岗位手册表格（片区经理）





岗位目岗位职责职资格

岗位名称：
海外营销中心片区理
岗位职责：
落实营销中心销售策略需时制订片区销售策略
制订落实片区销售策略营销网络计划
执行片区销售量销售费指标片区销售量利润负责
执行片区广告计划制订落实片区年月销售促销计划
保证资金回笼目标实现
片区销售业务理协调
中心制订理制度落实片区
发展关键客户合作伙伴关系

岗位关键业绩指标：
指标
目标
权重
海外市场回款额

30
海外市场销售量

40
营销费控制

20
成品周转次数

7
部门评审满意度

3
岗位技资格求：
销售验
行业市场趋势竞争环境深入解
综合理力
正直格
出色协调沟通技巧
学科学历
两年相关验





工作细化

活动
工作频率
具体工作
输入
分析框架表格
输出
反映市场需负责落实营销中心策略制订执行具体计划
月日常



年度销售网络拓展策略
片区务费细分业务员督促业务员完成务月汇总交销售理部
月日常



月度片区务反映分派表格销售报告
片区市场部计划落实广告促销活动
月



广告促销活动
理资金运作达资金回笼目
周日常



资金回笼
关键客户合作伙伴定期联系维持良关系
月




带领业务员搜集市场信息关部门反馈
日常



市场信息报告

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