商业计划（20版）
中华医学网络服务工程期工程
中华医学专业网
商业计划
[出版时间：2000年1月18日]
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保密须知
商业计划书属商业机密权属邦盛限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取邦盛限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样计划书提供机密资料
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
修订说明
商业计划20版商业计划10版修订版重修订包括：
1 修改原版中公司战略描述原版中战略分析隐含笔者思考整商业计划背景中处隐性状态段时间讨越越感必战略提前台予规范分析描述部分修正公司理层投资者实际应该部文件
2 重前提修订：原版基中华医学会专科学会够达成协议者组织高质量医学容合资公司原须容取支付费（知识产权成）前提成立时候必须原版作较幅度修正调整
3 补充原版提供业厂商服务讨
4 补充原版中市场分析包括医疗改革WTO带机会威胁
5 补充原版中竞争分析
6 根述修正重新拟订营计划
7 修改补充
目录
修订说明 2
第章：摘 6
第二章：公司介绍营基础 9
项目公司概况 9
二商业模式 9
三战略点 11
四技术应 12
五公司理 12
1．理队伍状况 12
2．组织结构 13
3．董事会 14
六合作关系 14
七知识产权 16
八场设施 16
九发展规划 17
十法规特许权 17
第三章：产品服务 18
产品服务分类 18
二提供医务员服务 18
1 基WEB容社区商务服务部分服务 18
11 公区域栏目设置 19
12 会员区域栏目设置 20
2 基IP会议型媒体通信特色服务 24
3 服务 25
三提供业厂商服务 25
第四章：行业市场分析 27
1 行业背景 27
11 中国正进行医疗卫生制度改革 27
111城镇医疗保险制度改革 27
112医疗机构配套改革 28
113医药分家 29
114卫生监督体制改革 30
115执业医师制度 31
116药品分类理 32
附：处方药非处方药分类理办法（试行） 33
12 INTERNET卫生领域应 33
121 Internet 医疗卫生领域应现状 33
122 Internet 公卫生领域中应 34
1221 Megacity项目 34
1222 Internet医学教育科研工作中应 35
1223 远程医疗应新特点 36
1224 Internet公卫生领域中应 36
13 中国卫生信息化发展 36
14 加入WTO医疗服务行业影响 37
15 中国医药行业济指标完成情况 37
16 全球制药商青睐中国市场 43
17 医改制药企业影响 44
18 加入WTO中国医药行业影响 45
19 带强制性继续医学教育 46
110互联网中国发展状况 47
2 市场分析 48
21目标客户般描述 48
22市场规模占率 49
23市场增长率 51
24理重点 52
25 客户利益 52
26需求机会 52
261医疗改革入关等宏观素促进医务员专业网服务需求 52
262医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求 54
263 公众保健容需求产生积极正面影响 54
第五章：竞争分析风险分析 55
1 竞争者 55
2 竞争策略 69
3 SW分析 70
4 风险分析 71
第六章：营销策略 75
营销目标 75
二定价策略 75
三销售渠道力量 76
四市场联络促销 77
五市场培育 79
第七章：营计划 80
第八章：财务计划 82
财务策略 82
二财务预测 82
第九章：附录 88
中华医学会简介 88
1历史 88
2组织机构 88
3国际医学交流 90
4医学杂志编辑出版 90
二中国邮电电信总局简介 91
1中国邮电电信总局职责（1994年规定） 91
2称谓企业标识 92
3中国邮电电信总局设机构直属企业简图 93
三中社网简介 94
1 项目目标 94
2 容行业范围 94
2 组织结构运作模式 94
第章：摘
概况商业模式
公司互联网卫生医药保健等健康相关领域容通信商务台服务提供者中华医学网络服务工程投资者营者
该工程中国社会发展互联网络示范工程重点项目
该工程期工程中华医学专业网
公司家处创始阶段公司法定营形式中外合资限责公司合资中方代表中华医学会中华医学会科技发展中心拥公司25股权中社网公司（NS公司）拥5股权外方香港注册邦盛限公司拥公司70股权
前说投资营中华医学专业网项目公司目标公司成互联网面医务专业员中国国规模影响力强容服务提供者（ICSPInternet Content & Service Provider）
医务专业员（包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等）提供：
——容服务：提高身专业水综合（Comprehensive）时更新(Uptodate)高质量(Highquality)容（包括教育性学术性交流性面医疗实务等）
——特色服务：实时交互式媒体通信（远程教育会议会诊等）
——商务服务：优惠价商品供应（电子商务）科技成果产业化设备融资等
——服务：通INTERNET（）医学专业资源途径（Access）邮件列表免费邮件虚拟机等
属门户网站医务专业员提供站式服务
时医药卫生行业厂商提供智化目标媒介厂商相高成效率目标受众诉求销售相关信息
收入源方面期工程医务员会员费厂商支付空间费广告费收入源收入源实时教学实时会议交易机会虚拟机等特色服务网站设计开发系统集成咨询服务等非营业务收入
产品服务
产品服务期工程中包括基WEB服务包（Service Package）基媒体通信形式特色服务服务针医务专业员
针厂商产品包诉求专业商务信息特定栏目页面空间媒体空间
竞争
综合竞争优势保证取保持市场领先者位获取足股东满意回报市场份额
基竞争策略建立基客户利益竞争优势
理
理层列员保证实现计划
刘扬声男[具体职位]济学学士法学博士历联合国项目官员副秘书长特顾问拉扎尔投资银行中国首席代表具二十年中国世界50国家事项目投资融资成功验
王瑛女[具体职位]律师历中国济体制改革研究非济室副建行中国投资咨询公司法律部广州济技术开发区金投资理限公司总理蒲圻特惠发展限公司副总裁广州济技术开发区中建科住宅产业发展限公司总裁等职
合作关系
重合作关系体现中华医学会中国电信中社网关系
发展规划
公司准备发展项目包括面公众卫生保健网站（包括容零售）面机构医药品电子商务网站
第二章：公司介绍营基础
项目公司概况
中华医学信息技术服务限公司互联网卫生医药保健等健康相关领域容商务社区通信台服务提供者中华医学网络服务工程投资者营者
注：文区分CHINANETCNINFO视国际互联网部分然CNINFO独立CHINANET组网商业讨说没什区分必
中华医学网络服务工程国家计委立项中国社会发展互联网络示范工程重点项目
该工程期工程中华医学专业网
公司拟1999年12月成立现时筹建期公司营业范围包括……法定址北京市……注册资金……万元法定代表……
公司中外合资公司合资中方代表中华医学会中华医学会科技发展中心拥公司25股权中社网发展限公司（NS公司）拥5股权外方BVI注册邦盛限公司拥公司70股权
请参阅图表投资结构
二商业模式
前说投资营中华医学专业网项目公司目标公司成互联网面医务专业员中国国规模影响力强容服务提供者（IC
SPInternet Content & Service Provider）
注：刻意区分网网站前者成者适性范围更广概念请参阅图表医学专业网网络拓扑图网网络原原包括推行AFFILIATE PROGRAM等
医务专业员（包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等）提供：
1 容服务：提高身专业水综合（Comprehensive）信赖（Reliable）时更新(Uptodate)高质量(Highquality)容容教育性学术性交流性（交互式）面医疗医院理实务等等
2 社区服务：建设业虚拟社区
3 商务服务：优惠价商品供应（电子商务）
三项构成提供医务员会员制服务
4 特色服务：基会议型媒体通信服务（实时交互远程教育学术会议远程会诊等）
5 服务：通INTERNET（）医学专业资源途径（Access）邮件列表免费邮件新闻组时通信虚拟机医疗设备融资科技成果新药开发床试验交易中介等
说医务专业员包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等员医务机构形式接受服务
属门户网站医务专业员提供站式服务满足医务员医学资料继续教育交流协工作厂商信息拥网站购物消费属需求提高身专业素质技修养生活质量
服务医务专业员时医药卫生相关行业厂商（文简称业厂商）提供营销服务网络营销服务（Web Marketing Services）厂商智化目标媒介外厂商提供诸数采集数挖掘数库营销网促销投融资等服务
收入源方面期工程医务员会员费厂商支付赞助费空间费广告费专项服务费收入收入源商务服务收入特色服务收入网站设计开发系统集成咨询服务等非营业务收入
请参阅图表收入源
三战略点
网络服务工程期工程战略点：
1 鲜明定位：期工程面医务专业士国健康相关网站面病（公众）定位模糊相区
2 利中华医学会资源：①利医学会品牌：中华医学会八十年历史中国高级医学学术机构专业员社会公众中家喻户晓具备信赖形象广泛深入影响力②充分发挥专科学会学组专家系统作紧紧围绕着专家学术带头（包括国外专家）营环节充分利名效应 ③充分利学会继续医学教育控制组织④推动医学会卫生理部门进行系统化网络化信息化建设提供手段工具时完成市场开发达目标
3 网销售网销售相结合：产品服务网直接销售（意义说期工程进行电子商务）网传统方式销售两者结合中期采网销售互联网中国发展现状拥实际资源（医学会系统级分会利销售渠道）等外素决定注重销售实效企业健康持久发展种销售形式概念
4 会员制：服务体通会员制形式面医务员医务机构进行销售相信会员制适合销售体服务形式
5 务实灵活营作风：谨慎易普推广服务放提供会员服务包外作种特色服务供会员选择避免花钱赚吆喝事发生公司头种作风贯穿整项目整组织采取分阶段发展步步营战略参见发展规划
6 采符合发展趋势技术路线：提供媒体通信业务方面采基专网线路交换技术路线采基公通信台IP技术路线降低投资风险提高公司营灵活度符合IP统天发展趋势
7 技术先进性普性间寻求衡：中华健康服务网建设中INTERNET技术CTI技术（电话信息服务）相结合技术方案更户享信息户（里公众）提供益附加价值
8 收购获核心技术：果营中发现IP媒体通信成公司业务重组成部分准备收购家远程教育远程医疗软件开发系统集成方面深具验拥雄厚技术力量型公司已该公司接洽积极正面结果（注：收购进行合作）
四技术应
应技术包括WEB全文检索数库防火墙流媒体基IP会议型媒体通信电子商务技术CTI技术等
技术中部分专业厂商产品提供通外协开发行开发
五公司理
1．理队伍状况
公司拥支流水理队伍公司战略市场营销财务理商务谈判公关系网络营具直接技术丰富验
理员简历：
刘扬声男[具体职位]1972年毕业美国普林斯顿学获济学学士1975年毕业纽约学获法学博士1975—1990年联合国工作历联合国项目官员副秘书长特顾问等职1994年起拉扎尔投资银行中国首席代表具二十年中国世界50国家事项目投资融资成功验
王瑛女[具体职位]中国政法学毕业担北京市石景山区司法局副局长中国济体制改革研究非济室副建行中国投资咨询公司法律部广州济技术开发区金投资理限公司总理蒲圻特惠发展限公司副总裁广州济技术开发区中建科住宅产业发展限公司总裁
2．组织结构
组织结构设计许重前提（中尤包括中华医学会合作细节）尚未明确（请参考第八章 财务计划成投资预测重相关前提）根需陆续招聘面视种忽略阶段性等许素设计方式勉难作设计出财务计划框架
种楷体文字版中
面括号里数字计算月薪单位：民币元
公司设总理1（20000）兼财务营销副总1（15000）容制作（相采购生产负责资料取容关外关系安排整理录入校美工）副总1（15000）开发技术支持总工程师1（15000）
办公室：设1（5000）总理助理1（5000）秘书1（2000）专职商务翻译1（5000）专职司机1（1500）（车超辆）设事部门职办公室兼理
财务部：设财务理1（5000）会计3（2000）（兼出纳）设财务总监总理熟悉财务副总兼理设两名会计考虑众代理商收款问题
采编部：部长1（5000）采编员7（4000）医学翻译2（5000）
制作部：部长1（5000）资料录入7（交叉校1500）美工媒体制作编辑4（5000）
技术部：（均5000）部长1Webmaster2机房员8（班两休息日倒班时刻需2）专职开发员4
注：建议采服务器托方法减少机房员降低互联网连接成需中国电信等ISP洽谈关托技术服务条件（接什样端口）价格现知道服务器托会会开展某业务视频点播网直播虚拟机等会会影响更新维护网站假设终采服务器托方式机房员WEBMASTER代建议总4WEBMASTER负责容更新服务器监测维护回答（解决）敦促部门员回答（解决）户提出问题求
销售部：（均4000）部长1户部（直接销售）10代理发展支持部10海外部3策划公关员2
设专门研究发展部门课题时组建研究组
设法律部门外聘常年法律顾问1
公司员计76均月收入4631元13月计全年
3．董事会
公司董事会称职工商界金融界专业士医学专家组成董事会协助理层制定切实行计划执行效率务
董事会成员简历：
六合作关系
重合作关系体现中华医学会中国电信中社网关系
请参阅附录中华医学会简介 中国电信简介中社网简介
①中华医学会然股东没切资源投进合资公司中投入公司信息资源合资公司收集反馈提出求请求审核等工作需医学会属机构交道
请参阅图表中华医学会资源利
中华医学会原始容供应商67种学术期刊宣传身广告媒介年100次学术会议利宣传促销机会政府赋予继续医学教育权力取容重根专科分会方分会利销售渠道40万会员目标客户群体想利销售力量合资公司中华医学会间协作关系关系公司产品种类质量营成整体工作效率营销力度等重营相关素直接影响公司业绩价值
通前段时间洽谈协商沟通已中华医学会间建立良运营非常利合作关系
②信息专网（初期）建立中国电信公通信台客户网络服务时中国电信接入网支付通信费网络费中国电信努力（已）建立起良合作意伙伴中国电信达成合作协议方面通设立特拨号号码等手段降低会员通信费网络费降低资费高负面影响吸引更医务员网更互联网更医务员成会员非常利方面降低身营运成提高网络服务质量（访问带宽）够提供提供特色服务基中国公众媒体通信网高质量会议型媒体通信业务
中国电信中国IAPIPP外中国ICP成中国电信重点推荐医疗卫生网站开通面公众网站时成中国电信门户网站医疗保健容首席供应商带相数量访问流量
注：中国电信作绝仅仅限降低作ICP通信成成没什重掌握着接入网极控制着户（医务员）消费产品总体成线电视互联网接入成气候前电信商进军接入网前中国电信继续分割真正公竞争够实现前目前认识水言中国电信种十年形成深入千家万户优势伦家NSPISP撼动（20根骨干网光纤）中社通信（数）通信业务整合网站重道远医学网需求出发首先想着中国电信合作
完全提出种商业模式会员费广告费生存——中国电信接入收入分成（联众游戏）——中国电信谁做点呢？
中社网啊帮网站争取中国电信种支持吧
③信息专网中国社会发展网络旗专业网站群体中龙头项目医学网络公司发起中社网项目公司70股份拥者位加强中国电信合作中谈判位利获电信范围更力度更强条件更优惠支持时获高层公关政策扶持媒介宣传等方面宝贵利资源
医学网某时刻全部部分中社网系统中通信台进步改进身户通信环境更低费获更通信服务时网络营销系统集成资金融通等方面获中社网系统中专业服务公司支持中社网门户网站获显著位置等
七知识产权
公司核心知识产权实行严格保护措施关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等关合限制条款
八场设施
公司位北京市………场公司购买面积……方米花……装修（包括计算机房装修）
公司营业设施计算机网络设备（包括中软件）公司期工程医学专业网站首次投入需民币……万外通常办公设备需约……万
预计期工程进展中着访问数增加需服务器软件（网络设备）进行升级果营业范围扩公众网站电子商务网站需增加场需增加员需应开发外购软件硬件设备投资
关场设施示意图参阅图表办公区布局公司局域网
九发展规划
中华医学专业网公司两家发起邦盛限公司中华医学会联合推出中华医学网络服务工程期工程公司准备合适时机推出面公众中华健康服务网作买卖双方交易台中华医药交易网届时公司成国医药卫生领域网络服务业领先者
中中华健康服务网立足中华医学专业网业已组织医学专家资源专业资源进行扩展方面中华健康服务网采取帮助医疗机构业厂商拓展业务提高服务质量策略中华医药交易网视医学专业网服务医疗机构服务业厂商两方扩展
请参阅图表发展规划
十法规特许权
中华医学网络限公司事医学医药领域信息服务业类服务需中国卫生部审批公司会进入医药品电子交易领域受药品理法药品理局规定等辖
99年10月18日电脑报篇题信息产业部表示：方正雅虎联姻合法报道记者采访信息产业部发言时该发言表示：吴部长重申政策1993年国家颁布（国务院55号文）政策针电信营业领域针互联网产业互联网企业国外合作融资国家政策相抵触方正雅虎合作违反关规定果终定医学网样ICP毫疑问引进外资
根99年11月15日中美两国中国加入世界贸易组织（WTO）达成双边协议美国公司获准投资中国ICP
第三章：产品服务
目前产品服务处设计阶段策划设计已基成型剩工作技术实现根客户反馈意见逐步进行调整容充实中业务开展起
产品服务分类
1 服务象分分提供医务员服务提供厂商服务两类集成服务包两类外属非营业务System IntegrationInternet IntegrationApplication Service等公司核心力关商业计划予讨
2 提供医务员产品服务技术基础进步分基WEB容社区商务服务基IP会议型媒体通信业务特色服务服务第项会员制服务包提供医务员体服务形式WEB页面空间厂商宣传空间
分类请参见图表 产品服务—1 产品服务—2
公司业务（尤医学专业网站）设计纲容取方式说明确信里涉功容取技术实现相信样设计令两类客户满意医学专业网具世界优秀水
二提供医务员服务
1 基WEB容社区商务服务部分服务
WEB栏目提供医务员服务形式
请参阅图表WEB栏目设置
面栏目设置说明
1 栏目WEB栏目简称
2 服务栏目关系：栏目必然提供某（会员）服务否没必开办服务定栏目怕提供会员服务定栏目通服务赚钱通栏目形式实现服务
3 公区域会员区域：栏目位公区域意味着读权限受限制（浏览器进行阅读）写权限交没交钱关（会员资格交没交空间费）栏目位会员区域意味着读权限写权限交没交钱（会员资格）关栏目时位两区域时必然特殊考虑：通常量增厂商容暴露度者放两区域够更效组织容两区域中栏目户（尤交钱）服务种服务收钱厂商般写（发布）容会员般读容（包括写容提出问题包括干考试）公区域栏目交钱服务外没交钱服务种服务般阅读限特定信息
11 公区域栏目设置
请参阅图表公区域栏目容取说明：
1 公区域栏目容取表中没穷实际网站会出现栏目容通常网站会关联系节目（网直播）预告网促销容等等
2 公区域页面（整网站Homepage）列出网站尤会员区域容更新提示网站更新栏目
3 导航目录版块体现CONTEXT属提供医务员服务引入医学搜索引擎版块
4 厂商特优惠两版块说明请参见会员区域栏目设置该版块时置公区域会员区域增厂商信息曝露度特优惠商务性版块显然希面提供商品感兴趣网会员享特服务（优惠累计赠奖等）
5 虚拟机版块（卫生机构网站医学页业厂商网站三栏目）中提供等虚拟机业务里IPP助项业务增强作专业领域ICP（ICSP）位符合资格专业机构员提供般虚拟机业务特设服务项目会员资格挂钩厂商收取少量费
6 医研企间较特殊版块医院医学院校研究机构里交易供应方业企业反成需求方（买方）间担科技成果新药开发床试验交易中介目前版块尚没终确定具体操作方案前视提供医务机构医务员（业厂商）种增值服务
12 会员区域栏目设置
会员区域分5版块版块干级栏目组成表中已列出
1 专业版块包括医学教育学术会议医学坛医学新知四级栏目提供医务员会员制服务包中具价值部分
a) 中医学教育栏目非实时交互医学教育形式继续分继续医学教育医学学位教育执业医师考试辅导全科医生培训等二级子栏目
继续教育说全国课程组织者医学会分会专科学会医院医学院校杂志社金卫网教案文稿参考资料重图象音频视频资料考试题目中华医学会（继续教育部门）求（医学会专家委员会审查）汇总医学专业网专业网站积聚量教育性容形成网课程总汇医生等提供网课堂医生普通电脑浏览器时学费低廉
里学考试起进行考完试数库里立该医生学分记录医生立学分证书出
学生方便教师学交流授课单位义务网答疑形式BBS（电子公告牌）FAQ（常问问题）EMAIL（电子邮件）CHAT（实时谈话笔谈）等视频容否安排网直播安排视频点播载（编辑实时教学录象手术录象等安排段样片然出售光碟）
医学学位教育执业医师考试辅导 全科医生培训具备资质相应机构联合举办
b) 学术会议栏目中华医学会持召开学术会议资料汇编非实时交互（静态）学术会议特重NOBEL医学奖报告视频供直播点播
c) 医学坛栏目医学会专科学会（79）专科学组（176）出面持坛中分持讲坛BBS（电子公告牌）两部分前者根医学容特点分参考手册实践指南病案分析医学图片库专题讲座病教育等
里电子公告牌系统相成种问答问答验体会知识分享良性互动种交互式互帮互助网络社会特点互联网精神精华里会员接触全国（全球）热忱行交流沟通通设置年度十热心会员奖项等措施鼓励推动（推广）种参互助互联网精神
医学坛成重头栏目栏目体现社区医疗全科医生支持——网络助手（数）事朋友资料库
d) 医学新知体现出容时效性先导性栏目该栏目中华医学会提供容网转载容组成
3 理版块包括行业动态医院理两级栏目医院理员绝数医务专业员版块视提供部分医务员额外容事着事理工作中国正进行医疗体制社会保障体制改革法制化信息化建设进程医院理营提出新求设置版块特殊时代背景外设置版块发展会员时推出团体计划求
设想医院理栏目放置量启发性实性资料包括国外先进验国医院探索创新深度报道等实际会某著名医院全套理制度特色理验数网医学界真正形成种医学国界医学围墙道医德互利互惠基础识风气
力求版块办富时效性握住理热点焦点问题说准备版块中加重社区医疗全科医生容政策研究报道国外验介绍理探讨等等
通中华医学会约稿转载翻译等手段取部分容
4 厂商版块提供医务员服务更提供业厂商服务介绍业厂商分药品厂商医疗器材厂商医院信息化产品厂商
该版块包括专业诉求 商情精粹 新产品推广会三级栏目栏目放单独版块中容分类需栏目中容具备独立性特性
专业诉求栏目中厂商（药品厂商医疗器材医院信息化产品厂商）根规范指引发布专业性容商情精粹栏目发布商业性信息新产品推广会专新产品市特设营销服务栏目
版块栏目设置表明页面广告外商业化容程度医务员控制选择选择
然厂商信息实际医务员具参考价值解决种厂商信息干扰医务员浏览厂商信息医务员手边矛盾呢？
设计样：专业诉求新产品推广会医学坛栏目医院理栏目结合起进入医学坛专科子栏目时候屏幕左半部分（谓部分FRAME）逐级展开目录（目录应着专科学会）页面右半部分详细容（页眉位置）设相关厂商专业诉求相关商情钮相关厂商专业诉求钮（弹出窗口中）显示专业诉求（新产品推广会）台文件数库中根前激活左半部分目录智化筛选出厂商提供信息样医务员方便找需厂商信息然象前文讲里选择医务员做出
外版块（通设置留言板等方法）提供交互功浏览者（医务员）方便厂商提出意见建议请求解答问题索取更详资料
版块中容特点提供便浏览检索信息组织方式说提供厂商查产品查两种供浏览者选择界面说行设置级栏目
栏目厂商求组织医学专家撰介绍评推广文章加强厂商营销效果
5 社区版块设会员社区医学文化两级栏目
a) 会员社区栏目技术精神实质医学坛BBS样WEB形式BBS（电子公告栏）独立出栏目容分类更清楚里专业员医学职工作外兴趣组电脑网络文艺体育等更功利性容求职招聘二手货供求出国留学资讯交流等
b) 医学文化栏目容包括：医学社会（新闻文评等）医学文艺（文学绘画摄影影视等）医学法律（法规案例等）
社区版块实际相成谈笑宏儒白丁高档次业沙龙里容会员产生推荐摘编部分容转载约稿翻译
6 特优惠版块（会员商城版块）厂商（业厂商交易型网站等）起进行促销活动会员更实惠进步培养会员服务网忠实度适合会员促销产品包括：书籍影音产品保健品保健器材计算机外设软件办公设备家电器新奇商品（NOVELTY）国外医学学历教育旅游产品金融产品等产品服务全部优惠价销售版块增加专业网广告空间赚取交易型收入
介绍栏目医务员提供述功：
（全文）检索：该纽设置会员区域页面（页眉位置）选择检索栏目范围等里应先进汉语全文检索技术实现结构型数库缝连接说专业网检索信息效率图书馆等传统渠道检索高说会出现种情况明明知道书柜里某文选择专业网找篇资料更轻松速度更快网推荐智检索相关文章资料
化定制服务：会员提供专业网化定制服务医学坛会员社区定制服务网站象专设计样感兴趣东西屏蔽起界面显更加清晰亲切然种定制医务员时调整瞬间生效
介绍会员制服务容断推出种提供会员增值服务线医学词典辅助诊疗系统医学软件载网办公室网秘书市电话发国际传真幸运会员等等详述
2 基IP会议型媒体通信特色服务
提供医务员特色服务包括实时交互医学教育学术会议远程会诊等
说明什特意区分特色服务特色服务策略
目前通窄带IP完成会议型媒体通信视频音频质量法保证果面全国城市时授课需中国电信（包括省市）力支持（服务器费）客户端费支出相厉害（2B+D仅通信费时4元左右）集中课（分医生医院医生全部集中处两种）成必然影响相教学方式优势学生太时候制订实时交互规面难题外惯问题终端设备投资媒体通信业务障碍网甚没NETMEETING样简单通信软件视频设备商家见
实时学术会议实时交互教学情况类似
远程会诊年中国处种雷声雨点境况中短期（2年）远程会诊半会医院中带科研性试验性活动具备商业营条件技术通通常视频会议系统进行远程会诊非常初级形式事实严格远程会诊关图象视频传输技术标准（PACS）窄带IP难实现
出考虑会议型媒体通信业务放会员制服务包外作服务中选项（视届时情况定）作属性特色服务作事件促销处理
时认识IP媒体通信代表通信发展趋势技术发展速度已达惊程度策略密切关注研究技术发展社会通信环境商业应（说xDSLCABLE MODEMSETTOP BOX等）作适应变化握机会准备
3 服务
提供医务员服务采取技术形式包括服务项目邮件列表免费邮件新闻组时通信虚拟机医疗设备融资科技成果新药开发床试验交易中介等服务基INTERNET应INTERNET应关系（采传统商业开展业务方式）
三提供业厂商服务
医药卫生相关行业厂商（文简称业厂商）提供营销服务网络营销服务（Web Marketing Services）厂商智化目标媒介方面厂商相高成效率目标受众诉求（Publish）专业信息商务信息（含品牌诉求）方面通页面广告链接等业厂商网站汇聚访问流量
外厂商提供诸数采集数挖掘数库营销网促销网址链接投融资等服务
请参见产品服务—2图该图中灰底标出作目标媒介时提供厂商服务关栏目空间（空间包括WEB页面媒体空间）栏目前面二提供医务员服务节中已加介绍
第四章：行业市场分析
1 行业背景
11 中国正进行医疗卫生制度改革
111城镇医疗保险制度改革
城镇医疗保险制度改革国五项改革容国企业改革三项保障体系实施2000年享初级卫生保健目标重措施原概括低水广覆盖双方负担统账结合国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定指出城镇单位包括企业机关事业单位社会团体民办企业职工参加基医疗保险医疗保险制度改革仅影响深远涉群范围非常广泛
年年初国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定颁布相配套６医改文件已陆续出台６配套文件：城镇职工基医疗保险定点医疗机构理暂行办法城镇职工基医疗保险定点零售药店理暂行办法城镇职工基医疗保险药范围理暂行办法关城镇职工基医疗保险诊疗项目理意见关确定城镇职工基医疗保险医疗服务设施范围支付标准意见 关加强城镇职工基医疗保险费结算理意见
六配套文件政策相互联系相互衔接３方面集中体现决定精神实质医疗机构药店实行定点理利方便职工利促进医疗机构公竞争规范医疗行降低医疗成提高服务质量二制定基医疗保险药品目录诊疗项目范围医疗服务设施标准基医疗保险保障基医疗服务具体界定控制基医疗保险基金支出水重手段三医疗保险基金结算办法保证基医疗保险基金收支衡关键
六配套文件称医疗医药体制改革部分参见附件关国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定说明（劳动社会保障部部长张左已）
112医疗机构配套改革
（卫生部部长张文康）99年底国城镇职工基医疗保险制度基建立确保医疗保险制度改革成功保证卫生事业健康持续发展实行医疗机构配套改革已迫眉睫
1999年医疗机构配套改革必须抓5方面工作：
1 区域卫生规划指导优化卫生资源配置力发展社区卫生服务提高卫生服务性提高医疗资源利效率根医疗机构设置规划指导原计划财政部门充分协商利医疗保险制度改革利时机鉴成功验医疗服务需求导调整医疗机构宏观布局功定位引导医疗机构进行种形式联合合作优势互补资源享符合规划求效率严重低实行关停转迁充分利现医疗防保资源制定完善相关政策法规加速发展社区卫生服务建立健全医院社区双转诊制度做病进医院病社区
2 加医疗机构部理运行机制改革力度终建立责激励约束竞争活力运行机制重视医疗服务监督理严格执行种理规范技术规范提高医疗质量坚持病中心关措施规章立足方便患者坚决走涵发展道路优质高效低耗便捷目标切实加强部济核算决心解决医疗机构浮事问题加快劳动事分配制度改革事设岗竞争岗减增效
3 坚决推行医药分开核算分理制度切断医疗机构药品营销间直接济联系合理控制医药费增长医疗机构部药品收入新财会制度单独核算交级卫生行政部门统理医疗机构服务质量效率指标合理返
积极探索药品公开招标联合集中采购等形式严格规章制度加强审计监督监察增加药品采购程透明度确保药品质量坚决杜绝开处方合理贵重药品等适做法
4 加强理降低医疗成适提高医疗技术劳务价格理医疗机构补偿机制卫生行政部门积极物价财政部门协调逐步合理提高医疗技术劳务价格提高医疗技术劳务价格应该医疗机构通成核算加强理切实降低医疗成减少药品费合理快增长基础适提高
5 加强政治思想工作职业道德教育提高医务员素质提高医疗质量认真贯彻执行执业医师法保证医务员基素质抓思想教育优良作风培养进步提高业务素质民群众真正享受全心全意医疗服务
113医药分家
药价居高混乱序直年医改进程中社会关注热点关资料表明年西药价格年均涨幅25％中药价格年均涨幅35％左右1998年物价普遍回落药价涨幅达22％
