通矿公司煤炭营销分公司2012年工作总结12月份重点工作二季度工作安排
2012年通矿公司营销分公司吉煤集团通矿公司正确领导认真贯彻落实吉煤集团首届三次职代会通矿公司三届次职代会精神面国外严峻济形势煤炭市场需求萎缩价格断滑局面分公司统思想认识奋力攻坚克难力开展理效益提升年争创安全生产佳年活动尤吉煤集团9月27日济活动分析视频会议通矿公司决战四季度誓师动员视频会议出台保安全促销售增效益决战四季度实施方案全面掀起决战四季度新高潮通懈努力方面工作取显著成效现年工作总结：
全年指标完成情况
产量完成700万吨计划650万吨增加50万吨期526万吨增加174万吨
入洗量完成62432万吨计划575万吨增加4932万吨期48137万吨增加14295万吨
中：工业园洗煤厂入洗量36731万吨道清选煤公司入洗量9518万吨**选煤厂入洗量9485万吨松树洗煤厂入洗量4132万吨八宝洗煤厂入洗2566万吨
综合回收率4963计划5818降低855期5162降低199
精煤回收率2563计划2916降低353期2649降低086
精煤产量完成16001万吨计划16769万吨减少768万吨期12752万吨增加3249万吨
总运量完成3806万吨计划35124万吨增加2936万吨期31347万吨增加6743万吨
商品煤销量完成41136万吨计划40953万吨增加183万吨期33385万吨增加7752万吨中：洗精煤完成15953万吨计划16769万吨减少816万吨期12969万吨增加2984万吨
商品煤收入完成25亿元计划2969亿元减少449亿元期2356亿元增收143亿元
综合售价61115元吨计划71751元吨降低10636元吨期73073元吨降低11958元吨
中：精煤售价105746元吨期129754元吨降低24008元吨
营煤炭8173万吨计划50万吨增加3173万吨营煤炭收入598亿元净利润2849万元
截止12月末应收帐款154亿元2011年末082万元增加072亿元
截止12月末库存2557万吨2011年末库存1581万吨增加976万吨
二作法工作亮点
工作做法：
（）加强信息调研握市场走势断加市场开发力度
（二）细化市场布局调整销售策略断适应市场变化
（三）加强煤质理严肃煤质考核断提高煤炭质量
（四）市场需求调整产品结构断拓宽销售渠道
（五）加强储装运理断提升煤炭运输力
（六）注重精细化控断提升济运行质量
（七）加强洗煤技术指导断优化洗煤工艺
（七）加强服务意识断提高服务质量
通措施营销分公司2012年项工作取突破性进展：
亮点入洗量精煤产量实现历史突破
通矿公司增产量幅增加入洗量精煤产量实现历史突破
亮点二煤炭销售实现逆势增长精煤销售创出历史新高
通矿公司原煤生产量创出历史水生产原煤100万吨市场极度萎缩销售工作带难题营销分公司懈努力全年保证产销衡矿业公司做出重贡献精煤销量创出历史新高营煤炭完成吉煤集团达奋斗目标
亮点三精煤品种历年年客户满意年
根客户高灰精煤需求增加煤炭产品品种生产16201214高灰精煤八宝工业园选煤厂天时生产三品种湖选煤厂调整1620灰份时天变化次工作强度难度增产品销售渠道拓宽企业利益保障
亮点四精煤批次合格率达历史水
精煤批次合格率低4583升高达9692截止2012年底精煤批次合格率累计达8537超标准规定037产品质量保持稳定户普遍认
亮点五铁路运量创新高
全年完成铁路运量3906万吨创造1994年集团公司成立铁路运量高记录
亮点六销售收入创佳绩
全年实现销售收入31亿元增加143亿创历史水
亮点七市场极度艰难情况回款317亿元满足集团公司保工资保资金周转目标
亮点八费完成集团公司节支降成目标
费实行预算理员增加外销售业务增加外出岗位增加情况费严格控完成集团公司年初四季度达目标
12月份重点工作二季度工作安排
2013年伊始煤炭营销分公司全体干部员工接厉深入贯彻吉煤集团届四次职代会通矿公司三届二次职代会精神吉煤集团达项指标进行逐项逐条分解落实努力项工作稳中升
12月份指标完成情况
产量10846万吨计划10586万吨增加26万吨期9639万吨增加1207万吨
入洗量8653万吨计划9187万吨减少534万吨期8755万吨减少102万吨
中：八宝工业园选煤厂5069万吨道清选煤公司1382万吨八宝洗煤厂835万吨松树选煤厂588万吨**选煤厂778万吨
