某某市XX脑血病医院
商业计划书
二零零二年十月
第章：摘 4
第二章：行业分析 5
国外医药产业分析 5
二中国医药行业概况 6
三医疗服务行业 8
第三章：某某市相关情况介绍 10
某某市概况 10
二某某市医疗卫生事业发展情况 10
第四章：医院介绍 13
医院简介 13
二医院革 14
三医院理 15
四外部支持 17
第五章：业务诊疗项目介绍 20
第六章：医院扩建计划 22
第七章：市场分析 23
市场前景 23
二目标市场预测 24
三营销手段 27
第八章：竞争性分析 29
竞争手 29
二医院发展中存优势 （Strength） 32
三医院发展中存劣势（Weakness） 33
四医院发展机会（0pportunity） 33
五影响项目实施素（Threat） 34
第九章：风险素策 34
理风险分析： 34
二市场风险分析 34
三政策风险分析 35
四资金风险分析 35
第十章：财务计划 35
医院营情况 35
二未财务预算（2003年—2005年） 36
第十章：融资计划投资退出途径 37
募集资金途 37
二医院估值 37
三资退出方式 38
附表1 40
第章：摘
某某市XX脑血病医院（简称XX医院）专门事心脑血疾病诊断治疗预防保健专科医院医院准备进行改扩建进步扩市场份额
XX医院位中国广东省某某市前身某某市XX脑血病治疗中心国著名心脑血病专家XX教授1989年创建1999年升格XX脑血病医院十年发展中XX医院已发展占2万方米建筑面积4000方米40张床位拥CT机颅三维普勒彩超机血液流变仪甲皱微循环测定仪光量子机等高精尖医疗设备成面港澳台东南亚医疗服务窗口
中国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段卫生资源结构单国制公制种制存转化国家医疗机构非营利性营利性实行分类理营利性医院获取投资回报实现利润化目确定医疗服务项目定价营负盈亏章纳税确立营利性医疗机构合法位民间资外资进入医疗服务领域铺道路
心脑血疾病效治疗医学界难题心脑血疾病已成中国城乡居民死亡第二杀手八十年代中国心脑血疾病患病率发病危险素持续升仅高血压病全国年新增加三百万目前已亿口患高血压外年百万死心脑血疾病
口老龄化群体力活动减少均体重持续升生活节奏加快吸烟群增减社会心理压力加重等原预示着心脑血疾病会呈持续攀升势病呈现年轻化趋势
XX医院建院初紧紧围绕专科医院专业化特色化优势XX教授安药集团（家集医药研发生产销售医疗服务型医药集团）心脑血疾病研究治疗医院理方面优势：体现治疗心脑血疾病特效药品十数套症施治方案支业务精湛医护队伍心脑血疾病治疗取突出成果治疗效率高达95XX医院长足发展患者中赢极高声誉2001年XX医院营收入达1000万元净利润达500万元
XX医院发展目标成某某市脑血疾病检测治疗康复基发展粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务重窗口
实现战略目标医院计划进行改扩建改善医院硬件设施程中准备引入策略投资者实现融资2000万元
第二章：行业分析
国外医药产业分析
医药产业关类生存健康国际标准划分15类国际化产业世界贸易增长快五类产业全球医药产业济发展快世界药品市场销售额1975年2177亿美元增长1999年3430亿美元预计全球2002年医药市场销售额达4000亿美元2004年医药市场销售额达5060亿美元2010年医药市场销售额达7600亿美元医药产业具高技术高投入高附加值高风险相垄断等特征属
阳产业
目前医药行业正均年18 左右速度增长鉴世界口增长世界口老年化趋势收入水提高等等方面素全球医药行业快速增长格局会改变
图表 1 全球医药市场增长情况 （单位：亿美元）
资料源：中国医药贸中国金药网
二中国医药行业概况
中国世界发展中国家口总数接十三亿占全球20口然增长口老龄化城镇医疗保险制度改革济持续增长等相关素影响医药市场总体需求保持衡增长预测２００５年全国药品需求量达２１８０亿元２０００年净增９４０亿元预计十五期间中国药品需求年均递增速度达１２％左右
2001年医药行业保持快速增长势头整体行业济运行实现：工业总产值年增长15工业增加值年增长13工业企业利润年增长13商业销售额年增长10商业企业利润年增长15产品出口年增长20
九五计划五年中国医药济继续保持连续高速增长医药工业总产值工业资产总量医药商业销售额九五前4年分达年均递增164159138水增长速度仅快全球医药行业均增长水快中国GDP增长速度
沪深股市医药类市公司整体业绩高沪深股市整体业绩子行业发展均衡生物制药业发展较快医药行业国国民济中较产业97年反映规模轮廓指标产值资产总额产品销售收入等均占全国2占全国187资产实现全国247利税442利润1998年医药工业总产值完成1630亿元较年增长14市公司情况医药行业市公司旧保持优沪深公司业绩营业务收入增长率1771高沪深公司420增长速度医药行业净资产收益率1017沪深股市均值797高出22百分点
图表 2 中国医药工业产值增长情况 (单位：百万元)
资料源：中国医药年鉴中国金药网
济发展提高国民收入极改变民生活观念民医疗保健支出显着增长药品销售迅速扩80年代医药类商品年增长速度12890年代119解九五期间国医药市场增长速度11122000年销售额达1500亿元1998年12月国务院颁布关建立城镇职工基医疗保险制度决定该制度体现低水广覆盖原国前公费劳保医疗体制覆盖面较窄相部分社会口基没纳入社会医疗保险范围新制度规定：城镇企业（包括国企业集体企业外商投资企业私营企业）机关事业单位社会团体民办非企业单位职工参加基医疗保险 药品需求逐步增加均药水低潜力中等发达国家均药水围4050美元欧洲国家均销售额160美元美日超200美元中国仅55美元预见着济飞速发展均收入提高国医药消费潜力非常
外口持续增长老龄化现象日趋严重银发市场增长迅速1998年底国65岁老年口达8375万预测世纪末国60岁口超亿40岁口超5亿年龄段医药消费支出占医药消费总值70时老年消费支出中药品消费超50银发市场增长促医药市场迅速扩
中国国巨医药市场已启动中国众口拟市场基础改革开放二十年济飞速发展民生活水普遍提高收入持续增加天老百姓已基解决温饱基求开始追求更高生活质量健康长寿仅仅句美祝愿成现实追求目标着全民健康意义更深入认识治疗病痛外求效提高改善身体种机日常消费中医疗保健支出例断升市场巨容量土医药企业生存发展提供丰富土壤
三医疗服务行业
新世纪开元国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段卫生资源结构单国制公制种制存转化国家医疗机构非营利性营利性实行分类理营利性医院获取投资回报实现利润化目确定医疗服务项目定价营负盈亏章纳税确立营利性医疗机构合法位明确营利性医疗机构医疗服务收益投资者济回报民间资外资进入医疗服务领域铺道路
目前少外资民间资寻找进入医疗服务领域切入点医疗服务行业拥巨市场高利润回报着国家民生活水断提高生活质量求越越高形成医药卫生保健等求越越高医疗服务行业成热门投资领域
（）国医疗服务行业特点：
1抗济周期力较强
医疗服务行业提供疾病预防疾病诊断床治疗康复保健等服务涉国民健康社会稳定济发展需长期重点发展产业
2蕴藏着巨济机会
医疗服务行业前期投入较科技含量高理复杂服务质量求严格设立新医疗机构受区域卫生规划等限制存定垄断性利润丰厚蕴藏着巨济机会
3拥长期永久性市场
类健康问题永恒题新疾病出现种危类生存非传染性疾病（肿瘤糖尿病心血疾病身免疫性疾病等）医疗服务行业提供限商机全球口基数断增长医疗服务行业拥长期永久性市场
（二）现状前景
国医疗服务行业长期国医院统天局面缺乏竞争市场环境国家1999年初推进医疗卫生体制改革实行医疗机构分类理等系列改革措施加重民营外资办医份量目非公立医院技术服务质量服务态度方面公立医院形成相互竞争局面终老百姓实惠
中华医院理学会专题调查显示目前全国具定规模民办医院少500家总体国现民办医院般类专科中医民族医医院公立医院相具营机制灵活融资渠道元化市场开拓意识服务意识强等优势简便验廉特色满足日趋样化层次医需求已成国卫生事业支视生力军
目前业务体国市公司中带医院概念A股万杰高科（600223）香港板正中药业（0327）两家公司医院营收入占总收入例没家医院营作营业务市公司香港市公司康健国际（8138）连锁综合诊营营业务市前吸引长江实业（0001）作策略性股东市二级市场错表现价格创业板市场整体气氛转淡公司频繁配股集资（6次配股）走差
（三）国外医疗卫生产业发展
美国医疗卫生产业企业性运作性强产业美国2000年500家公司市场化资分析统计报表显示医疗市场10占第三位仅次电脑业通讯产业
美国连锁医院理公司发展历程：
1987年美国德克萨斯州名里查·斯德律师位里查·瑞沃特投资商投资125000美元组建哥伦亚医院公司
1988年哥伦亚医院公司第次收购分位El Paso TX州两家医院接着1989年购买两台专医疗设备1990年5月哥伦亚医院公司开始规模扩张先兼史密斯实验室购买家急诊处理医院精神病专科医院
1993年拥24家医院资金链10亿美元哥伦亚医院公司成功兼美国Galen Healthcare医院网络陡然增加71家医院公司名称改：哥伦亚＆伽林（Galen）医院集团
1994年哥伦亚＆伽林（Galen）医院集团动57亿美元购买美国连锁医院公司 （HAC）股票成功购美国连锁医院公司公司名称变：哥伦亚医院理公司（ColumbiaHCA）
1995年通收购美国连锁医院公司哥伦亚医院理公司已控制拥192家医院总资产达100亿美元哥伦亚医院理公司荣登世界头号医院理公司宝座1996年公司总收入达188亿美元净收入15亿美元股票市值攀升股4388美元拥控制着350家医院1997年公司更名：美国连锁医院公司 （HCA）
第三章：某某市相关情况介绍
某某市概况
某某市位中国广东省东南部理位置东11614’4011719’35北纬2302’332338’50东邻潮州市饶县西接揭阳普宁市南南海历粤东赣南闽西南带交通枢纽进出口岸商品集散史称粤东门户华南
