中拍线商业计划书
中国 北京
二零零零年十月
目 录
公司命陈述3
第章 投资价值3
第二章 行业前景6
第三章 商业模式9
第四章 策略10
第五章 发展规划12
第六章 公司现状14
第七章 知识产权15
第八章 竞争分析17
第九章 财务预测分析18
第十章 融资计划21
第十章 风险素策22
第十二章 潜发展机会24
附件
1 国家国贸易局[2000]贸局函营销字第242号关意中拍线列国家国贸易局电子商务重点项目函
2 北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号关意北京中拍线电子商务限公司更名批复
中拍线商业计划书
公司命陈述
北京中拍线拍卖限公司wwwa123comcn (简称中拍线 公司)计划利中国拍卖行业协会强资源背景独特商业模式通资运作资源整合成国网网拍卖行第品牌
第章 投资价值
公司具中国拍卖行业协会强背景
中拍线代表中国拍卖行中国拍卖行业协会发起创立唯家高科技公司该协会简称中拍协全国拍卖企事业单位社会团体愿结成全国性非营利行业组织具社会团体法资格中拍协政府部门会员单位双服务宗旨接受国家国贸易局民政部业务指导监督理该协会1995年6月北京成立现会员470家会员企业年成交金额占全国拍卖业成交额80中拍线发起分国著名拍卖公司优越行业优势域优势充分体现电子商务传统行业结合特点股东行业背景优势助公司长远发展
公司国唯具网拍卖资格拍卖网站拥传统拍卖业务资格
国家国贸易局[2000]贸局函营销字第242号关意中拍线列国家国贸易局电子商务重点项目函中已明确中拍线网拍卖体资格目前国拍卖网站中中拍线唯拥资格
北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号文件中已意中拍线电子商务限公司变更中拍线拍卖限公司允许开展传统拍卖业务明确网拍卖资格
独特效商业模式
中拍线发展网业务网传统拍卖两业务
l 网业务国拍卖行提供网拍卖交易台公司网拍卖业务
l 网业务发展传统拍卖业务利中拍协支持规模购资源优势拍卖行迅速扩张发挥网拍卖网拍卖业务互动互补优势
300家实力拍卖行已成中拍线会员
利中国拍卖协会影响中拍线身综合优势目前已发展吸收300余家拍卖行会员单位约占全国拍卖行1570家月增长速度强劲增长外公司网站通初步推广均月访问量约60万业网站中居第1位
客户资源合作伙伴
中拍线目前北京市商业银行闲置资产抵贷物资拍卖签署全面合作协议中拍线成该行闲置资产抵贷物资拍卖唯代理外建设银行华夏银行金融机构中拍线全面合作中拍线提供量网网拍卖业务
国著名门户网站wwwsohucom 中拍线结成战略伙伴关系通点击wwwsohucom 购物——拍卖频道直接进入中拍线页助中拍线业务推广
具稳健增长收入保障
公司商业模式提供条颇具吸引力财务特性 公司具丰富传统拍卖业务资源公司融资部分资金发展传统拍卖业务带动网业务发展传统拍卖业务稳定增长收入定程度见性预见性 外象部分网电子商务商业模式样成确定着交易量增潜力形成规模济公司中国拍卖协会独特关系拍卖业节约量推介成
投资通传统拍卖业务获收入保障通网拍卖业务获取超额收益
公司利品牌优势通规模购传统拍卖行做传统拍卖业务拍卖行业成较低收取佣金率较高行业利润率观未发展收益期评估传统产业方法通较保守财务测算评估公司价值299亿元根次融资计划新投资者投入600万美元拥中拍线30股份说新投资者进入传统产业成介入高速成长高科技企业
强理团队
公司支强理团队具备企业家素质良技术背景拥拍卖业商界庞关系网
CEO陈红军先生1995年毕业清华学机械工程系硕士学位1998年创办北京新生代资产拍卖限公司总理第二年第二届北京高新技术产业国际周成功举办全国首届科技成果拍卖会开创国科技成果拍卖成功先河拍卖界科技界引起强烈反响1999年创办拍网站出CEO2000年6月创办中拍线出CEO陈先生前持项投资银行业务金融界企业界良关系
第二章 行业前景
传统拍卖业务保持强势增长
中国拍卖业1986年恢复拍卖业力发展目前拍卖业员20000中国拍卖行业协会理具执业资格国家注册拍卖师1971年拍卖场次 20000场年拍卖成交额1995年30亿元猛增1999年200亿元民币年均增长率约60统计数：
中国95年2000年拍卖成交总额统计数字
（数源：中国拍卖行业协会）
单位：亿元
项目
95年
96年
97年
98年
99年
2000年预计
房产
18
36
60
84
120
156
文化艺术
3
6
10
14
20
26
机动车
24
48
8
112
16
208
形资产
12
24
4
56
8
104
54
108
18
252
36
468
合计
30
60
100
140
200
260
增长率
100
67
40
43
30
952000年拍卖成交金额柱形图
统计图表清晰出国拍卖业务成直线升
互连网市场电子商务发展
互联网发明应推广世纪具里程碑性质项伟革命出现仅奠定信息产业未高科技发展中领导位影响甚改变类生产生活方式中国互联网信息中心（CNNIC）调查数显示中国互联网市场规模年200300速度增长1997年末中国互联网户数80万1998年末数字已增长210万1999年12月底新调查显示：中国互联网户数已突破890万专家预测2000年底数字接2000万IDC预测20002005年中国互联网户数46复合速度增长
中国互联网户成长示意图 资料源：Goldman Sachs 调查报告（1999年10月）CNNIC中国互联网发展状况调查报告（2000年1月）
网拍卖业务迅速扩张
公司8月份开展网拍卖业务网成交十分火爆目前已成交149亿元月统计数：
时间
成交额（亿元）
8月
107
9月
59
10月
329（7天节假日影响）
11月
463（截止7日）
政策扶持助拍卖业务发展
拍卖身交易形式具公交易市场化避免黑幕操作等优点政府积极鼓励采拍卖形式处置资产拍标增加业士估计作阳产业拍卖行业保持快速增长