导致药价猛涨中重原药品销程中折扣率高医院追求药品批零差价收入病开高价药目前国家允许医院进药批零差价15％折扣率5％业士透露目前医院实际执行药品批零差价远远高出国家规定标准甚高达60％折扣率竟达17％种情形助长药价飞涨某种程度医院已沦落药品推销商
医改新政策实行医药分家医生病开什药收入挂钩没实际济利益驱动情况医生会较客观开药药厂医院回扣会追加病头药价然会降目前国家拨医院财政补贴连年减少诊疗服务收费标准普遍偏低加医药分离医院药品增加收入做法成明日黄花时病药疗行进步增加选择诊疗机构权扩素部分医院未改革段时期陷入困难局面规范医院诊疗行维护广患者切身利益促医疗保险制度走规范序健康发展路具极重意义
114卫生监督体制改革
推进卫生监督体制改革卫生部1999年重点工作张文康部长指出：卫生监督体制改革坚持精简统效原强调机构设置职统时必须步建立完善监督制约机制
建国十年全国级行政区域建立卫生防疫站等防保机构具卫生监督理防病职机构形成全国性卫生监督防疫网络防疫防病工作中发挥历史性重作着国济体制转变社会义法制建设完善卫生监督容范围方式手段发生系列变化国卫生监督体制市场济体制法制建设发展相适应矛盾日益突出已严重影响卫生监督执法力度效率
卫生监督改革做法：
监督执法偿服务分离卫生法制建设产生积极促进作卫生行政执法工作力度进步加强执法公正性保证
坚持精简统效原卫生监督体制改革强调机构设置职统新卫生监督体系种统性体现国法律制度特点求卫生监督执法效率公正性重保证
必须步建立完善监督制约机制改革中卫生行政部门加强法制机构建设卫生监督机构加强卫生监督队伍理教育提高素质提高监督执法水卫生监督机构卫生监督员事偿服务产品监制等碍公正执法活动
进行卫生监督体制改革时认真研究解决防保体制问题卫生监督体制改革防保体制改革紧密相关充分调研统筹兼顾积极推进防保体制改革社会需求导遵循区域卫生规划指导原积极稳妥推进防保体制改革条件方鉴海等进行防保机构重新组合调整功做法现条块分散设置防保机构合理精简合建立综合性防保机构发挥卫生资源综合效益开拓服务领域提高服务效率充分发挥综合性防保机构社区卫生服务指导作提高卫生服务性满足群众预防保健康复健康教育等方面需求
115执业医师制度
中华民国执业医师法（99年5月1日起正式实施）摘：
第二条 法取执业医师资格者执业助理医师资格注册医疗预防保健机构中执业专业医务员适法
法称医师包括执业医师执业助理医师
第六条 医师医学专业技术职称医学专业技术职务评定聘国家关规定办理
第七条 医师法组织参加医师协会
第八条 国家实行医师资格考试制度医师资格考试分执业医师资格考试执业助理医师资格考试
医师资格统考试办法国务院卫生行政部门制定医师资格考试省级民政府卫生行政部门组织实施
第九条 具列条件参加执业医师资格考试：
（）具高等学校医学专业科学历执业医师指导医疗预防保健机构中试期满年
（二）取执业助理医师执业证书具高等学校医学专科学历医疗预防保健机构中工作满二年具中等专业学校医学专业学历医疗预防保健机构中工作满五年
第十条 具高等学校医学专科学历者中等专业学校医学专业学历执业医师指导医疗预防保健机构中试期满年参加执业助理医师资格考试
第十二条 医师资格考试成绩合格取执业医师资格者执业助理医师资格
第十三条 国家实行医师执业注册制度取医师资格县级民政府卫生行政部门申请注册……
第十四条 医师注册医疗预防保健机构中注册执业点执业类执业范围执业事相应医疗预防保健业务
未医师注册取执业证书事医师执业活动
第二十条 医师执业活动中享列权利：
（三）事医学研究学术交流参加专业学术团体
（四）参加专业培训接受继续医学教育
第二十五条 医师应国家关部门批准药品消毒药剂医疗器械
第三十条 受县级民政府卫生行政部门委托机构者组织应医师执业标准医师业务水工作成绩职业道德状况进行定期考核
医师考核结果考核机构应报告准予注册卫生行政部门备案
考核合格医师县级民政府卫生行政部门责令暂停执业活动三月六月接受培训继续医学教育暂停执业活动期满次进行考核考核合格允许继续执业考核合格县级民政府卫生行政部门注销注册收回医师执业证书
第三十二条 县级民政府卫生行政部门负责指导检查监督医师考核工作
第三十四条 县级民政府卫生行政部门应制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件
第三十五条 医疗预防保健机构应规定计划保证机构医师培训继续医学教育
县级民政府卫生行政部门委托承担医师考核务医疗卫生机构应医师培训接受继续医学教育提供创造条件
第四十七条 境外员中国境申请医师考试注册执业者事床示教床研究等活动国家关规定办理
116药品分类理
实行医改前药品没实行分类理例抗生素催眠药等必须医生指导监督药品城乡药店普遍意选购关部门抽样调查目前病产生良反应47种药物中处方药占42种中抗感染药良反应发病率高约4128％实行医改国执行定点医疗机构理药品分类理等系列新政策够减少病吃错药发生加快药疗进程目前世界60％天服种药品中57％属药疗美国出现患病时非处方药治疗找医生病4倍现象92％患者非处方药疗效感满意
附：处方药非处方药分类理办法（试行）
[九九九年六月十八日 国家药品监督理局令（第10号局长令）]
第二条 根药品品种规格适应症剂量药途径药品分处方药非处方药进行理
处方药必须执业医师执业助理医师处方调配购买非处方药需执业医师执业助理医师处方行判断购买
第八条 根药品安全性非处方药分甲乙两类
营处方药非处方药批发企业营处方药甲类非处方药零售企业必须具药品营企业许证
省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售乙类非处方药
第十条 医疗机构根医疗需决定推荐非处方药
第十条 消费者权选购非处方药须非处方药标签说明书示容
第十二条 处方药准专业性医药报刊进行广告宣传非处方药审批众传播媒介进行广告宣传
第十三条 处方药非处方药分类理关审批流通广告等具体办法行制定
第十五条 办法2000年1月1日起施行
12 INTERNET卫生领域应
121 Internet 医疗卫生领域应现状
目前Internet技术世界国医疗卫生领域快速普发展发达国家Internet已成医疗服务医学科研医学教育公卫生事业中必少技术手段例医生利Internet收集病信息保持病沟通联系提供远程医疗服务研究员利Internet网络查询种资料开展跨区国际间合作项目医学院校利Internet开展远程教学提供种专业技术培训公卫生研究理部门助Internet收集处理种关信息
年发展中国家Internet推广应取长足进步应效果异常显著发展中国家医务工作者助Internet利发达国家卫生资源信息踪先进医疗技术动态缩短发达国家卫生理医疗服务领域中差距目前医疗卫生领域中Internet应包括功类：
电子邮件：通讯交换信息
新闻组：国专家克服域分离快速方便协工作例：ProMEDmail 世界范围140国家1万5千参加志愿者利该新闻组收集发表关类动物植物急性传染疾病信息
网络数库：文献查询数资源利例检索医学科技情报数库
信息发布WWW站点建设：信息发布数信息收集远程教育等
媒体技术网络应：远程医疗咨询远程诊断远程手术等
实时点电视电话会议学术广播学术广播会议
122 Internet 公卫生领域中应
Internet 已成公卫生领域中信息收集数处理信息分析利必少工具信息网络技术公卫生领域中应会21世纪改善促进类健康发展重素
1221 Megacity项目
类进入21世纪世界面城市化带新问题许国家着城市化进程发展正面城市口膨胀社会老龄化环境污染等卫生健康问题面威胁WHO（国际卫生组织）希通Internet网络加强世界国城市间卫生领域中合作采取积极效措施提高城市居民健康水项目建设终目标：增强城市卫生机构间网络互访加强信息享资源利促进信息通讯技术卫生领域中应
WHO指定WCK（WHO日神户卫生发展中心）具体负责Megacity项目规划开发实施工作项目1997年3月启动首批项目城市包括：东京达卡海雅加达圣包罗等城市
WHO城市提供必设备（服务器网络设备）WCK负责软件开发技术培训服务器安装等技术支持目前WCK日东京原型开发出套包括东京1800卫生机构网络数库安装WCK网络服务器城市数资料准备工作正进行
1222 Internet医学教育科研工作中应
Internet初期建网宗旨利网络技术促进科技进步教育发展Internet科研教育中应远远高领域
Suppercourse项目：项目美国NASANIH支持匹兹堡学具体实施远程教学项目目利网络技术发展医学教育降低培训费提高教育质量课程容涉流行病学卫生统计卫生理计算机网络技术等目前已提供50余门课程具英文日文中文（台湾）德文法文西班牙文等版Internet户通网络交互学方式课程提高户访问速度已10国家国建立该项目国镜象节点该项目开发工作断进行课程开发员世界医学院校研究单位志愿者目前已600开发员
网络医学期刊
着Internet应发展类报刊纷纷建立网络站点网络医学期刊发达国家已出现端倪印刷期刊相网络期刊具优势：出版发行速度快文章长度受版幅限制文章容便查询读者文章容直接摘抄复制传统印刷期刊开始利Internet Interne网络例：编辑部选择录文章前预选文章网络关员进行讨关专家通网络该文章提出评意见然编辑员决定否录该文章
网络数库医学图书馆
网络技术发展数库资源利创造必条件年数库应飞速发展医学研究员办公室家中访问世界数库资源数库容包括：科技文献数库图书资料（文字图型图象）数库媒体数库（例：手术操作录象）种药物生物化学遗传生物学等数库网络化发展已数库应见明显济社会效益
1223 远程医疗应新特点
目前远程医疗概念已局限点点医疗咨询活动发达国家已远程医疗定义：助Internet网络技术医务员通交互方式声音图象数传输进行医疗活动活动容包括：医疗咨询检查检验诊断治疗数库资源利信息查询等远程医疗网络应具备特点：
——具备带宽网络满足类信息传送求中64K帧中继线路医生间电子邮件交换信息查询384K高速线路提供图象传输动态图象信息交换
——高清晰度显示设备（HDTV）
——页面点控制设备远程控制客户端图象显示设备检查仪器等
——加密技术传递病信息
1224 Internet公卫生领域中应
Internet已成信息交换资源享种必手段公卫生卫生理领域见Internet应：
——Internet灾害研究中应
——Internet统计信息系统建设中应
——Internet卫生理中应
13 中国卫生信息化发展
国家明确提出信息化建设 1993年部署国民济信息化工作开始 实施金桥金卡金关等信息化重工程起步三金工程带动 国务院部委信息系统建设纷纷启动卫生部根国务院国民济信息化建设总体求 结合卫生系统计算机信息事业十年发展实际 提出关建设金卫工程点意见 95年10月发卫统发（95）第4号文 全国卫生系统进行部署省（区市）单位积极响应解放军总卫生部积极加入国家金卫工程
军队卫生信息化工程列国家金卫工程军字123号工程
96年8月部计算机领导组办公室提出关金卫工程初步设想 10月召开全国卫生信息化工作讨会 请会代表初步设想进行讨 提出修改意见97年初卫生部计算机领导组更名卫生部信息化工作领导组设办公室简称信息办设部统计信息中心
97年部信息化工作领导组会决定金卫工程重点工程推动卫生系统信息化建设现阶段金卫工程涵包括医院信息系统医疗制度改革相配套结算支付系统 条件方应逐步开展远程医疗
金卫工程实施整卫生系统信息化建设取定进展积累益验已建立信息网络系统 医院信息系统防疫信息网医学科技信息网正逐步完善提高业务子系统稳步实施：方病防治妇幼卫生科技教育检疫计划财务政法信息办公动化系统 国际互联网技术应远程医疗会诊系统建设等均取实质性进展中华医学网络服务工程建设实施定程度奠定观念设备基础已逐步培育出医务专业员机构专业信息电子商务越越迫切需求
14 加入WTO医疗服务行业影响
中国入关包括医疗服务专业市场外资开放医疗改革中开始感受医疗服务领域竞争压力医务机构进步面着市场竞争中医疗服务质量留住培养优秀专业员医院理水决定竞争结果重素
15 中国医药行业济指标完成情况
151 1998年医药行业济指标完成情况
1999年6月15日国家贸委医药司通报1998年全国医药行业济指标完成情况
1998年医药行业国际金融市场动荡世界济增长趋缓国特洪涝灾害严峻形势积极调整产品结构努力开拓市场坚定移实施
三改加强手抓扭亏手抓增盈积极探索体制转换程中遇类问题医药济保持稳发展势态济运行质量改善结构性矛盾然存现1998年统计年报资料济状况作简分析：
1511 医药济发展速度较高
1998年外部济环境趋紧情况医药济保持较高发展速度工业总产值价格计算完成17128亿元1997年增长198中化学药品工业11876 亿元1997年增长222医疗器械工业1021 亿元1997年增长22中成药工业3349亿元1997年增长262工业增加值4683亿元1997年增长148（口径计算）增长速度高出全国工业均水59百分点批发零售贸易业商品销售总额11806亿元1997年增长1818％增长速度高出全国批发零售贸易业均水85百分点固定资产原价11053亿元中工业9115亿元1997年增长158批发零售贸易业1938亿元1997年增长68％流动资产17816亿元中工业12474亿元1997年增长12％批发零售贸易业5342亿元1997年增长34％财务口径计算销售收入完成21694亿元中工业产品销售收入1273亿元1997年增长121％批发零售贸易业商品销售收入8964亿元1997年增长5％
1998年化学原料药总产量完成3466万吨1997年降35％生产总力生产总量位居世界前列制剂中：抗菌素分装1007420万瓶针剂3794221万支片剂28963948万片输液176560万瓶胶囊4443680万粒
出口产品结构明显改善附加值高技术含量高产品出口少1998年医药工业产品出口34016141万美元1997年增长95％中化学原料药出口17522227万美元占出口产品总额515％中低档原料药制剂出口4361061万美元占出口总额128％原料药制剂出口41
1512 医药济整体效益太理想
1998年工业增加值然增长速度较高占工业总产值重3360％说医药工业新创价值1997年提高仅06百分点全年工业产品销售率924全国工业销售均水低
41百分点工业实现利税1655亿元1997年增长14％中实现利润7722亿元1997年增长103％工业企业盈利水没改善销售利润率607总资产利润率3301997年基持医药工业应收帐款净额3939亿元产成品资金占18853亿元两项资金占流动资产47造成资产沉淀严重影响企业生产营正常运行流动资产占资产总计5330％流动负债114510亿元资产负债率62流动率109已良型工业企业亏损面37亏损企业亏损额35亿元占利税总额211997年增长3
医药批发零售贸易业1998年实现利税2364亿元1997年降27中利润总额324亿元1997年降19销售利润率仅036％历史低年流动负债5762亿元流动率093属良型批发零售贸易业负债总计610亿元资产负债率高达81％企业营情况差亏损升全国16省（市区）出现汇总性亏损亏损额达103亿元相实现利税32倍
1513股份制济三资济发展迅速
医药济结构已形成种济成份存格局尤1990年股份制济三资济发展迅速1998年统计年报显示：医药工业中国济占398％集体济占205％股份制济占210％三资济占152％济占35
占生产素产出额（见表）然医药工业中非国济重升较快公济占导位非国济生产素产出额重均低国济容忽视股份制济三资济年发展快国济
表
资产总额计算（） 工业产出额计算（）
1990年 1995年 1998年 1990年 1995年 1998年
医药工业合计 100 100 100 100 100 100
国国控股济 8286 599 463 822 559 393
集体济 136 100 75 151 135 110
股份制济 136 281 124 272
三资济 152 163 162 199
济 354 13 18 27 20 26
说明：1990年前三资股份制济占重统计时均包括济中四 医药济区域发展衡
统计年报资料显示医药济区域发展水衡东部区总体发展高中西部区值注意西部区资源优势已开始发挥逐步变济优势1998年西部区工业发展快东部区
区增长速度东部区工业增长较谨慎起伏批发零售贸易业增长高中西部区较稳定西部区工业增长快东部中部区（见表二）
表二
时间 医药工业 医药批发零售贸易业
东部区 中部区 西部区 东部区 中部区 西部区
八五期间（） 229 206 220 257 154 156
1996年（） 207 171 264 135 101 159
1997年（） 82 77 274 126 42 56
1998年（） 162 116 226 254 18 48
表三
时 间 医药工业 医药批发零售贸易业
东部区 中部区 西部区 东部区 中部区 西部区
1990年（） 6148 2844 1008 5493 2883 1624
1995年（） 6400 2528 1072 6512 2230 1258
1996年（） 6387 2440 1173 6539 2171 1290
1997年（） 6263 2382 1355 6700 2060 1240
1998年（） 6180 2350 1470 6770 1770 1100
说明：1998年批发零售贸易业重中中国医药集团公司占36
区占重1990年东部区占绝重西部区工业批发零售贸易业重逐步提高（见表三）1998年占全国医药工业重超5区8广东省江苏省浙江省海市河北省山东省四川省湖北省中6分布东部区中部西部区11998年占全国批发零售贸易业重超5区6全部分布东部区：广东省海市江苏省浙江省山东省北京市
152 1999年18月医药行业济指标完成情况：
1521 工业生产增幅较高济效益提高
年18月份医药工业总产值价格计算完成120627亿元年期增长165工业增加值31936亿元价格计算年期增长186然医药济总量生产继续保持较快发展速度增幅高全国工业生产均水94百分点趋势分析企业身生存必须根市场供求情况安排生产调整营销策略产品价格降中间投入增加情况总量指标增幅降8月份月股份制企业增长较快增幅达863外均程度降国国控股企业降7外商港澳台投资企业降11集体企业降17产品产量增幅减化学原料药产量年期增长188中成药总产量增长104
工业销售产值完成8742亿元价格计算年期增长162工业总产值步增长工业产销率18月份累计92％年期基持8月份月产销率976年高月尤辽宁黑龙江海湖北湖南云南重庆陕西新疆等九省市产销率
10015国家重点型企业集团产销率932年期降25中降幅江西江中制药厂达2325产销率降原药品价格普遍降型骨干企业占市场份额减少销售降存货增加15国家重点企业集团中87企业存货年期增长山东鲁抗医药集团增幅达874工业总产值增幅高6743百分点华北制药集团公司河北制药集团公司产成品存货增幅40％45％丽珠医药集团增幅快工业总产值增幅
17月份完成工业销售收入81891亿元年期增长138工业利润总额完成548亿元年期增长385利润增长原批国型企业集团济效益突出拉动行业利润增幅15国家重点企业集团利润合计937亿元占全国利润总额17年期增长4284中江苏靖江葡萄糖厂增长73倍天津药业限公司增长3倍山东鲁抗医药集团华北制药集团公司均增长2倍河北制药集团公司增长86哈尔滨医药集团增长5256
17月份产品销售利润率669年期基持企业亏损面371年期降2百分点应收帐款净额39927亿元产成品资金占26756亿元分年期增长10187两项资金直居高占流动资产均余额481造成资产沉淀尤国型企业15国家重点企业应收帐款净额年期增长1502应收拖欠款增长1677产成品存货增长1771严重影响企业生产营正常运行资产负债率60年期基持
1522 医药商业销售转利润增幅较
年18月份医药商品销售总额完成72297亿元年期累计增长45中国国控股企业完成58314亿元占销售总额93年期增长81销售总额位居前五名省（市）广东浙江江苏山东湖南销售总额中居民社会集团零售额完成41808亿元累计年期增长420销售总额中药品类中成药类增幅均高均增幅分103132唯医疗器材类年期降33
17月份医药商业销售收入完成54278亿元年期增长105商业企业亏损面349年期降1百分点利润总额完成309亿元年期增长5422江西山东重庆广东等省（市）增幅拉动全国增幅销售利润率
057年期增加016销售利润率1省市北京天津海江苏浙江福建重庆宁夏新疆等九省市
1－7月份全国15省（市）利润总额出现汇总性亏损亏损企业亏损额年期减少03亿元占实现利税333 医药商业存货18162亿元占流动资产328造成流动资产周转缓慢原资产负债率高达82流动率092属良型
1523 医药进口继续保持高幅增长出口滑开始缓解
根海关统计数分析医药商品进口继续保持较高增幅年17月份进口额122785万美元年期增长641中增幅卫生材料中成药中成药进出口年第次出现逆差17月份累计达13057万美元化学药中原料药进口额增幅较制剂进口额降388前国药品消费趋势
医药商品出口滑幅度缓解17月份出口额185475万美元累计年期降52出口额降化学药制剂达725次中成药降163中药材降109出口滑原亚洲金融危机国医药商品出口市场利影响国医药出口重市场日韩国东南亚区1998年区金融动荡货币贬值医药行业区出口额降幅度超20
16 全球制药商青睐中国市场
中国海关统计99年前八月中国进口化学药品万五千吨金额五亿三千万美元分年期增长四成二点四倍
许行业样中国年已成全球制药商青睐市场进口药合资药中国市场份额直线升目前进口药合资药已占中国化学药品市场三分中城市占半壁江山广州市场进口药市场份额国产药两倍
截98年底中国审批发放进口药品注册证两千实际通非正常渠道流入中国市场外国药品少占国市场现进口药半年查处海南省医疗设备服务公司进口德国克菌胶囊审计署审计实际销售数口岸进口检验数八倍
洋药登陆时许外国制药巨头通独资合资控股等方式进军中国市场九八０年中国出现第家合资医药企业开始98底中国医药三资企业已达千七百九十家协议外资金额二十亿美元实际投入十五亿美元
目前国际二十五家医药跨国公司已二十家中国落户强生史克施贵宝汽巴杨森等世界著名医药巨子中国百姓熟知中国四成医药企业合资项目中国五百家外资企业中医药企业占十四家中外方控股十三家企业中国国市场目标出口数
调查显示中国医药市场畅销五十种药品中四十种洋药合资制药企业销售利润率高达百分二十
分析洋药走俏原：包装术高超广告攻势远胜中国国企业二国产药品价格受限制目普通百姓起药进口合资药定价放开实行备案制三中国医院医药未分家医院费七成卖药获时执行公费医疗制度越贵药进销差价越药医院越喜欢进洋药方面具国产药拟优势
国家医药监督理局测算二０００年外商投资企业全国医药市场占份额超百分五十着关税降低（目前制剂药品进口关税20入关10年减65水）进口药品数额会增两者相加超百分七十
17 医改制药企业影响
医疗改革药品生产企业说挑战企业赢市场非易事果产品列入处方药目录失零售药店庞销售渠道果产品列入非处方药目录营销调整着新医疗保险制度建立药品消费结构较调整基医疗保险药选择原诊疗必需疗效稳定价格合理限医疗保险金保障民基医疗需求疗效确切质量价格低廉国产药占较市场份额国药品生产企业说疑极利消息
相合资制药企业日子没某城市外国合资公司销售额占药品市场份额高达80％药品价格通常中国公司生产类药品价格高出倍药品疗更佳原消费者认外国品牌性愿支付高价
新规定（规定出处暂时没找）求价格限死规定利润幅度医药公司必须公开财务账目普通药品利润率8％国制造合资新药利润率达25％样计划合资制药企业说样什消息新利润率取决种药品生产成考虑研制费费间接费远远超新药制造成国制药公司般会碰问题致力生产技术含量较低药品维生素类仿制国外药品少行研制高精技术药品限制创新取胜西方公司形成威胁
外新规定药品销售间接费扣价例律固定25％规定似宽容制药公司果想某特殊疾病骨质疏松症知甚少医生患者中建立新市场必然受新规定阻碍时更利允许加价例公司期销售额计算努力扩业务合资制药公司样会造成损害果医院然求折扣西方公司已通提价进行补偿
18 加入WTO中国医药行业影响
医药行业国兴办合资企业较早行业医药行业技术进步益外开放加入ＷＴＯ增加国国际竞争力国走入世界济发展轨道利方面非常明显国外技术水差距较领域产品会受较击
１９９８年国医药行业进出口总额４９亿美元出口额３４亿美元出口中化学原料药青霉素维生素系列磺胺系列药物中间体占绝部分表明产品世界市场包括美国市场欧洲市场东南亚市场国外产品等竞争年国生产化学原料药技术突破生产水提高速度相快旦加入ＷＴＯ国化学原料药占更国际市场
加入ＷＴＯ中药出口带机遇现中药出口直增长缓慢国外中药理解排斥关加入ＷＴＯ某国家求卫生部注册提供外交部证明文书出ＧＭＰ报告等非关税手段阻挡国中药进入该国市场时应加强中药宣传重视中药质量稳定走科学化道路年复方丹参滴丸
杏灵颗粒双黄连等产品方面做出较尝试
医药行业受击较集中体现三方面：
第国外药特新药专利药品制剂品种进口更容易目前国进口关税均１４％左右加入ＷＴＯ终会降５．５％－６％更利进口药进入国市场价格会现更低会增加国产品国销售难度
第二技术含量较高型医疗器械品种承受更压力现国企业国外差距缩技术研发水落存差距果关税降低许证控制办法取消国外产品长驱直入产品会面压力
第三期服务业贸易开放会医药商业带击国务院批准国已允许搞中外合资商业企业试点国家贸委深化医药流通体制改革指导意见提出进行零售企业中外合资试点前医药商业改革滞流通方式落效益低全国已１６省出现汇总性亏损医药生产企业产品结构方面应扬长避短医药商业开放速度宜太快步子宜太积极谨慎
针加入ＷＴＯ带影响关部门减低关税时应考虑先降低原料药进口关税减低制剂类产品关税医疗器械类产品应先降元器件关税降低整机关税国际惯例建立相应技术壁垒措施等
19 带强制性继续医学教育
卫生部1991年7月1日继续医学教育暂行规定：继续医学教育继毕业医学教育学新理新技术种终身性医学教育目卫生技术员整专业生涯中保持高尚医德医风断提高专业工作力业务水医学科学发展继续医学教育象毕业通规范非规范专业培训正事专业技术工作类卫生技术员参加继续医学教育广卫生技术员应享权利应义务
继续医学教育项目包括：学术会议学术讲座专题讨会专题讲班专题调研考察案例分析讨会床病理讨会技术操作示教短期长期培训等行继续医学教育提供教学学术报告发表文出版著作等应视参加继续医学教育继续医学教育应短期业余学学继续医学教育重形式应明确目标考核认继续医学教育实行学分制卫生技术员年参加认继续医学教育活动低学分数２５学分
继续医学教育学分授予试行办法规定：具中级中级专业技术职务卫生技术员年应该参加继续医学教育活动取25学分学分分Ⅰ类学分Ⅱ类学分Ⅰ类学分授予需审批专项备案项目Ⅱ类学分授予学形式继续医学教育活动规定年获25学分里保证继续医学教育活动质量学容符合四新中Ⅰ类学分需达5～10学分省治区直辖市级医院医务员规定5年必须获国家级项目5～10学分说求必须参加国家级项目学便时解国外科学技术新发展
卫生部继续医学教育委员会已制定继续医学教育九五计划逐步建立改善适合国国情继续医学教育制度全国普遍开展继续医学教育世纪末全国省治区直辖市开展继续医学教育覆盖率低85举办继续医学教育活动项目学科专业覆盖率低85国广区项医疗卫生技术工作水断提高国外医学科学发展水
110互联网中国发展状况
中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告（简称报告）表明中国网数已98年12月210万猛增99年6月400万六月中翻倍中国少连续两半年网数翻番
1999年3月12月中国电信两次调低网资费次调价方案中包括CHINANET（163）拨号通信费三分钟018元降低50009元承诺时调整资费
1999年11月15日中美两国中国加入世界贸易组织（WTO）达成双边协议中国入世日起外资掌控电信公司股权49入世两年增加50中国电信市场潜力甚吸引众国外投资者导致市场体出现参竞争提供服务质量整行业电信资费降外资注入电信产业电信基础设施建设会进展INTERNET带宽问题预计极缓解样排网民网障碍总体说互联网中国发展进程加快
2 市场分析
21目标客户般描述
目标客户包括两类类医务员类业厂商
两类客户包括国外客户前者台港澳世界华语医务员者国际厂商
医务员包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等营销中推出团体计划里说医务员卫生机构机构中部门形式出现医院卫生院门诊诊机构中部门科室等等甚种形式营初期营销重点（参见营计划）
具特点（属性）医务员容易成客户特点：
1 已网包括拨号网单位专线网
2 年纪较轻现20岁30岁医务员客户（会员）均年龄逐渐增
3 专业水中等低中等（占医务员总数90）专家级医务员目标象（重容提供者组织提供者）
4 相言顶级水医院（数极少三级甲等医院）外医务员更容易成会员原包括没机会亲身接触高水专家参加高级学术会议等
5 已建成局域网医疗服务机构特专线INTERNET相联者更容易购买团体计划
业厂商包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等
具特点（属性）业厂商容易成客户特点：
1 销售额广告投入金额较高营状况较业企业
2 重视计算机网络应企业较容易认网络营销重性价值
3 外资企业股份公司新兴企业相容易成厂商客户
4 相言生产处方药药品厂商生产非处方药厂商会更希利专业网提供网络营销服务
5 越越业企业会互联网建立信息型商务型网站企业会迫切需目标受众（潜客户）访问网址希专业网够效帮助汇聚流量然时空间诉求专业商务信息需求会降空间精心设计容效组织浏览者已访问空间空间中容厂商身网站中容更容易受医务员访问时空间中容成引导投资者访问网站重引子外空间费广告费（赞助费）实际包出售——相信厂商空间诉求专业商务信息需求会着身网站发布出现重降降会汇聚流量需求补偿（专业网业务量说）总相信着厂商网活动日益频繁（趋势必然）会增加厂商专业网营销服务投入已网企业仅厂商进行销售时排象非常重非常购买服务象换言厂商网活动越销售机会越高
22市场规模占率
221 国卫生机构卫生员
注：节中卫生员文方说医务员
国（指中国陆）卫生员卫生机构提供医务员服务销售象该类服务销售象包括海外（说台港澳区）汉语医务员
根中国卫生部1998年国卫生事业发展情况简报1998年全国卫生机构数（含诊）3141万中：医疗机构2969万预防保健机构107万医学科研教育机构027万卫生事业机构039万
1998年医疗机构中医院16468（中：县县医院15277）占机构总数55％卫生院506万（中农村乡镇卫生院501万）占机构总数161％门诊部3928诊医务室2254万疗养院503
1998年预防保健机构中卫生防疫机构4018专科防治站1889保健机构2724药品检验室2020
