数字电视业务市场营销策略
1目标：2003412004331新增户5万户
2策略：
（）渠道建设：
1总体思路：视数字电视公司产品广电变更区总分销商实行区域理负责制
2区域划分：
**区120 00
**南区23000（**10000 **3000 **2000 **2000 **1500 **2000）
**东北15000（**3000 **3500 **3000 **2500 **3000）
3调控手段：
1）区域理收入区域户规模挂钩
－－区域理工资标准6000元月首月预发50（3000元）次月起月份计划完成例发放50连续3月没完成务解劳动合
－－区域理奖金标准收视费收入挂钩区域收视费总额01奖励
2）区域销售费包干
－－差旅费交通费通讯费接费出差补助：收视费总额**南1**东北08**05
3）广电返点奖励
－－收视费总额＊01＊户计划完成例
4员落实：采竞聘方式
（二）市场推广
1广告宣传
－－产品宣传（众传媒渠道引导消费目）：
1）概念宣传：微波电视线电视模拟电视高清电视互动电视数字电视维纳斯计划
2）趋势宣传：电视发展规划宽带发展新动（MP）机顶盒功（终端）
3）现状宣传：海广东**台湾香港新加坡美国欧州－－说中说福建
－－品牌宣传（图文视觉渠道增加信目）
1）标识宣传：I性电视数字电视网络电视
2）实力宣传：产业链运营商合作商售服务
3）服务宣传：基包境外包性包短信网等数码生活
－－促销宣传（直面顾客渠道实现销售目）
1）容宣传：节目预告精彩片花
2）价格宣传：收费情况线较
3）优惠宣传：折促销预热
－－巩固宣传（户象持续消费目）
1）亲情宣传：信刊登贺卡（生日节目）回访员工介绍
2）动态宣传：公司发展规划技术改进成果节目引进计划
3）真情宣传：收视奖（厂商合作）费赠送
－－宣传形式：广播电视报纸网站展览巡回路演征文评
2开门迎入：开拓期新增户目标特点
－－试体验：试半月（退机）
－－开户优惠：首次缴款8折
－－赠机促销：年次性赠机包买机阻力
－－忧收：降低租金做年期
3发展集团
－－系统部：广电职工机顶盒成价收视费长期低折扣率消费
－－集团优惠：机顶盒50送1首次集体开户折继集中缴费保持折扣率
－－区连动：散户开户累积达量赠送折扣
－－新老联动：连续收满年户1名亲戚友折扣优惠名额
4联合销售：
－－电视机厂商联合
－－房产商联合
（三）价格理
1体系构成：省物价局定价＋省公司低价（含包）＋销售价（含包）＋节假日优惠＋集团优惠（含优惠）――低定价：1）利发挥动性2）减少价格审核3）避免特价申请简单理
2高定奖励：完成计划户数前提高低价1倍部分返（实55）――作：1）鼓励符合实际定价2）促进实申报3）做促进完成户数手段
3定价核查：通寄户费单形式消费情况省公司联系电话全省投诉电话告知户
（四）市场分析
1市调分析：季度1次规模市场调查分析（户非户）时总结市场反应动
2营销报告：月1次全省销售情况户投诉情况汇总分析掌握动态交流验互增信心压力
3前动态：时收集广电电信等IT行业新技术新业务模式新思想新动态
（五）部协作
1节目公司：季度1次容市调建议（销售理参加双方会晤）日常户投诉形成市场导节目龙头良性循环
2技术部门：月1次技术保障评价日常投诉处理建立技术障赔偿制度（登记总计
3财务部门：奖罚时兑现特殊财务处理支持（日常沟通）
4公司领导：关键时出马相助
（六）广电联盟
1模拟结合：模拟电视进机顶盒作基包
2数广播结合：通机顶盒开展数广播业务
3宽带网结合：数字电视部分节目进宽频网站做广电宽带网卖点
（七）工作安排
13月份发调查提纲拟定议案召开第二次业务研讨会
23月份区域理等市场组织员考核奖罚机制位
34月份51活动策划系统宣传启动
45月份针童卡通英语频道策划宣传推出
56月份电视回顾展开幕
67月份署期专案
78月份联盟销售活动
89月份试播1周年宣传
910月份1周年户回馈
1011月份元旦春节策划预热
1112月份面市场推销
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1目标：2003412004331新增户5万户