传统业务强势增长网拍卖业务发展带巨发展空间
传统业务年均增长率约60拍标增加网拍卖业务带巨空间
观念更新拓展拍卖业务市场空间行业前景十分
公司仅仅拍卖市场定位资产处置变现手段拍卖始终认种现代营销手段重商品交易形式拓展拍卖业务市场空间
第三章 商业模式
中拍线发展网业务网传统拍卖两业务
l 网业务国拍卖行提供网拍卖交易台公司网拍卖业务
l 网业务发展传统拍卖业务利中拍协支持规模购资源优势拍卖行迅速扩张发挥网拍卖网拍卖业务互动互补优势
2002年前公司免费提供网拍卖服务网传统拍卖业务收入确保公司正常运营
公司商业模式图示：
网业务
中拍线
网业务
网营拍卖业务
拍卖交易台
互动互补
利品牌优势规模购资源背景域优势拍卖行快速扩张迅速提高市场份额成国拍卖领域第品牌
公司相信通力发展网传统业务搭建拍卖行业交易台开展网拍卖业务助发挥网网业务互动互补优势中国加入WTO公司国际拍卖公司竞争中处利位置
第四章 策略
中拍线欲成拍卖领域领先品牌 公司目标力发展品牌网站网传统拍卖业务实现目标公司策略包含点：
整体策略
利股东背景网迅速发展拍卖行会员网规模购资源优势拍卖行确立中拍线拍卖界品牌优势中拍线相信种中拍协特殊背景会助公司行业树立领先品牌建立市场影响力获取公司迅速超越发展资源
网业务策略
利品牌优势迅速搭建网拍卖行交易台发展拍卖行会员客户培养潜企业客户
l 发展拍卖行会员客户群
1 利润换取市场
公司采取20002001年免费服务方式快速发展拍卖行会员实质策略放弃前期利润换取市场降低门槛更客户尝试目标放企业长远利益
2 信守承诺保障服务
公司制定系列业务规章制度信守服务承诺价格承诺保障服务质量逐步建立基客户群先决条件
3 增加服务容
战略投资资金位公司增加营运资金逐步丰富网站容提供更产品服务满足客户需求
l 培养潜客户群
公司初期市场定位发展拍卖行进入中拍线拍卖条街通宣传推广吸引更企业会员处置闲置资产进行产品营销走进中拍线公司潜客户群
网业务策略
通规模购传统拍卖行迅速扩张扩网传统拍卖业务市场份额
l 开发资源建立伙伴关系
结合公司收购计划收购拍卖行积极拓展业务寻找银行资产理公司等抵贷物资拍卖客户群外公司断渗透企业客户帮助企业客户处置闲置资产
l 宣传推广策略
结合公司收购计划邀请公司潜客户群通开展研讨会形式公司业务进行推介
结合公司网网互动拍卖业务策划中央电视台现场直播型拍卖会公司形象进行推介
利电视台广告公司业务进行推广
较影响力网站建立友情链接
第五章 发展规划
2001年业务拓展计划
第季度
l 公司完成首期融资600万美元制定力资源发展规划（包括ESOP计划）吸引优秀加盟
l 审核修正公司业务发展战略制定详运营方案
l 网站软硬件设备升级开发调试工作
l 着手委托设计企业识系统（CIS）公司国际化规范化发展奠定良基础
l 选定收购目标做前期准备工作
l 季度力争网成交额达4亿元
第二季度
l 收购3家拍卖行实行品牌理力进行业务推介
l 策划项网网影响力较标互动拍卖业务择特殊意义拍卖业务进行电视直播
l 更进步发展战略联盟拓展拍卖市场
l 证券公司律师事务会计师事务讨IPO计划
l 季度力争网成交额达6亿元
第三季度
l 收购5家国拍卖行新闻点进行次规模推广活动
l 发展拍卖行会员网拍卖行达800家建立出拍卖行拍卖厅
l 季度力争网成交额达8亿元
第四季度
l 收购2家国拍卖行业热点进行次规模研讨推介活动
l 听会计师事务律师事务证券公司咨询建议规范理中拍线股份公司基具备交易市资格
l 举行中拍线股份公司股东会重点讨年度公司发展事宜
l 季度力争网成交额达12亿元
20002004年规划目标
项目
2000
2001
2002
2003
2004
拍卖行会员单位（家）
300
500
300
300
300
网拍卖成交额（亿元）
10
30
50
80
120
收购拍卖行（家）
10
10
10
10
网传统拍卖成交额（亿元）
01
6
15
30
60
第六章 公司现状
公司概况
中拍线成立2000年6月15日股东中国拍卖行业协会海国际商品拍卖限公司广东佛山市京桂拍卖限公司湖北国华商品拍卖限公司河南拍卖行深圳市拍卖行广西北海市产拍卖限公司注册资金1000万元
业务现状
网业务：
公司成立半年网业务围绕着开发拍卖条街搭建网交易台开展网拍卖业务展开目前已吸收300余家拍卖行会员加盟拍卖条街网成交十分火爆截止2000年11月7日网拍卖成交金额已达149亿元
网传统拍卖业务：
网传统业务开发进展利业务员积极开发业务资源9月份中拍线已北京市商业银行闲置资产抵贷物资拍卖签定全面合作协议第批价值700万元抵贷物资11月份拍卖银行资产理公司合作正运作中
员
中拍线拥批充满气理想善营高素质优秀公司员工30名中技术员10业务员15理员5拥国家注册拍卖师2名80员工拥学科学历公司员工均年龄30岁左右
第七章 知识产权
公司配合网站整体发展模式开拓拍卖企业中企业市场针性开发推出EAUCTION网拍卖全面解决方案
EAUCTION网拍卖全面解决方案套帮助拍卖企业中型企业网利互联网实现网拍卖综合系统工程该方案包括EAUCTION交易系统EAUCTION解决方案EAUCTION拍卖台三部分该系统全部公司独立开发
EAUCTION网拍卖交易系统套适合拍卖企业中企业拍卖系统利该系统企业实现网B TO C（企业）B TO B（企业企业）电子商务业务该网拍卖交易系统具备功：
l 公司介绍：介绍企业情况
l 台理：建立商品库商品进行理
l 拍品检索：方便消费者企业拍卖（销售）商品进行查询搜索
l 拍卖厅：进行包括网英式荷兰式拍卖体系
l 集体竞价：实现批量商品销售解市场价格需求
l 信息反馈：解客户企业企业产品求
l 网坛：客户企业众问题展开探讨
l 网新闻：时公告企业信息新闻
l 新闻订阅：通发送电子邮件方式客户进行直邮宣传