全市总面积2064方公里总口449万海岸线长2981公里中某某市区面积310方公里口117万现辖龙湖金园升达濠河浦五区南澳县代潮阳市澄海市
某某市全国著名侨乡清中叶某某出国数居口岸全市现旅居海外华侨华裔216 万台港澳胞80万潮汕华侨遍布世界40国家区
某某市中国五济特区中国东南海开放港口城市紧香港澳门台湾濒西太洋国际黄金航道1861年某某市正式辟外通商口岸代中国海早外开放港口城市二十世纪30年代某某港口吞吐量居全国第三位商贸盛居全国第七位美英法德日俄荷等八国家某某设立领事馆中国进出口贸易重口岸中国东南海商品集散商贸金融信息交通运输枢纽
2001年全市实现国生产总值46099亿元均国生产总值10017元
根某某市十五计划2005年全市国生产总值达850亿元年均增长10均GDP17500元中济特区GDP约400亿元年均递增95左右均GDP33800元基础设施市政建设断配套完善适应济社会发展需某某济特区成高新技术产业重基综合服务功较强区域性中心城市
二某某市医疗卫生事业发展情况
（）现状况
1卫生资源现况
2000年全市卫生机构773间（含农村卫生站医疗点）政府开办107间中型卫生机构中某某市区44间县（市）63间全市编制病床7192张（实际开放病床6621张）均千口157张卫生工作员16009名（乡村医生卫生员1690）中卫技员12923名千口拥卫技员281千口医师（士）数护士（师）数分124078
2卫生服务提供利
2000年全市医疗卫生单位门诊量（包括体诊）728万次住院量146万次病床率634病床年周转次数22次出院者均住院日115天
3存问题
卫生资源结构合理市区现市级医院区级医院汕医学院附属医院（省卫生厅辖）三类医院医疗机构布局合理医院集中市中心区域物等卫生资源集中医院病流合理区级医院社会效益济效益较差卫生资源浪费现象较严重社区卫生资源卫生服务较薄弱缺乏开展社区卫生服务全科医生尚未形成社区卫生服务组织综合医院专科医院合理分工医疗服务体系农村部分卫生院资源足营效益差卫技队伍素质偏低
政府卫生投入足尤农村卫生事业财政补助位率低级医疗卫生机构合理补偿机制未根解决
卫生机构理体制部运行机制缺乏活力现行卫生理体制已适应市场济条件卫生事业发展利解决目前卫生服务水群众卫生服务需求间矛盾种医疗服务素准入制度亟建立完善级类医院社会体医药店相互间缺乏公序竞争机制卫生信息化基础建设薄弱类信息报告信息发布系统尚完善急需加强种卫生调查统计规范化科学化建设医疗机构服务质量水群众满意医疗纠纷时发生医药费增长快趋势进步控制
（二）卫生事业发展环境
1市民卫生服务需求日益增长
着社会济发展符合社会义市场济社会保障体系建立市民健康意识断加强医学模式健康模式转变市进入老年型社会等素市民医疗卫生服务需求扩求提高迫切求建立相适应医疗卫生服务体系满足民群众健康消费需求
2卫生事业总体水珠三角区特区存差距
九五期末卫生事业社会济基础发展规模营效益等方面进行较市卫生事业总体水珠三角区济特区明显差距十五期间市卫生改革发展推动特区卫生事业率先基实现现代化面压力更
3全方位卫生体制改革卫生发展带机遇
十五期间卫生事业进入体制性转轨阶段贯彻落实中中央国务院关卫生改革发展决定国务院关城镇医药卫生体制改革指导意见配套文件实现卫生体制改革整体推进市现行卫生资源布局卫生理体制医疗服务体系服务模式补偿政策部运行机制发生全方位变革强化卫生法行政职重组公卫生资源带机遇挑战
4科技进步带影响
着医学科技发展疾病诊疗水进步提高时新技术新药物应会导致医疗费迅速涨外医生职业风险增保护意识增强会进步加剧 检查重复检查趋势医疗费继续涨
5疾病谱出现新变化
目前传染性疾病未完全控制病毒性肝炎霍乱痢疾伤寒结核等危害群众健康传染病高血压糖尿病精神病等慢性非传染性疾病老年疾病断增加心脑血疾病恶性肿瘤死统计中占居更突出位置意外伤害艾滋病性病等呈升趋势市防病治病形势严峻外伴市市化工业化进程加速带生态环境公卫生等系列新卫生问题
（三）战略目标
未15年全市卫生事业发展总体目标：加快建立符合社会义市场济体制求适应市社会济发展水满足民层次样化健康需求医疗服务预防保健卫生监督体系实现享社会济发展水相适应卫生保健居民生活质量生命质量明显提高2005年建立较完善富竞争活力医疗服务体系防治力反应快速预防保健体系公公开公正卫生监督综合执法体系某某济特区作粤东医疗卫生服务区域性中心城市作进步增强2010年左右特区率先基实现卫生事业现代化21世纪初叶全市基实现卫生事业现代化
第四章：医院介绍
医院简介
公司名称
重庆立丹 某某XX脑血病医院（简称XX医院）
设立时间
1999年11月30日获某某市卫生局批准医疗机构执业许证（1989年成立XX脑血病治疗中心）
医院址
XXXXXXXXX
医院性质
私营盈利性医院
注册资
1000万
股权结构
股东名称
出资额（万元）
持股例
家族成员
1000
100
业务
提供脑血病诊断治疗护理康复预防保健等服务
设施条件
占2万方米建筑面积4000方米40张病床拥CT机颅三维普勒彩超机光量子机等设备
营状况
医院年门诊19000次年住院1500次2001年实现销售收入 万元净利 万元
二医院革
（）医院前身
1989年XX教授某某建立某某XX脑血病治疗中心原址某某市中山路门诊面积200方米X教授心脑血疾病方面丰富验针脑血疾病特色药物某某市心脑血疾病患者带福音长期行医程中脑血疾病显着疗效良医德医风海外越越患者认赞誉
（二）升级专科医院
1999年根发展需XX脑血病治疗中心搬迁厦岭路（现址）升格XX脑血病医院成某某市首家唯家脑血病专科医院全国副委员长医学界泰斗吴阶院士医院题写院名
通十余年资金技术硬件设备投入改进该院已拥CT机颅三维普勒彩超机电子生化等较先进设备建筑面积达4000方米床位40张硬件设备定改善更重
X教授年世界行医验沥心研制康复液脑复苏脑心肾瘀通等系列特效药物十数套症施治方案支培训出工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍XX脑血病医院成心脑血疾病克星（效率达95）患者中间着极高美誉度医院快速发展
2001年XX医院实现营业收入 万元净利润 万元门诊数达 次住院数达 次2002年XX医院预计实现营业收入 万元净利润 万元
（三）医院发展规划
年着医院业务拓展医院原硬件设施已成医院规模档次服务档次瓶颈集团购买XX医院背6000方米土医院进行重新规划设计决定XX医院进行改扩建
改扩建XX医院成粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务窗口
三医院理
（）员工队伍状况
目前医院机制采取总院培养统调配轮流转岗方式分院员全部保定总院进行培养锻炼根医院发展情况进行调配医护员般半年年进行轮换
1员工数结构（包括总院分院）
正高职称（）
2
副高职称（）
8
中级职称（）
45
初级职称（）
60
目前某某XX脑血病医院医护员13中医生 护士 勤
2 组织架构
医院目前设科室：门诊住院部检验科功科等
（二）理医务员介绍
XXXXXXXXXXXXXXXX
（五）企业文化
三爱精神：爱医院爱家爱病家爱事兄弟姐妹
XX教授建院初提出三爱精神已形成脑血病医院特企业文化成全院员工行准
患难家庭困难力支付住院费全体医护员纷纷捐款患者送红包医生倍加珍惜医院声誉觉婉拒员工生病院长亲陪床等等三爱精神医院处处见深入心体现
四外部支持
（）集团背景
安药集团处河北省安国市位北京天津石家庄保定中心安国市具两千年药文化历史华北区中药材交易集散中心安药集团拥医药科研医药生产医药营医疗服务体型医药集团形资产超3亿民币拥400医药生产文号十独家品种十国家中药保护品种批科研科技项目成果
集团具独立科研机构 —— 安药集团药物研究干附属科研机构拥8家制药厂中成药（300余种）部分西药（90余种）生产拥十余家医药销售企业独立销售队伍遍布全国办事处代理商年销售网络扩展国际市场医疗服务保定北京某某等脑血病专科医院外国百家医院建立协作关系
集团构成
（二）集团属医疗服务产业发展
集团创建保定北京某某等脑血病医院外广东广西湖南湖北河南河北山东山西东三省江浙新疆蒙等兴办联合起百余家分院现医院已拥批高精尖医疗设备培养聚集批脑脑外专家精英
医院介绍：
1 保定脑血病医院
保定脑血病医院位河北省保定市建1983年国第脑血病专科医院目前占约10亩建筑面积8000方米220张床位现保定市治疗脑血病重点专科三星级窗口单位
2 北京脑血病医院
北京脑血病医院XX教授保定市脑血病医院基础成立家业专科医院该院位环境幽雅交通便利密云高科技区占55亩建筑面积6000方米150张床位具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院
建院初受国家领导界仁极关怀支持全国副委员长医学界泰斗吴阶院士院题写院名全国政协副席万国权题词勉励
集团属协作医院网络分布图
第五章：业务诊疗项目介绍
专科医院相综合性医院言般根现综合性医院床科室分类重点围绕某科室服务特点进行独立建制形成具功专技术精等特点
XX医院作脑血病专科医院开展关脑血疾病诊断治疗护理康复等系列医护服务目前诊疗科目（某某市卫生局审批）：科神科医学检验科CT诊断超声诊断心电诊断
XX医院建院初紧紧围绕专科医院专业化特色化优势工夫XX教授集团长期研究治疗心脑血疾病程中断积累创新形成独特优势：
1 独家特效药品
独家特效药品集团医院协作医院中外销售：
1 康复液系列：康复液l—10号：活血化瘀改善循环降脂降粘缺血性脑血病脑出血遗症外伤遗症动脉硬化高血压高血粘症肥胖血栓闭塞性脉炎顽固性皮肤病等
2 脑复苏系列：脑复苏l6号：活血化瘀清热通脉分治疗缺血性脑血病引起半身遂口角歪斜神志昏蒙头昏目眩知强言蹇偏身麻木血性痴呆冠心病心律失常脑血病预防特脑复苏安宫九安宫牛黄丸基础根现代研究成果加活血化瘀搜风通络名贵中药组合成方具快速醒脑功效脑血病患者治疗日常家备良药
3 脑心肾瘀通：脑心肾瘀通l3号：疏肝瘀清肾瘀滋阴补肾醒脑开窍生津止渴分高脂血症高粘血症动脉硬化心脑肾血供血足糖尿病
4 介明降脂胶囊：清热通脉降脂化瘀软化血清基延缓衰老高血脂症高血粘症
