实习总结

实总结
　　实目：通生产实解造纸工业企业生产营销情况基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作力分析力达学致目
 
实时间：
 
实点：
 
　　总结报告：
 
　　期1月实结束月实中学课堂根学知识受益非浅现月实做工作结
 
　　首先介绍实单位：**市造纸厂该厂位**市河南镇**河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘**南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
 
　　元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素购买作验货入仓等工作中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周相信工作尤供销方面开始
 
　　接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
 
 
皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
 
　　期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事学月实懂前知道东西**市造纸厂更深解通解发现该厂存问题：
 
　　（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转
 
　　（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转
 
　　（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
 
　　实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫 信奉哈佛广流传句话：if you can dream it you can make it


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