中拍线该交易系统研发机构第户中拍线直利该系统公司拍卖部门进行商品拍卖半年实践次改进中拍线网拍卖系统仅功页面设计非常适合中企业尤拍卖企业进行拍卖销售活动现需通简单申请实现网拍卖业务
二EAUCTION解决方案容包括：
1．企业直接中拍线拍卖交易系统完成该系统功外拍卖行（企业）设计制作性化页面建立网拍卖厅
2．企业提供20M虚拟机空间存放网营需信息电子邮件
3．企业需动开通电子邮件帐号
4．应中拍线提供专门台进行交互中拍线录入传系统软件（A123AGENT）进行拍卖行（企业）类信息录入传输
5．提供银行接口消费者直接网支付货款支付手段包括：种信卡部分记卡部分区存折外中拍线已招商银行合作开通网B2B支付结算系统网实现额标交易创造良资金流处理环境
6．拍卖企业进行针性培训拍卖活动利完成
三EAUCTION拍卖台实现网拍卖核心技术资源信息资源享空间
l EAUCTION拍卖台企业提供全方位资讯服务包括政策法规书库市场信息数中心
l 企业提供信息发布园
l 企业需提供性化专门信息服务
l 企业直接利中拍线庞客户资源进利中拍线完善CCM（客户信理）体系CRM（客户关系理）体系中拍线线提供关位客户兴趣爱信状况客户群购物热点等等方位统计分析报告
l 企业直接利中拍线站巨关注力资源获全方位广告宣传效果
l EAUCTION拍卖台中供求信息频道企业创造更商业机会包括企业消费者机会企业间合作机会
l 尤重EAUCTION拍卖台众企业享开放台意味着EAUCTION拍卖台通整合企业资源实现客户资源享实现宣传投资享形成合力放
第八章 竞争分析
竞争者
目前事网拍卖业务网站：玛雅拉wwwmayalacom雅宝wwwyabuycom嘉德线wwwguawebcom
竞争分析
玛雅拉网站采商业模式基中拍线网模式样拍卖行建立拍卖交易台没国拍卖行资源支持目前已放弃商业运作玛雅拉中拍线构成竞争威胁
雅宝易趣采B2CC2C商业模式（C2C）没网拍卖资格国拍卖行会员少营称拍卖网竞价缺乏相应法律规范难发展实力拍卖会员类站点技术见长仅买家卖家提供竞价台商品质量物流系统负责类站点宣传力度社会知名度高目前收益渠道网站信誉危机严重
嘉德线传统业务电子化运作商业模式B2C拍卖行提供网交易台中拍线拍卖行业门户网站该网站营见长强调产品质量售服务利客户仅买卖双方提供竞价撮合台拍卖整程提供监控类站点信誉度较高流程程序复杂投入较
竞争手相中拍线中国拍卖行业协会关系紧密拍卖行会员众外采取独特商业模式注重市场推广力发展网传统拍卖业务传统网拍卖业务收入公司发展提供保障值提中拍线目前唯网拍卖业务资格网站深拍卖行会员网民信赖短短半年运营时间截止2000年11月7日网成交金额已达149亿元
第九章 财务预测分析
财务预测说明
l 测算期取20002004年
l 业务收入源拍卖行会员费网拍卖佣金收入网传统拍卖佣金收入
l 拍卖行会员费2002年开始收取拍卖行年缴纳5000元会员费
l 网拍卖业务佣金成交额1收取传统网业务佣金成交额5收取目前传统拍卖佣金市场均水成交额510
l 网拍卖业务收费2002年开始
l 假定公司收取佣金价格固定价格涨带收入增加
l 假定年调5员工工资
l 假定2002年研发支出费占收入5
l 公司中关村科技园注册税享受免三减二政策优惠第六年税税率15
l 公司整体价值估算采评估传统产业评估方法谨慎起见折现率取值15
l 折现率安全利率+风险利率取安全利率7年期国债利率35风险利率取115
财务计划附表
ü 收入预测表
ü 成表
ü 利润表
ü 现金流量表
ü 员工计划
ü 整体价值评估表
收入预测表
单位：万元
序号
收入项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
拍卖行会员费
0
0
550
700
850
2
网拍卖佣金收入
0
0
5000
8000
12000
3
网拍卖佣金收入
50
2000
7500
15000
30000
合计
50
2000
13050
23700
42850
成表
单位：万元
序号
费分类
2000Q3Q4
2001
2002
2003
2004
1
研发费
300
600
653
1185
2143
2
市场推广
100
1000
1200
1500
1800
3
房租
60
180
220
240
300
4
工资福利
78
265
379
476
586
5
理费
30
400
500
600
800
合计
568
2445
2952
4001
5628
损益表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
收入
50
2000
13050
23700
42850
2
税金附加
3
110
718
1304
2357
3
总成费
568
2445
2952
4001
5628
4
利润
520
555
9380
18396
34865
5
税
0
0
0
1380
2615
6
净利润
520
555
9380
17016
32250
7
公积金盈余公益金
0
0
1407
2552
4838
8
分配利润
520
555
6899
14464
27413
现金流量表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
营活动产生现金流量
11
销售收入收现金
50
2000
13050
23700
42850
12
营成
568
2445
2952
4001
5628
13
支付营活动关现金
0
0
0
1380
2615
14
营活动产生现金流量净额
518
445
10098
18320
34607
2
投资活动产生现金流量
21
购建固定资产形资产支付现金
300
100
100
100
100
22
权益性投资支付现金
0
2000
2000
2000
2000
23
投资活动产生现金流量净额
300
2100
2100
2100
2100
3
筹资活动产生现金流量
31
