中秋节策划方案4篇
文目录
1 中秋节策划方案
2 学校教师节中秋节系列活动策划方案
3 公司中秋节活动策划方案
4 酒店中秋节营销策划方案
活动题：迎中秋佳节促班级团结
二活动目：传承中国传统文化积极弘扬团结友爱精神促进班级团结提高班级凝聚力团圆日子班家欢聚起享受属冶金3班月亮 度样中秋佳节
三活动时间：农历八月十三晚（具体时间定）
四活动点：昆明理工学呈贡校区梨园
五 策划办单位：冶金源学院冶金103班班委团支部
六活动负责：班长赵路副班长高美沙团支书王康力
七活动方案：1买气球荧光棒布置活动现场制造活动气氛
2买月饼水果薯片饮料等
3 负责做切绪工作
4做节目间连接恰融入喜气氛围
5组织五节目（包括演唱走秀等）
6班级集体玩游戏（：成语接龙绕口令赛吹气球做动作
猜等）
7节目游戏穿插进行争取high翻全场
8活动结尾唱——难忘宵
9班长总结活动结束
八活动备注：1班级注意活动现场卫生清洁（带垃圾袋）
2量节省必开支争取节俭意义中秋节
学校教师节中秋节系列活动策划方案
中秋节策划方案（2） | 返回目录
教师节
教师节文案：
9月教师节踏着轻盈步子缓缓
说顽皮稚童青涩少年风华青年生命历程
老师值尊重感恩
然生活清苦情系祖国未心联学子心
烛微火燃亮
教师节际**您道声：老师您辛苦
1老师――少书画赛
作品提交时间：XX年9月1日――9月9日
参赛条件：612岁朋友
参赛题：老师
接收点：购物广场顾客服务中心
活动容：
9月9日午3：00前朋友需老师’――书画作品交购物广场服务中心参加赛评选9月10日评出：
等奖：1名 奖价值200元礼品1份荣誉证书1
二等奖：2名 奖价值150元礼品1份荣誉证书1
三等奖：3名 奖价值100元礼品1份荣誉证书1
优秀奖：10名 奖价值50元礼品1份荣誉证书1
时9月10日店广场展示10日晚教师节晚会获奖选手颁奖
备注：
1作者姓名年龄住址学校名称写画纸正面方
2参赛作品司参展1周退请参展1周服务中心领取
费：800元店
2老师您辛苦――教师节文艺联欢晚会暨老师少书画赛颁奖晚会
活动时间：9月10日晚7：00――8：30
活动容：购物广场组织员工参加
3老师永葆青春秘密……
――离开化妆品
敬爱老师
时空流转
您间距离
越拉越长
思念心
永远会改变
春风拂
百花齐放
艳阳普
硕果累累
老师
敬爱老师
祝您永远健康美丽
第二阶段：
时间：9月10日――28日
中秋节文案：
明月时酒问青天知天宫阙夕年似间时遥相思盼明月传心思
月光轻柔洒窗前窗遥明月代问候寄想思牵挂嫦娥奔月天间皆欢喜中秋**
1月饼条街陈列
陈列时间：预计划9月8日货（采购中心时间准）
2中秋团购安排（手册）：
中秋团购邮递处统设楼入口区营造中秋佳节繁荣喜庆氛围助广告形象宣传刺激消费者消费欲宗购物处团购提前政府企业派发传单
中秋团购手册须9月5日前位
3月圆中秋时 **社区联欢晚会
活动时间：9月28日晚7：00――8：30
邀请社区文艺团体购物广场事联合组织台中秋联艺晚会
4中秋节期间店联系**心联心艺术团安排2――4场进社区文艺表演活动
5夏装出清秋装市全场3――7折
时间：9月1日――9月30日
活动气氛折扣海报促销活动题专名设计款吊期
6亲爱寻宝吧
亲爱说生活中找传说中宝藏？
然寻宝秘籍… …
真快走吧**寻宝秘籍
活动时间：9月20日――28日
活动规：
藏宝区：商场商品货架插类谜题藏宝区
您接寻宝路程：
第步：获寻宝秘籍您日购物满20元电脑票顾客服务中心领取寻宝秘籍份（票限领份）顾客挑选类秘籍
第二步：寻找宝藏领秘籍开秘籍秘籍宝藏点进行说明出三选答案（a** b**c**）
第三步：获宝藏您找秘籍中指定宝藏正确答案秘籍兑领处（服务中心）领取礼品份
礼品：采购中心提供价值05――1元礼品XX份店
（谜题秘籍购物广场促销部制定礼品采购部谈判定）
（注：谜题设计精美类型谜题须设计颜色中予明显区分样起装饰点缀卖场活跃气氛作
公司中秋节活动策划方案
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活动背景：
逢佳节倍思亲赋予中秋节浓郁家概念享天伦祈福圆满月圆夜颗心灵圣洁容易激发出性真善美绝增进情感推动业务时机
活动目：
1）公司家庭增强团队凝聚力员工宿感破家户团圆节格局分部科组单位（视团队规模定八十二户佳）员工带家属起参加团队中秋亲情会
2）员工家属解公司文化增进公司亲切感提高员工工作支持度
3）激发员工感恩心荣誉心家团队更努力更价值感投入工作（发立誓定工作目标生活目标效果佳）
4）倡导快乐工作•幸福生活衡理念强化间睦相处珍惜家间事间生活缘份引导员工博爱意识家意识
5）尊重中国传统风俗祈福生圆满光辉弘扬中国民族文化提升员工文化素养
活动象：全体员工家属
活动时间：农历八月十五（十四）晚
活动流程：
1团队负责致欢迎辞
2舞台剧中秋溯源羿射日朱元璋起义等典翻演
3快板（三句半二转）瞧家子容分介绍团队员工
4颁奖团队负责总结位员工团队做出成绩贡献予荣誉称号颁发相应奖项奖品该员工家属藉请员工家属兴讲话
5家庭秀家庭艺表演进行家庭游戏
6音乐事蓝绸带现场发动蓝绸带感恩行动（事家间相互进行感恩感谢系根蓝绸带）
7月祈福（烧灯塔放礼花）
8业务推动方案宣导拍卖制定阶段业绩档次奖励标准（家庭型奖励家庭品全家旅游等）家庭商讨先奖励指标
9派送中秋礼物（孩者外加送）团队负责致感谢辞
