势 提质增效创XX农商银行新辉煌——董事长XXXX农商银行2017年工作会议讲话
成绩易弥足珍惜
2016年XX农商银行说极年业绩突出年具里程碑历史意义年年XX农商银行省联社市办事处县委县政府正确领导民银行银监部门县直部门关心支持全行干部员工奋力拼博攻坚克难推改革逆势抓机遇凝心聚力谋发展项工作实现新突破取新成效XX农商银行未更更快发展开头起步
()农商银行成功挂牌改革目标期实现
针行改制前诸困难抓住良贷款率资充足率两难点制订效清收方案激励惩处机结合战役部署强力推进妥善处置化解10亿良贷款制订效募股方案早宣传早发动早落实未雨绸缪争动利完成43亿元股募集344亿元溢价发行全行坚定抓发展推改革战略思想流血流汗脱胎换骨改革精神攻坚克难真抓实干确保项改革监指标达标验收合格确保XX农商银行2016年6月30日成功挂牌开业圆满完成产权制度改革重战略务短时间创造高风险县信联社产权改革奇迹
(二)业务发展加快竞争实力增强
存款稳定增长发展基础夯实通采取优化网点建设增强服务意识改善服务质量强化绩效考核等措施扩充资金规模扩市场份额夯实发展基础2016年末全行项存款余额1056亿元年初增加16亿元完成省联社分配务9亿元178存款总额占全县金融机构36居第位
二贷款营销力发展劲增强通采取分类放开贷款审批权限推行限时服务缩短审批时间零费廉洁服务营销竞赛考核等措施深植营销观念深耕客户市场扩贷款规模增加效投放年末全行项贷款余额516亿元年初增加148亿元剔票贴现实际增加贷款184亿元完成省联社分配务4亿元370货款总额占全县金融机构485居第位
三良贷款清收方资产风险总体控全行坚持表外贷款清收起抓流血流汗拼死拼命战斗精神全力出击良贷款清收攻坚战通采取常态化法清收员工责清收等措施贷款增量历史性幅增加期贷款收回压力增情况确保表良贷款出现幅反弹确保表外良贷款计划压缩年末表良贷款余额139亿元年初增加3930万元良率268低银监监指标232百分点全年收回表外良贷款金9400万元利息1800万元史良率低年
四营效益提高发展动增强通加强贷款营销增加贷款利息收入加强金融市场资金业务增加资金营运收入加强电子业务推广应增加中间收入加强库存现金理增加收入等措施年末实现总收入648亿元增加107亿元增长198时严控费支出综合费率261年降37百分点收入成408年降23百分点通增收节支全行实现营利润232亿元增加6600万元实现净利润129亿元增加5600万元身效益提高时全年缴纳项税费8900万元增加4600万元成
XX县第纳税户农商银行社会知名度位空前提高
五财务指标达标抗风险力增强全行增强抗风险力出发点落脚点坚持营目标服财务指标业务发展思想认真核算财务指标仔细匡算营目标确保营目标计划实现确保财务指标达标提质确保抗风险力断增强年末全行资充足率1272贷款损失准备充足率15224拨备覆盖率16614般风险准备率174项财务指标均实现达标超银监部门监指标限值
(三)控案防见长效持续保持零发案
全行牢固树立抓案防抓效益抓案防抓发展工作理念时刻围绕零发案目标强化领导责签订案防责状强化全员责层层传导压力群策群力群防群治全面强化控理发挥预警授权监控职加强非现场监控发现问题时处理季通报通业务合规部累计处罚133次罚款9200元加强现场稽核审计开展项专项检查严厉查处种违规行通稽核审计部全年累计济处罚219次金额96万元加强安全保卫工作通安全保卫部处罚责17次罚款23万元通监察室纪处分3政纪处分3解劳动合3免职1通报批评73罚款69万元通公安约谈43次追回信贷资金498万元迫潜逃年张某某投案首挽回济损失164万元通严抓严连续5年保持
零发案2016年行获全省农商银行安全保卫工作先进单位称号
(四)队伍建设强化发展激活
加强风廉洁建设发挥组织战斗堡垒作全面严治新部署新求切实落实两责形成委承担体责纪委承担监督责班子员岗双责风廉洁建设新格局加强员教育理基层支部载体全面开展两学做增强性原增强员先锋模范作执行力加强爱岗敬业职业道德思想教育充分调动员工工作积极性切实解决浮事问题员工愿做事事事做加强支行班子建设支行行长勤客户理全面实行竞聘岗加强三定工作全面实施岗位轮换异交流亲属回避加强员工培训提高思想业务素质通计划选派骨干外出参加业务培训常态化开展部集训养成学氛围提高队伍整体素质