2策略：
（）渠道建设：
1总体思路：视数字电视公司产品广电变更区总分销商实行区域理负责制
2区域划分：
**区120 00
**南区23000（**10000 **3000 **2000 **2000 **1500 **2000）
**东北15000（**3000 **3500 **3000 **2500 **3000）
3调控手段：
1）区域理收入区域户规模挂钩
－－区域理工资标准6000元月首月预发50（3000元）次月起月份计划完成例发放50连续3月没完成务解劳动合
－－区域理奖金标准收视费收入挂钩区域收视费总额01奖励
2）区域销售费包干
－－差旅费交通费通讯费接费出差补助：收视费总额**南1**东北08**05
3）广电返点奖励
－－收视费总额＊01＊户计划完成例
4员落实：采竞聘方式
（二）市场推广
1广告宣传
－－产品宣传（众传媒渠道引导消费目）：
1）概念宣传：微波电视线电视模拟电视高清电视互动电视数字电视维纳斯计划
2）趋势宣传：电视发展规划宽带发展新动（MP）机顶盒功（终端）
3）现状宣传：海广东**台湾香港新加坡美国欧州－－说中说福建
－－品牌宣传（图文视觉渠道增加信目）
1）标识宣传：I性电视数字电视网络电视
2）实力宣传：产业链运营商合作商售服务
3）服务宣传：基包境外包性包短信网等数码生活
－－促销宣传（直面顾客渠道实现销售目）
1）容宣传：节目预告精彩片花
2）价格宣传：收费情况线较
3）优惠宣传：折促销预热
－－巩固宣传（户象持续消费目）
1）亲情宣传：信刊登贺卡（生日节目）回访员工介绍
2）动态宣传：公司发展规划技术改进成果节目引进计划
3）真情宣传：收视奖（厂商合作）费赠送
－－宣传形式：广播电视报纸网站展览巡回路演征文评
2开门迎入：开拓期新增户目标特点
－－试体验：试半月（退机）
－－开户优惠：首次缴款8折
－－赠机促销：年次性赠机包买机阻力
－－忧收：降低租金做年期
3发展集团
－－系统部：广电职工机顶盒成价收视费长期低折扣率消费
－－集团优惠：机顶盒50送1首次集体开户折继集中缴费保持折扣率
－－区连动：散户开户累积达量赠送折扣
－－新老联动：连续收满年户1名亲戚友折扣优惠名额
4联合销售：
－－电视机厂商联合
－－房产商联合
（三）价格理
1体系构成：省物价局定价＋省公司低价（含包）＋销售价（含包）＋节假日优惠＋集团优惠（含优惠）――低定价：1）利发挥动性2）减少价格审核3）避免特价申请简单理
2高定奖励：完成计划户数前提高低价1倍部分返（实55）――作：1）鼓励符合实际定价2）促进实申报3）做促进完成户数手段
3定价核查：通寄户费单形式消费情况省公司联系电话全省投诉电话告知户
（四）市场分析
1市调分析：季度1次规模市场调查分析（户非户）时总结市场反应动
2营销报告：月1次全省销售情况户投诉情况汇总分析掌握动态交流验互增信心压力
3前动态：时收集广电电信等IT行业新技术新业务模式新思想新动态
（五）部协作
1节目公司：季度1次容市调建议（销售理参加双方会晤）日常户投诉形成市场导节目龙头良性循环
2技术部门：月1次技术保障评价日常投诉处理建立技术障赔偿制度（登记总计
3财务部门：奖罚时兑现特殊财务处理支持（日常沟通）
4公司领导：关键时出马相助
（六）广电联盟
1模拟结合：模拟电视进机顶盒作基包
2数广播结合：通机顶盒开展数广播业务
3宽带网结合：数字电视部分节目进宽频网站做广电宽带网卖点
（七）工作安排
13月份发调查提纲拟定议案召开第二次业务研讨会
23月份区域理等市场组织员考核奖罚机制位
34月份51活动策划系统宣传启动
45月份针童卡通英语频道策划宣传推出
56月份电视回顾展开幕
67月份署期专案
78月份联盟销售活动
89月份试播1周年宣传
910月份1周年户回馈
1011月份元旦春节策划预热
1112月份面市场推销
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