活动准备：
1适合场布置
2音效碟片准备
3员工奖品准备
4业务推动方案奖品准备
5蓝绸带准备
6相关节目准备
7中秋礼物准备
礼品相关支持方案
场布置方面
寿 专 汽球装饰创造出节日欢乐气氛职场悬挂公司司旗体现公司专业良企业形象
二 员工奖品（根员工特征评相应荣誉称号颁发奖品）
颁发荣誉称号喜报予价值20元奖品资鼓励：
价值5元滑动式名片盒价值6元快乐子
价值15元广告钥匙包钱夹万年历走珠签笔
三 业务推动奖品（设定业绩标准员工家属选择奖品达激励佳效果）
价值20元礼品：广告三节伞直柄伞保温杯奇趣手牵手餐具
价值30元礼品：浴室套装（四件套三件套二件套）水果削皮器银光杯
价值50元礼品：健康秤型家庭保健箱厨房五件套保鲜真空套杯
价值100元礼品：君子氧吧淑女氧吧康氧吧时尚表化妆镜湘绣摆件
四表演节目奖（评出佳默契奖佳表演奖佳亲密奖授予奖项礼品）
价值10元礼品：水晶杯垫三合啤酒桶童男玉女开瓶器qq杯男孩女孩杯
价值20元礼品：卡通电话机卡通收音机浴室三件套迷吹风筒奥运钥匙扣
价值30元礼品：摩托车雨披cd盒锈钢餐具套装
五 秋节礼品（赠送月饼系列家居生活品示节日问候）
价值60元温馨团圆系列：月饼礼盒+奇趣手牵手餐具
价值98元秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康食文化手册
价值128元绿光系列：月饼礼盒+锈刚餐具套
：家居类品参考述介绍鼎翰礼品目录
注明：礼品介绍仅供参考公司根需求作相应调整具体需求参鼎翰礼品目
录作选择表示员工家属尊重发请柬邀请参加时体现公司良企业形象
酒店中秋节营销策划方案
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酒店营销门研究饭店激烈竞争断变化市场环境中识分析评价选择利市场机会开发适销路产品探求饭店生产销售佳形式合理途径目少劳动耗费取济效益老板商业意识直接者间接决定着酒店未发展前途
农历八月十五日国传统中秋节国仅次春节第二传统节日八月十五恰秋季中间谓中秋节国古历法处秋季中间八月称谓仲秋中秋节仲秋节中秋节结合酒店实际情况中国传统民族方俗更开展酒店销售服务工作达济效益社会效益双丰收特制定方案
目标市场分析
酒店顾客中层士政府机关工作员中少私款消费求酒店提高档次基础必须兼顾私款消费者利益
二定价策略
1饭菜基保持原定价考虑中秋节相关饭菜价格采折（建议种办法）者直接降低价格办法
2针价格高饭菜建议采减量减价想结合办法
3中秋节套餐（面说明）价格偏高均消费控制2030元（含酒水）
4酒水价格服务价格根酒店实际情况灵活变动中秋节前达低价（针酒店纯利润制定）
三营销策略
1制作专门针中秋节套餐根实际情况分实惠中高三等二餐三餐等类型题体现全家团圆赠送月饼（价格需太高）
2果家里生日8月15日效证件（户口身份证）酒店聚餐享受56折（根酒店实际决定）优惠建议推荐中秋节套餐
3果手机固定电话号码尾号815（汾区）效证件（户口身份证）酒店聚餐享受56折（根酒店实际决定）优惠建议推荐中秋节套餐酒店直接联系
4酒店暂时没住宿服务住宿型宾馆联合行动相互介绍客户样增加客户群减少相关费部分客户专车接送时建议推荐中秋节套餐
5饭赠送中秋节相关礼物（面印酒店名称电话址网址）
6活动时间定农历8月10日20日
四推广策略
1酒店门口附火车站汽车站放置户外广告（户外广告采喷绘条幅相结合形式）
2电视街道横幅报纸广告相结合
3尝试手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍酒店新活动
4__网站（）__（）做弹框广告者较flash动画广告者banner网页动画图片处理必须营销容相符合
5采传单广告传单质量必须高
注意：广告时选择种推广重点市区周边县市推广广告受众低保证15万
五相关策略
保安必须保证酒店安全服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性（细化容）厅里放品位高音乐菜速度必须快厅布置需太豪华美观方表现出中秋节味道
六效果预测
果推广相关服务位收入少时收入15倍
七建议
1服务厅配备电脑时保存重点顾客资料
2争取顾客意条件顾客信息输入数库（关键顾客名手机号码）推广服务（细化容）
3快做酒店网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出酒店特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销（优势受众范围花费少）增强酒店知名度
某五星级酒店营销方案
根目前酒店情况首先树立市场先导销售龙头思想更开展销售工作制定营销方案市场推广计划工作中逐步实施
第章目标务
客房目标务：万元年
二餐饮目标务：万元年
三起止时间：某年某月—某年某月
第二章形势分析
市场形势
1XX年全市酒店客房10000余间预计年会增加1~2酒店相继开业
2竞争形势会相激烈僧粥少现象会明显改善削价竞争会持续
3年店竞争团队市场酒店：
4店竞争散客市场：
5预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈散客市场保持衡会议市场潜力
二竞争优劣势
1三星级酒店理位置
2老三星酒店知名度高客房品种全
3餐饮会务设施全