生产精煤2819万吨计划2675万吨增加144万吨期231万吨增加509万吨
综合回收率完成5953计划5609提高344期516提高793
精煤回收率完成3258计划285提高408期2638提高62
商品煤销量7829万吨计划增加405万吨期增加2244万吨中：洗精煤2868万吨计划增加193万吨期增加575万吨
商品煤收入458亿元计划增加034亿元期增收041亿元
营煤炭1217万吨计划增加383万吨营煤炭收入708492万元净利润22985万元
综合售价58498元吨期降低16186元吨中：精煤售价103473元吨期降低24497元吨
应收帐款294亿元2012年末增加158亿元
12月份总运量4943万吨计划减少564万吨
截二月末产品库存325912万吨年初186034万吨增加139878万吨
二12月份重点工作
1巩固成果加力度继续提高产品售价
春节期间营销分公司副总带领重点客户进行走访洽谈新年煤炭市场未走势等问题进行深入探讨解客户煤炭需求通节日走访重点客户保持原合作基础进步深化合作建立更长久紧密稳固战略合作关系实现优势互补互利赢通走访信息收集解煤炭市场趋稳扬趋势时客户沟通协商1月1日起煤炭价格涨50元吨2月1日涨30元吨产品售价实现稳中升
2超前谋划广拓销路断加劣质煤销售力度
针单位劣质煤煤质稳销路难等问题煤质科工作员时监测指标变化否入洗进行效益测算终采取直销入洗相结合方式部分劣质煤调入八宝洗煤厂入洗余充分利销户灵活现金交易优势进行直销煤质稳定价难度较采取包式销售模式户协商谈判指定区域质定价外采取捆绑式销售模式采购紧俏煤种户求捎带购买适量劣质煤通举措保证劣质煤价格开劣质煤销售市场
3效益先严格关实现营煤炭效益发运
吉煤集团通矿公司达指标求济效益中心积极组织营煤炭发运领导全面掌控分领导亲参考察户谈判严格营理考核办法规定进行通供煤单位进行实检查采样客户送煤样进行浮沉试验确定否符合指标求签定购销合签定合营户方进行联检严格控制项指标符合指标求煤炭拒收分领导亲关细化合条款审时度势根市场情况时户做沟通协商调整合条款力争实现利润化
4规范职责严格考核煤质理工作新台阶
着洗选加工部门业务逐步独立机构员健全煤质科洗选加工科化验室理站划分分区域职责进行重新梳理进步规范职权范围明确岗位责该谁责谁责充分发挥部门职生产线理部门
相互配合工作效率幅提升根新修改完善理办法更加直接效原煤洗煤单位进行实践指导指标考核工作
5加强现场理强化隐患排查确保安全储装运
春节期间保证正常发运制定领导干部带班制度分公司领导天深入现场专线储煤场进行巡查排查安全隐患堵塞安全漏洞加强放溜措施落实春季桃花水存运输隐患进行整改整治确保节日期间煤炭安全运输
6转变作风树立形象断强调劳动纪律
12月份节日集中春节召开收心会时学中央八项规定通矿公司双十项规定 积极做干部职工思想引导工作杜绝职工迟早退窜岗脱岗酒岗保证节日期间出勤率确保销售工作利进行
三二季度工作安排
1保市场：紧市场形势继续加市场开发力度
根前集团公司面国际国煤炭需求形势二季度煤炭销售形势前钢材焦化企业产品持续走低户需求减弱断提出降价采取措施加强沟通稳定老户时积极拓展市场开发具济实力发展前途市场信誉新户确保产品市场占度
2保质量：严密踪刚性考核切实抓煤质理
严盯质量定期井工作面煤层煤质进行踪抓煤质预测预报工作重中重发运户产品质量信息踪反馈保证产品高质量出厂户时煤质工作考核中根考核办法单位严格考核刚性奖罚煤质指标完成情况利益紧密挂钩牢固树立质量求生存求发展求效益理念保住品牌优势
3保效益：灵活销售策略断加劣质煤销售力度
根单位劣质煤实际情况制定相应销售策略效益中心算效益账灵活调整售价包销售捆绑销售效益先争取卖元绝卖九分元钱理念贯穿整销售程
4保运力：加强沟通统筹安排断增强铁路运力
握铁路部门政策形势积极铁道部门沟通统筹安排根产品价格品种时调整运力真正实现运促销效益发运
5保安全：排隐患堵漏洞断加强现场理
定期专线衡轨道衡进行维护隐患排查堵塞安全漏洞做修工程项目监工作确保安全运输加强煤炭产品理切实做亏吨串级切实安全理念贯穿整销售程中
6保服务：强素质提水全方位提高服务质量
强化采制化员驻厂员业务培训定期举办业务提升培训班采取
师傅带徒弟形式加强业务学提升业务水保证采制化工作理数真实准确达户满意
9