(五)沟通协调加强发展保障力
行通积极动县委县政府请示汇报取县委县政府支持县会议倾力支持XX农商银行做做强表述正式写入政府工作报告县政府相继召开
XX农商银行发展专题会议进步研究行动方案县政府拟出台支持农商银行发展干意见形成红头文件政府高度重视发展提供坚强保障时积极争取县法院支持法院专案诉讼执行组分昼夜分双休日执行清收农商银行良贷款工作常态化开展全县营造声势浓氛围收效果2016年拘留执行象204通诉讼调解执行收回良贷款息3800万元
志年成绩取省联社市办事处县委县政府正确领导结果民银行银监部门力指导积极支持结果全行600名员工努力懈奋斗结果代表XX农商银行委董事会级部门领导全行干部员工表示衷心感谢
二正确认识差距补齐短板
激烈市场竞争中企业想长远发展必须知已知彼年然取成绩级求广客户期盼股东希先进单位业绩许方面存差距
思想观念进步转变然换成农商银行牌子理者员工思想观念没变然穿着新鞋走旧路新瓶装旧酒缺乏现代农村商业银行应营发展理念思路清晰工作难创新开局面提贷款营销放松贷款三查原坚持风险控制图时快提良贷款责追究顾业务发展放贷款放保事安作农村商业银行放贷款效益发展重资产质量什发展观念决定思路思路决定出路观念变事难成观念变天宽想创辉煌家必须转变观念
二工作作风进步深入着县域银行机构断增业务竞争避免日趋激烈积极参市场竞争紧迫感强竞争氛围浓工作作风深入存款组织坐屋里盼顾客守株兔等存款然增长成惯作风深入致存款网量量落银行贷款营销存客户求门现象贷款营销力度广度深度远远没达两扫五进工作求贷款期理关注类贷款没做时逐笔预警处置时关注时抱佛脚季未时点数额巨手忙脚乱抓耳挠腮知措造成动
三窗口服务进步优化解先进行较服务礼仪服务指引服务态度服务沟通服务速度服务操作服务产品服务创新服务回访等方面存定差距问题解决仅引新客户会失老客户必须引起家深刻反思高度警觉全行员工深刻理解顾客衣食父母亲力细节决定成败涵心服务赢顾客想服务产品非解决外服务类项完全做
四担精神进步树立贷款营销缺少担信包收怕追责良贷款清收盘活作机构负责新官理旧帐事关已高高挂起缺少负责应负责担作包收责包收贷款走事牵挂丧失员工起码职业道德丧失翁股东应职责义务
五执行力进步增强检查处罚情况总行制度执行合规操作三令五申总违规错断屡禁止良贷款理总行次强调良贷款降升底线降反升高压线总网点怕触电碰线样执行力状况果解决果会严重
志找准工作差距明白身短板更发展进步发扬股份制企业翁精神牢固树立忧患意识责意识服务意识竞争意识发展意识理性思考付诸行动切实工作中存问题解决业绩成果政府重视市场需求等诸利条件中坚定发展信心保持发展定力稳健营提质增效开拓奋进确保XX农商银行持续稳定健康发展
三明确目标务创辉煌
2017年湖南农信系统推进发展转型攻坚年全力做年项工作造农商银行品牌级求股东期盼必须理清工作思路确立发展目标落实工作措施完成目标务跨新台阶
全年工作指导思想：认真落实省联社市办事处工作会议县委济工作会议精神坚持稳中求进工作总基调坚持新发展理念引领坚持提高质量效益中心坚持深化改革强化理稳健营转型发展着力增实力促转型强创新控风险补短板推动项工作取新突破实现新跨越
全年工作目标务
①存款净增16亿元优质客户增加11000户
②贷款净增12亿元贷款客户增加6000户
③期贷款收回率98
④表良贷款压缩3000万元表外良贷款压缩9600万元(置换贷款6000万元核销贷款3600万元)
⑤贷款利息收入45亿元
⑥实现营利润23亿元
⑦福祥便民卡9000张
⑧手机银行10000
⑨电子银行业务代率66手机银行动户率50社保IC卡金融业应激活率80
⑩济案件四类案件零发案
围绕述指导思想目标务重点做方面工作：
()着力做优做存款业务
