商 业 计 划 书
项目名称 法国红酒洋酒销项目
年 月 日
第部分项目运行模式
运行体：
拟期南京市鼓楼区成立家限责公司作项目运行载体
二注册资金：
注册资金拟定10万元项目运行需资金股东筹具体需追加投资见财务预测
三股权结构：
具体股权例结构未定根实际情况进行调整
四营业点：
1营业场：公司拟租赁3050方米左右商业营房作营业场办公点
2点选择：营业场建议选择交通发达流量繁华程度适中鼓楼区交通次干道具体选路段：黑龙江路钟阜路新模范马路中央路云南路等理二：（1）便进行形象展示扩宣传效应（2）便适控制成
3仓储场：根业务发展需利营业场储基础考虑营业场周边配备30方米左右仓库
4公司宗旨：开拓法国红酒洋酒南京市场南京高端酒类消费领域形成稳定份额时推动综合销售全面发展
5营业范围：法国国（包括智利西班牙阿根廷等葡萄酒产）葡萄酒洋酒系列国名酒系列烟草销售中法国国葡萄酒洋酒系列公司营产品（计划书围绕公司营产品展开）
第二部分产品服务描述
产品综述：
公司代理类法国葡萄酒洋酒皆属法国原装进口具海关进口完税证明产品合格证明检验报告酒定位讲属中高档酒系列该系列酒入口味道醇厚均衡留香持久公司代理86年茅江窖\92年赖茅系刚窖挖出口感绝佳数量限具较高收藏价值公司代理茅台军供酒茅台相具明显价格优势具较强公信力影响力（商家军供茅台普通茅台价销售销售势头极佳）
二产品类具体价位
（见附表）
三品牌影响力：
法国红酒出众口感卓越品味全世界享盛誉公司营类品牌红酒（尤法国红酒）相应西方国家着较广泛影响国言法国红酒作整体综合品脾着较高美誉度影响力作具体单红酒品牌影响力较弱熟知程度低（江苏市场影响力相更低）公司营部分高档品牌法国红酒（尤波尔系列）相言部分商务士中定影响力
四市场认度
国市场言接触法国红酒士整体法国红酒认度较高然认原认群进行进步细分
部分确实属红酒定鉴赏力认知力法国红酒身品质予认相部份属盲心理品鉴法国红酒作身身份品味象征法国红酒身影响力潜意识中法国红酒放较高位予法国红酒较高评价
五产品竞争优势：
1法国红酒整体品牌影响力强认度高
2口感酒质佳明显优国市场等价位红酒（葡萄品质工艺水两方面明显领先国红酒）
3着生活水提高消费力增强会愈加注重生活品味追求远景法国红酒着广阔空间
4进入市场早竞争手少南京市场基存质商品代商品
第三部分行业市场
南京红酒洋酒市场现状
1市场份额划分
南京目前市场国产红酒目前然南京市场中占着位销售渠道较成熟产品辐射范围广（包括家庭消费礼品团体聚会高低档宴席休闲场等领域）覆盖消费层次（包括消费力身份位群）中国张裕长城王系互产品资源进行整合 渠道商进行梳理元化产品系列赢领域市场构成竞争格局中第集团外国红酒洋酒进入市场较晚方面资源明显足接触群相较少整体言目前国红酒占着南京市场绝数份额外国红酒洋酒市场市场份额相较
2辐射领域划分
然市场份额言国红酒国外红酒市场份额相差悬殊仔细分析产品终流出市场领域区分界限较明显国红酒低端市场（超市型酒店型茶社）占着垄断位高端市场出现率相较低国外红酒洋酒产品流酒吧高级会娱乐场高级酒店高级茶社等高端市场部分公司进行集体聚餐商务宴席偶会选
3横市场较
国城市外国红酒洋酒市场影响力差距较明显北京海福州广州深圳成等线城市市场影响力市场份额较城市明显较高城市消费文化带差距较明显公司营类红酒洋酒述区基定影响力长三角区（包括海）未开市场局面
二市场规模增长趋势
1红酒整体市场规模发展趋势
南京红酒市场整体规模年升幅度明显着济发展生活水整体素质提高红酒整体市场规模呈跨越式发展历弱强红酒逐渐白酒啤酒列成消费酒种喜爱赖种环境国红酒三品牌90年代初逐步发展壮起着社会进步发展红酒接受程度越越普遍尤新代消费群体红酒偏爱程度明显更高预见红酒整体市场规模必然面着进步幅度提升
2国外红酒市场规模发展趋势
整体国外红酒洋酒进入南京市场较晚发展极迅速年着济发展物质精神享受求越越强商务洽谈商务消费日益增种样娱乐消费休闲场雨春笋般发展起国外红酒洋酒发展势头极凶猛开外国洋酒红酒许作种体现身份品味象征
着社会进步发展生活品味追求越越高身消费力越越强国外红酒整体市场必面着巨发展空间
三行业竞争手公司竞争优势
行业竞争手分析
