期组织架构设想
全国分销商
全国市场理
产品专员
销售代表
副总理
市场理
分销商
财务
副总理行政
勤
储运
职位描述
副总理：
职位名称：副总理 直接级： 总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
建立健全项规章制度推动公司理规范化科学化断进步理队伍完成公司项计划目标规划推进市场营销战略策略实现公司项年度营指标
工作容
塑造企业形象
建立健全项规章制度推动公司理规范化科学化断进步
公司整体战略组织制定营销战略规划组织市场销售推广工作
规划公司销售系统整体运营业务方领导团队建设
公司整体销售目标提交销售计划方案监督实施销售全程完成销售务
制定市场营前景规划市场设计工作
制定贯彻企业产品策略政策
培训市场营销员建设理高素质营销团队指导完成公司计划市场营销务
职资格
教育背景
◆医学理市场营销公关系等专业科学历
培训历
◆受战略理战略市场营销变革理理力开发财务理等方面培训
验
◆5年企业营销市场理工作验3年企业理工作验
技技巧
◆熟练掌握现代企业理流程
◆高度工作热情良团队合作精神优秀沟通协调组织开拓力
◆市场营销工作深刻认知
◆具敏锐市场感知握市场动态市场方力
◆密切媒体合作关系具备型活动现场理力
◆较强观察力应变力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
◆正直坦诚成熟豁达信
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
全国市场理
职位名称：全国市场理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
协助副总理规划制定公司全国市场战略策略推进实施实现市场发展目标
工作容
协助副总理制定全国市场发展战略市场发展目标
拓展公司市场策略握公司行业中发展方完成公司行业中市场定位时提供市场反馈
制定实施年度市场推广计划产品计划协助副总理制定业务计划配合市场推广业务计划
制定实施产品线价格体系营销战略营销策略区覆盖策略推广计划组织相关员培训
制定公司品牌理策略维护公司品牌
指导参市场开拓渠道理等日常工作
理监督公司市场费控制工作部门理工作
职资格
教育背景
◆医学生物工程相关专业专科学历
培训历
◆接受战略理组织变革理理力开发市场营销合法财务理谈判技巧等方面培训
验
◆3年医疗器械全国市场推广工作验
技技巧
◆医疗器械市场推广工作深刻认知
◆较强市场感知力敏锐握市场动态市场方力
◆具备型活动现场理力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
态 度
◆工作努力积极进取责心强
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
◆出色际沟通力团队建设力组织开拓力工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
产品专员
职位名称：产品专员 直接级：全国市场理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
组织协调产品相关种工作实现产品市场目标
作容
制定竞争手行业信息公司产品信息等市场调研计划全面展开市场调研工作
分析总结调研信息确定调研结果公司总体战略制定提供相关
策划组织市场活动安排公司产品宣传反馈总结信息收集应产品市场信息
策划新品市已产品更新换代包括：计划制定实施广告创意宣传文章撰写活动策划实施
协助销售部门销售工作维护供方关系
职资格
教育背景
◆医学诊断生物电子工程相关专业科学历
培训历
◆受市场营销市场调研广告策划等方面培训
验
◆3年医疗设备市场调研策划工作验
技技巧
◆熟悉医疗设备行业生产程
◆具备宏观规划力优秀信息分析力
◆具备较强口头书面沟通力商务洽谈力
◆具较强英语听说读写力
态 度
◆积极动灵活应变认真负责
◆沟通协调力强
◆工作态度认真较压力保持良工作状态作风踏实严谨
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
市场理
职位名称：市场理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
协助副总理规划制定公司销售计划策略制定实施营销计划销售目标领导属员完成分解目标
工作容
参公司市场营销策略制定
执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
制定营销计划分解销售目标
提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
督导部门业务开展工作落实区域货款回收
督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