吸收权益性投资收现金
1000
5000
0
0
0
32
分配股利利润支付现金
0
0
0
0
0
33
筹资活动产生现金流量净额
1000
5000
0
0
0
4
现金现金等价物净增加额
183
2455
7998
16220
32507
员工计划表
单位：万元
2000
2001
2002
2003
2004
员
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
高级理员
2
30
3
47
4
66
4
69
4
73
中层理员
6
30
10
53
12
66
15
87
18
109
职员
4
8
10
21
15
33
18
42
20
49
高级技术员
3
15
5
26
6
33
7
41
8
49
中级技术员
6
24
10
42
12
53
15
69
18
88
技术员
4
8
6
13
8
18
10
23
15
36
销售员
8
40
12
63
20
110
25
145
30
182
合计
33
155
56
265
77
379
94
476
113
586
整体价值估算表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
现金流入
5000
200000
1305000
2370000
4315000
11
营收入
5000
200000
1305000
2370000
4285000
12
回收固定资产余值
30000
2
现金流出
87025
455460
566951
868396
1259999
21
投资
30000
200000
200000
200000
200000
22
营成
56750
244460
295176
400078
562837
23
税金附加
275
11000
71775
130350
235675
24
税
000
000
000
137968
261487
3
净现金流量
82025
255460
738049
1501604
3055001
4
累计净现金流量
82025
337485
400564
1902168
4957169
5
税净现值（i15）
82025
222139
558071
987329
1746707
6
累计税净现值
82025
304164
253907
1241236
2987943
第十章 融资计划
融资概述
公司欲通增资扩股筹资600万美元轮非公开集资结束快完成首次公开市
资金
公司600万美元募集资金做安排
开发网站 120 万
广告 市场公关 120
收购独特资源发展潜力拍卖行 260
营运资金 100
总计 600 万
融资股权概况：
通扩股融资新股权结构：
股东
融资前投资额
融资前持股例
融资投资额
融资持股例
新投资者
0
0
5000
30
原股东
1000
100
1000
70
合计
1000
100
6000
100
投资退出策略
l IPO公司计划两年左右时间里达中国境外市基求视公司业务发展情况资市场状况选择国外资市场公开发行市投资通二级市场出售持股份实现投资收益
l 第三方收购公司体现全体投资利益前提排考虑接受第三方收购方案作投资退出途径
第十章 风险素策
中国拍卖协会赖
公司中国拍卖行业协会支持帮助 旦失中国拍卖行业协会支持政府政策变化公司带实质利影响
策：公司起步初期确实赖中拍协支持公司理层稳健务实工作赢股东公司业务支持通快速扩张迅速扩市场份额减弱中拍协赖
限运营验
目前公司运营验限公司难未运营成果作出预测 然公司熟悉传统业务运做公司某业务属初次尝试未否产生重收益具确定性 特网产业特中国特网产业处发展初期更预测未运营成果增加复杂性公司计划迅速扩展业务求公司发展起整套效运营融资财会系统部门保留现招募新胜工作员否会严重影响公司业务运营成果财务状况
策：公司融资重视力资源开发聘请国际水理规范理外通员工持股计划稳定员工队伍吸引优秀加盟
核心员赖
公司持续未发展程度取决公司姚广海先生（董事会名誉席）陈红军先生（CEO&董事）核心理层员重工作员否长久服务中拍线 核心员流失会公司带实质性利影响 公司持续未成功否吸引留住较强业务力员 公司否成功招募培训雇员没十分握
策：公司理股票期权留住核心员长期服务中拍线核心员享中拍线快速增长营成果
竞争
中国网络市场特点新入行者迅速增加中拍线直接间接竞争手具某超越公司优势更融资技术资源更全面完善市场销售网络公司目标市场中享更高声誉等等 外公司竞争手更善开发推广销售产品服务更快掌握新技术更容易新客户等
策：公司采名牌战略利品牌优势迅速扩张扩市场份额抢站制高点始终保持领先优势
资金足额外资金需求带风险
利中拍协支持迅速扩张公司需量资金支持公司快速发展 公司法保证否需资金资金否期位 果公司法筹资金影响公司发展
策：公司迅速完成首期融资计划力发展网传统拍卖业务稳定传统业务收入公司提供发展保障
第十二章 潜发展机会
中拍线提供系列全方位产品服务志成泛华区拍卖服务提供方目前公司提供网拍卖厅网拍卖业务企业物品处置业务网传统拍卖业务
公司核心产品基础开发相关产品服务 新产品新服务开发公司部进行通合作收购完成 产品服务包括：
ü 利收购资源优势拍卖行组建完整渠道网络拓展拍卖市场中拍线涉足产品营销领域作中拍线品牌做传统拍卖行业观念更新领路
ü 中国加入WTO中拍线走出国门进入泛华圈拍卖业务
ü 市场成熟网商业模式回C2C中拍线成中国ebay
结语
20世纪期互联网技术应全球济发展开拓出广阔想象空间仅传统产业焕发青春带革命性变革带新利润增长点疑成创新年代推动历史前进年代
计划诞生样宏观济环境中着出色顾问群体具国际理水准理团队整套全新商业模式支持然样需象贵方样全球互联网发展充满信心时希推动中国企业信息化进程机构全力支持成功保障
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中拍线商业计划书
