1． 现采SWOT分析方法**服务站生存环境进行分析
S（优势）：①东风纯正配件
②未超保车辆配件三包权
③销售部年累积客户基础现稳定车辆销售量
④集团公司盾支持
W（弱势）：①时间点服务站开业时间较短**市场服务业务尚未展开导致服务市场占率极低
②理位置处荆监级公路中段偏西西边收费站基处****区现**华诚服务站（潜重点站）沙市丰威服务站**凯丰服务站现**服务站**华诚二级网点站处站层层包围中
O（机会）①集团公司站营理念中短期目标抢占市场减少亏损
②车辆销售高峰
③公司集团客户业务增长
④保险业务
T（威胁）①东风公司达配件油品销售务旦达成仅会影响公司返利造成公司利润降会影响服务站东风公司定位标准
②区域服务站站恶意竞争造成站营环境日俱
③油价涨会增加社会维修车辆站进行修理成
2． 突破现状改进方法建议
现阶段服务站度赖保维修配件需求外销费配件营低迷利润厂家返利寻求新配件销量增长点必须走出发展积极发展二级综合网点（含三包配件业务）配件直营销售网点
象：客户源终端客户社会修理厂快修点
价格支持：现阶段市场价格透明度高站纯正配件配件明显优势继续采现定价方法存足需改进
市场：巩固传统市场**开拓身优势市场******放弃部分短腿市场华诚丰威附区域
尝试方法：①配件前置价格明显优势情况否铺货销售前提切手续齐整
②配件门市营直销点鉴华诚服务站长江物流园模式影响部情况建门市需查证东风公司政策否允许
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S（优势）：①东风纯正配件
②未超保车辆配件三包权
③销售部年累积客户基础现稳定车辆销售量
④集团公司盾支持
W（弱势）：①时间点服务站开业时间较短**市场服务业务尚未展开导致服务市场占率极低
②理位置处荆监级公路中段偏西西边收费站基处****区现**华诚服务站（潜重点站）沙市丰威服务站**凯丰服务站现**服务站**华诚二级网点站处站层层包围中
O（机会）①集团公司站营理念中短期目标抢占市场减少亏损
②车辆销售高峰
③公司集团客户业务增长
④保险业务
T（威胁）①东风公司达配件油品销售务旦达成仅会影响公司返利造成公司利润降会影响服务站东风公司定位标准
②区域服务站站恶意竞争造成站营环境日俱
③油价涨会增加社会维修车辆站进行修理成
2． 突破现状改进方法建议
现阶段服务站度赖保维修配件需求外销费配件营低迷利润厂家返利寻求新配件销量增长点必须走出发展积极发展二级综合网点（含三包配件业务）配件直营销售网点
象：客户源终端客户社会修理厂快修点
价格支持：现阶段市场价格透明度高站纯正配件配件明显优势继续采现定价方法存足需改进
市场：巩固传统市场**开拓身优势市场******放弃部分短腿市场华诚丰威附区域
尝试方法：①配件前置价格明显优势情况否铺货销售前提切手续齐整
②配件门市营直销点鉴华诚服务站长江物流园模式影响部情况建门市需查证东风公司政策否允许
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