4四周高星级酒店包围设施设备翻新周围酒店相差距
第三章市场定位
作市中档旅游商务型酒店充分发挥酒店理位置优势餐饮会务设施优势瞄准中层次消费群体：（1）国标准团队（2）境外旅游团队（3）中档商务散客（4）型会议
客源市场分：
（1）团队省旅行社岛外旅行社（北京海广东东南亚日韩等）
（2）散客首先海口周边区岛外北京海广州等城市商务公司
（3）会议政府职部门驻琼企事业机构岛外商务公司
二销售季节划分
1旺季：12345101112月份(中黄金周月份：1025三月)
2季：78月份
3淡季：69月份
三旅行社分类
1团量分成abc三类
a类：省中旅海王风旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等
b类：神州旅行社省职旅市职旅天涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华旅行社等
c类：
*分类制定旅行社团队价格
（1）稳定a类客户逐步提高a类价格
（2）力发展b类c类客户扩bc类例
2境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅中航假期康辉假期关键旅游
接社：港澳国旅海王国旅山海国旅
（2）马西亚东南亚市场
接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场热带浪漫度假旅
接社：京润国旅
3确定重点合作旅行社：
省中旅事达东方假期神州扬帆省职旅华山海港澳国旅海王明珠观光悠闲航空假日南山锦江风旅金椰风民间海航商务国航风情等
第四章季节营销策略
章节中根淡旺季月份黄金周制定价格月日团队散客例天营业收入月度完成务月份工作重点
1旺季：12345101112月份
★XX年1月（31天）3月（31天）4月（30天）XX年11月（30天）12月（31天）：
a天团队散客预定例：64
b房价：团队价：110元间散均价：180元间
c月均开房率：90161间日
d日收入：团队：9666元散客：10948元
e五月总（153天）收入：3153942万元月均：630788万元
f月工作重点：
XX年1月份：
1加强春节市场调查制定春节促销方案春节团散预订
2加强会务促销3加强商务促销协议签订
4加强婚宴促销
XX年3月份：
1加强会务商务客促销
2加强婚宴促销
3五黄金周客房销售3月中旬完成促销接方案
XX年4月份：
1加强会务商务客促销
2加强婚宴促销
3加强五节市场调查制定五节促销方案五节团散预订
4制定母亲节活动方案促销母亲节献母亲爱题进行餐房组合销售
（五月第二星期天）
XX年11月12月份：
1加强春节市场调查
2加强会务促销
3加强商务促销协议签订
4加强婚宴促销
中黄金周月份：1025三月
黄金周月收入：
*XX年10月（31天）
a十黄金周：全部七天
1）2345日团队散客6：4
房价：团：160元间散：280元间
开房率：95170间日
日收入：团：16320元散：19040元
2）16日团散73房价：团：120元间散：220元间
开房率：90161间日
日收入：团：13524元散：10626元
3）7日团队散客73
房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：10010元散：6864元
4）黄金周收入：2067万元
b月余24日收入：494736万元
预定例：团：散64
房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：701436万元
d月工作重点：
1加强会议促销
2加强婚宴促销
3加强商务促销协议签订
4餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节圣诞餐10月旬餐饮部销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销抽奖游戏设计方案环境布置方案项工作逐步开展
5春节客房家宴年夜饭元宵节情节
（1）餐饮部10月旬完成制作方案
（2）销售部餐饮部10月旬完成广告宣传促销方案环境布置方案春节元宵节情节时间相贯穿起
*XX年2月份(月28天)：
a春节黄金周：全部七天
1）2345日团散55
房价：团：180元间散：280元间
开房率：98175间日
日收入：团：15750元散：24500元
2）16日团散64
房价：团：150元间散：220元间
开房率：92165间日
日收入：团：14850元散：14520元
3）7日团散73
4）房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：10010元散：6864元
4）黄金周收入：236614万元
b月余日收入：432894万元(21天)
预定例：团：散64
房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：669508万元
d月工作重点：
1加强会议促销
2加强婚宴促销
3加强三八节活动促销
*XX年5月份（31天）
a五黄金周全部七天
i>2345日团散6：4
房价：团：150元间散：260元间
开房率：90161间日
日收入：团：14490元散：16744元
