抢抓机遇 强力发展 严控风险
努力推动**分行业务发展新台阶
2015年工作会议讲话
（2015年2月4日）
**
志：
次会议务总结回顾2014年营理工作分析研究前形势安排部署2015年重点工作面代表市行委讲点意见：
2014年工作情况
2014年省行委正确领导目标信心实干创新绩效十字方针行坚持生动力机制建设抓手力拓展业务深入开展群众路线教育实践活动强力抓风险控制案件防范工作取较营成果
（）绩效考核成绩连续2014年行省行综合绩效考核中取组第二名成绩创历史水全辖机构中**支行（1149分）**支行（11021分）**支行（1063分）获市行综合绩效考核全功型支行前三名龙江路支行（9314分）长安路支行（7863分）中**路支行（5939分）获营性支行前三名
（二）贷款超常规发展取良济效益社会效益截12月底行项民币贷款余额562亿元较年新增101亿元中公司贷款1942亿元
较年新增4756万元公司贷款缺乏增长动力较年滑中企业总授信131亿元较年初新增365亿元连续三年授信投放增长率均超30贷款余额2802亿元较年初净增665亿元
（三）民币储蓄存款稳步增长截12月末项民存款余额12081亿元较年末增加1191亿元增幅1094％中：公司存款余额5881亿元较年末增加561亿元增幅1054％储蓄存款余额6198亿元较年末增加630亿元增幅1133％存款四行市场份额提升043百分点居全省第四受省行表扬
民币存款时点余额增加前三名行分：市行营业部新增36157万元**支行新增29582万元**支行新增22783万元民币存款市场份额提升前三位行分：**支行提升077百分点**支行提升04百分点**支行提升035百分点民币日均存款较年日均存款增加前三位综合性支行：**新增244亿元**新增15亿元营业部新增136亿元营性支行新增前三位：龙江路新增4128万元新华路新增4124万元中**路新增3531万元
（四）盈利力全省处领先截12月末实现净利润23754万元较年期增加5663万元增幅313实现拨备前利润27689万元较年期增加2806万元增幅1128％实现净收入43997万元较年期39399万元增加4598万元增幅1167％风险调整资回报率（RAROC）5258较年增加804增幅1805济价值增加值（EVA）18332万元较年13216万元增加5116万元增幅3871资产利润率良贷款拨备覆盖率等财务指标较幅度提高改善整体盈利力增强全年利润增长率313居全省第二位创历史水受省行肯定
表扬
净利润贡献度前三位综合性支行分：**支行2363万元**支行1933万元**支行1862万元贡献度前三位营性支行：中**路支行730万元龙江路支行703万元文化中心支行445万元增长率前三位支行：**支行3101**支行2408中**路支行2466
全年实现非利息收入7480万元增加652万元增长955非利息净收入计划完成率排名前三位单位中**路支行营业部**支行完成率分180431376611194
（五）渠道建设持续推进保持六县两区机构覆盖时新增**支行期试营业行**区机构覆盖率超90时离行式助网点惠农支付服务点建设工作稳步推进全年建成离行式助网点11惠农支付服务点开业37家签约81家渠道布局优化进步提升行区域济发展辐射力产品沉工作深入推进网点均发起叙做中企业授信业务贷款业务银行承兑汇票业务营业部开立行贴现账户目前累计办理贴现业务超2亿元产品沉网点丰富网点功拓宽通道
（六）重点项目落户行客户拓展富成效已煤化集团**钼矿项目出具营销型承诺函目前该项目评级已获总行批复评级结果
BBB符合授信准入条件出山店移民局行开立基账户****区移民局已行开户行具重战略意义国结算新增单位结算账户1123户中基户551户新开日均5000元基户208户完成全年计划9905新开三类日均5000元账户183户完成全年计划1464现金理台新增10户完成全年计划167中企业新模式客户新增19户
（七）资产质量理工作取良成效截2014年12月底行良贷款余额4594万元较年降5236万元良贷款占081较年降129百分点实现良额良率双降
(八)群众路线教育实践活动客户服务年工作深入推进促进项理工作提质量增效率行评省行级2013年年度中银卓越集体荣获河南金融五劳动奖状**市民评议政风行风先进单位市政府2013年金融机构支持方济发展考核中行评全市金融机构第名建工作企业文化建设员工队伍建设风险控案件防范工作进步加强业务发展绩效进步奠定扎实基础提供力支撑
