收集2019年银行客户理+村支部干部述职报告两篇
2019年银行客户理述职报告
2年国家加宏观调控力度济环境发生较变化新形势市行委应市场变化提出市场营销理营理念进步完善扁化理组织框架推动行走持续健康发展道路取良工作成效天里述职交流年工作验反思工作中足
探索新济环境营发展新思路新措施面分四部分进行2年度工作述职
年工作成效
1项贷款维持稳定信贷结构优化：12月末项贷款余额万元较年初增加229万元中项目贷款万元较年初减少万元流动资金贷款万元较年初减少万元住房开发贷款万元较年初增加2307万元住房贷款万元较年初增加万元消费贷款万元较年初增加1563万元
2项存款业务幅增长：12月末公存款余额万元较年初增加万元业存款万元较年初增加万元累计增加万元
3票业务健康快速发展效益明显全年票直贴亿元增加7亿元贴现收入万元增加1153万元实现利差万元
4中间业务步发展：全年实现中间业务收入万元中财务顾问费万元保理手续费收入70万元信息服务业务收入万元代理财险业务收入万元银行承兑收入万元代理工资收入万元
5信贷资产收益迅速提高全年实现利息收入万元收万元占全行利息收入贷款实收利率
二工作思路措施
()树立市场营销观念市行委安排部署公司业务部建设分理处利合成立真正意义专业化客户理队伍通客户资源整合享真正客户提供站式服务充分挖掘客户价值
(二)巧式营销策略
1企业采取降低占择机减少总量推动信贷资产适度市公司流动策略重点做低风险短期融资品种中间业务营销12月底实现融资占总量双降收增加良效果公司融资占降总量减少亿元项收入增加万元公司融资占降总量减少亿元项收入增加万元安股融资占降总量减少亿元项收入增加万元
2充分挖掘前期基础设施项目贷款投放产品延伸价值继续完善项目财务顾问增加中间业务收入185万元开发建设完工项目积极配合政府招商引资收回项目贷款时积极进市场前景房产开发项目培育住房揭资源：萍安道旁雅典花园长兴立交桥塞纳名城秋收起义广场金典城等客户提供条龙式套餐服务
3营销培育中企业客户市场重点做企业配套特色处龙头位优质中企业营销信贷结算衍生产品中间业务等进行捆绑式营销成效显著块客户增加收入1100万元
4积极营销优质房产开发市场针房产开发企业良莠齐情况部房产开发企业房产开发市场进行细分确立扶优限劣重点营销营销策略开发资质较高济实力较雄厚房产开发企业作优质企业扶持信誉般资金实力较差房产开发企业淘汰出局淡出单体楼住房开发市场住房开发贷款发放取较济效益社会效益力支持市城市建设房产业发展壮树立行服务社会支持济建设良形象时行住房信贷业务继发展储备揭资源延伸贷款营销链条
5机构系统财政社保铁路供电营销重点争夺市场份额2年成功营销项目：1采煤沉陷区国债项目资金达27亿元已位万元2铁路财务中心开户存款日均余额02亿元3国库国债项目资金专户30余户存款约05万元4供电代收电费项目等时机构客户电子产品营销载体增行现金流提高资金沉淀率
6针公司客户资源丰富银行产品需求特点重点抓公司业务金业务银行卡业务良处置等业务链接限度提高客户资源综合收益率
(三)紧扣效益核心
1抓住央行利率理实行浮幅度区间倍数政策中企业贷款利率全面实行浮低30时重点突破公司集团烟草公司实现利率浮杜绝利率浮出现努力提高资产业务单产时培养锻炼客户理议价力
2紧紧围绕公司做做强做精票贴现业务着公司200万吨新厂投产达标票资源增加紧盯公司票贴现资源时全力营销公司游客户票贴现业务断拓展公司中煤矿企业水泥企业票资源扩行票业务市场占2年行票贴现达188万元贴现收入2576万元实现跳跃式增长产生良规模效益
3拓展保理业务重点做企业保理业务企业配套中企业保理业务年累计办理办理业务万元实现利息收入万元实现手续费收入万元
4资产业务纽带推动代理业务负债业务协发展全面推动代发工资收费年公司安股取突破进中企业中实行代发收费
(四)紧绷理风险弦
加强基础理工作进步夯实理基础年初制定贷理实施细公司业务部信贷业务档案理办法公司业务部信贷员业务考评办法等信贷控理进行具体落实深化细化信贷理部控制工作部控制求真正落实项具体工作中