1国外红酒洋酒市场刚刚兴起目前南京市场介入外国红酒洋酒销售商业体相较少市场竞争充分甚存定程度垄断(听南京高档娱乐场<包括1912>洋酒红酒两家垄断具体酒水供应商进步核实)
2垄断位存接受红酒洋酒商家节约成考虑消费群红酒洋酒品鉴力相高等综合素影响目前南京外国红酒洋酒产品高仿现象较严重般娱乐场供应红酒洋酒真假参半
3目前南京外国红酒洋酒市场供应品种系列黑方红方芝华士威士忌轩尼诗（价格较高）等系列该类酒进入中国市场较早期进行定程度广告宣传消费群中建立定品牌形象该类酒国外市场实际影响力公司营品种强
4考察南京红酒洋酒市场法国红酒洋酒产品营体没该块市场尚处真空公司直接营品种没质代品
公司没直接竞争手目前南京市场涉法国红酒洋酒销售公司听查阅三家分南京德伦商贸限公司南京尊酒业限公司南京千零夜葡萄酒销售中心三家公司营品种极单（仅型号德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒尊仅销售法国柏拉图红酒千零夜销售圣巴邑号称源波尔实国制造选法国波尔葡萄）附带销售产品供应渠道等原产品价格相较高竞争力限（营澳洲红酒公司倒较相略成熟南京奥斯西尼贸易限公司等）
公司竞争优势
1公司营法国红酒全法国原装真品酒质南京外国红酒洋酒市场处领先位
2公司营红酒洋酒种类丰富品种齐全满足消费层次口感品位消费群需
3公司营需产品中国总代理商直接供货中间渠道少交易费低外供应价格相低廉性价高竞争性强
4公司发展初期供应商手中先提货付款流动资金需求压力便公司快速发展商业风险相较
5公司营产品属初步进入南京市场抢占市场早竞争充分利润回报率相较高
第四部分公司营前景发展趋势
种产品否稳定占领市场否取营成功部取决三素：产品品质 营销推广（包括价格策略）部理企业初步发展阶段产品初步入市场阶段相更重产品品质营销推广企业进步做做强程中部理重性相提高
公司初创阶段部言决定公司否取成功发展产品品质营销推广述产品品质讲公司南京行业市场占明显优势着社会发展生活品味追求会愈愈强烈 红酒知识解红酒鉴赏力日益提高公司产品推广存着广阔空间
营销推广讲短期说应包括两块现资源利二初始营销策略选择果现资源较强效利公司发展起步较迅速没充分资源利作背景情况单纯营销策略果选择产品推广起较效果初步推广程中见效相较慢两者取机结合效果极佳长期讲公司产品推广赖已售产品发散效应产品品牌进步推广然产品终品质决定核心竞争力生命周期
产品否成功进入市场外部条件包括城市消费力消费者偏竞争手状况南京城市现状发展潜力完全符合产品推广需外部条件城市群消费力充足消费求日趋高档化品质化时南京法国红酒市场基处空白缺乏直接强竞争手
公司营产品存着广阔市场空间
综产品身优秀品质消费者强需求机结合决定产品推广着良销售前景公司发展构建广阔台市场效竞争充分降低直接竞争难度公司赢相较利润空间然良前景坚实基础意味着公司起步必然子取巨成功方面种新产品初进入市场市场必然慢慢消化程方面市场营销策略否公司否利稳发展着重影响（事实营产品公司必须面营风险）果存强资源效利 缩减公司起步进展进程整体讲公司发展前景良空间巨起步发展阶段起步发展快慢存着定确定性赖性市场发展营销策略存着逐渐调整适应程远景讲公司产品存着巨市场空间力成南京高档消费市场流产品甚进成高档消费市场紧俏品（茅台五粮液 苏烟中华等市场紧俏品葡萄等酒原材料产量限公司产品未样面供应足调整价格销商利润空间进步扩）
第五部分营销策略
说明：营销策略着眼公司起步发展展开
产品目标市场
（）目标客户群
1高档娱乐场休闲场消费者
2需进行商务交际应酬商务群
3追求生活品质中产阶级高收入群
4公关需员节日探师长领导员
5团购需求企事业单位
6生活条件富裕盲目追究高档消费者
7讲究档次婚礼酒采购者
8仰慕产品声名偶尔想提升生活品味消费者出满足消费奇心理机产生尝试欲消费者
（二）重点区域次区域重点产品
1重点区域：
目标群相集中高档娱乐场休闲场高档餐饮场
2次区域：
繁华商业中心商务写字楼婚庆公司
3重点产品：
（1）法国波尔系列（知名度相）
（2）苏格兰威士忌系列（知名度次）
（3）包装精美盒装酒（中国市场包装衡量酒品质重标准）
（三）客户需求购买行分析
1客户群体分布
（1）客户处理位置讲工作时段（时销售时段）客户般集中城区