存款业务始终发展基础面虎视耽耽外围争抢形势惊慌失措乱方寸麻木仁坐毙扬长避短勇直前迎击挑战切实改变作风动出击扎实深入深推进坐等食然增长二开展业余揽储支行分理处务分解员工形成压力务揽存新格局严格实行绩效考核三强服务拓客源网点环境卫生服务礼仪服务态度服务沟通服务速度等方面全面提质提效客户投诉总行概实行零容忍采取两扫五进方式开展揽存活动深耕客户市场限度争取客户四加强电子产品宣传利节日节点采取挂横幅发传单制广告等形式集中开展福祥卡便民卡手机银行等产品宣传活动提高农商银行产品知名度
(二)着力做优做强信贷业
信贷业务作呷饭工程效益源兴行基发展优势始终保持战略定力做信贷业厚植发展优势稳步扩总量2016年末全行贷存率仅48剔票贴现更低做信贷规模空间应方济发展战略县委济工作会议提出金融力支持三农工作求发挥农村金融力军作抢抓济转型机遇稳步扩信贷投放善营销动营销努力额贷款做优额贷款做散做广做强年年末信贷规模总量力争达66亿二深耕县域市场强化市场竞争意识着力市场份额做结构做优广阔乡镇全覆盖基础深耕精耕牢牢占农村根确保农村市场寸土县城业务综合利身优势位切实改变作风变坐商行商动出击抢占优质资源优质项目优质客户确保县城市场寸土必争尤锁定县政府导重点产业重点项目基础设施民生工程加营销力度城区业务积极争取中高端客户优化升级客户结构三做优信贷投坚决禁止资金投产库存民间高息融资等高危领域接农业供侧结构性改革政策扶持粮食果蔬茶叶油茶水产品特色畜牧业等重点产业扶持农产品加工农村服务业精细农业等劳动密集型企业扶持涉农龙头企业专业户等新型农业营体扶持农村电商城乡物流农业休闲等新业态力支持农村消费升级促进消费品乡农民进城购房绿色健康消费四加强客户拓展客户衣食父母带着感情带着责拓展年级分配务贷款客户新增6000户法贷款客户新增13户深化两扫五进强化评级授信逐村逐街逐户门问需送需夯实基础客户拓展潜力客户争取优质客户效发挥股东协会台优质企业资源优势客户影响客户客户发展客户扩
客户圈实现目标评级授信工作基础关键全行务必高度认识评级授信仅贷款发放前置条件规定动作联系客户桥梁纽带掌握客户信息推广电子业务效途径利客户数系统提供网络金融服务重手段极具转型发展战略意义严格市办提出评级授信工作求迅速出台细化措施重点推进两贷款评级授信(额农户额商户)结合两扫五进全力扎实推进两贷款评级授信工作迎接市办6月份12月份二次验收五优化营销抓手逐步推行客户理等级理强化激励约束做职免责推动动营销改进利率定价优化信贷流程提高信贷服务针性效性做实扶贫额信贷确保扶贫信贷发展生产培育产业带动脱贫六开展两权抵押贷款试点省联社关求承包土营权农民住房财产权两权抵押贷款作扩投放着力点通政府贴息风险补偿基金担保公司担保等种形式扩两权抵押贷款试点范围提升信贷供力
(三)着力提高营效益
追求利润化商业银行法基求商业银行营目牢固树立股东负责命感责感千方百计提高营效益切营行效益核心拓宽增收渠道创新推动新效益增长点目前业务转型发展磨合期切实贷款业做优做加强贷款利息收入理强化额贷款月收息额贷款季收息制度做应收时应收收加电子业务产品推广应积极营销福民卡IC卡健康卡等特色卡强化电商合作创新
互联网+农商银行造电子银行品牌努力提高中间业务收入加强资金营运做做优资金业务限度富余资金产生更效益鉴兄弟行成功验努力提高资金业务收入中间业务收入总收入中占率成功实现业务转型发展加快点增收时节约度电吨水张纸勤俭精神努力节支勤俭办行通增收节支确保实现23亿元营效益目标
(四)着力提高营理水