>16日团散73房价：团：120元间散：220元间
开房率：90161间日
日收入：团：13524元散：10626元
>7日团散73
房价：团：110元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：11011元散：6864元
iv>黄金周收入：191111万元
b月余日24天收入：494736万元
预定例：团：散64房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：685847万元
d月工作重点：
1加强六月份市场调查六童节享受亲情欢乐限题推出童欢乐节进行餐娱乐组合销售制定父亲节父亲需关怀题进行餐房组合销售（六月第三星期天）
2加强六童节父亲节活动促销
3加强商务促销
2季：78月份
*aXX年7月（31天）XX年8月（31天）：
预定例：团：散73
房价：团队价：90元间散均价：160元间
开房率：85152间日
日收入：团：9576元散：7296元
二月总（62天）收入：1046064万元月均：523032万元
a月工作重点：
7月份：
1加强署期师生活动促销加强商务散客促销
2制定学生谢师宴方案中秋节活动方案促销7月中旬餐饮部完成菜谱方案销售部完成广告宣传促销方案项工作逐步开展
3中秋节月饼促销7月中旬餐饮部完成制作方案销售部完成广告宣传促销方案项工作逐步开展
8月份：
4加强署期师生活动促销2加强学生谢师宴促销
5加强商务散客促销制定出9月份团散房月饼奖励促销方案
6国庆节客房节婚宴8月旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案餐饮销售部完成接促销方案
3淡季：69月份
*aXX年6月（30天）XX年9月（30天）：
预定例：团：散73房价：团队价：80元间散均价：150元间
总开房率：70125间日
日收入：团：7000元散：5625元
二月总（60天）收入：7575万元月均：37875万元
b月工作重点：
*6月份：
1加强高考房市场调查
2加强署期师生活动促销
3加强商务促销
*9月份：
1加强会务促销
2加强商务促销
3加强国庆节市场调查制定国庆节促销方案国庆节团散预订
4制定圣诞活动方案
4预算全年客房营业收入：万元
年均开房率：86065
日供租房数：179间
计划日出租房数：154间（中：团队96间日散客58间日）
均房价：团队：100元间散客：1658元间
天收入：团队：096万元散客：09617万元
5会务设施代理收入：185703万元
总计：万元
第五章市场推广方法
开拓市场没捷径走吃苦根出路什样说准确定位合理房价良合作信誉具备时信息输出（宣传促销）关键酒店销售广告宣传象做日品量投放媒体广告范围开业初期员促销手段定期回访重
销售部：
1旅行社客源
（1）价格做杠杆旺季追求利润化淡季时追求高出租率吸引社团队
（2）稳住岛社走出寻访广东海北京旅行社国游览旅行社合作力争指定酒店岛旅行社客源酒店生存基客源旅行社客源市场开发价格杠杆接社老总保证节日房障碍基存问题价格竞争手容易做样等价格稍高价格情况保证较高开房率必须计调部员进行公关
（3）积极寻找港澳旅行社合作区旅行社团体客源
（4）推出年价团队房（年价）
（5）扩餐饮消费团队求含早餐正餐
（6）加强日团韩国团会议等促销
2会务客源促销
（1）促销时间：半年14月
半年1012月
（2）促销象：（a）政府职部门（b）商务公司（c）岛外商务公司
（3）岛企业单位建立岛外酒店联盟接会务散客
（4）建全代理制组织省外会务客源策划企业济类学术研讨培训班会议事业单位会议
3散客客源
散客市场客源开发酒店客房追求客源市场限房数提高总量散团例改变根途径开拓散客市场重点海口市场次岛县市战备方讲重点移岛外广东海北京等
1参加行业连锁服务网加强企事业单位联系稳定现客户力开发新客户市场客户逐登门拜访
2针散客客房餐饮捆绑销售客户酒店住房时餐饮娱乐方面享受程度优惠
3根客需设计种套餐（包价）含客房餐饮
4力发展长住客户制定部员工合理客房提成奖励制度
5扩司机拉客量出租车司机促销建全中介差价规定订房差价提差方法
6开辟网订房加强网络促销扩网络订房中心订房
二餐饮部
（1）增加品种特色菜降低价格提高质量
（2）举办美食节中西餐培训班
（3）根节庆推出相应团圆宴长寿宴婚庆宴等
（4）开展奖销售活动福寿宴良缘宴赠送客房免费接送礼品鲜花赠送报刊祝贺广告电视台电台送歌活动
（5）增加旅行社指定餐导游折扣增加团队点餐风味餐消费（天前台餐饮提供份导游姓名房号单便销售部餐饮部联系）
三部消费链建立
a通外促销宣传链完成部消费链
1外部宣传促销
（1）岛外新闻媒体全面合作正常广告播放栏目合作时抓住时机策划炒作时性新闻报道宣传提高酒店知名度美誉度
（2）交通工具宣传：
：飞机介绍代理订房业务海口三亚豪华巴士宣传代理订房业务
（3）员促销交易会促销信函促销通旅行社宣传电子邮件媒体等通方法宣传促销宣传网客吸引进
2部宣传网
客进店促成项消费必须项服务介绍样需建立部宣传网走进酒店厅开始解酒店基设施情况（制作总体设施灯箱图片）走进电梯进步图文茂宣传广告客房重点介绍项目外图文茂服务指南项设施介绍图片计费方法电视节目菜谱（含图片）外酒店背景资料名访图片资料企业文化容等时酒店位置图项交通设施旅游景点介绍相应方风土情等开电视应整点插播酒店介绍专题片