（2）客户处环境讲客户集中写字楼高档住宅区企业汇聚济开发区
（3）客户出入活动场讲客户集中高档娱乐休闲餐饮场高档商业卖场飞机场
2购买方式购买动
（1）购买方式：A电话联系送货 B电话联系提货 C直接门提货D定时定量送货
（2）购买动：A娱乐场直接消费B网浏览C推荐D门推销E店面浏览F宣传影响
二营销手段
（）实体店
营销目：
1提供形象展示场供通种渠道解公司产品信息潜客户认知公司销产品产品建立直观印象
2吸引周边区路群进入实体店浏览店面产品刺激潜客户购物欲
3提供外宣传窗口形成辐射效应
建设构想：
1店面整体布置应体现定品味
2广告宣传招牌应醒目题应鲜明店招夜视效果
3考虑开业初期特定酒种提供免费品尝服务展示产品品质加强潜顾客认知
4开业3月进行开业酬宾利活动扩产品影响刺激购买欲
5店外竖立放置块独立展牌宣传公司产品相关公司活动
6实行积分奖励满定数额定金额予优惠奖励活动发放会员卡享受永久优惠
（二）批发市场
营销目：
1进行形象展示扩公司产品知名度
2测试批发市场公司产品敏感度
建设构想：
1先华商市场较门面开辟柜台 进行展示
2柜台租赁短期测试市场反应采取步措施
（三）网商店
营销目：
1提供网形象展示场供感兴趣网络户解公司产品
2提高公司产品知名度扩产品网络户中影
3吸引特定网络户实体店采购电话订购
建设构想：
1网实体店争取进入谷歌百度搜索栏前列
2网设置简单评价功供网友评
（四）网络折扣合作伙伴
营销目：
1通专营产品折扣网络营商合作扩公司产品曝光率影响
2通网络特折扣券形式刺激网络户购买欲
建设构想：
1初步确定合作网络折扣营商moorecatcom
2拟进步网络折扣营商联系合作
（五）企事业单位团购直销
营销目：
1直接产品配送企事业单位实现额集中采购
2利企事业单位酒涉员广特点扩产品影响带动续销售
建设构想：
1 利现切脉资源联系企事业单位推销
2企事业单位订立常年合作协议予折扣优惠
（六）高档娱乐休闲餐饮场直销
营销目：
通高档酒消费流场实现产品常性定期集中销售消费者心中初步建立公司产品品牌形象开拓公司产品稳定销售渠道
建设构想：
1场营者尝试进行种样合作模式包括固定价格直接销售售分红服务员售出奖励定额返利型活动利等产品进该场
2进入初期场悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意举办产品冠名题活动产品消费节实行集中利吸引消费者尝试消费3搜索高档娱乐休闲餐饮场目录定期发放宣传单业务员直面洽谈推销
（七）网坛
营销目：
1通网坛扩产品知名度提高产品认识
2通坛刺激潜客户消费尝试心理
建设构想：
影响力强户众题相关坛常性发表公司产品介绍公司产品评公司门店推荐帖子
（八）婚庆公司
营销目：
1展示产品形象扩影响
2吸引追求品质婚宴新进行消费
建设构想：
区域选择店面理位置环境幽雅婚庆公司进行样品陈列婚庆公司分配定产品利润
（九）产品宣传单
营销目：
1扩公司产品知名度
2潜客户接触解公司产品形成购买欲
3产品进行展示便感兴趣潜客户进行说明
建设构想：
客户分布活动区域投放宣传单具体通列系列形式A相关理单位联系定点放置供取阅B广场区举办产品题活动感兴趣发放C流量集中场设时点（类似信卡推销）供取阅D店面放置供取阅E调查收集消费力强企业定期邮寄宣传资料F业务员繁华商业中心直接发放
（十）附带销售点营销
营销目：
通常量群企业进行接触业务济体进行合作达提升产品知名度扩销售目
建设构想：
具体采合作方式：
1合作伙伴处进行消费获次折扣优惠定次数折扣优惠获公司VIP会员卡店享受永久折扣优惠
2合作伙伴处消费满定数额金额获赠价值干元法国红酒瓶（限定提供数额免费提供者仅收取合作方进价活动中标明零售价）
3店消费定数额合作伙伴处免费享受次服务享受次数次折扣优惠获会员卡永久享受折扣优惠（折扣合作方免费提供折扣差价方填补）
4互持方会员卡客户客户想享受永久折扣优惠定次数折扣优惠获赠次
免费服务免费产品
5予合作伙伴身特殊折扣优惠
相关事项：1选择合作伙伴应量选择具定品质客户（华仔发型猫空茶社家连锁老妈火锅星空网吧携程等）2予方优惠条件时应量等原3争取求方店堂段时间悬挂横幅标语产品题活动等形式进行长期方店堂定点存放宣传资料
