房产营销计划
房产营销计划
房产营销方案必须计划书整体握整营销活动
市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
1房产营销计划容
房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括：
1 计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
2 市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
3 机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
4 目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
5 市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
6 行动方案：方案回答做什？谁做？什时候做？费少？
7 预计盈亏报表：综述计划预计开支
8 控制：讲述计划监控
计划概
计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
二市场营销现状
计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
1 市场情势
应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
2 产品情势
应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润等资料
3 竞争情势
应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
4 宏观环境情势
应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
三机会问题分析
应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
1 机会挑战分析
理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
2 优势劣势分析
应找出公司优劣势机会挑战相反优势劣势素前者外素公司优势指公司成功利某策略公司劣势公司改正东西
3 问题分析
里公司机会挑战优势劣势分析研究结果确定计划中必须强调问题问题决策会导致目标策略战术确立
四目标
时公司已知道问题作目标关基决策目标指导策略行动方案拟定
两类目标财务目标市场营销目标需确立
1 财务目标
公司会追求定财务目标企业者寻求稳定长期投资盖率想知道年取利润
2 市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标例果公司想180万元利润目标利润率销售额10％必须确定销售收益1800万元目标果公司确定单元售价20万元必须售出90套房屋
目标确立应符合定标准：
·目标应明确测度形式陈述定完成期限
·目标应保持致性
·果话目标应分层次加说明应说明较低目标较高目标中引申出
五市场营销策略
应列出市场营销策略纲者称精心策划行动制定营销策略时会面种选择目标干种方法实现例增加10％销售收益目标通提高全部房屋均售价取通增房屋销售量实现样目标目标样种方法取促进房屋销售通扩市场提高市场占率获目标进行深入探讨便找出房屋营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价 格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通著名房产代理公司代理销售
服 务：提供全面物业理
广 告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30％
研究开发：增加25％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
六行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什？什时候做？谁做？花费少？等等具体行动
七预计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项预计盈亏报表部门审查预算加批准修改
八控制
计划部分控制控制整计划进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发现未达目标部门
计划控制部分包括意外应急计划简明扼列出发生某利情况时公司应采取步骤
82市场营销计划执行
营销执行营销计划转化行动程保证项务完成实现计划定目标
策略营销活动什什问题执行谁执行什点什时间样执行等问题策略执行密切相关策略指导着执行营销方案分配基金指导房屋销售员改变推销重点重印价格表等外执行种策略反馈预计执行某策略程中会产生难影响策略选择
影响效执行营销方案素四方面：
1 发现诊断问题技
2 评定存问题公司层次技
3 执行计划技
4 评价执行效果技
诊断技
营销计划执行结果达预期目标时策略执行间紧密关系会造成难诊断问题销售率低究竟策略欠佳执行呢？外确定究竟应确定什问题（诊断）应确定采取什行动问题？问题理工具组合解决方法
二存问题公司层次
营销执行问题公司3层次层会发生
1 营销功层次
销售办理许证广告新产品计划配销渠道等等功执行营销务时必须履行
2 营销方案层次
种营销功协调组合构成整体活动例房屋代理商通定价促销配销整体功活动房屋售顾客
3 营销政策层次
里理部门关心：引导事营销工作理解组织张营销活动中作营销领导艺术更具体种报酬招聘训练销售政策等素体现该组织营销文化果房产公司工作员客房开发商交易时采社会性营销观念需达目标明确营销政策营销政策否效执行营销方案影响次执行营销功力营销方案否效执行取决制订执行健全政策
三执行市场营销技
效执行营销方案公司层次功方案政策等层次必须运整套技包括：配置监控组织相互影响
1配置技
指营销理功政策方案3层次分配时间资金员力种方式效配置房产推销员房产公司面问题
2监控技
建立理营销活动效果进行追踪控制系统控制4种类型年度计划控制利润控制效率控制策略控制执行角度出发关心前3种类型
3组织技
涉营销员间实现公司目标应具关系结构掌握构成控制系统集中化程度正规化程度理解非正式营销组织位作制定效执行程序重先决条件非正式系统正式系统交互作影响许执行活动效率
4相互影响技
指公司员间相互影响尤指理影响事情办力营销员仅必须力推动组织员效执行理想策略必须推动组织外企业营销调研企业广告代理商销商执行理想策略怕目标会正组织目标相
组织问题出现频率企业规模市场位置企业竞争行业增长率关系卓越营销执行需3层次（功方案政策）4方面（配置监控组织相互影响）理技
四执行评价技
市场取良绩效定证明营销执行难绩效区分策略执行差策略差执行情况评价公司执行效果做基准备工作证明营销执行工作效应包括列问题正面回答：
1明确营销题强力营销领导促进诱发美德企业文化？
2公司营销活动中健全次级功？属销售功配销定价广告否理？
3公司营销方案否形成整体集中方式类顾客群进行营销活动？
4公司营销理部门（1）营销关员销售员（2）公司职部门（3）顾客行相互关系否良？
5理部门采什监控方法仅知道身活动状况知道顾客潜顾客行动状况？
6理部门种营销工作分配时间资金员否？
7完成营销活动处理顾客相互关系理部门组建？否顾客行敝开容易进入组织机构门？
策略执行市场产生结果区分开终究项难工作强调公司需擅长执行营销计划做策略性营销规划会全面提高公司绩效
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房产营销计划