2014年全行工作存问题突出：存款增长乏力特公司存款前十月负增长存款业务发展滞制约贷款投放影响利息收入增长失授信业务业务拉动作二非利息收入增长缓慢收入渠道单产品带动作没明显体现三辖机构发展差异化明显部分支行发展滞支行存款负增长超亿元拖全行腿四授信资产风险防范务艰巨产剩房产等高风险行业贷款需加强防范贷款担保链风险逐渐显现中企业贷款银行卡透支类信贷业务等全口径风险理体系亟完善五员工风险防患意识加强控防案工作需常抓懈违规问题时发生员工违规操作方式更加隐蔽变理员积极应新形势变化动性强愿扑身子做更深入细致基础工作问题存需引起高度重视加快推进解决
二正确认识前形势
前全国济社会发展进入新常态必商业银行营发展产生巨影响需认真分析全面握动应
首先宏观形势国家强化改革红利逐步显现利率市场化直接融资扩企业国际化融合步伐进步加快国家扶持新兴产业民营企业快速增长社保改革养老改革等稳步推进会银行业务拓展提供广阔空间区域环境年积累**发展动力承接产业转移产业转移升级具较基础国家山片片区域发展扶贫攻坚规划全国农村改革实验区国家级体功区示范市特条件**发展提供更机遇条件银行业发展提供更基础条件更宽阔空间时年行员工享高速发展成果士气高涨聚精会神谋发展信心更足真干事干实事劲头更奋发干事创业良氛围更加巩固行未发展奠定坚实基础
机遇利条件时保持清醒头脑未发展面问题困难负债业务方面济增速行
导致中央财政转移支付减少结果财政存款派生存款减少二股市回暖尤半年股指逐步走高牛市行情出现股市高收益吸走越越投资性资金三理财互联网金融产品分流年居民财富断增长投资渠道少理财互联网金融产品高收益灵活性等诸优势高端存款户富裕资金提供投资渠道吸收量资金四存款偏离度理影响适应种新理规定消负面影响业务发展必须解决问题资产业务方面行贷款款进入高峰期导致贷款总额幅降二部分授信户属行产剩压缩类行业行业国家政策调整致授信压缩三新增项目贷款项目进度等未达提款条件效投放四业竞争加剧优质公司客户话语权增强行利率定价担保抵押谈判处动五区环境**区优质企业客户较少中企业普遍存缺乏抵押物信缺失等弊病导致准入难投放难贷理难
全行营发展机遇挑战银行兄弟行样面深入贯彻级行战略导紧紧抓住历史机遇持续优化机制全力广员工聪明智定够开创**分行发展新局面
三2015年重点工作
2015年全行工作总体目标：民币存款时点新增186亿元
存款12月月日均较2014年期增长1807亿元存款市场份额继续提升完成省行达利润净收入非利息收入计划贷款投放计划授信资产质量保持相稳定力争避免发生额资产质量劣变系统性风险坚决遏制类案件事重违规行发生全行持续健康发展提供坚强力保障
全行工作总体求：深入贯彻落实省行年初工作会议精神紧密围绕总行担社会责做银行总体战略深刻握济发展新常态抓机遇保发展化风险强控巩固全行持续健康发展良势头全力开创**分行业务发展新局面
贯彻总体求实现总体目标省行求重点握三三三提高四回三三三提高市场业优势找差距提高市场攻击力兄弟单位系统中位置提高全行贡献度进步率提高营业绩成长性四回指回安全性流动性效益性三性原回铁账铁算盘铁规章三铁求回贷前调查贷时审查贷调查三查制度回前中台三分离求做三三三提高真正实现发展抓四回切实搞控两方面起抓抓控风险增业绩实现持续健康发展
（）突出重点强化优势推动项业务加快发展
年快速发展然行营规模盈利力程度提升目前业系统兄弟行行资产负债规模非利息收入利润等方面差距缩差距需发展市场系统进步提升形象位努力省行获取更资源支持发展保证员工工资收入激发全员动力活力更发展发展然工作题首务
力推动存款业务发展
总省行考核机制存款决定贷款贷款拉动利息收入非利息收入收入影响净利润拨备前利润生息资产综合收益率等系列考核结果费配置挂钩指标时稳定存款存实现收益
存款立行句话重现实意义年考核结果存款增长支行已尝甜头存款增长支行已吃苦头强调家知道抓存款增长全行项工作重中重全力抓
首先全力开门红攻坚战激励行抓存款省行进步加流动性奖励力度新增日均活期存款新增日均定期存款新增月日均存款三指标奖励例进行幅调市行开门红动员会已公布竞赛激励方案外提高述三指标奖励力度希行抓住机遇抢抓年初黄金时期抓存款开门红全年存款增长奠定扎实基础
二抓公司存款增长彻底扭转公司存款长期负增长局面全行重点行政事业账户较少行关键时点刺力弱日均存款提升力严重足原年然力抓行政事业存款拓展继续行政事业重点缺失账户拓展作第务力拓展社保财政专户医保专户新农合新农保账户重点账户全部作机构手工程纳入机构级绩效考核机构手绩效考核继续加产品运充分运营销授信拉动市场拓展等手段断加产品渗透力特带动存款产品组合运力提高授信企业存款贡献度根企业需求做贷款承兑票贴现公司存款形成授信企业资金体循环加中型客户微企业拓展力度夯实公司存款增长基础
三力抓储蓄存款增长强力开展代发拆迁等项目营销活动加强公司基户中企业授信户营销确保基户代发薪覆盖率达15力渗透行政事业单位代发工资争取实现代发突破托办账户智通代发薪专属理财利率浮等重点产品着力提升代发客户资金留存率选准目标客户
抓源头项目抓住县城商圈县乡民营企业搞福农卡产品投放抢占农村市场2014年底行惠农支付服务点建设快速推进目前已正式开业25家服务点行占领农村市场桥头堡充分发挥作行拓展触角农村延伸
