新型杂货铺
商
业
计
划
书
金融16405
1640210504
李金典
第章 项目 3
．背景分析 3
二．项目概述 3
三．问题机遇 3
四．解决方法 4
第二章 市场 4
．机会目标市场 4
二．市场营销销售 5
第三章 运营 6
．竞争手 6
二．理团队 6
第四章 财务 7
．财务计划 7
二．财务求 8
第五章 现状 8
第六章 总结 8
第章 项目
．背景分析
解高校学生部分生活学消费通常购物次数数额显著众性消费消费类型中低端校园超市学城超市部分生活学商品售价偏高（相淘宝批发言）学校附超市里质量般毫设计美感生活品法满足学生审美契机欲发展坐落校园部线线杂货销售项目
二．项目概述
店铺漫天飞天性店铺灵魂店铺生命区普通杂货铺筛选出系列风格相符商品造深受学生喜爱校园店超市更体现众品味淘宝更省时间筛选等作营项目专业化性化导理念学生客户群满足顾客稀缺便捷需求采线线时营模式构建新型杂货铺采站式销售实现营利润化电子互动台全面提高产品供销链市速度时补货客户进行充分交流
三．问题机遇
1 问题
（1） 营销验足
（2） 商品成较高风险较
（3） 店铺知名度足学校超市资金雄厚部分低廉价格抢走客源
（4） 销售技术成熟
2 机遇
（1） 校学生长期吃住学校超市商品价格相较高淘宝价格低仅体现批量 购买条件需快递等
（2） 学生越越喜欢性杂货
（3） 作学生更解学喜网络流行元素
（4） 创建节约便利型校园方便学生日常生活推行送寝活动
（5） 商品价格普遍低超市吃街等销售价格
四．解决方法
（1）采取网进货建立稳定货源供应路线
（2）组成员专业十位优秀学生组成责心强积极性高学力
（3）成员具高创业素质创业激情创业验
（4）针创业学时间协调问题制定套完善时间安排体系工作时间学时间相突
（5）针店铺知名度高感染力足等问题采宿舍承包宣传责制项目员分属宿舍先公寓宣传做起进发展全校
（6）建立单独微信公众台搭建性网络店铺施行校园网店责制天固定时间段进行信息问题整理回复
第二章 市场
．机会目标市场
1 环境分析
年济水急速升学更余钱购买文具食品日品数码等学生需商品更加喜爱性特色生活学杂货利条件证实着拥着量潜消费者特喜欢出门逛超市宅男宅女店消费者广学追求实惠方便新颖符合潮流生活学杂货甚零食通分析发现着天气变化越越学愿超市单独购物
（1） 学校园部分学住寝室宿舍愿出门出忍受烈日寒风学生零花钱零食方面支出常会超出食支出少生活必须杂货学校超市离宿舍长段距离导致部分学生愿意外出购买
（2）男生寝室喜欢玩电脑游戏时候愿花时间超市瞎逛时找商品耽误时间宁愿买买生活必需品杂货等者速食类东西填饱肚子
（3）武汉夏天非常热寝室愿意离开空调房外出买水水销售市场
2 目标市场
校园杂货店店瞄准学生（部分教职员工）现实购买力作校园营销级市场校学生着直接接触联系应该结合杂货店优势学生消费特点校园传播模式选择适合营销方式提供令满意商品服务限度实现利润收入
二．市场营销销售
1 市场计划
学校部学生 月支配开销500900间购物次数数额显著众性消费消费类型决定商店规模营方
营规模营品类：中型食品性文具生活品导型商品期中倡导杂货类产品布局时饮食类产品质化竞争中消费者提供更选择
2 销售策略
21促销活动：开业期间校园杂货店微信端APP端购买货品满30 元订单完成提示外链机会参加抽奖赢取五十元校园杂货店消费券天抽取张次连续四星期天送出 1 张消费券时量精美礼品100中奖（奖品低价商品拉拢消费者）
注意事项：（1）张订单限参加次微信台机抽取账号重复获奖
（2）参加顾客赢取消费券便利店购买正价商品
（3）消费券活动期效中奖者期消费券属作废
（4）争议校园杂货店保留终决定
（5）校园杂货店员工参加示公允
22促销活动二 ：开业期间晚九点开始营业前五十名顾客单领取价值十元抵价券校园杂货店微信端商城买正价货品满三十元抵价券抵相应价格 抵价券重复