房产营销方案必须计划书整体握整营销活动
市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
1房产营销计划容
房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括：
1 计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
2 市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
3 机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
4 目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
5 市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
6 行动方案：方案回答做什？谁做？什时候做？费少？
7 预计盈亏报表：综述计划预计开支
8 控制：讲述计划监控
计划概
计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
二市场营销现状
计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
1 市场情势
应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
2 产品情势
应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润等资料
3 竞争情势
应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
4 宏观环境情势
应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
三机会问题分析
应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
1 机会挑战分析
理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
2 优势劣势分析
应找出公司优劣势机会挑战相反优势劣势素前者外素公司优势指公司成功利某策略公司劣势公司改正东西
3 问题分析
里公司机会挑战优势劣势分析研究结果确定计划中必须强调问题问题决策会导致目标策略战术确立
四目标
时公司已知道问题作目标关基决策目标指导策略行动方案拟定
两类目标财务目标市场营销目标需确立
1 财务目标
公司会追求定财务目标企业者寻求稳定长期投资盖率想知道年取利润
2 市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标例果公司想180万元利润目标利润率销售额10％必须确定销售收益1800万元目标果公司确定单元售价20万元必须售出90套房屋
目标确立应符合定标准：
·目标应明确测度形式陈述定完成期限
·目标应保持致性
·果话目标应分层次加说明应说明较低目标较高目标中引申出
五市场营销策略
应列出市场营销策略纲者称精心策划行动制定营销策略时会面种选择目标干种方法实现例增加10％销售收益目标通提高全部房屋均售价取通增房屋销售量实现样目标目标样种方法取促进房屋销售通扩市场提高市场占率获目标进行深入探讨便找出房屋营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价 格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通著名房产代理公司代理销售
服 务：提供全面物业理
广 告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30％
研究开发：增加25％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
六行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什？什时候做？谁做？花费少？等等具体行动
七预计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项预计盈亏报表部门审查预算加批准修改
八控制
计划部分控制控制整计划进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发现未达目标部门
计划控制部分包括意外应急计划简明扼列出发生某利情况时公司应采取步骤
82市场营销计划执行
营销执行营销计划转化行动程保证项务完成实现计划定目标
策略营销活动什什问题执行谁执行什点什时间样执行等问题策略执行密切相关策略指导着执行营销方案分配基金指导房屋销售员改变推销重点重印价格表等外执行种策略反馈预计执行某策略程中会产生难影响策略选择
影响效执行营销方案素四方面：
1 发现诊断问题技
2 评定存问题公司层次技
3 执行计划技
4 评价执行效果技
诊断技
营销计划执行结果达预期目标时策略执行间紧密关系会造成难诊断问题销售率低究竟策略欠佳执行呢？外确定究竟应确定什问题（诊断）应确定采取什行动问题？问题理工具组合解决方法
二存问题公司层次
营销执行问题公司3层次层会发生
1 营销功层次
销售办理许证广告新产品计划配销渠道等等功执行营销务时必须履行
2 营销方案层次
种营销功协调组合构成整体活动例房屋代理商通定价促销配销整体功活动房屋售顾客
3 营销政策层次
里理部门关心：引导事营销工作理解组织张营销活动中作营销领导艺术更具体种报酬招聘训练销售政策等素体现该组织营销文化果房产公司工作员客房开发商交易时采社会性营销观念需达目标明确营销政策营销政策否效执行营销方案影响次执行营销功力营销方案否效执行取决制订执行健全政策
三执行市场营销技
效执行营销方案公司层次功方案政策等层次必须运整套技包括：配置监控组织相互影响
1配置技
指营销理功政策方案3层次分配时间资金员力种方式效配置房产推销员房产公司面问题
2监控技
建立理营销活动效果进行追踪控制系统控制4种类型年度计划控制利润控制效率控制策略控制执行角度出发关心前3种类型
3组织技
涉营销员间实现公司目标应具关系结构掌握构成控制系统集中化程度正规化程度理解非正式营销组织位作制定效执行程序重先决条件非正式系统正式系统交互作影响许执行活动效率
4相互影响技
指公司员间相互影响尤指理影响事情办力营销员仅必须力推动组织员效执行理想策略必须推动组织外企业营销调研企业广告代理商销商执行理想策略怕目标会正组织目标相
组织问题出现频率企业规模市场位置企业竞争行业增长率关系卓越营销执行需3层次（功方案政策）4方面（配置监控组织相互影响）理技
四执行评价技
市场取良绩效定证明营销执行难绩效区分策略执行差策略差执行情况评价公司执行效果做基准备工作证明营销执行工作效应包括列问题正面回答：
1明确营销题强力营销领导促进诱发美德企业文化？
2公司营销活动中健全次级功？属销售功配销定价广告否理？
3公司营销方案否形成整体集中方式类顾客群进行营销活动？
4公司营销理部门（1）营销关员销售员（2）公司职部门（3）顾客行相互关系否良？
5理部门采什监控方法仅知道身活动状况知道顾客潜顾客行动状况？
6理部门种营销工作分配时间资金员否？
7完成营销活动处理顾客相互关系理部门组建？否顾客行敝开容易进入组织机构门？
策略执行市场产生结果区分开终究项难工作强调公司需擅长执行营销计划做策略性营销规划会全面提高公司绩效
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