中国 北京
二零零零年十月
目 录
公司命陈述3
第章 投资价值3
第二章 行业前景6
第三章 商业模式9
第四章 策略10
第五章 发展规划12
第六章 公司现状14
第七章 知识产权15
第八章 竞争分析17
第九章 财务预测分析18
第十章 融资计划21
第十章 风险素策22
第十二章 潜发展机会24
附件
1 国家国贸易局[2000]贸局函营销字第242号关意中拍线列国家国贸易局电子商务重点项目函
2 北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号关意北京中拍线电子商务限公司更名批复
中拍线商业计划书
公司命陈述
北京中拍线拍卖限公司wwwa123comcn (简称中拍线 公司)计划利中国拍卖行业协会强资源背景独特商业模式通资运作资源整合成国网网拍卖行第品牌
第章 投资价值
公司具中国拍卖行业协会强背景
中拍线代表中国拍卖行中国拍卖行业协会发起创立唯家高科技公司该协会简称中拍协全国拍卖企事业单位社会团体愿结成全国性非营利行业组织具社会团体法资格中拍协政府部门会员单位双服务宗旨接受国家国贸易局民政部业务指导监督理该协会1995年6月北京成立现会员470家会员企业年成交金额占全国拍卖业成交额80中拍线发起分国著名拍卖公司优越行业优势域优势充分体现电子商务传统行业结合特点股东行业背景优势助公司长远发展
公司国唯具网拍卖资格拍卖网站拥传统拍卖业务资格
国家国贸易局[2000]贸局函营销字第242号关意中拍线列国家国贸易局电子商务重点项目函中已明确中拍线网拍卖体资格目前国拍卖网站中中拍线唯拥资格
北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号文件中已意中拍线电子商务限公司变更中拍线拍卖限公司允许开展传统拍卖业务明确网拍卖资格
独特效商业模式
中拍线发展网业务网传统拍卖两业务
l 网业务国拍卖行提供网拍卖交易台公司网拍卖业务
l 网业务发展传统拍卖业务利中拍协支持规模购资源优势拍卖行迅速扩张发挥网拍卖网拍卖业务互动互补优势
300家实力拍卖行已成中拍线会员
利中国拍卖协会影响中拍线身综合优势目前已发展吸收300余家拍卖行会员单位约占全国拍卖行1570家月增长速度强劲增长外公司网站通初步推广均月访问量约60万业网站中居第1位
客户资源合作伙伴
中拍线目前北京市商业银行闲置资产抵贷物资拍卖签署全面合作协议中拍线成该行闲置资产抵贷物资拍卖唯代理外建设银行华夏银行金融机构中拍线全面合作中拍线提供量网网拍卖业务
国著名门户网站wwwsohucom 中拍线结成战略伙伴关系通点击wwwsohucom 购物——拍卖频道直接进入中拍线页助中拍线业务推广
具稳健增长收入保障
公司商业模式提供条颇具吸引力财务特性 公司具丰富传统拍卖业务资源公司融资部分资金发展传统拍卖业务带动网业务发展传统拍卖业务稳定增长收入定程度见性预见性 外象部分网电子商务商业模式样成确定着交易量增潜力形成规模济公司中国拍卖协会独特关系拍卖业节约量推介成
投资通传统拍卖业务获收入保障通网拍卖业务获取超额收益
公司利品牌优势通规模购传统拍卖行做传统拍卖业务拍卖行业成较低收取佣金率较高行业利润率观未发展收益期评估传统产业方法通较保守财务测算评估公司价值299亿元根次融资计划新投资者投入600万美元拥中拍线30股份说新投资者进入传统产业成介入高速成长高科技企业
强理团队
公司支强理团队具备企业家素质良技术背景拥拍卖业商界庞关系网
CEO陈红军先生1995年毕业清华学机械工程系硕士学位1998年创办北京新生代资产拍卖限公司总理第二年第二届北京高新技术产业国际周成功举办全国首届科技成果拍卖会开创国科技成果拍卖成功先河拍卖界科技界引起强烈反响1999年创办拍网站出CEO2000年6月创办中拍线出CEO陈先生前持项投资银行业务金融界企业界良关系
第二章 行业前景
传统拍卖业务保持强势增长
中国拍卖业1986年恢复拍卖业力发展目前拍卖业员20000中国拍卖行业协会理具执业资格国家注册拍卖师1971年拍卖场次 20000场年拍卖成交额1995年30亿元猛增1999年200亿元民币年均增长率约60统计数：
中国95年2000年拍卖成交总额统计数字
（数源：中国拍卖行业协会）
单位：亿元
项目
95年
96年
97年
98年
99年
2000年预计
房产
18
36
60
84
120
156
文化艺术
3
6
10
14
20
26
机动车
24
48
8
112
16
208
形资产
12
24
4
56
8
104
54
108
18
252
36
468
合计
30
60
100
140
200
260
增长率
100
67
40
43
30
952000年拍卖成交金额柱形图
统计图表清晰出国拍卖业务成直线升
互连网市场电子商务发展
互联网发明应推广世纪具里程碑性质项伟革命出现仅奠定信息产业未高科技发展中领导位影响甚改变类生产生活方式中国互联网信息中心（CNNIC）调查数显示中国互联网市场规模年200300速度增长1997年末中国互联网户数80万1998年末数字已增长210万1999年12月底新调查显示：中国互联网户数已突破890万专家预测2000年底数字接2000万IDC预测20002005年中国互联网户数46复合速度增长
中国互联网户成长示意图 资料源：Goldman Sachs 调查报告（1999年10月）CNNIC中国互联网发展状况调查报告（2000年1月）
网拍卖业务迅速扩张
公司8月份开展网拍卖业务网成交十分火爆目前已成交149亿元月统计数：
时间
成交额（亿元）
8月
107
9月
59
10月
329（7天节假日影响）
11月
463（截止7日）
政策扶持助拍卖业务发展
拍卖身交易形式具公交易市场化避免黑幕操作等优点政府积极鼓励采拍卖形式处置资产拍标增加业士估计作阳产业拍卖行业保持快速增长