二提高风险认识培育风险意识常客户理进行风险防范教育提高客户理风险意识认真做贷款三步曲贷前深入企业认真做职调查提高风险防范前瞻性营销指导性贷中审查关加贷款抵押物核保效性合法性审查贷进行全面监测理加企业营状况动态分析牢牢掌握企业货款回笼现金流效防范贷风险
三造支征善战素质高客户理队伍部总理善引导客户理转变营理念树立客户中心想客户想急客户急求客户理专业营销逐步综合性营销转变时通送出请进形式开展客户理培训聘请行外专家行授课企业财务报表审计企业信等级评定授信审批等培训选派干名业务骨干赴杭州金融研修学院长春金融研修学院省行等参加类业务培训断培养发散式思维方式加强身业务素质修养产品市场客户全面熟悉通措施力争客户理队伍造成时俱进智慧型技型团队
三工作中存问题足
2年市场营销部做定工作取成绩存足困难表现：员工素质进步提高促进队伍断新陈代谢保持客户理队伍活力三信贷理工作进步加强理形式方法措施创新适应业务发展需求进步研究
四2年工作算
1加级公路项目踪营销力度
2密切关注严谨运作公司资产置换确保行信贷资产安全
3加强文教卫生领域调查研究营销
4力气抓存款工作首先加类存款营销力度做稳中增次加破产资产国债资金营销集力度第三通贷款中间业务等业务营销计划步骤挖转行优质客户努力完成全年公存款营目标
5继续强化客户理风险意识教育加培训力度提高队伍整体素质
总新年定会市行委正确领导群策群力分行更层楼全面完成2年项目标务
2019年村支部干部述职报告
加强建设提高队伍素质
年枣园村支部始终保持产员先进性教育活动员学培训结合起坚持学实践三代表重思想作线坚持重联系实际重讲求质量重取实效求组织全体员学理学章学形式学模范抓住重点环节查找存问题开展民评议落实整改措施取明显成效达预期目通学活动开展员更新观念进步解放思想思想通百事通观念新事业兴教育活动效果工作中体现济发展加强农村基础设施建设调解矛盾等方面员充分发挥先锋模范作力推动项工作利开展进步抓员队伍建设XX年村发展预备员名培养备干部名组织增添新鲜血液村发展培养储备
时加强员干部队伍教育培训通组织集中学收现代远程教育专题举办辅导讲座开展专题讨村组会等种形式组织广员干部认真学xxxx届三中四中全会报告科学发展观理农业科技知识等全年级部门组织集中学40场次中村邀请县乡关单位领导村干部广员村民代表集中专题辅导4次坚持周两次集中学制度xxxx届三四中全会精神科学发展观理广员干部中入心入脑
二学实践科学发展观加强理指导
响应号召学实践科学发展观村支部成立学实践科学发展观活动领导组陈明(支书)担组长吴元鹏(村)担副组长办公室设村员活动室领导组具体安排部署学实践活动深入学科学发展观制定严格学制度学日程表确保科学发展核心理念送进千家万户力争做组漏户户漏科学发展东风深入心家喻户晓参加次学实践科学发展观活动象村两委会全体成员全村员村民代表学9月底开始11月底结束务抓学讨调研走访工作 根村工作实际采取集体学学相结合方式进行利雨天农闲时间周保证学两次余时间学时间总求天必须学容老弱病残识员采取送学帮学形式开展帮红活动名学力员负责名老弱病残识员利雨天晚送学家外出工两名员采取邮寄资料形式边工边学支部通书写方式检查反馈学情况
时加宣传力度通召开会议书写标语办黑板报观专题片等形式广泛宣传学实践科学发展观重意义宣传动员开展学实践科学发展观活动重性必性书写标语全村张贴悬挂宣传横幅办学实践科学发展观活动专题黑板报三期组织员定期观学科学发展观活动专题片加学实践活动宣传力度求两委会成员记学笔记达万写心体会两篇学力员记学笔记五千写心体会两篇村支部办学园三期
三产业发展条紊济建设序进行
年村围绕村品抓核桃产业发展目前项工作已进入实施阶段估计年底全村载核桃树达5000株时加强栽培技术学确保成活率彻底改变年年栽树年年没树尴尬局面做发展核桃产业时加强养殖业力支持先扶持批养猪户利农村信息站提供饲料信息生猪价格改变盲目圈养时间长见效慢成高利润利局面措施实施调动农民生产积极性规模技术精时间短效益高村掀起养猪高潮农民收入翻翻生活水质提高
搞家庭济时村劳务输出取巨进展部分外出工村民技长祖国贡献着微薄力时家庭带回观济效益村民生活质量档次日语
四升级晋档科学发展
