国境外生产型企业理模式
国境外生产型企业理模式：车间子公司型
车间子公司型指境外企业没营决策权事生产活动国企业生产车间种模式中境外企业决策权均国母公司掌握母公司负责接受产品订单签订销售合然境外企业发出生产计划安排提出相应生产技术求时提供需设备原料派出理员技术员境外企业理负责组织生产产品生产出母公司求进行销售（出口销售）然境外企业会计记账种财务流形式财务活动均国母公司控制母公司负责境外企业划拨产品加工费包括中方工作售货员工资种模式通常称作放风筝式理优点便国母公司境外企业实施效控制缺点境外企业理缺乏相应灵活性
境外加工贸易中克服贸易障碍目境外投资活动例服装加工业中采种形式
例1 鹿王羊绒集团公司
鹿王羊绒集团公司1997年马达加斯加创办境外企业现设备作投资租赁厂房事服装加工生产境外企业接订单结汇缴纳种税费均包头办理鹿王集团马达加斯加加工厂支付加工费理员技术员均鹿王集团派出负责境外企业生产技术理种协调工作实际马境外企业服装加工车间营活动均鹿王集团控制进行
例2 锡光明（集团）限公司实施放风筝式理
境外企业实施效理失控避免出现外君令受局面国许企业创办境外企业时普遍面难题光明（集团）公司吸取公司教训境企业理采放风筝理方式种理方式特点境外企业接单（签约）面料辅料采购结汇国进行境外企业负责组织生产活动保证时交货国母公司负责支付相关加工运输等费种理模式中境外企业实际光明（集团）公司生产加工车间
种模式优点便境外企业进行宏观控制安全性高避免境外企业理员独断专行造成国资产流失放风筝理模式中财物具体理方式：
（1） 员理根境外企业肌权状况境外企业领导层总理董事长均光明（集团）公司总理兼企业重决策权掌握手中没决策权境外企业设名常务理负责境外企业日常理工作通常务理国公司保持联系保证企业理会出现偏差总理般年两次国外检查工作
总公司选拔境外企业理员技术员必须德兼备负责指导工进行生产企业工招聘公司选拔技术理员两年轮换次需留需总理特批境外企业理员技术员劳动报酬高国类员遇标准
（2）财务理财务会计中国柬埔寨两国关财务制度进行日常会计核算放风筝理模式中境外企业财务总账包括面辅料进出价格订单价格等均记入光明（集团）公司会计账境外企业财务明细账记载企业日常收入支出境外企业切财务证单报表均中文英文真写种财务单需企业会计境外企业常务理公司总理三者联合签名方效传真方式留总公司存档形成效监督机制避免出现财务种漏洞
（3）物资理境外企业面料辅料成品出入库均国仓库理原进行统计仓库理员登记明细账便总公司进行检查核实
综述放风筝式理模式够境外企业财物理权控制总公司手中采种模式光明（集团）公司境外企业运转两年时间里没发生笔坏账光明（集团）公司已柬埔寨金卡门制衣厂放风筝理方式加制度化运境外企业理中谁担总理执行制度
例3 天鹅集团实施理方式
印尼帕莱玛天鹅工业限公司改中方独资企业天鹅集团该公司理方式进行调整公司全部营理员均母公司命招聘生产工
马西亚密塔奇天鹅工业限公司设计7名董事中中方4名外方3名董事长执行董事均中方负责担总理企业财务员中方委派生产工招聘便境外企业完全处天鹅集团控制天鹅公司营销策略理方式够效贯彻落实
境外企业进行效理事理方面天鹅集团采方法：境外企业总理财务（办会计）天鹅集团总理命直接集团总理负责办会计受总公司财部指导监督理员工资奖金均公司总部根年终企业营业绩统发放境外企业中领取
财务理方面境外企业产品销售价格利润分配资金方工工资标准等均总公司统规定例外情况需做决策时应报总公司批准方执行天鹅公司财务制度明文规定企业钱物账必须员进行理形成相互间稽核关系便制度保证企业财产安全时未总部意境外企业进行证券期货收息资金拆等短期长期投资行境外公司月实现利润进行分配年年终根该年度利润总额状况分配