传统业务强势增长网拍卖业务发展带巨发展空间
传统业务年均增长率约60拍标增加网拍卖业务带巨空间
观念更新拓展拍卖业务市场空间行业前景十分
公司仅仅拍卖市场定位资产处置变现手段拍卖始终认种现代营销手段重商品交易形式拓展拍卖业务市场空间
第三章 商业模式
中拍线发展网业务网传统拍卖两业务
l 网业务国拍卖行提供网拍卖交易台公司网拍卖业务
l 网业务发展传统拍卖业务利中拍协支持规模购资源优势拍卖行迅速扩张发挥网拍卖网拍卖业务互动互补优势
2002年前公司免费提供网拍卖服务网传统拍卖业务收入确保公司正常运营
公司商业模式图示：
网业务
中拍线
网业务
网营拍卖业务
拍卖交易台
互动互补
利品牌优势规模购资源背景域优势拍卖行快速扩张迅速提高市场份额成国拍卖领域第品牌
公司相信通力发展网传统业务搭建拍卖行业交易台开展网拍卖业务助发挥网网业务互动互补优势中国加入WTO公司国际拍卖公司竞争中处利位置
第四章 策略
中拍线欲成拍卖领域领先品牌 公司目标力发展品牌网站网传统拍卖业务实现目标公司策略包含点：
整体策略
利股东背景网迅速发展拍卖行会员网规模购资源优势拍卖行确立中拍线拍卖界品牌优势中拍线相信种中拍协特殊背景会助公司行业树立领先品牌建立市场影响力获取公司迅速超越发展资源
网业务策略
利品牌优势迅速搭建网拍卖行交易台发展拍卖行会员客户培养潜企业客户
l 发展拍卖行会员客户群
1 利润换取市场
公司采取20002001年免费服务方式快速发展拍卖行会员实质策略放弃前期利润换取市场降低门槛更客户尝试目标放企业长远利益
2 信守承诺保障服务
公司制定系列业务规章制度信守服务承诺价格承诺保障服务质量逐步建立基客户群先决条件
3 增加服务容
战略投资资金位公司增加营运资金逐步丰富网站容提供更产品服务满足客户需求
l 培养潜客户群
公司初期市场定位发展拍卖行进入中拍线拍卖条街通宣传推广吸引更企业会员处置闲置资产进行产品营销走进中拍线公司潜客户群
网业务策略
通规模购传统拍卖行迅速扩张扩网传统拍卖业务市场份额
l 开发资源建立伙伴关系
结合公司收购计划收购拍卖行积极拓展业务寻找银行资产理公司等抵贷物资拍卖客户群外公司断渗透企业客户帮助企业客户处置闲置资产
l 宣传推广策略
结合公司收购计划邀请公司潜客户群通开展研讨会形式公司业务进行推介
结合公司网网互动拍卖业务策划中央电视台现场直播型拍卖会公司形象进行推介
利电视台广告公司业务进行推广
较影响力网站建立友情链接
第五章 发展规划
2001年业务拓展计划
第季度
l 公司完成首期融资600万美元制定力资源发展规划（包括ESOP计划）吸引优秀加盟
l 审核修正公司业务发展战略制定详运营方案
l 网站软硬件设备升级开发调试工作
l 着手委托设计企业识系统（CIS）公司国际化规范化发展奠定良基础
l 选定收购目标做前期准备工作
l 季度力争网成交额达4亿元
第二季度
l 收购3家拍卖行实行品牌理力进行业务推介
l 策划项网网影响力较标互动拍卖业务择特殊意义拍卖业务进行电视直播
l 更进步发展战略联盟拓展拍卖市场
l 证券公司律师事务会计师事务讨IPO计划
l 季度力争网成交额达6亿元
第三季度
l 收购5家国拍卖行新闻点进行次规模推广活动
l 发展拍卖行会员网拍卖行达800家建立出拍卖行拍卖厅
l 季度力争网成交额达8亿元
第四季度
l 收购2家国拍卖行业热点进行次规模研讨推介活动
l 听会计师事务律师事务证券公司咨询建议规范理中拍线股份公司基具备交易市资格
l 举行中拍线股份公司股东会重点讨年度公司发展事宜
l 季度力争网成交额达12亿元
20002004年规划目标
项目
2000
2001
2002
2003
2004
拍卖行会员单位（家）
300
500
300
300
300
网拍卖成交额（亿元）
10
30
50
80
120
收购拍卖行（家）
10
10
10
10
网传统拍卖成交额（亿元）
01
6
15
30
60
第六章 公司现状
公司概况
中拍线成立2000年6月15日股东中国拍卖行业协会海国际商品拍卖限公司广东佛山市京桂拍卖限公司湖北国华商品拍卖限公司河南拍卖行深圳市拍卖行广西北海市产拍卖限公司注册资金1000万元
业务现状
网业务：
公司成立半年网业务围绕着开发拍卖条街搭建网交易台开展网拍卖业务展开目前已吸收300余家拍卖行会员加盟拍卖条街网成交十分火爆截止2000年11月7日网拍卖成交金额已达149亿元
网传统拍卖业务：
网传统业务开发进展利业务员积极开发业务资源9月份中拍线已北京市商业银行闲置资产抵贷物资拍卖签定全面合作协议第批价值700万元抵贷物资11月份拍卖银行资产理公司合作正运作中
员
中拍线拥批充满气理想善营高素质优秀公司员工30名中技术员10业务员15理员5拥国家注册拍卖师2名80员工拥学科学历公司员工均年龄30岁左右
第七章 知识产权
公司配合网站整体发展模式开拓拍卖企业中企业市场针性开发推出EAUCTION网拍卖全面解决方案
EAUCTION网拍卖全面解决方案套帮助拍卖企业中型企业网利互联网实现网拍卖综合系统工程该方案包括EAUCTION交易系统EAUCTION解决方案EAUCTION拍卖台三部分该系统全部公司独立开发
EAUCTION网拍卖交易系统套适合拍卖企业中企业拍卖系统利该系统企业实现网B TO C（企业）B TO B（企业企业）电子商务业务该网拍卖交易系统具备功：
l 公司介绍：介绍企业情况
l 台理：建立商品库商品进行理
l 拍品检索：方便消费者企业拍卖（销售）商品进行查询搜索
l 拍卖厅：进行包括网英式荷兰式拍卖体系
l 集体竞价：实现批量商品销售解市场价格需求
l 信息反馈：解客户企业企业产品求
l 网坛：客户企业众问题展开探讨
l 网新闻：时公告企业信息新闻
l 新闻订阅：通发送电子邮件方式客户进行直邮宣传