控制辖部门费开支
直接参持重客户业务谈判成交
处理客户投诉
属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
业务员进行培训指导
职资格
教育背景
◆医学生物工程专业相关专业专科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
◆3年医疗设备销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
销售代表
职位名称：销售代表 直接级： 市场理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
开拓维持客户网络完成签单销售计划
工作容
—全面具体负责指定区域营销工作
—根辖区域市场动态发展提出销售方案流程细
识捕捉商业外机会开拓新资源建立良客户网络
维持客户工作流程正常运行
客户策划宣传组织文章广告效果反馈报告服务
根工作安排完成客户调研开发
签单收款
进行客户满意度调查
—完成区理时交代工作
职资格
教育背景
◆市场营销医学相关专业专学历
培训历
◆受市场营销广告策划产品知识等方面培训
验
◆1年医疗设备销售工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆具客户沟通专门验
◆熟练操作办公软件
态 度
◆性格开朗热情敬业畏艰难断进取
◆诚实守信严格律
◆具团队合作精神
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
行政副总理
职位名称：行政副总理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
规划组织推进销售工作支持服务维护良公司运作流程全面持销售理外工作
工作容：
—组织部门引进新产品进行评估确定法律文件签定市场准入证件提供
—制定办公室理工作计划
—办公室员培训激励评价考核
—监公司日常汇报制度勤仓储财务工作安排协调
—支持销售工作良运行
—努力提高销售工作服务工作质量
—客户档案资料理工作
职资格
教育背景
◆企业理专业相关专业专科学历
培训历
◆受理技开发产品知识等方面培训
验
◆5年医疗设备公司理工作验
技技巧
◆较强工作责感事业心工作认真仔细
◆较强协调力沟通力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
销售勤
职位名称：销售勤 直接级：行政副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
销售工作支持服务维护良公司运作流程
工作容
负责公司销售合销售文件资料销售相关档案理类整理建档保工作
二负责类销售指标月度季度年度统计报表报告制作编写时答复公司相关领导销售动态情况质词
三负责整理纳区销售理提供市场行情价格新产品代品客源等信息资料公司领导决策提供参考
四负责追踪销售员出差行程出差情况登记协助销售员做门客户接电话等方式访工作销售员缺席时时转告客户信息妥善处理
五负责客户销商投诉记录工作根情况告知协助销售部门员妥善处理
六协助行政副总理做部务种部会议营销部负责组织专业会议记录整理工作
七逐步推广电脑信息系统处理销售资料妥善保电脑资料泄露销售秘密
八监督办公区卫生工作
九做日常办公品领保登记理
十完成行政副总理交办工作务
职资格
教育背景
◆文秘专业相关专业专科学历
培训历
◆受文秘技产品知识等方面培训
验
◆医疗设备公司文秘工作验
技技巧
◆较强工作责感事业心工作认真仔细
◆较强协调力沟通力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
仓储员
职位名称：仓储员 直接级：行政副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
仓储服务维护良公司物流运作
工作容
效理公司仓库负责元器件医疗机械成品生产设备工具等物资验收保供应工作
二负责物资入库验收工作入库时进仓物资必须严格根采购单品控单退货单单量验收根容填写验收单收符合物资予办理入库手续发现问题时报严格质量关
三验收进仓物资发现符合求需填写验收报告根物资源呈交相应部门理提出处理意见
四加强物资入库理相物品品种分类物品性质数量固定位置堆放合理仓位做整齐美观注意留通道便收发检验盘点清查种物品挂明显位置
五出库关物品供应做先进先出进出原防止物品毁损量减少损耗发货时做品种数量准确手续齐全发货外包装标明运输防范标志站收货单位（）电话品名规格数量批号等确保货物安全准时达客户指定位置物流渠道样化选择价格合理
六手续关做物品出入库记录做物帐帐物相符记帐时挂压
七做仓库防潮防火防盗防漏清洁卫生工作保证仓库安全清洁
