述职报告
20xx年初通海运中心公开竟聘担订舱部副理职非常感谢中心领导信提供展示台时提供家服务机会20xx年已尾声充满危机挑战年中心领导正确带领相关部门力协作时订舱部全体员工辛勤工作时积极调整工作思路方现工作汇报
20xx订舱部业务情况
根年度完成情况20xx年度完成项业务营指标年期定程度提高特20xx年月营情况差较第季度受海运市场持续低迷等素影响业务完成情况意进入第二季度市场恢复出口货量增加针种情况组织相关员时进努力外部公司争取更舱位优惠运价取错济效益更完成年初制定营指标保证部公司服务前提提升揽取揽货货量加揽取社会货源力度
二．增强营销力度努力揽取新货源
订舱部作公司集中订舱窗口部门 作实现公司业务统集中理时降低业务成提升公司整体市场竟争力扩公司影响时针业务版块员结构制订营销计划积极开拓市场半年原代理船公司利续签订舱代理协议前期合作关系较船公司：MSCOOCL等业务合作包括舱位运价等方面船公司争取更优惠条件加强船公司联系APLNYK揽取量指定货较年扩合作范围提高业务利润收入
1
1 海运中心订舱部作众船公司订舱代理价格竞争日趋激烈状况代理服务质量突现重船公司提供性化服务组织部门员工针中重客户制定定期拜访计划
解营情况提出求定期组织召开部业务分析会达信息享根相关信息制定出相应策更公司揽取更业务取更济效益
2．2011年通船公司良合作关系利掌握优势航线积极走访新客户截止目前计新增客户12家签定协议新增量业务收入利润
3．加揽货力度作订舱代理家船公司订舱箱量幅度增长作订舱代理箱量增长增强外运公司船公司诸订舱代理位业务量增加时船公司运价舱位方面优惠条件会司倾斜
4年年初中心领导带领马士基签定种新货运代理协议(CARGO AGENT)马士基**口岸选择三家实力公司进行合作山东外运三家中时具备订舱代理身份部马士基定期召开业务分析会针合作间发现问题进行交流
5年年初公司领导带领赫伯罗特签订延期付费协议时加强该公司层面业务交流争取优惠运价舱位外配合赫伯罗特公司场站业务版块开发加宣传力度积极揽取外部客户部订舱更合作良基础
5．NVOCC情况2011年NVOCC业务继续保持持续稳定增长年洋航线远洋航线方面加强欧洲中南美南非
东南亚等航线联系通努力部逐步开始代理间定合作
6 根公司求部积极开发网订舱业务 30家外部客户签订电子订舱代理协议续工作正进举简化操作流程提高工作效率降低办公成
三．风险防控：
2011年国外需求减少面民币续升值压力国少企业收益副减少致许货代营举步艰特资金方面风险尤突出种情况保证资金安全部目前客户进行理分析筛选出信誉度高存高风险合作方采取包括取消月结等措施规避风险时市场积极寻找新信誉营状况良客户举增加新业务量效规避风险时求位员工日常业务活动中加强工作责心高度重视时防控现基应收帐款控范围
四．努力发挥台优势提升服务质量贯彻体化营销理念
作公司集中订舱操作部门部公司提供更加优质服务确保部公司业务利进行工作首务订舱部利船公司保持良关系针部公司货源情况运价舱位方面积极协调部公司揽货物利出运利润化提供完善保障例帮助弘志公司申请威东箱运优惠运价帮助物流公司揽取澳柯玛配箱运舱位月协助中心部中转部定期解**支线竟争手情况帮助针性加强揽货时部公司反馈 建议时采取相应措施进行整改真正起台桥梁纽带作
利集中订舱优势分析船公司航线优势更加合理分配货源谋求获取优势运价保证业务量利润稳步增涨根公司体化营销求介绍部分客户报关报验场站拖车等业务努力安排部公司操作举方便集中理客户提供更服务时支持兄弟单位业务真正体现体化营销价值
针三月份**外运开通****铁路列业务公司领导带领力协调船公司帮助利完成调箱业务 帮助**外运**外运**弘志北京外运华东外运等部公司争取优惠运价舱位协调赫伯罗特船司针金诚公司箱费进行减免特帮助**外运利解决进口货物提单遗失问题说服船公司收取货值押金短时间予办理部公司评
带领运价版块销售员日常工作中积极参船公司营销部公司争司运价费率调整频繁部公司时掌握条航线营舱位变化新运价克服员少工作量困难周发布两次运价表根船公司新航线求货量支持等求时外部公司发布信息
2011年市场形势然严俊容乐观加强市场营销工作然第位工作全员揽货体化营销理念继续贯彻
1安排具体操作员船公司具体业务员进行交流加深双方间合作时解相关信息做相应处理
2努力提高团队整体战斗力业务素质增强位员工工作热情提升员工处理紧急突发事件力工作中取验家享交流
3非代理船公司实施目营销提高信息搜集力争取非代理船公司营销工作新突破新发展
4充分发挥省公司订舱台作努力加强船公司交流沟通积极组织货源船公司提供更服务时省部公司提出项求包括申请运价舱位等竭全力办理部
公司发展努力
海运中心订舱部
述职张鹏
20xx．10．07
