洋参系列产品市调

二月二十八日三月九日万基洋参系列产品市场策划
更明确解握针深圳广州两补品类市场作具体
调查现总结：
市场分析
1洋参类滋补品市场已发展定成熟阶段市场区隔基形成
西洋参含片胶囊口服液等产品市场属保健食品范畴中
国保健品乱治市场已逐步规范市场秩序相较稳定
洋参等滋补类产品市场例外目前市场存活品牌
技术方面占优势产品鹰牌白兰氏康福万基喜悦字牌
等家均没占绝优势拥定市场份额万基处中
水层次稍
2类产品需求相华南市场说没形成消费
南方特定理环境决定洋参类产品市场太没形
成热点消费尤突出广州市场居民南方火毒严重
居民煲汤惯清火解毒适时进补没西洋参作进补品消
费目前西洋参保健食品层面消费礼品消费吃买买
吃
3含片类剂型消费明显高胶囊升趋势
保健食品中含片剂型已广消费者越越容易接受喜欢
已成种娱乐消费西洋参功解脑疲劳潜消费象
数班族脑力劳动者传统消费观念中保健食品消费者
喜欢剂型口服液者剂西洋参制品中含片型西洋参味道
胶囊没容易误认药品消费西洋参丸剂品种说
应处转折期应采取相应改进宣传措施否会失原
市场优势

4相说老字号产品受欢迎程度较高
西洋参制品市场滋补类产品中市场发育较早品牌消费者心
目中已树立定形象指名购买鹰牌白兰氏等定
固定消费群口碑代表产品品牌形象已深入心
新生品牌消费者购买时难决定购买偶然素较影响
受广告诱惑感觉买万基洋参说树立
鲜明品牌形象长期发展已相重
5滋补品包括西洋参类产品消费者已形成概念轮廓消费者
难说清楚补具体概念
尤消费者西洋参认识太深参燕窝等产品相
较言区太清楚知道东西吃会坏事
认西洋参参差名称已西洋参进补功
歪曲西洋参进补火四季相宜参补时容易
火般冬季消费量
6竞争手万基广告策略基相处层方面竞争
目前市场万基洋参竞争激烈类产品康福金日等
广告宣传策略采明星说辞康福名模瞿颖金日请出影视
红星吕良伟万基影帝姜文出马种广告宣传策略短期销量
提升益非长远计
7促销手段处类没新意消费已厌倦
类产品促销手段均采中奖抽奖买增少发赠品等普遍
手法没新鲜感消费者已司空见惯类手法短期产品
销售见效品牌提升没起作反损产品价值形象
8消费者胶囊片剂效成份持怀疑态度具体实物干制
洋参参信度丸剂销售额降关系

9西洋参制品价格已成竞争阻碍
消费者西洋参类保健食品价格反应敏感价格偏低反
误认假货三九牌洋参制品高价定位策略吻合
10目前市场万基销售额菲缺少统品牌形象
消费者认识模糊提万基会想姜文
说目前消费者观念姜文万基形象品牌代言
11销售渠道竞争形势突出
竞争品牌摆相位置包装异感觉
家差影响购买素程度取决营业员促销姐推荐
素定影响力
12产品市场零售价格混乱万基例外
销售点厂家定价提供服务方式造成零售价
格混乱店价店店间差价悬殊1520
13消费群体男士男女均衡消费改变年龄层次
年轻化发展
前数认西洋参参燕窝等滋补品中老年滋
补品消费观念改变尤保健意识增强数消费者认识
身体处什阶段需滋补保健消费层明显处年
轻化扩市场需求
二相关总结
1万基西洋参制品系列应树立鲜明品牌形象
（姜文代万基长期存）短期提升品牌形象
异竞争框框里跳出重点喜悦洋参销量逐步
升鹰牌白兰氏市场占率稳定例证

2万基洋参丸含片等品种应分提出销售张（卖点）
粒胶囊含少洋参放宣传混起宣传采取
类竞争品牌策略万基前做广告中针点宣传
突出剂量做宣传
3广告宣传采取叙述式西洋参概念直白语言消费者讲清楚
西洋参清火补虚养气生血提神醒脑四季相宜道理消费者
说明讲清楚销售会处
4加强年轻消费层攻势
5尝试华南市场建立专卖店形式规范统万基视觉形
象
率先推出保健食品专店专卖先河长远利益说助提升万
基企业形象产品销售摆脱类产品网点条
船争饭吃情景
类似前电器销售渠道形成百货商场柜台销售专柜专卖
店改变样保健食品形成种渠道改变药店市场
超市销售专柜专卖店销售改变果万基率先做起步
层面竞争会处
6促销手段应提升外高度
洋参制品价格成影响消费者购买重素促销
时应量避免价格战应沟通做文章形成目标消费群双解
沟通策略
7洋参市场区隔已形成万基目前全国市场说领导品牌
具备绝优势种情况巩固市场分额前期
应扩总洋参市场消费时加强品牌形象提升

8竞争品牌没强调服务情况加强万基洋参制品服务体系建设
提升品牌形象助销售增强品牌美誉度
9加重感性诉求抓住顾客消费心理形成保健食品健康食品日
常消费转变扩需求
展开系列双沟通专题活动配合促销活动提升万基形象
10礼品市场消费目前消费应巩固予常性提示广告
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