中拍线该交易系统研发机构第户中拍线直利该系统公司拍卖部门进行商品拍卖半年实践次改进中拍线网拍卖系统仅功页面设计非常适合中企业尤拍卖企业进行拍卖销售活动现需通简单申请实现网拍卖业务
二EAUCTION解决方案容包括：
1．企业直接中拍线拍卖交易系统完成该系统功外拍卖行（企业）设计制作性化页面建立网拍卖厅
2．企业提供20M虚拟机空间存放网营需信息电子邮件
3．企业需动开通电子邮件帐号
4．应中拍线提供专门台进行交互中拍线录入传系统软件（A123AGENT）进行拍卖行（企业）类信息录入传输
5．提供银行接口消费者直接网支付货款支付手段包括：种信卡部分记卡部分区存折外中拍线已招商银行合作开通网B2B支付结算系统网实现额标交易创造良资金流处理环境
6．拍卖企业进行针性培训拍卖活动利完成
三EAUCTION拍卖台实现网拍卖核心技术资源信息资源享空间
l EAUCTION拍卖台企业提供全方位资讯服务包括政策法规书库市场信息数中心
l 企业提供信息发布园
l 企业需提供性化专门信息服务
l 企业直接利中拍线庞客户资源进利中拍线完善CCM（客户信理）体系CRM（客户关系理）体系中拍线线提供关位客户兴趣爱信状况客户群购物热点等等方位统计分析报告
l 企业直接利中拍线站巨关注力资源获全方位广告宣传效果
l EAUCTION拍卖台中供求信息频道企业创造更商业机会包括企业消费者机会企业间合作机会
l 尤重EAUCTION拍卖台众企业享开放台意味着EAUCTION拍卖台通整合企业资源实现客户资源享实现宣传投资享形成合力放
第八章 竞争分析
竞争者
目前事网拍卖业务网站：玛雅拉wwwmayalacom雅宝wwwyabuycom嘉德线wwwguawebcom
竞争分析
玛雅拉网站采商业模式基中拍线网模式样拍卖行建立拍卖交易台没国拍卖行资源支持目前已放弃商业运作玛雅拉中拍线构成竞争威胁
雅宝易趣采B2CC2C商业模式（C2C）没网拍卖资格国拍卖行会员少营称拍卖网竞价缺乏相应法律规范难发展实力拍卖会员类站点技术见长仅买家卖家提供竞价台商品质量物流系统负责类站点宣传力度社会知名度高目前收益渠道网站信誉危机严重
嘉德线传统业务电子化运作商业模式B2C拍卖行提供网交易台中拍线拍卖行业门户网站该网站营见长强调产品质量售服务利客户仅买卖双方提供竞价撮合台拍卖整程提供监控类站点信誉度较高流程程序复杂投入较
竞争手相中拍线中国拍卖行业协会关系紧密拍卖行会员众外采取独特商业模式注重市场推广力发展网传统拍卖业务传统网拍卖业务收入公司发展提供保障值提中拍线目前唯网拍卖业务资格网站深拍卖行会员网民信赖短短半年运营时间截止2000年11月7日网成交金额已达149亿元
第九章 财务预测分析
财务预测说明
l 测算期取20002004年
l 业务收入源拍卖行会员费网拍卖佣金收入网传统拍卖佣金收入
l 拍卖行会员费2002年开始收取拍卖行年缴纳5000元会员费
l 网拍卖业务佣金成交额1收取传统网业务佣金成交额5收取目前传统拍卖佣金市场均水成交额510
l 网拍卖业务收费2002年开始
l 假定公司收取佣金价格固定价格涨带收入增加
l 假定年调5员工工资
l 假定2002年研发支出费占收入5
l 公司中关村科技园注册税享受免三减二政策优惠第六年税税率15
l 公司整体价值估算采评估传统产业评估方法谨慎起见折现率取值15
l 折现率安全利率+风险利率取安全利率7年期国债利率35风险利率取115
财务计划附表
ü 收入预测表
ü 成表
ü 利润表
ü 现金流量表
ü 员工计划
ü 整体价值评估表
收入预测表
单位：万元
序号
收入项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
拍卖行会员费
0
0
550
700
850
2
网拍卖佣金收入
0
0
5000
8000
12000
3
网拍卖佣金收入
50
2000
7500
15000
30000
合计
50
2000
13050
23700
42850
成表
单位：万元
序号
费分类
2000Q3Q4
2001
2002
2003
2004
1
研发费
300
600
653
1185
2143
2
市场推广
100
1000
1200
1500
1800
3
房租
60
180
220
240
300
4
工资福利
78
265
379
476
586
5
理费
30
400
500
600
800
合计
568
2445
2952
4001
5628
损益表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
收入
50
2000
13050
23700
42850
2
税金附加
3
110
718
1304
2357
3
总成费
568
2445
2952
4001
5628
4
利润
520
555
9380
18396
34865
5
税
0
0
0
1380
2615
6
净利润
520
555
9380
17016
32250
7
公积金盈余公益金
0
0
1407
2552
4838
8
分配利润
520
555
6899
14464
27413
现金流量表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
营活动产生现金流量
11
销售收入收现金
50
2000
13050
23700
42850
12
营成
568
2445
2952
4001
5628
13
支付营活动关现金
0
0
0
1380
2615
14
营活动产生现金流量净额
518
445
10098
18320
34607
2
投资活动产生现金流量
21
购建固定资产形资产支付现金
300
100
100
100
100
22
权益性投资支付现金
0
2000
2000
2000
2000
23
投资活动产生现金流量净额
300
2100
2100
2100
2100
3
筹资活动产生现金流量
