**海湾国际酒店首届双啤（皮）节销售计划
策划：李 琳 李剑
方案：啤皮节
时间：2011年5月10日2011年6月30日
点：4F宴会厅2F西餐厅
单位：政府企事业单位
客：客源旅游客商
策略：根活动推出口感啤酒加**特色生皮助餐形式啤皮节期间挑出周两周时间联合金港商家专门做啤皮节活动商家轮流组织活动晚会者推崇啤酒文化节需找**啤酒厂洽谈合作事宜
餐饮套餐计划：助餐（午晚餐二选）
提供啤酒种类根啤酒赞助商数量确定（企业少款）晚餐价格菜品两款选两款：
A套餐：88 元位
B套餐：108元位
C套餐：128元位
时间表
时间
事件
备注
201141410
联系次活动涉合作方确认活动实施
2011411417
1确认餐饮菜单
2确定赠品优惠条件
3制作宣传资料广告策划
2011418427
宣传资料广告位开始推广次活动
2014428活动开始前
开始接受客户预定
活动预算：1菜品成：
2宣传资料广告费布标：A4彩页2000份布标150元块广告费
接会均周相关部门（餐饮部客房部前厅部）接1次
网络推广：
程艺龙携程芒果等网络订房网
1 客房销售价格优惠活动：
广告：2011年**海湾国际酒店啤皮节超值优惠房价启动
(5月10日起)
1活动期间正值客房销售旅游淡季客房价格均享受企事业协议价格
2网络订房台售价活动期间5月10日起6月30日做调整：
A直接调整网络销售价格返佣例（调50）：
序号
房型中文名
房型英文名
门市价
协议价
携程价
散客价
原价
调整
1
精致房
Superior Room
1788
408
488
408
688
2
商务房
Business Room
1988
458
538
458
738
3
豪华房
Deluxe Room
2288
508
588
508
788
4
雅致套
Junior Suite
3588
808
988
808
1388
5
家庭套
Family Suite
4088
908
1088
908
1488
6
豪华套
Deluxe Suite
4888
1108
1288
1108
1888
7
行政房
Executive Room
2688
608
688
608
988
8
行政豪华房
Executive Studio
3088
708
788
708
1188
9
行政套房
Executive Suite
6688
1508
1588
1508
2288
10
总统套房
Presidential Suite
38888
18888
B直接网络销售台做促销套餐选购套餐（协议房价+选择套餐ABC必选）均享受协议价格返佣部分做相应调整（减50）
3预订房客（包括电话网络预订房客散客）5月15日入住客房享受免费游玩蝴蝶泉蝴蝶会返
4附加优惠入住酒店享受礼遇致
二关活动协作方细节：
1合作方酒店指定区域免费提供活动期间展示台
2酒品提供商酒品销售点制作活动宣传海报（酒店制作交酒品供应商发布？）
3酒品供应商活动期间少天免费提供酒店款活动需啤酒（根预订详情供应）余款式啤酒低出厂价格实时供应
三关活动：
1天定时举办啤酒畅饮赛 获胜者赠送价值？元七夕情节代金券？份获七夕神秘礼物
2创办金港活动月：商家6月份整体折优惠（产物业导）活动月期间商家轮流组织啤酒狂欢夜（提前二三月准备）
3果啤酒赞助商家啤酒企业活动期设置某天轮天举办啤酒文化日周：**啤酒**啤酒雪花啤酒文化活动日周活动日天活动啤酒该品牌啤酒
4活动期间评出啤+皮佳组合参填写调查表格员机会参加抽奖赢礼活动（包括啤酒商提供纪念品酒店送出代金券）
5活动期周五六爵士乐队现场演奏日抒情音乐
方案二：公益慈善活动
六童节
——牵手希
构思：选择周边县份某希学抽调学龄段优秀学生20名**市范围学龄段优秀学生20名度全国第二十届童节
目：城乡联谊 牵手希
时间：2011年6月01日
点：二楼西餐厅 **学院古城校区
重客：希学朋友**州市媒体
活动安排：
1 酒店旅游部负责派车接送希学学
2 餐饮形式助（挑选学全免）
成长套餐：1家长+1朋友 128元份 增加位朋友加收40元增加位家长加收60元
3 活动天收益20捐赠希工程
4 邀请啤皮节合作方**学院优秀学生艺术类2
名（歌曲绘画）+特困优秀生1名（做成长历讲述）全程参次活动
5 活动时间：14001830
51酒店宴会厅简单启动仪式朋友间介绍（通抽取号码形式进行配分组）
52参观酒店
53参观**学院古城校区做成长历讲述
54互动活动
55晚宴助
56朋友互赠礼物合影留念（活动结束）
6 活动奖品准备：
61联系德克士提供赠品（背包水杯）
62合作商家提供文具品
时间表：
时间
事件
备注
2011年5月09日
5月11日
联系活动涉学校确定活动容
2011年5月12日 5月16日
1 确定参活动员名单
2 餐饮菜单制定
3 合作单位赠品确定
4 宣传容确定制作制作邀请卡胸牌
2011年5月17日 5月20日
宣传资料位预约媒体
2011年5月23日
5月27日
学校（幼园学）型超市门口发放宣传资料
2011年5月30日
5月31日
场布置次确认名单
活动预算：
1 餐饮成：定
2 回油费：500元
3 宣传单布标胸牌制作：A4彩页纸质1500份布标150元块胸牌20元
接会：均周相关部门（餐饮部前厅部保安部）接1次
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策划：李 琳 李剑