提高营理水现代农商银行转变必然求应转型发展新形势断改进加强营理强化等级评定绩效考核标杆导健全等级评定绩效考核体系提高等级评定绩效考核导性前瞻性公性等级评定绩效考核结果推行真正意义分类理积极争取省联社法行社开展绩效考核改革试点增强市场化手段激励约束作进步激发员工活力营销力强营贡献员工薪酬水高出总行高成员现代商业银行市场化运行机制特色家必须高度重视约束提高努力争先创优二强化制度建设省联社提出年基制度基础环节基层网点重点开展合规理年活动现起加强制度建设缺什补什留制度盲区做全覆盖硬化制度约束力科学严谨制度事现金发展风控严格贷款发放全流程理制度流程约束贯穿贷款生命周期节点加快健全前台业务制度体系推动前台业务理员工操作行规范化标准化三强化制度执行力执行力提高营理水关键素执行力出效益制度落实成虚设检查监督提高执行力唯途径增强稽核审计独立性权威性改进检查方式突出检查重点提高发现问题甄风险力加强检查结果运检查问责挂钩走出屡查屡犯怪圈抓典型问题解剖举反三推动解决营理中深层次问题年总行提升执行力作项重工作开展专项检查整治确保政令畅通提升工作效四强化会计财务理全面开展会计信贷控等基础工作达标活动切实规范操作行增强员工合规意识迅速分出台达标方案选点进行形成常态化计划全面推进达标工作起办事处年底验收充分认识财务工作营理中重作形成科学效财务核算体系充分发挥财务指标营目标引领作营目标时修正促进资充足率贷款拨备覆盖率等财务指标优化提质增强全行抗风险力加强调查研究试行
网点简易核算解决网点间吃锅饭问题提升网点质效提高全行营赢利力
(五)着力防控化解风险
风险防控化解金融行业永恒题必须理性着行业务规模断扩发展提速种风险出现性加全行强化稳健营理念狠抓风险防控化解绝发展带违规绝发展带风险定强化风险意识定风险控防源头优增量严格省联社市办事处重申新放贷款期收回率98考核求确保新放贷款高质量时关注国家政策求准信贷投遵守办事处提出信贷
十严禁踩红线严格信贷理制度执行严厉整治信贷违规行发现起查处起决姑息加强征信理促进信贷操作合规切实规范扶贫额信贷理严格握发放象条件程序纠正规范操作行加强督查检查定期评估风险通报情况整改足做履行社会责严格防控风险省联社强调新放贷款期收回率低98网点负责诫勉谈话低95负责客户理提拔评先低90网点负责综合客户理免职二防良降存量次重申良贷款降升底线降反升高压线继续坚持表外良贷款起抓进步加员工责清收法执行清收委托中介清收力度严格已制订良贷款清收考核办法奖惩兑现严格落实市办良贷款问责求员调整否网点负责该单位良贷款清收第责考核新官放旧官良追责没商量新官旧官起追签订限期收回责状启动问责未时完成务严格制度严肃处理三隐患防案件始终绷紧案防弦严格落实案防责层层压紧责链条做严防严控确保发生案件重风险事件加强九类情形员工理严格六项禁令求控员工异常行约束员工远离民间贷非法集资高利贷严防案件风险发生案件重风险事件网点严追责样网点负责作案件控第责始终负推卸责加强营业网点柜台业务库款现金理落实视频监控风险预警远程授权三位体理求效发挥台作加网点合规执纪力度市办求总行已出台班子成员监控值守制度周安排名班子成员天查网点监控掌握员工合规情况违规行律规处罚四防突发保安坚持网点负责安全稳定第责制度切实加强安保维稳工作妥善应新金额风险素重突发事件加强网络舆情监控确保安全稳定
(六)着力员工队伍建设
提高队伍整体素质实现转型发展迫切求贯彻干部原着力培养支具战斗力竞争力高素质干部员工队伍坚持导推行制度配强中层干部干部20字标准重讲局敢担讲奉献业绩守规矩善作干部支行行长做敢担扛起责善带班握方勇创新治行严律已清正廉洁二优化队伍结构加强员工招聘新老置换理省联社关求员工招聘关择优录加青年员工培养力度加务压担子促进年轻学生员工快成长争取加入省联社扩法行社招聘试点范围胆引进急需专业资源型改善队伍结构通成长进步通道提高员工队伍成长指数幸福指数三持续开展培训少量专业然引进培训拘格降继续抓层次全方位培训更员工参加培训接受教育提升素质四推进反腐倡廉广泛开展理想信念教育职业道德教育廉洁业警示教育增强全体员工廉洁业觉性全行员工断提升文素养精神境界庸俗远低俗媚俗做修身慎行怀德重清廉守年开展次警示教育全行员工知敬畏严纪律守底线深入开展违纪违规行专项治理着力整治庸懒散蛮横硬等问题聚焦信贷质量坚决整治行业正风五加强企业文化建设省联社
农信文化年建设活动契机加宣传力度行重业绩业务创新整体品牌重点形式层次开展宣传活动力宣传推介XX农商银行新风尚新气象鼓员工士气外树企业形象
