业务部专业理制度
规范业务工作制度提高业务工作质量提升业务专员工作水特制定章程该章程包括导项目开发行性分析房产市场短期中期预测分析宏观济高度预测省市区域房产发展办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续协调评估公司倍拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项填报公司月年度统计表
81导项目开发行性分析
811市场调查市场前景预测建议项目市场潜力分析
工作流程
项目资源评估（初步市场调研） 块时空环境评估
行性研究（立性分析） NO
YES
深度市场调研 产品调查
消费市场研究目标客户定位
SWOT分析资源审核
项目竞争力分析 产品初步调查结
市场空白点研判
差异化竞争核心竞争力定位
产品形态初步定位 产品初步选择
基准项目研究
超越项目 鉴项目
项目开发核心定位
项目产品形态定位
项目价格定位
产品设计建议
项目营销策划建议
提交市调报告分
二 流程作
流程
容作
项目资源评估（初步市场调研）
初步判断否该开发商合作该块否存法律纠纷
行性研究（立性分析）
初步判断该块否盈利空间（初步判断否接该项目）
深度市场调研
深入调查便终确定否接该项目
消费市场研究目标客户定位
握盈利源定位准确否否盈利关键
SWOT分析资源审核
正确认识该项目优劣势扬长避短
项目竞争力分析
充分发挥优势
市场空白点研判
市场空白点 需求商机
差异化竞争核心竞争力定位
结合优势市场空白点核心产品竞争力次证
产品形态初步定位
产品进行定位
基准项目研究
确认定位进行证
项目开发核心定位
基准项目证行时
项目价格定位
根市场产品价格进行定位
产品设计建议
次修正产品
项目营销策划建议
产品营销提供建议
提交市调报告分
提交市场报告ABC
812工作准控标准
1项目资源评估（初步市场调研）
通种信息渠道（包括网）进行行业区域企业（项目委托单位）信息收集分析提交资料
⑴Aa0 项目土招标文件
⑵Aa1 挂牌文件
⑶Aa2 项目竞投文件
⑷Ab00国民济产业资料
⑸Ab01口调查资料
⑹Ab03 城市规划建设
⑺Ab02 居民生活消费水
建议增加（8）开发商概况(编号)
2 行性研究（立性分析）
根述收集资料现 (市调表)格结合调研目确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工进行该项目初步市场调查结合项目概情况通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等提交Ac1 投报估算表初步评估该项目行时进行深入调研次证行时放弃
3 深度市场调研
初步确定项目行业务部应该项目次进行深入研究确认应次调研容项目结合现市调表确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工
调研结束根市调表单楼盘区域市场进行分析
⑴单楼盘级周边楼盘分析容包括
① 产品分析：
a 产品分析第部份分析楼盘理位置方面讲分析楼盘历史革区域特性（商业中心工业中心学院社区等）解区域交通状况（公交铁高架轻轨省市级公路区县级公路等）解区域公配套设施文环境方面讲分析楼盘进出道路否街等（优劣否决定楼盘部分价值）
b 产品分析第二部份具体产品分析楼盘市调体部份进行分析该部份重点解楼盘指标参数具体包括土总建筑面积产品类规划建筑设计外观总建套数户型面积格局配建筑材公设施施工进度等
② 价格组合
楼盘价格包括产品单价总价付款方式
③ 广告策略
广告策略包括广告基调推敲诉求点握媒体选择广告密度安排具体实施效果等具体广告行市场调查攘括方面事项关键握广告策划精髓
④ 销售执行
销售执行方面指具体业务安排销售点选择员配置业务执行等：方面调查实际销售结果什样户型卖什样总价市场接受吸引客户方什购买客户群什特征等等
⑵区域市场分析包括
① 区域分析
区域分析指特定区域中影响房产市场交通干线区域特征发展规划三方面素综合分析
② 区域产品分析
区域产品分析包括解分析某特定区域范围楼盘总量类位置分析单价分布总价结构类营销手法市场发应市场空白点捕捉
③ 需求特性
需求特性指区域口数量密度口结构家庭规模购买力水客户需求结构特性口素质惯嗜等需求特性求调研者客户角度产品种审视握需求特性产品断创新动力源泉
4 消费市场研究目标客户定位
通深度市场调研资料该项目消费市场进行深入研究包括三方面调查研究
⑴ 项目市场环境调研（通811第点类似方法进行）
① 政治法律环境调研：解房产市场起影响制约政治形势房产行业理关方针政策关法律法规
② 济环境调研：解财政金融济发展状况趋势等素素影响市场气候
③ 社会文化调研：居民生活惯生活方式消费观念消费心理生活态度生价值取
④ 社区环境调研：社区环境影响产品价格产品价格重
⑵ 项目市场需求调研