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20xx年初通海运中心公开竟聘担订舱部副理职非常感谢中心领导信提供展示台时提供家服务机会20xx年已尾声充满危机挑战年中心领导正确带领相关部门力协作时订舱部全体员工辛勤工作时积极调整工作思路方现工作汇报
20xx订舱部业务情况
根年度完成情况20xx年度完成项业务营指标年期定程度提高特20xx年月营情况差较第季度受海运市场持续低迷等素影响业务完成情况意进入第二季度市场恢复出口货量增加针种情况组织相关员时进努力外部公司争取更舱位优惠运价取错济效益更完成年初制定营指标保证部公司服务前提提升揽取揽货货量加揽取社会货源力度
二．增强营销力度努力揽取新货源
订舱部作公司集中订舱窗口部门 作实现公司业务统集中理时降低业务成提升公司整体市场竟争力扩公司影响时针业务版块员结构制订营销计划积极开拓市场半年原代理船公司利续签订舱代理协议前期合作关系较船公司：MSCOOCL等业务合作包括舱位运价等方面船公司争取更优惠条件加强船公司联系APLNYK揽取量指定货较年扩合作范围提高业务利润收入
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1 海运中心订舱部作众船公司订舱代理价格竞争日趋激烈状况代理服务质量突现重船公司提供性化服务组织部门员工针中重客户制定定期拜访计划
解营情况提出求定期组织召开部业务分析会达信息享根相关信息制定出相应策更公司揽取更业务取更济效益
2．2011年通船公司良合作关系利掌握优势航线积极走访新客户截止目前计新增客户12家签定协议新增量业务收入利润
3．加揽货力度作订舱代理家船公司订舱箱量幅度增长作订舱代理箱量增长增强外运公司船公司诸订舱代理位业务量增加时船公司运价舱位方面优惠条件会司倾斜
4年年初中心领导带领马士基签定种新货运代理协议(CARGO AGENT)马士基**口岸选择三家实力公司进行合作山东外运三家中时具备订舱代理身份部马士基定期召开业务分析会针合作间发现问题进行交流
5年年初公司领导带领赫伯罗特签订延期付费协议时加强该公司层面业务交流争取优惠运价舱位外配合赫伯罗特公司场站业务版块开发加宣传力度积极揽取外部客户部订舱更合作良基础
5．NVOCC情况2011年NVOCC业务继续保持持续稳定增长年洋航线远洋航线方面加强欧洲中南美南非
东南亚等航线联系通努力部逐步开始代理间定合作
6 根公司求部积极开发网订舱业务 30家外部客户签订电子订舱代理协议续工作正进举简化操作流程提高工作效率降低办公成
三．风险防控：
2011年国外需求减少面民币续升值压力国少企业收益副减少致许货代营举步艰特资金方面风险尤突出种情况保证资金安全部目前客户进行理分析筛选出信誉度高存高风险合作方采取包括取消月结等措施规避风险时市场积极寻找新信誉营状况良客户举增加新业务量效规避风险时求位员工日常业务活动中加强工作责心高度重视时防控现基应收帐款控范围
四．努力发挥台优势提升服务质量贯彻体化营销理念
作公司集中订舱操作部门部公司提供更加优质服务确保部公司业务利进行工作首务订舱部利船公司保持良关系针部公司货源情况运价舱位方面积极协调部公司揽货物利出运利润化提供完善保障例帮助弘志公司申请威东箱运优惠运价帮助物流公司揽取澳柯玛配箱运舱位月协助中心部中转部定期解**支线竟争手情况帮助针性加强揽货时部公司反馈 建议时采取相应措施进行整改真正起台桥梁纽带作
利集中订舱优势分析船公司航线优势更加合理分配货源谋求获取优势运价保证业务量利润稳步增涨根公司体化营销求介绍部分客户报关报验场站拖车等业务努力安排部公司操作举方便集中理客户提供更服务时支持兄弟单位业务真正体现体化营销价值
针三月份**外运开通****铁路列业务公司领导带领力协调船公司帮助利完成调箱业务 帮助**外运**外运**弘志北京外运华东外运等部公司争取优惠运价舱位协调赫伯罗特船司针金诚公司箱费进行减免特帮助**外运利解决进口货物提单遗失问题说服船公司收取货值押金短时间予办理部公司评
带领运价版块销售员日常工作中积极参船公司营销部公司争司运价费率调整频繁部公司时掌握条航线营舱位变化新运价克服员少工作量困难周发布两次运价表根船公司新航线求货量支持等求时外部公司发布信息
2011年市场形势然严俊容乐观加强市场营销工作然第位工作全员揽货体化营销理念继续贯彻
1安排具体操作员船公司具体业务员进行交流加深双方间合作时解相关信息做相应处理
2努力提高团队整体战斗力业务素质增强位员工工作热情提升员工处理紧急突发事件力工作中取验家享交流
3非代理船公司实施目营销提高信息搜集力争取非代理船公司营销工作新突破新发展
4充分发挥省公司订舱台作努力加强船公司交流沟通积极组织货源船公司提供更服务时省部公司提出项求包括申请运价舱位等竭全力办理部
公司发展努力
海运中心订舱部
述职张鹏
20xx．10．07
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