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1 中秋节策划方案
2 学校教师节中秋节系列活动策划方案
3 公司中秋节活动策划方案
4 酒店中秋节营销策划方案
活动题：迎中秋佳节促班级团结
二活动目：传承中国传统文化积极弘扬团结友爱精神促进班级团结提高班级凝聚力团圆日子班家欢聚起享受属冶金3班月亮 度样中秋佳节
三活动时间：农历八月十三晚（具体时间定）
四活动点：昆明理工学呈贡校区梨园
五 策划办单位：冶金源学院冶金103班班委团支部
六活动负责：班长赵路副班长高美沙团支书王康力
七活动方案：1买气球荧光棒布置活动现场制造活动气氛
2买月饼水果薯片饮料等
3 负责做切绪工作
4做节目间连接恰融入喜气氛围
5组织五节目（包括演唱走秀等）
6班级集体玩游戏（：成语接龙绕口令赛吹气球做动作
猜等）
7节目游戏穿插进行争取high翻全场
8活动结尾唱——难忘宵
9班长总结活动结束
八活动备注：1班级注意活动现场卫生清洁（带垃圾袋）
2量节省必开支争取节俭意义中秋节
学校教师节中秋节系列活动策划方案
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教师节
教师节文案：
9月教师节踏着轻盈步子缓缓
说顽皮稚童青涩少年风华青年生命历程
老师值尊重感恩
然生活清苦情系祖国未心联学子心
烛微火燃亮
教师节际**您道声：老师您辛苦
1老师――少书画赛
作品提交时间：XX年9月1日――9月9日
参赛条件：612岁朋友
参赛题：老师
接收点：购物广场顾客服务中心
活动容：
9月9日午3：00前朋友需老师’――书画作品交购物广场服务中心参加赛评选9月10日评出：
等奖：1名 奖价值200元礼品1份荣誉证书1
二等奖：2名 奖价值150元礼品1份荣誉证书1
三等奖：3名 奖价值100元礼品1份荣誉证书1
优秀奖：10名 奖价值50元礼品1份荣誉证书1
时9月10日店广场展示10日晚教师节晚会获奖选手颁奖
备注：
1作者姓名年龄住址学校名称写画纸正面方
2参赛作品司参展1周退请参展1周服务中心领取
费：800元店
2老师您辛苦――教师节文艺联欢晚会暨老师少书画赛颁奖晚会
活动时间：9月10日晚7：00――8：30
活动容：购物广场组织员工参加
3老师永葆青春秘密……
――离开化妆品
敬爱老师
时空流转
您间距离
越拉越长
思念心
永远会改变
春风拂
百花齐放
艳阳普
硕果累累
老师
敬爱老师
祝您永远健康美丽
第二阶段：
时间：9月10日――28日
中秋节文案：
明月时酒问青天知天宫阙夕年似间时遥相思盼明月传心思
月光轻柔洒窗前窗遥明月代问候寄想思牵挂嫦娥奔月天间皆欢喜中秋**
1月饼条街陈列
陈列时间：预计划9月8日货（采购中心时间准）
2中秋团购安排（手册）：
中秋团购邮递处统设楼入口区营造中秋佳节繁荣喜庆氛围助广告形象宣传刺激消费者消费欲宗购物处团购提前政府企业派发传单
中秋团购手册须9月5日前位
3月圆中秋时 **社区联欢晚会
活动时间：9月28日晚7：00――8：30
邀请社区文艺团体购物广场事联合组织台中秋联艺晚会
4中秋节期间店联系**心联心艺术团安排2――4场进社区文艺表演活动
5夏装出清秋装市全场3――7折
时间：9月1日――9月30日
活动气氛折扣海报促销活动题专名设计款吊期
6亲爱寻宝吧
亲爱说生活中找传说中宝藏？
然寻宝秘籍… …
真快走吧**寻宝秘籍
活动时间：9月20日――28日
活动规：
藏宝区：商场商品货架插类谜题藏宝区
您接寻宝路程：
第步：获寻宝秘籍您日购物满20元电脑票顾客服务中心领取寻宝秘籍份（票限领份）顾客挑选类秘籍
第二步：寻找宝藏领秘籍开秘籍秘籍宝藏点进行说明出三选答案（a** b**c**）
第三步：获宝藏您找秘籍中指定宝藏正确答案秘籍兑领处（服务中心）领取礼品份
礼品：采购中心提供价值05――1元礼品XX份店
（谜题秘籍购物广场促销部制定礼品采购部谈判定）
（注：谜题设计精美类型谜题须设计颜色中予明显区分样起装饰点缀卖场活跃气氛作
公司中秋节活动策划方案
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活动背景：
逢佳节倍思亲赋予中秋节浓郁家概念享天伦祈福圆满月圆夜颗心灵圣洁容易激发出性真善美绝增进情感推动业务时机
活动目：
1）公司家庭增强团队凝聚力员工宿感破家户团圆节格局分部科组单位（视团队规模定八十二户佳）员工带家属起参加团队中秋亲情会
2）员工家属解公司文化增进公司亲切感提高员工工作支持度
3）激发员工感恩心荣誉心家团队更努力更价值感投入工作（发立誓定工作目标生活目标效果佳）
4）倡导快乐工作•幸福生活衡理念强化间睦相处珍惜家间事间生活缘份引导员工博爱意识家意识
5）尊重中国传统风俗祈福生圆满光辉弘扬中国民族文化提升员工文化素养
活动象：全体员工家属
活动时间：农历八月十五（十四）晚
活动流程：
1团队负责致欢迎辞
2舞台剧中秋溯源羿射日朱元璋起义等典翻演
3快板（三句半二转）瞧家子容分介绍团队员工
4颁奖团队负责总结位员工团队做出成绩贡献予荣誉称号颁发相应奖项奖品该员工家属藉请员工家属兴讲话
5家庭秀家庭艺表演进行家庭游戏