志新形势蕴含新机遇新挑战孕育新希站新起点更加紧密团结起统思想坚定信心保持定力奋力拼搏勇创XX农商银行新辉煌努力奋斗XX济社会发展做出新贡献努力奋斗
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成绩易弥足珍惜
2016年XX农商银行说极年业绩突出年具里程碑历史意义年年XX农商银行省联社市办事处县委县政府正确领导民银行银监部门县直部门关心支持全行干部员工奋力拼博攻坚克难推改革逆势抓机遇凝心聚力谋发展项工作实现新突破取新成效XX农商银行未更更快发展开头起步
()农商银行成功挂牌改革目标期实现
针行改制前诸困难抓住良贷款率资充足率两难点制订效清收方案激励惩处机结合战役部署强力推进妥善处置化解10亿良贷款制订效募股方案早宣传早发动早落实未雨绸缪争动利完成43亿元股募集344亿元溢价发行全行坚定抓发展推改革战略思想流血流汗脱胎换骨改革精神攻坚克难真抓实干确保项改革监指标达标验收合格确保XX农商银行2016年6月30日成功挂牌开业圆满完成产权制度改革重战略务短时间创造高风险县信联社产权改革奇迹
(二)业务发展加快竞争实力增强
存款稳定增长发展基础夯实通采取优化网点建设增强服务意识改善服务质量强化绩效考核等措施扩充资金规模扩市场份额夯实发展基础2016年末全行项存款余额1056亿元年初增加16亿元完成省联社分配务9亿元178存款总额占全县金融机构36居第位
二贷款营销力发展劲增强通采取分类放开贷款审批权限推行限时服务缩短审批时间零费廉洁服务营销竞赛考核等措施深植营销观念深耕客户市场扩贷款规模增加效投放年末全行项贷款余额516亿元年初增加148亿元剔票贴现实际增加贷款184亿元完成省联社分配务4亿元370货款总额占全县金融机构485居第位
三良贷款清收方资产风险总体控全行坚持表外贷款清收起抓流血流汗拼死拼命战斗精神全力出击良贷款清收攻坚战通采取常态化法清收员工责清收等措施贷款增量历史性幅增加期贷款收回压力增情况确保表良贷款出现幅反弹确保表外良贷款计划压缩年末表良贷款余额139亿元年初增加3930万元良率268低银监监指标232百分点全年收回表外良贷款金9400万元利息1800万元史良率低年
四营效益提高发展动增强通加强贷款营销增加贷款利息收入加强金融市场资金业务增加资金营运收入加强电子业务推广应增加中间收入加强库存现金理增加收入等措施年末实现总收入648亿元增加107亿元增长198时严控费支出综合费率261年降37百分点收入成408年降23百分点通增收节支全行实现营利润232亿元增加6600万元实现净利润129亿元增加5600万元身效益提高时全年缴纳项税费8900万元增加4600万元成
XX县第纳税户农商银行社会知名度位空前提高
五财务指标达标抗风险力增强全行增强抗风险力出发点落脚点坚持营目标服财务指标业务发展思想认真核算财务指标仔细匡算营目标确保营目标计划实现确保财务指标达标提质确保抗风险力断增强年末全行资充足率1272贷款损失准备充足率15224拨备覆盖率16614般风险准备率174项财务指标均实现达标超银监部门监指标限值
(三)控案防见长效持续保持零发案
全行牢固树立抓案防抓效益抓案防抓发展工作理念时刻围绕零发案目标强化领导责签订案防责状强化全员责层层传导压力群策群力群防群治全面强化控理发挥预警授权监控职加强非现场监控发现问题时处理季通报通业务合规部累计处罚133次罚款9200元加强现场稽核审计开展项专项检查严厉查处种违规行通稽核审计部全年累计济处罚219次金额96万元加强安全保卫工作通安全保卫部处罚责17次罚款23万元通监察室纪处分3政纪处分3解劳动合3免职1通报批评73罚款69万元通公安约谈43次追回信贷资金498万元迫潜逃年张某某投案首挽回济损失164万元通严抓严连续5年保持
零发案2016年行获全省农商银行安全保卫工作先进单位称号
(四)队伍建设强化发展激活
