辉县市分公司认真贯彻落实市公司卷烟销售工作会会议精神情况汇报
4月28日新乡市局（公司）召开卷烟销售工作会辉县市局（分公司）组中心组高度重视召开组会办公会新乡市局（公司）组成员副理陈保军关推动新乡烟草卷烟销售工作持续健康科学发展讲话容展开深入学领会讨增强力提升水狠抓基础保证质量目标全面提升卷烟工作水质量台阶现辉县市局（公司）贯彻落实市局（公司）卷烟销售工作会会议精神具体情况汇报：
（）夯实思想基础提升工作力
正确销售政策目标引导树立强烈责意识时刻保持市局（公司）项工作求高度致认真剖析前辉县卷烟销售市场存问题强化工作执行提升工作力狠抓工作落实全面推进卷烟销售工作新水
扎实理学筑牢思想根基辉县市局（分公司）客户服务部利周时间（5月6—10日）组织全体营销员陈理讲话市局（公司）发卷烟规范营实施细卷烟规范营日常监办法三文件进行全文学求位营销员认真做学笔记思想做深刻领会行动做深入践行全面提升驾驭市场力阶段销售务利完成思想基础
二明晰两种关系提升服务力求营销员握理服务关系寓理服务服务促理理融入卷烟营流程服务中做：注重引导教育注重服务保障注重市场分析注重统筹兼顾处理规范销售关系筑牢思想防线规范营作销售工作第方针第求牢固树立规范发展相互促进相互存思想做规范**提确保营质量济效益双赢
三树立四种意识创新工作思路求线销售员全面树立四种意识：责意识创新意识落实意识规范意识结合前销售形势身工作特点创新销售思路清醒认识市场发展重影响合理定位户中户功作认真做营销方案策划市场分析订单进货源分配突出特色干出亮点实现卷烟销售更加规范更富效率
（二）狠抓市场调控提升品牌销量
坚持稳中求进工作基调密切关注市场变化科学判断市场状况理性握市场预期始终保持良市场状态作卷烟销售工作首务努力实现卷烟营持续健康科学发展
市场分析精准始终坚持市场需求导完善信息采集科学握市场变化提高市场预测准确性求线营销员提高客户拜访率动握市场走详细登记库存数认真做市场分析切实提高市场需求握感知力确保预测结果限度结合消费真实情况
二销售进度常进求位客户理统筹订单理做订单进细化订单周期线路商户日保旬旬保月注重订单进吃透市场行情促进销售良性化进展
三品牌培育提动力重点考虑卷烟类型四转三三转二坚持细深全方针分析辖区消费商圈销售市场握市场需求科学制定重点品牌销售策略适量次面广原重点品牌进行宣传推广紧紧抓住柜率提高动销率提升购率细化务目标线路销量柜情况进行日排名周分析月考核强化销售踪开展绩效考核落实目标责充分激发品牌培育动力
四货源分配保合理月召开货源分配委员会会议逐步趋常态化狠抓货源分配关坚持三细分突出客户区域化差异化性化特点货源分配客户需求相吻合点面结合突出重点利限效货源发挥重作
（三）优化销售结构增强品牌力
全面深入做销售结构优化尤重点骨干品牌功夫效发挥力支撑作具体落实情况体现三方面：
市场细分出层次结合辉县市场理特点区域特性商圈类型消费者消费惯消费水进行市场细分结合卷烟价位区间市场细分低中低中中高高端价位畅销区等亮化卷烟销售模式强化客户理严控销售渠道营造公合理卷烟销售环境
二骨干品牌重突出狠抓市场潜力狠抓骨干品牌增强推介力度合理引导消费提升品牌价值引领消费潮流侧重双十五品牌宣传推广切实做扩点柜增量稳价工作培育中竞争导中提高
三品牌理深强化进步完善品牌发展规划严格市局（公司）稳类增二类提三类降四类控五类求合理品类布局公分配省省外品牌市场资源严格执行品牌市场分析引进退出机制促进骨干品牌序竞争持续健康发展
（四）完善基础工作深化零售终端
基础工作根基常抓懈关键辉县市局（分公司）时刻235四三等系列教育实践活动契机创先争优抓手断加强营销理队伍建设全面做零售终端建设实现三步措施：