卫生员持续增加1998年全国卫生员总数达55357万中：卫生技术员（44237万）占7991％技术员占262％理员占787％工勤员占960％1998年全国医生达19995万护师士达12188万
1998年全国师级卫生技术员27247万士级卫生技术员12491万员级卫生技术员4499万
222 已网网国医务员
互联网中国发展程度营产生巨影响根中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告医护员占网总数15约6万果部分员维持半年翻番速度明年（2000年）底届时48万网医务员
提供医务员服务切合医务员（医务机构）需求时候医学专业网直接成医务员（医务机构）网决定性动换言网成医学专业网会员部分网医务员（医务机构）具专业网高度忠诚度网医务员（医务机构）中部分销售成功率（市场占率）接100
前医学院校学学生毕业成网口未医务员专业网重会员源
213 药品医疗器械医疗服务广告投入量
国家工商行政理局信息表明年半年国广告营额25143亿元年期增长1552广告舍投入家电器企业
12类广告营额统计半年做广告家电器企业营额3183 亿元次：食品广告3098亿元药品广告2525亿元化妆品广告1970亿元房产广告1893亿元酒类广告1331亿元医疗服务广告1013亿元服饰广告586亿元医疗器械广告57亿元汽车制造广告557亿元烟草广告385亿元旅游广告338亿元半年广告投入增幅高医疗服务广告年期增长2754次药品广告医疗器械广告年期分增长2356717
根数年前6月药品医疗器械广告量31亿元增幅位居前两位作业厂商目标媒介位市场中
医疗服务广告增幅位居第位反映出医疗机构间竞争日益激烈（似）国医疗改革背景关侧面反映出医务员医疗机构专业容服务需求
23市场增长率
互联网中国高速发展年毕业医学院校学生断提高医务员中网数例医院信息系统建设断推进普提高医务机构医务员计算机网络意识技专业网服务群基数断扩医疗机构医务员面越越紧迫竞争促断学提高身专业素质外界压力提高动力专业网服务越越受更医务员重视欢迎总言提供医务员服务处高速成长市场中
药品广告医疗器械广告高增长率出提供业厂商服务样高速成长着互联网商业价值业厂商逐步认识电子商务全社会医药行业推广普相信基网络营销支出厂商总营销支出中例会日渐增加加快医药产品互联网广告营销服务市场发展速度
24理重点
基网络运营（包括网销售）销售原受理区域限制营销活动网进行销售网进行网址宣传期入网者理分布然理重点选择相关
提供医务员服务销售渠道利中华医学会800方分会中华医学会介绍海外医学学术机构商业组织时目标市场理重点学会分支机构（包括专科分会学组）销售合作伙伴够效进行市场渗透（市场活动）区
较国海外国重点区域海外台港澳区重点
网群分布考虑网群数量较例较区（北京海广州海区济较发达省份等）专业网会员数会较
提供业厂商服务言销售理重点放国外资厂商媒介计划拟订审批机构国家区（香港）
25 客户利益
两类客户医务员（医务机构）业厂商客户接受服务利益分析请参阅图表客户利益
26需求机会
261医疗改革入关等宏观素促进医务员专业网服务需求
医疗改革入关等宏观素带中华医学专业网（更范围说中华医学网络服务工程）相关影响：
1 执业医师制度实行医务员（医生）知识技提出明确求滥竽充数南郭先生杜绝学术风气改善增强时增加专业员继续医学教育需求
2 医疗补偿机制改革提高医疗技术服务医院收入中重（降低药品费检查费重）终落实医务员专业水医务员专业水越越决定着收入水差距极意味着收入差距
3 职工医疗保险体制定点医院实施相公费医疗劳保医疗体制职工（医院客户）更高医疗服务提供者选择权职工脚投票权利加剧医院间竞争医疗服务竞争态势着中国加入WTO医疗专业服务市场开放更加激烈医院竞争优势建立医务员专业水培养保留（防止流失）医院理水医疗服务质量重决定性素
4 医疗资源重新配置（总量控制结构调整）发展社区医疗全科医生（家庭医生）教育知识更新成热点问题病教育逐渐成医疗服务中重组成部分该项服务严重落病需求（病教育家庭医生影响公众保健决策重形式）
5 着中国法制化建设进展医务员医疗事承担更责
6 医院信息系统需外接口特专业知识系统作医疗诊断决策理决策支持系统重外部接口包括：医药产品供应商间电子商务接口降低采购成减低库存量
7 非处方药未段时间发展中华健康服务网面良发展机遇诊疗药店零购越越采信息型商务型高质量网站提出需求
总认医疗改革中国入关极改变中国医疗服务市场格局医疗服务机构间竞争日趋激烈时专业水成医务员身职业生涯收入决定性素说医疗服务机构医务员两种角度发现医学专业网服务热切需求点众医院医务员访谈接触证实相信医疗改革加入WTO互联网势挡发展合力作动巨专业网（保健网交易网）正合力推动方开展服务市场需求庞高速增长
262医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求
医药厂商营销活动逐步走规范化市场行超灰色行成营销流
厂商利润控制迫厂商力求扩销售域范围扩销售量厂商销售间接费控制（厂商竞争策略考虑）厂商越越重广告媒介投放量效率（实际效果投入产出）
入关极加强医药行业竞争程度迫厂商采信息技术提高竞争力着互联网产业中国发展厂商网活动变越越普越越重
推动厂商覆盖面广理灵活效率高媒介（营销相关服务数采集）需求增强专业网带更高销售机会
263 公众保健容需求产生积极正面影响
根Cyber Dialogue项研究显示98年12月2230万（美国网数36）美国利INTERNET查询保健医药方面信息98年7月数字1700万半年时间增长31户网查找容类型保健已赶体育娱乐高音乐
中国根CNNIC99年7月中国INTERNET发展状况统计报告34户认医疗信息够丰富位居户认够丰富信息类型第二位（第位科教信息35）3户认医疗信息较丰富位较丰富信息类型位相信面公众网站未二三年中遇良发展机遇中华医学会合作尤先运行医学专业网取营验热心专业员认信运行公众网站奠定坚实基础相信公众网医疗信息热切需求推动医务员网进程业企业利网络进行产品形象宣传热情专业服务网产生积极影响
第五章：竞争分析风险分析
1 竞争者
注：章文特说明竞争分析风险分析针中华医学专业网言
医务员提供综合服务满足者相广泛需求遭遇广泛竞争竞争手（样提供厂商服务竞争者）包括：
传统医学出版机构学术服务提供者：医学书籍报刊出版商组织种形式继续教育课程种卫生机构机构提供服务中部分服务代品说常规形式学术会议基网络学术会议（非实时交互实时交互）代品
助互联网专网提供类似代性服务服务提供商特免费网站说国国外某定位相相网站相较次竞争者（竞争局部全局性）门户网站电子商务网站社区型网站医药品营销商务网站提供媒体通信服务网络服务商等
竞争手存表明市场处垄断位置
已互联网露面现存潜竞争者包括（注：互联网变化迅速特点列竞争者分析应该视前举例性完全时更新）：
11 中国金卫网
中国金卫网互联网网站址www2919net中国金卫网营者金卫医疗网络工程限公司卫生部统规划监督国卫生信息化工程金卫医疗网络工程建设实施运营理组建高科技信息产业公司公司员工中90％具学科学历拥众硕士博士专家教授该公司现已建成国卫生系统卫星骨干承天启实时传输数语音图宽带媒体医疗卫生信息骨干网网络覆盖全国开展远程医学教育远程医疗会诊等种形式医疗服务型数库建设医院信息化工程金卫系列软件开发等方面取定成果
金卫公司说法金卫公司已成网络覆盖面技术水高提供服务全面拥众分支机构国际性信息产业集团国医学信息科学行业中占重位
目前金卫网已覆盖全国二十省百家医院国际互联网联通建成国卫生系统唯卫星骨干网信息高速公路金卫公司医院价格优惠外医院提供免费域名免费培训类网应系统网络功免费等项免费服务
专业网中国金卫网进行较分析：
1 通信台：金卫网首先通信网络量投资理精力放网络建设理运营卫星（DDN）医院加入金卫网投资运营成相昂贵金卫网中国电信电话网数通信网处竞争位置网电信公网中国电信竞争手合作伙伴
2 互联网网站定位：金卫网互联网网站似三项子工程特专业网健康网服务项目分青红皂白揉起期刊做较象医学研究众医学编成杂志网站定位显模糊清象想讨什讨网站存量面公众栏目缺乏专业员网站参支持面公众容流般化缺乏特色深度金卫网交互栏目中常见浏览者表示满目前金卫网网站系统化医学专业容
3 金卫网国家部委金字工程旗号知名度公关资源相出众整体中华医学网络服务工程特面公众健康服务网言金卫网强劲竞争手
4 金卫网致力推行医院信息系统专业网客户部网络基础然医务员接受服务台带MODEMPC客户双方言理想情况局域网互联网相连集体加入会员制服务利扩会员基数利降低网费专业网医院信息系统外部接口应增值系统
5 结：金卫网模糊（试图全面出击）偏面公众定位言前预见短期金卫网专业网重竞争者然确（专业网言）竞争者存着金卫网进行业务重整性然正营历史显示试图面医务员提供服务时候（进行卫星直播医学继续教育时）首先找中华医学会实际作商业计划立足点分阶段发展首先致力专业网公司战略基考虑正基两点：限度利中华医学会资源二建立相金卫网竞争性优势
12 迈21世纪中国医学信息网 21世纪健康 （中华医学会视讯网络）
组相关网站网站址次wwwepoch21comcnwwwepoch21orgcnwwwcmacmccomcn
迈21世纪中国医学信息网（简称医学Epoch21）该网介绍中华医学视听医讯网络（CMC）组织协调发挥中华医学会身相关机构已网络资源国家健康科技产业基医学影数字化技术研究中心负责总体策划实施非赢利性医学信息专业网络总体目标：远程会诊远程医学教育远程医学会议全国基层家医院互联网病互联网解病权益受益促进医学互联网信息交流资源享提高中国医疗保健产业整体水推动医学教育继续教育发展服务庞栏目计划(正总体目标般野心勃勃)然年时间没什进展目前网月前样容零星系统栏目建设中
该网站背景：①中华医学会视听医讯网络（CMA MEDNET CONSORTIUM 简称CMC）中华医学会国际医讯网络集团（MEDNET INTERNATIONAL GROUP）合作建立加强国际国视听医学信息交流中国医生提供继续教育视听教材目三级协作网媒体形式录带网络形式提供种服务（注：基已死掉网站少六月未做更新网站首页明显错误错少六月）②国家健康科技产业基（NHTP）国家科技部 广东省民政府中山市民政府1994年4月创办 唯国家级健康科技产业基国家健康科技产业基 建设符合国际标准美国FDA认 GLP GMP GCPSOP等综台性科学产业区成中国创新药物研究开发床试验生产基
国家健康科技产业基位中国广东省中山市中山港占面积13465方公里首期开发面积2方公里
21世纪健康两家单位中国教育电视台健康节目组起开办99年8月8日开通显然面公众网站前特色足
两网分面专业员（机构）公众思路相方想法应该定实力基础直正试图做事情然情况做值关注动
13 中国医院信息网
网站址：wwwchinaccn营者：众邦慧智公司卫生部医院理研究
众邦慧智计算机系统集成限公司国首家专业事医院信息系统(HIS)软件开发应工程中外合资企业组建1994年中方卫生部医院理研究外方美国慧智公司（WYSE Technology）止已投入3000万元民币现拥100余名高素质员工高科技企业天津市苏州市广州市分成立技术服务中心办事处
公司宗旨全心全意国医院现代化建设服务推动国医疗卫生行业信息产业发展培育卫生行业软件市场国医疗保障制度改革信息产业发展做出贡献
众邦慧智公司业务目标开发医院信息系统（HIS）软件中心国医院信息化建设提供整体解决方案
中国医院信息网（China Hospital Information Network简称CHIN）卫生部金卫工程组成部分前身1994年正式投入运行中国500型医院信息库目前已发展成拥医院会员500家涵盖10000余家医疗行政机构医药企业科研学术团体资源型宏观理数库范围涉医院简介医疗特色专家门诊医院药事药品设备商情网医学教育政策法规医学行政机构名录社会服务等方面信息
中国医院信息网类似医疗机构黄页（种数库）营利医院信息系统软件销售目前网站没实际容众邦慧智公司目前潜竞争手厂商客户战略销售合作伙伴说进行捆绑销售医院理研究成网站理版块容源
14 中国医生网络
网站址：wwwpncomcn网站办者详协办者：奥迪玛信息技术公司称国规模床医学软件开发公司
网站栏目设置金卫网相似似想时吸引医务专业员普通公众许栏目尚未开通建立疾病查询库类似医疗手册然简单浅显系统正文容显然台湾网站复制
15 医科百年网
网站址：wwwcncenturycom运营公司医科百年网络技术限公司该公司1999年8月中国医学科学院江苏东方综研信息系统限公司合资建立
医科百年网围绕医学知识工作者教育培训科研交流鉴国国际医学继续教育成果手段INTERNET作通信台通会员方式提供偿服务专业网络卫生部金卫工程组成部分
医科百年网现实生活中角色划分会员类型类型会员享服务容百年网会员分：会员：面广医学知识工作者科室会员：面事医疗科研教学科室医院会员：面级医疗机构学校会员：面医学教育院校研究机构厂家会员：面医疗仪器药品等生产厂家出版社会员：面医学刊物医学书籍资料出版社医科百年网服务分：通服务：会员服务容专服务：提供某类型会员非会员服务：首页面进行医科百年网基容查询参考：会员开户费100元年服务费 200元科室会员开户费500元年服务费3000元赠送10会员帐户
该网站定位商业模式专业网非常接然服务规划方面似存问题显繁琐缺乏周密深入考虑全面余洞见足许新开张缘网容少该网站处面面竞争中值密切关注
16 MD Consult
urlhttpwwwmdconsultcomMD Consult was created through a joint venture of the world's leading medical publishers
By leveraging their considerable combined reputations the founders have given MD Consult a solid foundation on which to build what is now the premier online medical information service featuring content contributed by over 50 publishers and other organizations
MD Consult's founding partners include the following
Mosby is the worldrenowned provider of information for the health care and scientific communities Founded in 1906 the St Louisbased company publishes information in medicine nursing allied health and veterinary medicine In 1998 Mosby joined Harcourt Health Sciences group which also includes acclaimed publishers WB Saunders and Churchill Livingstone
WB Saunders Company is a global leader in the field of health science publishing Established in 1888 the Philadelphiabased company is part of Harcourt Health Sciences group along with other distinguished medical publishers Mosby and Churchill Livingstone For more than 100 years WB Saunders has produced highquality reference books and periodicals for students and members of the medical community
Lippincott Wiliams & Wilkins is the respected health sciences publisher internationally known for producing highcaliber clinical and nursing educational materials Based in Philadelphia the company is the most prominent medical operating division of Wolters Kluwer a multidomestic publishing company active in 22 countries
Clinical content
48 of the world's best medical journals and Clinics
Over 35 renowned reference books
Over 600 clinical practice guidelines
Nearly 3000 customizable patient education handouts
Drug information for more than 30000 medications
The clients have access to the ultimate clinical library
Reference Books
AAP 1997 Red Book Report of the Committee on Infectious Diseases
Behrman Nelson Textbook of Pediatrics
Bennett Cecil Textbook of Medicine
Blumenthal The Complete German Commission E Monographs Therapeutic Guide to Herbal Medicines
Bone Pulmonary and Critical Care Medicine
Braunwald Heart Disease A Textbook of Cardiovascular Medicine
Braverman Werner and Ingbar's The Thyroid
Brenner Brenner & Rector's The Kidney
Canale Campbell's Operative Orthopaedics
Dambro Griffith's 5Minute Clinical Consult
DeVita Cancer Principles & Practice of Oncology
Duthie Practice of Geriatrics
Ellenhorn Ellenhorn's Medical Toxicology
Feldman Sleisenger & Fordtran's Gastrointestinal and Liver Disease
Gabbe Obstetrics Normal and Problem Pregnancies
Goroll Primary Care Medicine
Habif Clinical Dermatology Color Guide to Diagnosis and Therapy
Johns Hopkins The Harriet Lane Handbook
Kaplan & Sadock Comprehensive Textbook of Psychiatry
Koopman Arthritis and Allied Conditions A Textbook of Rheumatology
Lee Wintrobe's Clinical Hematology
Middleton Allergy Principles and Practice
Pfenninger Procedures for Primary Care Physicians
Pizzo Principles and Practice of Pediatric Oncology
Rakel Conn's Current Therapy
Ravel Clinical Laboratory Medicine
Reese Practical Approach to Infectious Disease
Roberts Clinical Procedures in Emergency Medicine
Rockwood Rockwood and Green's Fractures in Adults
Rosen Emergency Medicine Concepts and Clinical Practice
Rowland Merritt's Textbook of Neurology
Ryan Kistner's Gynecology and Women's Health
Sabiston Textbook of Surgery
Wagner Marriott's Practical Electrocardiography
Walsh Campbell's Urology
Washington Manual of Medical Therapeutics
Wilson Williams Textbook of Endocrinology
Clinics of North America
Anesthesiology Clinics
Cardiology Clinics
Clinics in Chest Medicine
Clinics in Liver Disease
Clinics in Sports Medicine
Critical Care Clinics
Dermatologic Clinics
Emergency Medicine Clinics
Endocrinology and Metabolism Clinics
Gastroenterology Clinics
HematologyOncology Clinics
Immunology and Allergy Clinics
Infectious Disease Clinics
Medical Clinics
Neurologic Clinics
Obstetrics and Gynecology Clinics
Ophthalmology Clinics
Orthopedic Clinics
Otolaryngology Clinics
Pediatric Clinics
Primary Care Clinics in Office Practice
Psychiatric Clinics
Radiologic Clinics
Rheumatic Disease Clinics
Surgical Clinics
Urologic Clinics
Journals
American Heart Journal
American Journal of Emergency Medicine
American Journal of Gastroenterology
American Journal of Obstetrics & Gynecology
American Journal of Sports Medicine
Anesthesiology
Annals of Emergency Medicine
Annals of Surgery
Arthritis and Rheumatism
Cancer Journal from Scientific American
Chest
Critical Care Medicine
Gastrointestinal Endoscopy
Journal of Allergy and Clinical Immunology
Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism
Journal of Occupational and Environmental Medicine
Journal of Pediatrics
Journal of the American Academy of Dermatology
Journal of the American Geriatrics Society
Journal of the American Society of Echocardiography
Journal of the American Society of Nephrology
Medicine
Neurology
Pediatrics
Pediatrics in Review
Practice Guidelines
Over 600 Clinical Practice Guidelines contributed by more than 50 medical societies and government agencies Practice Guideline Contributors
Patient Education
Nearly 3000 patient education handouts which you may personalize and print with your own special instructions Content comes from diverse sources all leaders in patient education Clinical Reference Systems provides the majority of the handouts including Spanish translations WellConnected from Nidus Information Services Inc provides the more comprehensive handouts and our collection of alternative therapy handouts providing information on herbs supplements and conditions was developed by Integrative Medicine Communications
Continuing Medical Education
The MD Consult CME Center offers 450 continuing medical education courses in 23 medical specialties for a total of 600 category 1 credits toward the AMA Physician Recognition Award Users may select the Grand Rounds format sponsored by Cyberounds or the Review & Update format sponsored by American Health Consultants Both include tests which are automatically scored and CME certificates are awarded immediately
Drug Information
Mosby's GenRx the leading independent drug reference featuring information on over 30000 medications
Year Books
Summaries and expert commentary on the most significant current literature
Allergy Asthma and Clinical Immunology
Anesthesiology and Pain Management
Cardiology
Chiropractic
Critical Care Medicine
Dentistry
Dermatology and Dermatologic Surgery
Diagnostic Radiology
Emergency Medicine
Endocrinology
Family Practice
Gastroenterology
Hand Surgery
Medicine
Neonatal and Perinatal Medicine
Nephrology Hypertension and Mineral Metabolism
Neurology and Neurosurgery
Nuclear Medicine
Obstetrics Gynecology and Women's Health
Oncology
Ophthalmology
Orthopedics
Otolaryngology Head and Neck Surgery
Pathology and Laboratory Medicine
Pediatrics
Plastic Reconstructive and Aesthetic Surgery
Psychiatry and Applied Mental Health
Pulmonary Disease
Rheumatology Arthritis and Musculoskeletal Disease
Sports Medicine
Surgery
Urology
Vascular Surgery
Content Contributors
Publishers
Integrative Medicine Communications
Lippincott Williams & Wilkins
Little Brown & Company
Mosby Inc
Scientific American
WB Saunders Company
Medical Societies
American Academy of Allergy Asthma & Immunology
American Academy of Neurology
American Academy of Pediatrics
