王志纲策划思想体系梳理(转载)
关方法述
1成功教育教授学生读书学生种方法观察问题分析问题方法
2交换苹果苹果交换思想思想
3存决定意识屁股指挥脑袋钱袋指挥消费
4思路决定出路思路战略性东西出路执行战略结果思路决定出路正确思路跳楼项目起死回生迷乱思路常常会弄巧成拙
5王志纲策划思想核心方法掌握王志纲策划思想方法领会王志纲策划思想
二关描述
1受制灵魂跪着欲制灵魂坐着具独立格灵魂站
2成功者断超越甚断社会充领头雁角色必定伴着失败走够越挫越奋真正英雄
3未市场竞争钱外特智慧特特操作力财富市场品牌做出没钱没整社会重新站新基础进行重新衡整合摊牌想终时间会公正智慧者资产重新开清单然家会知识智慧产生新认识
4够成：
（1） 类知道长短善扬长避短次次超越取成功社会机会更够进行科学定位样社会接受性
（2） 类意识力必须助机遇助
5文化切入济运作中产业方式运作文化仅丰富思想体验复杂生新观念新信息带入现实中帮助财富升值文化品位相欠缺商界巨子
6文化海三阶段：
（1） 滩涂折腾身泥污格错位
（2） 浅海弄潮钱形目标错乱
（3） 深海荡舟倒江翻海鱼水
7记者分三类：
（1） 种新闻型身手敏捷
（2） 种学者型善思考
（3） 种文学型善想象
8世界穷老板分钱投入运转永远缺钱富足百姓分钱存入银行
9挣钱作手段天舞挣钱作目魔鬼眠
10市场竞争终机制竞争策划工作必须非常班底
11性格决定命运思路决定成败
三关中国整体济形势分析
1恩格尔系数日常生活外节余越文化产业市场空间越策划家施展天越
2真正中华民族数千年未遇变局说邓志改革开放十年封闭中国走开放中国计划济走市场济中国面三根转变策划走红创造广阔空间：
（1） 企业转换：企业常操作方式操作规程发生根变化根性变化说摆国企业企业家面前样中国企业家面流氓绅士转换老板意识生存发展必须流氓变绅士
（2） 区域面转变：政府职转变中国发展喻航行：第毛泽东时代等文件时中国船队编队航行谁前谁中央决定第二邓时代政策时实行海倾斜政策部分先富起级政府政策典型广东特殊政策插腾飞翅膀跑部前进成省市领导门必修课直1992年中国实现全面开放海江边线 开放家样优惠政策第三****时代寻找航海图原编队航行齐步前进现千帆相竟百舸争流需实事求身资源进行准确定位然保证船走弯路现文化板块间竞争域板块间较政策较班子思路思维方式操作力
（3） 转换：求职业基提倡意志现提倡双选择种情况样身定位非常学问说天策划介入开发
3劳动力生产力素积极具决定性似素调动起微观企业活中观区活宏观国家活
4中国广东直倍受争议方出现三次学广东考察广东热潮：
（1） 1984年1985年时广东独特位四特区占三济发展慢区学时否定肯定
（2） 第二次海循环建立起时候次学程****率领商海代表团广东标志时全国普遍法认广东济发展错广东走异端学会变通结果必然导致中央宏观济调控彻底削弱釜底抽薪诱发1988年全国抢购风中央治理整顿出台
（3） 次1990年着次基服气全国中企业认里建立中国特色社会义雏形珠江三角洲全国堂市场济课认中国非走发展济道路
5策划政府：般说政府济法律市场规范企业行准等等制定者评判者执行者商业行参者正体育赛政府裁判员运动员政府应该参市场竞争履行法律赋予规范裁决市场职中国社会济转型期中国种政府高度集权计划济转方分权企业拥更权元化济体制时期政企没完全分开条件政府实际裁判员运动员职条件市场策划必须充分考虑政府行政府行作资源素者市场素策划进
6前中国市场两特点：
（1）已狂热化理性化转化原kao招鲜吃遍天时代已企业需营造种文化培养整整代消费者工作挑战性越越强
（2）中国市场仅分南北分东西收入差距拉仅形成东西南北差距出现明确阶梯式消费群体已形成物类聚群分格局形成高中低消费层谁想览天已
7中国面五变革：原造中国策划家时代
（1）中国正传统农业社会转现代工业社会
（2）中国正计划济转市场济
（3）中国正中央高度集权单式计划济体制转方分权元化济体制
（4）中国正闭关锁国政策转全方位政策
（5）中国正封天国文化心态转承认球村员文化心态
四关策划业分析
（）什策划
1策划整合：
（1） 策划神话策划家巫婆神汉策划八卦策划家风水先生
（2） 策划万包治百病客观观条件允许范围显神通
（3） 策划成功kao运气kao现代思维科学
（4） 策划建立效整合种学科济学商业济学市场营销学理学广告学等基础生命力
2策划制定航海图程理念设计罗盘指南针
3策划简单制定方案整项目运作程加动态握出现种问题作出准确快速反应捕捉稍失机会
4条条路通罗马路条策划寻找条路