5 介明脂克胶囊：快速降脂药特降低甘油三脂
6 宽心丸：活血化瘀益气养血心律失常气虚心悸豁痰开郁胸闷气短通窍止痛
7介明强心丸：养血核瘀活血通络冠心病心绞痛心律失常胸闷气短通窍止痛补血强心
述独家特效药品外 集团复方丹参含片等批研发生产重点药品拥400医药生产文号十独家品种十国家中药保护品种丰富药品资源强研发优势集团属医院脑血病床治疗拥拟优势
（二）十套症施治方案
XX教授精通西医中医复合型医学专家长期研究治疗脑血疾病程中根患者情况总结十套施治方案数十年床治疗中断提炼完善实践证明行效国外亿万次患者带福音
（三）支工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍
X教授1983年创建保定市脑血病医院十分重视医护员队伍培养锻炼通言传身教培育出支工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍集团医疗服务产业断扩张程中摸索出套效培训机制概括言：总院培养统调配轮流转岗医护员拥较扎实理外通医院医护服务积累丰富床治疗验护理验通三爱精神深入心集体更具极强凝聚力切病着想仁爱精神
着集团医药产业断扩张陆续建立四家研究收购数家制药厂科研单位院校建立合作关系力支持集团属医疗服务事业发展时资金进行倾斜促进医院长足发展
第六章：医院扩建计划
着国家医疗体制改革深入尤关医院营体制改革法律法规出台政策允许条件安药集团进步扩原医院规模做强做集团现家医院基础国合适医院进行收购兼扩集团医疗服务领域影响力充分发挥集团医药研发医药生产医药营医疗服务四位体优势
目前XX医院硬件设施滞已成医院继续快速发展障碍集团计划某某XX脑血病医院进行改扩建
（）扩建目标
1投资需求：
项目建成XX医院新医务楼目标预计需610月左右需基建投资 万元新医务楼落成需投资 万元中设备投资 万元流动资金需求 万元资金通企业筹引入新投资者解决
2济目标：
项目完成预计XX医院病患接力：门诊 住院 第年实现营业收入 万元年净利润 万元三年营业收入达3000万元年利润千万
3技术质量指标：
项目完成XX医院成家环境优美功齐全设施先进脑血病专科医院
2002年 月—200 年 月进行扩建
↓
新建建筑面积 方米总 方米床位100 张拥CT 等批脑血病检测治疗先进设备具备进行急救脑外科手术条件
↓
成某某市脑血疾病检测治疗康复基
↓
发展粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务重窗口
（二）项目进度计划
某某XX脑血病医院改扩建工作已正式启动医院整体规划设计土勘察等已完成项基建开工前审批手续（环保消防等）已通土建计划2002年11 月正式开始预计2003 年6月项目竣工2003年8月投入正式第年预计门诊病 次住院病 次实现年销售额 万元年净利润 万元
项目
时间安排
完成情况
施工前审批手续（包括建设规划许勘察设计工程规划许等）
2002年610月
已完成
施工前准备工作（确定监理单位施工单位办理施工许证等）
2002年1011月
进行中
工程建设
2002年11月2003年8月
（三）特殊行业许证报批情况
XX医院改扩建计划（规划设计）已获某某市卫生局规划局环保局消防等相关政府机构批准
第七章：市场分析
1 市场前景
医疗服务领域国巨发展空间某某属国济发达区生活水提高保健疾病治疗求越越高
心脑血疾病（俗称老病富贵病）形成年龄增长体害物质基清力逐渐降低引起出现冠心病心绞痛心慌气短胸闷心肌炎心率失常心力衰竭等症状患者中老年
心脑血疾病效治疗医学界难题心脑血疾病已成中国城乡居民死亡第二杀手八十年代中国心脑血疾病患病率发病危险素持续升仅高血压病全国年新增加三百万目前已亿口患高血压外年百万死心脑血疾病
口老龄化群体力活动减少均体重持续升生活节奏加快吸烟群增减社会心理压力加重等原预示着心脑血疾病会呈持续攀升势病呈现年轻化趋势
济发达区般心脑血疾病高发区统计表示广东省心脑血疾病发病率远高全国均水广州高血压发病率已高达20某某市作济重镇历史悠久口老龄化特点较突出心脑血疾病患者加区海外患者市场容量巨增长
XX医院定位特色脑血病专科医院集团心脑血疾病研究优势医院理领域长期验完全成区心脑血疾病诊断治疗康复基扩建XX脑血病医院完善硬件设施医疗环境明显改善医疗服务项目（脑外科手术）增加疑会增强XX医院医疗服务市场竞争力创造出良社会效益济效益
二目标市场预测
XX医院市场总量取定口数量（外患者预计外患者占患者数例）心脑血疾病发病率
（）市场销售策略分析：
1市场特点
表现方面均利XX医院占领市场
1）某某市口众较集中全市总口449万中某某市区口117万商业城市生活节奏快工作压力发病率高
2）济发达民生活水较高生活质量求高
3）职工拥国家统筹医疗保险商业医疗保险成熟度较高整区医疗费支出例较
4）某某市作区域中心城市医院较医疗水高周边区（潮州揭阳）甚边远区患者会慕名前医某某市海外华侨港澳胞众营XX医院作集团面港澳东南亚窗口海外华侨港澳胞慕名求医外患者占患者总数三分
5）医疗员患者综合素质较高观念较新新事物理解接受程度较快
6）XX医院某某市唯家脑血病专科医院着良声誉政府政府会议已明确表示力扶持XX医院发展根某某市区域卫生规划批准建立类医院
2 口适应症例分析
某某市（口449万）：关资料显示目前国高血压患病率已达11．88％广东省某区广州心脑血病（包括高血压）发病率已高达20某某市15计算适应症群约898 万
区海外患者：根验预计外患者约占医总数三分适应症群约449万
市场适应症群合计1347万行业验均患者年费1000 元潜市场总量约1347亿元
4 业务发展目标市场较分析
新医院落成第年保守业务收入目标1500万元仅占潜市场1347亿元111％见业务收入目标完成行性较高相余空间
5 价格调整策略
XX医院具备药品治疗方案员方面优势治疗脑血病疗效显着医院法拟存差异性服务特关系健康生命医疗服务价格影响业务拓展重素
考虑心脑血病种需长期治疗疾病医疗费患者说负担XX医院医疗服务收费直采取较适中价格高利润空间然价格策略角度出发果XX医院医疗费价格高导致市场推广较慢医院具备定价格浮空间部分利润换取迅速占领市场
6 宣传策略
7 继续抓市场开拓深挖
医疗服务毕竟面市场提高 万1％市场意味着增加 万层次市场时市场具项市场优势分析区市场稳定市场总量增长率快
患者口碑宣传外加强XX医院广告宣传
2）外市场增长利患者口碑宣传
某某区域性中心城市全国著名侨乡粤东东南亚等外市场较强辐射力外市场增长利患者口碑宣传
（二）市场拓展控制力：
XX医院具较强扩展性较长时间控制市场力：
1脑血疾病称老病富贵病口老龄化生活水断提高等诸原发病群增长年轻化趋势市场容量逐步扩
2新医务楼落成XX医院提高急救力增加脑外科等诊疗科目疑扩医院营收入
3着医院硬件条件改善XX医院软件优势（药品治疗方案员）会进步凸现
4XX医院长期营中已建立良声誉医疗服务机构未起积极促进作
三营销手段
某某市知名医院竞争中XX医院疗效价格服务等方面具拟综合优势作新型脑血病专科医院患者XX医院技术疗效解认识程XX医院迅速占领市场营销思想必须医院独特优势显着疗效基础科学合理推广
（）市场切入点
现代医学发展心脑血病诊断手段已十分先进MRI（核磁振）螺旋CT等先进设备甚已较早期准确诊断出病症心脑血病效治疗手段然医学界难题医院资金优势引入千万套MRI等先进设备提高检测手段法真正提高床治疗水
XX医院拥开发系列治疗脑血病特效药数十套症施治方案康复手段支业务精湛医护队伍掌握整套效治疗脑血病手段成功解决世界性难题
选择进入医疗服务市场巨快速发展市场中获益选择合适切入点十分重某某市少型综合医院包围XX医院定位极关键始终紧紧围绕脑血病专科医院基三方面考虑：
5 技术含量高竞争手具明显技术优势具代性XX医院治疗脑血病核心竞争力综合性医院法超越
6 细分市场空缺市场具较市场前景极现实性消费稳定性前述生活水提高口老龄化等诸原心脑血疾病患者数量极继续增长
7 该细分市场类似产品领导性品牌品牌空缺样降低进入成迅速取市场份额提供便利某某市少综合性医院神科心血专科没治疗手段实质突破法形成品牌
（二）差异性竟争
目前XX医院硬件条件尚法型综合性医院相然医院重新建设种差距会逐渐减外XX医院医疗保险定点单位服务性项目采取中等价位根实际情况项目实行优惠价格特效药品特色服务方面定价没性采取较高定价差异化产品服务获取较高利润总体收费相低情况强力药品技术实力支撑快速挤占市场获菲收益考虑医疗服务关生命健康特殊性病获良治疗效果情况般会形成长期医院治疗惯会进行口碑宣传市场易巩固扩医院获预期收益
（三）销售促进
XX医院采取市区黄金段进行户外面广告等方式作院名功介绍
1）院名广告：XX医院已某某市金湖路做户外面广告提高XX医院普罗众认知度通XX教授介绍提高XX医院信度
2）功广告：XX医院某某市金砂路做户外面广告重点介绍医院功治病症普罗众知道医院特色优势
辅助销售促进
1医院动收集心脑血疾病发单位情况科研单位通联系义诊进行防治心脑血疾病宣传等活动扩患者家属医院认知度信度提高营销工作针性
2建立医院信息中心利数库储存理患者资料样根患者症状患者设计提供针性极强治疗方案服务提高患者治愈率进行踪服务提高服务水时稳定扩市场
3中国目前缺医院品牌医院难见国拥县县15277家医院乡镇城市50600卫生院街道医院229300诊医务室门诊部503疗养院组成庞医疗服务体系全国许中城市然许非常著名医院著名医院等
品牌医院XX医院矢志成针脑血病品牌医院医院品牌化程商业化程市场充分沟通建立良互动关系程参考国外验未中国医疗机构必然路XX医院方面进行尝试集团较范围垄断市场奠定基础
第八章：竞争性分析
竞争手
（）某某学医学院第附属医院
医院名称
重庆立丹 某某学医学院第附属医院
医院址
某某市XXX路XXX号
医院类
综合性教学医院医保定点单位
医院等级
三级甲等医院
创建背景
香港知名爱国士XXXX先生捐巨资兴建
业务
医疗诊断治疗护理康复预防等服务
医护队伍
现职工1088中高级职称150具博士硕士学位40
设施条件