The American College of Chest Physicians
The American College of Gastroenterology
The American College of Occupational Medicine
American College of Rheumatology
American Gastroenterological Association
The American Geriatrics Society
The American Orthopedic Society for Sports Medicine
American Radium Society
American Society for Gastrointestinal Endoscopy
The American Society of Nephrology
The American Surgical Association
The Endocrine Society
Patient Education
Clinical Reference Systems
WellConnected
Integrative Medicine Communications
US Government Agencies
National Library of Medicine
National Cancer Institute
Medical News Source
Reuters Health Information Services Inc
CME
American Health Consultants
Cyberounds
Practice Guidelines
Agency for Health Care Policy and Research
American Academy of Pediatrics
American Association for Clinical Chemistry
American College of Allergy Asthma & Immunology
The American College of Chest Physicians
American Diabetes Association
The American Dietetic Association
American Osteopathic Association
American Paraplegia Society
American Physical Therapy Association
American Psychiatric Press Inc
American Public Health Association
American Society of Clinical Pathologists
American Society of HealthSystem Pharmacists
Association of Rehabilitation Nurses
Australian Society of Anaesthetists
Blackwell Science
British Leprosy Relief Association
Canadian Public Health Association
Centers for Disease Control and Prevention
CIC Edizioni Internazaionali
College of American Pathologists
Connecticut State Medical Society
Current Science
Doheny Eye Institute
The Endocrine Society
Florida Medical Association
Gustav Fischer Verlag
Jardin Martin
Lippincott Williams & Wilkins
Mac Keith Press
The Medical Association of South Africa
MassonPeriodiques
Medical Society of Delaware
Midwivery Today & Childbirth Education
Mosby Inc
Multimed Inc
National Institutes of Health
National Multiple Sclerosis Society
North American Association for Obesity
Nederlands Tijdschrift voor Geneeskunde
Nephrology News & Issues
Oncology Nursing Press
PIME Tipografia Editrice
Registered Nurses Association of British Columbia
Rhode Island Medical Society
Royal Academy of Medicine in Ireland
Royal Australian College of Obstetricians and Gynecologists
South Carolina Medical Association
South Dakota State Medical Association
Science Printers & Publishers
Second Foundation
Simon Foundation for Continence
Slack Inc
Southern Medical Association
Texas Medical Association
US Department of Health and Human Services
WB Saunders Company
Westminister Publications Inc
评价：
精彩医学专业网站纯粹专业员订阅费赚钱没厂商广告赞助创办者三家著名医学出版商希样网站结成战略伙伴关系中国代理业务事增值业务（翻译成中文）
作参考年订阅费200美金月订阅费20美金学生住院医生减半备团体会员计划
2 竞争策略
面广泛竞争采取策略建立基客户利益竞争优势医学继续教育说市面已种机构种形式继续教育课程形式供医务员选择存着医务员安排某门课程学时间学费外费太高（差旅费）课程质量差次齐想学学想学迫奈学等问题解决户面问题提出合作代竞争指导思想目前种机构教育形式正面竞争教案等汇集起实际选择权交户满足质量高费低学灵活性强继续教育课程需求
样专业理厂商容方面强调汇集专业技术处理服务支持（包括提供交流）组织化序信赖容强调切合户需求求容独占
厂商服务方面仔细研究厂商宣传广告媒介促销方案特点种网络传媒优势传统方式补充（少初期样——补充幅度代）逐渐提高厂商PROMOTION预算中份额
3 SW分析
31 优势
相竞争者拥明显竞争优势说中文容收费适合国情相国外类网站优势鲜明定位品牌优势容源优势策划优势资金优势营理优势明显区国事类似业务网站
综合竞争优势保证取保持市场领先者位获取足股东满意回报市场份额
面厂商服务方面类媒体尤厂商媒介计划中常量媒体（传统媒体）竞争手（排中某建立合作关系中华医学会中华牌系列医学期刊）
较角度说媒体传统媒体千秋厂商言媒体优势体现①目标化智化某想传达信息（某广告）准确智传达目标受众（Cookie记录户访问惯然加适利放进某邮件列表）②户（受众）数量数量互联网量急剧增长（般言具体某网站说中华医学专业网样）③灵活度高理（Manageable）说提供整栏目（整子网站）赞助商务广告专业诉求等种方式厂商说广告方面提供包时段印象（Impression）计费点击（Clickthrough）计费等选项④交互（Interactive）受众时广告等容作出反应等
32 劣势：
作组织没整体营医学领域出版传播媒介验然中某理员员工股东方面丰富验
样作组织刚刚涉足医学互联网两复杂领域某竞争手已年验然年验未必称成功
4 风险分析
家处创始阶段公司尚没营历史未营成果具相确定性造成影响种确定性重素包括限：
品牌：
中华医学会品牌品牌医务员心目中形象定位医学会医务员号召力公司业务具举足轻重影响属控制外部素
赖第三方提供（专业）容：
赖中华医学会属机构提供组织提供专业容果中华医学会未约定履行义务严重影响项目正常运行
（专业）容排性：
中华医学会间目前签署协议法律意义保证中华医学会家提供专业容法律意义言中华医学会公司机构提供样专业容利该等容事业务活动果情况确实发生话意味着（合资公司）市场竞争力削弱
（专业）容取加工成：
项成取决中华医学会属机构合作具体情形
厂商容质量：
程度赖厂商专业水营销服务意识（尤国厂商言）
容引起法律责
刊登容招致法律纠纷然会免责条款保护然旦纠纷诉讼发生花费理层精力公司财务资源予息
医务员网发展趋势：
发展会员业务开展受网医务员总数制约相信医务员网趋势中国济总体状况中国互联网产业发展医院信息化程度等外部控素关然准备ISP（中国电信）PC厂商等联合发起全国性（）方性医生网活动活动加快医务员网效果然难预计
网络传媒前景：
目前少中国尚没足够证表明网络传媒具代传统媒体优势网络传媒发展种程度间受素促动妨碍种促动妨碍产生种影响目前尚准确预知说广告（Advertiser）网络传媒宣传效接受程度法律网络传媒规定传统媒体面网络媒体采取竞争性策广告滤软件会会普等等
厂商销售总量：
中国改革公费医疗体制推行新城镇职工基医疗保险制度时卫生资源实行总量控制结构调整造成医药品医疗器械销售总量降增速减缓意味着厂商广告投入（直接相关）减少事实两年厂商广告投入幅度升（参见第四章213 药品医疗器械医疗服务广告投入量）许正改革引起厂商竞争加剧机会威胁里厂商销售总量降增速减缓列风险素原：果确实发生话厂商广告投入总量负面影响然种负面影响公众保健需求增长厂商应付竞争加营销力度努力中超越实际表现出广告量幅增长削减
值注意说厂商广告投入幅增长发生98年时城镇职工医疗保险制度尚未推行终具说服力数99年2000年数外没数够说明增长非处方药广告投入引起正象第四章中分析非处方药厂商专业网进行网络营销意愿会处方药厂商意愿弱
国外厂商销售前景：
中国正推行医药医疗制度改革医药分家处方药非处方药分离理部门处方药选定目录限制进口药国产非处方药会价廉受费患者欢迎国外厂商销售受抑制广告促销支出减少
竞争：
业务模式面着范围广泛竞争中国互联网领域竞争越越激烈进入者越越实力越越强然公司具备相出众先天优势针竞争情势拟订相应规划安排策实际操作中竞争优势然赖理层员工落实竞争优势
：
面专业员提供容服务件简单事情网络空间服务高难度竞争预见日趋激烈种专长成专业网整网络服务工程否取成功关键素果缺乏留住合资格路协调成团队作战力成功失保障
预见亏损：
公司营前期销售工作开始前显然公司营现金流负值处亏损状态预计销售工作开始相段时间公司达现金性盈亏衡摆脱亏损请参见文财务预测段时期否早结束段时间资资源融资力否保障公司正常运转公司营谓生死攸关
技术更新：
IT技术日千里果时学握落伍削弱竞争优势
第三方通信服务
赖外部（谁？鑫运科？？？）通信台提供机托服务（形式服务）果该第三方系统出现障足导致户法浏览影响浏览速度浏览者厂商满意度降影响网站吸引力
第三方软件硬件
着量第三方软件硬件设备赖产品性进行商业活动日常工作果产品出现质量等方面问题影响公司运营
第六章：营销策略
营销目标
三营销目标三项目标交互连续程中实现分：
1接触创造成交：
接触（CONTACT）分两类类代理伙伴直接者通广告等间接接触户类潜户网站接触
2接触转化成交：
通沟通说服促成交易（CONTRACT）
3成交延续：
收入源医务员厂商时段成交时期销售额保证时期销售额保持客户忠诚谈销售额增长容服务质量提出高求
营销理念说赞整合营销理4CsCONSUMER WANTS AND NEEDSCOSTCONVENIENCECOMMUNICATION实际操作讲然采4Ps面实际操作计划（产品服务前面已专门章做介绍）
二定价策略
定价策略市场客户接受力定价
予医务员方便选择权基WEB服务实施会员制基准会员年会员费民币150元根购买数量会员国等作调整基会议型媒体通信特色服务考虑技术现状费设备惯存障碍放会员制产品包外户（会员非会员）选相信样安排体现户需求技术应恰理解减轻会员费压力发展会员奠定良策略基础
软性广告硬性广告参传统医学专业媒体千成互联网广告特性制订适宜费率标准
代理商支付销售佣金佣金率衡具吸引力保护利润两项求确定
三销售渠道力量
销售渠道包括种：
通医学会系统机构发展会员：
通中华医学会方分会专科学会专科学组发展会员该组织支付销售佣金
通会员发展会员：
鼓励会员发展事朋友等成会员样支付佣金种佣金支付通常直接支付现金折抵推荐年会员费
求会员填写份入会简表简表中推荐栏中写谁佣金付谁
通网站发展会员：
推出项专门AFFILIATE PROGRAM
直接销售：
成立销售部门会员发展服务部厂商服务部销售部门代理提供销售支持外直接户洽谈销售
然通网站实现网直接销售（电子商务）
通代理承揽广告：
厂商版块发布厂商信息营角度（医务员专业需求角度）相软性广告软性广告硬性广告委托广告商帮助承揽广告外加入某互联网广告组织
捆绑销售：
PC厂商视频会议系统厂商IAP等达成联合促销利销售渠道力量销售捆绑进会员资格组合产品承揽广告拟中华医学会期刊合作推出组合产品
助代理开拓国外市场：
国外发展会员承揽广告特殊性前者拟通中华医学会出面海外类机构（华语区华语医生协会组织）等达成代理销售网址链接互换等协议者通医药卫生行业国际著名广告代理商进行
四市场联络促销
项目言市场联络分直接间接两类前者产品服务直接促销者网站宣传
1广告宣传
通常会选择专业媒体发布广告
预计发展会员时广告媒介中华医学会期刊鉴公司中华医学会间合资合作关系广告费率特优惠
外北京海广东等网口密集区发行量医学专业报刊考虑选择媒体
医务员容易光顾网站做广告进行链接互换等
某通媒体考虑选择卫生保健关栏目做广告者条件合适情况横门户网站做广告
2学术会议
中华医学会年举办超100次学术会议计划充分利场合扩影响发展会员争取意见领袖利偏
3事件促销
规划实施特色服务目特色服务言直接赚钱反倒成较次目
象样规格网站成立具新闻价值目前实时会议教学医疗网直播具新闻价值利新闻发布机会制造新闻重宣传策略
准备ISP（中国电信等）PC厂商中社网等联合发起全国性（）方性医生网工程
外采取措施鼓励会员高度参推出年度十热心会员奖项建立会员消费累积赠奖等
4网促销
网站公区域设专促销身产品设置页面容栏目什成会员成会员关广告征订等两类客户提供线完成整套交易功包括中国银行招商银行Echarge网支付达成合作
作网站促销网站通技巧显然必少
时力增相关网BBS虚拟社区新闻组邮件列表中露面机会
5公关系
中华医学会集中全国著名医学专家医学社会活动家卫生行业意见领袖公关象
搞传媒包括电视广播报刊杂志第五传媒关系极具重性力图握住次媒介报道采访机会专门采取措施鼓励规范员工部门传媒投稿限度提高暴露度
认识机构计算机网络专家互联网服务评价机构该机构作出购买决策具重影响力希新闻组虚拟社区等场合做适诉求
6电子邮件直接邮寄促销
中国电信取全国医务员电子邮件址中国电信163（CHINANET）169（CNINFO）集中全国绝部分商业互联网户户开户时求填写资料包括职业
五市场培育
医学院校学生非常重潜客户群起职医务员电脑网络（现）批公司未赚钱希推出 学生免费计划培育市场
第七章：营计划
现（时中华医学会合作关系已明确）99年年底完成工作：中华医学会合作细节条件达成协议确定双方工作配合流程条件布置原始信息源提交资料收集种资料样品物色骨干员确定软件硬件集成方案确定供应厂商预登记公司名称注册域名VI设计完成网站开发继续收集网站容资料完成市场调研制订公司章程确定公司场签署租赁合约注册公司资金位等
第时间开始销售工作中厂商直接接洽通型国际性广告公司医药行业广告公司网络广告公司等间接谋求厂商赞助广告力争目标媒介开发做需定产视作具战略级意义销售提前
医学坛重点版块考虑容取成（知识产权成）学科容陆续开设公司运营前期集中干商业价值较高学科高血压心脏病等医生数较医药品销售金额较广告支出较高厂商赞助意较明确领域该领域专业学会（学术带头医院）接触洽谈合作具体条件（特容提供成问题）日陆续学科取决厂商赞助广告意（医务员求）需定产
公司注册头6月销售准备期期间进行工作：办公场装修员陆续招聘位制订公司项理制度建成公司局域网（INTRANET）快速度录入收集回资料网站试运行收集目标客户尤前期重点客户资料制订销售计划制订销售支持方案制作销售资料制作包括客户数库销售理资料配置销售力量收集分析客户样品网站意见制改进样品网站等间继续进行销售努力
2000年半年开始正式销售阶段阶段前期营重点放两销售计划实施：
团体会员计划实施卫生部医院信息化办公室取全国已组建局域网特已专线INTERNET相连医院资料医院信息化意识走前面医院资料中华医学会支持集中身营销力量予猛攻建立基会员群体进步发展会员创造利条件
二销售代理支持计划实施特①中华医学会系统属机构提供销售需资料理文件诉求点销售技巧网站培训等
②广告中介机构（型国际性广告公司医药行业广告公司网络广告公司等）提供销售支持外包括关网站门户网站推行AFFILIATE计划包括建立起海外营销体系等
外公司需开展工作前文中已部分涉文财务计划中许相关容里
第八章：财务计划
财务策略
暂时未写部分容财务预测假设条件中
买房租房？建建分支机构？资构成样？时市？等等
二财务预测
务请注意：章预测充满种假设条件（然预测必然涉假设项目阶段假设尤）然笔者拟订假设条件时颇费思量拍次脑袋拍脑袋章意义建立财务分析框架中观察种素会影响营成果（希）助清项目全貌理清项目运作思路程句话章意义取决阅读者笔者评价：聊胜
外章没预测结果作更分析然报表作预测（章种假设前提简化手段预测5年全部年度报表预测100年全部报表）分析般财务员胜
综合假设：
假设关收入关成称综合假设：
1 设年度厂商赞助费广告费空间费收入扣代理商佣金应缴纳流转税金额容取成金额正持做假设原两项难合理预测干脆假设时两者搞掂 没办法办法
2 假设具合理性？
a) 假设产生误差定时预测两者时产生误差更
b) 操作讲理想情况先取赞助花钱买容（目标媒介开发需定产）时假设成立
c) 实际情况完全做需定产时假设相符合财务操作手段：先容提供者付钱提出建设医学学术中心类口号承诺厂商收入公开（公开全社会者公开特定稽核组）该部分收入全部分容提供者（需分配办法）——说容提供者提供容时候知道钱赚知道钱少——纯粹社区容提供者吸引力更甚说种方法满足容提供者公益感荣誉感满足赚钱需种方法点类似职工持股计划强调努力建设享成果认种方法具定操作性实际否样操作暂（果真样操作细节处理）目前说明假设般合理性
d) 分析设想说明：假设具定合理性起码说荒唐更办法提出前假设次强调没办法办法
e) 假设章财务分析中数值收入成（包括相关表格）已变成相数值通常绝数值点务请注意
收入变成预测：
收入变成预测假设条件：
提示：
应该会员费分成甲类乙类会员中甲类特定学科容关（没进入医学坛权限）150元乙类允许进入栏目300元出150元支付容成（厂商赞助样）？
1 数计意时刻户团体户半户会员制单价年150元 全部通代理销售营业税565支付代理商佣金15团体户均年100元（120元80元等等）团体户通代理发展行发展占50代理销售佣金15行发展销售成分析中入理费（现金性变成）中该销售成视零设会员某年度（文该年度）12月30日发展缴纳年度（缴缴年）该年度末会员总数a时难算出该年度会员资格销售带现金净流入（发生该年度末）：
(a2)*150*(100565015)+(a4)*100*(100565015)+(a4)*100*(100565)1029375a103a
损益表权责发生制该现金净流入体现年度产品销售利润（注：处附表中产品销售利润通常会计概念处没减掉销售费销售费商业计划中均入现金性变成中予核算方便计商业计划没半变成概念）
2 前面综合假设收取厂商赞助费空间费广告费进入计算时公司总产品销售带现金总流入等效视年会员103元
3 网医务员数会员数请参见表会员数该表中网数均指中国陆网医务员数
4 请注意：处进行收入变成预测涉国会员费厂商收入两部分没涉国外会员特色服务交易型收入非营业务收入等部分INTERNET产业中断言没涉收入类型重网易例80收入服务器软件等销售外章中涉投资成方考虑二期工程（指公众网站商务网站）渡二期工程马需显著增加场设备员会特显著增加运营成定程度说二期工程价值净价值期工程中收入考虑全二期工程收入没考虑光章分析报表净现值法计算公司价值流保守严重偏低事实章准备净现值计算公司价值INTERNET产业领域公司恐怕太适合——历史太短法作出准确现金流预测法科学确定折现率认相价值法采类思路公司价值反更意义
变成投资预测：
1 重相关前提：容花钱买？场租赁购买？否采（息）债务融资？服务器否托？（骨干网间否安排高速连接？）否区域城市设立代表处等等假设：容花钱买前述综合假设进入计算购买场采（息）债务融资进行服务器托设立代表处兼职销售员均增加变成（视通代理销售）
2 现金性变成：请参见表现金性变成表中工资附加费（称工支出含奖金保险等）前文第二章中组织结构外表中算出正常年份年度费第年（2000年）取该值23计算（原请参见第七章营计划）
3 投资非现金性(变)成：
请参见表投资非现金性(变)成表中折旧均残值直线摊销外折旧期3年符合中国会计准（5年）参国际通行做法
预测五年资产负债表损益表现金流量表
请参见表预测报表表中投资总额450万美元（1：83）没息债务融资闲置资金没作短期投资没计算利息两免三减预测期（20002004）年税均零敏感性分析中（确）遇计算税情况设税率15减半75
盈亏衡分析
前文算出：公司总产品销售带现金总流入年会员103元算出正常年度年现金性变成支出7468000元年需39936约4万名会员维持公司达现金性盈亏衡
敏感性分析
1 年会员数前文预测基础增长50请参见表会员数（增长50）表预测报表（会员数增长50）增长50时
2 年会员数前文预测基础降50请参见表会员数（降50）表预测报表（会员数降50）
3 工支出降2550情况请参见相关表（两张四张）
页意留成空白
第九章：附录
中华医学会简介
中华医学会中国医学科学技术工作者群众性学术团体宗旨团结医学科学技术工作者促进国医学科学技术发展提高中国民健康水服务
1历史
中华医学会九五年二月海成立创办中华医学杂志中华医学杂志（英文版）九五零年总会会址迁北京九九五年年底会员数三十万属专科学会七十九专业学组百七十六出版学术期刊六十二种学会学术活动活跃常组织召开国国际学术会议展览开展科技咨询服务力推动国医学科学发展医学科技成长医疗卫生工作进步
2组织机构
中华医学会总会设北京台湾外全国三十省市治区均设分会 学会高权力机构全国会员代表会会员代表会休会期间理事会高执行机构理事会选举会长副会长常务理事常务理事组成学会常务理事会理事会休会期间行理事会职责
总会设学术会务部外联络部编辑出版部继续教育部科技发展中心中华医学音出版社图书信息中心办公室财务处等职部门学术会务部负责组织广医学科学工作者开展学术交流科研成果鉴定疾病防治策证咨询促进国医学科学技术繁荣发展促进医学科学技术普推广促进医学成长提高增强民健康素质服务保持会员资深会员团体会员专科会员联系发展工作政府关部门反映会员意见求维护会员权力会员服务中华医学会中国外国医务界间民间交渠道外联络部负责组织中华医学会属专科学会国外医学团体国际学术组织进行友交合作国际间学术交流承担国际会议双边会议组织理工作编辑出版部编辑出版总会专科学会医学期刊继续教育部中华医学会开展毕业医学教育继续医学教育职机构务参床住院医师培训继续医学教育工作关政策条例规范标准研讨制定承担全国医学新技术新知识推广普提高广医务工作者业务素质科技发展中心务接受国外关单位委托承办类学术研讨会床验证评价会信息发布会提供宣传推广转开发等咨询服务国外市场推广拓销专家委员会验证认先进优质医产品图书信息中心学术部门领导决策会员查新咨询服务医学科技情报机构务建立图书资料信息网络收集贮藏开发利
学术会议资料中华系列杂志国外期刊交换编辑出版学术性机关报——中华医学信息导报中华医学音出版社编辑出版医学音制品
3国际医学交流
中国实行外开放政策中华医学会国外医务界交日益增国际医学交流采取种形式：
1邀请国外医学代表团访华作学术报告
2中国召开双边国际性学术讨会会
3邀请国外知名专家华举办培训班
4派遣中国专家出国讲学参加国际医学会议中华医学会属部分专科学会已加入相应国际组织积极参加国际组织活动
4医学杂志编辑出版
中华系列医学杂志编辑委员会知名医学专家组成杂志具较高专业水象国高中级专业员外九八二年二月起中华医学会美国医学会联合出版美国医学杂志（中文版）九八八年十月联合出版美国医学会眼科杂志（中文版）
二中国邮电电信总局简介
中国邮电电信总局原邮电部职局司1994年国务院统部署原邮电部进行次职转变调整根国务院批准邮电部职配置设机构员编制方案邮政总局电信总局部机关行政序列中分离出改企业局统营全国邮政电信网邮政电信通信业务承担普遍服务义务
1中国邮电电信总局职责（1994年规定）
1负责制订公电信业务营目标服务质量标准监督检查组织制订项电信业务技术维护理规定营理全国公电信业务承担普遍服务义务
2组织电信市场需求预测开发电信新业务组织电信业务宣传
3参编制公电信网发展规划负责确定理限额电信级干线建设项目参电信发展建设需资金筹措工作根需直接办理租赁
4编制调整电信级干线固定资产投资计划报邮电部统达负责理电信级干线固定资产项目工程建设竣工验收
5审定电信级干线修更新改造项目编制达更新改造计划负责级干线固定资产调拨报废增减变动等理工作
6负责国际国公电信网组织运行理负责业务技术理质量理设备维护理实施全网统指挥调度参进入公电信网局设备技术审查进网理
7研究提出电信业务资费调整意见分级理规定履行审批手续组织实施口理直属单位财务工作负责电信部专业核算切块资金理
8参加国际电信组织相关活动签订国外企业间电信业务合作协定组织外电信济技术交流合作签定关合
9办理国际电信业务帐务结算配合邮电部关司局做电信国际帐务外结付工作
10负责应急通信规划建设做重通信特殊通信突发事件然灾害时应急通信保障
11受邮电部委托口理邮电系统线电频率理邮电公通信线电频率台站设置
12受邮电部委托负责民卫星通信口理
13理总局直属单位负责总局机关直属单位处级处干部理确定直属单位机构设置方案理直属单位员编制报部审定
2称谓企业标识
中国电信企业识系统体现中国电信作国家公电信网整体形象标志着公电信网统性完整性先进性反映中国电信业务全程全网中国电信企业识系统适单位：1中国邮电电信总局属企业2邮电系统部事电信专业营维护级局站相应理部门外电信营业厅邮电局电信专业柜台公电信设施执行外勤务种交通工具进行种电信业务宣传时均应中国电信标识
3中国邮电电信总局设机构直属企业简图
三中社网简介
1 项目目标
中国社会发展互联网络全方位推动国社会发展事业建设包括口教育劳动业卫生社会保障体育文化广播影视出版文物档案旅游民政政法等社会发展容网络分类体系互联互通信息专网群体
充分发挥国家计委宏观理调控功采市场行资运作企业整合政策导等方式通统规划统标准统品牌 资纽带具良市场前景初具规模专业网络根需分进行资金支持技术支持产品营销等方面支持整合中社网序列中形成品牌催化成熟中社网较短时间成中国社会发展权威网络第网络品牌该网络群具备体现国家计委社会发展领域导作时切实满足终户应需求
2 容行业范围
中社网性质国家计委牵头信息资源网国家计委社会司统规划中国社会发展互联网络围绕着网络信息社会社会发展题结合社会司职责范围网络社会生存发展服务保障容网络社会生活发展服务
中社网涉行业范围包括口教育劳动业卫生社会保障体育文化广播影视出版文物档案旅游民政政法等方面
中社网信息服务强调专业性权威性时强调实性专业性包括面公众公益性网站特定户群专业性网站完成计委安排特定务（数采集等）
中社网支持成员发展成员间横信息享逐步实现计委专网外部信息流集散理力成计委社会发展业务社会重交流渠道
中教育卫生业体育文化广播影视出版旅游等方面目前网络生存关注热点问题具定网络信息基础广泛网络户作先期发展目标
2 组织结构运作模式
中国社会发展互联网络项目国家计委立项国家计委社会司牵头国家信息中心承担建设
适应市场济发展中社网建设采计委幅度投资传统模式建立新动力机制通市场体制调动社会方积极参中社网建设
国家信息中心国家计委社会司协调关政府行业理部门信息资源行业理政府立项政策法规种子资金等方面支持中社网专网成员建设发展中社网积极协助国家计委政府关部门开展种专项信息网络工程建设促进社会发展方面相关产业部门资源信息化网络化
中国社会发展互联网络工程组织实施
保证中社网工程项目资金源资运作工程实施国家信息中心金公司邦盛公司鑫运科公司作发起联合出资组建中社网发展限公司（简称：中社网公司称NS公司）承担中社网工程实施运营
中社网公司中社网项目实施体中社网公司 高举中社网项目面旗帜建立运营中社网门户站点资纽带协调关政策采市场体制部委民间团体社会专业网站整合加入中社网中社网门户站点相连接实现专业网站互通互联通信息享满足方利益形成中社网统品牌
中社网采成员制中社网成员理中心中社网公司中社网成员均独立营实体中社网公司通控股参股方式项目理实现中社网成员统标准统品牌求
中社网成员包括专业服务公司专业网站两类
中专业网站性质公益性网站商业性网站
公益性网站中社网专业网站成员中社网公司根政策导市场导统规划原选择建设整合中社网专业网站成员包括公益性网站商业性网站两类：公益性网站般列入政府计划国家投资委托中社网公司建设运营理
商业性网站商业网站中社网公司挑选具发展潜力部委民间团体现网站该基础投融资公司配合网站引进外部资股权改造资产重组通商业+股权理纽带该网站中社网统标准统品牌项目理标准整合成中社网成员项目增值
中社网专业网站成员均应中社网门户站点相连接实现成员间互通互联整合运行程中中社网公司协调专业服务公司成员专业网站提供资运作通信线路网络营销市场分析软件开发信息加工等方面专项服务干涉成员公司日常运营理
专业性服务公司
中社网专业服务公司成员中社网发起根国市场需求通引进技术资方式国投资建设面ICP网站公司提供专业服务目专业技术服务公司包括数通信基础设施（广电合作）公司专业网络营销公司市场分析策划软件开发信息加工等方面专业服务公司业务采合作伙伴方式进行
配合中社网公司资运作中社网公司发起成立投融资服务公司（具体名称定）发挥投资银行作风险资战略投资伙伴等资市场提供投资渠道投资机会中社网公司专业网站国外户提供融资资运作包装市等服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中华医学网络服务工程期工程