5策划生产力科学技术生产力社会科学生产力？表现生产力？知识分子通策划促进济资源优化整合生产力发展策划作生产力素？知识分子指外界落实政策应该市场济海洋中发挥作市场济落实政策
6策划产业化包括：
（1） 产业化扩展：策划象单元扩展元海扩展等
（2） 企业规范化首先事策划实体身定位带浓厚文化色彩普企业文化组织
（3） 策划实体必然具强团队意识行群体行系统化运作环节侧面机组成运作系统
7信息水策划舟水载舟行休戚
8策划系统工程系统工程处头牛扒张牛皮系统工程56张牛皮
9策划种程序：质运脑力理性行基策划关未事物说策划针未发生事情作出前决策换言策划找出事情果关系衡度未采取措施作目前决策策划实现决定做什时做谁做策划座桥梁连接着目前处哈佛理通书
10策划门复合性科学交叉科学边缘科学奥妙处单线思维转变成复合思维封闭性思维转变成发散性思维孤立静止思维转变辨证动态思维量入出思维转变量出入思维点：
（1）策划思维科学：辨证动态发散思维整合行体类显性资源隐性资源达效益门科学包括思维路线选择理念设计资源整合操作程监理
（2）策划设计科学：理念设计始终处核心首位
（3）策划门实践科学：考虑样获现实操作性
（4）策划整合科学：策划通全新理念思路生产力种素资源重新整合产生1+1>2甚原子裂变式市场效应者济效益策划全部生产力素综合甚济素政治素社会素种素综合
（5）策划监理科学
（二）策划业策划员基求
1策划专复合型：策划相融高度知识智慧现代高新技术信息体事业策划业员仅某领域专家应该拥学科门类专业知识计算机技术信息整理专策划业必须注意踪世界新理新技术注意培养批高水复合型具强烈创意意识敬业精神高级策划采天灵气集日月光华力信息高度敏感性策划师首先社会
2策划家基素养：丰富阅历深厚功力（理基础）博智头脑灵敏感官锐利眼光奇特联想悬河口
3策划家必须具备思维素养：
（1） 超常思维：超越常规反常规思维方式建立客观物质基础科学超常思维取价值思维包括：逆超越超前新异非传统等
（2） 系统思维：特强调整合重性策划中整合样例时间组合空间组合等
（3） 科学思维：强调唯实思维实际出发离开调查研究
（4） 辨证思维：强调策划工作程中必须时事制宜
11策划整合师：策划文化商业知识利润机结合起
（三）样作策划工作
1系统化运作原：系统化策划程包括：调查研究目标定位理念设计资源整合运作切入形象塑造文化底蕴政治糅合实战操作程监理微调修整总结提高等
2兵种联合作战原：策划破译复杂社会现象密码需学科结合形成新方法找认识问题佳切入点兵种协作战战术运作策划成功保证
3背景第原：做策划首先考虑三问题：
（1）第企业里天处什状态准备里
（2）第二资源形资产更注意什形资产公关系优惠政策级扶持保障等
（3）第三企业老板样企业家企业格化企业企业家物化实现思路政策运作方式离开着掌门
4创新原：策划企业者定位找出优势作先先变突出优势投入取收获
5思路开放原：首先胆设想然心求证求证客观规律深刻握认识观客观机结合策划变传统量入出观念量出入变封闭性思维开放性思维资源胆发掘量单线思维变复合性思维
6市场定位原：精确市场定位成功策划核心社会趋势精妙握否定位准确前提
7审时度势原：策划讲究审时度事太超前会市场接受太滞没效益市场步没新意快引爆市场适度超前策划精妙处策划防止左倾险义时防止右倾机会义
8战略原：策划讲究战略目前广告功战术运作数施工队果战略战术完美结合利战略方没确定前战术谓坏正英国谚语说：艘盲目航行船说方风逆风
9策划基原时制宜
（1）时：审时度势区目前状态样昨天天明天宏观种趋势握清楚
（2）：区空间里面目前状况够独占鳌头引起社会广泛关注聚气气气
（3）：企业目前现状企业老板实际操作力老板性心态
10中医原：西医哲学成机器样零部件考虑王志纲策划遵循中医视点哲学高度握问题中医作网络考虑丰富床验然闻问切握整根辩证施治例：办学方式拯救房产文化运作方式复兴旅游业等
11策划未发展预留线
12策划关键东西根高层次讲方文化板块握文化神韵握果够握文化板块文化神韵马克思义普遍真理具体实践相结合没办法作事情
13策划某种角度说门政治济学算济帐时候定间接性考虑政治帐政治济转换转换转换互相抵消
14企业导入全新思维方式处理企业三定问题
（1） 定位：社会环境处什发展阶段企业什目企业市场中定位产品市场中定位品牌市场中定位企业成功天处明天处
（2） 定性：定位关企业功设置理方式等
（3） 定量：促企业帐算清楚：济帐社会帐宏观帐微观帐
（四）策划作