通境外企业事财务实施效控制理总公司时掌握境外企业营状况防止境外企业出现越轨行总公司造成损失实质言种境外企业类似境外生产车间属权较种境外加工贸易企业类型
国境外生产型企业理模式二：子公司型
种模式中境外企业独立济实体产供销财特理方面拥营决策权境外企业根市场需求变化行接受订单组织生产销售决定公司员命确定理员技术员工劳动报酬拥独立财务实行独立核算负盈亏国母公司境外企业进行必监督控制涉境外公司总理选境外企业重投资决策时境外企业需定期母公司汇报营状况（包括财务状况）种模式中母公司境外企业相独立运行济实体果营够做互干涉相互促进
例1 锡飞马纺器限公司
境外企业理两关键五节财务理事理飞马纺器（巴基斯坦）限公司两方面独处
财务理方面飞马纺器（巴基斯坦）限公司独立核算营实体根境外企业公司章程企业财务报表应分中文工团英文两种文字填写英文报表会计师根巴基斯坦国关法律法规财务制度进行编制中文财务报表中方财务员编制季度国锡飞纺器限公司报次便国公司境外企业进行监督报销单应办会计总理三签字入账防出现种财务漏洞
事理方面境外企业理技术员均国选拔选拔标准首先较强事业心敬业精神次业务熟练外语驾驶技境外企业工作员3年轮换次境外企业讲寻找复合型创办境外企业难点锡飞马纺器公司遇样问题公司300断选出符合述求难度越越
解决难题飞马公司采取国招聘理员作法公司根政治业务外语工作验等项考核标准社会公开招聘选出员首先锡飞马公司实飞锻炼年然派国外工作
锡飞马纺器限公司现总理担飞马（马基斯坦）限公司第总理飞马（巴基斯坦）公司运营状况指掌认招聘员担总理理会造成境外企业失控
飞马纺器（巴基斯坦）限公司境外公司中方员理加强思想教育外利济杠杆调动职工积极性具体办法：
境外企业中方职工工资奖金发放权力境外企业总理支配般月月初根月效益估算预发职工部分奖金年终根企业实际效益进行总结算分配方案应董事会批准方生效奖金分配方法董事会年确定企业应完成利润指标前提完成利润指标利润10提取奖金利润超额完成部分20提取两部分组成奖金总数数计算份额总理占两份额出应奖金均数总理结合员工具体贡献劳原奖金分配
目前飞马纺器（巴基斯坦）限公司实际运营状况套奖励办法取较效果起奖优罚劣作调动职工积极性促进企业发展
例2 康佳印度限公司
康佳印度限公司印度事彩电生产组装销售活动境外公司生产需设备技术原材料均康佳集团提供境外公司营理营销策略合资公司公司章程行做出决定股东出资例分配利润承担相应风险
例3 甘肃省轻工机械厂吉尔吉斯国创办中吉幸福塑料包装限公司
该合资企业事安排合资企业法代表董事长中方委派吉方总理两执行董事中吉双方派名企业财务部长技术部长生产部长名出纳四名技术员中方派出合资企业生产财务基中方理吉方负责销售活动财务理方面境外企业实行独立核算负盈亏中吉双方达成致意见规定5000索姆财务票吉方总理签字效5000索姆财务票需吉方总理财务部长签字方生效加强企业财务理防止出现漏洞
境外企业采甘肃省轻工机械厂年理方法制度严格工艺质量标准原辅材料指标道工序进行考核生产销定产分配实行定额考核计伯制奖勤罚懒生产务报酬直接挂钩节约原材料提高产成品合格率理较科学严格考核较认真产成品合格率企业创办时85提高96
稳定境外工作员队伍甘肃省轻工机械厂规定：吉国挣薪水外中方派出员国工资发月国工厂代付800元1000元民币伙食费合资企业中方财务部长月工资收入300美元技术生产部长250美元技术工200美元高理员技术员劳动报酬目前情况中方派出员境外企业工作较满意员队伍较稳定
例4 福建华侨实业集团古巴创办EVARADERO公司
