A电动车商业计划书
A电动车商业计划书
公司简介
A公司家专业生产营顶级品牌——电动行车电动摩托车电动喷雾器等A系列产品企业
公司创建2000年7月份目前拥生产流水线两条固定资产800万元员工120中高级理员10中层理员152002年6月通国家生产许证验收省质量监督局2002年度抽查测定合格产品2003年3月通北京中华远认证中心ISO9001质量体系认证
公司电动车行业产销量名列前茅成功浙江县市级市场网络遍布率达80渗透福建省江西省安徽省重庆市广西省等省市市场通浙江省江苏省海市山东省等新产品鉴定省份公安厅目录
公司造A品牌企业目标发展元化营加快网络建设开展网络服务电子商务努力公司建设成集研制开发生产销售信息网络科技服务体区域性全国性电动车企业
二市场分析
（）品牌定位
争做电动车行业领导品牌
（二）目标市场
县级级市（2535岁女性目标消费群）
（三）市场前景
二十世纪已二十年改革开放中国发生巨变化市场已昨天市场行业领域中拼搏发展沉浮实现理想走原始积累辛酸苦辣成社会财富拥者
着高新技术产业迅猛发展加快信息传递速度国电动车市场前进步伐断加快电动行车作新兴产物诞生然资源日渐减少城市环境日渐恶劣生活需求日需提高情况电动行车出现成风靡产品仅国市场国外市场公司网站公司注册阿里巴巴网站外商访问率居高良市场前景电动车行业带前未机遇挑战
目前公司引布棋局提炼公司核心价值提高身竞争力产品质量理新产品开发营销策略制定等充分体现公司做做强定位需求公司驾国销售国际贸易两条轨道A公司电动车行业耸立起
（四）产品优势
低噪音高效率驱动力矩火花换
（五）市场现状
2003年浙江电动车市场绿源飞哥欧豹等国产厂家控制70％市场整市场运行体稳里面样潜伏着引起市场动荡素
1价格导致电动车市场稳定素电动车前四品牌控制着绝部分市场部分区域品牌想扩市场份额低价策略扰乱市场外品牌间市场压力暗中较劲中裟电动车品牌降幅引致电动车价格战确定素
2电动车行业摩托车说技术含量相较低电动车企业间竞争更体现成着品牌规模已形成成优势相差电动车行业技术升级战避节技术绿色技术数字化技术等等技术革新引发新竞争
3整体目前电动车市场处供求状况竞争渐趋白热化加电动车电机电池稳定许老企业面着生产设备技术更新难题激烈竞争厂家面重压力市场份额品牌集中品牌市场份额正幅降部分企业甚已处挣扎线
4市场需求情况电动车消费档次逐步拉开整体品质卓越高品位电动车成市场消费流技术含量高精品电动车具绝换代优势受欢迎
5农村普速度加快低价位电动车需求重心城镇居民家庭城郊农村区延伸需求总量呈稳步升势产销状况趋势生产处良性循环合理区域加处非典时期更电动车市场带前未机遇挑战
6区性品牌助缘资源拥相市场占率
身资源营理销售网络等原拥相市场占率形成定区域壁垒面市场状况分析知：
1
技术竞争必升级着电动车行业第二轮高速发展期国电动车市场格局面着重新洗牌新老两阵营间抗围绕赢电动车换代市场进行
2电动车企业营销理力接受严峻考验绿源新进入者营销理规范系统运作市场控制力强市场策划流手法稳健A电动车应强化营销力成A电动车考验
（六）融资计划
公司计划贷形式次性贷100万美元新品开发设计市场推广广告投入扩生产规模
中20万美元市场推广广告费80万美元营运活动
公司计划两年收回运营资
三市场推广
（）营销策略
品牌定位：中高档
目标市场：国二级三级
渠道策略：特许营专卖连锁
产品策略：建立行业品牌形象相关联领域拓展营造属A品牌形态意识
（二）推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
销售额达10000万时计划扩生产规模（土征厂房建设设备投资）达年产A电动车10万量目标满足2亿元年销售额需求
通系列运作2006年完成2亿元销售额发展终端网络350家年生产A电动车10万量A品牌中国二级三级城市类商场街面拥专柜专卖店扩展济发达级城市A品牌成中国电动车行业领导品牌消费者A电动车首选品牌
四理目标
A营销理工程 责清楚机构合理规范运作提高效率赏罚分明目标通组织架构设定业务流程重新梳理A公司建设成客户中心市场导现代营销型公司够出色完成公司达营销务够竞争越越激烈市场中引领整A公司稳健发展更加壮
通明确相关岗位工作流程相关岗位岗位功界定相关岗位岗位责相关岗位工作制度绩效评估激励考核奖罚制度（包括岗位奖罚制度） 派出机构理建立类规范化表格（：销售日报表业务员工作计划表绩效考核表等）营销服务体系（服务流程规范制度政策特色）等工作
五回报分析
4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成：20000万元 ×5010000万元
市场推广广告营销费：20000万元×204000万元
税 收：20000万元×102000万元
利 润：20000万元×204000万元
六STOW分析
优势方面A已相关产品生产销售验统营领先步利树立企业整体形象提高产品服务质量
A劣势没形成市场导顾客中心组织体系A部没形成统价值观新品开发设计工艺质量方面条件够成熟
时竞争手市场意识增强渐渐开始注重品牌服务机制灵活市场变化反应迅速A形成较威胁加行业者品牌进入分享A品牌市场份额A品牌渐渐失行业绝领导品牌优势
A系列产品说市场潜力需推A电动车产品然销售产品专新开发渠道服务深广发展A品牌真正强起
通市场分析发现电动车行业国外市场属新兴产物反A提供机会时调整企业战略充分利资源进行合理整合A品牌激烈市场竞争中赢席
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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公司简介