八认真做盘点帐工作做帐物相符帐帐相符接受财务部监督业务指导
九严格执行仓库安全制度库严禁吸烟班前仓库门窗货架电源消防器材等进行安全检查发现隐患时处理保证仓库物资安全
十严格遵守公司财务制度项规章制度贪污侵占公司财物工作时擅离职守
市场理（全国）理绩效评估
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价素权重
工作目标计划
完成情况
评价
分
1．产品覆盖率目标完成率 20
2．新产品销售增长目标完成率 15
3．销售目标完成率 15
4．关键行
组织制定性化销售网络引导技术方案组织实施 10
5．贯彻落实执行公司网络营销组合销售政策 5
6．组织制定区域市场技术推广计划监控实施 5
7．控制组织销售合质量 5
8．培训辅导属沟通数量质量 5
9．组织技术培训数量质量 5
10．效沟通合作 5
11．级确定关键行调节
述关键行权重部分 10
工作目标计划沟通确认：
： 责：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：
： 员 工：
年 月 日 年 月 日
二级评价：
调整：
年 月 日
销售代表季（月）度绩效评价表
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价素权重
工作目标计划
完成情况
评价
分
1．销售目标完成率 30
2．空白市场进入目标完成率 15
3．合错误率 5
4．关键行
项目理（立项策划分析监控档案
总结） 10
5．技术引导目客户拜访数量质量 5
6．技术方案质量 5
7．例行工作报告质量 5
8．控制合成交质量（价格付款方式） 5
9．客户满意度改进 5
10．效沟通协作 5
11．级确定关键行调节
述关键行权重部分 10
工作目标计划沟通确认：
： 责：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：
： 员 工：
年 月 日 年 月 日
二级评价：
调整：
年 月 日
中高层理绩效评价表（行力）
评 价 项 目
（行力）
权重
评价等级
分数
(权重×评价等级)
5
优秀
4
良
3
接受
2
需改进
1
接受
1
律性
A 遵守公司规章制度(事行政制度财务制度)
B 保守公司秘密
C 准时性（重承诺时间观念强时回应）
D 言谈举止觉维护总公司形象
10
2
团队协作精神
A 团队成员分享信息验
B 促进团队成员间合作
C 动配合事相关部门工作
D 接受支持团队决定
E 团队利益高利益
F 善社交建立部信
10
3
责心
A 工作细致严谨信守职责
B 勇承担责
10
4
客户服务意识
A 尊重客户（外部客户）
B 善客户客户着想
C 预测进客户需求
D 追求产品品质服务质量流次位
E 信守承诺
10
5
领导力
A 建立规范工作制度程序
B 予属时适认激励
C 指导培养属提高职业技忠诚度
D 明确属职责保证组织效率
E 获属尊敬肯定
F 团队合作参作解决业务问题基方法
10
6
分析决策力
A 见微知著立采取行动防患未然
B 决策时果断抓住害
C 注重逻辑推理相关事实注重数考虑全面
10
D 度限情况做出决定
E 非常手段解决非常问题
7
组织规划力
A 利现资源规划美远景
B 轻重缓急排定工作次序
C 工作目标期限明确行
D 够总公司战略化部门具体目标
E 属拟定行动计划
F 善建立广泛业务网络
10
8
授权控制力
A 善长效分配工作予相应权利责
B 属工作进行进回顾确保目标达成
C 善属时反馈评价
10
9
沟通力
A 利口头书面形式动沟通
B 乐倾听效反馈
C 效化解矛盾抱怨
D 善际沟通技巧说服
E 演讲力
10
10
创新力
A 现系统提出质疑断改进
B 创造新理方法采取新行动完成工作目标
10
总 重
100
总 分 数
*注：行力评价员工培训发展
办公室理绩效标准
工作职责
增值产出
绩效标准
领导团队销售队伍提供服务
满意销售队伍（销售队伍解决问题提供信息）
1月销售队伍投诉次数超5次
2月没承诺期限解决销售队伍投诉次数超1次
3 95销售队伍够服务中方面感满意：
*办公室员够迅速达
*办公室员问题做出准确回答
*办公室员非常礼貌
*问题解决结果
领导相关员提供信息数
提供信息数（常规报告信息求做出应答）
季度信息接收者提出投诉超次种满意会：
*正确数
*想东西没找
*提供信息迟
解决问题提供建议
提供解决问题建议
1销售队伍解决问题建议表示满意
2解决问题方案
属理
属生产力
工作满意度
1属力时间表工作
2通调查发现：
*员工够理解公司发展方部门目标角色
*员工够解司期
*员工够解工作表现方面需改进
*员工拥胜工作知识技
优秀绩效表现：
培养出代办公室理员工
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期组织架构设想
全国分销商