中华医学专业网
商业计划
[出版时间：2000年1月18日]
[指定联系]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[址]
[国家城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
商业计划书属商业机密权属邦盛限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取邦盛限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样计划书提供机密资料
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
修订说明
商业计划20版商业计划10版修订版重修订包括：
1 修改原版中公司战略描述原版中战略分析隐含笔者思考整商业计划背景中处隐性状态段时间讨越越感必战略提前台予规范分析描述部分修正公司理层投资者实际应该部文件
2 重前提修订：原版基中华医学会专科学会够达成协议者组织高质量医学容合资公司原须容取支付费（知识产权成）前提成立时候必须原版作较幅度修正调整
3 补充原版提供业厂商服务讨
4 补充原版中市场分析包括医疗改革WTO带机会威胁
5 补充原版中竞争分析
6 根述修正重新拟订营计划
7 修改补充
目录
修订说明 2
第章：摘 6
第二章：公司介绍营基础 9
项目公司概况 9
二商业模式 9
三战略点 11
四技术应 12
五公司理 12
1．理队伍状况 12
2．组织结构 13
3．董事会 14
六合作关系 14
七知识产权 16
八场设施 16
九发展规划 17
十法规特许权 17
第三章：产品服务 18
产品服务分类 18
二提供医务员服务 18
1 基WEB容社区商务服务部分服务 18
11 公区域栏目设置 19
12 会员区域栏目设置 20
2 基IP会议型媒体通信特色服务 24
3 服务 25
三提供业厂商服务 25
第四章：行业市场分析 27
1 行业背景 27
11 中国正进行医疗卫生制度改革 27
111城镇医疗保险制度改革 27
112医疗机构配套改革 28
113医药分家 29
114卫生监督体制改革 30
115执业医师制度 31
116药品分类理 32
附：处方药非处方药分类理办法（试行） 33
12 INTERNET卫生领域应 33
121 Internet 医疗卫生领域应现状 33
122 Internet 公卫生领域中应 34
1221 Megacity项目 34
1222 Internet医学教育科研工作中应 35
1223 远程医疗应新特点 36
1224 Internet公卫生领域中应 36
13 中国卫生信息化发展 36
14 加入WTO医疗服务行业影响 37
15 中国医药行业济指标完成情况 37
16 全球制药商青睐中国市场 43
17 医改制药企业影响 44
18 加入WTO中国医药行业影响 45
19 带强制性继续医学教育 46
110互联网中国发展状况 47
2 市场分析 48
21目标客户般描述 48
22市场规模占率 49
23市场增长率 51
24理重点 52
25 客户利益 52
26需求机会 52
261医疗改革入关等宏观素促进医务员专业网服务需求 52
262医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求 54
263 公众保健容需求产生积极正面影响 54
第五章：竞争分析风险分析 55
1 竞争者 55
2 竞争策略 69
3 SW分析 70
4 风险分析 71
第六章：营销策略 75
营销目标 75
二定价策略 75
三销售渠道力量 76
四市场联络促销 77
五市场培育 79
第七章：营计划 80
第八章：财务计划 82
财务策略 82
二财务预测 82
第九章：附录 88
中华医学会简介 88
1历史 88
2组织机构 88
3国际医学交流 90
4医学杂志编辑出版 90
二中国邮电电信总局简介 91
1中国邮电电信总局职责（1994年规定） 91
2称谓企业标识 92
3中国邮电电信总局设机构直属企业简图 93
三中社网简介 94
1 项目目标 94
2 容行业范围 94
2 组织结构运作模式 94
第章：摘
概况商业模式
公司互联网卫生医药保健等健康相关领域容通信商务台服务提供者中华医学网络服务工程投资者营者
该工程中国社会发展互联网络示范工程重点项目
该工程期工程中华医学专业网
公司家处创始阶段公司法定营形式中外合资限责公司合资中方代表中华医学会中华医学会科技发展中心拥公司25股权中社网公司（NS公司）拥5股权外方香港注册邦盛限公司拥公司70股权
前说投资营中华医学专业网项目公司目标公司成互联网面医务专业员中国国规模影响力强容服务提供者（ICSPInternet Content & Service Provider）
医务专业员（包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等）提供：
——容服务：提高身专业水综合（Comprehensive）时更新(Uptodate)高质量(Highquality)容（包括教育性学术性交流性面医疗实务等）
——特色服务：实时交互式媒体通信（远程教育会议会诊等）
——商务服务：优惠价商品供应（电子商务）科技成果产业化设备融资等
——服务：通INTERNET（）医学专业资源途径（Access）邮件列表免费邮件虚拟机等
属门户网站医务专业员提供站式服务
时医药卫生行业厂商提供智化目标媒介厂商相高成效率目标受众诉求销售相关信息
收入源方面期工程医务员会员费厂商支付空间费广告费收入源收入源实时教学实时会议交易机会虚拟机等特色服务网站设计开发系统集成咨询服务等非营业务收入
产品服务
产品服务期工程中包括基WEB服务包（Service Package）基媒体通信形式特色服务服务针医务专业员
针厂商产品包诉求专业商务信息特定栏目页面空间媒体空间
竞争
综合竞争优势保证取保持市场领先者位获取足股东满意回报市场份额
基竞争策略建立基客户利益竞争优势
理
理层列员保证实现计划
刘扬声男[具体职位]济学学士法学博士历联合国项目官员副秘书长特顾问拉扎尔投资银行中国首席代表具二十年中国世界50国家事项目投资融资成功验
王瑛女[具体职位]律师历中国济体制改革研究非济室副建行中国投资咨询公司法律部广州济技术开发区金投资理限公司总理蒲圻特惠发展限公司副总裁广州济技术开发区中建科住宅产业发展限公司总裁等职
合作关系
重合作关系体现中华医学会中国电信中社网关系
发展规划
公司准备发展项目包括面公众卫生保健网站（包括容零售）面机构医药品电子商务网站
第二章：公司介绍营基础
项目公司概况
中华医学信息技术服务限公司互联网卫生医药保健等健康相关领域容商务社区通信台服务提供者中华医学网络服务工程投资者营者
注：文区分CHINANETCNINFO视国际互联网部分然CNINFO独立CHINANET组网商业讨说没什区分必
中华医学网络服务工程国家计委立项中国社会发展互联网络示范工程重点项目
该工程期工程中华医学专业网
公司拟1999年12月成立现时筹建期公司营业范围包括……法定址北京市……注册资金……万元法定代表……
公司中外合资公司合资中方代表中华医学会中华医学会科技发展中心拥公司25股权中社网发展限公司（NS公司）拥5股权外方BVI注册邦盛限公司拥公司70股权
请参阅图表投资结构
二商业模式
前说投资营中华医学专业网项目公司目标公司成互联网面医务专业员中国国规模影响力强容服务提供者（IC
SPInternet Content & Service Provider）
注：刻意区分网网站前者成者适性范围更广概念请参阅图表医学专业网网络拓扑图网网络原原包括推行AFFILIATE PROGRAM等
医务专业员（包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等）提供：
1 容服务：提高身专业水综合（Comprehensive）信赖（Reliable）时更新(Uptodate)高质量(Highquality)容容教育性学术性交流性（交互式）面医疗医院理实务等等
2 社区服务：建设业虚拟社区
3 商务服务：优惠价商品供应（电子商务）
三项构成提供医务员会员制服务
4 特色服务：基会议型媒体通信服务（实时交互远程教育学术会议远程会诊等）
5 服务：通INTERNET（）医学专业资源途径（Access）邮件列表免费邮件新闻组时通信虚拟机医疗设备融资科技成果新药开发床试验交易中介等
说医务专业员包括国国外汉语医生护士药剂师技师医院理员企业企业外研究开发员等员医务机构形式接受服务
属门户网站医务专业员提供站式服务满足医务员医学资料继续教育交流协工作厂商信息拥网站购物消费属需求提高身专业素质技修养生活质量
服务医务专业员时医药卫生相关行业厂商（文简称业厂商）提供营销服务网络营销服务（Web Marketing Services）厂商智化目标媒介外厂商提供诸数采集数挖掘数库营销网促销投融资等服务
收入源方面期工程医务员会员费厂商支付赞助费空间费广告费专项服务费收入收入源商务服务收入特色服务收入网站设计开发系统集成咨询服务等非营业务收入
请参阅图表收入源
三战略点
网络服务工程期工程战略点：
1 鲜明定位：期工程面医务专业士国健康相关网站面病（公众）定位模糊相区
2 利中华医学会资源：①利医学会品牌：中华医学会八十年历史中国高级医学学术机构专业员社会公众中家喻户晓具备信赖形象广泛深入影响力②充分发挥专科学会学组专家系统作紧紧围绕着专家学术带头（包括国外专家）营环节充分利名效应 ③充分利学会继续医学教育控制组织④推动医学会卫生理部门进行系统化网络化信息化建设提供手段工具时完成市场开发达目标
3 网销售网销售相结合：产品服务网直接销售（意义说期工程进行电子商务）网传统方式销售两者结合中期采网销售互联网中国发展现状拥实际资源（医学会系统级分会利销售渠道）等外素决定注重销售实效企业健康持久发展种销售形式概念
4 会员制：服务体通会员制形式面医务员医务机构进行销售相信会员制适合销售体服务形式
5 务实灵活营作风：谨慎易普推广服务放提供会员服务包外作种特色服务供会员选择避免花钱赚吆喝事发生公司头种作风贯穿整项目整组织采取分阶段发展步步营战略参见发展规划
6 采符合发展趋势技术路线：提供媒体通信业务方面采基专网线路交换技术路线采基公通信台IP技术路线降低投资风险提高公司营灵活度符合IP统天发展趋势
7 技术先进性普性间寻求衡：中华健康服务网建设中INTERNET技术CTI技术（电话信息服务）相结合技术方案更户享信息户（里公众）提供益附加价值
8 收购获核心技术：果营中发现IP媒体通信成公司业务重组成部分准备收购家远程教育远程医疗软件开发系统集成方面深具验拥雄厚技术力量型公司已该公司接洽积极正面结果（注：收购进行合作）
四技术应
应技术包括WEB全文检索数库防火墙流媒体基IP会议型媒体通信电子商务技术CTI技术等
技术中部分专业厂商产品提供通外协开发行开发
五公司理
1．理队伍状况
公司拥支流水理队伍公司战略市场营销财务理商务谈判公关系网络营具直接技术丰富验
理员简历：
刘扬声男[具体职位]1972年毕业美国普林斯顿学获济学学士1975年毕业纽约学获法学博士1975—1990年联合国工作历联合国项目官员副秘书长特顾问等职1994年起拉扎尔投资银行中国首席代表具二十年中国世界50国家事项目投资融资成功验
王瑛女[具体职位]中国政法学毕业担北京市石景山区司法局副局长中国济体制改革研究非济室副建行中国投资咨询公司法律部广州济技术开发区金投资理限公司总理蒲圻特惠发展限公司副总裁广州济技术开发区中建科住宅产业发展限公司总裁
2．组织结构
组织结构设计许重前提（中尤包括中华医学会合作细节）尚未明确（请参考第八章 财务计划成投资预测重相关前提）根需陆续招聘面视种忽略阶段性等许素设计方式勉难作设计出财务计划框架
种楷体文字版中
面括号里数字计算月薪单位：民币元
公司设总理1（20000）兼财务营销副总1（15000）容制作（相采购生产负责资料取容关外关系安排整理录入校美工）副总1（15000）开发技术支持总工程师1（15000）
办公室：设1（5000）总理助理1（5000）秘书1（2000）专职商务翻译1（5000）专职司机1（1500）（车超辆）设事部门职办公室兼理
财务部：设财务理1（5000）会计3（2000）（兼出纳）设财务总监总理熟悉财务副总兼理设两名会计考虑众代理商收款问题
采编部：部长1（5000）采编员7（4000）医学翻译2（5000）
制作部：部长1（5000）资料录入7（交叉校1500）美工媒体制作编辑4（5000）
技术部：（均5000）部长1Webmaster2机房员8（班两休息日倒班时刻需2）专职开发员4
注：建议采服务器托方法减少机房员降低互联网连接成需中国电信等ISP洽谈关托技术服务条件（接什样端口）价格现知道服务器托会会开展某业务视频点播网直播虚拟机等会会影响更新维护网站假设终采服务器托方式机房员WEBMASTER代建议总4WEBMASTER负责容更新服务器监测维护回答（解决）敦促部门员回答（解决）户提出问题求
销售部：（均4000）部长1户部（直接销售）10代理发展支持部10海外部3策划公关员2
设专门研究发展部门课题时组建研究组
设法律部门外聘常年法律顾问1
公司员计76均月收入4631元13月计全年
3．董事会
公司董事会称职工商界金融界专业士医学专家组成董事会协助理层制定切实行计划执行效率务
董事会成员简历：
六合作关系
重合作关系体现中华医学会中国电信中社网关系
请参阅附录中华医学会简介 中国电信简介中社网简介
①中华医学会然股东没切资源投进合资公司中投入公司信息资源合资公司收集反馈提出求请求审核等工作需医学会属机构交道
请参阅图表中华医学会资源利
中华医学会原始容供应商67种学术期刊宣传身广告媒介年100次学术会议利宣传促销机会政府赋予继续医学教育权力取容重根专科分会方分会利销售渠道40万会员目标客户群体想利销售力量合资公司中华医学会间协作关系关系公司产品种类质量营成整体工作效率营销力度等重营相关素直接影响公司业绩价值
通前段时间洽谈协商沟通已中华医学会间建立良运营非常利合作关系
②信息专网（初期）建立中国电信公通信台客户网络服务时中国电信接入网支付通信费网络费中国电信努力（已）建立起良合作意伙伴中国电信达成合作协议方面通设立特拨号号码等手段降低会员通信费网络费降低资费高负面影响吸引更医务员网更互联网更医务员成会员非常利方面降低身营运成提高网络服务质量（访问带宽）够提供提供特色服务基中国公众媒体通信网高质量会议型媒体通信业务
中国电信中国IAPIPP外中国ICP成中国电信重点推荐医疗卫生网站开通面公众网站时成中国电信门户网站医疗保健容首席供应商带相数量访问流量
注：中国电信作绝仅仅限降低作ICP通信成成没什重掌握着接入网极控制着户（医务员）消费产品总体成线电视互联网接入成气候前电信商进军接入网前中国电信继续分割真正公竞争够实现前目前认识水言中国电信种十年形成深入千家万户优势伦家NSPISP撼动（20根骨干网光纤）中社通信（数）通信业务整合网站重道远医学网需求出发首先想着中国电信合作
完全提出种商业模式会员费广告费生存——中国电信接入收入分成（联众游戏）——中国电信谁做点呢？
中社网啊帮网站争取中国电信种支持吧
③信息专网中国社会发展网络旗专业网站群体中龙头项目医学网络公司发起中社网项目公司70股份拥者位加强中国电信合作中谈判位利获电信范围更力度更强条件更优惠支持时获高层公关政策扶持媒介宣传等方面宝贵利资源
医学网某时刻全部部分中社网系统中通信台进步改进身户通信环境更低费获更通信服务时网络营销系统集成资金融通等方面获中社网系统中专业服务公司支持中社网门户网站获显著位置等
七知识产权
公司核心知识产权实行严格保护措施关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等关合限制条款
八场设施
公司位北京市………场公司购买面积……方米花……装修（包括计算机房装修）
公司营业设施计算机网络设备（包括中软件）公司期工程医学专业网站首次投入需民币……万外通常办公设备需约……万
预计期工程进展中着访问数增加需服务器软件（网络设备）进行升级果营业范围扩公众网站电子商务网站需增加场需增加员需应开发外购软件硬件设备投资
关场设施示意图参阅图表办公区布局公司局域网
九发展规划
中华医学专业网公司两家发起邦盛限公司中华医学会联合推出中华医学网络服务工程期工程公司准备合适时机推出面公众中华健康服务网作买卖双方交易台中华医药交易网届时公司成国医药卫生领域网络服务业领先者
中中华健康服务网立足中华医学专业网业已组织医学专家资源专业资源进行扩展方面中华健康服务网采取帮助医疗机构业厂商拓展业务提高服务质量策略中华医药交易网视医学专业网服务医疗机构服务业厂商两方扩展
请参阅图表发展规划
十法规特许权
中华医学网络限公司事医学医药领域信息服务业类服务需中国卫生部审批公司会进入医药品电子交易领域受药品理法药品理局规定等辖
99年10月18日电脑报篇题信息产业部表示：方正雅虎联姻合法报道记者采访信息产业部发言时该发言表示：吴部长重申政策1993年国家颁布（国务院55号文）政策针电信营业领域针互联网产业互联网企业国外合作融资国家政策相抵触方正雅虎合作违反关规定果终定医学网样ICP毫疑问引进外资
根99年11月15日中美两国中国加入世界贸易组织（WTO）达成双边协议美国公司获准投资中国ICP
第三章：产品服务
目前产品服务处设计阶段策划设计已基成型剩工作技术实现根客户反馈意见逐步进行调整容充实中业务开展起
产品服务分类
1 服务象分分提供医务员服务提供厂商服务两类集成服务包两类外属非营业务System IntegrationInternet IntegrationApplication Service等公司核心力关商业计划予讨
2 提供医务员产品服务技术基础进步分基WEB容社区商务服务基IP会议型媒体通信业务特色服务服务第项会员制服务包提供医务员体服务形式WEB页面空间厂商宣传空间
分类请参见图表 产品服务—1 产品服务—2
公司业务（尤医学专业网站）设计纲容取方式说明确信里涉功容取技术实现相信样设计令两类客户满意医学专业网具世界优秀水
二提供医务员服务
1 基WEB容社区商务服务部分服务
WEB栏目提供医务员服务形式
请参阅图表WEB栏目设置
面栏目设置说明
1 栏目WEB栏目简称
2 服务栏目关系：栏目必然提供某（会员）服务否没必开办服务定栏目怕提供会员服务定栏目通服务赚钱通栏目形式实现服务
3 公区域会员区域：栏目位公区域意味着读权限受限制（浏览器进行阅读）写权限交没交钱关（会员资格交没交空间费）栏目位会员区域意味着读权限写权限交没交钱（会员资格）关栏目时位两区域时必然特殊考虑：通常量增厂商容暴露度者放两区域够更效组织容两区域中栏目户（尤交钱）服务种服务收钱厂商般写（发布）容会员般读容（包括写容提出问题包括干考试）公区域栏目交钱服务外没交钱服务种服务般阅读限特定信息
11 公区域栏目设置
请参阅图表公区域栏目容取说明：
1 公区域栏目容取表中没穷实际网站会出现栏目容通常网站会关联系节目（网直播）预告网促销容等等
2 公区域页面（整网站Homepage）列出网站尤会员区域容更新提示网站更新栏目
3 导航目录版块体现CONTEXT属提供医务员服务引入医学搜索引擎版块
4 厂商特优惠两版块说明请参见会员区域栏目设置该版块时置公区域会员区域增厂商信息曝露度特优惠商务性版块显然希面提供商品感兴趣网会员享特服务（优惠累计赠奖等）
5 虚拟机版块（卫生机构网站医学页业厂商网站三栏目）中提供等虚拟机业务里IPP助项业务增强作专业领域ICP（ICSP）位符合资格专业机构员提供般虚拟机业务特设服务项目会员资格挂钩厂商收取少量费
6 医研企间较特殊版块医院医学院校研究机构里交易供应方业企业反成需求方（买方）间担科技成果新药开发床试验交易中介目前版块尚没终确定具体操作方案前视提供医务机构医务员（业厂商）种增值服务
12 会员区域栏目设置
会员区域分5版块版块干级栏目组成表中已列出
1 专业版块包括医学教育学术会议医学坛医学新知四级栏目提供医务员会员制服务包中具价值部分
a) 中医学教育栏目非实时交互医学教育形式继续分继续医学教育医学学位教育执业医师考试辅导全科医生培训等二级子栏目
继续教育说全国课程组织者医学会分会专科学会医院医学院校杂志社金卫网教案文稿参考资料重图象音频视频资料考试题目中华医学会（继续教育部门）求（医学会专家委员会审查）汇总医学专业网专业网站积聚量教育性容形成网课程总汇医生等提供网课堂医生普通电脑浏览器时学费低廉
里学考试起进行考完试数库里立该医生学分记录医生立学分证书出
学生方便教师学交流授课单位义务网答疑形式BBS（电子公告牌）FAQ（常问问题）EMAIL（电子邮件）CHAT（实时谈话笔谈）等视频容否安排网直播安排视频点播载（编辑实时教学录象手术录象等安排段样片然出售光碟）
医学学位教育执业医师考试辅导 全科医生培训具备资质相应机构联合举办
b) 学术会议栏目中华医学会持召开学术会议资料汇编非实时交互（静态）学术会议特重NOBEL医学奖报告视频供直播点播
c) 医学坛栏目医学会专科学会（79）专科学组（176）出面持坛中分持讲坛BBS（电子公告牌）两部分前者根医学容特点分参考手册实践指南病案分析医学图片库专题讲座病教育等
里电子公告牌系统相成种问答问答验体会知识分享良性互动种交互式互帮互助网络社会特点互联网精神精华里会员接触全国（全球）热忱行交流沟通通设置年度十热心会员奖项等措施鼓励推动（推广）种参互助互联网精神
医学坛成重头栏目栏目体现社区医疗全科医生支持——网络助手（数）事朋友资料库
d) 医学新知体现出容时效性先导性栏目该栏目中华医学会提供容网转载容组成
3 理版块包括行业动态医院理两级栏目医院理员绝数医务专业员版块视提供部分医务员额外容事着事理工作中国正进行医疗体制社会保障体制改革法制化信息化建设进程医院理营提出新求设置版块特殊时代背景外设置版块发展会员时推出团体计划求
设想医院理栏目放置量启发性实性资料包括国外先进验国医院探索创新深度报道等实际会某著名医院全套理制度特色理验数网医学界真正形成种医学国界医学围墙道医德互利互惠基础识风气
力求版块办富时效性握住理热点焦点问题说准备版块中加重社区医疗全科医生容政策研究报道国外验介绍理探讨等等
通中华医学会约稿转载翻译等手段取部分容
4 厂商版块提供医务员服务更提供业厂商服务介绍业厂商分药品厂商医疗器材厂商医院信息化产品厂商
该版块包括专业诉求 商情精粹 新产品推广会三级栏目栏目放单独版块中容分类需栏目中容具备独立性特性
专业诉求栏目中厂商（药品厂商医疗器材医院信息化产品厂商）根规范指引发布专业性容商情精粹栏目发布商业性信息新产品推广会专新产品市特设营销服务栏目
版块栏目设置表明页面广告外商业化容程度医务员控制选择选择
然厂商信息实际医务员具参考价值解决种厂商信息干扰医务员浏览厂商信息医务员手边矛盾呢？
设计样：专业诉求新产品推广会医学坛栏目医院理栏目结合起进入医学坛专科子栏目时候屏幕左半部分（谓部分FRAME）逐级展开目录（目录应着专科学会）页面右半部分详细容（页眉位置）设相关厂商专业诉求相关商情钮相关厂商专业诉求钮（弹出窗口中）显示专业诉求（新产品推广会）台文件数库中根前激活左半部分目录智化筛选出厂商提供信息样医务员方便找需厂商信息然象前文讲里选择医务员做出
外版块（通设置留言板等方法）提供交互功浏览者（医务员）方便厂商提出意见建议请求解答问题索取更详资料
版块中容特点提供便浏览检索信息组织方式说提供厂商查产品查两种供浏览者选择界面说行设置级栏目
栏目厂商求组织医学专家撰介绍评推广文章加强厂商营销效果
5 社区版块设会员社区医学文化两级栏目
a) 会员社区栏目技术精神实质医学坛BBS样WEB形式BBS（电子公告栏）独立出栏目容分类更清楚里专业员医学职工作外兴趣组电脑网络文艺体育等更功利性容求职招聘二手货供求出国留学资讯交流等
b) 医学文化栏目容包括：医学社会（新闻文评等）医学文艺（文学绘画摄影影视等）医学法律（法规案例等）
社区版块实际相成谈笑宏儒白丁高档次业沙龙里容会员产生推荐摘编部分容转载约稿翻译
6 特优惠版块（会员商城版块）厂商（业厂商交易型网站等）起进行促销活动会员更实惠进步培养会员服务网忠实度适合会员促销产品包括：书籍影音产品保健品保健器材计算机外设软件办公设备家电器新奇商品（NOVELTY）国外医学学历教育旅游产品金融产品等产品服务全部优惠价销售版块增加专业网广告空间赚取交易型收入
介绍栏目医务员提供述功：
（全文）检索：该纽设置会员区域页面（页眉位置）选择检索栏目范围等里应先进汉语全文检索技术实现结构型数库缝连接说专业网检索信息效率图书馆等传统渠道检索高说会出现种情况明明知道书柜里某文选择专业网找篇资料更轻松速度更快网推荐智检索相关文章资料
化定制服务：会员提供专业网化定制服务医学坛会员社区定制服务网站象专设计样感兴趣东西屏蔽起界面显更加清晰亲切然种定制医务员时调整瞬间生效
介绍会员制服务容断推出种提供会员增值服务线医学词典辅助诊疗系统医学软件载网办公室网秘书市电话发国际传真幸运会员等等详述
2 基IP会议型媒体通信特色服务
提供医务员特色服务包括实时交互医学教育学术会议远程会诊等
说明什特意区分特色服务特色服务策略
目前通窄带IP完成会议型媒体通信视频音频质量法保证果面全国城市时授课需中国电信（包括省市）力支持（服务器费）客户端费支出相厉害（2B+D仅通信费时4元左右）集中课（分医生医院医生全部集中处两种）成必然影响相教学方式优势学生太时候制订实时交互规面难题外惯问题终端设备投资媒体通信业务障碍网甚没NETMEETING样简单通信软件视频设备商家见
实时学术会议实时交互教学情况类似
远程会诊年中国处种雷声雨点境况中短期（2年）远程会诊半会医院中带科研性试验性活动具备商业营条件技术通通常视频会议系统进行远程会诊非常初级形式事实严格远程会诊关图象视频传输技术标准（PACS）窄带IP难实现
出考虑会议型媒体通信业务放会员制服务包外作服务中选项（视届时情况定）作属性特色服务作事件促销处理
时认识IP媒体通信代表通信发展趋势技术发展速度已达惊程度策略密切关注研究技术发展社会通信环境商业应（说xDSLCABLE MODEMSETTOP BOX等）作适应变化握机会准备
3 服务
提供医务员服务采取技术形式包括服务项目邮件列表免费邮件新闻组时通信虚拟机医疗设备融资科技成果新药开发床试验交易中介等服务基INTERNET应INTERNET应关系（采传统商业开展业务方式）
三提供业厂商服务
医药卫生相关行业厂商（文简称业厂商）提供营销服务网络营销服务（Web Marketing Services）厂商智化目标媒介方面厂商相高成效率目标受众诉求（Publish）专业信息商务信息（含品牌诉求）方面通页面广告链接等业厂商网站汇聚访问流量
外厂商提供诸数采集数挖掘数库营销网促销网址链接投融资等服务
请参见产品服务—2图该图中灰底标出作目标媒介时提供厂商服务关栏目空间（空间包括WEB页面媒体空间）栏目前面二提供医务员服务节中已加介绍
第四章：行业市场分析
1 行业背景
11 中国正进行医疗卫生制度改革
111城镇医疗保险制度改革
城镇医疗保险制度改革国五项改革容国企业改革三项保障体系实施2000年享初级卫生保健目标重措施原概括低水广覆盖双方负担统账结合国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定指出城镇单位包括企业机关事业单位社会团体民办企业职工参加基医疗保险医疗保险制度改革仅影响深远涉群范围非常广泛
年年初国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定颁布相配套６医改文件已陆续出台６配套文件：城镇职工基医疗保险定点医疗机构理暂行办法城镇职工基医疗保险定点零售药店理暂行办法城镇职工基医疗保险药范围理暂行办法关城镇职工基医疗保险诊疗项目理意见关确定城镇职工基医疗保险医疗服务设施范围支付标准意见 关加强城镇职工基医疗保险费结算理意见
六配套文件政策相互联系相互衔接３方面集中体现决定精神实质医疗机构药店实行定点理利方便职工利促进医疗机构公竞争规范医疗行降低医疗成提高服务质量二制定基医疗保险药品目录诊疗项目范围医疗服务设施标准基医疗保险保障基医疗服务具体界定控制基医疗保险基金支出水重手段三医疗保险基金结算办法保证基医疗保险基金收支衡关键
六配套文件称医疗医药体制改革部分参见附件关国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定说明（劳动社会保障部部长张左已）
112医疗机构配套改革
（卫生部部长张文康）99年底国城镇职工基医疗保险制度基建立确保医疗保险制度改革成功保证卫生事业健康持续发展实行医疗机构配套改革已迫眉睫
1999年医疗机构配套改革必须抓5方面工作：
1 区域卫生规划指导优化卫生资源配置力发展社区卫生服务提高卫生服务性提高医疗资源利效率根医疗机构设置规划指导原计划财政部门充分协商利医疗保险制度改革利时机鉴成功验医疗服务需求导调整医疗机构宏观布局功定位引导医疗机构进行种形式联合合作优势互补资源享符合规划求效率严重低实行关停转迁充分利现医疗防保资源制定完善相关政策法规加速发展社区卫生服务建立健全医院社区双转诊制度做病进医院病社区
2 加医疗机构部理运行机制改革力度终建立责激励约束竞争活力运行机制重视医疗服务监督理严格执行种理规范技术规范提高医疗质量坚持病中心关措施规章立足方便患者坚决走涵发展道路优质高效低耗便捷目标切实加强部济核算决心解决医疗机构浮事问题加快劳动事分配制度改革事设岗竞争岗减增效
3 坚决推行医药分开核算分理制度切断医疗机构药品营销间直接济联系合理控制医药费增长医疗机构部药品收入新财会制度单独核算交级卫生行政部门统理医疗机构服务质量效率指标合理返
积极探索药品公开招标联合集中采购等形式严格规章制度加强审计监督监察增加药品采购程透明度确保药品质量坚决杜绝开处方合理贵重药品等适做法
4 加强理降低医疗成适提高医疗技术劳务价格理医疗机构补偿机制卫生行政部门积极物价财政部门协调逐步合理提高医疗技术劳务价格提高医疗技术劳务价格应该医疗机构通成核算加强理切实降低医疗成减少药品费合理快增长基础适提高
5 加强政治思想工作职业道德教育提高医务员素质提高医疗质量认真贯彻执行执业医师法保证医务员基素质抓思想教育优良作风培养进步提高业务素质民群众真正享受全心全意医疗服务
113医药分家