A公司家专业生产营顶级品牌——电动行车电动摩托车电动喷雾器等A系列产品企业
公司创建2000年7月份目前拥生产流水线两条固定资产800万元员工120中高级理员10中层理员152002年6月通国家生产许证验收省质量监督局2002年度抽查测定合格产品2003年3月通北京中华远认证中心ISO9001质量体系认证
公司电动车行业产销量名列前茅成功浙江县市级市场网络遍布率达80渗透福建省江西省安徽省重庆市广西省等省市市场通浙江省江苏省海市山东省等新产品鉴定省份公安厅目录
公司造A品牌企业目标发展元化营加快网络建设开展网络服务电子商务努力公司建设成集研制开发生产销售信息网络科技服务体区域性全国性电动车企业
二市场分析
（）品牌定位
争做电动车行业领导品牌
（二）目标市场
县级级市（2535岁女性目标消费群）
（三）市场前景
二十世纪已二十年改革开放中国发生巨变化市场已昨天市场行业领域中拼搏发展沉浮实现理想走原始积累辛酸苦辣成社会财富拥者
着高新技术产业迅猛发展加快信息传递速度国电动车市场前进步伐断加快电动行车作新兴产物诞生然资源日渐减少城市环境日渐恶劣生活需求日需提高情况电动行车出现成风靡产品仅国市场国外市场公司网站公司注册阿里巴巴网站外商访问率居高良市场前景电动车行业带前未机遇挑战
目前公司引布棋局提炼公司核心价值提高身竞争力产品质量理新产品开发营销策略制定等充分体现公司做做强定位需求公司驾国销售国际贸易两条轨道A公司电动车行业耸立起
（四）产品优势
低噪音高效率驱动力矩火花换
（五）市场现状
2003年浙江电动车市场绿源飞哥欧豹等国产厂家控制70％市场整市场运行体稳里面样潜伏着引起市场动荡素
1价格导致电动车市场稳定素电动车前四品牌控制着绝部分市场部分区域品牌想扩市场份额低价策略扰乱市场外品牌间市场压力暗中较劲中裟电动车品牌降幅引致电动车价格战确定素
2电动车行业摩托车说技术含量相较低电动车企业间竞争更体现成着品牌规模已形成成优势相差电动车行业技术升级战避节技术绿色技术数字化技术等等技术革新引发新竞争
3整体目前电动车市场处供求状况竞争渐趋白热化加电动车电机电池稳定许老企业面着生产设备技术更新难题激烈竞争厂家面重压力市场份额品牌集中品牌市场份额正幅降部分企业甚已处挣扎线
4市场需求情况电动车消费档次逐步拉开整体品质卓越高品位电动车成市场消费流技术含量高精品电动车具绝换代优势受欢迎
5农村普速度加快低价位电动车需求重心城镇居民家庭城郊农村区延伸需求总量呈稳步升势产销状况趋势生产处良性循环合理区域加处非典时期更电动车市场带前未机遇挑战
6区性品牌助缘资源拥相市场占率
身资源营理销售网络等原拥相市场占率形成定区域壁垒面市场状况分析知：
1
技术竞争必升级着电动车行业第二轮高速发展期国电动车市场格局面着重新洗牌新老两阵营间抗围绕赢电动车换代市场进行
2电动车企业营销理力接受严峻考验绿源新进入者营销理规范系统运作市场控制力强市场策划流手法稳健A电动车应强化营销力成A电动车考验
（六）融资计划
公司计划贷形式次性贷100万美元新品开发设计市场推广广告投入扩生产规模
中20万美元市场推广广告费80万美元营运活动
公司计划两年收回运营资
三市场推广
（）营销策略
品牌定位：中高档
目标市场：国二级三级
渠道策略：特许营专卖连锁
产品策略：建立行业品牌形象相关联领域拓展营造属A品牌形态意识
（二）推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
销售额达10000万时计划扩生产规模（土征厂房建设设备投资）达年产A电动车10万量目标满足2亿元年销售额需求
通系列运作2006年完成2亿元销售额发展终端网络350家年生产A电动车10万量A品牌中国二级三级城市类商场街面拥专柜专卖店扩展济发达级城市A品牌成中国电动车行业领导品牌消费者A电动车首选品牌
四理目标
A营销理工程 责清楚机构合理规范运作提高效率赏罚分明目标通组织架构设定业务流程重新梳理A公司建设成客户中心市场导现代营销型公司够出色完成公司达营销务够竞争越越激烈市场中引领整A公司稳健发展更加壮
通明确相关岗位工作流程相关岗位岗位功界定相关岗位岗位责相关岗位工作制度绩效评估激励考核奖罚制度（包括岗位奖罚制度） 派出机构理建立类规范化表格（：销售日报表业务员工作计划表绩效考核表等）营销服务体系（服务流程规范制度政策特色）等工作
五回报分析
4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成：20000万元 ×5010000万元
市场推广广告营销费：20000万元×204000万元
税 收：20000万元×102000万元
利 润：20000万元×204000万元
六STOW分析
优势方面A已相关产品生产销售验统营领先步利树立企业整体形象提高产品服务质量
A劣势没形成市场导顾客中心组织体系A部没形成统价值观新品开发设计工艺质量方面条件够成熟
时竞争手市场意识增强渐渐开始注重品牌服务机制灵活市场变化反应迅速A形成较威胁加行业者品牌进入分享A品牌市场份额A品牌渐渐失行业绝领导品牌优势
A系列产品说市场潜力需推A电动车产品然销售产品专新开发渠道服务深广发展A品牌真正强起
通市场分析发现电动车行业国外市场属新兴产物反A提供机会时调整企业战略充分利资源进行合理整合A品牌激烈市场竞争中赢席
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