暖通业务部个人工作总结

暖通业务部工作总结
2016年十月中旬亿佳暖通先花概两周左右时间学公司产品结合实际情况总结适合讲产品技巧期间协助钟店接客户旁边学钟店谈单谈话技巧钟店口中学产品资料没产品相关知识总结出属适合技巧
十月份王哥区摆点做推广概摆十区左右刚开始王哥没太验区摆两天走没宣传效果然期间部分询问没效果然根区摆点实际情况纳出遇问题慢慢总结出套相应话术面区时间基五天左右客户讲解程中根询问然较快客户讲出公司产品客户想解东西期间遇家量房客户价格原突然终止量房总结出客户概报价然客户讲清楚价格构成什价格
十二月份王哥区摆点做推广期间新区交房然龙湾城万达华府碧桂园等区蹲点原然发出名片资料该月没述区找意客户业务员建立关系期间手客户联系方式惜客户准备装暖气中央空调该月签第单子明装暖气未城王哥接客户程中发现实战验真太少讲解思路流程清晰客户公司非常认加两位店长翠姐帮助客户签
总说2016年亿佳暖通班第年然时间长短短两半月觉做事情足首先签单量成交单协助完成然谈单技巧产品知识语速客户交谈程中总快会客户谈单程中出现冷场情况会客户谈单程中抓客户关键点产品优势呈现出产品具体参数产品知识太解业务部摆点做推广区蹲点成效较差成单量少宣传效果太付出没太收获总结原优秀业务员学验希2017年里更收获
2017年已新年里做规划：
首先完善公司产品产品知识销售产品具体参数客户谈话中结合公司产品抓住客户关键点客户谈话中更加准确简练语言沟通适中语气语速进行讲解快速解客户需求产品方式谈单提高成单率
然业务部摆点做推广区蹲点2017半年刚交房交房久区蹲点筛选出品质楼盘重点关注业务员联系学总结半年新区蹲点时做老区摆点做推广选目标区十月份开始周区争取推广做化
次应该施工工解施工程中常遇问题快速直接解决客户提问题程中树立加强公司形象增加转介绍率栋楼者区扫楼成功率
2017年年销售额希2017年完成75万总销售额中暖气50万中央空调20万净水新风5万努力完成目标销售额争取超越目标
少努力嘉勉希公司2017年越变越台阶
亿佳暖通业务部：某某
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