（十）新闻策划
营销目：
吸引广公众注意扩产品南京知名度
建设构想：
意识策划新意新闻事件动媒体爆料吸引媒体踪报道
三营销踪
1考察种营销方式效果进行调整改进重新组合
2分部推进集中力量推进带佳效益营销方式
第六部分员配备：
实体店店长名：
负责门店理营
二业务员名：
负责客户合作伙伴联系沟通产品推广活动营销措施执行
三产品配送员名：
负责产品进行配送（应懂驾驶短期业务员兼）
四仓库理员：
负责联系进货货物整理发货
五财务会计：
负责财务处理（短期代帐兼）
第七部分财务预测
未年度发生费投入预测
1实体店租金 3—7万元
2店面装潢货架配置 3万元(分摊年度)
3配送车辆购买 3万元（分摊年度）
4公关费 2万元
5仓库费（50方米12元方米月计算） 7000元
6物流运输费 ：销售利润10计算暂总费中予列支
7宣传资料制作 3000元
8烟草存货购置月流动资金 3万元
9批发市场柜台展示费（3月计） 1万元
10网商店 0—5000元
11应付普通职工薪酬 27万元
12测费 1万元
13流动资金 4万元
总体评估：
1年度公司处启动阶段投入费略高低总投入23万元高总投入325元
2公司启动时直接需启动资金（包括第123578项）低13万元高17万元
3投入固定资产3年分摊计算扣直接属费流动资金项目（3+47万元）公司运营总体年费低12万元高215万元
4述费根实际需进行进步删增
5实际财务预测费基数取总体年费高额低额中间值1675万元投入基数取高额低额中间值2775万元
二未年度销售毛利预测
（）预测基础说明：
1公司烟草销售月利润25005000元取中间值月利润3750元年利润45000元考虑重节假日影响年利润适浮10年总利润50000元
2公司营酒水产品存着较种类 档次价格区间财务预测时具体特定销售酒种具体毛利具体划分酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础整体类型销售毛利进行毛估
3具体酒类批发毛利15元瓶计算宴会30元瓶计算优惠毛利55元瓶计算零售毛利60元瓶计算
4天销售额构成中批发宴会优惠零售构成例4321计算批发占40宴会占30优惠占20零售占10计算具体销售毛利计算公式：
销售毛利销售瓶数*(15*40+30*30+55*20+60*10)
（二）具体销售毛利：
1日销售额10瓶时：
日销售毛利320元月销售毛利9600元年销售毛利115200元考虑节假日影响年销售毛利适浮10126720元年总毛利176720元
2日销售额30瓶时
日销售毛利960元月销售毛利28800元年销售毛利345600元考虑节假日影响年销售毛利适浮10380160元年总毛利430160元
3日销售额50瓶时
日销售毛利1600元月销售毛利48000元年销售毛利576000元考虑节假日影响年销售毛利适浮10633600元年总毛利683600元
4日销售额100瓶时
日销售毛利3200元月销售毛利96000元年销售毛利1152000元考虑节假日影响年销售毛利适浮101267200元年总毛利1316720元
5日销售额200瓶时
日销售毛利6400元月销售毛利192000元年销售毛利2304000元考虑节假日影响年销售毛利适浮102534400元年总毛利2584400元
三净利润
计算说明：
净利润销售毛利*（1—10）费（中10物流运输费）
1日销售额10瓶时：年净利润—8452元
2日销售额30瓶时：年净利润219644元
3日销售额50瓶时：年净利润447740元
4日销售额100瓶时：年净利润1017548元
5日销售额200瓶时：年净利润2158460元
第八部分附录
附录媒介关产品报道
附录二公司产品样品图片说明
附录三部分公司产品价格目录
附录四红酒知识
附录五目前南京酒吧常酒目录
附录六红酒选常识
附录七喝葡萄酒必知酒文化
附录八国等产品行情
附录九进口葡萄酒营相关信息
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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商 业 计 划 书