注意事项：（1） 天限参加次
（2） 参加顾客赢取抵价券杂货店购买正价商品
（3） 抵价券活动期效中奖者期抵价券属作废
（4） 争议校园杂货店保留终决定
（5） 项促销活动抽奖活动时参加
23优惠活动包括 (活动长期效)：
（1）进店消费扫码加微信进群送杯子枕盆栽……（获客成量控制10元）
（2）天消费正价商品满五十元订单详情页截图免费领取精美礼品
（3）领取校园杂货店微信商城积分卡次消费额（满十元）金额计入积分卡里（元分）月积分满百五超抽奖（100中奖）高奖项校园杂货店五十元消费券张
（4）实行会员VIP制度校园杂货店单顾客享受累计积分兑换会员卡会员卡分金卡银卡铜卡三等级微信端APP端发放店铺会员享受程度优惠
（5） 天款特价商品保证低湖附超市价格特价商品限量贩卖 温馨提示：免费赠品优惠促销活动时参加
（6）线线购买商品满49元享受免费送寝活动
3 定价策略
杂货店商品定价般超市标价低 1020左右通常采降价促销手段毛利率较高便利店特殊业态决定 首先商品流通程中消费者零售商间存着某种流通功代关系零售商消费者负担流通功越消费者购买流通服务支付费越高次杂货店开设宿舍部支付租赁费定价低拉拢顾客工具
第三章 运营
．竞争手
1 校园竞争
1 学超市：东西院校区家校园超市已运营年拥极高信誉度商品覆盖面广旧吸收部分顾客
2 A家便利店寝室达嘴爱零食屋占极高宿舍零食市场份额开店低廉价格快捷服务学致评
3 销售具定竞争性
2 学城竞争
1 学城中百超市商品全面部分商品价格相校园超市便宜占科学生周边学城居民年市场份额评度高
2 学门口吃街家家杂货摊点学吃街买东西时候常带购买部分商品
二．理团队
杂货店工作员预计11特长进行明确分工中销售采购财务客服宣传等类
1 财务2：做事认真仔细强理力协调力负责店铺运营期间财务账单收支理
2 销售3：性格活泼胆交际力负责杂货店运营期间外沟通杂货商品销售
3 采购2：交际力杂货方面较深入解杂货等市场价位较解负责网进货
4 客服2：细致耐心负责校园学生沟通运营微信公众台APP
5 宣传2：缘交际面广负责店铺宣传工作
第四章 财务
．财务计划
1 创业成
固定资产
100~200元
预期宣传费
宣传单广告
50~150元
预期进货费
购买零食
1000元
费
纸袋（环保袋）
100元
预见费
应付紧急情况
1050元
创办成
总计
2300~2500元
2 运营成
成类型
月固定成
年固定成
说明
宣传广告
20
200
寒暑假10月计算
易耗品
50
500
公益费
50
500
总计
120
1200
水电房租学校寝室支付
3 年度销售利润预测
根学原市场试水环节网络调查发现销售非常快非常月收入根三月实战推断整年销售利润
具体状况：
月份
收入
月份
收入
月
500
七月
0
二月
0
八月
0
三月
500
九月
500
四月
500
十月
500
五月
500
十月（实战）
534
六月
500
十二月（实战）
471
总销售量
总计
4905
通制作表格出结：销售出店铺商品预计净利润5000元左右
二．财务求
1 融资方式
店铺志道合团队成员投资预计总额5000元入股资金例工作贡献决定利润分配
2 账务公开
施行账务公开制月月底公开月账务成员商讨月工作计划
第五章 现状
目前店铺属开发架构阶段相现宿舍运营火热59store夜猫店行性极高投资少风险成低利润回报率高市场前景广阔投入运行展现极优势目前完成创业基础作业算进行正规实体店营销
第六章 总结
综合分析认选取O2O杂货店创业项目具投资少风险成低利润回报率高涵盖面广市场前景广阔等优势顾客感受精美实惠杂货时项简单意义创业项目适合没验热情创业相信会出色表现
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新型杂货铺