6音乐事蓝绸带现场发动蓝绸带感恩行动（事家间相互进行感恩感谢系根蓝绸带）
7月祈福（烧灯塔放礼花）
8业务推动方案宣导拍卖制定阶段业绩档次奖励标准（家庭型奖励家庭品全家旅游等）家庭商讨先奖励指标
9派送中秋礼物（孩者外加送）团队负责致感谢辞
活动准备：
1适合场布置
2音效碟片准备
3员工奖品准备
4业务推动方案奖品准备
5蓝绸带准备
6相关节目准备
7中秋礼物准备
礼品相关支持方案
场布置方面
寿 专 汽球装饰创造出节日欢乐气氛职场悬挂公司司旗体现公司专业良企业形象
二 员工奖品（根员工特征评相应荣誉称号颁发奖品）
颁发荣誉称号喜报予价值20元奖品资鼓励：
价值5元滑动式名片盒价值6元快乐子
价值15元广告钥匙包钱夹万年历走珠签笔
三 业务推动奖品（设定业绩标准员工家属选择奖品达激励佳效果）
价值20元礼品：广告三节伞直柄伞保温杯奇趣手牵手餐具
价值30元礼品：浴室套装（四件套三件套二件套）水果削皮器银光杯
价值50元礼品：健康秤型家庭保健箱厨房五件套保鲜真空套杯
价值100元礼品：君子氧吧淑女氧吧康氧吧时尚表化妆镜湘绣摆件
四表演节目奖（评出佳默契奖佳表演奖佳亲密奖授予奖项礼品）
价值10元礼品：水晶杯垫三合啤酒桶童男玉女开瓶器qq杯男孩女孩杯
价值20元礼品：卡通电话机卡通收音机浴室三件套迷吹风筒奥运钥匙扣
价值30元礼品：摩托车雨披cd盒锈钢餐具套装
五 秋节礼品（赠送月饼系列家居生活品示节日问候）
价值60元温馨团圆系列：月饼礼盒+奇趣手牵手餐具
价值98元秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康食文化手册
价值128元绿光系列：月饼礼盒+锈刚餐具套
：家居类品参考述介绍鼎翰礼品目录
注明：礼品介绍仅供参考公司根需求作相应调整具体需求参鼎翰礼品目
录作选择表示员工家属尊重发请柬邀请参加时体现公司良企业形象
酒店中秋节营销策划方案
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酒店营销门研究饭店激烈竞争断变化市场环境中识分析评价选择利市场机会开发适销路产品探求饭店生产销售佳形式合理途径目少劳动耗费取济效益老板商业意识直接者间接决定着酒店未发展前途
农历八月十五日国传统中秋节国仅次春节第二传统节日八月十五恰秋季中间谓中秋节国古历法处秋季中间八月称谓仲秋中秋节仲秋节中秋节结合酒店实际情况中国传统民族方俗更开展酒店销售服务工作达济效益社会效益双丰收特制定方案
目标市场分析
酒店顾客中层士政府机关工作员中少私款消费求酒店提高档次基础必须兼顾私款消费者利益
二定价策略
1饭菜基保持原定价考虑中秋节相关饭菜价格采折（建议种办法）者直接降低价格办法
2针价格高饭菜建议采减量减价想结合办法
3中秋节套餐（面说明）价格偏高均消费控制2030元（含酒水）
4酒水价格服务价格根酒店实际情况灵活变动中秋节前达低价（针酒店纯利润制定）
三营销策略
1制作专门针中秋节套餐根实际情况分实惠中高三等二餐三餐等类型题体现全家团圆赠送月饼（价格需太高）
2果家里生日8月15日效证件（户口身份证）酒店聚餐享受56折（根酒店实际决定）优惠建议推荐中秋节套餐
3果手机固定电话号码尾号815（汾区）效证件（户口身份证）酒店聚餐享受56折（根酒店实际决定）优惠建议推荐中秋节套餐酒店直接联系
4酒店暂时没住宿服务住宿型宾馆联合行动相互介绍客户样增加客户群减少相关费部分客户专车接送时建议推荐中秋节套餐
5饭赠送中秋节相关礼物（面印酒店名称电话址网址）
6活动时间定农历8月10日20日
四推广策略
1酒店门口附火车站汽车站放置户外广告（户外广告采喷绘条幅相结合形式）
2电视街道横幅报纸广告相结合
3尝试手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍酒店新活动
4__网站（）__（）做弹框广告者较flash动画广告者banner网页动画图片处理必须营销容相符合
5采传单广告传单质量必须高
注意：广告时选择种推广重点市区周边县市推广广告受众低保证15万
五相关策略
保安必须保证酒店安全服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性（细化容）厅里放品位高音乐菜速度必须快厅布置需太豪华美观方表现出中秋节味道
六效果预测
果推广相关服务位收入少时收入15倍
七建议
1服务厅配备电脑时保存重点顾客资料
2争取顾客意条件顾客信息输入数库（关键顾客名手机号码）推广服务（细化容）
3快做酒店网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出酒店特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销（优势受众范围花费少）增强酒店知名度
某五星级酒店营销方案
根目前酒店情况首先树立市场先导销售龙头思想更开展销售工作制定营销方案市场推广计划工作中逐步实施
第章目标务
客房目标务：万元年
二餐饮目标务：万元年
三起止时间：某年某月—某年某月
第二章形势分析
市场形势
1XX年全市酒店客房10000余间预计年会增加1~2酒店相继开业
2竞争形势会相激烈僧粥少现象会明显改善削价竞争会持续
3年店竞争团队市场酒店：
4店竞争散客市场：