加强风廉洁建设发挥组织战斗堡垒作全面严治新部署新求切实落实两责形成委承担体责纪委承担监督责班子员岗双责风廉洁建设新格局加强员教育理基层支部载体全面开展两学做增强性原增强员先锋模范作执行力加强爱岗敬业职业道德思想教育充分调动员工工作积极性切实解决浮事问题员工愿做事事事做加强支行班子建设支行行长勤客户理全面实行竞聘岗加强三定工作全面实施岗位轮换异交流亲属回避加强员工培训提高思想业务素质通计划选派骨干外出参加业务培训常态化开展部集训养成学氛围提高队伍整体素质
(五)沟通协调加强发展保障力
行通积极动县委县政府请示汇报取县委县政府支持县会议倾力支持XX农商银行做做强表述正式写入政府工作报告县政府相继召开
XX农商银行发展专题会议进步研究行动方案县政府拟出台支持农商银行发展干意见形成红头文件政府高度重视发展提供坚强保障时积极争取县法院支持法院专案诉讼执行组分昼夜分双休日执行清收农商银行良贷款工作常态化开展全县营造声势浓氛围收效果2016年拘留执行象204通诉讼调解执行收回良贷款息3800万元
志年成绩取省联社市办事处县委县政府正确领导结果民银行银监部门力指导积极支持结果全行600名员工努力懈奋斗结果代表XX农商银行委董事会级部门领导全行干部员工表示衷心感谢
二正确认识差距补齐短板
激烈市场竞争中企业想长远发展必须知已知彼年然取成绩级求广客户期盼股东希先进单位业绩许方面存差距
思想观念进步转变然换成农商银行牌子理者员工思想观念没变然穿着新鞋走旧路新瓶装旧酒缺乏现代农村商业银行应营发展理念思路清晰工作难创新开局面提贷款营销放松贷款三查原坚持风险控制图时快提良贷款责追究顾业务发展放贷款放保事安作农村商业银行放贷款效益发展重资产质量什发展观念决定思路思路决定出路观念变事难成观念变天宽想创辉煌家必须转变观念
二工作作风进步深入着县域银行机构断增业务竞争避免日趋激烈积极参市场竞争紧迫感强竞争氛围浓工作作风深入存款组织坐屋里盼顾客守株兔等存款然增长成惯作风深入致存款网量量落银行贷款营销存客户求门现象贷款营销力度广度深度远远没达两扫五进工作求贷款期理关注类贷款没做时逐笔预警处置时关注时抱佛脚季未时点数额巨手忙脚乱抓耳挠腮知措造成动
三窗口服务进步优化解先进行较服务礼仪服务指引服务态度服务沟通服务速度服务操作服务产品服务创新服务回访等方面存定差距问题解决仅引新客户会失老客户必须引起家深刻反思高度警觉全行员工深刻理解顾客衣食父母亲力细节决定成败涵心服务赢顾客想服务产品非解决外服务类项完全做
四担精神进步树立贷款营销缺少担信包收怕追责良贷款清收盘活作机构负责新官理旧帐事关已高高挂起缺少负责应负责担作包收责包收贷款走事牵挂丧失员工起码职业道德丧失翁股东应职责义务
五执行力进步增强检查处罚情况总行制度执行合规操作三令五申总违规错断屡禁止良贷款理总行次强调良贷款降升底线降反升高压线总网点怕触电碰线样执行力状况果解决果会严重
志找准工作差距明白身短板更发展进步发扬股份制企业翁精神牢固树立忧患意识责意识服务意识竞争意识发展意识理性思考付诸行动切实工作中存问题解决业绩成果政府重视市场需求等诸利条件中坚定发展信心保持发展定力稳健营提质增效开拓奋进确保XX农商银行持续稳定健康发展
三明确目标务创辉煌
2017年湖南农信系统推进发展转型攻坚年全力做年项工作造农商银行品牌级求股东期盼必须理清工作思路确立发展目标落实工作措施完成目标务跨新台阶
全年工作指导思想：认真落实省联社市办事处工作会议县委济工作会议精神坚持稳中求进工作总基调坚持新发展理念引领坚持提高质量效益中心坚持深化改革强化理稳健营转型发展着力增实力促转型强创新控风险补短板推动项工作取新突破实现新跨越
全年工作目标务
①存款净增16亿元优质客户增加11000户
②贷款净增12亿元贷款客户增加6000户
③期贷款收回率98
④表良贷款压缩3000万元表外良贷款压缩9600万元(置换贷款6000万元核销贷款3600万元)
⑤贷款利息收入45亿元
⑥实现营利润23亿元
⑦福祥便民卡9000张
⑧手机银行10000
⑨电子银行业务代率66手机银行动户率50社保IC卡金融业应激活率80
⑩济案件四类案件零发案