家中古合资企业独立运行济实体董事会合资公司高领导机构设混合协调委员会中古双方2参加负责协调企业日常营活动监督公司项决策实施
合资企业日常生产营方面中古双方划分职责：中方负责原材料入关前项工作承担相应费古方负责清关销售结束项工作承担相关费中方派出4名理技术员进行生产技术指导古方负责企业生产组织通900家连锁店销售合资企业产品
财务理中方摸索出套规避风险较办法：合资企业合明确规定财务单必须中古双方签字生效聘请律师开户行办理双方签字备案手续关员次银行办理手续时银行均根双方代表签字付款回收款中应先支付中方采购原材料半成品货款保证中方母公司利益
目前合资公司已实现负债营中方原材料半成品够较利进入生产程产成品够时销售出时返中方货款合资公司生产销售活动进入良性循环
例5 海尔集团境外加工装配企业
海尔集团印尼创办印尼海尔保罗限公司马西亚创办海尔工业（亚细亚）限公司菲律宾创办海尔LJK区限公司
境外装配加工型企业海尔集团采境外企业统理方式预算制理境外企业根订单工作量编制年度预算均衡编制月日预算然根预算实行月监督日监督
境外企业业绩职责制定出量化考核标准实际完成情况预先制定考核标准进行较根考核结果实施相应奖惩措施
境外企业职工理：境外公司职工签订合明确相应责权利成理市场链游间开展营时境外企业中方工作员正式员工实行统薪金制奖惩制
例6 海服装集团限公司1995年海服装集团限公司南非创办家服装服饰厂十年摸索形成套独特理方式
根服装加工特点海服装公司境外加工企业职责分清楚母公司史负责出口收汇境外加工企业国企业互商业伙伴享受外商遇分清责司职利
着公司业务发展境外企业渡行接受订单行加工行销售成完全独立济实体国母公司负责境外企业提供原材料辅料相应配件
国境外生产型企业理模式三：土化型
谓土化产品生产制造中心设计中心营销中心三位体联合起设市场国家区域时理员生产工均招聘种模式中境外公司名副实法拥营决策权国理方式公司进行理国母公司股东身份行权利享受相应利益
例1 海尔集团美国发展境外企业目前国境外企业中海尔集团美国南卡罗莱纳州美国海尔公司便属类型
1989年海尔访华团开始美国出口
180立升冰箱1997年已8年出口历史目前美国180立升冰箱市场中海尔已占20
基础海尔集团准备进步扩产品美国市场销售份额扩海尔品牌影响力美国发展中国家产品进口设置许非关税壁垒中国美国远洋运输费逐年提高加中国出口产品成克服障碍加开拓美国市场力度实现海尔访华团国际化战略方分析海尔集团决定美国建立生产基
生产基选择美国南部南卡罗莱纳州降低生产成避开劳动力成高利素海尔访华团决定动化程度较高生产线设美国适长途运输零部件生产放美国降低运输成美国生产高附加值高技术含量产品劳动力消耗零部件例运输产品选择国生产通种组合限度发挥中美两优势求佳资源配置
1998年春天海尔集团美国洛杉矶硅谷设立设计分部信息中心年纽约成立美国海尔贸易限公司终实现设计生产销售三位体战略布局
美国海尔公司产品开发设计生产销售系列环节决策均美国做出海尔集团总部出资者身份必控制日常营活动汪进行干预
美国海尔公司实现理员化海尔集团年薪25万美元高薪聘请美国担美国海尔贸易限公司总理伊始美国客房订单成倍增加目前美国海尔公司正积极创造条件争取美国市融资
海尔集团计划2003年奖北美制造中心设计信息中心营销中心合然市建成股份制综合性企业集团利市融资筹资金开发新产品
海尔集团美国创办美国海尔公司采典型土化营理模式目前国境外企业正逐步方发展