1策划整合种资源必须kao策划转动生产力魔方整合种资源造市场出现日益残酷市场竞争中竞争kao软件文化服务企业策划跳出企业企业跳出市场市场高水策划
2策划企业五出效果：
（1） 出成果企业获实实利润项目成功
（2） 出机制促企业逐步形成更高效率理机制
（3） 出品牌建立者提升企业品牌形象
（4） 出合作程中锻炼出批高素质策划
（5） 出网络企业建立属营销网络
3项目找策划出
4第四产业策划家弄潮海洋效第二三产业产生代反哺作
（五）关策划行业
1资金找项目反映老板已基实现流氓绅士转变策划家提供发展机会
2策划学角度考察项目具备唯性权威性排性项目成功握
3理念策划中作：理念相航海图航海劳动象定位
（1）理念海洋般市场济劳动象定位
（2）理念市场劳动象间提炼概括升华
（3）理念市场劳动象间效接种包装推广市场够接受仅认形接受实实现惊险跳理念项目灵魂
4行科学策划四阶段：
（1）行科学热：开始80年代初马斯洛行科学阶段
（2）公关系学阶段：
（3）CIS阶段：
（4）策划战略公关广告CIS战术战略战术效组合推动部庞机器
5策划业发展：
（1）零星点子阶段：阳
（2）单步谋略阶段：王力
（3）系统工程阶段：王志纲
五关企业营分析
（）关企业家
1企业家社会挣钱会三阶段
（1） 第阶段找钱原始积累程非常辛苦
（2） 第二阶段钱找企业家知名度通债券者集资方式
（3） 第三阶段钱找钱信实力智商提高
2商海里钱财寡高低身藏亿万生境界种爬行动物然中等老板生追求达较高境界商时艺术生哲学常种感悟修炼商海里修炼加孜孜求回升华出种结晶类较高境界
3昨天中国市场济确定性造数千计愚莽老板天中国市场济规范性消灭成千万偶然必然老板
4济强必然前提事业开创者追者零出具言必行行必果言九鼎威实施套理运作方式
5企业根企业家素质包括两方面含义：
（1） 扬弃断升华居安思危
（2） 通机制约束弱点强化优点
6老板层危机：
（1）中国济转型期传统济武器库中冷兵器远远适求中国策划家运全新理念全新思路重建济武器库
（2）kao天时利致富企业家暴露出文化素质低科学训练足
（二）关企业营
1名牌背文化文化承载两越项目效益释放量越效益增长算术级数级数原子裂变级数
2没文化军队愚蠢军队愚蠢军队战胜敌没理指导企业盲目企业盲目企业走彼岸
3企业创办初期难避免家族式理阶段伴着企业扩需法制机制
4八十年代商战炸碉堡实行顶现代商战发射洲际导弹十步骤然步取限效果步骤制导程结束击中千公里外目标产生原子裂变效果
5企业允许十次战术性失败允许次战略性失败战略错思路错战术成功失败
6乡镇企业什成功：光着屁股田里走没历史素没什计划济旧包袱马穿西装领带时代国中型企业领导：计划济里生活年穿惯瓜皮帽长袍马褂首先掉瓜皮帽长袍马褂然换西装旦换装成功必然乡镇企业家端庄气先天高素质回发挥出
7商战重搭舞台舞台愁没领衔演演员
8商战眼光天劣势明天优势
9做生意力量时市场搭车做车厢实力足够做火车头市场走千万定位错误
10商战兵善势蓄势造势
11做市场海行船没优秀船长达胜利彼岸
（三）关企业发展
1市场济法制济没完全巩固渗透观念里面生活中层建筑时候企业发展取决事老板
2市场济发达区土壤肥沃树木容易成活项目竞争阳光水分济落区土壤贫瘠树木容易成活旦成活枝独秀独享雨露
3瘦田耕耕开争
六认企业策划关系
1策划家企业家必须相互理解互相默契珠联璧合
2策划家做份事非份利润厚进专业公司样通抓游（策划）带中游（广告代理中介公司市场调查公司等）策划具产业性力量
3许企业家者界士相处合作前提双方必须诚相kao格魅力互相吸引kao种缘分
七关王志纲工作室描述
1王志纲策划工作室采取：出思路出整合出监理运作方式
2王志刚工作室客户服务分三种方式：
（1） 第种80门诊咨询：咨询服务王志刚带队企业进行症药企业理出解决问题思路事整理出咨询备忘录提交方
（2） 第二种15局部治疗：项目合作针客户具体项目具体目标完成规定范围策划服务
（3） 第三种5住院治疗：全方位顾问式担企业智囊团企业重决策提供咨询意见具体承担规定范围策划服务
八关房产分析
1房产进入文化运作时代：房产等钢筋加水泥名牌面文化产文化方式运作房产项目中办学权益计围棋生死劫作系统工程部分种全新生活方式全新策划思路做果作种住宅配套必定失败