① 消费者调研：调研房产消费者数量构成房产消费市场容量调研
② 消费动机调研：调研满足定需引起民购买房产产品愿意念
③ 消费行调研：调研消费者时间房产消费程中具体表现该调研房产消费者购买模式惯调研
⑶ 项目市场供调研
① 行情调研
② 现房产租售客户业房产环境功格局售服务意见某种房产产品接受程度
③ 新技术新产品新工艺新材料出现房产产品应情况
④ 建筑设计施工企业关情况
通述三容调研该项目目标客户进行定位应提交报表
Ab04 房产案市调资料
Ab06 房产供状况
Ab07 房产需求状况
5 SWOT分析资源审核
通述资源次审核应该该项目SWOT机会威胁优势劣势深刻解机会威胁外界环境优势劣势身部资源实力SWOT分析采策：WT策WO策ST策SO策业务部专员该项目市场潜力进行分析应提报资料Ab09 项目SWOT分析
6 项目竞争力分析
通该项目SWOT分析应该项目优势机会该项目竞争力进行详细分析
7 市场空白点研判
通市场深入研究鉴城市楼盘市场存产品需求出适合项目发展项目存较竞争力市场空白点
8 差异化竞争核心竞争力定位
通市场空白点研判该项目竞争力分析该项目核心竞争力进行准确定位
9 产品形态初步定位
项目产品进行初步定位产品整体包括形实体形服务包括三层次容核心产品形式产品延伸产品
10 基准项目研究
已确认产品进行详细研究确认否真行
11 项目开发核心定位
定位核心产品次进行准确确认
12 项目价格定位
房产产品定价方法包括四种：
⑴ 成导定价法：包括成加成定价法盈亏衡定价法变动成定价法目标利润定价法
⑵ 需求导定价法：包括理解价值定价法需求差异定价法
⑶ 竞争导定价法：包括行市定价法动竞争定价法
⑷ 较定价法：
房产灵活定价策略：
⑴心理定价策略：包括尾数定价策略整数定价策略声定价策略系列定价策略
⑵折扣定价策略：包括现金折扣数量折扣季节折扣推广折扣
⑶新产品定价策略：包括撇脂定价策略渗透定价策略
⑸ 程定价策略：包括低开高走定价策略高开低走定价策略稳定价格策略
房产价格调整包括：市场验证包括价格敏感度进行分析难点户型价格进行分析然制定调整策略制定价目表
业务部应市调基础结合实际情况述定价方法该项目进行定价结合项目价格定位项目周边案场楼盘价位提报业务部专员环节应提报Ab08 房产价格状况
13 产品设计建议
14 项目营销策划建议
房产营销渠道结构包括
（1）长度结构
① 零级渠道：没中间商参房产开发商直接房产销售租赁消费者渠道类型
② 级渠道：包括级中间商
③ 二级渠道三级渠道：二级渠道包括两级中间商三级渠道包括三级中间商
（2）直接渠道间接渠道长渠道短渠道
（3）宽渠道窄渠道
15 提交市调报告范
述步骤认真完成应提交该项目市调报告
813投资报酬评估
通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等次准确提交Ac1 投报估算表
814开发项目竞投方案谈判条件拟定
投报估算出利润行情况项目工程进度进行预估项目确定性进行分析考虑项目筹资计划项目投资方式提交
Ac3 确定性分析
Ac4 工程进度预测
Ac5 项目筹资计划
Ac6 项目投资方式
提报出述资料应整理出该项目市调分析报告范（行性报告）ABC(Aac01 A c02A c03)提交特助备需
82 房产市场短期中期预测分析
房产市场预测市场调研获定资料基础针需运已知识验科学方法房产企业市场未发展趋势相关营销环境进行分析判断房产企业营销决策提高
房产短期预测指房产企业安排年度市场营销计划预测（现销售部完成）
房产中期预测指企业1～5年房产市场变化发展趋势预测企业制定发展规划
业务部周均应阅读房产动态周工作例会提交心报告（否设编码名厦门纬航房产读书摘）
业务部应组织该部门专员时刻关注房产法律法规变化动态动态增列房产法律法规文档中（否增加编码POWERPOINT文档）
业务部广泛阅读房产动态房产法律法规基础市场进行市调途径解应该企业1～5年房产市场变化发展趋势总体解 需半年提交份宏观济高度预测省市区域房产发展（暂时公司没否增列编码范）Ab05 房产发展分析
83办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续（开发事项？）
应提交
Ae0 拆迁
Ae1 报建
Ae2 产权登记？
Ae3 物业招商？
84协调评估公司拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项（开发商事项否写？）
85填报公司月年度统计表
年终案盘结案时理部年度结案项目销售周报表销售月报表转业务部门业务部应妥善包业务部应指派部门专员年终案场结案时案场访客量成交户数成交金额走势进行分析案场专员成交户数成交金额例进行分析提交案场销控表（Af0）(次评价专员资料编码范？)根（次评价专员资料编码范？）结果提报厦门纬航房产年度（：：：： ：：：）物
86行性报告撰写纲