31
吸收权益性投资收现金
1000
5000
0
0
0
32
分配股利利润支付现金
0
0
0
0
0
33
筹资活动产生现金流量净额
1000
5000
0
0
0
4
现金现金等价物净增加额
183
2455
7998
16220
32507
员工计划表
单位：万元
2000
2001
2002
2003
2004
员
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
数量
年薪
高级理员
2
30
3
47
4
66
4
69
4
73
中层理员
6
30
10
53
12
66
15
87
18
109
职员
4
8
10
21
15
33
18
42
20
49
高级技术员
3
15
5
26
6
33
7
41
8
49
中级技术员
6
24
10
42
12
53
15
69
18
88
技术员
4
8
6
13
8
18
10
23
15
36
销售员
8
40
12
63
20
110
25
145
30
182
合计
33
155
56
265
77
379
94
476
113
586
整体价值估算表
单位：万元
序号
项目
2000
2001
2002
2003
2004
1
现金流入
5000
200000
1305000
2370000
4315000
11
营收入
5000
200000
1305000
2370000
4285000
12
回收固定资产余值
30000
2
现金流出
87025
455460
566951
868396
1259999
21
投资
30000
200000
200000
200000
200000
22
营成
56750
244460
295176
400078
562837
23
税金附加
275
11000
71775
130350
235675
24
税
000
000
000
137968
261487
3
净现金流量
82025
255460
738049
1501604
3055001
4
累计净现金流量
82025
337485
400564
1902168
4957169
5
税净现值（i15）
82025
222139
558071
987329
1746707
6
累计税净现值
82025
304164
253907
1241236
2987943
第十章 融资计划
融资概述
公司欲通增资扩股筹资600万美元轮非公开集资结束快完成首次公开市
资金
公司600万美元募集资金做安排
开发网站 120 万
广告 市场公关 120
收购独特资源发展潜力拍卖行 260
营运资金 100
总计 600 万
融资股权概况：
通扩股融资新股权结构：
股东
融资前投资额
融资前持股例
融资投资额
融资持股例
新投资者
0
0
5000
30
原股东
1000
100
1000
70
合计
1000
100
6000
100
投资退出策略
l IPO公司计划两年左右时间里达中国境外市基求视公司业务发展情况资市场状况选择国外资市场公开发行市投资通二级市场出售持股份实现投资收益
l 第三方收购公司体现全体投资利益前提排考虑接受第三方收购方案作投资退出途径
第十章 风险素策
中国拍卖协会赖
公司中国拍卖行业协会支持帮助 旦失中国拍卖行业协会支持政府政策变化公司带实质利影响
策：公司起步初期确实赖中拍协支持公司理层稳健务实工作赢股东公司业务支持通快速扩张迅速扩市场份额减弱中拍协赖
限运营验
目前公司运营验限公司难未运营成果作出预测 然公司熟悉传统业务运做公司某业务属初次尝试未否产生重收益具确定性 特网产业特中国特网产业处发展初期更预测未运营成果增加复杂性公司计划迅速扩展业务求公司发展起整套效运营融资财会系统部门保留现招募新胜工作员否会严重影响公司业务运营成果财务状况
策：公司融资重视力资源开发聘请国际水理规范理外通员工持股计划稳定员工队伍吸引优秀加盟
核心员赖
公司持续未发展程度取决公司姚广海先生（董事会名誉席）陈红军先生（CEO&董事）核心理层员重工作员否长久服务中拍线 核心员流失会公司带实质性利影响 公司持续未成功否吸引留住较强业务力员 公司否成功招募培训雇员没十分握
策：公司理股票期权留住核心员长期服务中拍线核心员享中拍线快速增长营成果
竞争
中国网络市场特点新入行者迅速增加中拍线直接间接竞争手具某超越公司优势更融资技术资源更全面完善市场销售网络公司目标市场中享更高声誉等等 外公司竞争手更善开发推广销售产品服务更快掌握新技术更容易新客户等
策：公司采名牌战略利品牌优势迅速扩张扩市场份额抢站制高点始终保持领先优势
资金足额外资金需求带风险
利中拍协支持迅速扩张公司需量资金支持公司快速发展 公司法保证否需资金资金否期位 果公司法筹资金影响公司发展
策：公司迅速完成首期融资计划力发展网传统拍卖业务稳定传统业务收入公司提供发展保障
第十二章 潜发展机会
中拍线提供系列全方位产品服务志成泛华区拍卖服务提供方目前公司提供网拍卖厅网拍卖业务企业物品处置业务网传统拍卖业务
公司核心产品基础开发相关产品服务 新产品新服务开发公司部进行通合作收购完成 产品服务包括：
ü 利收购资源优势拍卖行组建完整渠道网络拓展拍卖市场中拍线涉足产品营销领域作中拍线品牌做传统拍卖行业观念更新领路
ü 中国加入WTO中拍线走出国门进入泛华圈拍卖业务
ü 市场成熟网商业模式回C2C中拍线成中国ebay
结语
20世纪期互联网技术应全球济发展开拓出广阔想象空间仅传统产业焕发青春带革命性变革带新利润增长点疑成创新年代推动历史前进年代
计划诞生样宏观济环境中着出色顾问群体具国际理水准理团队整套全新商业模式支持然样需象贵方样全球互联网发展充满信心时希推动中国企业信息化进程机构全力支持成功保障
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