2改革开放房产开发形成新市场初温饱型国家建设单位分讲究楼层单位远没市场学校市政部门事80年代初出现连片开发区模式讲究综合配套环保广州5羊新城年广州城郊涌现墅区设计合理配套齐全软件位前中国房产发展已关键分界岭强调文化涵阶段前年惠州现象海南现象北海现象早熟程导市场炒家类盲目海根具备开发力企业苟延残喘横尸遍野二类留许官司兑现中债务形象受损三类公司公司面市场角色转换问题1993年银根紧缩投机商消失房产市场进入第二阶段家市场开发商开始关心段户型结构社区环境等萌芽1994年兴盛1996年概念产谋求作出房产性便达物类聚群分效果概念产根概念开发理念设计建筑表现形式理念灵魂理念握住灵魂容易找准目标市场
3深圳老板房产作贸易做作工业做做贸易做工业两种思维方式做工业想创品牌形象做起做贸易种东西作手产品种贸易思维工业品牌创立
4产没联系金融渠道网络做产没金融配合根做谓金融渠道说需雄厚资金作支撑象预备队样起仗必胜握
5中国购买商品房已走三阶段
（1）第阶段买安居房子便宜位安顿行
（2）第二阶段讲究段户型区环境等
（3）第三阶段物业认身份位象征结种生活方式
6中国产：
（1） 19911993年炒家阶段
（2） 1993年半年1996年家阶段
（3） 1996年概念产阶段域概念文化板块概念原创性概念
7碧桂园推广思路中心两基点中心碧桂圆生活方式两基点国际学校五星级国际俱乐部
九关文化板块描述
1深圳海吸引力
（1）海世纪中国火车头海已形成非常板结文化般非海原纯粹海入住文化心理产生障碍深圳超级移民城市万类霜天竞方五湖四海找感觉
（2）海起点太高深圳相海说余空间
（3）香港回深圳增加诱
2王志纲中国划分三板块：长江文化板块珠江文化板块黄河文化板块
（1）珠江文化板块：济发展完全根植市场济土壤肥沃丰美阳光灿烂雨量充沛民营合资企业幼苗容易存活容易成林旦成活成林相互间相残酷竞争阳光水分期生长易企业政诸侯割满天星斗见明月济细胞非常活跃具较强险精神强调体强调量做生意眼光观察世相少强调团体少强调政治帝家方
（2）黄河文化板块：强调集体爱讲政治较强团队精神集体义奉行孔孟道加市场济加政府行理念信奉骡子马拉出溜溜见兔子撒鹰现实义什事情先作清楚愿意进入旦进入势挡市场济土壤较贫瘠棵幼苗出土易旦成活枝独秀独享市场政策效应阳光雨露
（3）长江文化板块：介两者间讲政治讲济黄河文化板块更遵循市场济规珠江文化板块更理智精明较少险精神
3四川头脑中闪光点爆发力枝报春花广东隆四川点子发财
4重庆女象男成男象女重庆受码头文化深刻影响富激情擅长创造缺乏精细成历天府国带浓重市民文化色彩追求生活品位更擅长细节精雕细琢
5广东官作生意做特北京常常生意成官做广东济政治政商关系蒸水蛋蛋青蛋黄浑然体难解难分少方官商关系政关系荷包蛋蛋青蛋黄泾渭分明
6果说广东部日汽车话山东部黄河牌卡车汽车点火着轻盈快捷载重量限卡车启动沉重旦启动什力量阻挡住
7天津然海滨城市远离海海河出海口外国列强便登岸天津初繁荣商贩支撑貌似海城市天津包含某种成分根深蒂固商市民文化利微富安成北京庭院避风港
8类发展史健康观念存三逐步递进阶段天佑观念医疗观念保健观念
（1）天佑观念：生病求菩萨保佑宁肯话钱买棺材愿钱买药材属愚
（2）医疗观念：社会进步知道医院医生治病惜千金防病拔毛属病
（3）保健观念：预防重治疗保健重康复属哲
9搏击商海款历三阶段
（1）原始积累：拼搏拼健康换取财富透支生命代价实现原始积累换取消费基金
（2）享受金钱：惜健康奉行时行乐豪绅哲学购买高级墅坐豪华轿车吃山珍海味满足刺激
（3）返璞真：善生命金钱赎回健康呼唤生命质量
十王志纲喻：
1仗军队做喻
（1）产品进入市场
（2）产品战略
（3）企业发展战略
2中国传统文化做喻
3吃饭做喻
4恋爱做喻
注：
1中国发展处世界发展阶段
2区发展处中国发展阶段
3行业发展处阶段
4企业发展处企业发展阶段
5事物发展三阶段王志纲喜欢说三
素进行整合定出企业发展航海图找企业发展指南针
广告创意程序
广告创意程序
(）杨氏程序
杨氏程序美国著名广告师杰姆斯·韦伯·杨著创意法书提出5步骤：
1收集资料收集方面关资料
2品味资料脑中反复思考消化收集资料
3孵化资料脑中综合组织种思维资料
4创意诞生心血潮灵感实现创意产生
5定型实施创意加工定型付诸实施
（二）奥氏程序
奥氏程序美国广告学家奥斯伯恩总结位著名广告设计家创新思考程序提出 基3步骤：
1查寻资料阐明创新思维焦点（中心）收集分析关资料
2创意构思形成种创意观念基观念线索修改种观念形成种初步方案
3导优求解评价种初步方案确定执行优方案
（三）黄氏程序 黄氏程序香港区位广告学者黄沾先生提出程序：
1藏：收藏资料
2运：运算资料
3化：消化资料
4生：产生广告创意
5修：修饰产生创意
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关方法述