围绕述指导思想目标务重点做方面工作：
()着力做优做存款业务
存款业务始终发展基础面虎视耽耽外围争抢形势惊慌失措乱方寸麻木仁坐毙扬长避短勇直前迎击挑战切实改变作风动出击扎实深入深推进坐等食然增长二开展业余揽储支行分理处务分解员工形成压力务揽存新格局严格实行绩效考核三强服务拓客源网点环境卫生服务礼仪服务态度服务沟通服务速度等方面全面提质提效客户投诉总行概实行零容忍采取两扫五进方式开展揽存活动深耕客户市场限度争取客户四加强电子产品宣传利节日节点采取挂横幅发传单制广告等形式集中开展福祥卡便民卡手机银行等产品宣传活动提高农商银行产品知名度
(二)着力做优做强信贷业
信贷业务作呷饭工程效益源兴行基发展优势始终保持战略定力做信贷业厚植发展优势稳步扩总量2016年末全行贷存率仅48剔票贴现更低做信贷规模空间应方济发展战略县委济工作会议提出金融力支持三农工作求发挥农村金融力军作抢抓济转型机遇稳步扩信贷投放善营销动营销努力额贷款做优额贷款做散做广做强年年末信贷规模总量力争达66亿二深耕县域市场强化市场竞争意识着力市场份额做结构做优广阔乡镇全覆盖基础深耕精耕牢牢占农村根确保农村市场寸土县城业务综合利身优势位切实改变作风变坐商行商动出击抢占优质资源优质项目优质客户确保县城市场寸土必争尤锁定县政府导重点产业重点项目基础设施民生工程加营销力度城区业务积极争取中高端客户优化升级客户结构三做优信贷投坚决禁止资金投产库存民间高息融资等高危领域接农业供侧结构性改革政策扶持粮食果蔬茶叶油茶水产品特色畜牧业等重点产业扶持农产品加工农村服务业精细农业等劳动密集型企业扶持涉农龙头企业专业户等新型农业营体扶持农村电商城乡物流农业休闲等新业态力支持农村消费升级促进消费品乡农民进城购房绿色健康消费四加强客户拓展客户衣食父母带着感情带着责拓展年级分配务贷款客户新增6000户法贷款客户新增13户深化两扫五进强化评级授信逐村逐街逐户门问需送需夯实基础客户拓展潜力客户争取优质客户效发挥股东协会台优质企业资源优势客户影响客户客户发展客户扩
客户圈实现目标评级授信工作基础关键全行务必高度认识评级授信仅贷款发放前置条件规定动作联系客户桥梁纽带掌握客户信息推广电子业务效途径利客户数系统提供网络金融服务重手段极具转型发展战略意义严格市办提出评级授信工作求迅速出台细化措施重点推进两贷款评级授信(额农户额商户)结合两扫五进全力扎实推进两贷款评级授信工作迎接市办6月份12月份二次验收五优化营销抓手逐步推行客户理等级理强化激励约束做职免责推动动营销改进利率定价优化信贷流程提高信贷服务针性效性做实扶贫额信贷确保扶贫信贷发展生产培育产业带动脱贫六开展两权抵押贷款试点省联社关求承包土营权农民住房财产权两权抵押贷款作扩投放着力点通政府贴息风险补偿基金担保公司担保等种形式扩两权抵押贷款试点范围提升信贷供力
(三)着力提高营效益
追求利润化商业银行法基求商业银行营目牢固树立股东负责命感责感千方百计提高营效益切营行效益核心拓宽增收渠道创新推动新效益增长点目前业务转型发展磨合期切实贷款业做优做加强贷款利息收入理强化额贷款月收息额贷款季收息制度做应收时应收收加电子业务产品推广应积极营销福民卡IC卡健康卡等特色卡强化电商合作创新
互联网+农商银行造电子银行品牌努力提高中间业务收入加强资金营运做做优资金业务限度富余资金产生更效益鉴兄弟行成功验努力提高资金业务收入中间业务收入总收入中占率成功实现业务转型发展加快点增收时节约度电吨水张纸勤俭精神努力节支勤俭办行通增收节支确保实现23亿元营效益目标
(四)着力提高营理水