年村紧密围绕升级晋档科学发展题开展工作生产发展生活富裕村容整洁村风文明理民五方面检查分析结合新农村建设讨分析寻求村科学发展思路方法工作扎实位认真负责加级领导格外关心力支持村取飞跃式发展村民非常满意工作予肯定社会发展谐序农民收入稳步提高民事纠纷逐步减少作新农村建设领导者决策者时刻保持清醒头脑断加深身学解决实际问题力
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2019年银行客户理述职报告
2年国家加宏观调控力度济环境发生较变化新形势市行委应市场变化提出市场营销理营理念进步完善扁化理组织框架推动行走持续健康发展道路取良工作成效天里述职交流年工作验反思工作中足
探索新济环境营发展新思路新措施面分四部分进行2年度工作述职
年工作成效
1项贷款维持稳定信贷结构优化：12月末项贷款余额万元较年初增加229万元中项目贷款万元较年初减少万元流动资金贷款万元较年初减少万元住房开发贷款万元较年初增加2307万元住房贷款万元较年初增加万元消费贷款万元较年初增加1563万元
2项存款业务幅增长：12月末公存款余额万元较年初增加万元业存款万元较年初增加万元累计增加万元
3票业务健康快速发展效益明显全年票直贴亿元增加7亿元贴现收入万元增加1153万元实现利差万元
4中间业务步发展：全年实现中间业务收入万元中财务顾问费万元保理手续费收入70万元信息服务业务收入万元代理财险业务收入万元银行承兑收入万元代理工资收入万元
5信贷资产收益迅速提高全年实现利息收入万元收万元占全行利息收入贷款实收利率
二工作思路措施
()树立市场营销观念市行委安排部署公司业务部建设分理处利合成立真正意义专业化客户理队伍通客户资源整合享真正客户提供站式服务充分挖掘客户价值
(二)巧式营销策略
1企业采取降低占择机减少总量推动信贷资产适度市公司流动策略重点做低风险短期融资品种中间业务营销12月底实现融资占总量双降收增加良效果公司融资占降总量减少亿元项收入增加万元公司融资占降总量减少亿元项收入增加万元安股融资占降总量减少亿元项收入增加万元
2充分挖掘前期基础设施项目贷款投放产品延伸价值继续完善项目财务顾问增加中间业务收入185万元开发建设完工项目积极配合政府招商引资收回项目贷款时积极进市场前景房产开发项目培育住房揭资源：萍安道旁雅典花园长兴立交桥塞纳名城秋收起义广场金典城等客户提供条龙式套餐服务
3营销培育中企业客户市场重点做企业配套特色处龙头位优质中企业营销信贷结算衍生产品中间业务等进行捆绑式营销成效显著块客户增加收入1100万元
4积极营销优质房产开发市场针房产开发企业良莠齐情况部房产开发企业房产开发市场进行细分确立扶优限劣重点营销营销策略开发资质较高济实力较雄厚房产开发企业作优质企业扶持信誉般资金实力较差房产开发企业淘汰出局淡出单体楼住房开发市场住房开发贷款发放取较济效益社会效益力支持市城市建设房产业发展壮树立行服务社会支持济建设良形象时行住房信贷业务继发展储备揭资源延伸贷款营销链条
5机构系统财政社保铁路供电营销重点争夺市场份额2年成功营销项目：1采煤沉陷区国债项目资金达27亿元已位万元2铁路财务中心开户存款日均余额02亿元3国库国债项目资金专户30余户存款约05万元4供电代收电费项目等时机构客户电子产品营销载体增行现金流提高资金沉淀率
6针公司客户资源丰富银行产品需求特点重点抓公司业务金业务银行卡业务良处置等业务链接限度提高客户资源综合收益率
(三)紧扣效益核心
1抓住央行利率理实行浮幅度区间倍数政策中企业贷款利率全面实行浮低30时重点突破公司集团烟草公司实现利率浮杜绝利率浮出现努力提高资产业务单产时培养锻炼客户理议价力
2紧紧围绕公司做做强做精票贴现业务着公司200万吨新厂投产达标票资源增加紧盯公司票贴现资源时全力营销公司游客户票贴现业务断拓展公司中煤矿企业水泥企业票资源扩行票业务市场占2年行票贴现达188万元贴现收入2576万元实现跳跃式增长产生良规模效益
3拓展保理业务重点做企业保理业务企业配套中企业保理业务年累计办理办理业务万元实现利息收入万元实现手续费收入万元