商
业
计
划
书
金融16405
1640210504
李金典
第章 项目 3
．背景分析 3
二．项目概述 3
三．问题机遇 3
四．解决方法 4
第二章 市场 4
．机会目标市场 4
二．市场营销销售 5
第三章 运营 6
．竞争手 6
二．理团队 6
第四章 财务 7
．财务计划 7
二．财务求 8
第五章 现状 8
第六章 总结 8
第章 项目
．背景分析
解高校学生部分生活学消费通常购物次数数额显著众性消费消费类型中低端校园超市学城超市部分生活学商品售价偏高（相淘宝批发言）学校附超市里质量般毫设计美感生活品法满足学生审美契机欲发展坐落校园部线线杂货销售项目
二．项目概述
店铺漫天飞天性店铺灵魂店铺生命区普通杂货铺筛选出系列风格相符商品造深受学生喜爱校园店超市更体现众品味淘宝更省时间筛选等作营项目专业化性化导理念学生客户群满足顾客稀缺便捷需求采线线时营模式构建新型杂货铺采站式销售实现营利润化电子互动台全面提高产品供销链市速度时补货客户进行充分交流
三．问题机遇
1 问题
（1） 营销验足
（2） 商品成较高风险较
（3） 店铺知名度足学校超市资金雄厚部分低廉价格抢走客源
（4） 销售技术成熟
2 机遇
（1） 校学生长期吃住学校超市商品价格相较高淘宝价格低仅体现批量 购买条件需快递等
（2） 学生越越喜欢性杂货
（3） 作学生更解学喜网络流行元素
（4） 创建节约便利型校园方便学生日常生活推行送寝活动
（5） 商品价格普遍低超市吃街等销售价格
四．解决方法
（1）采取网进货建立稳定货源供应路线
（2）组成员专业十位优秀学生组成责心强积极性高学力
（3）成员具高创业素质创业激情创业验
（4）针创业学时间协调问题制定套完善时间安排体系工作时间学时间相突
（5）针店铺知名度高感染力足等问题采宿舍承包宣传责制项目员分属宿舍先公寓宣传做起进发展全校
（6）建立单独微信公众台搭建性网络店铺施行校园网店责制天固定时间段进行信息问题整理回复
第二章 市场
．机会目标市场
1 环境分析
年济水急速升学更余钱购买文具食品日品数码等学生需商品更加喜爱性特色生活学杂货利条件证实着拥着量潜消费者特喜欢出门逛超市宅男宅女店消费者广学追求实惠方便新颖符合潮流生活学杂货甚零食通分析发现着天气变化越越学愿超市单独购物
（1） 学校园部分学住寝室宿舍愿出门出忍受烈日寒风学生零花钱零食方面支出常会超出食支出少生活必须杂货学校超市离宿舍长段距离导致部分学生愿意外出购买
（2）男生寝室喜欢玩电脑游戏时候愿花时间超市瞎逛时找商品耽误时间宁愿买买生活必需品杂货等者速食类东西填饱肚子
（3）武汉夏天非常热寝室愿意离开空调房外出买水水销售市场
2 目标市场
校园杂货店店瞄准学生（部分教职员工）现实购买力作校园营销级市场校学生着直接接触联系应该结合杂货店优势学生消费特点校园传播模式选择适合营销方式提供令满意商品服务限度实现利润收入
二．市场营销销售
1 市场计划
学校部学生 月支配开销500900间购物次数数额显著众性消费消费类型决定商店规模营方
营规模营品类：中型食品性文具生活品导型商品期中倡导杂货类产品布局时饮食类产品质化竞争中消费者提供更选择
2 销售策略
21促销活动：开业期间校园杂货店微信端APP端购买货品满30 元订单完成提示外链机会参加抽奖赢取五十元校园杂货店消费券天抽取张次连续四星期天送出 1 张消费券时量精美礼品100中奖（奖品低价商品拉拢消费者）
注意事项：（1）张订单限参加次微信台机抽取账号重复获奖
（2）参加顾客赢取消费券便利店购买正价商品
（3）消费券活动期效中奖者期消费券属作废
（4）争议校园杂货店保留终决定
（5）校园杂货店员工参加示公允
22促销活动二 ：开业期间晚九点开始营业前五十名顾客单领取价值十元抵价券校园杂货店微信端商城买正价货品满三十元抵价券抵相应价格 抵价券重复