861行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1 项目概况：
2 投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二 市场调查分析
（）城市发展状况
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 口发展现状评述
4 居民生活消费水
5 城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1 城市土供应开发状况
2 城市商品供求价格状况趋势
3 城市房产开发建设情况
4 城市房产总体发展趋势预测
三 项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1 基概况
2 交通网络
3 市政设施
4 教育文化
5 休闲购物
6 医疗保健
（二）区域竞争项目分析（调查资料截止时间2004年3月中旬）附图
1 区域竞争项目售情况览表：
2 类产品供需情况分析
3 项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四 项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1 目标客户群定位
2 产品定位
a项目发展定位：
b产品定性建议：
c产品定价建议：
3 项目营销建议：
五 项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六 项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七 确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八 社会分析
项目建设社会影响相关措施应包括四容：
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九 风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十 结建议
862行性报告范B撰写点
前言
1 项目背景概况：
2 投资单位概况
3 市调报告编制
16 城市发展综述
a) 城市概况
b) 城市社会济发展状况
c) 城市项相关济指标
d) 口发展现状评述
e) 居民社会文化素
f) 城市规划发展素
17 区域房产市场分析
a) 城市房产市场发展脉络
b) 城市房产版块构成
c) 城市商品房供需状况分析
d) 市区房产开发具体情况分析
18 区域竞争楼盘分析
a) 案基资料汇总表：
b) 售案竞争分析：
c) 未晋江市区区域项目分析
19 消费群体需求分析
a) 客户群体类型
b) 客户群体理分布
c) 需求特征
20 项目周边环境分析
a) 区位特点
b) 项目环境分析
21 项目块SWOT分析
a) 优势
b) 劣势
c) 机会
d) 威胁
八项目市场定位
1 目标消费群体定位
2 产品定位
3 营销中心思想定位
九结建议
863行性报告范C撰写点
城市概况
二房产市场分析
三项目SWOT分析
四产品定位建议
五投资报酬初步分析
行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1项目概况：
2投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二市场调查分析
（）城市发展状况
1城市概况
2城市社会济发展状况
3口发展现状评述
4居民生活消费水
5城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1城市土供应开发状况
2城市商品供求价格状况趋势
3城市房产开发建设情况
4城市房产总体发展趋势预测
三项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1基概况
2交通网络
3市政设施
4教育文化
5休闲购物
6医疗保健
（二）区域竞争分析
1区域竞争项目售情况览表：
2类产品供需情况分析
3项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1目标客户群定位
2产品定位
五项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八社会分析
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十结建议
行性报告范B撰写点
前言
1项目背景概况：
2投资单位概况
3市调报告编制