1成功教育教授学生读书学生种方法观察问题分析问题方法
2交换苹果苹果交换思想思想
3存决定意识屁股指挥脑袋钱袋指挥消费
4思路决定出路思路战略性东西出路执行战略结果思路决定出路正确思路跳楼项目起死回生迷乱思路常常会弄巧成拙
5王志纲策划思想核心方法掌握王志纲策划思想方法领会王志纲策划思想
二关描述
1受制灵魂跪着欲制灵魂坐着具独立格灵魂站
2成功者断超越甚断社会充领头雁角色必定伴着失败走够越挫越奋真正英雄
3未市场竞争钱外特智慧特特操作力财富市场品牌做出没钱没整社会重新站新基础进行重新衡整合摊牌想终时间会公正智慧者资产重新开清单然家会知识智慧产生新认识
4够成：
（1） 类知道长短善扬长避短次次超越取成功社会机会更够进行科学定位样社会接受性
（2） 类意识力必须助机遇助
5文化切入济运作中产业方式运作文化仅丰富思想体验复杂生新观念新信息带入现实中帮助财富升值文化品位相欠缺商界巨子
6文化海三阶段：
（1） 滩涂折腾身泥污格错位
（2） 浅海弄潮钱形目标错乱
（3） 深海荡舟倒江翻海鱼水
7记者分三类：
（1） 种新闻型身手敏捷
（2） 种学者型善思考
（3） 种文学型善想象
8世界穷老板分钱投入运转永远缺钱富足百姓分钱存入银行
9挣钱作手段天舞挣钱作目魔鬼眠
10市场竞争终机制竞争策划工作必须非常班底
11性格决定命运思路决定成败
三关中国整体济形势分析
1恩格尔系数日常生活外节余越文化产业市场空间越策划家施展天越
2真正中华民族数千年未遇变局说邓志改革开放十年封闭中国走开放中国计划济走市场济中国面三根转变策划走红创造广阔空间：
（1） 企业转换：企业常操作方式操作规程发生根变化根性变化说摆国企业企业家面前样中国企业家面流氓绅士转换老板意识生存发展必须流氓变绅士
（2） 区域面转变：政府职转变中国发展喻航行：第毛泽东时代等文件时中国船队编队航行谁前谁中央决定第二邓时代政策时实行海倾斜政策部分先富起级政府政策典型广东特殊政策插腾飞翅膀跑部前进成省市领导门必修课直1992年中国实现全面开放海江边线 开放家样优惠政策第三****时代寻找航海图原编队航行齐步前进现千帆相竟百舸争流需实事求身资源进行准确定位然保证船走弯路现文化板块间竞争域板块间较政策较班子思路思维方式操作力
（3） 转换：求职业基提倡意志现提倡双选择种情况样身定位非常学问说天策划介入开发
3劳动力生产力素积极具决定性似素调动起微观企业活中观区活宏观国家活
4中国广东直倍受争议方出现三次学广东考察广东热潮：
（1） 1984年1985年时广东独特位四特区占三济发展慢区学时否定肯定
（2） 第二次海循环建立起时候次学程****率领商海代表团广东标志时全国普遍法认广东济发展错广东走异端学会变通结果必然导致中央宏观济调控彻底削弱釜底抽薪诱发1988年全国抢购风中央治理整顿出台
（3） 次1990年着次基服气全国中企业认里建立中国特色社会义雏形珠江三角洲全国堂市场济课认中国非走发展济道路
5策划政府：般说政府济法律市场规范企业行准等等制定者评判者执行者商业行参者正体育赛政府裁判员运动员政府应该参市场竞争履行法律赋予规范裁决市场职中国社会济转型期中国种政府高度集权计划济转方分权企业拥更权元化济体制时期政企没完全分开条件政府实际裁判员运动员职条件市场策划必须充分考虑政府行政府行作资源素者市场素策划进
6前中国市场两特点：
（1）已狂热化理性化转化原kao招鲜吃遍天时代已企业需营造种文化培养整整代消费者工作挑战性越越强
（2）中国市场仅分南北分东西收入差距拉仅形成东西南北差距出现明确阶梯式消费群体已形成物类聚群分格局形成高中低消费层谁想览天已
7中国面五变革：原造中国策划家时代
（1）中国正传统农业社会转现代工业社会
（2）中国正计划济转市场济
（3）中国正中央高度集权单式计划济体制转方分权元化济体制
（4）中国正闭关锁国政策转全方位政策
（5）中国正封天国文化心态转承认球村员文化心态
四关策划业分析
（）什策划
1策划整合：
（1） 策划神话策划家巫婆神汉策划八卦策划家风水先生
（2） 策划万包治百病客观观条件允许范围显神通
（3） 策划成功kao运气kao现代思维科学
（4） 策划建立效整合种学科济学商业济学市场营销学理学广告学等基础生命力
2策划制定航海图程理念设计罗盘指南针
3策划简单制定方案整项目运作程加动态握出现种问题作出准确快速反应捕捉稍失机会
4条条路通罗马路条策划寻找条路