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通矿公司煤炭营销分公司2012年工作总结12月份重点工作二季度工作安排
2012年通矿公司营销分公司吉煤集团通矿公司正确领导认真贯彻落实吉煤集团首届三次职代会通矿公司三届次职代会精神面国外严峻济形势煤炭市场需求萎缩价格断滑局面分公司统思想认识奋力攻坚克难力开展理效益提升年争创安全生产佳年活动尤吉煤集团9月27日济活动分析视频会议通矿公司决战四季度誓师动员视频会议出台保安全促销售增效益决战四季度实施方案全面掀起决战四季度新高潮通懈努力方面工作取显著成效现年工作总结：
全年指标完成情况
产量完成700万吨计划650万吨增加50万吨期526万吨增加174万吨
入洗量完成62432万吨计划575万吨增加4932万吨期48137万吨增加14295万吨
中：工业园洗煤厂入洗量36731万吨道清选煤公司入洗量9518万吨**选煤厂入洗量9485万吨松树洗煤厂入洗量4132万吨八宝洗煤厂入洗2566万吨
综合回收率4963计划5818降低855期5162降低199
精煤回收率2563计划2916降低353期2649降低086
精煤产量完成16001万吨计划16769万吨减少768万吨期12752万吨增加3249万吨
总运量完成3806万吨计划35124万吨增加2936万吨期31347万吨增加6743万吨
商品煤销量完成41136万吨计划40953万吨增加183万吨期33385万吨增加7752万吨中：洗精煤完成15953万吨计划16769万吨减少816万吨期12969万吨增加2984万吨
商品煤收入完成25亿元计划2969亿元减少449亿元期2356亿元增收143亿元
综合售价61115元吨计划71751元吨降低10636元吨期73073元吨降低11958元吨
中：精煤售价105746元吨期129754元吨降低24008元吨
营煤炭8173万吨计划50万吨增加3173万吨营煤炭收入598亿元净利润2849万元
截止12月末应收帐款154亿元2011年末082万元增加072亿元
截止12月末库存2557万吨2011年末库存1581万吨增加976万吨
二作法工作亮点
工作做法：
（）加强信息调研握市场走势断加市场开发力度
（二）细化市场布局调整销售策略断适应市场变化
（三）加强煤质理严肃煤质考核断提高煤炭质量
（四）市场需求调整产品结构断拓宽销售渠道
（五）加强储装运理断提升煤炭运输力
（六）注重精细化控断提升济运行质量
（七）加强洗煤技术指导断优化洗煤工艺
（七）加强服务意识断提高服务质量
通措施营销分公司2012年项工作取突破性进展：
亮点入洗量精煤产量实现历史突破
通矿公司增产量幅增加入洗量精煤产量实现历史突破
亮点二煤炭销售实现逆势增长精煤销售创出历史新高
通矿公司原煤生产量创出历史水生产原煤100万吨市场极度萎缩销售工作带难题营销分公司懈努力全年保证产销衡矿业公司做出重贡献精煤销量创出历史新高营煤炭完成吉煤集团达奋斗目标
亮点三精煤品种历年年客户满意年
根客户高灰精煤需求增加煤炭产品品种生产16201214高灰精煤八宝工业园选煤厂天时生产三品种湖选煤厂调整1620灰份时天变化次工作强度难度增产品销售渠道拓宽企业利益保障
亮点四精煤批次合格率达历史水
精煤批次合格率低4583升高达9692截止2012年底精煤批次合格率累计达8537超标准规定037产品质量保持稳定户普遍认
亮点五铁路运量创新高
全年完成铁路运量3906万吨创造1994年集团公司成立铁路运量高记录
亮点六销售收入创佳绩
全年实现销售收入31亿元增加143亿创历史水
亮点七市场极度艰难情况回款317亿元满足集团公司保工资保资金周转目标
亮点八费完成集团公司节支降成目标
费实行预算理员增加外销售业务增加外出岗位增加情况费严格控完成集团公司年初四季度达目标
12月份重点工作二季度工作安排
2013年伊始煤炭营销分公司全体干部员工接厉深入贯彻吉煤集团届四次职代会通矿公司三届二次职代会精神吉煤集团达项指标进行逐项逐条分解落实努力项工作稳中升
12月份指标完成情况
产量10846万吨计划10586万吨增加26万吨期9639万吨增加1207万吨
入洗量8653万吨计划9187万吨减少534万吨期8755万吨减少102万吨
中：八宝工业园选煤厂5069万吨道清选煤公司1382万吨八宝洗煤厂835万吨松树选煤厂588万吨**选煤厂778万吨