注意事项：（1） 天限参加次
（2） 参加顾客赢取抵价券杂货店购买正价商品
（3） 抵价券活动期效中奖者期抵价券属作废
（4） 争议校园杂货店保留终决定
（5） 项促销活动抽奖活动时参加
23优惠活动包括 (活动长期效)：
（1）进店消费扫码加微信进群送杯子枕盆栽……（获客成量控制10元）
（2）天消费正价商品满五十元订单详情页截图免费领取精美礼品
（3）领取校园杂货店微信商城积分卡次消费额（满十元）金额计入积分卡里（元分）月积分满百五超抽奖（100中奖）高奖项校园杂货店五十元消费券张
（4）实行会员VIP制度校园杂货店单顾客享受累计积分兑换会员卡会员卡分金卡银卡铜卡三等级微信端APP端发放店铺会员享受程度优惠
（5） 天款特价商品保证低湖附超市价格特价商品限量贩卖 温馨提示：免费赠品优惠促销活动时参加
（6）线线购买商品满49元享受免费送寝活动
3 定价策略
杂货店商品定价般超市标价低 1020左右通常采降价促销手段毛利率较高便利店特殊业态决定 首先商品流通程中消费者零售商间存着某种流通功代关系零售商消费者负担流通功越消费者购买流通服务支付费越高次杂货店开设宿舍部支付租赁费定价低拉拢顾客工具
第三章 运营
．竞争手
1 校园竞争
1 学超市：东西院校区家校园超市已运营年拥极高信誉度商品覆盖面广旧吸收部分顾客
2 A家便利店寝室达嘴爱零食屋占极高宿舍零食市场份额开店低廉价格快捷服务学致评
3 销售具定竞争性
2 学城竞争
1 学城中百超市商品全面部分商品价格相校园超市便宜占科学生周边学城居民年市场份额评度高
2 学门口吃街家家杂货摊点学吃街买东西时候常带购买部分商品
二．理团队
杂货店工作员预计11特长进行明确分工中销售采购财务客服宣传等类
1 财务2：做事认真仔细强理力协调力负责店铺运营期间财务账单收支理
2 销售3：性格活泼胆交际力负责杂货店运营期间外沟通杂货商品销售
3 采购2：交际力杂货方面较深入解杂货等市场价位较解负责网进货
4 客服2：细致耐心负责校园学生沟通运营微信公众台APP
5 宣传2：缘交际面广负责店铺宣传工作
第四章 财务
．财务计划
1 创业成
固定资产
100~200元
预期宣传费
宣传单广告
50~150元
预期进货费
购买零食
1000元
费
纸袋（环保袋）
100元
预见费
应付紧急情况
1050元
创办成
总计
2300~2500元
2 运营成
成类型
月固定成
年固定成
说明
宣传广告
20
200
寒暑假10月计算
易耗品
50
500
公益费
50
500
总计
120
1200
水电房租学校寝室支付
3 年度销售利润预测
根学原市场试水环节网络调查发现销售非常快非常月收入根三月实战推断整年销售利润
具体状况：
月份
收入
月份
收入
月
500
七月
0
二月
0
八月
0
三月
500
九月
500
四月
500
十月
500
五月
500
十月（实战）
534
六月
500
十二月（实战）
471
总销售量
总计
4905
通制作表格出结：销售出店铺商品预计净利润5000元左右
二．财务求
1 融资方式
店铺志道合团队成员投资预计总额5000元入股资金例工作贡献决定利润分配
2 账务公开
施行账务公开制月月底公开月账务成员商讨月工作计划
第五章 现状
目前店铺属开发架构阶段相现宿舍运营火热59store夜猫店行性极高投资少风险成低利润回报率高市场前景广阔投入运行展现极优势目前完成创业基础作业算进行正规实体店营销
第六章 总结
综合分析认选取O2O杂货店创业项目具投资少风险成低利润回报率高涵盖面广市场前景广阔等优势顾客感受精美实惠杂货时项简单意义创业项目适合没验热情创业相信会出色表现
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