项目名称 法国红酒洋酒销项目
年 月 日
第部分项目运行模式
运行体：
拟期南京市鼓楼区成立家限责公司作项目运行载体
二注册资金：
注册资金拟定10万元项目运行需资金股东筹具体需追加投资见财务预测
三股权结构：
具体股权例结构未定根实际情况进行调整
四营业点：
1营业场：公司拟租赁3050方米左右商业营房作营业场办公点
2点选择：营业场建议选择交通发达流量繁华程度适中鼓楼区交通次干道具体选路段：黑龙江路钟阜路新模范马路中央路云南路等理二：（1）便进行形象展示扩宣传效应（2）便适控制成
3仓储场：根业务发展需利营业场储基础考虑营业场周边配备30方米左右仓库
4公司宗旨：开拓法国红酒洋酒南京市场南京高端酒类消费领域形成稳定份额时推动综合销售全面发展
5营业范围：法国国（包括智利西班牙阿根廷等葡萄酒产）葡萄酒洋酒系列国名酒系列烟草销售中法国国葡萄酒洋酒系列公司营产品（计划书围绕公司营产品展开）
第二部分产品服务描述
产品综述：
公司代理类法国葡萄酒洋酒皆属法国原装进口具海关进口完税证明产品合格证明检验报告酒定位讲属中高档酒系列该系列酒入口味道醇厚均衡留香持久公司代理86年茅江窖\92年赖茅系刚窖挖出口感绝佳数量限具较高收藏价值公司代理茅台军供酒茅台相具明显价格优势具较强公信力影响力（商家军供茅台普通茅台价销售销售势头极佳）
二产品类具体价位
（见附表）
三品牌影响力：
法国红酒出众口感卓越品味全世界享盛誉公司营类品牌红酒（尤法国红酒）相应西方国家着较广泛影响国言法国红酒作整体综合品脾着较高美誉度影响力作具体单红酒品牌影响力较弱熟知程度低（江苏市场影响力相更低）公司营部分高档品牌法国红酒（尤波尔系列）相言部分商务士中定影响力
四市场认度
国市场言接触法国红酒士整体法国红酒认度较高然认原认群进行进步细分
部分确实属红酒定鉴赏力认知力法国红酒身品质予认相部份属盲心理品鉴法国红酒作身身份品味象征法国红酒身影响力潜意识中法国红酒放较高位予法国红酒较高评价
五产品竞争优势：
1法国红酒整体品牌影响力强认度高
2口感酒质佳明显优国市场等价位红酒（葡萄品质工艺水两方面明显领先国红酒）
3着生活水提高消费力增强会愈加注重生活品味追求远景法国红酒着广阔空间
4进入市场早竞争手少南京市场基存质商品代商品
第三部分行业市场
南京红酒洋酒市场现状
1市场份额划分
南京目前市场国产红酒目前然南京市场中占着位销售渠道较成熟产品辐射范围广（包括家庭消费礼品团体聚会高低档宴席休闲场等领域）覆盖消费层次（包括消费力身份位群）中国张裕长城王系互产品资源进行整合 渠道商进行梳理元化产品系列赢领域市场构成竞争格局中第集团外国红酒洋酒进入市场较晚方面资源明显足接触群相较少整体言目前国红酒占着南京市场绝数份额外国红酒洋酒市场市场份额相较
2辐射领域划分
然市场份额言国红酒国外红酒市场份额相差悬殊仔细分析产品终流出市场领域区分界限较明显国红酒低端市场（超市型酒店型茶社）占着垄断位高端市场出现率相较低国外红酒洋酒产品流酒吧高级会娱乐场高级酒店高级茶社等高端市场部分公司进行集体聚餐商务宴席偶会选
3横市场较
国城市外国红酒洋酒市场影响力差距较明显北京海福州广州深圳成等线城市市场影响力市场份额较城市明显较高城市消费文化带差距较明显公司营类红酒洋酒述区基定影响力长三角区（包括海）未开市场局面
二市场规模增长趋势
1红酒整体市场规模发展趋势
南京红酒市场整体规模年升幅度明显着济发展生活水整体素质提高红酒整体市场规模呈跨越式发展历弱强红酒逐渐白酒啤酒列成消费酒种喜爱赖种环境国红酒三品牌90年代初逐步发展壮起着社会进步发展红酒接受程度越越普遍尤新代消费群体红酒偏爱程度明显更高预见红酒整体市场规模必然面着进步幅度提升
2国外红酒市场规模发展趋势
整体国外红酒洋酒进入南京市场较晚发展极迅速年着济发展物质精神享受求越越强商务洽谈商务消费日益增种样娱乐消费休闲场雨春笋般发展起国外红酒洋酒发展势头极凶猛开外国洋酒红酒许作种体现身份品味象征
着社会进步发展生活品味追求越越高身消费力越越强国外红酒整体市场必面着巨发展空间
三行业竞争手公司竞争优势