5预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈散客市场保持衡会议市场潜力
二竞争优劣势
1三星级酒店理位置
2老三星酒店知名度高客房品种全
3餐饮会务设施全
4四周高星级酒店包围设施设备翻新周围酒店相差距
第三章市场定位
作市中档旅游商务型酒店充分发挥酒店理位置优势餐饮会务设施优势瞄准中层次消费群体：（1）国标准团队（2）境外旅游团队（3）中档商务散客（4）型会议
客源市场分：
（1）团队省旅行社岛外旅行社（北京海广东东南亚日韩等）
（2）散客首先海口周边区岛外北京海广州等城市商务公司
（3）会议政府职部门驻琼企事业机构岛外商务公司
二销售季节划分
1旺季：12345101112月份(中黄金周月份：1025三月)
2季：78月份
3淡季：69月份
三旅行社分类
1团量分成abc三类
a类：省中旅海王风旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等
b类：神州旅行社省职旅市职旅天涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华旅行社等
c类：
*分类制定旅行社团队价格
（1）稳定a类客户逐步提高a类价格
（2）力发展b类c类客户扩bc类例
2境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅中航假期康辉假期关键旅游
接社：港澳国旅海王国旅山海国旅
（2）马西亚东南亚市场
接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场热带浪漫度假旅
接社：京润国旅
3确定重点合作旅行社：
省中旅事达东方假期神州扬帆省职旅华山海港澳国旅海王明珠观光悠闲航空假日南山锦江风旅金椰风民间海航商务国航风情等
第四章季节营销策略
章节中根淡旺季月份黄金周制定价格月日团队散客例天营业收入月度完成务月份工作重点
1旺季：12345101112月份
★XX年1月（31天）3月（31天）4月（30天）XX年11月（30天）12月（31天）：
a天团队散客预定例：64
b房价：团队价：110元间散均价：180元间
c月均开房率：90161间日
d日收入：团队：9666元散客：10948元
e五月总（153天）收入：3153942万元月均：630788万元
f月工作重点：
XX年1月份：
1加强春节市场调查制定春节促销方案春节团散预订
2加强会务促销3加强商务促销协议签订
4加强婚宴促销
XX年3月份：
1加强会务商务客促销
2加强婚宴促销
3五黄金周客房销售3月中旬完成促销接方案
XX年4月份：
1加强会务商务客促销
2加强婚宴促销
3加强五节市场调查制定五节促销方案五节团散预订
4制定母亲节活动方案促销母亲节献母亲爱题进行餐房组合销售
（五月第二星期天）
XX年11月12月份：
1加强春节市场调查
2加强会务促销
3加强商务促销协议签订
4加强婚宴促销
中黄金周月份：1025三月
黄金周月收入：
*XX年10月（31天）
a十黄金周：全部七天
1）2345日团队散客6：4
房价：团：160元间散：280元间
开房率：95170间日
日收入：团：16320元散：19040元
2）16日团散73房价：团：120元间散：220元间
开房率：90161间日
日收入：团：13524元散：10626元
3）7日团队散客73
房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：10010元散：6864元
4）黄金周收入：2067万元
b月余24日收入：494736万元
预定例：团：散64
房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：701436万元
d月工作重点：
1加强会议促销
2加强婚宴促销
3加强商务促销协议签订
4餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节圣诞餐10月旬餐饮部销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销抽奖游戏设计方案环境布置方案项工作逐步开展
5春节客房家宴年夜饭元宵节情节
（1）餐饮部10月旬完成制作方案
（2）销售部餐饮部10月旬完成广告宣传促销方案环境布置方案春节元宵节情节时间相贯穿起
*XX年2月份(月28天)：
a春节黄金周：全部七天
1）2345日团散55
房价：团：180元间散：280元间
开房率：98175间日
日收入：团：15750元散：24500元
2）16日团散64
房价：团：150元间散：220元间
开房率：92165间日
日收入：团：14850元散：14520元
3）7日团散73
4）房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：10010元散：6864元
4）黄金周收入：236614万元
b月余日收入：432894万元(21天)
预定例：团：散64
房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：669508万元
d月工作重点：
1加强会议促销