全国市场理
产品专员
销售代表
副总理
市场理
分销商
财务
副总理行政
勤
储运
职位描述
副总理：
职位名称：副总理 直接级： 总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
建立健全项规章制度推动公司理规范化科学化断进步理队伍完成公司项计划目标规划推进市场营销战略策略实现公司项年度营指标
工作容
塑造企业形象
建立健全项规章制度推动公司理规范化科学化断进步
公司整体战略组织制定营销战略规划组织市场销售推广工作
规划公司销售系统整体运营业务方领导团队建设
公司整体销售目标提交销售计划方案监督实施销售全程完成销售务
制定市场营前景规划市场设计工作
制定贯彻企业产品策略政策
培训市场营销员建设理高素质营销团队指导完成公司计划市场营销务
职资格
教育背景
◆医学理市场营销公关系等专业科学历
培训历
◆受战略理战略市场营销变革理理力开发财务理等方面培训
验
◆5年企业营销市场理工作验3年企业理工作验
技技巧
◆熟练掌握现代企业理流程
◆高度工作热情良团队合作精神优秀沟通协调组织开拓力
◆市场营销工作深刻认知
◆具敏锐市场感知握市场动态市场方力
◆密切媒体合作关系具备型活动现场理力
◆较强观察力应变力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
◆正直坦诚成熟豁达信
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
全国市场理
职位名称：全国市场理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
协助副总理规划制定公司全国市场战略策略推进实施实现市场发展目标
工作容
协助副总理制定全国市场发展战略市场发展目标
拓展公司市场策略握公司行业中发展方完成公司行业中市场定位时提供市场反馈
制定实施年度市场推广计划产品计划协助副总理制定业务计划配合市场推广业务计划
制定实施产品线价格体系营销战略营销策略区覆盖策略推广计划组织相关员培训
制定公司品牌理策略维护公司品牌
指导参市场开拓渠道理等日常工作
理监督公司市场费控制工作部门理工作
职资格
教育背景
◆医学生物工程相关专业专科学历
培训历
◆接受战略理组织变革理理力开发市场营销合法财务理谈判技巧等方面培训
验
◆3年医疗器械全国市场推广工作验
技技巧
◆医疗器械市场推广工作深刻认知
◆较强市场感知力敏锐握市场动态市场方力
◆具备型活动现场理力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
态 度
◆工作努力积极进取责心强
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
◆出色际沟通力团队建设力组织开拓力工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
产品专员
职位名称：产品专员 直接级：全国市场理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
组织协调产品相关种工作实现产品市场目标
作容
制定竞争手行业信息公司产品信息等市场调研计划全面展开市场调研工作
分析总结调研信息确定调研结果公司总体战略制定提供相关
策划组织市场活动安排公司产品宣传反馈总结信息收集应产品市场信息
策划新品市已产品更新换代包括：计划制定实施广告创意宣传文章撰写活动策划实施
协助销售部门销售工作维护供方关系
职资格
教育背景
◆医学诊断生物电子工程相关专业科学历
培训历
◆受市场营销市场调研广告策划等方面培训
验
◆3年医疗设备市场调研策划工作验
技技巧
◆熟悉医疗设备行业生产程
◆具备宏观规划力优秀信息分析力
◆具备较强口头书面沟通力商务洽谈力
◆具较强英语听说读写力
态 度
◆积极动灵活应变认真负责
◆沟通协调力强
◆工作态度认真较压力保持良工作状态作风踏实严谨
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
市场理
职位名称：市场理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
协助副总理规划制定公司销售计划策略制定实施营销计划销售目标领导属员完成分解目标
工作容
参公司市场营销策略制定
执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
制定营销计划分解销售目标
提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
督导部门业务开展工作落实区域货款回收
督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