药价居高混乱序直年医改进程中社会关注热点关资料表明年西药价格年均涨幅25％中药价格年均涨幅35％左右1998年物价普遍回落药价涨幅达22％
导致药价猛涨中重原药品销程中折扣率高医院追求药品批零差价收入病开高价药目前国家允许医院进药批零差价15％折扣率5％业士透露目前医院实际执行药品批零差价远远高出国家规定标准甚高达60％折扣率竟达17％种情形助长药价飞涨某种程度医院已沦落药品推销商
医改新政策实行医药分家医生病开什药收入挂钩没实际济利益驱动情况医生会较客观开药药厂医院回扣会追加病头药价然会降目前国家拨医院财政补贴连年减少诊疗服务收费标准普遍偏低加医药分离医院药品增加收入做法成明日黄花时病药疗行进步增加选择诊疗机构权扩素部分医院未改革段时期陷入困难局面规范医院诊疗行维护广患者切身利益促医疗保险制度走规范序健康发展路具极重意义
114卫生监督体制改革
推进卫生监督体制改革卫生部1999年重点工作张文康部长指出：卫生监督体制改革坚持精简统效原强调机构设置职统时必须步建立完善监督制约机制
建国十年全国级行政区域建立卫生防疫站等防保机构具卫生监督理防病职机构形成全国性卫生监督防疫网络防疫防病工作中发挥历史性重作着国济体制转变社会义法制建设完善卫生监督容范围方式手段发生系列变化国卫生监督体制市场济体制法制建设发展相适应矛盾日益突出已严重影响卫生监督执法力度效率
卫生监督改革做法：
监督执法偿服务分离卫生法制建设产生积极促进作卫生行政执法工作力度进步加强执法公正性保证
坚持精简统效原卫生监督体制改革强调机构设置职统新卫生监督体系种统性体现国法律制度特点求卫生监督执法效率公正性重保证
必须步建立完善监督制约机制改革中卫生行政部门加强法制机构建设卫生监督机构加强卫生监督队伍理教育提高素质提高监督执法水卫生监督机构卫生监督员事偿服务产品监制等碍公正执法活动
进行卫生监督体制改革时认真研究解决防保体制问题卫生监督体制改革防保体制改革紧密相关充分调研统筹兼顾积极推进防保体制改革社会需求导遵循区域卫生规划指导原积极稳妥推进防保体制改革条件方鉴海等进行防保机构重新组合调整功做法现条块分散设置防保机构合理精简合建立综合性防保机构发挥卫生资源综合效益开拓服务领域提高服务效率充分发挥综合性防保机构社区卫生服务指导作提高卫生服务性满足群众预防保健康复健康教育等方面需求
115执业医师制度
中华民国执业医师法（99年5月1日起正式实施）摘：
第二条 法取执业医师资格者执业助理医师资格注册医疗预防保健机构中执业专业医务员适法
法称医师包括执业医师执业助理医师
第六条 医师医学专业技术职称医学专业技术职务评定聘国家关规定办理
第七条 医师法组织参加医师协会
第八条 国家实行医师资格考试制度医师资格考试分执业医师资格考试执业助理医师资格考试
医师资格统考试办法国务院卫生行政部门制定医师资格考试省级民政府卫生行政部门组织实施
第九条 具列条件参加执业医师资格考试：
（）具高等学校医学专业科学历执业医师指导医疗预防保健机构中试期满年
（二）取执业助理医师执业证书具高等学校医学专科学历医疗预防保健机构中工作满二年具中等专业学校医学专业学历医疗预防保健机构中工作满五年
第十条 具高等学校医学专科学历者中等专业学校医学专业学历执业医师指导医疗预防保健机构中试期满年参加执业助理医师资格考试
第十二条 医师资格考试成绩合格取执业医师资格者执业助理医师资格
第十三条 国家实行医师执业注册制度取医师资格县级民政府卫生行政部门申请注册……
第十四条 医师注册医疗预防保健机构中注册执业点执业类执业范围执业事相应医疗预防保健业务
未医师注册取执业证书事医师执业活动
第二十条 医师执业活动中享列权利：
（三）事医学研究学术交流参加专业学术团体
（四）参加专业培训接受继续医学教育
第二十五条 医师应国家关部门批准药品消毒药剂医疗器械
第三十条 受县级民政府卫生行政部门委托机构者组织应医师执业标准医师业务水工作成绩职业道德状况进行定期考核
医师考核结果考核机构应报告准予注册卫生行政部门备案
考核合格医师县级民政府卫生行政部门责令暂停执业活动三月六月接受培训继续医学教育暂停执业活动期满次进行考核考核合格允许继续执业考核合格县级民政府卫生行政部门注销注册收回医师执业证书
第三十二条 县级民政府卫生行政部门负责指导检查监督医师考核工作
第三十四条 县级民政府卫生行政部门应制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件
第三十五条 医疗预防保健机构应规定计划保证机构医师培训继续医学教育
县级民政府卫生行政部门委托承担医师考核务医疗卫生机构应医师培训接受继续医学教育提供创造条件
第四十七条 境外员中国境申请医师考试注册执业者事床示教床研究等活动国家关规定办理
116药品分类理
实行医改前药品没实行分类理例抗生素催眠药等必须医生指导监督药品城乡药店普遍意选购关部门抽样调查目前病产生良反应47种药物中处方药占42种中抗感染药良反应发病率高约4128％实行医改国执行定点医疗机构理药品分类理等系列新政策够减少病吃错药发生加快药疗进程目前世界60％天服种药品中57％属药疗美国出现患病时非处方药治疗找医生病4倍现象92％患者非处方药疗效感满意
附：处方药非处方药分类理办法（试行）
[九九九年六月十八日 国家药品监督理局令（第10号局长令）]
第二条 根药品品种规格适应症剂量药途径药品分处方药非处方药进行理
处方药必须执业医师执业助理医师处方调配购买非处方药需执业医师执业助理医师处方行判断购买
第八条 根药品安全性非处方药分甲乙两类
营处方药非处方药批发企业营处方药甲类非处方药零售企业必须具药品营企业许证
省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售乙类非处方药
第十条 医疗机构根医疗需决定推荐非处方药
第十条 消费者权选购非处方药须非处方药标签说明书示容
第十二条 处方药准专业性医药报刊进行广告宣传非处方药审批众传播媒介进行广告宣传
第十三条 处方药非处方药分类理关审批流通广告等具体办法行制定
第十五条 办法2000年1月1日起施行
12 INTERNET卫生领域应
121 Internet 医疗卫生领域应现状
目前Internet技术世界国医疗卫生领域快速普发展发达国家Internet已成医疗服务医学科研医学教育公卫生事业中必少技术手段例医生利Internet收集病信息保持病沟通联系提供远程医疗服务研究员利Internet网络查询种资料开展跨区国际间合作项目医学院校利Internet开展远程教学提供种专业技术培训公卫生研究理部门助Internet收集处理种关信息
年发展中国家Internet推广应取长足进步应效果异常显著发展中国家医务工作者助Internet利发达国家卫生资源信息踪先进医疗技术动态缩短发达国家卫生理医疗服务领域中差距目前医疗卫生领域中Internet应包括功类：
电子邮件：通讯交换信息
新闻组：国专家克服域分离快速方便协工作例：ProMEDmail 世界范围140国家1万5千参加志愿者利该新闻组收集发表关类动物植物急性传染疾病信息
网络数库：文献查询数资源利例检索医学科技情报数库
信息发布WWW站点建设：信息发布数信息收集远程教育等
媒体技术网络应：远程医疗咨询远程诊断远程手术等
实时点电视电话会议学术广播学术广播会议
122 Internet 公卫生领域中应
Internet 已成公卫生领域中信息收集数处理信息分析利必少工具信息网络技术公卫生领域中应会21世纪改善促进类健康发展重素
1221 Megacity项目
类进入21世纪世界面城市化带新问题许国家着城市化进程发展正面城市口膨胀社会老龄化环境污染等卫生健康问题面威胁WHO（国际卫生组织）希通Internet网络加强世界国城市间卫生领域中合作采取积极效措施提高城市居民健康水项目建设终目标：增强城市卫生机构间网络互访加强信息享资源利促进信息通讯技术卫生领域中应
WHO指定WCK（WHO日神户卫生发展中心）具体负责Megacity项目规划开发实施工作项目1997年3月启动首批项目城市包括：东京达卡海雅加达圣包罗等城市
WHO城市提供必设备（服务器网络设备）WCK负责软件开发技术培训服务器安装等技术支持目前WCK日东京原型开发出套包括东京1800卫生机构网络数库安装WCK网络服务器城市数资料准备工作正进行
1222 Internet医学教育科研工作中应
Internet初期建网宗旨利网络技术促进科技进步教育发展Internet科研教育中应远远高领域
Suppercourse项目：项目美国NASANIH支持匹兹堡学具体实施远程教学项目目利网络技术发展医学教育降低培训费提高教育质量课程容涉流行病学卫生统计卫生理计算机网络技术等目前已提供50余门课程具英文日文中文（台湾）德文法文西班牙文等版Internet户通网络交互学方式课程提高户访问速度已10国家国建立该项目国镜象节点该项目开发工作断进行课程开发员世界医学院校研究单位志愿者目前已600开发员
网络医学期刊
着Internet应发展类报刊纷纷建立网络站点网络医学期刊发达国家已出现端倪印刷期刊相网络期刊具优势：出版发行速度快文章长度受版幅限制文章容便查询读者文章容直接摘抄复制传统印刷期刊开始利Internet Interne网络例：编辑部选择录文章前预选文章网络关员进行讨关专家通网络该文章提出评意见然编辑员决定否录该文章
网络数库医学图书馆
网络技术发展数库资源利创造必条件年数库应飞速发展医学研究员办公室家中访问世界数库资源数库容包括：科技文献数库图书资料（文字图型图象）数库媒体数库（例：手术操作录象）种药物生物化学遗传生物学等数库网络化发展已数库应见明显济社会效益
1223 远程医疗应新特点
目前远程医疗概念已局限点点医疗咨询活动发达国家已远程医疗定义：助Internet网络技术医务员通交互方式声音图象数传输进行医疗活动活动容包括：医疗咨询检查检验诊断治疗数库资源利信息查询等远程医疗网络应具备特点：
——具备带宽网络满足类信息传送求中64K帧中继线路医生间电子邮件交换信息查询384K高速线路提供图象传输动态图象信息交换
——高清晰度显示设备（HDTV）
——页面点控制设备远程控制客户端图象显示设备检查仪器等
——加密技术传递病信息
1224 Internet公卫生领域中应
Internet已成信息交换资源享种必手段公卫生卫生理领域见Internet应：
——Internet灾害研究中应
——Internet统计信息系统建设中应
——Internet卫生理中应
13 中国卫生信息化发展
国家明确提出信息化建设 1993年部署国民济信息化工作开始 实施金桥金卡金关等信息化重工程起步三金工程带动 国务院部委信息系统建设纷纷启动卫生部根国务院国民济信息化建设总体求 结合卫生系统计算机信息事业十年发展实际 提出关建设金卫工程点意见 95年10月发卫统发（95）第4号文 全国卫生系统进行部署省（区市）单位积极响应解放军总卫生部积极加入国家金卫工程
军队卫生信息化工程列国家金卫工程军字123号工程
96年8月部计算机领导组办公室提出关金卫工程初步设想 10月召开全国卫生信息化工作讨会 请会代表初步设想进行讨 提出修改意见97年初卫生部计算机领导组更名卫生部信息化工作领导组设办公室简称信息办设部统计信息中心
97年部信息化工作领导组会决定金卫工程重点工程推动卫生系统信息化建设现阶段金卫工程涵包括医院信息系统医疗制度改革相配套结算支付系统 条件方应逐步开展远程医疗
金卫工程实施整卫生系统信息化建设取定进展积累益验已建立信息网络系统 医院信息系统防疫信息网医学科技信息网正逐步完善提高业务子系统稳步实施：方病防治妇幼卫生科技教育检疫计划财务政法信息办公动化系统 国际互联网技术应远程医疗会诊系统建设等均取实质性进展中华医学网络服务工程建设实施定程度奠定观念设备基础已逐步培育出医务专业员机构专业信息电子商务越越迫切需求
14 加入WTO医疗服务行业影响
中国入关包括医疗服务专业市场外资开放医疗改革中开始感受医疗服务领域竞争压力医务机构进步面着市场竞争中医疗服务质量留住培养优秀专业员医院理水决定竞争结果重素
15 中国医药行业济指标完成情况
151 1998年医药行业济指标完成情况
1999年6月15日国家贸委医药司通报1998年全国医药行业济指标完成情况
1998年医药行业国际金融市场动荡世界济增长趋缓国特洪涝灾害严峻形势积极调整产品结构努力开拓市场坚定移实施
三改加强手抓扭亏手抓增盈积极探索体制转换程中遇类问题医药济保持稳发展势态济运行质量改善结构性矛盾然存现1998年统计年报资料济状况作简分析：
1511 医药济发展速度较高
1998年外部济环境趋紧情况医药济保持较高发展速度工业总产值价格计算完成17128亿元1997年增长198中化学药品工业11876 亿元1997年增长222医疗器械工业1021 亿元1997年增长22中成药工业3349亿元1997年增长262工业增加值4683亿元1997年增长148（口径计算）增长速度高出全国工业均水59百分点批发零售贸易业商品销售总额11806亿元1997年增长1818％增长速度高出全国批发零售贸易业均水85百分点固定资产原价11053亿元中工业9115亿元1997年增长158批发零售贸易业1938亿元1997年增长68％流动资产17816亿元中工业12474亿元1997年增长12％批发零售贸易业5342亿元1997年增长34％财务口径计算销售收入完成21694亿元中工业产品销售收入1273亿元1997年增长121％批发零售贸易业商品销售收入8964亿元1997年增长5％
1998年化学原料药总产量完成3466万吨1997年降35％生产总力生产总量位居世界前列制剂中：抗菌素分装1007420万瓶针剂3794221万支片剂28963948万片输液176560万瓶胶囊4443680万粒
出口产品结构明显改善附加值高技术含量高产品出口少1998年医药工业产品出口34016141万美元1997年增长95％中化学原料药出口17522227万美元占出口产品总额515％中低档原料药制剂出口4361061万美元占出口总额128％原料药制剂出口41
1512 医药济整体效益太理想
1998年工业增加值然增长速度较高占工业总产值重3360％说医药工业新创价值1997年提高仅06百分点全年工业产品销售率924全国工业销售均水低
41百分点工业实现利税1655亿元1997年增长14％中实现利润7722亿元1997年增长103％工业企业盈利水没改善销售利润率607总资产利润率3301997年基持医药工业应收帐款净额3939亿元产成品资金占18853亿元两项资金占流动资产47造成资产沉淀严重影响企业生产营正常运行流动资产占资产总计5330％流动负债114510亿元资产负债率62流动率109已良型工业企业亏损面37亏损企业亏损额35亿元占利税总额211997年增长3
医药批发零售贸易业1998年实现利税2364亿元1997年降27中利润总额324亿元1997年降19销售利润率仅036％历史低年流动负债5762亿元流动率093属良型批发零售贸易业负债总计610亿元资产负债率高达81％企业营情况差亏损升全国16省（市区）出现汇总性亏损亏损额达103亿元相实现利税32倍
1513股份制济三资济发展迅速
医药济结构已形成种济成份存格局尤1990年股份制济三资济发展迅速1998年统计年报显示：医药工业中国济占398％集体济占205％股份制济占210％三资济占152％济占35
占生产素产出额（见表）然医药工业中非国济重升较快公济占导位非国济生产素产出额重均低国济容忽视股份制济三资济年发展快国济
表
资产总额计算（） 工业产出额计算（）
1990年 1995年 1998年 1990年 1995年 1998年
医药工业合计 100 100 100 100 100 100
国国控股济 8286 599 463 822 559 393
集体济 136 100 75 151 135 110
股份制济 136 281 124 272
三资济 152 163 162 199
济 354 13 18 27 20 26
说明：1990年前三资股份制济占重统计时均包括济中四 医药济区域发展衡
统计年报资料显示医药济区域发展水衡东部区总体发展高中西部区值注意西部区资源优势已开始发挥逐步变济优势1998年西部区工业发展快东部区
区增长速度东部区工业增长较谨慎起伏批发零售贸易业增长高中西部区较稳定西部区工业增长快东部中部区（见表二）
表二
时间 医药工业 医药批发零售贸易业
东部区 中部区 西部区 东部区 中部区 西部区
八五期间（） 229 206 220 257 154 156
1996年（） 207 171 264 135 101 159
1997年（） 82 77 274 126 42 56
1998年（） 162 116 226 254 18 48
表三
时 间 医药工业 医药批发零售贸易业
东部区 中部区 西部区 东部区 中部区 西部区
1990年（） 6148 2844 1008 5493 2883 1624
1995年（） 6400 2528 1072 6512 2230 1258
1996年（） 6387 2440 1173 6539 2171 1290
1997年（） 6263 2382 1355 6700 2060 1240
1998年（） 6180 2350 1470 6770 1770 1100
说明：1998年批发零售贸易业重中中国医药集团公司占36
区占重1990年东部区占绝重西部区工业批发零售贸易业重逐步提高（见表三）1998年占全国医药工业重超5区8广东省江苏省浙江省海市河北省山东省四川省湖北省中6分布东部区中部西部区11998年占全国批发零售贸易业重超5区6全部分布东部区：广东省海市江苏省浙江省山东省北京市
152 1999年18月医药行业济指标完成情况：
1521 工业生产增幅较高济效益提高
年18月份医药工业总产值价格计算完成120627亿元年期增长165工业增加值31936亿元价格计算年期增长186然医药济总量生产继续保持较快发展速度增幅高全国工业生产均水94百分点趋势分析企业身生存必须根市场供求情况安排生产调整营销策略产品价格降中间投入增加情况总量指标增幅降8月份月股份制企业增长较快增幅达863外均程度降国国控股企业降7外商港澳台投资企业降11集体企业降17产品产量增幅减化学原料药产量年期增长188中成药总产量增长104
工业销售产值完成8742亿元价格计算年期增长162工业总产值步增长工业产销率18月份累计92％年期基持8月份月产销率976年高月尤辽宁黑龙江海湖北湖南云南重庆陕西新疆等九省市产销率
10015国家重点型企业集团产销率932年期降25中降幅江西江中制药厂达2325产销率降原药品价格普遍降型骨干企业占市场份额减少销售降存货增加15国家重点企业集团中87企业存货年期增长山东鲁抗医药集团增幅达874工业总产值增幅高6743百分点华北制药集团公司河北制药集团公司产成品存货增幅40％45％丽珠医药集团增幅快工业总产值增幅
17月份完成工业销售收入81891亿元年期增长138工业利润总额完成548亿元年期增长385利润增长原批国型企业集团济效益突出拉动行业利润增幅15国家重点企业集团利润合计937亿元占全国利润总额17年期增长4284中江苏靖江葡萄糖厂增长73倍天津药业限公司增长3倍山东鲁抗医药集团华北制药集团公司均增长2倍河北制药集团公司增长86哈尔滨医药集团增长5256
17月份产品销售利润率669年期基持企业亏损面371年期降2百分点应收帐款净额39927亿元产成品资金占26756亿元分年期增长10187两项资金直居高占流动资产均余额481造成资产沉淀尤国型企业15国家重点企业应收帐款净额年期增长1502应收拖欠款增长1677产成品存货增长1771严重影响企业生产营正常运行资产负债率60年期基持
1522 医药商业销售转利润增幅较
年18月份医药商品销售总额完成72297亿元年期累计增长45中国国控股企业完成58314亿元占销售总额93年期增长81销售总额位居前五名省（市）广东浙江江苏山东湖南销售总额中居民社会集团零售额完成41808亿元累计年期增长420销售总额中药品类中成药类增幅均高均增幅分103132唯医疗器材类年期降33
17月份医药商业销售收入完成54278亿元年期增长105商业企业亏损面349年期降1百分点利润总额完成309亿元年期增长5422江西山东重庆广东等省（市）增幅拉动全国增幅销售利润率
057年期增加016销售利润率1省市北京天津海江苏浙江福建重庆宁夏新疆等九省市
1－7月份全国15省（市）利润总额出现汇总性亏损亏损企业亏损额年期减少03亿元占实现利税333 医药商业存货18162亿元占流动资产328造成流动资产周转缓慢原资产负债率高达82流动率092属良型
1523 医药进口继续保持高幅增长出口滑开始缓解
根海关统计数分析医药商品进口继续保持较高增幅年17月份进口额122785万美元年期增长641中增幅卫生材料中成药中成药进出口年第次出现逆差17月份累计达13057万美元化学药中原料药进口额增幅较制剂进口额降388前国药品消费趋势
医药商品出口滑幅度缓解17月份出口额185475万美元累计年期降52出口额降化学药制剂达725次中成药降163中药材降109出口滑原亚洲金融危机国医药商品出口市场利影响国医药出口重市场日韩国东南亚区1998年区金融动荡货币贬值医药行业区出口额降幅度超20
16 全球制药商青睐中国市场
中国海关统计99年前八月中国进口化学药品万五千吨金额五亿三千万美元分年期增长四成二点四倍
许行业样中国年已成全球制药商青睐市场进口药合资药中国市场份额直线升目前进口药合资药已占中国化学药品市场三分中城市占半壁江山广州市场进口药市场份额国产药两倍
截98年底中国审批发放进口药品注册证两千实际通非正常渠道流入中国市场外国药品少占国市场现进口药半年查处海南省医疗设备服务公司进口德国克菌胶囊审计署审计实际销售数口岸进口检验数八倍
洋药登陆时许外国制药巨头通独资合资控股等方式进军中国市场九八０年中国出现第家合资医药企业开始98底中国医药三资企业已达千七百九十家协议外资金额二十亿美元实际投入十五亿美元
目前国际二十五家医药跨国公司已二十家中国落户强生史克施贵宝汽巴杨森等世界著名医药巨子中国百姓熟知中国四成医药企业合资项目中国五百家外资企业中医药企业占十四家中外方控股十三家企业中国国市场目标出口数
调查显示中国医药市场畅销五十种药品中四十种洋药合资制药企业销售利润率高达百分二十
分析洋药走俏原：包装术高超广告攻势远胜中国国企业二国产药品价格受限制目普通百姓起药进口合资药定价放开实行备案制三中国医院医药未分家医院费七成卖药获时执行公费医疗制度越贵药进销差价越药医院越喜欢进洋药方面具国产药拟优势
国家医药监督理局测算二０００年外商投资企业全国医药市场占份额超百分五十着关税降低（目前制剂药品进口关税20入关10年减65水）进口药品数额会增两者相加超百分七十
17 医改制药企业影响
医疗改革药品生产企业说挑战企业赢市场非易事果产品列入处方药目录失零售药店庞销售渠道果产品列入非处方药目录营销调整着新医疗保险制度建立药品消费结构较调整基医疗保险药选择原诊疗必需疗效稳定价格合理限医疗保险金保障民基医疗需求疗效确切质量价格低廉国产药占较市场份额国药品生产企业说疑极利消息
相合资制药企业日子没某城市外国合资公司销售额占药品市场份额高达80％药品价格通常中国公司生产类药品价格高出倍药品疗更佳原消费者认外国品牌性愿支付高价
新规定（规定出处暂时没找）求价格限死规定利润幅度医药公司必须公开财务账目普通药品利润率8％国制造合资新药利润率达25％样计划合资制药企业说样什消息新利润率取决种药品生产成考虑研制费费间接费远远超新药制造成国制药公司般会碰问题致力生产技术含量较低药品维生素类仿制国外药品少行研制高精技术药品限制创新取胜西方公司形成威胁
外新规定药品销售间接费扣价例律固定25％规定似宽容制药公司果想某特殊疾病骨质疏松症知甚少医生患者中建立新市场必然受新规定阻碍时更利允许加价例公司期销售额计算努力扩业务合资制药公司样会造成损害果医院然求折扣西方公司已通提价进行补偿
18 加入WTO中国医药行业影响
医药行业国兴办合资企业较早行业医药行业技术进步益外开放加入ＷＴＯ增加国国际竞争力国走入世界济发展轨道利方面非常明显国外技术水差距较领域产品会受较击
１９９８年国医药行业进出口总额４９亿美元出口额３４亿美元出口中化学原料药青霉素维生素系列磺胺系列药物中间体占绝部分表明产品世界市场包括美国市场欧洲市场东南亚市场国外产品等竞争年国生产化学原料药技术突破生产水提高速度相快旦加入ＷＴＯ国化学原料药占更国际市场
加入ＷＴＯ中药出口带机遇现中药出口直增长缓慢国外中药理解排斥关加入ＷＴＯ某国家求卫生部注册提供外交部证明文书出ＧＭＰ报告等非关税手段阻挡国中药进入该国市场时应加强中药宣传重视中药质量稳定走科学化道路年复方丹参滴丸
杏灵颗粒双黄连等产品方面做出较尝试
医药行业受击较集中体现三方面：
第国外药特新药专利药品制剂品种进口更容易目前国进口关税均１４％左右加入ＷＴＯ终会降５．５％－６％更利进口药进入国市场价格会现更低会增加国产品国销售难度
第二技术含量较高型医疗器械品种承受更压力现国企业国外差距缩技术研发水落存差距果关税降低许证控制办法取消国外产品长驱直入产品会面压力
第三期服务业贸易开放会医药商业带击国务院批准国已允许搞中外合资商业企业试点国家贸委深化医药流通体制改革指导意见提出进行零售企业中外合资试点前医药商业改革滞流通方式落效益低全国已１６省出现汇总性亏损医药生产企业产品结构方面应扬长避短医药商业开放速度宜太快步子宜太积极谨慎
针加入ＷＴＯ带影响关部门减低关税时应考虑先降低原料药进口关税减低制剂类产品关税医疗器械类产品应先降元器件关税降低整机关税国际惯例建立相应技术壁垒措施等
19 带强制性继续医学教育
卫生部1991年7月1日继续医学教育暂行规定：继续医学教育继毕业医学教育学新理新技术种终身性医学教育目卫生技术员整专业生涯中保持高尚医德医风断提高专业工作力业务水医学科学发展继续医学教育象毕业通规范非规范专业培训正事专业技术工作类卫生技术员参加继续医学教育广卫生技术员应享权利应义务
继续医学教育项目包括：学术会议学术讲座专题讨会专题讲班专题调研考察案例分析讨会床病理讨会技术操作示教短期长期培训等行继续医学教育提供教学学术报告发表文出版著作等应视参加继续医学教育继续医学教育应短期业余学学继续医学教育重形式应明确目标考核认继续医学教育实行学分制卫生技术员年参加认继续医学教育活动低学分数２５学分
继续医学教育学分授予试行办法规定：具中级中级专业技术职务卫生技术员年应该参加继续医学教育活动取25学分学分分Ⅰ类学分Ⅱ类学分Ⅰ类学分授予需审批专项备案项目Ⅱ类学分授予学形式继续医学教育活动规定年获25学分里保证继续医学教育活动质量学容符合四新中Ⅰ类学分需达5～10学分省治区直辖市级医院医务员规定5年必须获国家级项目5～10学分说求必须参加国家级项目学便时解国外科学技术新发展
卫生部继续医学教育委员会已制定继续医学教育九五计划逐步建立改善适合国国情继续医学教育制度全国普遍开展继续医学教育世纪末全国省治区直辖市开展继续医学教育覆盖率低85举办继续医学教育活动项目学科专业覆盖率低85国广区项医疗卫生技术工作水断提高国外医学科学发展水
110互联网中国发展状况
中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告（简称报告）表明中国网数已98年12月210万猛增99年6月400万六月中翻倍中国少连续两半年网数翻番
1999年3月12月中国电信两次调低网资费次调价方案中包括CHINANET（163）拨号通信费三分钟018元降低50009元承诺时调整资费
1999年11月15日中美两国中国加入世界贸易组织（WTO）达成双边协议中国入世日起外资掌控电信公司股权49入世两年增加50中国电信市场潜力甚吸引众国外投资者导致市场体出现参竞争提供服务质量整行业电信资费降外资注入电信产业电信基础设施建设会进展INTERNET带宽问题预计极缓解样排网民网障碍总体说互联网中国发展进程加快
2 市场分析
21目标客户般描述
目标客户包括两类类医务员类业厂商
两类客户包括国外客户前者台港澳世界华语医务员者国际厂商
医务员包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等营销中推出团体计划里说医务员卫生机构机构中部门形式出现医院卫生院门诊诊机构中部门科室等等甚种形式营初期营销重点（参见营计划）
具特点（属性）医务员容易成客户特点：
1 已网包括拨号网单位专线网
2 年纪较轻现20岁30岁医务员客户（会员）均年龄逐渐增
3 专业水中等低中等（占医务员总数90）专家级医务员目标象（重容提供者组织提供者）
4 相言顶级水医院（数极少三级甲等医院）外医务员更容易成会员原包括没机会亲身接触高水专家参加高级学术会议等
5 已建成局域网医疗服务机构特专线INTERNET相联者更容易购买团体计划
业厂商包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等
具特点（属性）业厂商容易成客户特点：
1 销售额广告投入金额较高营状况较业企业
2 重视计算机网络应企业较容易认网络营销重性价值
3 外资企业股份公司新兴企业相容易成厂商客户
4 相言生产处方药药品厂商生产非处方药厂商会更希利专业网提供网络营销服务
5 越越业企业会互联网建立信息型商务型网站企业会迫切需目标受众（潜客户）访问网址希专业网够效帮助汇聚流量然时空间诉求专业商务信息需求会降空间精心设计容效组织浏览者已访问空间空间中容厂商身网站中容更容易受医务员访问时空间中容成引导投资者访问网站重引子外空间费广告费（赞助费）实际包出售——相信厂商空间诉求专业商务信息需求会着身网站发布出现重降降会汇聚流量需求补偿（专业网业务量说）总相信着厂商网活动日益频繁（趋势必然）会增加厂商专业网营销服务投入已网企业仅厂商进行销售时排象非常重非常购买服务象换言厂商网活动越销售机会越高
22市场规模占率
221 国卫生机构卫生员
注：节中卫生员文方说医务员
国（指中国陆）卫生员卫生机构提供医务员服务销售象该类服务销售象包括海外（说台港澳区）汉语医务员
根中国卫生部1998年国卫生事业发展情况简报1998年全国卫生机构数（含诊）3141万中：医疗机构2969万预防保健机构107万医学科研教育机构027万卫生事业机构039万
1998年医疗机构中医院16468（中：县县医院15277）占机构总数55％卫生院506万（中农村乡镇卫生院501万）占机构总数161％门诊部3928诊医务室2254万疗养院503
1998年预防保健机构中卫生防疫机构4018专科防治站1889保健机构2724药品检验室2020