5策划生产力科学技术生产力社会科学生产力？表现生产力？知识分子通策划促进济资源优化整合生产力发展策划作生产力素？知识分子指外界落实政策应该市场济海洋中发挥作市场济落实政策
6策划产业化包括：
（1） 产业化扩展：策划象单元扩展元海扩展等
（2） 企业规范化首先事策划实体身定位带浓厚文化色彩普企业文化组织
（3） 策划实体必然具强团队意识行群体行系统化运作环节侧面机组成运作系统
7信息水策划舟水载舟行休戚
8策划系统工程系统工程处头牛扒张牛皮系统工程56张牛皮
9策划种程序：质运脑力理性行基策划关未事物说策划针未发生事情作出前决策换言策划找出事情果关系衡度未采取措施作目前决策策划实现决定做什时做谁做策划座桥梁连接着目前处哈佛理通书
10策划门复合性科学交叉科学边缘科学奥妙处单线思维转变成复合思维封闭性思维转变成发散性思维孤立静止思维转变辨证动态思维量入出思维转变量出入思维点：
（1）策划思维科学：辨证动态发散思维整合行体类显性资源隐性资源达效益门科学包括思维路线选择理念设计资源整合操作程监理
（2）策划设计科学：理念设计始终处核心首位
（3）策划门实践科学：考虑样获现实操作性
（4）策划整合科学：策划通全新理念思路生产力种素资源重新整合产生1+1>2甚原子裂变式市场效应者济效益策划全部生产力素综合甚济素政治素社会素种素综合
（5）策划监理科学
（二）策划业策划员基求
1策划专复合型：策划相融高度知识智慧现代高新技术信息体事业策划业员仅某领域专家应该拥学科门类专业知识计算机技术信息整理专策划业必须注意踪世界新理新技术注意培养批高水复合型具强烈创意意识敬业精神高级策划采天灵气集日月光华力信息高度敏感性策划师首先社会
2策划家基素养：丰富阅历深厚功力（理基础）博智头脑灵敏感官锐利眼光奇特联想悬河口
3策划家必须具备思维素养：
（1） 超常思维：超越常规反常规思维方式建立客观物质基础科学超常思维取价值思维包括：逆超越超前新异非传统等
（2） 系统思维：特强调整合重性策划中整合样例时间组合空间组合等
（3） 科学思维：强调唯实思维实际出发离开调查研究
（4） 辨证思维：强调策划工作程中必须时事制宜
11策划整合师：策划文化商业知识利润机结合起
（三）样作策划工作
1系统化运作原：系统化策划程包括：调查研究目标定位理念设计资源整合运作切入形象塑造文化底蕴政治糅合实战操作程监理微调修整总结提高等
2兵种联合作战原：策划破译复杂社会现象密码需学科结合形成新方法找认识问题佳切入点兵种协作战战术运作策划成功保证
3背景第原：做策划首先考虑三问题：
（1）第企业里天处什状态准备里
（2）第二资源形资产更注意什形资产公关系优惠政策级扶持保障等
（3）第三企业老板样企业家企业格化企业企业家物化实现思路政策运作方式离开着掌门
4创新原：策划企业者定位找出优势作先先变突出优势投入取收获
5思路开放原：首先胆设想然心求证求证客观规律深刻握认识观客观机结合策划变传统量入出观念量出入变封闭性思维开放性思维资源胆发掘量单线思维变复合性思维
6市场定位原：精确市场定位成功策划核心社会趋势精妙握否定位准确前提
7审时度势原：策划讲究审时度事太超前会市场接受太滞没效益市场步没新意快引爆市场适度超前策划精妙处策划防止左倾险义时防止右倾机会义
8战略原：策划讲究战略目前广告功战术运作数施工队果战略战术完美结合利战略方没确定前战术谓坏正英国谚语说：艘盲目航行船说方风逆风
9策划基原时制宜
（1）时：审时度势区目前状态样昨天天明天宏观种趋势握清楚
（2）：区空间里面目前状况够独占鳌头引起社会广泛关注聚气气气
（3）：企业目前现状企业老板实际操作力老板性心态
10中医原：西医哲学成机器样零部件考虑王志纲策划遵循中医视点哲学高度握问题中医作网络考虑丰富床验然闻问切握整根辩证施治例：办学方式拯救房产文化运作方式复兴旅游业等
11策划未发展预留线
12策划关键东西根高层次讲方文化板块握文化神韵握果够握文化板块文化神韵马克思义普遍真理具体实践相结合没办法作事情
13策划某种角度说门政治济学算济帐时候定间接性考虑政治帐政治济转换转换转换互相抵消
14企业导入全新思维方式处理企业三定问题
（1） 定位：社会环境处什发展阶段企业什目企业市场中定位产品市场中定位品牌市场中定位企业成功天处明天处
（2） 定性：定位关企业功设置理方式等
（3） 定量：促企业帐算清楚：济帐社会帐宏观帐微观帐
（四）策划作
1策划整合种资源必须kao策划转动生产力魔方整合种资源造市场出现日益残酷市场竞争中竞争kao软件文化服务企业策划跳出企业企业跳出市场市场高水策划