服务质量稳提升增强服务意识狠抓服务规范性化服务出亮点广泛开展亲情服务增值服务契机求线客户理零售户面面心贴心强化服务素质提升注重身形象扎实工作作风提高工作效率建设支高素质营销队伍
二终端服务促深化增强行业政策宣传加终端服务力度终端示范户发放档案柜工作手册做营分析品牌培育指导帮助客户做柜台亮化品牌集中摆放规范序维护卷烟价格签通培养客户理勤动手惯效指导客户合理营努力提升客户盈利水树立零售终端优质样板带动整体终端形象提升
三客户理严统筹严格户监市局（公司）规定户条件标准实行统备案严控户例户数量销量占例月均销售条数保持合理适范围控制08左右占销量例超10实行动态理时更新户档案信息掌握真实营动态规范户供应流程确保真正入户落销售
（五）严控规范营责落实位
条紊规范营秩序卷烟市场持续健康发展重保障常抓具体环节严控货源流责落实注重痕迹化理关键
牢固树立规范观念加政策宣传力度加强营销员思想教育牢固树立廉洁律行业生命线意识增强规范营觉性动性实现营销工作规范规范转变
二严格规范营行严重细方针严格信息核实重视部监细化订单理货源分配坚持公公开公正原严防分配公杜绝情烟面子烟
三严控高价卷烟流针高价位卷烟需求特点采取严控措施密切关注重点客户卷烟流登记卷烟流监控表确保卷烟规范序适销路
总面阶段销售工作中存结构压力标准高困难等诸难点市场中存问题工作中存足辉县市局（分公司）组统思想进市局（公司）步调做出压力怕关键勇气决心表示接工作中攻坚克难奋勇争先提高效率干出亮点保证思路正确方法力前提细化责查漏补缺鼓足干劲迎难做县表率饱满工作热情力工作措施做项工作确保阶段销售务利完成
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4月28日新乡市局（公司）召开卷烟销售工作会辉县市局（分公司）组中心组高度重视召开组会办公会新乡市局（公司）组成员副理陈保军关推动新乡烟草卷烟销售工作持续健康科学发展讲话容展开深入学领会讨增强力提升水狠抓基础保证质量目标全面提升卷烟工作水质量台阶现辉县市局（公司）贯彻落实市局（公司）卷烟销售工作会会议精神具体情况汇报：
（）夯实思想基础提升工作力
正确销售政策目标引导树立强烈责意识时刻保持市局（公司）项工作求高度致认真剖析前辉县卷烟销售市场存问题强化工作执行提升工作力狠抓工作落实全面推进卷烟销售工作新水
扎实理学筑牢思想根基辉县市局（分公司）客户服务部利周时间（5月6—10日）组织全体营销员陈理讲话市局（公司）发卷烟规范营实施细卷烟规范营日常监办法三文件进行全文学求位营销员认真做学笔记思想做深刻领会行动做深入践行全面提升驾驭市场力阶段销售务利完成思想基础
二明晰两种关系提升服务力求营销员握理服务关系寓理服务服务促理理融入卷烟营流程服务中做：注重引导教育注重服务保障注重市场分析注重统筹兼顾处理规范销售关系筑牢思想防线规范营作销售工作第方针第求牢固树立规范发展相互促进相互存思想做规范**提确保营质量济效益双赢
三树立四种意识创新工作思路求线销售员全面树立四种意识：责意识创新意识落实意识规范意识结合前销售形势身工作特点创新销售思路清醒认识市场发展重影响合理定位户中户功作认真做营销方案策划市场分析订单进货源分配突出特色干出亮点实现卷烟销售更加规范更富效率
（二）狠抓市场调控提升品牌销量
坚持稳中求进工作基调密切关注市场变化科学判断市场状况理性握市场预期始终保持良市场状态作卷烟销售工作首务努力实现卷烟营持续健康科学发展