例2 福建省土畜产进出口公司孟加拉国创办合资企业—雄鸡蚊香限公司合资企业开办初期该企业全部采中方设备技术原材料形成中方中全权理局面合资企业运转段时间中方企业逐渐孟加拉国投资环境较深入解认识便动部分理权出孟方衽中孟双方理基础逐步聘员理公司具体业务减轻福建省土畜产进出口公司负担合资企业生产活动步入正轨中方动提出减少合资企业中中方理技术员数量改理取良效果
例3 浙江万集团1994年美国创办万美国公司万美国公司衽土化营体现方面：
（1） 形成营销网络实现市场营销土化
万美国公司通品牌服务交货准确性信息时性市场网络构建形成销售体系万美国公司致力构建涵盖欧美市场网络积极寻找客户迅速提高万零部件产品国际市场份额
（2） 理员土化
充分利优秀力资源严格标准理公司短时间进入角色
万美国公司现总50名工作员中国派出两名余十招聘雇员验丰富原美国著名公司职员担行业公司总裁专业水高掌握定销售渠道
（3） 理标准土化
QS9000美国三汽车供应质量求组编制全球性采购高国际标准万美国公司正美国行高标准基准制定理规办法便万美国公司具土化国际化理水
1996年起万集团属万钱潮公司万美国公司分作制造商销商时进行QS9000认证贯标1998年通认证高标准求万美国公司脱颖出
（4） 资土化
资土化企业土化终标志企业发展必然求通境外公司金融市场进行融资降低公司融资总体风险通境外融资金融机构建立联系增加金融济信息源时够提高公司知名度扩公司产品市场影响力谓举实现资土化跨国公司发展种高级形式世界范围融资目前国际跨国公司营活动重特征
万美国公司营效益发展速度快引起美国银行注意美国花旗银行次提高信额度目前已达500万美元美林公司动门提出愿意万美国公司提供资金支持求发展万美国公司胆引入银行资目前银行投入已相万母公司投入资金两倍步万美国公司准备股票市真正实现公司土化
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国境外生产型企业理模式：车间子公司型
车间子公司型指境外企业没营决策权事生产活动国企业生产车间种模式中境外企业决策权均国母公司掌握母公司负责接受产品订单签订销售合然境外企业发出生产计划安排提出相应生产技术求时提供需设备原料派出理员技术员境外企业理负责组织生产产品生产出母公司求进行销售（出口销售）然境外企业会计记账种财务流形式财务活动均国母公司控制母公司负责境外企业划拨产品加工费包括中方工作售货员工资种模式通常称作放风筝式理优点便国母公司境外企业实施效控制缺点境外企业理缺乏相应灵活性
境外加工贸易中克服贸易障碍目境外投资活动例服装加工业中采种形式
例1 鹿王羊绒集团公司
鹿王羊绒集团公司1997年马达加斯加创办境外企业现设备作投资租赁厂房事服装加工生产境外企业接订单结汇缴纳种税费均包头办理鹿王集团马达加斯加加工厂支付加工费理员技术员均鹿王集团派出负责境外企业生产技术理种协调工作实际马境外企业服装加工车间营活动均鹿王集团控制进行
例2 锡光明（集团）限公司实施放风筝式理
境外企业实施效理失控避免出现外君令受局面国许企业创办境外企业时普遍面难题光明（集团）公司吸取公司教训境企业理采放风筝理方式种理方式特点境外企业接单（签约）面料辅料采购结汇国进行境外企业负责组织生产活动保证时交货国母公司负责支付相关加工运输等费种理模式中境外企业实际光明（集团）公司生产加工车间
种模式优点便境外企业进行宏观控制安全性高避免境外企业理员独断专行造成国资产流失放风筝理模式中财物具体理方式：
（1） 员理根境外企业肌权状况境外企业领导层总理董事长均光明（集团）公司总理兼企业重决策权掌握手中没决策权境外企业设名常务理负责境外企业日常理工作通常务理国公司保持联系保证企业理会出现偏差总理般年两次国外检查工作