医院占60亩总建筑面积6万方米风格独特环境幽雅园林式医院病床688张设17级床科室28专科15医技科室拥先进仪器设备2700台套总价值超1亿元中15T PT6000型超导MR螺旋CTECTH5000型1000mA DSA X光机800mA数字化胃肠X光机彩色B超SF3000全动生化分析仪豪华型高压氧舱等达目前国国际先进水
重点科室
心血科风湿科
发展目标
建设成设备先进技术精良理科学医德高尚服务周国外均较高知名度现代化医院
服务收费
收费水高
声誉
声誉良
客户类型
中高层客户居
（二）某某市中心医院
医院名称
重庆立丹 某某市中心医院
医院址
某某市XX路XXX号
医院类
综合性医院医保定点单位
医院等级
三级甲等医院
创建背景
政府出资实质某某市第民医院
业务
医疗诊断治疗护理康复预防等服务
医护队伍
技术力量雄厚全院职员1330名中医师副医师130名
设施条件
全院建筑总面积10万方米外妇产五官肿瘤传染专科设置齐全市急救中心120急救电话附设该院现设病区22医技科室12门诊部设专家专科门诊科门诊40编制病床数750张医疗设备先进配套现类医疗设备3460台套总值民币9000万元中万元设备400台套
重点科室
心外科骨外科眼科心血科
科研成果
年科研成果获广东省卫生部科技进步奖10 项某某市科技进步奖30项医学杂志发表文1000篇
服务收费
收费水中等偏高
声誉
声誉良
客户类型
中低层客户居
（三）某某学医学院第二附属医院
医院名称
重庆立丹 某某学医学院第二附属医院
医院址
某某市XXX路XXX
医院类
三级综合性教学医院医保定点单位
创建背景
香港知名爱国士XXX先生捐巨资兴建
业务
集医疗教学科研预防保健体
医护队伍
医院现员工769中卫生技术员642正高职称29 副高职称 87中级职称165博士博士硕士等40博士生导师硕士生导师 16批床验丰富德高重资深医师
设施条件
医院占面积5430738方米病床516张门急诊部接纳2000次日
重点科室
心血科风湿科
科研成果
1997年承担级科研课题立项141项30项通成果鉴定取类奖项1997年国外发表文600余篇
发展目标
目标：建设外科重点康复特色国定知名度竞争力持续发展逐步走国际现代化医院
服务收费
收费水高
医院理
医院部信息已逐步实现网络化理初步建成行政网社区卫生服务理网门诊网住院业务网络系统广东省卫生系统首先全面推行ISO9002质量标准利通认证2001年10月份开始医院积极推行ISO9000质量理ISO14000环境质量理拟2002年半年通认证
客户类型
中高层客户居
社区卫生服务
医院发展社区卫生服务作工作重点某某市综合医院中首家建立社区卫生服务科构筑起数万社区卫生服务网络（建立社区居民健康档案）成立心脑血患者联谊会社区糖尿病友联谊会开展高血压糖尿病调查社区健康教育
（四）某某市第二民医院
医院名称
某某市第二民医院
医院址
某某市XX路XXX号
医院类
综合性医院医保定点单位
创建背景
政府出资
业务
集医疗教学科研功体承担医疗预防保健康复务
医护队伍
现正副医师50名中级职称员200余批硕士博士形成结构合理专业队伍
设施条件
医院编制床位数500张区域卫生规划中三级医院医院拥全身CT机ECT型X光机彩色超声波诊断仪颅普勒检查仪全动生化分析仪纤维电子镜系列心脏监护中央站腹腔镜电视宫腔镜手术显微镜血液透析机体外震波碎石机高压氧包等批先进医疗仪器设备
重点科室
心科显微外科烧伤科耳科喉科
科研成果
年承担广东省科委省卫生厅市科委项科研课题研究项科研项目获省市科技进步奖
服务收费
收费水中等
声誉
声誉良
客户类型
中低层客户居
二医院发展中存优势 （Strength）
（）政府支持
XX医院作某某市首家唯家脑血病专科医院治疗心脑血疾病突出表现良医德医风获市委市政府次会议表扬市委市政府关领导非常重视XX医院发展次指示相关部门予力扶持根某某市区域卫生规划会批准建立类医院
根某某市制订20年城市规划中XX医院目前片区进行拆迁全部改建城市绿留XX脑血病医院
（二）集团支持
XX医院作安药集团（集研发生产销售医疗四位体型医药集团）中员发展运营会集团强力支持更资源供利集团明确做做强现医院医疗服务产业做集团拳头产业发展XX医院作集团南方重点医院会资金药品员等方面集团更支持
（三）团队优势
XX教授带领医院已汇集培养出批高素质医护员熟悉医院营理骨干
（四）药品研发优势
XX教授开发出系列治疗脑血疾病特效药药品集团部协作医院外销售
新药研发集团四家研究外集团科研单位院校结成战略合作关系进行新药开发研究
（五）体制优势
XX医院家私营专科医院产权明晰营机制灵活应市场变化快速改变政策战略
三医院发展中存劣势（Weakness）
作集团中员作独立实体规模较财物方面资源局限性限制身更快速发展更重目前硬件条件足限制部分医疗服务项目开展整体服务档次提升业务进步发展
XX医院没市场充分认知医院已认识改善身条件口碑宣传时应考虑应广告等宣传手段
四医院发展机会（0pportunity）
稳定增长巨市场
济发达区心脑血疾病发病率远全国般水高（全国高血压患病率已达1188广东省部分区高血压患病率高达20）口老龄化生活水提高等素加速种趋势高质量医疗服务药品需求会增加某某市附区脑血病诊断治疗康复预防等服务需求
实质性竟争手
XX医院外某某市类脑血病专科医院综合性医院相关科室然先进检测设备良硬件设施没掌握真正效治疗手段XX医院构成实质性威胁
五影响项目实施素（Threat）
资金素：医院进行改扩建程中资金进时会导致改扩建时间延长进医院整体发展目标完成时间延
政策素：XX医院医疗保险定点单位定程度通效治疗手段（治疗脑血疾病效率高达95）辅价格策略（检测等项目予价格优惠）限度减素医院发展影响
第九章：风险素策
理风险分析：
医院规模数量进步扩会造成理医务员暂时性相短缺针种理风险集团准备方面原医院基加医院理高素质医务员培养输送集团现医院营规模验风险化解提供力保证外集团考虑鉴国外医院理集团成功验提高XX医院理水
二市场风险分析
XX医院某某前面提医疗保健市场巨心脑血病众外少规模较综合性医院
XX医院应继续发挥脑血病专科医院特色发挥集团集医药研发生产营医疗服务四位体优势显着治疗效果优质医疗服务水良服务态度高尚医德占领市场营销思想疗效基础优质医疗服务水做保证客观理性推广
三政策风险分析
目前国家民间资外资进入医疗服务行业持鼓励态度总量结构进行控制新医疗机构审批会严格原医疗机构发展持相宽松态度
四资金风险分析
医院扩建发展阶段资金进时会导致施工时间延长进新医务楼落成时间延医院整体发展延迟计划时环节资金时位造成投资回收期延长收益率降
第十章：财务计划
医院营情况
九九九年月日起截止二零零二年九月三十日止某某XX脑血病医院年度资产规模营情况分见附表（见附表12）
医院实行分类理根某某市关规定XX医院应交税项：
企业税：0015
税：00025
堤围费：00013
税项均收入作税基
二未财务预算（2003年—2005年）
（）营收入支出测算（见附表3）
第十章：融资计划投资退出途径
募集资金途
医院持续发展实现战略目标计划筹资2000万民币事项：
支出项目
金额（民币）
（1）基建投入
万
（2）设备更新添置
万
（3）营运资金增加
万
合计
万
次融资计划：
引进资金
出股权
2000万民币
[ ]
二医院估值
假定融入前述需求资金假定基准期2002年底预测2002年2005年年医院现金净流量项目风险参医药行业投资回报率采1525折现率计算应净现金流量期限持续营价值参考国外含医院概念市公司数估值中假设持续营价值市盈率10倍XX医院现金流估算表：
(万元)
2002年
2003年
2004年
2005年
合计
现金流
602
659
829
1084
3174
折现值（15）
602
573
627
713
2515
折现值（20）
602
549
575
627
2353
折现值（25）
602
527
530
555
2214
外2005年年公司净利润1084万元期末公司估值10倍市盈率计算2005年末公司价值 1084亿元1525折现率折现公司目前估价表：
（万元）
现金流现值
期末现值
公司总价值
折现值（15）
2515
7127
9642
折现值（20）
2353
6273
8626
折现值（25）
2214
5550
7764
三资退出方式
（）公开市（IPO）
旦时机成熟集团医院资源整合国外市包括国香港美国
安药集团通整合旗医药资源引入战略投资者国医院理集团概念市（通买壳直接申请市）必题材独特行业发展前景良公司业绩优良等特质受资市场欢迎
（二）收购兼（M&A）
通家企业兼收购投资项目（公司）实现投资退出
（三）偿付协议
回购条款：议定价格回购投资手中股份
买卖契约：回购投资手中股份者医院股份卖投资
附表1
某某市XX脑血病医院资产负债表（1999200209）
单位：万元
项目
1999
2000
2001
200209
总资产
1360
1620
净资产
1210
1450
固定资产
1020
1240
附表2
某某市XX脑血病收入支出表（1999200209）
单位：万元
项目
1999
2000
2001
20020109
期收入
700
920
1058
938
医疗收入
308
394
433
395
药品收入
392
526
625
543
二期支出
399
502
566
512
医疗支出
药品支出
三收支结余
301
418
492
426
减：税（包括堤围税）
12
15
17
15
四净利润
289
403
475
411
附表3
某某市XX脑血病未财务预测
单位：万元
总收入
2002
2003
2004
2005
业务收入
1250
1350
1800
2500
医疗收入
550
610
850
1150
药品收入
700
740
940
1350
业务支出
688
769
1042
1475
医疗支出
420
460
610
870
药品支出
268
309
432
605
收支结余
562
581
758
1025
税
20
22
29
41
净利润
542
559
729
984