二力推动授信业务发展加贷款效投放做型项目踪营销狠抓优质项目储备客户库建设备足发展劲加强项目营销理年储备项目进行踪巩固已储备煤化集团**钼矿项目出山店水库建设项目建业号城邦开发贷款项目逐户紧盯定期汇报项目进展积极争取动合理握贷款投放节奏加快已批未放贷款营销投放力度做早投放早受益
二做中型客户企业信贷工作继续加快推进中型企业企业授信业务沉提高基层员工中型企业授信业务发起力继续加目标客户群拓展挖潜重点拓展县域济产业集聚区三农等重点领域龙头企业优化中型客户结构加网络通宝中银网融易专利贷等新产品宣传推广力度加快推进中企业网融资业务模式
三充分发挥票业务蓄水池作加快票周转贷款业务发展腾挪空间认真分析判断掌握市场利率变动趋势准确评估信风险合理确定贴现转贴现利率提高票贴现业务收益力
四继续力推进贷款业务发展改善贷款结构逐步增非房贷贷款例结构重点支持营类贷款涉农贷款结合济特点重点推动茶叶贷林权贷羽绒贷粮食贷粮食加工贷等贷款新楼盘中商铺贷款时继续商品房开发商汽车销商项目抓源头挖潜力消费贷款市场占率进步提高
加微型企业贷款拓展力度着眼成熟商圈产业链微企业集群产业集聚区微企业群等形式进行业务拓展通工信局发改委商务局市场理等第三方合作获取目标客户群信息加拓展力度
三力推动中间业务发展切实抓非利息收入增收
加强创新产品推广应充分发挥跨境业务资金保值代理保险发债等产品优势坚持放重项目断扩创收领域国际结算业务继续保持市场导位争市场领跑者时广泛梳理现金融产品漏掉收入源增长点力拓展银行卡业务卡分期业务增加卡消费量手续费收入抓住股市走时机发展相关业务增加收益加产品交叉营销挖掘客户需求做存款结算记卡信卡短信通网银中银保代发薪商户POS等产品综合销售服务加强资产负债中间业务联动作发挥资产负债业务中间业务拉动作加快法账户透支财务顾问贷款承诺等业务发展高技术含量中间业务产品吸引存贷款客户
引导客户网银行电话银行等科技含量高服务方式提高客户存度加强程理加强督导时强化措施弥补差距时早完成计划
四力拓展客户夯实发展基础前两年行客户拓展工作取定进展距离业务发展需差距客户基础薄弱局面没根扭转程度制约行发展发展根子客户没客户业务发展源水增加新客户挖潜老客户发展业务单位手亲挂帅锋陷阵客户营销第线真正首席客户理怕脸色怕吃闭门羹怕听冷言冷语扑身子敢抢敢拼做表率带营销队伍客户营销攻坚战善铺路子建网络政府财政发改委工信工商等职部门重客户建立密切联系确定联系定期维护走访搭建起畅通灵敏信息网络时捕捉效信息做现客户挖潜工作提高客户贡献度
（三）严理强基础业务发展提供力保障
加强绩效理进步确立新绩效文化加强绩效成果考核层层传递压力通观念灌输资源配置方式改变考核办法调整推动全员观念转变全行力倡导争先创优挣花控重绩效文化努力通文化软约束力量引导支行间部门间员工间展开理性竞争创造干事创业争先进位良氛围
根省行绩效考核办法变化监部门存款偏离度理调整完善行新绩效考核办法更加符合业务发展求更加利推动业务发展绩效进步进步明晰完善岗位绩效目标强化考核结果运绩效考核结果理者升迁员工绩效工资直接挂钩通目标分解压力传递激发潜调动全员创新力创造力前天**支行员工李明明摸索发明种新员工业务量统计体系效节省工作量市行仅进行通报表扬予千元奖励张旗鼓表彰奖励善探索敢创新青年员工全行营造种积极创新发展良氛围激励年轻创新奋进效挖掘部潜力充分调动积极性推动科技创新服务业务发展
二加强日常理工作提高工作效率质量没纪律部队难胜仗战争年代国民队伍数数倍解放军解放军取胜利根原什信仰二纪律见纪律战斗力取业务发展必须严格纪律执行做保证继续坚持工作动态日报制度工作例会制度业余学制度网点三会制度机关参加网点夕会制度严格落实新出台市行部门劳动纪律理办法加强机关员考勤保持井然序办公环境
三加强文明优质服务理继续深入推进客户服务年
活动进步提高客户综合服务质量综合发挥远程监控现场检查作发现问题时处理客户投诉快速反应妥善处置应造成舆情风险正式启动神秘检查定期通报情况定期检查整改屡查屡犯问题加问责处罚力度
四加强企业文化建设业务发展注入持续强动力
巩固群众路线教育实践活动成果继续抓作风建设融入四班子创建新涵作风建设抓手加强支行领导班子建设提高领导班子营理力市场应变力开拓创新力风险防范力执行力认真开展员教育活动全面加强员队伍建设
二造核心价值理念努力创建具**中行特色企业文化良企业文化成团队成功强动力相反会成团队成功巨阻力**分行事业断发展壮员工收入断增长团队中绝部分辛勤努力勤奋工作付出艰辛劳动跨道道障碍难关说点成绩取凝聚家量心血汗水成绩易前路重道远2015年行企业文化建设务围绕担社会责做银行核心价值理念教育引导家立足岗位积极工作努力**分行客户时创造价值社会创造财富围绕中心继续开展业余学活动组织种形式交流种观念深入心化推动业务发展