总公司选拔境外企业理员技术员必须德兼备负责指导工进行生产企业工招聘公司选拔技术理员两年轮换次需留需总理特批境外企业理员技术员劳动报酬高国类员遇标准
（2）财务理财务会计中国柬埔寨两国关财务制度进行日常会计核算放风筝理模式中境外企业财务总账包括面辅料进出价格订单价格等均记入光明（集团）公司会计账境外企业财务明细账记载企业日常收入支出境外企业切财务证单报表均中文英文真写种财务单需企业会计境外企业常务理公司总理三者联合签名方效传真方式留总公司存档形成效监督机制避免出现财务种漏洞
（3）物资理境外企业面料辅料成品出入库均国仓库理原进行统计仓库理员登记明细账便总公司进行检查核实
综述放风筝式理模式够境外企业财物理权控制总公司手中采种模式光明（集团）公司境外企业运转两年时间里没发生笔坏账光明（集团）公司已柬埔寨金卡门制衣厂放风筝理方式加制度化运境外企业理中谁担总理执行制度
例3 天鹅集团实施理方式
印尼帕莱玛天鹅工业限公司改中方独资企业天鹅集团该公司理方式进行调整公司全部营理员均母公司命招聘生产工
马西亚密塔奇天鹅工业限公司设计7名董事中中方4名外方3名董事长执行董事均中方负责担总理企业财务员中方委派生产工招聘便境外企业完全处天鹅集团控制天鹅公司营销策略理方式够效贯彻落实
境外企业进行效理事理方面天鹅集团采方法：境外企业总理财务（办会计）天鹅集团总理命直接集团总理负责办会计受总公司财部指导监督理员工资奖金均公司总部根年终企业营业绩统发放境外企业中领取
财务理方面境外企业产品销售价格利润分配资金方工工资标准等均总公司统规定例外情况需做决策时应报总公司批准方执行天鹅公司财务制度明文规定企业钱物账必须员进行理形成相互间稽核关系便制度保证企业财产安全时未总部意境外企业进行证券期货收息资金拆等短期长期投资行境外公司月实现利润进行分配年年终根该年度利润总额状况分配
通境外企业事财务实施效控制理总公司时掌握境外企业营状况防止境外企业出现越轨行总公司造成损失实质言种境外企业类似境外生产车间属权较种境外加工贸易企业类型
国境外生产型企业理模式二：子公司型
种模式中境外企业独立济实体产供销财特理方面拥营决策权境外企业根市场需求变化行接受订单组织生产销售决定公司员命确定理员技术员工劳动报酬拥独立财务实行独立核算负盈亏国母公司境外企业进行必监督控制涉境外公司总理选境外企业重投资决策时境外企业需定期母公司汇报营状况（包括财务状况）种模式中母公司境外企业相独立运行济实体果营够做互干涉相互促进
例1 锡飞马纺器限公司
境外企业理两关键五节财务理事理飞马纺器（巴基斯坦）限公司两方面独处
财务理方面飞马纺器（巴基斯坦）限公司独立核算营实体根境外企业公司章程企业财务报表应分中文工团英文两种文字填写英文报表会计师根巴基斯坦国关法律法规财务制度进行编制中文财务报表中方财务员编制季度国锡飞纺器限公司报次便国公司境外企业进行监督报销单应办会计总理三签字入账防出现种财务漏洞
事理方面境外企业理技术员均国选拔选拔标准首先较强事业心敬业精神次业务熟练外语驾驶技境外企业工作员3年轮换次境外企业讲寻找复合型创办境外企业难点锡飞马纺器公司遇样问题公司300断选出符合述求难度越越
解决难题飞马公司采取国招聘理员作法公司根政治业务外语工作验等项考核标准社会公开招聘选出员首先锡飞马公司实飞锻炼年然派国外工作
锡飞马纺器限公司现总理担飞马（马基斯坦）限公司第总理飞马（巴基斯坦）公司运营状况指掌认招聘员担总理理会造成境外企业失控
飞马纺器（巴基斯坦）限公司境外公司中方员理加强思想教育外利济杠杆调动职工积极性具体办法：