行业竞争手分析
1国外红酒洋酒市场刚刚兴起目前南京市场介入外国红酒洋酒销售商业体相较少市场竞争充分甚存定程度垄断(听南京高档娱乐场<包括1912>洋酒红酒两家垄断具体酒水供应商进步核实)
2垄断位存接受红酒洋酒商家节约成考虑消费群红酒洋酒品鉴力相高等综合素影响目前南京外国红酒洋酒产品高仿现象较严重般娱乐场供应红酒洋酒真假参半
3目前南京外国红酒洋酒市场供应品种系列黑方红方芝华士威士忌轩尼诗（价格较高）等系列该类酒进入中国市场较早期进行定程度广告宣传消费群中建立定品牌形象该类酒国外市场实际影响力公司营品种强
4考察南京红酒洋酒市场法国红酒洋酒产品营体没该块市场尚处真空公司直接营品种没质代品
公司没直接竞争手目前南京市场涉法国红酒洋酒销售公司听查阅三家分南京德伦商贸限公司南京尊酒业限公司南京千零夜葡萄酒销售中心三家公司营品种极单（仅型号德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒尊仅销售法国柏拉图红酒千零夜销售圣巴邑号称源波尔实国制造选法国波尔葡萄）附带销售产品供应渠道等原产品价格相较高竞争力限（营澳洲红酒公司倒较相略成熟南京奥斯西尼贸易限公司等）
公司竞争优势
1公司营法国红酒全法国原装真品酒质南京外国红酒洋酒市场处领先位
2公司营红酒洋酒种类丰富品种齐全满足消费层次口感品位消费群需
3公司营需产品中国总代理商直接供货中间渠道少交易费低外供应价格相低廉性价高竞争性强
4公司发展初期供应商手中先提货付款流动资金需求压力便公司快速发展商业风险相较
5公司营产品属初步进入南京市场抢占市场早竞争充分利润回报率相较高
第四部分公司营前景发展趋势
种产品否稳定占领市场否取营成功部取决三素：产品品质 营销推广（包括价格策略）部理企业初步发展阶段产品初步入市场阶段相更重产品品质营销推广企业进步做做强程中部理重性相提高
公司初创阶段部言决定公司否取成功发展产品品质营销推广述产品品质讲公司南京行业市场占明显优势着社会发展生活品味追求会愈愈强烈 红酒知识解红酒鉴赏力日益提高公司产品推广存着广阔空间
营销推广讲短期说应包括两块现资源利二初始营销策略选择果现资源较强效利公司发展起步较迅速没充分资源利作背景情况单纯营销策略果选择产品推广起较效果初步推广程中见效相较慢两者取机结合效果极佳长期讲公司产品推广赖已售产品发散效应产品品牌进步推广然产品终品质决定核心竞争力生命周期
产品否成功进入市场外部条件包括城市消费力消费者偏竞争手状况南京城市现状发展潜力完全符合产品推广需外部条件城市群消费力充足消费求日趋高档化品质化时南京法国红酒市场基处空白缺乏直接强竞争手
公司营产品存着广阔市场空间
综产品身优秀品质消费者强需求机结合决定产品推广着良销售前景公司发展构建广阔台市场效竞争充分降低直接竞争难度公司赢相较利润空间然良前景坚实基础意味着公司起步必然子取巨成功方面种新产品初进入市场市场必然慢慢消化程方面市场营销策略否公司否利稳发展着重影响（事实营产品公司必须面营风险）果存强资源效利 缩减公司起步进展进程整体讲公司发展前景良空间巨起步发展阶段起步发展快慢存着定确定性赖性市场发展营销策略存着逐渐调整适应程远景讲公司产品存着巨市场空间力成南京高档消费市场流产品甚进成高档消费市场紧俏品（茅台五粮液 苏烟中华等市场紧俏品葡萄等酒原材料产量限公司产品未样面供应足调整价格销商利润空间进步扩）
第五部分营销策略
说明：营销策略着眼公司起步发展展开
产品目标市场
（）目标客户群
1高档娱乐场休闲场消费者
2需进行商务交际应酬商务群
3追求生活品质中产阶级高收入群
4公关需员节日探师长领导员
5团购需求企事业单位
6生活条件富裕盲目追究高档消费者
7讲究档次婚礼酒采购者
8仰慕产品声名偶尔想提升生活品味消费者出满足消费奇心理机产生尝试欲消费者
（二）重点区域次区域重点产品
1重点区域：
目标群相集中高档娱乐场休闲场高档餐饮场
2次区域：
繁华商业中心商务写字楼婚庆公司
3重点产品：
（1）法国波尔系列（知名度相）
（2）苏格兰威士忌系列（知名度次）
（3）包装精美盒装酒（中国市场包装衡量酒品质重标准）
（三）客户需求购买行分析
1客户群体分布