动力切实加强执行力文化建设加督办查办力度狠抓项工作措施落实提高快速反映协调发展力力培育危机文化广员工明确行面市场竞争态势困难明确发展目标差距增强危机感加强创优文化建设营造争先创优争先进位氛围继续推动巾帼文明示范岗 青年文明号文明单位创建活动员工成长成创造条件营造良氛围形成企业文化软实力推动项工作更开展
（三）强化风险防范确保安全营
2014年行风险理部控制做量工作取成绩加快良资产清收压降实现市公路局5360万元良贷款成功重组全年化解类良资产5236万元实现良额良率双降中企业良授信余额良率持续保持零状态二狠抓控理措施落实全年实现安全营组织开展防范员工参民间贷系列排查活动条线业务检查活动全辖连续召开防范民间贷非法集资二十严禁宣讲会扎实开展三两加强两遏制专项检查活动加强控合规检查风险排查严格违规问责机制健全声誉风险理体系效防范化解4起舆情事件苗头
2015年着济步入新常态三期叠加济增速放缓背景类风险矛盾逐渐暴露涉非法集资民间贷跑路群体访等风险事件已豫北蔓延**区员工集资风险警戒程度够贷款理特贷理工作存足良清收务然艰巨问题果控会行资产质量部稳定形成威胁新年风险理案件防范重点抓方面工作
全力赴抓授信资产风险防范化解实现持续发展必须效风险理作支撑加强风险理根目更支持业务发展保持资产质量稳定压降拨备增加利润清收化解良贷款准入关口做授信指引握授信投选准行业找客户产品源头促进质量效益持续发展
建立健全风险理体系认真落实省行类授信业务实行全口径理相关求客户授信业务纳入统理实行授信总量控制统风险政策授信策略防止风险游离视野外全力防范新增风险实行全流程覆盖重点提升贷款理水应前济发展新形势深入解读新常态济背景产业结构布局调整严格控授信准入密切关注授信动责条线前期省行检查条线查程中发现薄弱环节出约束办法改变级理员重业务发展轻控理思维扭转客户理授信发起贷理陋严格贷款三查落实位加强程理力争实现授信理工作提升
二全力化解存量风险化解风险关键做未雨绸缪全面掌握情况查清问题动态监控客户授信变化形成良贷款授信业务做心中数早动手分门类户策制定高风险客户化解预案放笔风险隐患业务风险发生前早实现化解目前行**电厂4000万良清收务公司风险部门做年项重务抓通措举放活思路创新方法积极探索灵活效清收措施确保该项风险化解掉
三高度防范类信贷业务风险隐患总分行类信贷工作提出明确求新发生越权违规叙做类信贷业务已发生继续瞒报发现机构负责律撤职集中专司清收终损失情况作进步处理全行定高度重视总分行监关求时报做违规隐瞒加强存续期理谁叙做谁担责谁理存
风险客户提前制定推出通道防止类信贷业务信贷业务风险叠加注重风险化解旦出现风险苗头相关理员勇担等时解决发生违规操作漏报瞒报失职失责等情况规定予严肃处理
二警钟长鸣高压铁腕切实抓部控制案件防范年行面控案防形势然十分严峻特员工防范民间贷非法集资意识强存违规操作行没彻底根全行必须继续保持案件防范高压态势防止案件风险发生保护干部员工维护行健康发展必然求
勤查严改铁手腕类违规行开刀省行期全省范围开展全方位毯式风险排查行积极配合认真做查工作真正全行风险案件隐患情况摸清摸透针较薄弱贷理押品理等环节结合非现场检查手段进行重点检查检查员切实履责严格关找出风险点时责唱黑脸亮红牌切实风险防患关口通深度检查全行营造出案件防控强声势违规员形成力威慑时检查结果时评价通报部理成效责落实等方面制定评判标准定期存问题单位做出提示预警责令限期整改时堵截营理中风险隐患检查整改结果年度绩效考核结果挂钩强化结果运
二严善教控风险控关键问题住事守关严格问责强化惩治加重点岗位重点业务重环节风险排查力度通严格问责机制加处罚力度形成违规乱纪行威慑加强理防范道德风险单位案件风险防范责体负责辖案防工作第责担负起组织领导责注重关键岗位员行规范控
特发展业务正确处理企业客户关系企业业务交程中摆正心态握原保持适距离坚决碍情利益做违规业务严格防患道德风险加强引导教育通检查问责等措施保持案防高压态势外根加强员工思想引导警示教育塑造浓厚控合规文化氛围合规文化建设达控防案治作继续深入落实三活动两加强两遏制专项检查活动加强员工思想动态关心解员工明白违规成代价觉养成合规惯做触底线踩红线
三加强全行风险控工作统筹理充分发挥全行风险理体系作责部门强化责意识始终控案防责时刻扛肩风险防范工作抓手加强风险程理强化督导认真履职创新工作全行类风险控问题进行分析评估预判提出意见明确措施加强防范务必实现风险控力提升
志新年期中样会机遇挑战压力希存年作名银行年困难中跋涉竞争中前进面新考验相信力决心做更新年**分行事业发展必踏新征程迈新台阶新春机会全行员工表示新年慰问祝福祝家2015年工作利身体健康阖家幸福
谢谢家
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努力推动**分行业务发展新台阶