控制辖部门费开支
直接参持重客户业务谈判成交
处理客户投诉
属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
业务员进行培训指导
职资格
教育背景
◆医学生物工程专业相关专业专科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
◆3年医疗设备销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
销售代表
职位名称：销售代表 直接级： 市场理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
开拓维持客户网络完成签单销售计划
工作容
—全面具体负责指定区域营销工作
—根辖区域市场动态发展提出销售方案流程细
识捕捉商业外机会开拓新资源建立良客户网络
维持客户工作流程正常运行
客户策划宣传组织文章广告效果反馈报告服务
根工作安排完成客户调研开发
签单收款
进行客户满意度调查
—完成区理时交代工作
职资格
教育背景
◆市场营销医学相关专业专学历
培训历
◆受市场营销广告策划产品知识等方面培训
验
◆1年医疗设备销售工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆具客户沟通专门验
◆熟练操作办公软件
态 度
◆性格开朗热情敬业畏艰难断进取
◆诚实守信严格律
◆具团队合作精神
工作条件
工作场办公室常出差
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
行政副总理
职位名称：行政副总理 直接级：副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
规划组织推进销售工作支持服务维护良公司运作流程全面持销售理外工作
工作容：
—组织部门引进新产品进行评估确定法律文件签定市场准入证件提供
—制定办公室理工作计划
—办公室员培训激励评价考核
—监公司日常汇报制度勤仓储财务工作安排协调
—支持销售工作良运行
—努力提高销售工作服务工作质量
—客户档案资料理工作
职资格
教育背景
◆企业理专业相关专业专科学历
培训历
◆受理技开发产品知识等方面培训
验
◆5年医疗设备公司理工作验
技技巧
◆较强工作责感事业心工作认真仔细
◆较强协调力沟通力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
销售勤
职位名称：销售勤 直接级：行政副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
销售工作支持服务维护良公司运作流程
工作容
负责公司销售合销售文件资料销售相关档案理类整理建档保工作
二负责类销售指标月度季度年度统计报表报告制作编写时答复公司相关领导销售动态情况质词
三负责整理纳区销售理提供市场行情价格新产品代品客源等信息资料公司领导决策提供参考
四负责追踪销售员出差行程出差情况登记协助销售员做门客户接电话等方式访工作销售员缺席时时转告客户信息妥善处理
五负责客户销商投诉记录工作根情况告知协助销售部门员妥善处理
六协助行政副总理做部务种部会议营销部负责组织专业会议记录整理工作
七逐步推广电脑信息系统处理销售资料妥善保电脑资料泄露销售秘密
八监督办公区卫生工作
九做日常办公品领保登记理
十完成行政副总理交办工作务
职资格
教育背景
◆文秘专业相关专业专科学历
培训历
◆受文秘技产品知识等方面培训
验
◆医疗设备公司文秘工作验
技技巧
◆较强工作责感事业心工作认真仔细
◆较强协调力沟通力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
仓储员
职位名称：仓储员 直接级：行政副总理
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
职位概
仓储服务维护良公司物流运作
工作容
效理公司仓库负责元器件医疗机械成品生产设备工具等物资验收保供应工作
二负责物资入库验收工作入库时进仓物资必须严格根采购单品控单退货单单量验收根容填写验收单收符合物资予办理入库手续发现问题时报严格质量关
三验收进仓物资发现符合求需填写验收报告根物资源呈交相应部门理提出处理意见
四加强物资入库理相物品品种分类物品性质数量固定位置堆放合理仓位做整齐美观注意留通道便收发检验盘点清查种物品挂明显位置
五出库关物品供应做先进先出进出原防止物品毁损量减少损耗发货时做品种数量准确手续齐全发货外包装标明运输防范标志站收货单位（）电话品名规格数量批号等确保货物安全准时达客户指定位置物流渠道样化选择价格合理
六手续关做物品出入库记录做物帐帐物相符记帐时挂压
七做仓库防潮防火防盗防漏清洁卫生工作保证仓库安全清洁