卫生员持续增加1998年全国卫生员总数达55357万中：卫生技术员（44237万）占7991％技术员占262％理员占787％工勤员占960％1998年全国医生达19995万护师士达12188万
1998年全国师级卫生技术员27247万士级卫生技术员12491万员级卫生技术员4499万
222 已网网国医务员
互联网中国发展程度营产生巨影响根中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告医护员占网总数15约6万果部分员维持半年翻番速度明年（2000年）底届时48万网医务员
提供医务员服务切合医务员（医务机构）需求时候医学专业网直接成医务员（医务机构）网决定性动换言网成医学专业网会员部分网医务员（医务机构）具专业网高度忠诚度网医务员（医务机构）中部分销售成功率（市场占率）接100
前医学院校学学生毕业成网口未医务员专业网重会员源
213 药品医疗器械医疗服务广告投入量
国家工商行政理局信息表明年半年国广告营额25143亿元年期增长1552广告舍投入家电器企业
12类广告营额统计半年做广告家电器企业营额3183 亿元次：食品广告3098亿元药品广告2525亿元化妆品广告1970亿元房产广告1893亿元酒类广告1331亿元医疗服务广告1013亿元服饰广告586亿元医疗器械广告57亿元汽车制造广告557亿元烟草广告385亿元旅游广告338亿元半年广告投入增幅高医疗服务广告年期增长2754次药品广告医疗器械广告年期分增长2356717
根数年前6月药品医疗器械广告量31亿元增幅位居前两位作业厂商目标媒介位市场中
医疗服务广告增幅位居第位反映出医疗机构间竞争日益激烈（似）国医疗改革背景关侧面反映出医务员医疗机构专业容服务需求
23市场增长率
互联网中国高速发展年毕业医学院校学生断提高医务员中网数例医院信息系统建设断推进普提高医务机构医务员计算机网络意识技专业网服务群基数断扩医疗机构医务员面越越紧迫竞争促断学提高身专业素质外界压力提高动力专业网服务越越受更医务员重视欢迎总言提供医务员服务处高速成长市场中
药品广告医疗器械广告高增长率出提供业厂商服务样高速成长着互联网商业价值业厂商逐步认识电子商务全社会医药行业推广普相信基网络营销支出厂商总营销支出中例会日渐增加加快医药产品互联网广告营销服务市场发展速度
24理重点
基网络运营（包括网销售）销售原受理区域限制营销活动网进行销售网进行网址宣传期入网者理分布然理重点选择相关
提供医务员服务销售渠道利中华医学会800方分会中华医学会介绍海外医学学术机构商业组织时目标市场理重点学会分支机构（包括专科分会学组）销售合作伙伴够效进行市场渗透（市场活动）区
较国海外国重点区域海外台港澳区重点
网群分布考虑网群数量较例较区（北京海广州海区济较发达省份等）专业网会员数会较
提供业厂商服务言销售理重点放国外资厂商媒介计划拟订审批机构国家区（香港）
25 客户利益
两类客户医务员（医务机构）业厂商客户接受服务利益分析请参阅图表客户利益
26需求机会
261医疗改革入关等宏观素促进医务员专业网服务需求
医疗改革入关等宏观素带中华医学专业网（更范围说中华医学网络服务工程）相关影响：
1 执业医师制度实行医务员（医生）知识技提出明确求滥竽充数南郭先生杜绝学术风气改善增强时增加专业员继续医学教育需求
2 医疗补偿机制改革提高医疗技术服务医院收入中重（降低药品费检查费重）终落实医务员专业水医务员专业水越越决定着收入水差距极意味着收入差距
3 职工医疗保险体制定点医院实施相公费医疗劳保医疗体制职工（医院客户）更高医疗服务提供者选择权职工脚投票权利加剧医院间竞争医疗服务竞争态势着中国加入WTO医疗专业服务市场开放更加激烈医院竞争优势建立医务员专业水培养保留（防止流失）医院理水医疗服务质量重决定性素
4 医疗资源重新配置（总量控制结构调整）发展社区医疗全科医生（家庭医生）教育知识更新成热点问题病教育逐渐成医疗服务中重组成部分该项服务严重落病需求（病教育家庭医生影响公众保健决策重形式）
5 着中国法制化建设进展医务员医疗事承担更责
6 医院信息系统需外接口特专业知识系统作医疗诊断决策理决策支持系统重外部接口包括：医药产品供应商间电子商务接口降低采购成减低库存量
7 非处方药未段时间发展中华健康服务网面良发展机遇诊疗药店零购越越采信息型商务型高质量网站提出需求
总认医疗改革中国入关极改变中国医疗服务市场格局医疗服务机构间竞争日趋激烈时专业水成医务员身职业生涯收入决定性素说医疗服务机构医务员两种角度发现医学专业网服务热切需求点众医院医务员访谈接触证实相信医疗改革加入WTO互联网势挡发展合力作动巨专业网（保健网交易网）正合力推动方开展服务市场需求庞高速增长
262医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求
医药厂商营销活动逐步走规范化市场行超灰色行成营销流
厂商利润控制迫厂商力求扩销售域范围扩销售量厂商销售间接费控制（厂商竞争策略考虑）厂商越越重广告媒介投放量效率（实际效果投入产出）
入关极加强医药行业竞争程度迫厂商采信息技术提高竞争力着互联网产业中国发展厂商网活动变越越普越越重
推动厂商覆盖面广理灵活效率高媒介（营销相关服务数采集）需求增强专业网带更高销售机会
263 公众保健容需求产生积极正面影响
根Cyber Dialogue项研究显示98年12月2230万（美国网数36）美国利INTERNET查询保健医药方面信息98年7月数字1700万半年时间增长31户网查找容类型保健已赶体育娱乐高音乐
中国根CNNIC99年7月中国INTERNET发展状况统计报告34户认医疗信息够丰富位居户认够丰富信息类型第二位（第位科教信息35）3户认医疗信息较丰富位较丰富信息类型位相信面公众网站未二三年中遇良发展机遇中华医学会合作尤先运行医学专业网取营验热心专业员认信运行公众网站奠定坚实基础相信公众网医疗信息热切需求推动医务员网进程业企业利网络进行产品形象宣传热情专业服务网产生积极影响
第五章：竞争分析风险分析
1 竞争者
注：章文特说明竞争分析风险分析针中华医学专业网言
医务员提供综合服务满足者相广泛需求遭遇广泛竞争竞争手（样提供厂商服务竞争者）包括：
传统医学出版机构学术服务提供者：医学书籍报刊出版商组织种形式继续教育课程种卫生机构机构提供服务中部分服务代品说常规形式学术会议基网络学术会议（非实时交互实时交互）代品
助互联网专网提供类似代性服务服务提供商特免费网站说国国外某定位相相网站相较次竞争者（竞争局部全局性）门户网站电子商务网站社区型网站医药品营销商务网站提供媒体通信服务网络服务商等
竞争手存表明市场处垄断位置
已互联网露面现存潜竞争者包括（注：互联网变化迅速特点列竞争者分析应该视前举例性完全时更新）：
11 中国金卫网
中国金卫网互联网网站址www2919net中国金卫网营者金卫医疗网络工程限公司卫生部统规划监督国卫生信息化工程金卫医疗网络工程建设实施运营理组建高科技信息产业公司公司员工中90％具学科学历拥众硕士博士专家教授该公司现已建成国卫生系统卫星骨干承天启实时传输数语音图宽带媒体医疗卫生信息骨干网网络覆盖全国开展远程医学教育远程医疗会诊等种形式医疗服务型数库建设医院信息化工程金卫系列软件开发等方面取定成果
金卫公司说法金卫公司已成网络覆盖面技术水高提供服务全面拥众分支机构国际性信息产业集团国医学信息科学行业中占重位
目前金卫网已覆盖全国二十省百家医院国际互联网联通建成国卫生系统唯卫星骨干网信息高速公路金卫公司医院价格优惠外医院提供免费域名免费培训类网应系统网络功免费等项免费服务
专业网中国金卫网进行较分析：
1 通信台：金卫网首先通信网络量投资理精力放网络建设理运营卫星（DDN）医院加入金卫网投资运营成相昂贵金卫网中国电信电话网数通信网处竞争位置网电信公网中国电信竞争手合作伙伴
2 互联网网站定位：金卫网互联网网站似三项子工程特专业网健康网服务项目分青红皂白揉起期刊做较象医学研究众医学编成杂志网站定位显模糊清象想讨什讨网站存量面公众栏目缺乏专业员网站参支持面公众容流般化缺乏特色深度金卫网交互栏目中常见浏览者表示满目前金卫网网站系统化医学专业容
3 金卫网国家部委金字工程旗号知名度公关资源相出众整体中华医学网络服务工程特面公众健康服务网言金卫网强劲竞争手
4 金卫网致力推行医院信息系统专业网客户部网络基础然医务员接受服务台带MODEMPC客户双方言理想情况局域网互联网相连集体加入会员制服务利扩会员基数利降低网费专业网医院信息系统外部接口应增值系统
5 结：金卫网模糊（试图全面出击）偏面公众定位言前预见短期金卫网专业网重竞争者然确（专业网言）竞争者存着金卫网进行业务重整性然正营历史显示试图面医务员提供服务时候（进行卫星直播医学继续教育时）首先找中华医学会实际作商业计划立足点分阶段发展首先致力专业网公司战略基考虑正基两点：限度利中华医学会资源二建立相金卫网竞争性优势
12 迈21世纪中国医学信息网 21世纪健康 （中华医学会视讯网络）
组相关网站网站址次wwwepoch21comcnwwwepoch21orgcnwwwcmacmccomcn
迈21世纪中国医学信息网（简称医学Epoch21）该网介绍中华医学视听医讯网络（CMC）组织协调发挥中华医学会身相关机构已网络资源国家健康科技产业基医学影数字化技术研究中心负责总体策划实施非赢利性医学信息专业网络总体目标：远程会诊远程医学教育远程医学会议全国基层家医院互联网病互联网解病权益受益促进医学互联网信息交流资源享提高中国医疗保健产业整体水推动医学教育继续教育发展服务庞栏目计划(正总体目标般野心勃勃)然年时间没什进展目前网月前样容零星系统栏目建设中
该网站背景：①中华医学会视听医讯网络（CMA MEDNET CONSORTIUM 简称CMC）中华医学会国际医讯网络集团（MEDNET INTERNATIONAL GROUP）合作建立加强国际国视听医学信息交流中国医生提供继续教育视听教材目三级协作网媒体形式录带网络形式提供种服务（注：基已死掉网站少六月未做更新网站首页明显错误错少六月）②国家健康科技产业基（NHTP）国家科技部 广东省民政府中山市民政府1994年4月创办 唯国家级健康科技产业基国家健康科技产业基 建设符合国际标准美国FDA认 GLP GMP GCPSOP等综台性科学产业区成中国创新药物研究开发床试验生产基
国家健康科技产业基位中国广东省中山市中山港占面积13465方公里首期开发面积2方公里
21世纪健康两家单位中国教育电视台健康节目组起开办99年8月8日开通显然面公众网站前特色足
两网分面专业员（机构）公众思路相方想法应该定实力基础直正试图做事情然情况做值关注动
13 中国医院信息网
网站址：wwwchinaccn营者：众邦慧智公司卫生部医院理研究
众邦慧智计算机系统集成限公司国首家专业事医院信息系统(HIS)软件开发应工程中外合资企业组建1994年中方卫生部医院理研究外方美国慧智公司（WYSE Technology）止已投入3000万元民币现拥100余名高素质员工高科技企业天津市苏州市广州市分成立技术服务中心办事处
公司宗旨全心全意国医院现代化建设服务推动国医疗卫生行业信息产业发展培育卫生行业软件市场国医疗保障制度改革信息产业发展做出贡献
众邦慧智公司业务目标开发医院信息系统（HIS）软件中心国医院信息化建设提供整体解决方案
中国医院信息网（China Hospital Information Network简称CHIN）卫生部金卫工程组成部分前身1994年正式投入运行中国500型医院信息库目前已发展成拥医院会员500家涵盖10000余家医疗行政机构医药企业科研学术团体资源型宏观理数库范围涉医院简介医疗特色专家门诊医院药事药品设备商情网医学教育政策法规医学行政机构名录社会服务等方面信息
中国医院信息网类似医疗机构黄页（种数库）营利医院信息系统软件销售目前网站没实际容众邦慧智公司目前潜竞争手厂商客户战略销售合作伙伴说进行捆绑销售医院理研究成网站理版块容源
14 中国医生网络
网站址：wwwpncomcn网站办者详协办者：奥迪玛信息技术公司称国规模床医学软件开发公司
网站栏目设置金卫网相似似想时吸引医务专业员普通公众许栏目尚未开通建立疾病查询库类似医疗手册然简单浅显系统正文容显然台湾网站复制
15 医科百年网
网站址：wwwcncenturycom运营公司医科百年网络技术限公司该公司1999年8月中国医学科学院江苏东方综研信息系统限公司合资建立
医科百年网围绕医学知识工作者教育培训科研交流鉴国国际医学继续教育成果手段INTERNET作通信台通会员方式提供偿服务专业网络卫生部金卫工程组成部分
医科百年网现实生活中角色划分会员类型类型会员享服务容百年网会员分：会员：面广医学知识工作者科室会员：面事医疗科研教学科室医院会员：面级医疗机构学校会员：面医学教育院校研究机构厂家会员：面医疗仪器药品等生产厂家出版社会员：面医学刊物医学书籍资料出版社医科百年网服务分：通服务：会员服务容专服务：提供某类型会员非会员服务：首页面进行医科百年网基容查询参考：会员开户费100元年服务费 200元科室会员开户费500元年服务费3000元赠送10会员帐户
该网站定位商业模式专业网非常接然服务规划方面似存问题显繁琐缺乏周密深入考虑全面余洞见足许新开张缘网容少该网站处面面竞争中值密切关注
16 MD Consult
urlhttpwwwmdconsultcomMD Consult was created through a joint venture of the world's leading medical publishers
By leveraging their considerable combined reputations the founders have given MD Consult a solid foundation on which to build what is now the premier online medical information service featuring content contributed by over 50 publishers and other organizations
MD Consult's founding partners include the following
Mosby is the worldrenowned provider of information for the health care and scientific communities Founded in 1906 the St Louisbased company publishes information in medicine nursing allied health and veterinary medicine In 1998 Mosby joined Harcourt Health Sciences group which also includes acclaimed publishers WB Saunders and Churchill Livingstone
WB Saunders Company is a global leader in the field of health science publishing Established in 1888 the Philadelphiabased company is part of Harcourt Health Sciences group along with other distinguished medical publishers Mosby and Churchill Livingstone For more than 100 years WB Saunders has produced highquality reference books and periodicals for students and members of the medical community
Lippincott Wiliams & Wilkins is the respected health sciences publisher internationally known for producing highcaliber clinical and nursing educational materials Based in Philadelphia the company is the most prominent medical operating division of Wolters Kluwer a multidomestic publishing company active in 22 countries
Clinical content
48 of the world's best medical journals and Clinics
Over 35 renowned reference books
Over 600 clinical practice guidelines
Nearly 3000 customizable patient education handouts
Drug information for more than 30000 medications
The clients have access to the ultimate clinical library
Reference Books
AAP 1997 Red Book Report of the Committee on Infectious Diseases
Behrman Nelson Textbook of Pediatrics
Bennett Cecil Textbook of Medicine
Blumenthal The Complete German Commission E Monographs Therapeutic Guide to Herbal Medicines
Bone Pulmonary and Critical Care Medicine
Braunwald Heart Disease A Textbook of Cardiovascular Medicine
Braverman Werner and Ingbar's The Thyroid
Brenner Brenner & Rector's The Kidney
Canale Campbell's Operative Orthopaedics
Dambro Griffith's 5Minute Clinical Consult
DeVita Cancer Principles & Practice of Oncology
Duthie Practice of Geriatrics
Ellenhorn Ellenhorn's Medical Toxicology
Feldman Sleisenger & Fordtran's Gastrointestinal and Liver Disease
Gabbe Obstetrics Normal and Problem Pregnancies
Goroll Primary Care Medicine
Habif Clinical Dermatology Color Guide to Diagnosis and Therapy
Johns Hopkins The Harriet Lane Handbook
Kaplan & Sadock Comprehensive Textbook of Psychiatry
Koopman Arthritis and Allied Conditions A Textbook of Rheumatology
Lee Wintrobe's Clinical Hematology
Middleton Allergy Principles and Practice
Pfenninger Procedures for Primary Care Physicians
Pizzo Principles and Practice of Pediatric Oncology
Rakel Conn's Current Therapy
Ravel Clinical Laboratory Medicine
Reese Practical Approach to Infectious Disease
Roberts Clinical Procedures in Emergency Medicine
Rockwood Rockwood and Green's Fractures in Adults
Rosen Emergency Medicine Concepts and Clinical Practice
Rowland Merritt's Textbook of Neurology
Ryan Kistner's Gynecology and Women's Health
Sabiston Textbook of Surgery
Wagner Marriott's Practical Electrocardiography
Walsh Campbell's Urology
Washington Manual of Medical Therapeutics
Wilson Williams Textbook of Endocrinology
Clinics of North America
Anesthesiology Clinics
Cardiology Clinics
Clinics in Chest Medicine
Clinics in Liver Disease
Clinics in Sports Medicine
Critical Care Clinics
Dermatologic Clinics
Emergency Medicine Clinics
Endocrinology and Metabolism Clinics
Gastroenterology Clinics
HematologyOncology Clinics
Immunology and Allergy Clinics
Infectious Disease Clinics
Medical Clinics
Neurologic Clinics
Obstetrics and Gynecology Clinics
Ophthalmology Clinics
Orthopedic Clinics
Otolaryngology Clinics
Pediatric Clinics
Primary Care Clinics in Office Practice
Psychiatric Clinics
Radiologic Clinics
Rheumatic Disease Clinics
Surgical Clinics
Urologic Clinics
Journals
American Heart Journal
American Journal of Emergency Medicine
American Journal of Gastroenterology
American Journal of Obstetrics & Gynecology
American Journal of Sports Medicine
Anesthesiology
Annals of Emergency Medicine
Annals of Surgery
Arthritis and Rheumatism
Cancer Journal from Scientific American
Chest
Critical Care Medicine
Gastrointestinal Endoscopy
Journal of Allergy and Clinical Immunology
Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism
Journal of Occupational and Environmental Medicine
Journal of Pediatrics
Journal of the American Academy of Dermatology
Journal of the American Geriatrics Society
Journal of the American Society of Echocardiography
Journal of the American Society of Nephrology
Medicine
Neurology
Pediatrics
Pediatrics in Review
Practice Guidelines
Over 600 Clinical Practice Guidelines contributed by more than 50 medical societies and government agencies Practice Guideline Contributors
Patient Education
Nearly 3000 patient education handouts which you may personalize and print with your own special instructions Content comes from diverse sources all leaders in patient education Clinical Reference Systems provides the majority of the handouts including Spanish translations WellConnected from Nidus Information Services Inc provides the more comprehensive handouts and our collection of alternative therapy handouts providing information on herbs supplements and conditions was developed by Integrative Medicine Communications
Continuing Medical Education
The MD Consult CME Center offers 450 continuing medical education courses in 23 medical specialties for a total of 600 category 1 credits toward the AMA Physician Recognition Award Users may select the Grand Rounds format sponsored by Cyberounds or the Review & Update format sponsored by American Health Consultants Both include tests which are automatically scored and CME certificates are awarded immediately
Drug Information
Mosby's GenRx the leading independent drug reference featuring information on over 30000 medications
Year Books
Summaries and expert commentary on the most significant current literature
Allergy Asthma and Clinical Immunology
Anesthesiology and Pain Management
Cardiology
Chiropractic
Critical Care Medicine
Dentistry
Dermatology and Dermatologic Surgery
Diagnostic Radiology
Emergency Medicine
Endocrinology
Family Practice
Gastroenterology
Hand Surgery
Medicine
Neonatal and Perinatal Medicine
Nephrology Hypertension and Mineral Metabolism
Neurology and Neurosurgery
Nuclear Medicine
Obstetrics Gynecology and Women's Health
Oncology
Ophthalmology
Orthopedics
Otolaryngology Head and Neck Surgery
Pathology and Laboratory Medicine
Pediatrics
Plastic Reconstructive and Aesthetic Surgery
Psychiatry and Applied Mental Health
Pulmonary Disease
Rheumatology Arthritis and Musculoskeletal Disease
Sports Medicine
Surgery
Urology
Vascular Surgery
Content Contributors
Publishers
Integrative Medicine Communications
Lippincott Williams & Wilkins
Little Brown & Company
Mosby Inc
Scientific American
WB Saunders Company
Medical Societies
American Academy of Allergy Asthma & Immunology
American Academy of Neurology
American Academy of Pediatrics