2015年工作会议讲话
（2015年2月4日）
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志：
次会议务总结回顾2014年营理工作分析研究前形势安排部署2015年重点工作面代表市行委讲点意见：
2014年工作情况
2014年省行委正确领导目标信心实干创新绩效十字方针行坚持生动力机制建设抓手力拓展业务深入开展群众路线教育实践活动强力抓风险控制案件防范工作取较营成果
（）绩效考核成绩连续2014年行省行综合绩效考核中取组第二名成绩创历史水全辖机构中**支行（1149分）**支行（11021分）**支行（1063分）获市行综合绩效考核全功型支行前三名龙江路支行（9314分）长安路支行（7863分）中**路支行（5939分）获营性支行前三名
（二）贷款超常规发展取良济效益社会效益截12月底行项民币贷款余额562亿元较年新增101亿元中公司贷款1942亿元
较年新增4756万元公司贷款缺乏增长动力较年滑中企业总授信131亿元较年初新增365亿元连续三年授信投放增长率均超30贷款余额2802亿元较年初净增665亿元
（三）民币储蓄存款稳步增长截12月末项民存款余额12081亿元较年末增加1191亿元增幅1094％中：公司存款余额5881亿元较年末增加561亿元增幅1054％储蓄存款余额6198亿元较年末增加630亿元增幅1133％存款四行市场份额提升043百分点居全省第四受省行表扬
民币存款时点余额增加前三名行分：市行营业部新增36157万元**支行新增29582万元**支行新增22783万元民币存款市场份额提升前三位行分：**支行提升077百分点**支行提升04百分点**支行提升035百分点民币日均存款较年日均存款增加前三位综合性支行：**新增244亿元**新增15亿元营业部新增136亿元营性支行新增前三位：龙江路新增4128万元新华路新增4124万元中**路新增3531万元
（四）盈利力全省处领先截12月末实现净利润23754万元较年期增加5663万元增幅313实现拨备前利润27689万元较年期增加2806万元增幅1128％实现净收入43997万元较年期39399万元增加4598万元增幅1167％风险调整资回报率（RAROC）5258较年增加804增幅1805济价值增加值（EVA）18332万元较年13216万元增加5116万元增幅3871资产利润率良贷款拨备覆盖率等财务指标较幅度提高改善整体盈利力增强全年利润增长率313居全省第二位创历史水受省行肯定
表扬
净利润贡献度前三位综合性支行分：**支行2363万元**支行1933万元**支行1862万元贡献度前三位营性支行：中**路支行730万元龙江路支行703万元文化中心支行445万元增长率前三位支行：**支行3101**支行2408中**路支行2466
全年实现非利息收入7480万元增加652万元增长955非利息净收入计划完成率排名前三位单位中**路支行营业部**支行完成率分180431376611194
（五）渠道建设持续推进保持六县两区机构覆盖时新增**支行期试营业行**区机构覆盖率超90时离行式助网点惠农支付服务点建设工作稳步推进全年建成离行式助网点11惠农支付服务点开业37家签约81家渠道布局优化进步提升行区域济发展辐射力产品沉工作深入推进网点均发起叙做中企业授信业务贷款业务银行承兑汇票业务营业部开立行贴现账户目前累计办理贴现业务超2亿元产品沉网点丰富网点功拓宽通道
（六）重点项目落户行客户拓展富成效已煤化集团**钼矿项目出具营销型承诺函目前该项目评级已获总行批复评级结果
BBB符合授信准入条件出山店移民局行开立基账户****区移民局已行开户行具重战略意义国结算新增单位结算账户1123户中基户551户新开日均5000元基户208户完成全年计划9905新开三类日均5000元账户183户完成全年计划1464现金理台新增10户完成全年计划167中企业新模式客户新增19户
（七）资产质量理工作取良成效截2014年12月底行良贷款余额4594万元较年降5236万元良贷款占081较年降129百分点实现良额良率双降
(八)群众路线教育实践活动客户服务年工作深入推进促进项理工作提质量增效率行评省行级2013年年度中银卓越集体荣获河南金融五劳动奖状**市民评议政风行风先进单位市政府2013年金融机构支持方济发展考核中行评全市金融机构第名建工作企业文化建设员工队伍建设风险控案件防范工作进步加强业务发展绩效进步奠定扎实基础提供力支撑