提高营理水现代农商银行转变必然求应转型发展新形势断改进加强营理强化等级评定绩效考核标杆导健全等级评定绩效考核体系提高等级评定绩效考核导性前瞻性公性等级评定绩效考核结果推行真正意义分类理积极争取省联社法行社开展绩效考核改革试点增强市场化手段激励约束作进步激发员工活力营销力强营贡献员工薪酬水高出总行高成员现代商业银行市场化运行机制特色家必须高度重视约束提高努力争先创优二强化制度建设省联社提出年基制度基础环节基层网点重点开展合规理年活动现起加强制度建设缺什补什留制度盲区做全覆盖硬化制度约束力科学严谨制度事现金发展风控严格贷款发放全流程理制度流程约束贯穿贷款生命周期节点加快健全前台业务制度体系推动前台业务理员工操作行规范化标准化三强化制度执行力执行力提高营理水关键素执行力出效益制度落实成虚设检查监督提高执行力唯途径增强稽核审计独立性权威性改进检查方式突出检查重点提高发现问题甄风险力加强检查结果运检查问责挂钩走出屡查屡犯怪圈抓典型问题解剖举反三推动解决营理中深层次问题年总行提升执行力作项重工作开展专项检查整治确保政令畅通提升工作效四强化会计财务理全面开展会计信贷控等基础工作达标活动切实规范操作行增强员工合规意识迅速分出台达标方案选点进行形成常态化计划全面推进达标工作起办事处年底验收充分认识财务工作营理中重作形成科学效财务核算体系充分发挥财务指标营目标引领作营目标时修正促进资充足率贷款拨备覆盖率等财务指标优化提质增强全行抗风险力加强调查研究试行
网点简易核算解决网点间吃锅饭问题提升网点质效提高全行营赢利力
(五)着力防控化解风险
风险防控化解金融行业永恒题必须理性着行业务规模断扩发展提速种风险出现性加全行强化稳健营理念狠抓风险防控化解绝发展带违规绝发展带风险定强化风险意识定风险控防源头优增量严格省联社市办事处重申新放贷款期收回率98考核求确保新放贷款高质量时关注国家政策求准信贷投遵守办事处提出信贷
十严禁踩红线严格信贷理制度执行严厉整治信贷违规行发现起查处起决姑息加强征信理促进信贷操作合规切实规范扶贫额信贷理严格握发放象条件程序纠正规范操作行加强督查检查定期评估风险通报情况整改足做履行社会责严格防控风险省联社强调新放贷款期收回率低98网点负责诫勉谈话低95负责客户理提拔评先低90网点负责综合客户理免职二防良降存量次重申良贷款降升底线降反升高压线继续坚持表外良贷款起抓进步加员工责清收法执行清收委托中介清收力度严格已制订良贷款清收考核办法奖惩兑现严格落实市办良贷款问责求员调整否网点负责该单位良贷款清收第责考核新官放旧官良追责没商量新官旧官起追签订限期收回责状启动问责未时完成务严格制度严肃处理三隐患防案件始终绷紧案防弦严格落实案防责层层压紧责链条做严防严控确保发生案件重风险事件加强九类情形员工理严格六项禁令求控员工异常行约束员工远离民间贷非法集资高利贷严防案件风险发生案件重风险事件网点严追责样网点负责作案件控第责始终负推卸责加强营业网点柜台业务库款现金理落实视频监控风险预警远程授权三位体理求效发挥台作加网点合规执纪力度市办求总行已出台班子成员监控值守制度周安排名班子成员天查网点监控掌握员工合规情况违规行律规处罚四防突发保安坚持网点负责安全稳定第责制度切实加强安保维稳工作妥善应新金额风险素重突发事件加强网络舆情监控确保安全稳定
(六)着力员工队伍建设
提高队伍整体素质实现转型发展迫切求贯彻干部原着力培养支具战斗力竞争力高素质干部员工队伍坚持导推行制度配强中层干部干部20字标准重讲局敢担讲奉献业绩守规矩善作干部支行行长做敢担扛起责善带班握方勇创新治行严律已清正廉洁二优化队伍结构加强员工招聘新老置换理省联社关求员工招聘关择优录加青年员工培养力度加务压担子促进年轻学生员工快成长争取加入省联社扩法行社招聘试点范围胆引进急需专业资源型改善队伍结构通成长进步通道提高员工队伍成长指数幸福指数三持续开展培训少量专业然引进培训拘格降继续抓层次全方位培训更员工参加培训接受教育提升素质四推进反腐倡廉广泛开展理想信念教育职业道德教育廉洁业警示教育增强全体员工廉洁业觉性全行员工断提升文素养精神境界庸俗远低俗媚俗做修身慎行怀德重清廉守年开展次警示教育全行员工知敬畏严纪律守底线深入开展违纪违规行专项治理着力整治庸懒散蛮横硬等问题聚焦信贷质量坚决整治行业正风五加强企业文化建设省联社
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