银行信贷部扶持行业发展案例总结

银行信贷部扶持行业发展案例总结
                              —九台龙嘉村镇银行出苗木产业特色牌
     九台市波泥河镇素北方苗木花卉乡美誉20年北方省绿化提供量苗木种苗成东北苗木花卉集散九台市已形成波泥河镇中心苗木花卉产业群占全省80％苗木花卉产品份额九台市波泥河苗木现已发展8类180品种全镇具国家二级资质证书绿化施工队伍波泥河镇苗木花卉销五省区(东北三省山东****)苗木花卉种植户达达6300户种植面积达3800公顷全年累计实现销售金额15000万元全镇事苗木花卉销售纪150065亩成规模苗圃101处实现劳务收入5000余万元苗木已成全镇农民增收致富优势产业
苗木花卉行业符合九台龙嘉村镇银行支农支惠农利商营宗旨九台龙嘉村镇银行抓住机遇准市场发展潜力行领导力支持信贷客户理团队积极组织营销利税务局组织发起会议苗木协会组织会议进行两次规模宣传苗木种植者苗木纪绿化工程承包商讲解行贷款流程贷款优势种宣传方式企业体营者中形成定范围影响力
鉴金融产品行业然盲区家金融机构没深入行业广体营者然寻求扩规模没融资渠道发愁产品谓应运生进行进步摸索试点发放第笔案例确确实实感受绿化行业营者实力智慧真正形成产业规模2012年7月开始探讨产品行性2013年1月31日止行累计发放贷款1015万元惠39户种植绿化工程者
案例总结：
基苗木绿化行业总结
（1）政策性优势：该行业目前形成统链条形成产业集中区区域形成订单农业市场情况已成熟稳定尤政府相继出台优惠政策信息科技销售服务予量支持极调动农民积极性采取公司加农户园区联农户员干部带农户形式促进苗木花卉产业群体发展实际做案例中规模较波泥河镇清水村书记身政府工作员时苗木行业领导发家致富时带领农民种植苗木负责联系销售较带头
（2）产业链条优势：支出棚黑瓦盖房前屋种菜田间劳动剪子带足出户挣外块中国北方苗木花卉乡栽种苗木已成农民增收致富途径目前已形成种植者负责栽种培育纪负责联系销售绿化工程者促进销售产业链条
正种政策性产业优势山耕少情况勤劳波尼河发家致富
行业断发展程中总结出样三类群：
（1）苗木绿化工程者：类群般种植苗木做苗木纪发展起定社会威通资金资源积累政府园林处者绿化工程公司合作承揽绿化工程项目类客户较资金实力定社交活动力融资力样贷户般情况资金需求较固定资产较时种植相应规模苗木供工程需
类客户存风险：苗木工程承包者存押款现象回款受工程保质期制约现金流时常充裕时客户应收账款转化成现金固定资产顶账情况时出现流动性充裕般情况选择类客户定业验稳定客户群体说固定某绿化工程公司合作社会定位新事类项目考虑资金实力验般予受理
（2）苗木绿化种植者：类群般规模日积月累断扩房前屋十公顷说客户指少10公顷苗木种植客户类客户般苗木纪绿化工程承包者合作较务实肯干分扦插栽种者培育容器苗秉承传统稳步营模式逐年扩类客户春季秋季销售现金流较充裕
类客户存风险：类客户抗风险力较强年验累积供销形成定网络市场较闭门造车客户果赖固定游客户容易造成现金流充裕外传统种植需技术工时受然灾害影响较严重尤出售扦插容器苗客户雨天雪天需加强防护
     （3）苗木纪：苗木纪手中资源信息争取中间差价类群般较活动力赚取利益时成投入通调查研究般苗木纪角色予受理果承包苗木绿化工程者种植定数量苗木予支持相说稳定性较
    纯苗木纪注重信誉赊账基零风险实力般营确定性银行说风险较
      欣慰发现三类群相辅相成间相处较睦常互通般刚开始规模种植成苗木纪积累验见识开始规模种植然发展成绿化工程者客户成长历程部勤劳智慧结晶奋斗史信贷员受益颇间种商业合作伙伴关系朋友乡关系果投放信贷资金会产生集中款时融资难问题做业务程中格外慎重
二基微企业贷款技术基础总结
（1）损益表法评估款力历史现金流法证明流动性预期现金流显尤重
苗木行业品种成长周期阶段出售价格差异般情况较验客户考虑资金周转问题分年分批栽种样导致投入产出时期先投入量成栽种培育产出传统微贷客户周期计算出产成品成核算法年营历史
需进步探索思考绿化产业国家支持行业时苗木行业身受然灾害影响程度苗木行业投入产出期发生现金流充足情况否会影响成形成贷款集中度风险研发出适合贷款产品显尤重

（2）需次实调查反复核实
苗木营营场营品种较耕基础会承包农户土者承包山样格外求信贷员跋山涉水吃苦耐劳微贷精神核实租合基础客户片土进行实走访核实根客户提供苗木存货数量实校验拍辨认核实求信贷客户理做苗木通品种扦插成成长周期培育程市场销路价格较清晰认知防分析程中客户信贷客户理成门外汉认真调查分析谈话调查程中客户理敷衍事撒谎
  （3）软信息交叉检验
       案例中结合客户理软信息财务信息进行综合判断调查数报表作发放贷款理性客户品背景作种感性认知判断苗木行业中掌握软信息决定否介入调查般情况苗木行业绿化工程承包者种植者苗木纪没明显界限基互通竞争关系基客户群体项目时会集体融资承包方面说定行业集中度风险掌握软信息渠道重客户理判断力认知力更重般情况选择知名度较高信客户聊天解行业口碑者威书记解品营历史时信贷员接触客户程中发现疑方会时交流事领导集体智慧判断处理笔案例程中总结出：口碑良品较办事力行业立足维护部营时开外部市场
（4）款周期确定
  般情况苗木行业营销售周期春季秋季春季秋季销售回款外春季工程款回笼较信贷员建议款方式般两季节半年次金贷款额度较客户半年次金加银行风险客户基础款时压力较目前建议外种款方式—月结息季度降低风险时减客户压力时利银行资金回笼
 
信贷产品研发实调查分析完全适苗木行业考察利现微企业贷款技术现金流分析已完全满足种植销绿化工程分析信贷客户理实调查时运交叉检验方式形式刚接触类贷款起初难摆脱固模式利固模式法判断短期客户实际偿债力阶段探索实践信贷客户理团队运实践验智慧形成检验苗木行业实际款力方式方法目前苗木行业没集中款需款周期佐证信贷产品否成功目前涉猎客户群体较谨慎规模适控制
点链圈 种零散客户发展逐渐走产业链条金融正村镇银行应战略规划应该业务进展时找服务定位特色产业链造村镇银行特色信贷产品总新产品技术认真负责信贷团队劳动智慧创造出差异化特色服务竞争激烈金融环境中寻求席
 
九台龙嘉村镇银行信贷部武晓娟

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