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规范业务工作制度提高业务工作质量提升业务专员工作水特制定章程该章程包括导项目开发行性分析房产市场短期中期预测分析宏观济高度预测省市区域房产发展办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续协调评估公司倍拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项填报公司月年度统计表
81导项目开发行性分析
811市场调查市场前景预测建议项目市场潜力分析
工作流程
项目资源评估（初步市场调研） 块时空环境评估
行性研究（立性分析） NO
YES
深度市场调研 产品调查
消费市场研究目标客户定位
SWOT分析资源审核
项目竞争力分析 产品初步调查结
市场空白点研判
差异化竞争核心竞争力定位
产品形态初步定位 产品初步选择
基准项目研究
超越项目 鉴项目
项目开发核心定位
项目产品形态定位
项目价格定位
产品设计建议
项目营销策划建议
提交市调报告分
二 流程作
流程
容作
项目资源评估（初步市场调研）
初步判断否该开发商合作该块否存法律纠纷
行性研究（立性分析）
初步判断该块否盈利空间（初步判断否接该项目）
深度市场调研
深入调查便终确定否接该项目
消费市场研究目标客户定位
握盈利源定位准确否否盈利关键
SWOT分析资源审核
正确认识该项目优劣势扬长避短
项目竞争力分析
充分发挥优势
市场空白点研判
市场空白点 需求商机
差异化竞争核心竞争力定位
结合优势市场空白点核心产品竞争力次证
产品形态初步定位
产品进行定位
基准项目研究
确认定位进行证
项目开发核心定位
基准项目证行时
项目价格定位
根市场产品价格进行定位
产品设计建议
次修正产品
项目营销策划建议
产品营销提供建议
提交市调报告分
提交市场报告ABC
812工作准控标准
1项目资源评估（初步市场调研）
通种信息渠道（包括网）进行行业区域企业（项目委托单位）信息收集分析提交资料
⑴Aa0 项目土招标文件
⑵Aa1 挂牌文件
⑶Aa2 项目竞投文件
⑷Ab00国民济产业资料
⑸Ab01口调查资料
⑹Ab03 城市规划建设
⑺Ab02 居民生活消费水
建议增加（8）开发商概况(编号)
2 行性研究（立性分析）
根述收集资料现 (市调表)格结合调研目确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工进行该项目初步市场调查结合项目概情况通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等提交Ac1 投报估算表初步评估该项目行时进行深入调研次证行时放弃
3 深度市场调研
初步确定项目行业务部应该项目次进行深入研究确认应次调研容项目结合现市调表确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工
调研结束根市调表单楼盘区域市场进行分析
⑴单楼盘级周边楼盘分析容包括
① 产品分析：
a 产品分析第部份分析楼盘理位置方面讲分析楼盘历史革区域特性（商业中心工业中心学院社区等）解区域交通状况（公交铁高架轻轨省市级公路区县级公路等）解区域公配套设施文环境方面讲分析楼盘进出道路否街等（优劣否决定楼盘部分价值）
b 产品分析第二部份具体产品分析楼盘市调体部份进行分析该部份重点解楼盘指标参数具体包括土总建筑面积产品类规划建筑设计外观总建套数户型面积格局配建筑材公设施施工进度等
② 价格组合
楼盘价格包括产品单价总价付款方式
③ 广告策略
广告策略包括广告基调推敲诉求点握媒体选择广告密度安排具体实施效果等具体广告行市场调查攘括方面事项关键握广告策划精髓
④ 销售执行
销售执行方面指具体业务安排销售点选择员配置业务执行等：方面调查实际销售结果什样户型卖什样总价市场接受吸引客户方什购买客户群什特征等等
⑵区域市场分析包括
① 区域分析
区域分析指特定区域中影响房产市场交通干线区域特征发展规划三方面素综合分析
② 区域产品分析
区域产品分析包括解分析某特定区域范围楼盘总量类位置分析单价分布总价结构类营销手法市场发应市场空白点捕捉
③ 需求特性
需求特性指区域口数量密度口结构家庭规模购买力水客户需求结构特性口素质惯嗜等需求特性求调研者客户角度产品种审视握需求特性产品断创新动力源泉
4 消费市场研究目标客户定位
通深度市场调研资料该项目消费市场进行深入研究包括三方面调查研究
⑴ 项目市场环境调研（通811第点类似方法进行）
① 政治法律环境调研：解房产市场起影响制约政治形势房产行业理关方针政策关法律法规
② 济环境调研：解财政金融济发展状况趋势等素素影响市场气候
③ 社会文化调研：居民生活惯生活方式消费观念消费心理生活态度生价值取
④ 社区环境调研：社区环境影响产品价格产品价格重
⑵ 项目市场需求调研
① 消费者调研：调研房产消费者数量构成房产消费市场容量调研