方案：啤皮节
时间：2011年5月10日2011年6月30日
点：4F宴会厅2F西餐厅
单位：政府企事业单位
客：客源旅游客商
策略：根活动推出口感啤酒加**特色生皮助餐形式啤皮节期间挑出周两周时间联合金港商家专门做啤皮节活动商家轮流组织活动晚会者推崇啤酒文化节需找**啤酒厂洽谈合作事宜
餐饮套餐计划：助餐（午晚餐二选）
提供啤酒种类根啤酒赞助商数量确定（企业少款）晚餐价格菜品两款选两款：
A套餐：88 元位
B套餐：108元位
C套餐：128元位
时间表
时间
事件
备注
201141410
联系次活动涉合作方确认活动实施
2011411417
1确认餐饮菜单
2确定赠品优惠条件
3制作宣传资料广告策划
2011418427
宣传资料广告位开始推广次活动
2014428活动开始前
开始接受客户预定
活动预算：1菜品成：
2宣传资料广告费布标：A4彩页2000份布标150元块广告费
接会均周相关部门（餐饮部客房部前厅部）接1次
网络推广：
程艺龙携程芒果等网络订房网
1 客房销售价格优惠活动：
广告：2011年**海湾国际酒店啤皮节超值优惠房价启动
(5月10日起)
1活动期间正值客房销售旅游淡季客房价格均享受企事业协议价格
2网络订房台售价活动期间5月10日起6月30日做调整：
A直接调整网络销售价格返佣例（调50）：
序号
房型中文名
房型英文名
门市价
协议价
携程价
散客价
原价
调整
1
精致房
Superior Room
1788
408
488
408
688
2
商务房
Business Room
1988
458
538
458
738
3
豪华房
Deluxe Room
2288
508
588
508
788
4
雅致套
Junior Suite
3588
808
988
808
1388
5
家庭套
Family Suite
4088
908
1088
908
1488
6
豪华套
Deluxe Suite
4888
1108
1288
1108
1888
7
行政房
Executive Room
2688
608
688
608
988
8
行政豪华房
Executive Studio
3088
708
788
708
1188
9
行政套房
Executive Suite
6688
1508
1588
1508
2288
10
总统套房
Presidential Suite
38888
18888
B直接网络销售台做促销套餐选购套餐（协议房价+选择套餐ABC必选）均享受协议价格返佣部分做相应调整（减50）
3预订房客（包括电话网络预订房客散客）5月15日入住客房享受免费游玩蝴蝶泉蝴蝶会返
4附加优惠入住酒店享受礼遇致
二关活动协作方细节：
1合作方酒店指定区域免费提供活动期间展示台
2酒品提供商酒品销售点制作活动宣传海报（酒店制作交酒品供应商发布？）
3酒品供应商活动期间少天免费提供酒店款活动需啤酒（根预订详情供应）余款式啤酒低出厂价格实时供应
三关活动：
1天定时举办啤酒畅饮赛 获胜者赠送价值？元七夕情节代金券？份获七夕神秘礼物
2创办金港活动月：商家6月份整体折优惠（产物业导）活动月期间商家轮流组织啤酒狂欢夜（提前二三月准备）
3果啤酒赞助商家啤酒企业活动期设置某天轮天举办啤酒文化日周：**啤酒**啤酒雪花啤酒文化活动日周活动日天活动啤酒该品牌啤酒
4活动期间评出啤+皮佳组合参填写调查表格员机会参加抽奖赢礼活动（包括啤酒商提供纪念品酒店送出代金券）
5活动期周五六爵士乐队现场演奏日抒情音乐
方案二：公益慈善活动
六童节
——牵手希
构思：选择周边县份某希学抽调学龄段优秀学生20名**市范围学龄段优秀学生20名度全国第二十届童节
目：城乡联谊 牵手希
时间：2011年6月01日
点：二楼西餐厅 **学院古城校区
重客：希学朋友**州市媒体
活动安排：
1 酒店旅游部负责派车接送希学学
2 餐饮形式助（挑选学全免）
成长套餐：1家长+1朋友 128元份 增加位朋友加收40元增加位家长加收60元
3 活动天收益20捐赠希工程
4 邀请啤皮节合作方**学院优秀学生艺术类2
名（歌曲绘画）+特困优秀生1名（做成长历讲述）全程参次活动
5 活动时间：14001830
51酒店宴会厅简单启动仪式朋友间介绍（通抽取号码形式进行配分组）
52参观酒店
53参观**学院古城校区做成长历讲述
54互动活动
55晚宴助
56朋友互赠礼物合影留念（活动结束）
6 活动奖品准备：
61联系德克士提供赠品（背包水杯）
62合作商家提供文具品
时间表：
时间
事件
备注
2011年5月09日
5月11日
联系活动涉学校确定活动容
2011年5月12日 5月16日
1 确定参活动员名单
2 餐饮菜单制定
3 合作单位赠品确定
4 宣传容确定制作制作邀请卡胸牌
2011年5月17日 5月20日
宣传资料位预约媒体
2011年5月23日
5月27日
学校（幼园学）型超市门口发放宣传资料
2011年5月30日
5月31日
场布置次确认名单
活动预算：
1 餐饮成：定
2 回油费：500元
3 宣传单布标胸牌制作：A4彩页纸质1500份布标150元块胸牌20元
接会：均周相关部门（餐饮部前厅部保安部）接1次
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