾听够老记说什言语表达缺少重点谈话太散太浅没抓住客户CARE点展开深入探索分析
5) 谈话太机械化着谈话种连贯性进行探索需求会觉讨厌专业
6) 没亲力程总提问工作事情老方索取问题提问没技巧老种开放性问题问：公司市场里呢实种封闭式问法：市场应该福建吧？
做完模拟事分析完问题提意见事懂问思考问
OK刘彩虹加油
2012429
天四月班天留公司天
现眼睛点酸痛
天做决定悔次总算听心话
（）安
昨天转正考核前坚持想法：安
深知固执现状总没太求然现试期岗位面呆着没理想干番事业没想换份简单工作毕竟女生做销售挑战做期间许友认真问言语中更事希考虑清楚许适合做样份相性格力求高份广告行业工作坚决说潜力限谁知道身体里面宇宙呢求希坚持事总坚持会希
（二）起
第句起相处月频道事说家努力帮助辜负起
第二句说起尊心强时容易服输想证明样样起承认样抱歉
第三句家里说真抱歉谢谢包容支持谢谢
（三）见
离开更舍
熟悉方收拾桌面电脑眼泪止住
公交车坐着职业惯想着广告事情放弃
见见见里守候两月挣扎摇摆天终答案日子会铭记谢谢
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