XX支行代发业务营销活动方案

代发业务营销活动方案
活动素
时 间：2019年4月
参加员：**支行全体员工
活动题：代发业务营销
二活动策划
1 活动目
通代发业务拓展基础客群积极挖掘潜力客户资源增强客户综合金融服务力推动客户存款稳步增长
2 活动目标
争取做新增代发单位5户新增代发客户200户提高存量公账户代发率3百分点
3组织安排
成立袁彪组长彭杜副组长谭阳闵金科李著琪陈成郑红梅等余员工组成员代发工资营销组成员分存量挖潜组增户拓存组两组组长副组长职责负责次活动组织筹划安排环节选容保证活动利实施达预期效果组成员职责保质保量实完成组长副组长安排务
三活动动员
1统思想提高认识
激烈零售业务市场竞争中做代发工资项传统业务仅源头抓住存款更重源头抓住客户带动银行卡电子银行Q系列品牌产品等系列业务发展较促进行金业务发展全体员工必须仔细学活动方案保证全员熟知全员参
2发挥资源优势实现精准营销
充分利行效政务客户公贷款客户等公客户资源代发工资业务纽带推动公私业务整体联动代发工资营销组全面分解落实代发工资营销活动项目标务求户清单逐户分析逐户营销
3加强考核激励
加代发业务激励力度设立成功代发营销奖重项目突破奖目标达成奖等奖项实施户数数双线奖励根代发数代发金额目标务完成情况采取差化奖励标准实施全方位效激励定期开展业务通报充分调动员工营销积极性 
四 营销流程
1存量挖潜
针前期签定代发协议代发次数少数占低未激活存量代发客户排出清单发代发项目营销存量挖潜组结合期两扫五进等走访契机列出营销象营销时间计划表熟悉客户柜面理客户理联合拜访客户解客户效需求逐定制资金代发方案配套结算支付金融教育等金融产品组合限度留住客户资金
2 增户拓存
行办理结算业务未代发距离行营业网点行代发授信未代发客户作重点排出目标客户根客户规模营销组组长副组长组员分层营销充分利美金融Q系列品牌等综合金融服务产品客户提供揽子金融服务方案
3加优势金融产品宣传力度
通行商户金宝活期A款额存单智定期便民卡薪贷等优势金融产品客户做宣传通柜面客户发放相关宣传折页客户介绍行电子银行代发工资快捷性安全性灵活性等客户全方位解行优势产品特点时行代发工资业务行优势金融产品服务佳组合搭配挖掘出客户资金增值财富增值融资等等效需求代发工资业务发展奠定基础
4强化客户维护提升服务水
完善续踪服务更开展代发业务力保障加强新增代发单位营销时注重做存量代发单位维护工作积极代发客户解决方面业务难题断提高客户满意度效防止优质代发客户流失


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