IT市场出差总结

IT市场出差总结
：市场总结计划
  1目前走访市场情况IT产品前段时间相电脑城里冷清少顾客较少区域电脑城趁空挡电脑城进行装修
2目前拜访客户情况目前套装块较感兴趣希够二款价格合理质量满意产品进入市场市场套装然较质量稳定售较销商希够款质量稳定价格合理产品击市场言够快速切入市场机会认保证产品质量完善售合理利润空间绝区域保护情况够充分调动销商批发商积极性
3价位方面说希产品进入市场抢占市场份额必须价格定竞争优势包装说目前客户包装求较高觉包装没什特色色彩够艳丽包装设计够新颖没眼球效应销售策略较赞公司现款现货模式种模式影响客户积极性
4次出差中客户反映较集中问题体现：
（1）出货时颜色够客户指定发货
（2）款式够新颖目前款式价格市场较透明没竞争优势完全价格战长久计
（3）电池问题目前市场线鼠标套装带电池
（4）包装彩盒色彩搭配样式太普通体现出产品特色
（5）售问题：
（6）目前客户希做总代涉售保证金问题客户较担心样状况初期全心全意做产品花费量力物力推广市场做起知名度厂家压量果够时完成厂家换什保证利益目前销商较担心
5步工作中通收集资料联系更客户更时联系已意省份销商争取月中出货达旺季中够批量走货求工作中巩固现客户资源解销商营情况时解决销商销售程中遇问题
总解情况段时间市场出现少新线键鼠品牌价格质量层次齐段时间厂家派出业务员少争相开发市场销商选择较产品众厂家中脱颖出必须特色吸引众眼球众品牌中想站稳阵脚必须严质量关提供完善售服务机制消销商顾虑全心全意做公司产品
 
 
                                    
                                    
 

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