2014年全行工作存问题突出：存款增长乏力特公司存款前十月负增长存款业务发展滞制约贷款投放影响利息收入增长失授信业务业务拉动作二非利息收入增长缓慢收入渠道单产品带动作没明显体现三辖机构发展差异化明显部分支行发展滞支行存款负增长超亿元拖全行腿四授信资产风险防范务艰巨产剩房产等高风险行业贷款需加强防范贷款担保链风险逐渐显现中企业贷款银行卡透支类信贷业务等全口径风险理体系亟完善五员工风险防患意识加强控防案工作需常抓懈违规问题时发生员工违规操作方式更加隐蔽变理员积极应新形势变化动性强愿扑身子做更深入细致基础工作问题存需引起高度重视加快推进解决
二正确认识前形势
前全国济社会发展进入新常态必商业银行营发展产生巨影响需认真分析全面握动应
首先宏观形势国家强化改革红利逐步显现利率市场化直接融资扩企业国际化融合步伐进步加快国家扶持新兴产业民营企业快速增长社保改革养老改革等稳步推进会银行业务拓展提供广阔空间区域环境年积累**发展动力承接产业转移产业转移升级具较基础国家山片片区域发展扶贫攻坚规划全国农村改革实验区国家级体功区示范市特条件**发展提供更机遇条件银行业发展提供更基础条件更宽阔空间时年行员工享高速发展成果士气高涨聚精会神谋发展信心更足真干事干实事劲头更奋发干事创业良氛围更加巩固行未发展奠定坚实基础
机遇利条件时保持清醒头脑未发展面问题困难负债业务方面济增速行
导致中央财政转移支付减少结果财政存款派生存款减少二股市回暖尤半年股指逐步走高牛市行情出现股市高收益吸走越越投资性资金三理财互联网金融产品分流年居民财富断增长投资渠道少理财互联网金融产品高收益灵活性等诸优势高端存款户富裕资金提供投资渠道吸收量资金四存款偏离度理影响适应种新理规定消负面影响业务发展必须解决问题资产业务方面行贷款款进入高峰期导致贷款总额幅降二部分授信户属行产剩压缩类行业行业国家政策调整致授信压缩三新增项目贷款项目进度等未达提款条件效投放四业竞争加剧优质公司客户话语权增强行利率定价担保抵押谈判处动五区环境**区优质企业客户较少中企业普遍存缺乏抵押物信缺失等弊病导致准入难投放难贷理难
全行营发展机遇挑战银行兄弟行样面深入贯彻级行战略导紧紧抓住历史机遇持续优化机制全力广员工聪明智定够开创**分行发展新局面
三2015年重点工作
2015年全行工作总体目标：民币存款时点新增186亿元
存款12月月日均较2014年期增长1807亿元存款市场份额继续提升完成省行达利润净收入非利息收入计划贷款投放计划授信资产质量保持相稳定力争避免发生额资产质量劣变系统性风险坚决遏制类案件事重违规行发生全行持续健康发展提供坚强力保障
全行工作总体求：深入贯彻落实省行年初工作会议精神紧密围绕总行担社会责做银行总体战略深刻握济发展新常态抓机遇保发展化风险强控巩固全行持续健康发展良势头全力开创**分行业务发展新局面
贯彻总体求实现总体目标省行求重点握三三三提高四回三三三提高市场业优势找差距提高市场攻击力兄弟单位系统中位置提高全行贡献度进步率提高营业绩成长性四回指回安全性流动性效益性三性原回铁账铁算盘铁规章三铁求回贷前调查贷时审查贷调查三查制度回前中台三分离求做三三三提高真正实现发展抓四回切实搞控两方面起抓抓控风险增业绩实现持续健康发展
（）突出重点强化优势推动项业务加快发展
年快速发展然行营规模盈利力程度提升目前业系统兄弟行行资产负债规模非利息收入利润等方面差距缩差距需发展市场系统进步提升形象位努力省行获取更资源支持发展保证员工工资收入激发全员动力活力更发展发展然工作题首务
力推动存款业务发展
总省行考核机制存款决定贷款贷款拉动利息收入非利息收入收入影响净利润拨备前利润生息资产综合收益率等系列考核结果费配置挂钩指标时稳定存款存实现收益
存款立行句话重现实意义年考核结果存款增长支行已尝甜头存款增长支行已吃苦头强调家知道抓存款增长全行项工作重中重全力抓
首先全力开门红攻坚战激励行抓存款省行进步加流动性奖励力度新增日均活期存款新增日均定期存款新增月日均存款三指标奖励例进行幅调市行开门红动员会已公布竞赛激励方案外提高述三指标奖励力度希行抓住机遇抢抓年初黄金时期抓存款开门红全年存款增长奠定扎实基础
二抓公司存款增长彻底扭转公司存款长期负增长局面全行重点行政事业账户较少行关键时点刺力弱日均存款提升力严重足原年然力抓行政事业存款拓展继续行政事业重点缺失账户拓展作第务力拓展社保财政专户医保专户新农合新农保账户重点账户全部作机构手工程纳入机构级绩效考核机构手绩效考核继续加产品运充分运营销授信拉动市场拓展等手段断加产品渗透力特带动存款产品组合运力提高授信企业存款贡献度根企业需求做贷款承兑票贴现公司存款形成授信企业资金体循环加中型客户微企业拓展力度夯实公司存款增长基础
三力抓储蓄存款增长强力开展代发拆迁等项目营销活动加强公司基户中企业授信户营销确保基户代发薪覆盖率达15力渗透行政事业单位代发工资争取实现代发突破托办账户智通代发薪专属理财利率浮等重点产品着力提升代发客户资金留存率选准目标客户