市场分析精准始终坚持市场需求导完善信息采集科学握市场变化提高市场预测准确性求线营销员提高客户拜访率动握市场走详细登记库存数认真做市场分析切实提高市场需求握感知力确保预测结果限度结合消费真实情况
二销售进度常进求位客户理统筹订单理做订单进细化订单周期线路商户日保旬旬保月注重订单进吃透市场行情促进销售良性化进展
三品牌培育提动力重点考虑卷烟类型四转三三转二坚持细深全方针分析辖区消费商圈销售市场握市场需求科学制定重点品牌销售策略适量次面广原重点品牌进行宣传推广紧紧抓住柜率提高动销率提升购率细化务目标线路销量柜情况进行日排名周分析月考核强化销售踪开展绩效考核落实目标责充分激发品牌培育动力
四货源分配保合理月召开货源分配委员会会议逐步趋常态化狠抓货源分配关坚持三细分突出客户区域化差异化性化特点货源分配客户需求相吻合点面结合突出重点利限效货源发挥重作
（三）优化销售结构增强品牌力
全面深入做销售结构优化尤重点骨干品牌功夫效发挥力支撑作具体落实情况体现三方面：
市场细分出层次结合辉县市场理特点区域特性商圈类型消费者消费惯消费水进行市场细分结合卷烟价位区间市场细分低中低中中高高端价位畅销区等亮化卷烟销售模式强化客户理严控销售渠道营造公合理卷烟销售环境
二骨干品牌重突出狠抓市场潜力狠抓骨干品牌增强推介力度合理引导消费提升品牌价值引领消费潮流侧重双十五品牌宣传推广切实做扩点柜增量稳价工作培育中竞争导中提高
三品牌理深强化进步完善品牌发展规划严格市局（公司）稳类增二类提三类降四类控五类求合理品类布局公分配省省外品牌市场资源严格执行品牌市场分析引进退出机制促进骨干品牌序竞争持续健康发展
（四）完善基础工作深化零售终端
基础工作根基常抓懈关键辉县市局（分公司）时刻235四三等系列教育实践活动契机创先争优抓手断加强营销理队伍建设全面做零售终端建设实现三步措施：
服务质量稳提升增强服务意识狠抓服务规范性化服务出亮点广泛开展亲情服务增值服务契机求线客户理零售户面面心贴心强化服务素质提升注重身形象扎实工作作风提高工作效率建设支高素质营销队伍
二终端服务促深化增强行业政策宣传加终端服务力度终端示范户发放档案柜工作手册做营分析品牌培育指导帮助客户做柜台亮化品牌集中摆放规范序维护卷烟价格签通培养客户理勤动手惯效指导客户合理营努力提升客户盈利水树立零售终端优质样板带动整体终端形象提升
三客户理严统筹严格户监市局（公司）规定户条件标准实行统备案严控户例户数量销量占例月均销售条数保持合理适范围控制08左右占销量例超10实行动态理时更新户档案信息掌握真实营动态规范户供应流程确保真正入户落销售
（五）严控规范营责落实位
条紊规范营秩序卷烟市场持续健康发展重保障常抓具体环节严控货源流责落实注重痕迹化理关键
牢固树立规范观念加政策宣传力度加强营销员思想教育牢固树立廉洁律行业生命线意识增强规范营觉性动性实现营销工作规范规范转变
二严格规范营行严重细方针严格信息核实重视部监细化订单理货源分配坚持公公开公正原严防分配公杜绝情烟面子烟
三严控高价卷烟流针高价位卷烟需求特点采取严控措施密切关注重点客户卷烟流登记卷烟流监控表确保卷烟规范序适销路
总面阶段销售工作中存结构压力标准高困难等诸难点市场中存问题工作中存足辉县市局（分公司）组统思想进市局（公司）步调做出压力怕关键勇气决心表示接工作中攻坚克难奋勇争先提高效率干出亮点保证思路正确方法力前提细化责查漏补缺鼓足干劲迎难做县表率饱满工作热情力工作措施做项工作确保阶段销售务利完成
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