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某某市XX脑血病医院
商业计划书
二零零二年十月
第章：摘 4
第二章：行业分析 5
国外医药产业分析 5
二中国医药行业概况 6
三医疗服务行业 8
第三章：某某市相关情况介绍 10
某某市概况 10
二某某市医疗卫生事业发展情况 10
第四章：医院介绍 13
医院简介 13
二医院革 14
三医院理 15
四外部支持 17
第五章：业务诊疗项目介绍 20
第六章：医院扩建计划 22
第七章：市场分析 23
市场前景 23
二目标市场预测 24
三营销手段 27
第八章：竞争性分析 29
竞争手 29
二医院发展中存优势 （Strength） 32
三医院发展中存劣势（Weakness） 33
四医院发展机会（0pportunity） 33
五影响项目实施素（Threat） 34
第九章：风险素策 34
理风险分析： 34
二市场风险分析 34
三政策风险分析 35
四资金风险分析 35
第十章：财务计划 35
医院营情况 35
二未财务预算（2003年—2005年） 36
第十章：融资计划投资退出途径 37
募集资金途 37
二医院估值 37
三资退出方式 38
附表1 40
第章：摘
某某市XX脑血病医院（简称XX医院）专门事心脑血疾病诊断治疗预防保健专科医院医院准备进行改扩建进步扩市场份额
XX医院位中国广东省某某市前身某某市XX脑血病治疗中心国著名心脑血病专家XX教授1989年创建1999年升格XX脑血病医院十年发展中XX医院已发展占2万方米建筑面积4000方米40张床位拥CT机颅三维普勒彩超机血液流变仪甲皱微循环测定仪光量子机等高精尖医疗设备成面港澳台东南亚医疗服务窗口
中国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段卫生资源结构单国制公制种制存转化国家医疗机构非营利性营利性实行分类理营利性医院获取投资回报实现利润化目确定医疗服务项目定价营负盈亏章纳税确立营利性医疗机构合法位民间资外资进入医疗服务领域铺道路
心脑血疾病效治疗医学界难题心脑血疾病已成中国城乡居民死亡第二杀手八十年代中国心脑血疾病患病率发病危险素持续升仅高血压病全国年新增加三百万目前已亿口患高血压外年百万死心脑血疾病
口老龄化群体力活动减少均体重持续升生活节奏加快吸烟群增减社会心理压力加重等原预示着心脑血疾病会呈持续攀升势病呈现年轻化趋势
XX医院建院初紧紧围绕专科医院专业化特色化优势XX教授安药集团（家集医药研发生产销售医疗服务型医药集团）心脑血疾病研究治疗医院理方面优势：体现治疗心脑血疾病特效药品十数套症施治方案支业务精湛医护队伍心脑血疾病治疗取突出成果治疗效率高达95XX医院长足发展患者中赢极高声誉2001年XX医院营收入达1000万元净利润达500万元
XX医院发展目标成某某市脑血疾病检测治疗康复基发展粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务重窗口
实现战略目标医院计划进行改扩建改善医院硬件设施程中准备引入策略投资者实现融资2000万元
第二章：行业分析
国外医药产业分析
医药产业关类生存健康国际标准划分15类国际化产业世界贸易增长快五类产业全球医药产业济发展快世界药品市场销售额1975年2177亿美元增长1999年3430亿美元预计全球2002年医药市场销售额达4000亿美元2004年医药市场销售额达5060亿美元2010年医药市场销售额达7600亿美元医药产业具高技术高投入高附加值高风险相垄断等特征属
阳产业
目前医药行业正均年18 左右速度增长鉴世界口增长世界口老年化趋势收入水提高等等方面素全球医药行业快速增长格局会改变
图表 1 全球医药市场增长情况 （单位：亿美元）
资料源：中国医药贸中国金药网
二中国医药行业概况
中国世界发展中国家口总数接十三亿占全球20口然增长口老龄化城镇医疗保险制度改革济持续增长等相关素影响医药市场总体需求保持衡增长预测２００５年全国药品需求量达２１８０亿元２０００年净增９４０亿元预计十五期间中国药品需求年均递增速度达１２％左右
2001年医药行业保持快速增长势头整体行业济运行实现：工业总产值年增长15工业增加值年增长13工业企业利润年增长13商业销售额年增长10商业企业利润年增长15产品出口年增长20
九五计划五年中国医药济继续保持连续高速增长医药工业总产值工业资产总量医药商业销售额九五前4年分达年均递增164159138水增长速度仅快全球医药行业均增长水快中国GDP增长速度
沪深股市医药类市公司整体业绩高沪深股市整体业绩子行业发展均衡生物制药业发展较快医药行业国国民济中较产业97年反映规模轮廓指标产值资产总额产品销售收入等均占全国2占全国187资产实现全国247利税442利润1998年医药工业总产值完成1630亿元较年增长14市公司情况医药行业市公司旧保持优沪深公司业绩营业务收入增长率1771高沪深公司420增长速度医药行业净资产收益率1017沪深股市均值797高出22百分点
图表 2 中国医药工业产值增长情况 (单位：百万元)
资料源：中国医药年鉴中国金药网
济发展提高国民收入极改变民生活观念民医疗保健支出显着增长药品销售迅速扩80年代医药类商品年增长速度12890年代119解九五期间国医药市场增长速度11122000年销售额达1500亿元1998年12月国务院颁布关建立城镇职工基医疗保险制度决定该制度体现低水广覆盖原国前公费劳保医疗体制覆盖面较窄相部分社会口基没纳入社会医疗保险范围新制度规定：城镇企业（包括国企业集体企业外商投资企业私营企业）机关事业单位社会团体民办非企业单位职工参加基医疗保险 药品需求逐步增加均药水低潜力中等发达国家均药水围4050美元欧洲国家均销售额160美元美日超200美元中国仅55美元预见着济飞速发展均收入提高国医药消费潜力非常
外口持续增长老龄化现象日趋严重银发市场增长迅速1998年底国65岁老年口达8375万预测世纪末国60岁口超亿40岁口超5亿年龄段医药消费支出占医药消费总值70时老年消费支出中药品消费超50银发市场增长促医药市场迅速扩
中国国巨医药市场已启动中国众口拟市场基础改革开放二十年济飞速发展民生活水普遍提高收入持续增加天老百姓已基解决温饱基求开始追求更高生活质量健康长寿仅仅句美祝愿成现实追求目标着全民健康意义更深入认识治疗病痛外求效提高改善身体种机日常消费中医疗保健支出例断升市场巨容量土医药企业生存发展提供丰富土壤
三医疗服务行业
新世纪开元国医疗卫生体制改革已进入深层次阶段卫生资源结构单国制公制种制存转化国家医疗机构非营利性营利性实行分类理营利性医院获取投资回报实现利润化目确定医疗服务项目定价营负盈亏章纳税确立营利性医疗机构合法位明确营利性医疗机构医疗服务收益投资者济回报民间资外资进入医疗服务领域铺道路
目前少外资民间资寻找进入医疗服务领域切入点医疗服务行业拥巨市场高利润回报着国家民生活水断提高生活质量求越越高形成医药卫生保健等求越越高医疗服务行业成热门投资领域
（）国医疗服务行业特点：
1抗济周期力较强
医疗服务行业提供疾病预防疾病诊断床治疗康复保健等服务涉国民健康社会稳定济发展需长期重点发展产业
2蕴藏着巨济机会
医疗服务行业前期投入较科技含量高理复杂服务质量求严格设立新医疗机构受区域卫生规划等限制存定垄断性利润丰厚蕴藏着巨济机会
3拥长期永久性市场
类健康问题永恒题新疾病出现种危类生存非传染性疾病（肿瘤糖尿病心血疾病身免疫性疾病等）医疗服务行业提供限商机全球口基数断增长医疗服务行业拥长期永久性市场
（二）现状前景
国医疗服务行业长期国医院统天局面缺乏竞争市场环境国家1999年初推进医疗卫生体制改革实行医疗机构分类理等系列改革措施加重民营外资办医份量目非公立医院技术服务质量服务态度方面公立医院形成相互竞争局面终老百姓实惠
中华医院理学会专题调查显示目前全国具定规模民办医院少500家总体国现民办医院般类专科中医民族医医院公立医院相具营机制灵活融资渠道元化市场开拓意识服务意识强等优势简便验廉特色满足日趋样化层次医需求已成国卫生事业支视生力军
目前业务体国市公司中带医院概念A股万杰高科（600223）香港板正中药业（0327）两家公司医院营收入占总收入例没家医院营作营业务市公司香港市公司康健国际（8138）连锁综合诊营营业务市前吸引长江实业（0001）作策略性股东市二级市场错表现价格创业板市场整体气氛转淡公司频繁配股集资（6次配股）走差
（三）国外医疗卫生产业发展
美国医疗卫生产业企业性运作性强产业美国2000年500家公司市场化资分析统计报表显示医疗市场10占第三位仅次电脑业通讯产业
美国连锁医院理公司发展历程：
1987年美国德克萨斯州名里查·斯德律师位里查·瑞沃特投资商投资125000美元组建哥伦亚医院公司
1988年哥伦亚医院公司第次收购分位El Paso TX州两家医院接着1989年购买两台专医疗设备1990年5月哥伦亚医院公司开始规模扩张先兼史密斯实验室购买家急诊处理医院精神病专科医院
1993年拥24家医院资金链10亿美元哥伦亚医院公司成功兼美国Galen Healthcare医院网络陡然增加71家医院公司名称改：哥伦亚＆伽林（Galen）医院集团
1994年哥伦亚＆伽林（Galen）医院集团动57亿美元购买美国连锁医院公司 （HAC）股票成功购美国连锁医院公司公司名称变：哥伦亚医院理公司（ColumbiaHCA）
1995年通收购美国连锁医院公司哥伦亚医院理公司已控制拥192家医院总资产达100亿美元哥伦亚医院理公司荣登世界头号医院理公司宝座1996年公司总收入达188亿美元净收入15亿美元股票市值攀升股4388美元拥控制着350家医院1997年公司更名：美国连锁医院公司 （HCA）
第三章：某某市相关情况介绍
某某市概况
某某市位中国广东省东南部理位置东11614’4011719’35北纬2302’332338’50东邻潮州市饶县西接揭阳普宁市南南海历粤东赣南闽西南带交通枢纽进出口岸商品集散史称粤东门户华南