生产精煤2819万吨计划2675万吨增加144万吨期231万吨增加509万吨
综合回收率完成5953计划5609提高344期516提高793
精煤回收率完成3258计划285提高408期2638提高62
商品煤销量7829万吨计划增加405万吨期增加2244万吨中：洗精煤2868万吨计划增加193万吨期增加575万吨
商品煤收入458亿元计划增加034亿元期增收041亿元
营煤炭1217万吨计划增加383万吨营煤炭收入708492万元净利润22985万元
综合售价58498元吨期降低16186元吨中：精煤售价103473元吨期降低24497元吨
应收帐款294亿元2012年末增加158亿元
12月份总运量4943万吨计划减少564万吨
截二月末产品库存325912万吨年初186034万吨增加139878万吨
二12月份重点工作
1巩固成果加力度继续提高产品售价
春节期间营销分公司副总带领重点客户进行走访洽谈新年煤炭市场未走势等问题进行深入探讨解客户煤炭需求通节日走访重点客户保持原合作基础进步深化合作建立更长久紧密稳固战略合作关系实现优势互补互利赢通走访信息收集解煤炭市场趋稳扬趋势时客户沟通协商1月1日起煤炭价格涨50元吨2月1日涨30元吨产品售价实现稳中升
2超前谋划广拓销路断加劣质煤销售力度
针单位劣质煤煤质稳销路难等问题煤质科工作员时监测指标变化否入洗进行效益测算终采取直销入洗相结合方式部分劣质煤调入八宝洗煤厂入洗余充分利销户灵活现金交易优势进行直销煤质稳定价难度较采取包式销售模式户协商谈判指定区域质定价外采取捆绑式销售模式采购紧俏煤种户求捎带购买适量劣质煤通举措保证劣质煤价格开劣质煤销售市场
3效益先严格关实现营煤炭效益发运
吉煤集团通矿公司达指标求济效益中心积极组织营煤炭发运领导全面掌控分领导亲参考察户谈判严格营理考核办法规定进行通供煤单位进行实检查采样客户送煤样进行浮沉试验确定否符合指标求签定购销合签定合营户方进行联检严格控制项指标符合指标求煤炭拒收分领导亲关细化合条款审时度势根市场情况时户做沟通协商调整合条款力争实现利润化
4规范职责严格考核煤质理工作新台阶
着洗选加工部门业务逐步独立机构员健全煤质科洗选加工科化验室理站划分分区域职责进行重新梳理进步规范职权范围明确岗位责该谁责谁责充分发挥部门职生产线理部门
相互配合工作效率幅提升根新修改完善理办法更加直接效原煤洗煤单位进行实践指导指标考核工作
5加强现场理强化隐患排查确保安全储装运
春节期间保证正常发运制定领导干部带班制度分公司领导天深入现场专线储煤场进行巡查排查安全隐患堵塞安全漏洞加强放溜措施落实春季桃花水存运输隐患进行整改整治确保节日期间煤炭安全运输
6转变作风树立形象断强调劳动纪律
12月份节日集中春节召开收心会时学中央八项规定通矿公司双十项规定 积极做干部职工思想引导工作杜绝职工迟早退窜岗脱岗酒岗保证节日期间出勤率确保销售工作利进行
三二季度工作安排
1保市场：紧市场形势继续加市场开发力度
根前集团公司面国际国煤炭需求形势二季度煤炭销售形势前钢材焦化企业产品持续走低户需求减弱断提出降价采取措施加强沟通稳定老户时积极拓展市场开发具济实力发展前途市场信誉新户确保产品市场占度
2保质量：严密踪刚性考核切实抓煤质理
严盯质量定期井工作面煤层煤质进行踪抓煤质预测预报工作重中重发运户产品质量信息踪反馈保证产品高质量出厂户时煤质工作考核中根考核办法单位严格考核刚性奖罚煤质指标完成情况利益紧密挂钩牢固树立质量求生存求发展求效益理念保住品牌优势
3保效益：灵活销售策略断加劣质煤销售力度
根单位劣质煤实际情况制定相应销售策略效益中心算效益账灵活调整售价包销售捆绑销售效益先争取卖元绝卖九分元钱理念贯穿整销售程
4保运力：加强沟通统筹安排断增强铁路运力
握铁路部门政策形势积极铁道部门沟通统筹安排根产品价格品种时调整运力真正实现运促销效益发运
5保安全：排隐患堵漏洞断加强现场理
定期专线衡轨道衡进行维护隐患排查堵塞安全漏洞做修工程项目监工作确保安全运输加强煤炭产品理切实做亏吨串级切实安全理念贯穿整销售程中
6保服务：强素质提水全方位提高服务质量
强化采制化员驻厂员业务培训定期举办业务提升培训班采取
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