② 消费动机调研：调研满足定需引起民购买房产产品愿意念
③ 消费行调研：调研消费者时间房产消费程中具体表现该调研房产消费者购买模式惯调研
⑶ 项目市场供调研
① 行情调研
② 现房产租售客户业房产环境功格局售服务意见某种房产产品接受程度
③ 新技术新产品新工艺新材料出现房产产品应情况
④ 建筑设计施工企业关情况
通述三容调研该项目目标客户进行定位应提交报表
Ab04 房产案市调资料
Ab06 房产供状况
Ab07 房产需求状况
5 SWOT分析资源审核
通述资源次审核应该该项目SWOT机会威胁优势劣势深刻解机会威胁外界环境优势劣势身部资源实力SWOT分析采策：WT策WO策ST策SO策业务部专员该项目市场潜力进行分析应提报资料Ab09 项目SWOT分析
6 项目竞争力分析
通该项目SWOT分析应该项目优势机会该项目竞争力进行详细分析
7 市场空白点研判
通市场深入研究鉴城市楼盘市场存产品需求出适合项目发展项目存较竞争力市场空白点
8 差异化竞争核心竞争力定位
通市场空白点研判该项目竞争力分析该项目核心竞争力进行准确定位
9 产品形态初步定位
项目产品进行初步定位产品整体包括形实体形服务包括三层次容核心产品形式产品延伸产品
10 基准项目研究
已确认产品进行详细研究确认否真行
11 项目开发核心定位
定位核心产品次进行准确确认
12 项目价格定位
房产产品定价方法包括四种：
⑴ 成导定价法：包括成加成定价法盈亏衡定价法变动成定价法目标利润定价法
⑵ 需求导定价法：包括理解价值定价法需求差异定价法
⑶ 竞争导定价法：包括行市定价法动竞争定价法
⑷ 较定价法：
房产灵活定价策略：
⑴心理定价策略：包括尾数定价策略整数定价策略声定价策略系列定价策略
⑵折扣定价策略：包括现金折扣数量折扣季节折扣推广折扣
⑶新产品定价策略：包括撇脂定价策略渗透定价策略
⑸ 程定价策略：包括低开高走定价策略高开低走定价策略稳定价格策略
房产价格调整包括：市场验证包括价格敏感度进行分析难点户型价格进行分析然制定调整策略制定价目表
业务部应市调基础结合实际情况述定价方法该项目进行定价结合项目价格定位项目周边案场楼盘价位提报业务部专员环节应提报Ab08 房产价格状况
13 产品设计建议
14 项目营销策划建议
房产营销渠道结构包括
（1）长度结构
① 零级渠道：没中间商参房产开发商直接房产销售租赁消费者渠道类型
② 级渠道：包括级中间商
③ 二级渠道三级渠道：二级渠道包括两级中间商三级渠道包括三级中间商
（2）直接渠道间接渠道长渠道短渠道
（3）宽渠道窄渠道
15 提交市调报告范
述步骤认真完成应提交该项目市调报告
813投资报酬评估
通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等次准确提交Ac1 投报估算表
814开发项目竞投方案谈判条件拟定
投报估算出利润行情况项目工程进度进行预估项目确定性进行分析考虑项目筹资计划项目投资方式提交
Ac3 确定性分析
Ac4 工程进度预测
Ac5 项目筹资计划
Ac6 项目投资方式
提报出述资料应整理出该项目市调分析报告范（行性报告）ABC(Aac01 A c02A c03)提交特助备需
82 房产市场短期中期预测分析
房产市场预测市场调研获定资料基础针需运已知识验科学方法房产企业市场未发展趋势相关营销环境进行分析判断房产企业营销决策提高
房产短期预测指房产企业安排年度市场营销计划预测（现销售部完成）
房产中期预测指企业1～5年房产市场变化发展趋势预测企业制定发展规划
业务部周均应阅读房产动态周工作例会提交心报告（否设编码名厦门纬航房产读书摘）
业务部应组织该部门专员时刻关注房产法律法规变化动态动态增列房产法律法规文档中（否增加编码POWERPOINT文档）
业务部广泛阅读房产动态房产法律法规基础市场进行市调途径解应该企业1～5年房产市场变化发展趋势总体解 需半年提交份宏观济高度预测省市区域房产发展（暂时公司没否增列编码范）Ab05 房产发展分析
83办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续（开发事项？）
应提交
Ae0 拆迁
Ae1 报建
Ae2 产权登记？
Ae3 物业招商？
84协调评估公司拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项（开发商事项否写？）
85填报公司月年度统计表
年终案盘结案时理部年度结案项目销售周报表销售月报表转业务部门业务部应妥善包业务部应指派部门专员年终案场结案时案场访客量成交户数成交金额走势进行分析案场专员成交户数成交金额例进行分析提交案场销控表（Af0）(次评价专员资料编码范？)根（次评价专员资料编码范？）结果提报厦门纬航房产年度（：：：： ：：：）物
86行性报告撰写纲