2策划企业五出效果：
（1） 出成果企业获实实利润项目成功
（2） 出机制促企业逐步形成更高效率理机制
（3） 出品牌建立者提升企业品牌形象
（4） 出合作程中锻炼出批高素质策划
（5） 出网络企业建立属营销网络
3项目找策划出
4第四产业策划家弄潮海洋效第二三产业产生代反哺作
（五）关策划行业
1资金找项目反映老板已基实现流氓绅士转变策划家提供发展机会
2策划学角度考察项目具备唯性权威性排性项目成功握
3理念策划中作：理念相航海图航海劳动象定位
（1）理念海洋般市场济劳动象定位
（2）理念市场劳动象间提炼概括升华
（3）理念市场劳动象间效接种包装推广市场够接受仅认形接受实实现惊险跳理念项目灵魂
4行科学策划四阶段：
（1）行科学热：开始80年代初马斯洛行科学阶段
（2）公关系学阶段：
（3）CIS阶段：
（4）策划战略公关广告CIS战术战略战术效组合推动部庞机器
5策划业发展：
（1）零星点子阶段：阳
（2）单步谋略阶段：王力
（3）系统工程阶段：王志纲
五关企业营分析
（）关企业家
1企业家社会挣钱会三阶段
（1） 第阶段找钱原始积累程非常辛苦
（2） 第二阶段钱找企业家知名度通债券者集资方式
（3） 第三阶段钱找钱信实力智商提高
2商海里钱财寡高低身藏亿万生境界种爬行动物然中等老板生追求达较高境界商时艺术生哲学常种感悟修炼商海里修炼加孜孜求回升华出种结晶类较高境界
3昨天中国市场济确定性造数千计愚莽老板天中国市场济规范性消灭成千万偶然必然老板
4济强必然前提事业开创者追者零出具言必行行必果言九鼎威实施套理运作方式
5企业根企业家素质包括两方面含义：
（1） 扬弃断升华居安思危
（2） 通机制约束弱点强化优点
6老板层危机：
（1）中国济转型期传统济武器库中冷兵器远远适求中国策划家运全新理念全新思路重建济武器库
（2）kao天时利致富企业家暴露出文化素质低科学训练足
（二）关企业营
1名牌背文化文化承载两越项目效益释放量越效益增长算术级数级数原子裂变级数
2没文化军队愚蠢军队愚蠢军队战胜敌没理指导企业盲目企业盲目企业走彼岸
3企业创办初期难避免家族式理阶段伴着企业扩需法制机制
4八十年代商战炸碉堡实行顶现代商战发射洲际导弹十步骤然步取限效果步骤制导程结束击中千公里外目标产生原子裂变效果
5企业允许十次战术性失败允许次战略性失败战略错思路错战术成功失败
6乡镇企业什成功：光着屁股田里走没历史素没什计划济旧包袱马穿西装领带时代国中型企业领导：计划济里生活年穿惯瓜皮帽长袍马褂首先掉瓜皮帽长袍马褂然换西装旦换装成功必然乡镇企业家端庄气先天高素质回发挥出
7商战重搭舞台舞台愁没领衔演演员
8商战眼光天劣势明天优势
9做生意力量时市场搭车做车厢实力足够做火车头市场走千万定位错误
10商战兵善势蓄势造势
11做市场海行船没优秀船长达胜利彼岸
（三）关企业发展
1市场济法制济没完全巩固渗透观念里面生活中层建筑时候企业发展取决事老板
2市场济发达区土壤肥沃树木容易成活项目竞争阳光水分济落区土壤贫瘠树木容易成活旦成活枝独秀独享雨露
3瘦田耕耕开争
六认企业策划关系
1策划家企业家必须相互理解互相默契珠联璧合
2策划家做份事非份利润厚进专业公司样通抓游（策划）带中游（广告代理中介公司市场调查公司等）策划具产业性力量
3许企业家者界士相处合作前提双方必须诚相kao格魅力互相吸引kao种缘分
七关王志纲工作室描述
1王志纲策划工作室采取：出思路出整合出监理运作方式
2王志刚工作室客户服务分三种方式：
（1） 第种80门诊咨询：咨询服务王志刚带队企业进行症药企业理出解决问题思路事整理出咨询备忘录提交方
（2） 第二种15局部治疗：项目合作针客户具体项目具体目标完成规定范围策划服务
（3） 第三种5住院治疗：全方位顾问式担企业智囊团企业重决策提供咨询意见具体承担规定范围策划服务
八关房产分析
1房产进入文化运作时代：房产等钢筋加水泥名牌面文化产文化方式运作房产项目中办学权益计围棋生死劫作系统工程部分种全新生活方式全新策划思路做果作种住宅配套必定失败
