员工风采案例采访稿

疑难解惑卡A256                                                         团结 开放 省 创新
          微笑面切彩然
     张宝月   五部四处  级领导：李杰   入职时间：2013226
    做项目：中国煤炭设备供应商   项目类型：项目
 前言：张宝月出现子感染兴奋笑容子带进快乐世界青春样微笑面切彩然(编者：状态感染身边拥积极乐观心态彩然会)
 张宝月工作初体验：位幼师里觉工作安逸想挑战朋友代东佳公司做久成绩特鼓励公司（编者：会选择理关键否足够勇气选择时选择促进前进动力）团队第印象特亲切第天招呼觉温暖(编者：新伙伴公司需关注动开新伙伴心钥匙)
 案例分享：
     1客户领导分位副总概60岁第次电话时候说李总您张月（编者：朗朗口笔名方听起会亲切）中国煤炭设备供应商五产品体系（简单介绍）果您觉说您清楚话您发资料您（编者：简单开场白目标明确第次电话目客户发资料）方说第通电话相关资料发第二天电话出差（编者：进客户时候客户特殊情况会做呢？[思考]）天电话聊天聊感兴趣抗日时候事情聊家孙子学事情聊生活方面事情（编者：想客户维护关系话题重聊客户感兴趣话题客户心开）关系时间段维护起等回公司电话说李总您联系长时间工作事您安排吧（编者：忘目标利客户关系胆提出求）直接报价说万觉点贵领导商量完6000意（编者：客户签单定销售者信认前期沟通重）天午六点半传协议第二天回款（签单时间段318~41）
    2客户电话114查办公室电话说想买批道什价格？（编者：利采购商身份绕前台决策电话）方直接回答事您找老总样利老总电话（编者：企业决策权老总样开场白方式适合）刚开始时候总说老总股份（编者：客户拒绝方式种面呢？[思考]）说您老总尊重您啊（编者：回答话语中带着方尊重抬高身份）电话时候拒绝直没放弃直（编者：会遇拒绝坚持找扭转局面机会）天知老婆病常电话发短信安慰问候老婆（编者：动心困难时候周围安慰关注真诚表现）天电话时候心情特问嫂子出院？（编者：话题围绕着客户关心话题）高兴说次聊较谈工作寄杂志（编者：销售忘初衷）收问封面少钱？报价3万觉贵考虑（编者：方直拒绝现感兴趣意举动感动）听感兴趣师傅代老师帮助做6方案（编者：单成功单感情维护客户产品带效果性真实性时发现：做出努力企业着想）代老师电话方问确定方案终签1万元双彩（编者：新阶段问题够专业助级力量缩短成单时间里发心帮助老师说声谢谢）（签单时间段319~414）
 张宝月谈心态：时样乐呵呵谁说话样部门王昆老师常问总开心呢？（编者：状态感染身边会周围更喜欢客户喜欢听传递快乐声音）喜欢做事情前想做找客户定哈哈（编者：做销售定目标明确）觉没什难倒月目标换手机（编者：定目标天新希）微笑面切彩然嘛哈哈~（编者：拥积极乐观心态运然会）
 
                                             
 
 

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