八认真做盘点帐工作做帐物相符帐帐相符接受财务部监督业务指导
九严格执行仓库安全制度库严禁吸烟班前仓库门窗货架电源消防器材等进行安全检查发现隐患时处理保证仓库物资安全
十严格遵守公司财务制度项规章制度贪污侵占公司财物工作时擅离职守
市场理（全国）理绩效评估
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价素权重
工作目标计划
完成情况
评价
分
1．产品覆盖率目标完成率 20
2．新产品销售增长目标完成率 15
3．销售目标完成率 15
4．关键行
组织制定性化销售网络引导技术方案组织实施 10
5．贯彻落实执行公司网络营销组合销售政策 5
6．组织制定区域市场技术推广计划监控实施 5
7．控制组织销售合质量 5
8．培训辅导属沟通数量质量 5
9．组织技术培训数量质量 5
10．效沟通合作 5
11．级确定关键行调节
述关键行权重部分 10
工作目标计划沟通确认：
： 责：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：
： 员 工：
年 月 日 年 月 日
二级评价：
调整：
年 月 日
销售代表季（月）度绩效评价表
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价素权重
工作目标计划
完成情况
评价
分
1．销售目标完成率 30
2．空白市场进入目标完成率 15
3．合错误率 5
4．关键行
项目理（立项策划分析监控档案
总结） 10
5．技术引导目客户拜访数量质量 5
6．技术方案质量 5
7．例行工作报告质量 5
8．控制合成交质量（价格付款方式） 5
9．客户满意度改进 5
10．效沟通协作 5
11．级确定关键行调节
述关键行权重部分 10
工作目标计划沟通确认：
： 责：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：
： 员 工：
年 月 日 年 月 日
二级评价：
调整：
年 月 日
中高层理绩效评价表（行力）
评 价 项 目
（行力）
权重
评价等级
分数
(权重×评价等级)
5
优秀
4
良
3
接受
2
需改进
1
接受
1
律性
A 遵守公司规章制度(事行政制度财务制度)
B 保守公司秘密
C 准时性（重承诺时间观念强时回应）
D 言谈举止觉维护总公司形象
10
2
团队协作精神
A 团队成员分享信息验
B 促进团队成员间合作
C 动配合事相关部门工作
D 接受支持团队决定
E 团队利益高利益
F 善社交建立部信
10
3
责心
A 工作细致严谨信守职责
B 勇承担责
10
4
客户服务意识
A 尊重客户（外部客户）
B 善客户客户着想
C 预测进客户需求
D 追求产品品质服务质量流次位
E 信守承诺
10
5
领导力
A 建立规范工作制度程序
B 予属时适认激励
C 指导培养属提高职业技忠诚度
D 明确属职责保证组织效率
E 获属尊敬肯定
F 团队合作参作解决业务问题基方法
10
6
分析决策力
A 见微知著立采取行动防患未然
B 决策时果断抓住害
C 注重逻辑推理相关事实注重数考虑全面
10
D 度限情况做出决定
E 非常手段解决非常问题
7
组织规划力
A 利现资源规划美远景
B 轻重缓急排定工作次序
C 工作目标期限明确行
D 够总公司战略化部门具体目标
E 属拟定行动计划
F 善建立广泛业务网络
10
8
授权控制力
A 善长效分配工作予相应权利责
B 属工作进行进回顾确保目标达成
C 善属时反馈评价
10
9
沟通力
A 利口头书面形式动沟通
B 乐倾听效反馈
C 效化解矛盾抱怨
D 善际沟通技巧说服
E 演讲力
10
10
创新力
A 现系统提出质疑断改进
B 创造新理方法采取新行动完成工作目标
10
总 重
100
总 分 数
*注：行力评价员工培训发展
办公室理绩效标准
工作职责
增值产出
绩效标准
领导团队销售队伍提供服务
满意销售队伍（销售队伍解决问题提供信息）
1月销售队伍投诉次数超5次
2月没承诺期限解决销售队伍投诉次数超1次
3 95销售队伍够服务中方面感满意：
*办公室员够迅速达
*办公室员问题做出准确回答
*办公室员非常礼貌
*问题解决结果
领导相关员提供信息数
提供信息数（常规报告信息求做出应答）
季度信息接收者提出投诉超次种满意会：
*正确数
*想东西没找
*提供信息迟
解决问题提供建议
提供解决问题建议
1销售队伍解决问题建议表示满意
2解决问题方案
属理
属生产力
工作满意度
1属力时间表工作
2通调查发现：
*员工够理解公司发展方部门目标角色
*员工够解司期
*员工够解工作表现方面需改进
*员工拥胜工作知识技
优秀绩效表现：
培养出代办公室理员工
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