2改革开放房产开发形成新市场初温饱型国家建设单位分讲究楼层单位远没市场学校市政部门事80年代初出现连片开发区模式讲究综合配套环保广州5羊新城年广州城郊涌现墅区设计合理配套齐全软件位前中国房产发展已关键分界岭强调文化涵阶段前年惠州现象海南现象北海现象早熟程导市场炒家类盲目海根具备开发力企业苟延残喘横尸遍野二类留许官司兑现中债务形象受损三类公司公司面市场角色转换问题1993年银根紧缩投机商消失房产市场进入第二阶段家市场开发商开始关心段户型结构社区环境等萌芽1994年兴盛1996年概念产谋求作出房产性便达物类聚群分效果概念产根概念开发理念设计建筑表现形式理念灵魂理念握住灵魂容易找准目标市场
3深圳老板房产作贸易做作工业做做贸易做工业两种思维方式做工业想创品牌形象做起做贸易种东西作手产品种贸易思维工业品牌创立
4产没联系金融渠道网络做产没金融配合根做谓金融渠道说需雄厚资金作支撑象预备队样起仗必胜握
5中国购买商品房已走三阶段
（1）第阶段买安居房子便宜位安顿行
（2）第二阶段讲究段户型区环境等
（3）第三阶段物业认身份位象征结种生活方式
6中国产：
（1） 19911993年炒家阶段
（2） 1993年半年1996年家阶段
（3） 1996年概念产阶段域概念文化板块概念原创性概念
7碧桂园推广思路中心两基点中心碧桂圆生活方式两基点国际学校五星级国际俱乐部
九关文化板块描述
1深圳海吸引力
（1）海世纪中国火车头海已形成非常板结文化般非海原纯粹海入住文化心理产生障碍深圳超级移民城市万类霜天竞方五湖四海找感觉
（2）海起点太高深圳相海说余空间
（3）香港回深圳增加诱
2王志纲中国划分三板块：长江文化板块珠江文化板块黄河文化板块
（1）珠江文化板块：济发展完全根植市场济土壤肥沃丰美阳光灿烂雨量充沛民营合资企业幼苗容易存活容易成林旦成活成林相互间相残酷竞争阳光水分期生长易企业政诸侯割满天星斗见明月济细胞非常活跃具较强险精神强调体强调量做生意眼光观察世相少强调团体少强调政治帝家方
（2）黄河文化板块：强调集体爱讲政治较强团队精神集体义奉行孔孟道加市场济加政府行理念信奉骡子马拉出溜溜见兔子撒鹰现实义什事情先作清楚愿意进入旦进入势挡市场济土壤较贫瘠棵幼苗出土易旦成活枝独秀独享市场政策效应阳光雨露
（3）长江文化板块：介两者间讲政治讲济黄河文化板块更遵循市场济规珠江文化板块更理智精明较少险精神
3四川头脑中闪光点爆发力枝报春花广东隆四川点子发财
4重庆女象男成男象女重庆受码头文化深刻影响富激情擅长创造缺乏精细成历天府国带浓重市民文化色彩追求生活品位更擅长细节精雕细琢
5广东官作生意做特北京常常生意成官做广东济政治政商关系蒸水蛋蛋青蛋黄浑然体难解难分少方官商关系政关系荷包蛋蛋青蛋黄泾渭分明
6果说广东部日汽车话山东部黄河牌卡车汽车点火着轻盈快捷载重量限卡车启动沉重旦启动什力量阻挡住
7天津然海滨城市远离海海河出海口外国列强便登岸天津初繁荣商贩支撑貌似海城市天津包含某种成分根深蒂固商市民文化利微富安成北京庭院避风港
8类发展史健康观念存三逐步递进阶段天佑观念医疗观念保健观念
（1）天佑观念：生病求菩萨保佑宁肯话钱买棺材愿钱买药材属愚
（2）医疗观念：社会进步知道医院医生治病惜千金防病拔毛属病
（3）保健观念：预防重治疗保健重康复属哲
9搏击商海款历三阶段
（1）原始积累：拼搏拼健康换取财富透支生命代价实现原始积累换取消费基金
（2）享受金钱：惜健康奉行时行乐豪绅哲学购买高级墅坐豪华轿车吃山珍海味满足刺激
（3）返璞真：善生命金钱赎回健康呼唤生命质量
十王志纲喻：
1仗军队做喻
（1）产品进入市场
（2）产品战略
（3）企业发展战略
2中国传统文化做喻
3吃饭做喻
4恋爱做喻
注：
1中国发展处世界发展阶段
2区发展处中国发展阶段
3行业发展处阶段
4企业发展处企业发展阶段
5事物发展三阶段王志纲喜欢说三
素进行整合定出企业发展航海图找企业发展指南针
广告创意程序
广告创意程序
(）杨氏程序
杨氏程序美国著名广告师杰姆斯·韦伯·杨著创意法书提出5步骤：
1收集资料收集方面关资料
2品味资料脑中反复思考消化收集资料
3孵化资料脑中综合组织种思维资料
4创意诞生心血潮灵感实现创意产生
5定型实施创意加工定型付诸实施
（二）奥氏程序
奥氏程序美国广告学家奥斯伯恩总结位著名广告设计家创新思考程序提出 基3步骤：
1查寻资料阐明创新思维焦点（中心）收集分析关资料
2创意构思形成种创意观念基观念线索修改种观念形成种初步方案
3导优求解评价种初步方案确定执行优方案
（三）黄氏程序 黄氏程序香港区位广告学者黄沾先生提出程序：
1藏：收藏资料
2运：运算资料
3化：消化资料
4生：产生广告创意
5修：修饰产生创意
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