利用别～1

利品牌营
1997年宝马公司买劳斯莱斯品牌时支付6000万美元巨资(约合民币5亿元)实精明投资者清楚：品牌企业价值财富现许企业已意识财富放展示厅里展览写入企业宣传册子里企业明信片里炫耀企业关键产品中影子利特许营方式力推广产品品牌形象价值子许带公司品牌标志产品带品食乐公司标志防烫套垫带口乐公司标志野餐品带哈雷戴维森公司标志扶手椅婴衣服带美国联邦政府标志钥匙链号口杯便携刀带娃哈哈标志童装等等
　　1997年美国加两国家企业通特许营方式卖出价值7323亿美元产品中通公司品牌特许方式销售产品占总数22数目特许娱乐业获取收入相媲美品牌特许营风气愈演愈烈势原企业认识种营方式风险低提高企业产品知名度企业品牌价值处然口乐公司特许营方式成功刺激成千万企业采取种营方式然少知道口乐公司前没种特许营做条发财途径公司时作种防御性战略20世纪80年代早期律师口乐公司提出建议果公司利品牌进入T恤衫市场会合法公司品牌样做口乐公司快制定项特许营计划开始时候项计划推进谨慎目前项计划已包括240授权口乐公司标志企业涉10000种产品(婴服耳环口乐罐外形包装鱼饵拳击短裤等)仅1997年5000万件口乐公司授权产品销售
　　需指出许企业零售商分销商销售带公司标志名称促销产品方面已段较长历史真正转变企业制定全面零售促销计划开始种转变体现企业仅考虑前品牌知名度顾未企业品牌知名度卡特彼勒约翰·迪尔两家公司产品然狭窄市场现授权厂商生产范围广泛带公司标志产品中许产品销售象青少年青少年然卡特皮勒公司桩机目标客户约翰·迪尔公司拖拉机目标客户两家公司发挥公司品牌威力呢？举例说卡特彼勒格· 斯密斯品牌公司(BigSmithBrands)项特许协议允许格·斯密斯品牌公司生产卡特彼勒牌工作服卡特彼勒马特尔公司(Mattel)合作建立建筑设备模型玩具生产线卡特彼勒公司约翰·迪尔公司鞋类制造商达成协议生产工作鞋现卡特(Cat)牌鞋年轻中热销产品建立强势品牌书作者卫·阿卡(DavidAaker)说新品牌包装产品会帮助设备制造商开拓年轻市场继续说喜欢迪尔公司产品现变越越老样约翰·迪尔公司争取20岁30岁中青年顾客理解产品
　　时公司特许营作产品入新目标市场方法哈雷戴维森牌扶手椅起产品实际哈雷戴维森摩托车公司进入妇女市场种方法目前妇女市场销售额占该公司销售额9哈雷戴维森摩托车公司授权公司生产带公司标志童玩具包括穿着整套非常女性服装芭娃娃通方法哈雷戴维森公司力图吸引代年轻成哈雷戴维森摩托车购买者该公司终目标销售更摩托车非核心市场顾客
　　种特许营方式授权营企业带什呢？支付笔费品牌商标持者取特许营权娱乐业专营权利名营方式相利企业品牌营说风险营方式——想想某体育名作产品品牌代言时体育名吸毒拘捕产品受击？者生产哥斯拉怪兽玩具产品厂商哥斯拉怪兽部电影市场遭彻底失败处理产品呢？
　　相公司品牌说安全避风港许公司品牌已存十年企业品牌顾客惊吸引力特婴潮出生代(美国)说怀旧感驱购买口乐沙滩毛巾幽默(GoodHumor)牌铸制卡车模型动力贝斯克(Beanstalk)集团负责理口乐哈雷·戴维森哈默(Hormel)品牌特许营该公司席萨奇·M·西格尔(SethMSiegel)说：然生活务实社会喜欢动品牌（菲利普·科特勒 ）

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