861行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1 项目概况：
2 投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二 市场调查分析
（）城市发展状况
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 口发展现状评述
4 居民生活消费水
5 城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1 城市土供应开发状况
2 城市商品供求价格状况趋势
3 城市房产开发建设情况
4 城市房产总体发展趋势预测
三 项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1 基概况
2 交通网络
3 市政设施
4 教育文化
5 休闲购物
6 医疗保健
（二）区域竞争项目分析（调查资料截止时间2004年3月中旬）附图
1 区域竞争项目售情况览表：
2 类产品供需情况分析
3 项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四 项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1 目标客户群定位
2 产品定位
a项目发展定位：
b产品定性建议：
c产品定价建议：
3 项目营销建议：
五 项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六 项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七 确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八 社会分析
项目建设社会影响相关措施应包括四容：
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九 风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十 结建议
862行性报告范B撰写点
前言
1 项目背景概况：
2 投资单位概况
3 市调报告编制
16 城市发展综述
a) 城市概况
b) 城市社会济发展状况
c) 城市项相关济指标
d) 口发展现状评述
e) 居民社会文化素
f) 城市规划发展素
17 区域房产市场分析
a) 城市房产市场发展脉络
b) 城市房产版块构成
c) 城市商品房供需状况分析
d) 市区房产开发具体情况分析
18 区域竞争楼盘分析
a) 案基资料汇总表：
b) 售案竞争分析：
c) 未晋江市区区域项目分析
19 消费群体需求分析
a) 客户群体类型
b) 客户群体理分布
c) 需求特征
20 项目周边环境分析
a) 区位特点
b) 项目环境分析
21 项目块SWOT分析
a) 优势
b) 劣势
c) 机会
d) 威胁
八项目市场定位
1 目标消费群体定位
2 产品定位
3 营销中心思想定位
九结建议
863行性报告范C撰写点
城市概况
二房产市场分析
三项目SWOT分析
四产品定位建议
五投资报酬初步分析
行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1项目概况：
2投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二市场调查分析
（）城市发展状况
1城市概况
2城市社会济发展状况
3口发展现状评述
4居民生活消费水
5城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1城市土供应开发状况
2城市商品供求价格状况趋势
3城市房产开发建设情况
4城市房产总体发展趋势预测
三项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1基概况
2交通网络
3市政设施
4教育文化
5休闲购物
6医疗保健
（二）区域竞争分析
1区域竞争项目售情况览表：
2类产品供需情况分析
3项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1目标客户群定位
2产品定位
五项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八社会分析
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十结建议
行性报告范B撰写点
前言
1项目背景概况：
2投资单位概况
3市调报告编制
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