抓源头项目抓住县城商圈县乡民营企业搞福农卡产品投放抢占农村市场2014年底行惠农支付服务点建设快速推进目前已正式开业25家服务点行占领农村市场桥头堡充分发挥作行拓展触角农村延伸
二力推动授信业务发展加贷款效投放做型项目踪营销狠抓优质项目储备客户库建设备足发展劲加强项目营销理年储备项目进行踪巩固已储备煤化集团**钼矿项目出山店水库建设项目建业号城邦开发贷款项目逐户紧盯定期汇报项目进展积极争取动合理握贷款投放节奏加快已批未放贷款营销投放力度做早投放早受益
二做中型客户企业信贷工作继续加快推进中型企业企业授信业务沉提高基层员工中型企业授信业务发起力继续加目标客户群拓展挖潜重点拓展县域济产业集聚区三农等重点领域龙头企业优化中型客户结构加网络通宝中银网融易专利贷等新产品宣传推广力度加快推进中企业网融资业务模式
三充分发挥票业务蓄水池作加快票周转贷款业务发展腾挪空间认真分析判断掌握市场利率变动趋势准确评估信风险合理确定贴现转贴现利率提高票贴现业务收益力
四继续力推进贷款业务发展改善贷款结构逐步增非房贷贷款例结构重点支持营类贷款涉农贷款结合济特点重点推动茶叶贷林权贷羽绒贷粮食贷粮食加工贷等贷款新楼盘中商铺贷款时继续商品房开发商汽车销商项目抓源头挖潜力消费贷款市场占率进步提高
加微型企业贷款拓展力度着眼成熟商圈产业链微企业集群产业集聚区微企业群等形式进行业务拓展通工信局发改委商务局市场理等第三方合作获取目标客户群信息加拓展力度
三力推动中间业务发展切实抓非利息收入增收
加强创新产品推广应充分发挥跨境业务资金保值代理保险发债等产品优势坚持放重项目断扩创收领域国际结算业务继续保持市场导位争市场领跑者时广泛梳理现金融产品漏掉收入源增长点力拓展银行卡业务卡分期业务增加卡消费量手续费收入抓住股市走时机发展相关业务增加收益加产品交叉营销挖掘客户需求做存款结算记卡信卡短信通网银中银保代发薪商户POS等产品综合销售服务加强资产负债中间业务联动作发挥资产负债业务中间业务拉动作加快法账户透支财务顾问贷款承诺等业务发展高技术含量中间业务产品吸引存贷款客户
引导客户网银行电话银行等科技含量高服务方式提高客户存度加强程理加强督导时强化措施弥补差距时早完成计划
四力拓展客户夯实发展基础前两年行客户拓展工作取定进展距离业务发展需差距客户基础薄弱局面没根扭转程度制约行发展发展根子客户没客户业务发展源水增加新客户挖潜老客户发展业务单位手亲挂帅锋陷阵客户营销第线真正首席客户理怕脸色怕吃闭门羹怕听冷言冷语扑身子敢抢敢拼做表率带营销队伍客户营销攻坚战善铺路子建网络政府财政发改委工信工商等职部门重客户建立密切联系确定联系定期维护走访搭建起畅通灵敏信息网络时捕捉效信息做现客户挖潜工作提高客户贡献度
（三）严理强基础业务发展提供力保障
加强绩效理进步确立新绩效文化加强绩效成果考核层层传递压力通观念灌输资源配置方式改变考核办法调整推动全员观念转变全行力倡导争先创优挣花控重绩效文化努力通文化软约束力量引导支行间部门间员工间展开理性竞争创造干事创业争先进位良氛围
根省行绩效考核办法变化监部门存款偏离度理调整完善行新绩效考核办法更加符合业务发展求更加利推动业务发展绩效进步进步明晰完善岗位绩效目标强化考核结果运绩效考核结果理者升迁员工绩效工资直接挂钩通目标分解压力传递激发潜调动全员创新力创造力前天**支行员工李明明摸索发明种新员工业务量统计体系效节省工作量市行仅进行通报表扬予千元奖励张旗鼓表彰奖励善探索敢创新青年员工全行营造种积极创新发展良氛围激励年轻创新奋进效挖掘部潜力充分调动积极性推动科技创新服务业务发展
二加强日常理工作提高工作效率质量没纪律部队难胜仗战争年代国民队伍数数倍解放军解放军取胜利根原什信仰二纪律见纪律战斗力取业务发展必须严格纪律执行做保证继续坚持工作动态日报制度工作例会制度业余学制度网点三会制度机关参加网点夕会制度严格落实新出台市行部门劳动纪律理办法加强机关员考勤保持井然序办公环境
三加强文明优质服务理继续深入推进客户服务年
活动进步提高客户综合服务质量综合发挥远程监控现场检查作发现问题时处理客户投诉快速反应妥善处置应造成舆情风险正式启动神秘检查定期通报情况定期检查整改屡查屡犯问题加问责处罚力度
四加强企业文化建设业务发展注入持续强动力
巩固群众路线教育实践活动成果继续抓作风建设融入四班子创建新涵作风建设抓手加强支行领导班子建设提高领导班子营理力市场应变力开拓创新力风险防范力执行力认真开展员教育活动全面加强员队伍建设
二造核心价值理念努力创建具**中行特色企业文化良企业文化成团队成功强动力相反会成团队成功巨阻力**分行事业断发展壮员工收入断增长团队中绝部分辛勤努力勤奋工作付出艰辛劳动跨道道障碍难关说点成绩取凝聚家量心血汗水成绩易前路重道远2015年行企业文化建设务围绕担社会责做银行核心价值理念教育引导家立足岗位积极工作努力**分行客户时创造价值社会创造财富围绕中心继续开展业余学活动组织种形式交流种观念深入心化推动业务发展