全市总面积2064方公里总口449万海岸线长2981公里中某某市区面积310方公里口117万现辖龙湖金园升达濠河浦五区南澳县代潮阳市澄海市
某某市全国著名侨乡清中叶某某出国数居口岸全市现旅居海外华侨华裔216 万台港澳胞80万潮汕华侨遍布世界40国家区
某某市中国五济特区中国东南海开放港口城市紧香港澳门台湾濒西太洋国际黄金航道1861年某某市正式辟外通商口岸代中国海早外开放港口城市二十世纪30年代某某港口吞吐量居全国第三位商贸盛居全国第七位美英法德日俄荷等八国家某某设立领事馆中国进出口贸易重口岸中国东南海商品集散商贸金融信息交通运输枢纽
2001年全市实现国生产总值46099亿元均国生产总值10017元
根某某市十五计划2005年全市国生产总值达850亿元年均增长10均GDP17500元中济特区GDP约400亿元年均递增95左右均GDP33800元基础设施市政建设断配套完善适应济社会发展需某某济特区成高新技术产业重基综合服务功较强区域性中心城市
二某某市医疗卫生事业发展情况
（）现状况
1卫生资源现况
2000年全市卫生机构773间（含农村卫生站医疗点）政府开办107间中型卫生机构中某某市区44间县（市）63间全市编制病床7192张（实际开放病床6621张）均千口157张卫生工作员16009名（乡村医生卫生员1690）中卫技员12923名千口拥卫技员281千口医师（士）数护士（师）数分124078
2卫生服务提供利
2000年全市医疗卫生单位门诊量（包括体诊）728万次住院量146万次病床率634病床年周转次数22次出院者均住院日115天
3存问题
卫生资源结构合理市区现市级医院区级医院汕医学院附属医院（省卫生厅辖）三类医院医疗机构布局合理医院集中市中心区域物等卫生资源集中医院病流合理区级医院社会效益济效益较差卫生资源浪费现象较严重社区卫生资源卫生服务较薄弱缺乏开展社区卫生服务全科医生尚未形成社区卫生服务组织综合医院专科医院合理分工医疗服务体系农村部分卫生院资源足营效益差卫技队伍素质偏低
政府卫生投入足尤农村卫生事业财政补助位率低级医疗卫生机构合理补偿机制未根解决
卫生机构理体制部运行机制缺乏活力现行卫生理体制已适应市场济条件卫生事业发展利解决目前卫生服务水群众卫生服务需求间矛盾种医疗服务素准入制度亟建立完善级类医院社会体医药店相互间缺乏公序竞争机制卫生信息化基础建设薄弱类信息报告信息发布系统尚完善急需加强种卫生调查统计规范化科学化建设医疗机构服务质量水群众满意医疗纠纷时发生医药费增长快趋势进步控制
（二）卫生事业发展环境
1市民卫生服务需求日益增长
着社会济发展符合社会义市场济社会保障体系建立市民健康意识断加强医学模式健康模式转变市进入老年型社会等素市民医疗卫生服务需求扩求提高迫切求建立相适应医疗卫生服务体系满足民群众健康消费需求
2卫生事业总体水珠三角区特区存差距
九五期末卫生事业社会济基础发展规模营效益等方面进行较市卫生事业总体水珠三角区济特区明显差距十五期间市卫生改革发展推动特区卫生事业率先基实现现代化面压力更
3全方位卫生体制改革卫生发展带机遇
十五期间卫生事业进入体制性转轨阶段贯彻落实中中央国务院关卫生改革发展决定国务院关城镇医药卫生体制改革指导意见配套文件实现卫生体制改革整体推进市现行卫生资源布局卫生理体制医疗服务体系服务模式补偿政策部运行机制发生全方位变革强化卫生法行政职重组公卫生资源带机遇挑战
4科技进步带影响
着医学科技发展疾病诊疗水进步提高时新技术新药物应会导致医疗费迅速涨外医生职业风险增保护意识增强会进步加剧 检查重复检查趋势医疗费继续涨
5疾病谱出现新变化
目前传染性疾病未完全控制病毒性肝炎霍乱痢疾伤寒结核等危害群众健康传染病高血压糖尿病精神病等慢性非传染性疾病老年疾病断增加心脑血疾病恶性肿瘤死统计中占居更突出位置意外伤害艾滋病性病等呈升趋势市防病治病形势严峻外伴市市化工业化进程加速带生态环境公卫生等系列新卫生问题
（三）战略目标
未15年全市卫生事业发展总体目标：加快建立符合社会义市场济体制求适应市社会济发展水满足民层次样化健康需求医疗服务预防保健卫生监督体系实现享社会济发展水相适应卫生保健居民生活质量生命质量明显提高2005年建立较完善富竞争活力医疗服务体系防治力反应快速预防保健体系公公开公正卫生监督综合执法体系某某济特区作粤东医疗卫生服务区域性中心城市作进步增强2010年左右特区率先基实现卫生事业现代化21世纪初叶全市基实现卫生事业现代化
第四章：医院介绍
医院简介
公司名称
重庆立丹 某某XX脑血病医院（简称XX医院）
设立时间
1999年11月30日获某某市卫生局批准医疗机构执业许证（1989年成立XX脑血病治疗中心）
医院址
XXXXXXXXX
医院性质
私营盈利性医院
注册资
1000万
股权结构
股东名称
出资额（万元）
持股例
家族成员
1000
100
业务
提供脑血病诊断治疗护理康复预防保健等服务
设施条件
占2万方米建筑面积4000方米40张病床拥CT机颅三维普勒彩超机光量子机等设备
营状况
医院年门诊19000次年住院1500次2001年实现销售收入 万元净利 万元
二医院革
（）医院前身
1989年XX教授某某建立某某XX脑血病治疗中心原址某某市中山路门诊面积200方米X教授心脑血疾病方面丰富验针脑血疾病特色药物某某市心脑血疾病患者带福音长期行医程中脑血疾病显着疗效良医德医风海外越越患者认赞誉
（二）升级专科医院
1999年根发展需XX脑血病治疗中心搬迁厦岭路（现址）升格XX脑血病医院成某某市首家唯家脑血病专科医院全国副委员长医学界泰斗吴阶院士医院题写院名
通十余年资金技术硬件设备投入改进该院已拥CT机颅三维普勒彩超机电子生化等较先进设备建筑面积达4000方米床位40张硬件设备定改善更重
X教授年世界行医验沥心研制康复液脑复苏脑心肾瘀通等系列特效药物十数套症施治方案支培训出工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍XX脑血病医院成心脑血疾病克星（效率达95）患者中间着极高美誉度医院快速发展
2001年XX医院实现营业收入 万元净利润 万元门诊数达 次住院数达 次2002年XX医院预计实现营业收入 万元净利润 万元
（三）医院发展规划
年着医院业务拓展医院原硬件设施已成医院规模档次服务档次瓶颈集团购买XX医院背6000方米土医院进行重新规划设计决定XX医院进行改扩建
改扩建XX医院成粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务窗口
三医院理
（）员工队伍状况
目前医院机制采取总院培养统调配轮流转岗方式分院员全部保定总院进行培养锻炼根医院发展情况进行调配医护员般半年年进行轮换
1员工数结构（包括总院分院）
正高职称（）
2
副高职称（）
8
中级职称（）
45
初级职称（）
60
目前某某XX脑血病医院医护员13中医生 护士 勤
2 组织架构
医院目前设科室：门诊住院部检验科功科等
（二）理医务员介绍
XXXXXXXXXXXXXXXX
（五）企业文化
三爱精神：爱医院爱家爱病家爱事兄弟姐妹
XX教授建院初提出三爱精神已形成脑血病医院特企业文化成全院员工行准
患难家庭困难力支付住院费全体医护员纷纷捐款患者送红包医生倍加珍惜医院声誉觉婉拒员工生病院长亲陪床等等三爱精神医院处处见深入心体现
四外部支持
（）集团背景
安药集团处河北省安国市位北京天津石家庄保定中心安国市具两千年药文化历史华北区中药材交易集散中心安药集团拥医药科研医药生产医药营医疗服务体型医药集团形资产超3亿民币拥400医药生产文号十独家品种十国家中药保护品种批科研科技项目成果
集团具独立科研机构 —— 安药集团药物研究干附属科研机构拥8家制药厂中成药（300余种）部分西药（90余种）生产拥十余家医药销售企业独立销售队伍遍布全国办事处代理商年销售网络扩展国际市场医疗服务保定北京某某等脑血病专科医院外国百家医院建立协作关系
集团构成
（二）集团属医疗服务产业发展
集团创建保定北京某某等脑血病医院外广东广西湖南湖北河南河北山东山西东三省江浙新疆蒙等兴办联合起百余家分院现医院已拥批高精尖医疗设备培养聚集批脑脑外专家精英
医院介绍：
1 保定脑血病医院
保定脑血病医院位河北省保定市建1983年国第脑血病专科医院目前占约10亩建筑面积8000方米220张床位现保定市治疗脑血病重点专科三星级窗口单位
2 北京脑血病医院
北京脑血病医院XX教授保定市脑血病医院基础成立家业专科医院该院位环境幽雅交通便利密云高科技区占55亩建筑面积6000方米150张床位具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院
建院初受国家领导界仁极关怀支持全国副委员长医学界泰斗吴阶院士院题写院名全国政协副席万国权题词勉励
集团属协作医院网络分布图
第五章：业务诊疗项目介绍
专科医院相综合性医院言般根现综合性医院床科室分类重点围绕某科室服务特点进行独立建制形成具功专技术精等特点
XX医院作脑血病专科医院开展关脑血疾病诊断治疗护理康复等系列医护服务目前诊疗科目（某某市卫生局审批）：科神科医学检验科CT诊断超声诊断心电诊断
XX医院建院初紧紧围绕专科医院专业化特色化优势工夫XX教授集团长期研究治疗心脑血疾病程中断积累创新形成独特优势：
1 独家特效药品
独家特效药品集团医院协作医院中外销售：
1 康复液系列：康复液l—10号：活血化瘀改善循环降脂降粘缺血性脑血病脑出血遗症外伤遗症动脉硬化高血压高血粘症肥胖血栓闭塞性脉炎顽固性皮肤病等
2 脑复苏系列：脑复苏l6号：活血化瘀清热通脉分治疗缺血性脑血病引起半身遂口角歪斜神志昏蒙头昏目眩知强言蹇偏身麻木血性痴呆冠心病心律失常脑血病预防特脑复苏安宫九安宫牛黄丸基础根现代研究成果加活血化瘀搜风通络名贵中药组合成方具快速醒脑功效脑血病患者治疗日常家备良药
3 脑心肾瘀通：脑心肾瘀通l3号：疏肝瘀清肾瘀滋阴补肾醒脑开窍生津止渴分高脂血症高粘血症动脉硬化心脑肾血供血足糖尿病
4 介明降脂胶囊：清热通脉降脂化瘀软化血清基延缓衰老高血脂症高血粘症