The American College of Chest Physicians
The American College of Gastroenterology
The American College of Occupational Medicine
American College of Rheumatology
American Gastroenterological Association
The American Geriatrics Society
The American Orthopedic Society for Sports Medicine
American Radium Society
American Society for Gastrointestinal Endoscopy
The American Society of Nephrology
The American Surgical Association
The Endocrine Society
Patient Education
Clinical Reference Systems
WellConnected
Integrative Medicine Communications
US Government Agencies
National Library of Medicine
National Cancer Institute
Medical News Source
Reuters Health Information Services Inc
CME
American Health Consultants
Cyberounds
Practice Guidelines
Agency for Health Care Policy and Research
American Academy of Pediatrics
American Association for Clinical Chemistry
American College of Allergy Asthma & Immunology
The American College of Chest Physicians
American Diabetes Association
The American Dietetic Association
American Osteopathic Association
American Paraplegia Society
American Physical Therapy Association
American Psychiatric Press Inc
American Public Health Association
American Society of Clinical Pathologists
American Society of HealthSystem Pharmacists
Association of Rehabilitation Nurses
Australian Society of Anaesthetists
Blackwell Science
British Leprosy Relief Association
Canadian Public Health Association
Centers for Disease Control and Prevention
CIC Edizioni Internazaionali
College of American Pathologists
Connecticut State Medical Society
Current Science
Doheny Eye Institute
The Endocrine Society
Florida Medical Association
Gustav Fischer Verlag
Jardin Martin
Lippincott Williams & Wilkins
Mac Keith Press
The Medical Association of South Africa
MassonPeriodiques
Medical Society of Delaware
Midwivery Today & Childbirth Education
Mosby Inc
Multimed Inc
National Institutes of Health
National Multiple Sclerosis Society
North American Association for Obesity
Nederlands Tijdschrift voor Geneeskunde
Nephrology News & Issues
Oncology Nursing Press
PIME Tipografia Editrice
Registered Nurses Association of British Columbia
Rhode Island Medical Society
Royal Academy of Medicine in Ireland
Royal Australian College of Obstetricians and Gynecologists
South Carolina Medical Association
South Dakota State Medical Association
Science Printers & Publishers
Second Foundation
Simon Foundation for Continence
Slack Inc
Southern Medical Association
Texas Medical Association
US Department of Health and Human Services
WB Saunders Company
Westminister Publications Inc
评价：
精彩医学专业网站纯粹专业员订阅费赚钱没厂商广告赞助创办者三家著名医学出版商希样网站结成战略伙伴关系中国代理业务事增值业务（翻译成中文）
作参考年订阅费200美金月订阅费20美金学生住院医生减半备团体会员计划
2 竞争策略
面广泛竞争采取策略建立基客户利益竞争优势医学继续教育说市面已种机构种形式继续教育课程形式供医务员选择存着医务员安排某门课程学时间学费外费太高（差旅费）课程质量差次齐想学学想学迫奈学等问题解决户面问题提出合作代竞争指导思想目前种机构教育形式正面竞争教案等汇集起实际选择权交户满足质量高费低学灵活性强继续教育课程需求
样专业理厂商容方面强调汇集专业技术处理服务支持（包括提供交流）组织化序信赖容强调切合户需求求容独占
厂商服务方面仔细研究厂商宣传广告媒介促销方案特点种网络传媒优势传统方式补充（少初期样——补充幅度代）逐渐提高厂商PROMOTION预算中份额
3 SW分析
31 优势
相竞争者拥明显竞争优势说中文容收费适合国情相国外类网站优势鲜明定位品牌优势容源优势策划优势资金优势营理优势明显区国事类似业务网站
综合竞争优势保证取保持市场领先者位获取足股东满意回报市场份额
面厂商服务方面类媒体尤厂商媒介计划中常量媒体（传统媒体）竞争手（排中某建立合作关系中华医学会中华牌系列医学期刊）
较角度说媒体传统媒体千秋厂商言媒体优势体现①目标化智化某想传达信息（某广告）准确智传达目标受众（Cookie记录户访问惯然加适利放进某邮件列表）②户（受众）数量数量互联网量急剧增长（般言具体某网站说中华医学专业网样）③灵活度高理（Manageable）说提供整栏目（整子网站）赞助商务广告专业诉求等种方式厂商说广告方面提供包时段印象（Impression）计费点击（Clickthrough）计费等选项④交互（Interactive）受众时广告等容作出反应等
32 劣势：
作组织没整体营医学领域出版传播媒介验然中某理员员工股东方面丰富验
样作组织刚刚涉足医学互联网两复杂领域某竞争手已年验然年验未必称成功
4 风险分析
家处创始阶段公司尚没营历史未营成果具相确定性造成影响种确定性重素包括限：
品牌：
中华医学会品牌品牌医务员心目中形象定位医学会医务员号召力公司业务具举足轻重影响属控制外部素
赖第三方提供（专业）容：
赖中华医学会属机构提供组织提供专业容果中华医学会未约定履行义务严重影响项目正常运行
（专业）容排性：
中华医学会间目前签署协议法律意义保证中华医学会家提供专业容法律意义言中华医学会公司机构提供样专业容利该等容事业务活动果情况确实发生话意味着（合资公司）市场竞争力削弱
（专业）容取加工成：
项成取决中华医学会属机构合作具体情形
厂商容质量：
程度赖厂商专业水营销服务意识（尤国厂商言）
容引起法律责
刊登容招致法律纠纷然会免责条款保护然旦纠纷诉讼发生花费理层精力公司财务资源予息
医务员网发展趋势：
发展会员业务开展受网医务员总数制约相信医务员网趋势中国济总体状况中国互联网产业发展医院信息化程度等外部控素关然准备ISP（中国电信）PC厂商等联合发起全国性（）方性医生网活动活动加快医务员网效果然难预计
网络传媒前景：
目前少中国尚没足够证表明网络传媒具代传统媒体优势网络传媒发展种程度间受素促动妨碍种促动妨碍产生种影响目前尚准确预知说广告（Advertiser）网络传媒宣传效接受程度法律网络传媒规定传统媒体面网络媒体采取竞争性策广告滤软件会会普等等
厂商销售总量：
中国改革公费医疗体制推行新城镇职工基医疗保险制度时卫生资源实行总量控制结构调整造成医药品医疗器械销售总量降增速减缓意味着厂商广告投入（直接相关）减少事实两年厂商广告投入幅度升（参见第四章213 药品医疗器械医疗服务广告投入量）许正改革引起厂商竞争加剧机会威胁里厂商销售总量降增速减缓列风险素原：果确实发生话厂商广告投入总量负面影响然种负面影响公众保健需求增长厂商应付竞争加营销力度努力中超越实际表现出广告量幅增长削减
值注意说厂商广告投入幅增长发生98年时城镇职工医疗保险制度尚未推行终具说服力数99年2000年数外没数够说明增长非处方药广告投入引起正象第四章中分析非处方药厂商专业网进行网络营销意愿会处方药厂商意愿弱
国外厂商销售前景：
中国正推行医药医疗制度改革医药分家处方药非处方药分离理部门处方药选定目录限制进口药国产非处方药会价廉受费患者欢迎国外厂商销售受抑制广告促销支出减少
竞争：
业务模式面着范围广泛竞争中国互联网领域竞争越越激烈进入者越越实力越越强然公司具备相出众先天优势针竞争情势拟订相应规划安排策实际操作中竞争优势然赖理层员工落实竞争优势
：
面专业员提供容服务件简单事情网络空间服务高难度竞争预见日趋激烈种专长成专业网整网络服务工程否取成功关键素果缺乏留住合资格路协调成团队作战力成功失保障
预见亏损：
公司营前期销售工作开始前显然公司营现金流负值处亏损状态预计销售工作开始相段时间公司达现金性盈亏衡摆脱亏损请参见文财务预测段时期否早结束段时间资资源融资力否保障公司正常运转公司营谓生死攸关
技术更新：
IT技术日千里果时学握落伍削弱竞争优势
第三方通信服务
赖外部（谁？鑫运科？？？）通信台提供机托服务（形式服务）果该第三方系统出现障足导致户法浏览影响浏览速度浏览者厂商满意度降影响网站吸引力
第三方软件硬件
着量第三方软件硬件设备赖产品性进行商业活动日常工作果产品出现质量等方面问题影响公司运营
第六章：营销策略
营销目标
三营销目标三项目标交互连续程中实现分：
1接触创造成交：
接触（CONTACT）分两类类代理伙伴直接者通广告等间接接触户类潜户网站接触
2接触转化成交：
通沟通说服促成交易（CONTRACT）
3成交延续：
收入源医务员厂商时段成交时期销售额保证时期销售额保持客户忠诚谈销售额增长容服务质量提出高求
营销理念说赞整合营销理4CsCONSUMER WANTS AND NEEDSCOSTCONVENIENCECOMMUNICATION实际操作讲然采4Ps面实际操作计划（产品服务前面已专门章做介绍）
二定价策略
定价策略市场客户接受力定价
予医务员方便选择权基WEB服务实施会员制基准会员年会员费民币150元根购买数量会员国等作调整基会议型媒体通信特色服务考虑技术现状费设备惯存障碍放会员制产品包外户（会员非会员）选相信样安排体现户需求技术应恰理解减轻会员费压力发展会员奠定良策略基础
软性广告硬性广告参传统医学专业媒体千成互联网广告特性制订适宜费率标准
代理商支付销售佣金佣金率衡具吸引力保护利润两项求确定
三销售渠道力量
销售渠道包括种：
通医学会系统机构发展会员：
通中华医学会方分会专科学会专科学组发展会员该组织支付销售佣金
通会员发展会员：
鼓励会员发展事朋友等成会员样支付佣金种佣金支付通常直接支付现金折抵推荐年会员费
求会员填写份入会简表简表中推荐栏中写谁佣金付谁
通网站发展会员：
推出项专门AFFILIATE PROGRAM
直接销售：
成立销售部门会员发展服务部厂商服务部销售部门代理提供销售支持外直接户洽谈销售
然通网站实现网直接销售（电子商务）
通代理承揽广告：
厂商版块发布厂商信息营角度（医务员专业需求角度）相软性广告软性广告硬性广告委托广告商帮助承揽广告外加入某互联网广告组织
捆绑销售：
PC厂商视频会议系统厂商IAP等达成联合促销利销售渠道力量销售捆绑进会员资格组合产品承揽广告拟中华医学会期刊合作推出组合产品
助代理开拓国外市场：
国外发展会员承揽广告特殊性前者拟通中华医学会出面海外类机构（华语区华语医生协会组织）等达成代理销售网址链接互换等协议者通医药卫生行业国际著名广告代理商进行
四市场联络促销
项目言市场联络分直接间接两类前者产品服务直接促销者网站宣传
1广告宣传
通常会选择专业媒体发布广告
预计发展会员时广告媒介中华医学会期刊鉴公司中华医学会间合资合作关系广告费率特优惠
外北京海广东等网口密集区发行量医学专业报刊考虑选择媒体
医务员容易光顾网站做广告进行链接互换等
某通媒体考虑选择卫生保健关栏目做广告者条件合适情况横门户网站做广告
2学术会议
中华医学会年举办超100次学术会议计划充分利场合扩影响发展会员争取意见领袖利偏
3事件促销
规划实施特色服务目特色服务言直接赚钱反倒成较次目
象样规格网站成立具新闻价值目前实时会议教学医疗网直播具新闻价值利新闻发布机会制造新闻重宣传策略
准备ISP（中国电信等）PC厂商中社网等联合发起全国性（）方性医生网工程
外采取措施鼓励会员高度参推出年度十热心会员奖项建立会员消费累积赠奖等
4网促销
网站公区域设专促销身产品设置页面容栏目什成会员成会员关广告征订等两类客户提供线完成整套交易功包括中国银行招商银行Echarge网支付达成合作
作网站促销网站通技巧显然必少
时力增相关网BBS虚拟社区新闻组邮件列表中露面机会
5公关系
中华医学会集中全国著名医学专家医学社会活动家卫生行业意见领袖公关象
搞传媒包括电视广播报刊杂志第五传媒关系极具重性力图握住次媒介报道采访机会专门采取措施鼓励规范员工部门传媒投稿限度提高暴露度
认识机构计算机网络专家互联网服务评价机构该机构作出购买决策具重影响力希新闻组虚拟社区等场合做适诉求
6电子邮件直接邮寄促销
中国电信取全国医务员电子邮件址中国电信163（CHINANET）169（CNINFO）集中全国绝部分商业互联网户户开户时求填写资料包括职业
五市场培育
医学院校学生非常重潜客户群起职医务员电脑网络（现）批公司未赚钱希推出 学生免费计划培育市场
第七章：营计划
现（时中华医学会合作关系已明确）99年年底完成工作：中华医学会合作细节条件达成协议确定双方工作配合流程条件布置原始信息源提交资料收集种资料样品物色骨干员确定软件硬件集成方案确定供应厂商预登记公司名称注册域名VI设计完成网站开发继续收集网站容资料完成市场调研制订公司章程确定公司场签署租赁合约注册公司资金位等
第时间开始销售工作中厂商直接接洽通型国际性广告公司医药行业广告公司网络广告公司等间接谋求厂商赞助广告力争目标媒介开发做需定产视作具战略级意义销售提前
医学坛重点版块考虑容取成（知识产权成）学科容陆续开设公司运营前期集中干商业价值较高学科高血压心脏病等医生数较医药品销售金额较广告支出较高厂商赞助意较明确领域该领域专业学会（学术带头医院）接触洽谈合作具体条件（特容提供成问题）日陆续学科取决厂商赞助广告意（医务员求）需定产
公司注册头6月销售准备期期间进行工作：办公场装修员陆续招聘位制订公司项理制度建成公司局域网（INTRANET）快速度录入收集回资料网站试运行收集目标客户尤前期重点客户资料制订销售计划制订销售支持方案制作销售资料制作包括客户数库销售理资料配置销售力量收集分析客户样品网站意见制改进样品网站等间继续进行销售努力
2000年半年开始正式销售阶段阶段前期营重点放两销售计划实施：
团体会员计划实施卫生部医院信息化办公室取全国已组建局域网特已专线INTERNET相连医院资料医院信息化意识走前面医院资料中华医学会支持集中身营销力量予猛攻建立基会员群体进步发展会员创造利条件
二销售代理支持计划实施特①中华医学会系统属机构提供销售需资料理文件诉求点销售技巧网站培训等
②广告中介机构（型国际性广告公司医药行业广告公司网络广告公司等）提供销售支持外包括关网站门户网站推行AFFILIATE计划包括建立起海外营销体系等
外公司需开展工作前文中已部分涉文财务计划中许相关容里
第八章：财务计划
财务策略
暂时未写部分容财务预测假设条件中
买房租房？建建分支机构？资构成样？时市？等等
二财务预测
务请注意：章预测充满种假设条件（然预测必然涉假设项目阶段假设尤）然笔者拟订假设条件时颇费思量拍次脑袋拍脑袋章意义建立财务分析框架中观察种素会影响营成果（希）助清项目全貌理清项目运作思路程句话章意义取决阅读者笔者评价：聊胜
外章没预测结果作更分析然报表作预测（章种假设前提简化手段预测5年全部年度报表预测100年全部报表）分析般财务员胜
综合假设：
假设关收入关成称综合假设：
1 设年度厂商赞助费广告费空间费收入扣代理商佣金应缴纳流转税金额容取成金额正持做假设原两项难合理预测干脆假设时两者搞掂 没办法办法
2 假设具合理性？
a) 假设产生误差定时预测两者时产生误差更
b) 操作讲理想情况先取赞助花钱买容（目标媒介开发需定产）时假设成立
c) 实际情况完全做需定产时假设相符合财务操作手段：先容提供者付钱提出建设医学学术中心类口号承诺厂商收入公开（公开全社会者公开特定稽核组）该部分收入全部分容提供者（需分配办法）——说容提供者提供容时候知道钱赚知道钱少——纯粹社区容提供者吸引力更甚说种方法满足容提供者公益感荣誉感满足赚钱需种方法点类似职工持股计划强调努力建设享成果认种方法具定操作性实际否样操作暂（果真样操作细节处理）目前说明假设般合理性
d) 分析设想说明：假设具定合理性起码说荒唐更办法提出前假设次强调没办法办法
e) 假设章财务分析中数值收入成（包括相关表格）已变成相数值通常绝数值点务请注意
收入变成预测：
收入变成预测假设条件：
提示：
应该会员费分成甲类乙类会员中甲类特定学科容关（没进入医学坛权限）150元乙类允许进入栏目300元出150元支付容成（厂商赞助样）？
1 数计意时刻户团体户半户会员制单价年150元 全部通代理销售营业税565支付代理商佣金15团体户均年100元（120元80元等等）团体户通代理发展行发展占50代理销售佣金15行发展销售成分析中入理费（现金性变成）中该销售成视零设会员某年度（文该年度）12月30日发展缴纳年度（缴缴年）该年度末会员总数a时难算出该年度会员资格销售带现金净流入（发生该年度末）：
(a2)*150*(100565015)+(a4)*100*(100565015)+(a4)*100*(100565)1029375a103a
损益表权责发生制该现金净流入体现年度产品销售利润（注：处附表中产品销售利润通常会计概念处没减掉销售费销售费商业计划中均入现金性变成中予核算方便计商业计划没半变成概念）
2 前面综合假设收取厂商赞助费空间费广告费进入计算时公司总产品销售带现金总流入等效视年会员103元
3 网医务员数会员数请参见表会员数该表中网数均指中国陆网医务员数
4 请注意：处进行收入变成预测涉国会员费厂商收入两部分没涉国外会员特色服务交易型收入非营业务收入等部分INTERNET产业中断言没涉收入类型重网易例80收入服务器软件等销售外章中涉投资成方考虑二期工程（指公众网站商务网站）渡二期工程马需显著增加场设备员会特显著增加运营成定程度说二期工程价值净价值期工程中收入考虑全二期工程收入没考虑光章分析报表净现值法计算公司价值流保守严重偏低事实章准备净现值计算公司价值INTERNET产业领域公司恐怕太适合——历史太短法作出准确现金流预测法科学确定折现率认相价值法采类思路公司价值反更意义
变成投资预测：
1 重相关前提：容花钱买？场租赁购买？否采（息）债务融资？服务器否托？（骨干网间否安排高速连接？）否区域城市设立代表处等等假设：容花钱买前述综合假设进入计算购买场采（息）债务融资进行服务器托设立代表处兼职销售员均增加变成（视通代理销售）
2 现金性变成：请参见表现金性变成表中工资附加费（称工支出含奖金保险等）前文第二章中组织结构外表中算出正常年份年度费第年（2000年）取该值23计算（原请参见第七章营计划）
3 投资非现金性(变)成：
请参见表投资非现金性(变)成表中折旧均残值直线摊销外折旧期3年符合中国会计准（5年）参国际通行做法
预测五年资产负债表损益表现金流量表
请参见表预测报表表中投资总额450万美元（1：83）没息债务融资闲置资金没作短期投资没计算利息两免三减预测期（20002004）年税均零敏感性分析中（确）遇计算税情况设税率15减半75
盈亏衡分析
前文算出：公司总产品销售带现金总流入年会员103元算出正常年度年现金性变成支出7468000元年需39936约4万名会员维持公司达现金性盈亏衡
敏感性分析
1 年会员数前文预测基础增长50请参见表会员数（增长50）表预测报表（会员数增长50）增长50时
2 年会员数前文预测基础降50请参见表会员数（降50）表预测报表（会员数降50）
3 工支出降2550情况请参见相关表（两张四张）
页意留成空白
第九章：附录
中华医学会简介
中华医学会中国医学科学技术工作者群众性学术团体宗旨团结医学科学技术工作者促进国医学科学技术发展提高中国民健康水服务
1历史
中华医学会九五年二月海成立创办中华医学杂志中华医学杂志（英文版）九五零年总会会址迁北京九九五年年底会员数三十万属专科学会七十九专业学组百七十六出版学术期刊六十二种学会学术活动活跃常组织召开国国际学术会议展览开展科技咨询服务力推动国医学科学发展医学科技成长医疗卫生工作进步
2组织机构
中华医学会总会设北京台湾外全国三十省市治区均设分会 学会高权力机构全国会员代表会会员代表会休会期间理事会高执行机构理事会选举会长副会长常务理事常务理事组成学会常务理事会理事会休会期间行理事会职责
总会设学术会务部外联络部编辑出版部继续教育部科技发展中心中华医学音出版社图书信息中心办公室财务处等职部门学术会务部负责组织广医学科学工作者开展学术交流科研成果鉴定疾病防治策证咨询促进国医学科学技术繁荣发展促进医学科学技术普推广促进医学成长提高增强民健康素质服务保持会员资深会员团体会员专科会员联系发展工作政府关部门反映会员意见求维护会员权力会员服务中华医学会中国外国医务界间民间交渠道外联络部负责组织中华医学会属专科学会国外医学团体国际学术组织进行友交合作国际间学术交流承担国际会议双边会议组织理工作编辑出版部编辑出版总会专科学会医学期刊继续教育部中华医学会开展毕业医学教育继续医学教育职机构务参床住院医师培训继续医学教育工作关政策条例规范标准研讨制定承担全国医学新技术新知识推广普提高广医务工作者业务素质科技发展中心务接受国外关单位委托承办类学术研讨会床验证评价会信息发布会提供宣传推广转开发等咨询服务国外市场推广拓销专家委员会验证认先进优质医产品图书信息中心学术部门领导决策会员查新咨询服务医学科技情报机构务建立图书资料信息网络收集贮藏开发利
学术会议资料中华系列杂志国外期刊交换编辑出版学术性机关报——中华医学信息导报中华医学音出版社编辑出版医学音制品
3国际医学交流
中国实行外开放政策中华医学会国外医务界交日益增国际医学交流采取种形式：
1邀请国外医学代表团访华作学术报告
2中国召开双边国际性学术讨会会
3邀请国外知名专家华举办培训班
4派遣中国专家出国讲学参加国际医学会议中华医学会属部分专科学会已加入相应国际组织积极参加国际组织活动
4医学杂志编辑出版
中华系列医学杂志编辑委员会知名医学专家组成杂志具较高专业水象国高中级专业员外九八二年二月起中华医学会美国医学会联合出版美国医学杂志（中文版）九八八年十月联合出版美国医学会眼科杂志（中文版）
二中国邮电电信总局简介
中国邮电电信总局原邮电部职局司1994年国务院统部署原邮电部进行次职转变调整根国务院批准邮电部职配置设机构员编制方案邮政总局电信总局部机关行政序列中分离出改企业局统营全国邮政电信网邮政电信通信业务承担普遍服务义务
1中国邮电电信总局职责（1994年规定）
1负责制订公电信业务营目标服务质量标准监督检查组织制订项电信业务技术维护理规定营理全国公电信业务承担普遍服务义务
2组织电信市场需求预测开发电信新业务组织电信业务宣传
3参编制公电信网发展规划负责确定理限额电信级干线建设项目参电信发展建设需资金筹措工作根需直接办理租赁
4编制调整电信级干线固定资产投资计划报邮电部统达负责理电信级干线固定资产项目工程建设竣工验收
5审定电信级干线修更新改造项目编制达更新改造计划负责级干线固定资产调拨报废增减变动等理工作
6负责国际国公电信网组织运行理负责业务技术理质量理设备维护理实施全网统指挥调度参进入公电信网局设备技术审查进网理
7研究提出电信业务资费调整意见分级理规定履行审批手续组织实施口理直属单位财务工作负责电信部专业核算切块资金理
8参加国际电信组织相关活动签订国外企业间电信业务合作协定组织外电信济技术交流合作签定关合
9办理国际电信业务帐务结算配合邮电部关司局做电信国际帐务外结付工作
10负责应急通信规划建设做重通信特殊通信突发事件然灾害时应急通信保障
11受邮电部委托口理邮电系统线电频率理邮电公通信线电频率台站设置
12受邮电部委托负责民卫星通信口理
13理总局直属单位负责总局机关直属单位处级处干部理确定直属单位机构设置方案理直属单位员编制报部审定
2称谓企业标识
中国电信企业识系统体现中国电信作国家公电信网整体形象标志着公电信网统性完整性先进性反映中国电信业务全程全网中国电信企业识系统适单位：1中国邮电电信总局属企业2邮电系统部事电信专业营维护级局站相应理部门外电信营业厅邮电局电信专业柜台公电信设施执行外勤务种交通工具进行种电信业务宣传时均应中国电信标识
3中国邮电电信总局设机构直属企业简图
三中社网简介
1 项目目标
中国社会发展互联网络全方位推动国社会发展事业建设包括口教育劳动业卫生社会保障体育文化广播影视出版文物档案旅游民政政法等社会发展容网络分类体系互联互通信息专网群体
充分发挥国家计委宏观理调控功采市场行资运作企业整合政策导等方式通统规划统标准统品牌 资纽带具良市场前景初具规模专业网络根需分进行资金支持技术支持产品营销等方面支持整合中社网序列中形成品牌催化成熟中社网较短时间成中国社会发展权威网络第网络品牌该网络群具备体现国家计委社会发展领域导作时切实满足终户应需求
2 容行业范围
中社网性质国家计委牵头信息资源网国家计委社会司统规划中国社会发展互联网络围绕着网络信息社会社会发展题结合社会司职责范围网络社会生存发展服务保障容网络社会生活发展服务
中社网涉行业范围包括口教育劳动业卫生社会保障体育文化广播影视出版文物档案旅游民政政法等方面
中社网信息服务强调专业性权威性时强调实性专业性包括面公众公益性网站特定户群专业性网站完成计委安排特定务（数采集等）
中社网支持成员发展成员间横信息享逐步实现计委专网外部信息流集散理力成计委社会发展业务社会重交流渠道
中教育卫生业体育文化广播影视出版旅游等方面目前网络生存关注热点问题具定网络信息基础广泛网络户作先期发展目标
2 组织结构运作模式
中国社会发展互联网络项目国家计委立项国家计委社会司牵头国家信息中心承担建设
适应市场济发展中社网建设采计委幅度投资传统模式建立新动力机制通市场体制调动社会方积极参中社网建设
国家信息中心国家计委社会司协调关政府行业理部门信息资源行业理政府立项政策法规种子资金等方面支持中社网专网成员建设发展中社网积极协助国家计委政府关部门开展种专项信息网络工程建设促进社会发展方面相关产业部门资源信息化网络化
中国社会发展互联网络工程组织实施
保证中社网工程项目资金源资运作工程实施国家信息中心金公司邦盛公司鑫运科公司作发起联合出资组建中社网发展限公司（简称：中社网公司称NS公司）承担中社网工程实施运营
中社网公司中社网项目实施体中社网公司 高举中社网项目面旗帜建立运营中社网门户站点资纽带协调关政策采市场体制部委民间团体社会专业网站整合加入中社网中社网门户站点相连接实现专业网站互通互联通信息享满足方利益形成中社网统品牌
中社网采成员制中社网成员理中心中社网公司中社网成员均独立营实体中社网公司通控股参股方式项目理实现中社网成员统标准统品牌求
中社网成员包括专业服务公司专业网站两类
中专业网站性质公益性网站商业性网站
公益性网站中社网专业网站成员中社网公司根政策导市场导统规划原选择建设整合中社网专业网站成员包括公益性网站商业性网站两类：公益性网站般列入政府计划国家投资委托中社网公司建设运营理
商业性网站商业网站中社网公司挑选具发展潜力部委民间团体现网站该基础投融资公司配合网站引进外部资股权改造资产重组通商业+股权理纽带该网站中社网统标准统品牌项目理标准整合成中社网成员项目增值
中社网专业网站成员均应中社网门户站点相连接实现成员间互通互联整合运行程中中社网公司协调专业服务公司成员专业网站提供资运作通信线路网络营销市场分析软件开发信息加工等方面专项服务干涉成员公司日常运营理
专业性服务公司
中社网专业服务公司成员中社网发起根国市场需求通引进技术资方式国投资建设面ICP网站公司提供专业服务目专业技术服务公司包括数通信基础设施（广电合作）公司专业网络营销公司市场分析策划软件开发信息加工等方面专业服务公司业务采合作伙伴方式进行
配合中社网公司资运作中社网公司发起成立投融资服务公司（具体名称定）发挥投资银行作风险资战略投资伙伴等资市场提供投资渠道投资机会中社网公司专业网站国外户提供融资资运作包装市等服务
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