市场部如何开展工作

市场部开展工作
闻问切作中国中医治疗疾病效手段讲中医通气色听声音问病情脉博四步骤患者诊断病情程体系统深入浅出解达开具针性处方实现治病救目实市场营销领域市场员运闻问切手段进行市场工作起作
　　
　　：做市场调查
　　
　　没调查没发言权作市场员进行市场工作首先需市场情况解放矢通市场情况进行认知程达掌握市场第手资料目续市场工作基础市场诊断程中通：
　　
　　解市场底细：包括市场特性文环境消费特性收入水口数量竞品状况
　　
　　解竞品情况：销售情况产品品项产品价格产品渠道等
　　
　　解产品情况：销售情况市场位品项优劣势
　　
　　解渠道情况：少终端少卖场渠道分布渠道特点什等等问题
　　
　　解员情况：员数量员性格特性长处优缺点
　　
　　解销商渠道组成资金情况代理产品品牌影响力社会背景
　　
　　解媒体资源情况少媒体强势媒体弱势媒体媒体营情况报纸发行量电台受众电视台线台覆盖率线电视终端户数等等
　　
　　通问题解市场认识已全局性概念问题整体市场初步解远远够需继续深入
二闻：听解市场问题症结
　　
　　市场前期市场调查整市场工作第部分工作告段落找市场问题市场工作中重环节时作营销员需市场调查基础带着耳朵带着思考做更全面分析通听销商事终端谈话解身产品市场什问题听解决方案听市场思路通听解问题更解决办法然全盘接受观点法通带着思考听找市场中问题根效解决问题办法
三问：问找市场机会手弱点
　　
　　问思考正确否判断程前期市场调研收集市场信息进行分析程目通相关员沟通找市场性东西市场存机会环节作市场员问：
　　
　　问销商：解销商心理市场运作思路找问题出现观原
　　
　　问终端：解产品销售情况影响销售素？产品问题？销商配送问题？竞争手太强者消费者购买特性动机没充分找挖掘？
　　
　　问事：产品特点什？具备什优势长处企业优劣势什机会够发挥长处避免短处
　　
　　问手：然直接问手问线业务员终端销商通解手优劣势长短处市场动态
四切：定位确诊市场问题
　　
　　切前期结进行总结分析程验证程市场进行定位准确判断确诊定步骤中营销员需进步系统全面角度解市场存问题深层次解市场质特性市场存机会制定市场方案找信服理
　　
　　制定市场运作方案
　　
　　市场诊断结果出市场工作没结束时需营销员市场开剂良方市场工作计划书――进行市场工作目里市场工作计划书根市场分析诊断结果找出解决问题办法实现增长潜力机会采取具体举措需资源配置然终结果效益进行必分析
 


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