动力切实加强执行力文化建设加督办查办力度狠抓项工作措施落实提高快速反映协调发展力力培育危机文化广员工明确行面市场竞争态势困难明确发展目标差距增强危机感加强创优文化建设营造争先创优争先进位氛围继续推动巾帼文明示范岗 青年文明号文明单位创建活动员工成长成创造条件营造良氛围形成企业文化软实力推动项工作更开展
（三）强化风险防范确保安全营
2014年行风险理部控制做量工作取成绩加快良资产清收压降实现市公路局5360万元良贷款成功重组全年化解类良资产5236万元实现良额良率双降中企业良授信余额良率持续保持零状态二狠抓控理措施落实全年实现安全营组织开展防范员工参民间贷系列排查活动条线业务检查活动全辖连续召开防范民间贷非法集资二十严禁宣讲会扎实开展三两加强两遏制专项检查活动加强控合规检查风险排查严格违规问责机制健全声誉风险理体系效防范化解4起舆情事件苗头
2015年着济步入新常态三期叠加济增速放缓背景类风险矛盾逐渐暴露涉非法集资民间贷跑路群体访等风险事件已豫北蔓延**区员工集资风险警戒程度够贷款理特贷理工作存足良清收务然艰巨问题果控会行资产质量部稳定形成威胁新年风险理案件防范重点抓方面工作
全力赴抓授信资产风险防范化解实现持续发展必须效风险理作支撑加强风险理根目更支持业务发展保持资产质量稳定压降拨备增加利润清收化解良贷款准入关口做授信指引握授信投选准行业找客户产品源头促进质量效益持续发展
建立健全风险理体系认真落实省行类授信业务实行全口径理相关求客户授信业务纳入统理实行授信总量控制统风险政策授信策略防止风险游离视野外全力防范新增风险实行全流程覆盖重点提升贷款理水应前济发展新形势深入解读新常态济背景产业结构布局调整严格控授信准入密切关注授信动责条线前期省行检查条线查程中发现薄弱环节出约束办法改变级理员重业务发展轻控理思维扭转客户理授信发起贷理陋严格贷款三查落实位加强程理力争实现授信理工作提升
二全力化解存量风险化解风险关键做未雨绸缪全面掌握情况查清问题动态监控客户授信变化形成良贷款授信业务做心中数早动手分门类户策制定高风险客户化解预案放笔风险隐患业务风险发生前早实现化解目前行**电厂4000万良清收务公司风险部门做年项重务抓通措举放活思路创新方法积极探索灵活效清收措施确保该项风险化解掉
三高度防范类信贷业务风险隐患总分行类信贷工作提出明确求新发生越权违规叙做类信贷业务已发生继续瞒报发现机构负责律撤职集中专司清收终损失情况作进步处理全行定高度重视总分行监关求时报做违规隐瞒加强存续期理谁叙做谁担责谁理存
风险客户提前制定推出通道防止类信贷业务信贷业务风险叠加注重风险化解旦出现风险苗头相关理员勇担等时解决发生违规操作漏报瞒报失职失责等情况规定予严肃处理
二警钟长鸣高压铁腕切实抓部控制案件防范年行面控案防形势然十分严峻特员工防范民间贷非法集资意识强存违规操作行没彻底根全行必须继续保持案件防范高压态势防止案件风险发生保护干部员工维护行健康发展必然求
勤查严改铁手腕类违规行开刀省行期全省范围开展全方位毯式风险排查行积极配合认真做查工作真正全行风险案件隐患情况摸清摸透针较薄弱贷理押品理等环节结合非现场检查手段进行重点检查检查员切实履责严格关找出风险点时责唱黑脸亮红牌切实风险防患关口通深度检查全行营造出案件防控强声势违规员形成力威慑时检查结果时评价通报部理成效责落实等方面制定评判标准定期存问题单位做出提示预警责令限期整改时堵截营理中风险隐患检查整改结果年度绩效考核结果挂钩强化结果运
二严善教控风险控关键问题住事守关严格问责强化惩治加重点岗位重点业务重环节风险排查力度通严格问责机制加处罚力度形成违规乱纪行威慑加强理防范道德风险单位案件风险防范责体负责辖案防工作第责担负起组织领导责注重关键岗位员行规范控
特发展业务正确处理企业客户关系企业业务交程中摆正心态握原保持适距离坚决碍情利益做违规业务严格防患道德风险加强引导教育通检查问责等措施保持案防高压态势外根加强员工思想引导警示教育塑造浓厚控合规文化氛围合规文化建设达控防案治作继续深入落实三活动两加强两遏制专项检查活动加强员工思想动态关心解员工明白违规成代价觉养成合规惯做触底线踩红线
三加强全行风险控工作统筹理充分发挥全行风险理体系作责部门强化责意识始终控案防责时刻扛肩风险防范工作抓手加强风险程理强化督导认真履职创新工作全行类风险控问题进行分析评估预判提出意见明确措施加强防范务必实现风险控力提升
志新年期中样会机遇挑战压力希存年作名银行年困难中跋涉竞争中前进面新考验相信力决心做更新年**分行事业发展必踏新征程迈新台阶新春机会全行员工表示新年慰问祝福祝家2015年工作利身体健康阖家幸福
谢谢家
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