5 介明脂克胶囊：快速降脂药特降低甘油三脂
6 宽心丸：活血化瘀益气养血心律失常气虚心悸豁痰开郁胸闷气短通窍止痛
7介明强心丸：养血核瘀活血通络冠心病心绞痛心律失常胸闷气短通窍止痛补血强心
述独家特效药品外 集团复方丹参含片等批研发生产重点药品拥400医药生产文号十独家品种十国家中药保护品种丰富药品资源强研发优势集团属医院脑血病床治疗拥拟优势
（二）十套症施治方案
XX教授精通西医中医复合型医学专家长期研究治疗脑血疾病程中根患者情况总结十套施治方案数十年床治疗中断提炼完善实践证明行效国外亿万次患者带福音
（三）支工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍
X教授1983年创建保定市脑血病医院十分重视医护员队伍培养锻炼通言传身教培育出支工作严谨作风扎实业务精湛医护队伍集团医疗服务产业断扩张程中摸索出套效培训机制概括言：总院培养统调配轮流转岗医护员拥较扎实理外通医院医护服务积累丰富床治疗验护理验通三爱精神深入心集体更具极强凝聚力切病着想仁爱精神
着集团医药产业断扩张陆续建立四家研究收购数家制药厂科研单位院校建立合作关系力支持集团属医疗服务事业发展时资金进行倾斜促进医院长足发展
第六章：医院扩建计划
着国家医疗体制改革深入尤关医院营体制改革法律法规出台政策允许条件安药集团进步扩原医院规模做强做集团现家医院基础国合适医院进行收购兼扩集团医疗服务领域影响力充分发挥集团医药研发医药生产医药营医疗服务四位体优势
目前XX医院硬件设施滞已成医院继续快速发展障碍集团计划某某XX脑血病医院进行改扩建
（）扩建目标
1投资需求：
项目建成XX医院新医务楼目标预计需610月左右需基建投资 万元新医务楼落成需投资 万元中设备投资 万元流动资金需求 万元资金通企业筹引入新投资者解决
2济目标：
项目完成预计XX医院病患接力：门诊 住院 第年实现营业收入 万元年净利润 万元三年营业收入达3000万元年利润千万
3技术质量指标：
项目完成XX医院成家环境优美功齐全设施先进脑血病专科医院
2002年 月—200 年 月进行扩建
↓
新建建筑面积 方米总 方米床位100 张拥CT 等批脑血病检测治疗先进设备具备进行急救脑外科手术条件
↓
成某某市脑血疾病检测治疗康复基
↓
发展粤东广东具国际水准集脑科脑外科中西医相结合型脑血病专科医院成面港澳台东南亚医疗服务重窗口
（二）项目进度计划
某某XX脑血病医院改扩建工作已正式启动医院整体规划设计土勘察等已完成项基建开工前审批手续（环保消防等）已通土建计划2002年11 月正式开始预计2003 年6月项目竣工2003年8月投入正式第年预计门诊病 次住院病 次实现年销售额 万元年净利润 万元
项目
时间安排
完成情况
施工前审批手续（包括建设规划许勘察设计工程规划许等）
2002年610月
已完成
施工前准备工作（确定监理单位施工单位办理施工许证等）
2002年1011月
进行中
工程建设
2002年11月2003年8月
（三）特殊行业许证报批情况
XX医院改扩建计划（规划设计）已获某某市卫生局规划局环保局消防等相关政府机构批准
第七章：市场分析
1 市场前景
医疗服务领域国巨发展空间某某属国济发达区生活水提高保健疾病治疗求越越高
心脑血疾病（俗称老病富贵病）形成年龄增长体害物质基清力逐渐降低引起出现冠心病心绞痛心慌气短胸闷心肌炎心率失常心力衰竭等症状患者中老年
心脑血疾病效治疗医学界难题心脑血疾病已成中国城乡居民死亡第二杀手八十年代中国心脑血疾病患病率发病危险素持续升仅高血压病全国年新增加三百万目前已亿口患高血压外年百万死心脑血疾病
口老龄化群体力活动减少均体重持续升生活节奏加快吸烟群增减社会心理压力加重等原预示着心脑血疾病会呈持续攀升势病呈现年轻化趋势
济发达区般心脑血疾病高发区统计表示广东省心脑血疾病发病率远高全国均水广州高血压发病率已高达20某某市作济重镇历史悠久口老龄化特点较突出心脑血疾病患者加区海外患者市场容量巨增长
XX医院定位特色脑血病专科医院集团心脑血疾病研究优势医院理领域长期验完全成区心脑血疾病诊断治疗康复基扩建XX脑血病医院完善硬件设施医疗环境明显改善医疗服务项目（脑外科手术）增加疑会增强XX医院医疗服务市场竞争力创造出良社会效益济效益
二目标市场预测
XX医院市场总量取定口数量（外患者预计外患者占患者数例）心脑血疾病发病率
（）市场销售策略分析：
1市场特点
表现方面均利XX医院占领市场
1）某某市口众较集中全市总口449万中某某市区口117万商业城市生活节奏快工作压力发病率高
2）济发达民生活水较高生活质量求高
3）职工拥国家统筹医疗保险商业医疗保险成熟度较高整区医疗费支出例较
4）某某市作区域中心城市医院较医疗水高周边区（潮州揭阳）甚边远区患者会慕名前医某某市海外华侨港澳胞众营XX医院作集团面港澳东南亚窗口海外华侨港澳胞慕名求医外患者占患者总数三分
5）医疗员患者综合素质较高观念较新新事物理解接受程度较快
6）XX医院某某市唯家脑血病专科医院着良声誉政府政府会议已明确表示力扶持XX医院发展根某某市区域卫生规划批准建立类医院
2 口适应症例分析
某某市（口449万）：关资料显示目前国高血压患病率已达11．88％广东省某区广州心脑血病（包括高血压）发病率已高达20某某市15计算适应症群约898 万
区海外患者：根验预计外患者约占医总数三分适应症群约449万
市场适应症群合计1347万行业验均患者年费1000 元潜市场总量约1347亿元
4 业务发展目标市场较分析
新医院落成第年保守业务收入目标1500万元仅占潜市场1347亿元111％见业务收入目标完成行性较高相余空间
5 价格调整策略
XX医院具备药品治疗方案员方面优势治疗脑血病疗效显着医院法拟存差异性服务特关系健康生命医疗服务价格影响业务拓展重素
考虑心脑血病种需长期治疗疾病医疗费患者说负担XX医院医疗服务收费直采取较适中价格高利润空间然价格策略角度出发果XX医院医疗费价格高导致市场推广较慢医院具备定价格浮空间部分利润换取迅速占领市场
6 宣传策略
7 继续抓市场开拓深挖
医疗服务毕竟面市场提高 万1％市场意味着增加 万层次市场时市场具项市场优势分析区市场稳定市场总量增长率快
患者口碑宣传外加强XX医院广告宣传
2）外市场增长利患者口碑宣传
某某区域性中心城市全国著名侨乡粤东东南亚等外市场较强辐射力外市场增长利患者口碑宣传
（二）市场拓展控制力：
XX医院具较强扩展性较长时间控制市场力：
1脑血疾病称老病富贵病口老龄化生活水断提高等诸原发病群增长年轻化趋势市场容量逐步扩
2新医务楼落成XX医院提高急救力增加脑外科等诊疗科目疑扩医院营收入
3着医院硬件条件改善XX医院软件优势（药品治疗方案员）会进步凸现
4XX医院长期营中已建立良声誉医疗服务机构未起积极促进作
三营销手段
某某市知名医院竞争中XX医院疗效价格服务等方面具拟综合优势作新型脑血病专科医院患者XX医院技术疗效解认识程XX医院迅速占领市场营销思想必须医院独特优势显着疗效基础科学合理推广
（）市场切入点
现代医学发展心脑血病诊断手段已十分先进MRI（核磁振）螺旋CT等先进设备甚已较早期准确诊断出病症心脑血病效治疗手段然医学界难题医院资金优势引入千万套MRI等先进设备提高检测手段法真正提高床治疗水
XX医院拥开发系列治疗脑血病特效药数十套症施治方案康复手段支业务精湛医护队伍掌握整套效治疗脑血病手段成功解决世界性难题
选择进入医疗服务市场巨快速发展市场中获益选择合适切入点十分重某某市少型综合医院包围XX医院定位极关键始终紧紧围绕脑血病专科医院基三方面考虑：
5 技术含量高竞争手具明显技术优势具代性XX医院治疗脑血病核心竞争力综合性医院法超越
6 细分市场空缺市场具较市场前景极现实性消费稳定性前述生活水提高口老龄化等诸原心脑血疾病患者数量极继续增长
7 该细分市场类似产品领导性品牌品牌空缺样降低进入成迅速取市场份额提供便利某某市少综合性医院神科心血专科没治疗手段实质突破法形成品牌
（二）差异性竟争
目前XX医院硬件条件尚法型综合性医院相然医院重新建设种差距会逐渐减外XX医院医疗保险定点单位服务性项目采取中等价位根实际情况项目实行优惠价格特效药品特色服务方面定价没性采取较高定价差异化产品服务获取较高利润总体收费相低情况强力药品技术实力支撑快速挤占市场获菲收益考虑医疗服务关生命健康特殊性病获良治疗效果情况般会形成长期医院治疗惯会进行口碑宣传市场易巩固扩医院获预期收益
（三）销售促进
XX医院采取市区黄金段进行户外面广告等方式作院名功介绍
1）院名广告：XX医院已某某市金湖路做户外面广告提高XX医院普罗众认知度通XX教授介绍提高XX医院信度
2）功广告：XX医院某某市金砂路做户外面广告重点介绍医院功治病症普罗众知道医院特色优势
辅助销售促进
1医院动收集心脑血疾病发单位情况科研单位通联系义诊进行防治心脑血疾病宣传等活动扩患者家属医院认知度信度提高营销工作针性
2建立医院信息中心利数库储存理患者资料样根患者症状患者设计提供针性极强治疗方案服务提高患者治愈率进行踪服务提高服务水时稳定扩市场
3中国目前缺医院品牌医院难见国拥县县15277家医院乡镇城市50600卫生院街道医院229300诊医务室门诊部503疗养院组成庞医疗服务体系全国许中城市然许非常著名医院著名医院等
品牌医院XX医院矢志成针脑血病品牌医院医院品牌化程商业化程市场充分沟通建立良互动关系程参考国外验未中国医疗机构必然路XX医院方面进行尝试集团较范围垄断市场奠定基础
第八章：竞争性分析
竞争手
（）某某学医学院第附属医院
医院名称
重庆立丹 某某学医学院第附属医院
医院址
某某市XXX路XXX号
医院类
综合性教学医院医保定点单位
医院等级
三级甲等医院
创建背景
香港知名爱国士XXXX先生捐巨资兴建
业务
医疗诊断治疗护理康复预防等服务
医护队伍
现职工1088中高级职称150具博士硕士学位40
设施条件