境外企业中方职工工资奖金发放权力境外企业总理支配般月月初根月效益估算预发职工部分奖金年终根企业实际效益进行总结算分配方案应董事会批准方生效奖金分配方法董事会年确定企业应完成利润指标前提完成利润指标利润10提取奖金利润超额完成部分20提取两部分组成奖金总数数计算份额总理占两份额出应奖金均数总理结合员工具体贡献劳原奖金分配
目前飞马纺器（巴基斯坦）限公司实际运营状况套奖励办法取较效果起奖优罚劣作调动职工积极性促进企业发展
例2 康佳印度限公司
康佳印度限公司印度事彩电生产组装销售活动境外公司生产需设备技术原材料均康佳集团提供境外公司营理营销策略合资公司公司章程行做出决定股东出资例分配利润承担相应风险
例3 甘肃省轻工机械厂吉尔吉斯国创办中吉幸福塑料包装限公司
该合资企业事安排合资企业法代表董事长中方委派吉方总理两执行董事中吉双方派名企业财务部长技术部长生产部长名出纳四名技术员中方派出合资企业生产财务基中方理吉方负责销售活动财务理方面境外企业实行独立核算负盈亏中吉双方达成致意见规定5000索姆财务票吉方总理签字效5000索姆财务票需吉方总理财务部长签字方生效加强企业财务理防止出现漏洞
境外企业采甘肃省轻工机械厂年理方法制度严格工艺质量标准原辅材料指标道工序进行考核生产销定产分配实行定额考核计伯制奖勤罚懒生产务报酬直接挂钩节约原材料提高产成品合格率理较科学严格考核较认真产成品合格率企业创办时85提高96
稳定境外工作员队伍甘肃省轻工机械厂规定：吉国挣薪水外中方派出员国工资发月国工厂代付800元1000元民币伙食费合资企业中方财务部长月工资收入300美元技术生产部长250美元技术工200美元高理员技术员劳动报酬目前情况中方派出员境外企业工作较满意员队伍较稳定
例4 福建华侨实业集团古巴创办EVARADERO公司
家中古合资企业独立运行济实体董事会合资公司高领导机构设混合协调委员会中古双方2参加负责协调企业日常营活动监督公司项决策实施
合资企业日常生产营方面中古双方划分职责：中方负责原材料入关前项工作承担相应费古方负责清关销售结束项工作承担相关费中方派出4名理技术员进行生产技术指导古方负责企业生产组织通900家连锁店销售合资企业产品
财务理中方摸索出套规避风险较办法：合资企业合明确规定财务单必须中古双方签字生效聘请律师开户行办理双方签字备案手续关员次银行办理手续时银行均根双方代表签字付款回收款中应先支付中方采购原材料半成品货款保证中方母公司利益
目前合资公司已实现负债营中方原材料半成品够较利进入生产程产成品够时销售出时返中方货款合资公司生产销售活动进入良性循环
例5 海尔集团境外加工装配企业
海尔集团印尼创办印尼海尔保罗限公司马西亚创办海尔工业（亚细亚）限公司菲律宾创办海尔LJK区限公司
境外装配加工型企业海尔集团采境外企业统理方式预算制理境外企业根订单工作量编制年度预算均衡编制月日预算然根预算实行月监督日监督
境外企业业绩职责制定出量化考核标准实际完成情况预先制定考核标准进行较根考核结果实施相应奖惩措施
境外企业职工理：境外公司职工签订合明确相应责权利成理市场链游间开展营时境外企业中方工作员正式员工实行统薪金制奖惩制
例6 海服装集团限公司1995年海服装集团限公司南非创办家服装服饰厂十年摸索形成套独特理方式
根服装加工特点海服装公司境外加工企业职责分清楚母公司史负责出口收汇境外加工企业国企业互商业伙伴享受外商遇分清责司职利
着公司业务发展境外企业渡行接受订单行加工行销售成完全独立济实体国母公司负责境外企业提供原材料辅料相应配件
国境外生产型企业理模式三：土化型