2加强婚宴促销
3加强三八节活动促销
*XX年5月份（31天）
a五黄金周全部七天
i>2345日团散6：4
房价：团：150元间散：260元间
开房率：90161间日
日收入：团：14490元散：16744元
>16日团散73房价：团：120元间散：220元间
开房率：90161间日
日收入：团：13524元散：10626元
>7日团散73
房价：团：110元间（含双早）散：160元间
开房率：80143间日
日收入：团：11011元散：6864元
iv>黄金周收入：191111万元
b月余日24天收入：494736万元
预定例：团：散64房价：团队价：100元间散均价：170元间
开房率：90161间日
日收入：团：9666元散：10948元
c月总收入：685847万元
d月工作重点：
1加强六月份市场调查六童节享受亲情欢乐限题推出童欢乐节进行餐娱乐组合销售制定父亲节父亲需关怀题进行餐房组合销售（六月第三星期天）
2加强六童节父亲节活动促销
3加强商务促销
2季：78月份
*aXX年7月（31天）XX年8月（31天）：
预定例：团：散73
房价：团队价：90元间散均价：160元间
开房率：85152间日
日收入：团：9576元散：7296元
二月总（62天）收入：1046064万元月均：523032万元
a月工作重点：
7月份：
1加强署期师生活动促销加强商务散客促销
2制定学生谢师宴方案中秋节活动方案促销7月中旬餐饮部完成菜谱方案销售部完成广告宣传促销方案项工作逐步开展
3中秋节月饼促销7月中旬餐饮部完成制作方案销售部完成广告宣传促销方案项工作逐步开展
8月份：
4加强署期师生活动促销2加强学生谢师宴促销
5加强商务散客促销制定出9月份团散房月饼奖励促销方案
6国庆节客房节婚宴8月旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案餐饮销售部完成接促销方案
3淡季：69月份
*aXX年6月（30天）XX年9月（30天）：
预定例：团：散73房价：团队价：80元间散均价：150元间
总开房率：70125间日
日收入：团：7000元散：5625元
二月总（60天）收入：7575万元月均：37875万元
b月工作重点：
*6月份：
1加强高考房市场调查
2加强署期师生活动促销
3加强商务促销
*9月份：
1加强会务促销
2加强商务促销
3加强国庆节市场调查制定国庆节促销方案国庆节团散预订
4制定圣诞活动方案
4预算全年客房营业收入：万元
年均开房率：86065
日供租房数：179间
计划日出租房数：154间（中：团队96间日散客58间日）
均房价：团队：100元间散客：1658元间
天收入：团队：096万元散客：09617万元
5会务设施代理收入：185703万元
总计：万元
第五章市场推广方法
开拓市场没捷径走吃苦根出路什样说准确定位合理房价良合作信誉具备时信息输出（宣传促销）关键酒店销售广告宣传象做日品量投放媒体广告范围开业初期员促销手段定期回访重
销售部：
1旅行社客源
（1）价格做杠杆旺季追求利润化淡季时追求高出租率吸引社团队
（2）稳住岛社走出寻访广东海北京旅行社国游览旅行社合作力争指定酒店岛旅行社客源酒店生存基客源旅行社客源市场开发价格杠杆接社老总保证节日房障碍基存问题价格竞争手容易做样等价格稍高价格情况保证较高开房率必须计调部员进行公关
（3）积极寻找港澳旅行社合作区旅行社团体客源
（4）推出年价团队房（年价）
（5）扩餐饮消费团队求含早餐正餐
（6）加强日团韩国团会议等促销
2会务客源促销
（1）促销时间：半年14月
半年1012月
（2）促销象：（a）政府职部门（b）商务公司（c）岛外商务公司
（3）岛企业单位建立岛外酒店联盟接会务散客
（4）建全代理制组织省外会务客源策划企业济类学术研讨培训班会议事业单位会议
3散客客源
散客市场客源开发酒店客房追求客源市场限房数提高总量散团例改变根途径开拓散客市场重点海口市场次岛县市战备方讲重点移岛外广东海北京等
1参加行业连锁服务网加强企事业单位联系稳定现客户力开发新客户市场客户逐登门拜访
2针散客客房餐饮捆绑销售客户酒店住房时餐饮娱乐方面享受程度优惠
3根客需设计种套餐（包价）含客房餐饮
4力发展长住客户制定部员工合理客房提成奖励制度
5扩司机拉客量出租车司机促销建全中介差价规定订房差价提差方法
6开辟网订房加强网络促销扩网络订房中心订房
二餐饮部
（1）增加品种特色菜降低价格提高质量
（2）举办美食节中西餐培训班
（3）根节庆推出相应团圆宴长寿宴婚庆宴等
（4）开展奖销售活动福寿宴良缘宴赠送客房免费接送礼品鲜花赠送报刊祝贺广告电视台电台送歌活动
（5）增加旅行社指定餐导游折扣增加团队点餐风味餐消费（天前台餐饮提供份导游姓名房号单便销售部餐饮部联系）
三部消费链建立
a通外促销宣传链完成部消费链
1外部宣传促销
（1）岛外新闻媒体全面合作正常广告播放栏目合作时抓住时机策划炒作时性新闻报道宣传提高酒店知名度美誉度
（2）交通工具宣传：
：飞机介绍代理订房业务海口三亚豪华巴士宣传代理订房业务
（3）员促销交易会促销信函促销通旅行社宣传电子邮件媒体等通方法宣传促销宣传网客吸引进
2部宣传网
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