医院占60亩总建筑面积6万方米风格独特环境幽雅园林式医院病床688张设17级床科室28专科15医技科室拥先进仪器设备2700台套总价值超1亿元中15T PT6000型超导MR螺旋CTECTH5000型1000mA DSA X光机800mA数字化胃肠X光机彩色B超SF3000全动生化分析仪豪华型高压氧舱等达目前国国际先进水
重点科室
心血科风湿科
发展目标
建设成设备先进技术精良理科学医德高尚服务周国外均较高知名度现代化医院
服务收费
收费水高
声誉
声誉良
客户类型
中高层客户居
（二）某某市中心医院
医院名称
重庆立丹 某某市中心医院
医院址
某某市XX路XXX号
医院类
综合性医院医保定点单位
医院等级
三级甲等医院
创建背景
政府出资实质某某市第民医院
业务
医疗诊断治疗护理康复预防等服务
医护队伍
技术力量雄厚全院职员1330名中医师副医师130名
设施条件
全院建筑总面积10万方米外妇产五官肿瘤传染专科设置齐全市急救中心120急救电话附设该院现设病区22医技科室12门诊部设专家专科门诊科门诊40编制病床数750张医疗设备先进配套现类医疗设备3460台套总值民币9000万元中万元设备400台套
重点科室
心外科骨外科眼科心血科
科研成果
年科研成果获广东省卫生部科技进步奖10 项某某市科技进步奖30项医学杂志发表文1000篇
服务收费
收费水中等偏高
声誉
声誉良
客户类型
中低层客户居
（三）某某学医学院第二附属医院
医院名称
重庆立丹 某某学医学院第二附属医院
医院址
某某市XXX路XXX
医院类
三级综合性教学医院医保定点单位
创建背景
香港知名爱国士XXX先生捐巨资兴建
业务
集医疗教学科研预防保健体
医护队伍
医院现员工769中卫生技术员642正高职称29 副高职称 87中级职称165博士博士硕士等40博士生导师硕士生导师 16批床验丰富德高重资深医师
设施条件
医院占面积5430738方米病床516张门急诊部接纳2000次日
重点科室
心血科风湿科
科研成果
1997年承担级科研课题立项141项30项通成果鉴定取类奖项1997年国外发表文600余篇
发展目标
目标：建设外科重点康复特色国定知名度竞争力持续发展逐步走国际现代化医院
服务收费
收费水高
医院理
医院部信息已逐步实现网络化理初步建成行政网社区卫生服务理网门诊网住院业务网络系统广东省卫生系统首先全面推行ISO9002质量标准利通认证2001年10月份开始医院积极推行ISO9000质量理ISO14000环境质量理拟2002年半年通认证
客户类型
中高层客户居
社区卫生服务
医院发展社区卫生服务作工作重点某某市综合医院中首家建立社区卫生服务科构筑起数万社区卫生服务网络（建立社区居民健康档案）成立心脑血患者联谊会社区糖尿病友联谊会开展高血压糖尿病调查社区健康教育
（四）某某市第二民医院
医院名称
某某市第二民医院
医院址
某某市XX路XXX号
医院类
综合性医院医保定点单位
创建背景
政府出资
业务
集医疗教学科研功体承担医疗预防保健康复务
医护队伍
现正副医师50名中级职称员200余批硕士博士形成结构合理专业队伍
设施条件
医院编制床位数500张区域卫生规划中三级医院医院拥全身CT机ECT型X光机彩色超声波诊断仪颅普勒检查仪全动生化分析仪纤维电子镜系列心脏监护中央站腹腔镜电视宫腔镜手术显微镜血液透析机体外震波碎石机高压氧包等批先进医疗仪器设备
重点科室
心科显微外科烧伤科耳科喉科
科研成果
年承担广东省科委省卫生厅市科委项科研课题研究项科研项目获省市科技进步奖
服务收费
收费水中等
声誉
声誉良
客户类型
中低层客户居
二医院发展中存优势 （Strength）
（）政府支持
XX医院作某某市首家唯家脑血病专科医院治疗心脑血疾病突出表现良医德医风获市委市政府次会议表扬市委市政府关领导非常重视XX医院发展次指示相关部门予力扶持根某某市区域卫生规划会批准建立类医院
根某某市制订20年城市规划中XX医院目前片区进行拆迁全部改建城市绿留XX脑血病医院
（二）集团支持
XX医院作安药集团（集研发生产销售医疗四位体型医药集团）中员发展运营会集团强力支持更资源供利集团明确做做强现医院医疗服务产业做集团拳头产业发展XX医院作集团南方重点医院会资金药品员等方面集团更支持
（三）团队优势
XX教授带领医院已汇集培养出批高素质医护员熟悉医院营理骨干
（四）药品研发优势
XX教授开发出系列治疗脑血疾病特效药药品集团部协作医院外销售
新药研发集团四家研究外集团科研单位院校结成战略合作关系进行新药开发研究
（五）体制优势
XX医院家私营专科医院产权明晰营机制灵活应市场变化快速改变政策战略
三医院发展中存劣势（Weakness）
作集团中员作独立实体规模较财物方面资源局限性限制身更快速发展更重目前硬件条件足限制部分医疗服务项目开展整体服务档次提升业务进步发展
XX医院没市场充分认知医院已认识改善身条件口碑宣传时应考虑应广告等宣传手段
四医院发展机会（0pportunity）
稳定增长巨市场
济发达区心脑血疾病发病率远全国般水高（全国高血压患病率已达1188广东省部分区高血压患病率高达20）口老龄化生活水提高等素加速种趋势高质量医疗服务药品需求会增加某某市附区脑血病诊断治疗康复预防等服务需求
实质性竟争手
XX医院外某某市类脑血病专科医院综合性医院相关科室然先进检测设备良硬件设施没掌握真正效治疗手段XX医院构成实质性威胁
五影响项目实施素（Threat）
资金素：医院进行改扩建程中资金进时会导致改扩建时间延长进医院整体发展目标完成时间延
政策素：XX医院医疗保险定点单位定程度通效治疗手段（治疗脑血疾病效率高达95）辅价格策略（检测等项目予价格优惠）限度减素医院发展影响
第九章：风险素策
理风险分析：
医院规模数量进步扩会造成理医务员暂时性相短缺针种理风险集团准备方面原医院基加医院理高素质医务员培养输送集团现医院营规模验风险化解提供力保证外集团考虑鉴国外医院理集团成功验提高XX医院理水
二市场风险分析
XX医院某某前面提医疗保健市场巨心脑血病众外少规模较综合性医院
XX医院应继续发挥脑血病专科医院特色发挥集团集医药研发生产营医疗服务四位体优势显着治疗效果优质医疗服务水良服务态度高尚医德占领市场营销思想疗效基础优质医疗服务水做保证客观理性推广
三政策风险分析
目前国家民间资外资进入医疗服务行业持鼓励态度总量结构进行控制新医疗机构审批会严格原医疗机构发展持相宽松态度
四资金风险分析
医院扩建发展阶段资金进时会导致施工时间延长进新医务楼落成时间延医院整体发展延迟计划时环节资金时位造成投资回收期延长收益率降
第十章：财务计划
医院营情况
九九九年月日起截止二零零二年九月三十日止某某XX脑血病医院年度资产规模营情况分见附表（见附表12）
医院实行分类理根某某市关规定XX医院应交税项：
企业税：0015
税：00025
堤围费：00013
税项均收入作税基
二未财务预算（2003年—2005年）
（）营收入支出测算（见附表3）
第十章：融资计划投资退出途径
募集资金途
医院持续发展实现战略目标计划筹资2000万民币事项：
支出项目
金额（民币）
（1）基建投入
万
（2）设备更新添置
万
（3）营运资金增加
万
合计
万
次融资计划：
引进资金
出股权
2000万民币
[ ]
二医院估值
假定融入前述需求资金假定基准期2002年底预测2002年2005年年医院现金净流量项目风险参医药行业投资回报率采1525折现率计算应净现金流量期限持续营价值参考国外含医院概念市公司数估值中假设持续营价值市盈率10倍XX医院现金流估算表：
(万元)
2002年
2003年
2004年
2005年
合计
现金流
602
659
829
1084
3174
折现值（15）
602
573
627
713
2515
折现值（20）
602
549
575
627
2353
折现值（25）
602
527
530
555
2214
外2005年年公司净利润1084万元期末公司估值10倍市盈率计算2005年末公司价值 1084亿元1525折现率折现公司目前估价表：
（万元）
现金流现值
期末现值
公司总价值
折现值（15）
2515
7127
9642
折现值（20）
2353
6273
8626
折现值（25）
2214
5550
7764
三资退出方式
（）公开市（IPO）
旦时机成熟集团医院资源整合国外市包括国香港美国
安药集团通整合旗医药资源引入战略投资者国医院理集团概念市（通买壳直接申请市）必题材独特行业发展前景良公司业绩优良等特质受资市场欢迎
（二）收购兼（M&A）
通家企业兼收购投资项目（公司）实现投资退出
（三）偿付协议
回购条款：议定价格回购投资手中股份
买卖契约：回购投资手中股份者医院股份卖投资
附表1
某某市XX脑血病医院资产负债表（1999200209）
单位：万元
项目
1999
2000
2001
200209
总资产
1360
1620
净资产
1210
1450
固定资产
1020
1240
附表2
某某市XX脑血病收入支出表（1999200209）
单位：万元
项目
1999
2000
2001
20020109
期收入
700
920
1058
938
医疗收入
308
394
433
395
药品收入
392
526
625
543
二期支出
399
502
566
512
医疗支出
药品支出
三收支结余
301
418
492
426
减：税（包括堤围税）
12
15
17
15
四净利润
289
403
475
411
附表3
某某市XX脑血病未财务预测
单位：万元
总收入
2002
2003
2004
2005
业务收入
1250
1350
1800
2500
医疗收入
550
610
850
1150
药品收入
700
740
940
1350
业务支出
688
769
1042
1475
医疗支出
420
460
610
870
药品支出
268
309
432
605
收支结余
562
581
758
1025
税
20
22
29
41
净利润
542
559
729
984
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