女鞋柜组竞职报告

女鞋柜组竞职报告
                       三楼旅游鞋厅金柏丽
                                    孙梦
 敬爱位领导：
家三楼旅游鞋厅金柏莉记账员孙梦年21岁初中毕业2011年2月25日正式进入信发工作信发工作中学知识通日常工作中断锻炼提高会结合信发企业文化理念身边工作验实践柜组营理中信心做名合格优秀信发
定位目标：中高档女鞋
市场分析
外部市场：女鞋市场蕴藏着巨商机国13亿口中女性数占总数半见庞消费群体双时尚新颖设计独特女鞋抓住女胞眼球求断开发新市场满足社会需求商厦直着优质商品良信誉真诚服务货真价实营准赢广消费者信赖适应消费者需求断开发引进新品牌强化市场满足顾客全方面需求样立败
部市场：商厦言女鞋营面积较中高档柜组占导位没发挥优势品牌相时尚款式欠缺时尚节拍步伐导致流失部分消费群体
 营思路
营柜组积极心态创新营意识驾驭市场领导柜组力培训属力柜组言认存足：
1商品定位：太老龄化缺少年轻时尚款女鞋太赖商品辅助商品少商品缺货影响柜组销售辅助商品少员工没推荐目标影响顾客商品认度
2商品结构：特价商品款式占柜组面积较致柜组杂乱新款突出优势卖点顾客进入柜组眼花缭乱快清需款式类型商品陈列没层次感导致售货员没明确推荐目标影响顾客购买欲女鞋中高柜组品牌相款式形成部竞争
3库存结构：适销商品占库存较便柜组销售适销商品缺乏顾客产生厌烦心理形成卖货货卖局面
营思路
1增加辅助品牌提高柜组销售
然品牌顾客心中认代销容易压货旦货影响柜组销售首选考察市场开发新品牌寻找新进货渠道进较时尚新颖款式辅助商品填补柜组空缺
2商品结构：
导商品突出顾客进入柜组清晰视觉陈列层次感类型商品摆放起顾客目然进货前转部市场市场款式避免出现相款式品牌商品造成部竞争柜组定位中青年龄段划分款式1927岁时装版性版2735时装正装版3645岁众版包括连体坡款式45岁真皮休闲版开发新商品根柜组定位转商场做年龄段款式盲目选货握款式保证商品系列化样性
3库存结构：
必须具良心理素质衡量驾驭市场掌握库存合理调理
库存减少积压滞销滞销商品够时处理掉保证畅销商品缺货问题商品时解决关注市场动态顾客反馈信息时顾客沟通交流交换意见考察市场扩信息源
柜组理
1做名合格柜组首先身作严律柜组中树立威信充分发挥模范带头作员工做榜样样家信服
2员工严爱加员工沟通交流帮助员工常夸奖样提高员工积极性时纠正员工错误工作失误时认识错误改正
3创造团结谐气氛引导规范员工行虚心听取员工工作意见付诸实施
4企业培养教练事业学型智慧型企业断发展断壮需方面充分利种机会发掘培养
5客户建立长久良合作关系切身顾客着想避免客户添加必损失
表决心：高兴成信发员非常感谢信发次展示台信心决心胜份工作信发发展份力量次竞职成功否会工作中断学认真工作力争做名合格信发
谢谢位领导演讲完毕
 

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