谓土化产品生产制造中心设计中心营销中心三位体联合起设市场国家区域时理员生产工均招聘种模式中境外公司名副实法拥营决策权国理方式公司进行理国母公司股东身份行权利享受相应利益
例1 海尔集团美国发展境外企业目前国境外企业中海尔集团美国南卡罗莱纳州美国海尔公司便属类型
1989年海尔访华团开始美国出口
180立升冰箱1997年已8年出口历史目前美国180立升冰箱市场中海尔已占20
基础海尔集团准备进步扩产品美国市场销售份额扩海尔品牌影响力美国发展中国家产品进口设置许非关税壁垒中国美国远洋运输费逐年提高加中国出口产品成克服障碍加开拓美国市场力度实现海尔访华团国际化战略方分析海尔集团决定美国建立生产基
生产基选择美国南部南卡罗莱纳州降低生产成避开劳动力成高利素海尔访华团决定动化程度较高生产线设美国适长途运输零部件生产放美国降低运输成美国生产高附加值高技术含量产品劳动力消耗零部件例运输产品选择国生产通种组合限度发挥中美两优势求佳资源配置
1998年春天海尔集团美国洛杉矶硅谷设立设计分部信息中心年纽约成立美国海尔贸易限公司终实现设计生产销售三位体战略布局
美国海尔公司产品开发设计生产销售系列环节决策均美国做出海尔集团总部出资者身份必控制日常营活动汪进行干预
美国海尔公司实现理员化海尔集团年薪25万美元高薪聘请美国担美国海尔贸易限公司总理伊始美国客房订单成倍增加目前美国海尔公司正积极创造条件争取美国市融资
海尔集团计划2003年奖北美制造中心设计信息中心营销中心合然市建成股份制综合性企业集团利市融资筹资金开发新产品
海尔集团美国创办美国海尔公司采典型土化营理模式目前国境外企业正逐步方发展
例2 福建省土畜产进出口公司孟加拉国创办合资企业—雄鸡蚊香限公司合资企业开办初期该企业全部采中方设备技术原材料形成中方中全权理局面合资企业运转段时间中方企业逐渐孟加拉国投资环境较深入解认识便动部分理权出孟方衽中孟双方理基础逐步聘员理公司具体业务减轻福建省土畜产进出口公司负担合资企业生产活动步入正轨中方动提出减少合资企业中中方理技术员数量改理取良效果
例3 浙江万集团1994年美国创办万美国公司万美国公司衽土化营体现方面：
（1） 形成营销网络实现市场营销土化
万美国公司通品牌服务交货准确性信息时性市场网络构建形成销售体系万美国公司致力构建涵盖欧美市场网络积极寻找客户迅速提高万零部件产品国际市场份额
（2） 理员土化
充分利优秀力资源严格标准理公司短时间进入角色
万美国公司现总50名工作员中国派出两名余十招聘雇员验丰富原美国著名公司职员担行业公司总裁专业水高掌握定销售渠道
（3） 理标准土化
QS9000美国三汽车供应质量求组编制全球性采购高国际标准万美国公司正美国行高标准基准制定理规办法便万美国公司具土化国际化理水
1996年起万集团属万钱潮公司万美国公司分作制造商销商时进行QS9000认证贯标1998年通认证高标准求万美国公司脱颖出
（4） 资土化
资土化企业土化终标志企业发展必然求通境外公司金融市场进行融资降低公司融资总体风险通境外融资金融机构建立联系增加金融济信息源时够提高公司知名度扩公司产品市场影响力谓举实现资土化跨国公司发展种高级形式世界范围融资目前国际跨国公司营活动重特征
万美国公司营效益发展速度快引起美国银行注意美国花旗银行次提高信额度目前已达500万美元美林公司动门提出愿意万美国公司提供资金支持求发展万美国公司胆引入银行资目前银行投入已相万母公司投入资金两倍步万美国公司准备股票市真正实现公司土化
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