（1）客户处理位置讲工作时段（时销售时段）客户般集中城区
（2）客户处环境讲客户集中写字楼高档住宅区企业汇聚济开发区
（3）客户出入活动场讲客户集中高档娱乐休闲餐饮场高档商业卖场飞机场
2购买方式购买动
（1）购买方式：A电话联系送货 B电话联系提货 C直接门提货D定时定量送货
（2）购买动：A娱乐场直接消费B网浏览C推荐D门推销E店面浏览F宣传影响
二营销手段
（）实体店
营销目：
1提供形象展示场供通种渠道解公司产品信息潜客户认知公司销产品产品建立直观印象
2吸引周边区路群进入实体店浏览店面产品刺激潜客户购物欲
3提供外宣传窗口形成辐射效应
建设构想：
1店面整体布置应体现定品味
2广告宣传招牌应醒目题应鲜明店招夜视效果
3考虑开业初期特定酒种提供免费品尝服务展示产品品质加强潜顾客认知
4开业3月进行开业酬宾利活动扩产品影响刺激购买欲
5店外竖立放置块独立展牌宣传公司产品相关公司活动
6实行积分奖励满定数额定金额予优惠奖励活动发放会员卡享受永久优惠
（二）批发市场
营销目：
1进行形象展示扩公司产品知名度
2测试批发市场公司产品敏感度
建设构想：
1先华商市场较门面开辟柜台 进行展示
2柜台租赁短期测试市场反应采取步措施
（三）网商店
营销目：
1提供网形象展示场供感兴趣网络户解公司产品
2提高公司产品知名度扩产品网络户中影
3吸引特定网络户实体店采购电话订购
建设构想：
1网实体店争取进入谷歌百度搜索栏前列
2网设置简单评价功供网友评
（四）网络折扣合作伙伴
营销目：
1通专营产品折扣网络营商合作扩公司产品曝光率影响
2通网络特折扣券形式刺激网络户购买欲
建设构想：
1初步确定合作网络折扣营商moorecatcom
2拟进步网络折扣营商联系合作
（五）企事业单位团购直销
营销目：
1直接产品配送企事业单位实现额集中采购
2利企事业单位酒涉员广特点扩产品影响带动续销售
建设构想：
1 利现切脉资源联系企事业单位推销
2企事业单位订立常年合作协议予折扣优惠
（六）高档娱乐休闲餐饮场直销
营销目：
通高档酒消费流场实现产品常性定期集中销售消费者心中初步建立公司产品品牌形象开拓公司产品稳定销售渠道
建设构想：
1场营者尝试进行种样合作模式包括固定价格直接销售售分红服务员售出奖励定额返利型活动利等产品进该场
2进入初期场悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意举办产品冠名题活动产品消费节实行集中利吸引消费者尝试消费3搜索高档娱乐休闲餐饮场目录定期发放宣传单业务员直面洽谈推销
（七）网坛
营销目：
1通网坛扩产品知名度提高产品认识
2通坛刺激潜客户消费尝试心理
建设构想：
影响力强户众题相关坛常性发表公司产品介绍公司产品评公司门店推荐帖子
（八）婚庆公司
营销目：
1展示产品形象扩影响
2吸引追求品质婚宴新进行消费
建设构想：
区域选择店面理位置环境幽雅婚庆公司进行样品陈列婚庆公司分配定产品利润
（九）产品宣传单
营销目：
1扩公司产品知名度
2潜客户接触解公司产品形成购买欲
3产品进行展示便感兴趣潜客户进行说明
建设构想：
客户分布活动区域投放宣传单具体通列系列形式A相关理单位联系定点放置供取阅B广场区举办产品题活动感兴趣发放C流量集中场设时点（类似信卡推销）供取阅D店面放置供取阅E调查收集消费力强企业定期邮寄宣传资料F业务员繁华商业中心直接发放
（十）附带销售点营销
营销目：
通常量群企业进行接触业务济体进行合作达提升产品知名度扩销售目
建设构想：
具体采合作方式：
1合作伙伴处进行消费获次折扣优惠定次数折扣优惠获公司VIP会员卡店享受永久折扣优惠
2合作伙伴处消费满定数额金额获赠价值干元法国红酒瓶（限定提供数额免费提供者仅收取合作方进价活动中标明零售价）
3店消费定数额合作伙伴处免费享受次服务享受次数次折扣优惠获会员卡永久享受折扣优惠（折扣合作方免费提供折扣差价方填补）
4互持方会员卡客户客户想享受永久折扣优惠定次数折扣优惠获赠次
免费服务免费产品
5予合作伙伴身特殊折扣优惠
相关事项：1选择合作伙伴应量选择具定品质客户（华仔发型猫空茶社家连锁老妈火锅星空网吧携程等）2予方优惠条件时应量等原3争取求方店堂段时间悬挂横幅标语产品题活动等形式进行长期方店堂定点存放宣传资料
