店选择标准
销售宝洁产品相品类产品型商店(包括杂货店食品店部分型百货超市 )宝洁产品均月销量达100元1000元店货车够效进行覆盖
访问路线制定
找卖品类产品店
建立店档案
选出辆店货车覆盖区域前500家店(建议选择标准:宝洁产品月销量100元)
建立覆盖商店档案日访问路线表
踪访问路线执行情况更新档案路线
优化访问路线
踪访问路线执行情况根原路线进行调整:
1. 获区域理批准情况舍弃低效率低产出商店拜访
2. 确保日拜访目标(拜访效拜访销量等)实现
货车法达区哉商店拜访
开货车法达商店密集街区车停方然程序进行拜访:
1. 销售工作前样品POP带入店
2. 商店检查
3. 销售介绍
4. 订单计算货款
5. 拜访商店
6. 结束街区销售工作
7. 回货车订单取货
8. 手推车运载货物达商店收款张贴POP
9. 达街区
货车法达方法进行拜访效率低区域区域理批准放弃拜访
附件
店货车销售财务分析(供参考)
车辆次性费〈55000元车(包括初始费)
宝洁公司投入12000元车分销商投入43000元车
年限:5年
年折旧8600元
年费约12000元车
中宝洁公司投入5000元车分销商投入7000元车
辆车年预计销量75000元月*12900000元
(均店销量150元月辆车覆盖500家店)
均毛利率3
均毛利900000元×327000元
分销商年纯利270008600700011400元
分销商年纯利润率1140090000012
分销商提高货车销量毛利率降低车辆费获更高利润
P20
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