银行个贷和理财营销同经验交流

银行贷理财营销验交流
位领导位仁家：
 首先非常感谢分行提供样兄弟行交流学机会面支行贷理财营销家做验交流
**      数
20**2年支行营销理财443亿元20**3年截止目前支行营销463亿元中半年营销理财266亿20**2年发放贷款**24笔累计发放2730万20**3年截止目前发放**70笔累计金额发放7954万
2      理财营销
20**3年支行理财销售方面已提前完成全年务支行具体工作中注重点：
**      解客户
理财需求客户建立登记簿解客户需什类型理财产品做生意购买理财产品短期理财样会影响资金流情况客户带较高收益储户喜欢购买长期收益高理财客户种需求分建立登记簿推出客户善投资产品时客户电话沟通客户时掌握理财信息
2      挖掘客户
原客户基础发展新客户充分利堂理柜面交流作支行建立行长堂理柜员三级营销更体现出统思想全员营销理念广客户满意度断提高购买行产品时增加行忠诚度理财产品销售坚实基础现新客户原客户发行进行宣传行购买产品
3      服务客户
客户进行重点维护通私银行社区银行等形式客户带意想惊喜客户行办理业务量做时间短效果佳高端客户办理业务量做全程陪伴支行位高端客户家**市区现支行已合作4年龙江银行发行理财开始累计支行购买理财6000余万龙江银行全行第笔2000万信托产品支行早五点派专驾车2时面签手续现客户行办理业务少厅级全程陪伴客户龙江银行维护客户服务客户态度诚意现客户基已资金全部转入支行
4加强柜面服务
留住客户办法优质服务动客户利晨会等形式强调柜面服务重性定期检查柜员服务礼仪
3      贷营销
        20**3年支行更营销贷款化解防范贷风险推动支行贷稳健运行贷款发放贷检查回收程中做方面
**      加强调研分析积极抢占优质客户市场
2      实施重点产品营销策略全力抢占资产市场突出发展住房揭贷款营运汽车贷款消费贷款等品种
3      加贷款宣传力度提高贷款客户满意度客户迷茫解贷款产品申请贷款解决资金短缺燃眉急越越关注贷款产品意识贷款产品优势
4      进步强化贷理构筑风险理防火墙充分认识潜风险贷款控制紧迫性密切关注违约记录关注贷款风险变化
5      加强业务知识学着干啥学啥缺啥补啥原认真学项金融法律法规贷相关知识
 
 
 
 
 

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