（十）新闻策划
营销目：
吸引广公众注意扩产品南京知名度
建设构想：
意识策划新意新闻事件动媒体爆料吸引媒体踪报道
三营销踪
1考察种营销方式效果进行调整改进重新组合
2分部推进集中力量推进带佳效益营销方式
第六部分员配备：
实体店店长名：
负责门店理营
二业务员名：
负责客户合作伙伴联系沟通产品推广活动营销措施执行
三产品配送员名：
负责产品进行配送（应懂驾驶短期业务员兼）
四仓库理员：
负责联系进货货物整理发货
五财务会计：
负责财务处理（短期代帐兼）
第七部分财务预测
未年度发生费投入预测
1实体店租金 3—7万元
2店面装潢货架配置 3万元(分摊年度)
3配送车辆购买 3万元（分摊年度）
4公关费 2万元
5仓库费（50方米12元方米月计算） 7000元
6物流运输费 ：销售利润10计算暂总费中予列支
7宣传资料制作 3000元
8烟草存货购置月流动资金 3万元
9批发市场柜台展示费（3月计） 1万元
10网商店 0—5000元
11应付普通职工薪酬 27万元
12测费 1万元
13流动资金 4万元
总体评估：
1年度公司处启动阶段投入费略高低总投入23万元高总投入325元
2公司启动时直接需启动资金（包括第123578项）低13万元高17万元
3投入固定资产3年分摊计算扣直接属费流动资金项目（3+47万元）公司运营总体年费低12万元高215万元
4述费根实际需进行进步删增
5实际财务预测费基数取总体年费高额低额中间值1675万元投入基数取高额低额中间值2775万元
二未年度销售毛利预测
（）预测基础说明：
1公司烟草销售月利润25005000元取中间值月利润3750元年利润45000元考虑重节假日影响年利润适浮10年总利润50000元
2公司营酒水产品存着较种类 档次价格区间财务预测时具体特定销售酒种具体毛利具体划分酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础整体类型销售毛利进行毛估
3具体酒类批发毛利15元瓶计算宴会30元瓶计算优惠毛利55元瓶计算零售毛利60元瓶计算
4天销售额构成中批发宴会优惠零售构成例4321计算批发占40宴会占30优惠占20零售占10计算具体销售毛利计算公式：
销售毛利销售瓶数*(15*40+30*30+55*20+60*10)
（二）具体销售毛利：
1日销售额10瓶时：
日销售毛利320元月销售毛利9600元年销售毛利115200元考虑节假日影响年销售毛利适浮10126720元年总毛利176720元
2日销售额30瓶时
日销售毛利960元月销售毛利28800元年销售毛利345600元考虑节假日影响年销售毛利适浮10380160元年总毛利430160元
3日销售额50瓶时
日销售毛利1600元月销售毛利48000元年销售毛利576000元考虑节假日影响年销售毛利适浮10633600元年总毛利683600元
4日销售额100瓶时
日销售毛利3200元月销售毛利96000元年销售毛利1152000元考虑节假日影响年销售毛利适浮101267200元年总毛利1316720元
5日销售额200瓶时
日销售毛利6400元月销售毛利192000元年销售毛利2304000元考虑节假日影响年销售毛利适浮102534400元年总毛利2584400元
三净利润
计算说明：
净利润销售毛利*（1—10）费（中10物流运输费）
1日销售额10瓶时：年净利润—8452元
2日销售额30瓶时：年净利润219644元
3日销售额50瓶时：年净利润447740元
4日销售额100瓶时：年净利润1017548元
5日销售额200瓶时：年净利润2158460元
第八部分附录
附录媒介关产品报道
附录二公司产品样品图片说明
附录三部分公司产品价格目录
附录四红酒知识
附录五目前南京酒吧常酒目录
附录六红酒选常识
附录七喝葡萄酒必知酒文化
附录八国等产品行情
附录九进口葡萄酒营相关信息
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