2010年十一中秋商品促销完全方案—营销方案

 
十中秋商品促销完全方案—营销方案
 
    促销4P营销理重容中国广营销天思考问题入行前网载资料广义促销基销售总监级营销半工作容包括传播员促销降价促销现场促销赠品促销等现家探讨现场促销做家电做冰箱家电决胜终端时代更加喧嚣现场促销重必修课题
    商业厦现场促销方案
活动目：
1迎接十旺季品牌宣传造势
2提高销量客户信心5月压货创造条件
3 搞客情关系（4月份调该市场）
活动题：迎十容声冰箱优惠
活动时间：2006924—1010（实际操作效果延长1027）
前期工作：
1商场领导沟通具体操作细节价格场　员物料支持
220日钦州市场做宣传：贴海报包装三轮车23日商场前贴海报
322日检查库存现场物料
4活动统说辞提炼：科龙厂家十提前做促销活动特价销售赠送精美礼品
现场操作：
1拱门两帐篷两产品气模联合国节金奖易拉保两海报牌
28款样机输出：1款特价机163G2款量机108A138A2款新品171D186SM1款电脑表现162AY活动销机型209S（联合国节金奖）1款形象机226AY3
活动费：包装三轮车（5辆）200元运输费50元时促销30元天×2＝60元310元（场商场申请）
活动总结：
1期间销售26台占月销售63台412％竞争手月销量47台
2十旺季做充分宣传十七天销量79台
3客户月提货97台历史高记录估计知素导致5月3日畅销型号（290S163G等）开始断货影响十销量（该区没设代理商南宁代理商
辐射）
4钦州市场冰箱销售更清晰题：节容声209S（意外收获）
5取客户信
许行浏览里时没找想东西然面写般方东西认场活动成功处：1活动时间选择恰十前星期周末2客户支持163G进价基础加十元销售外场员等方面支持沟通方面工作需做认客户目赚钱利机型已保证满意利润3统说辞提炼活动期间购买顾客算等十买宣传科龙公司十促销活动特价礼品突出厂家活动活动中位厂家做宣传做促销活动没理时优惠帝喜欢促销消费时做：职业装＋普通话＋名片＝厂家理4样机节日化输出立牌POP特价标签赠品鱼缸等样机扮美丽动

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