4资产业务纽带推动代理业务负债业务协发展全面推动代发工资收费年公司安股取突破进中企业中实行代发收费
(四)紧绷理风险弦
加强基础理工作进步夯实理基础年初制定贷理实施细公司业务部信贷业务档案理办法公司业务部信贷员业务考评办法等信贷控理进行具体落实深化细化信贷理部控制工作部控制求真正落实项具体工作中
二提高风险认识培育风险意识常客户理进行风险防范教育提高客户理风险意识认真做贷款三步曲贷前深入企业认真做职调查提高风险防范前瞻性营销指导性贷中审查关加贷款抵押物核保效性合法性审查贷进行全面监测理加企业营状况动态分析牢牢掌握企业货款回笼现金流效防范贷风险
三造支征善战素质高客户理队伍部总理善引导客户理转变营理念树立客户中心想客户想急客户急求客户理专业营销逐步综合性营销转变时通送出请进形式开展客户理培训聘请行外专家行授课企业财务报表审计企业信等级评定授信审批等培训选派干名业务骨干赴杭州金融研修学院长春金融研修学院省行等参加类业务培训断培养发散式思维方式加强身业务素质修养产品市场客户全面熟悉通措施力争客户理队伍造成时俱进智慧型技型团队
三工作中存问题足
2年市场营销部做定工作取成绩存足困难表现：员工素质进步提高促进队伍断新陈代谢保持客户理队伍活力三信贷理工作进步加强理形式方法措施创新适应业务发展需求进步研究
四2年工作算
1加级公路项目踪营销力度
2密切关注严谨运作公司资产置换确保行信贷资产安全
3加强文教卫生领域调查研究营销
4力气抓存款工作首先加类存款营销力度做稳中增次加破产资产国债资金营销集力度第三通贷款中间业务等业务营销计划步骤挖转行优质客户努力完成全年公存款营目标
5继续强化客户理风险意识教育加培训力度提高队伍整体素质
总新年定会市行委正确领导群策群力分行更层楼全面完成2年项目标务
2019年村支部干部述职报告
加强建设提高队伍素质
年枣园村支部始终保持产员先进性教育活动员学培训结合起坚持学实践三代表重思想作线坚持重联系实际重讲求质量重取实效求组织全体员学理学章学形式学模范抓住重点环节查找存问题开展民评议落实整改措施取明显成效达预期目通学活动开展员更新观念进步解放思想思想通百事通观念新事业兴教育活动效果工作中体现济发展加强农村基础设施建设调解矛盾等方面员充分发挥先锋模范作力推动项工作利开展进步抓员队伍建设XX年村发展预备员名培养备干部名组织增添新鲜血液村发展培养储备
时加强员干部队伍教育培训通组织集中学收现代远程教育专题举办辅导讲座开展专题讨村组会等种形式组织广员干部认真学xxxx届三中四中全会报告科学发展观理农业科技知识等全年级部门组织集中学40场次中村邀请县乡关单位领导村干部广员村民代表集中专题辅导4次坚持周两次集中学制度xxxx届三四中全会精神科学发展观理广员干部中入心入脑
二学实践科学发展观加强理指导
响应号召学实践科学发展观村支部成立学实践科学发展观活动领导组陈明(支书)担组长吴元鹏(村)担副组长办公室设村员活动室领导组具体安排部署学实践活动深入学科学发展观制定严格学制度学日程表确保科学发展核心理念送进千家万户力争做组漏户户漏科学发展东风深入心家喻户晓参加次学实践科学发展观活动象村两委会全体成员全村员村民代表学9月底开始11月底结束务抓学讨调研走访工作 根村工作实际采取集体学学相结合方式进行利雨天农闲时间周保证学两次余时间学时间总求天必须学容老弱病残识员采取送学帮学形式开展帮红活动名学力员负责名老弱病残识员利雨天晚送学家外出工两名员采取邮寄资料形式边工边学支部通书写方式检查反馈学情况
时加宣传力度通召开会议书写标语办黑板报观专题片等形式广泛宣传学实践科学发展观重意义宣传动员开展学实践科学发展观活动重性必性书写标语全村张贴悬挂宣传横幅办学实践科学发展观活动专题黑板报三期组织员定期观学科学发展观活动专题片加学实践活动宣传力度求两委会成员记学笔记达万写心体会两篇学力员记学笔记五千写心体会两篇村支部办学园三期
三产业发展条紊济建设序进行
年村围绕村品抓核桃产业发展目前项工作已进入实施阶段估计年底全村载核桃树达5000株时加强栽培技术学确保成活率彻底改变年年栽树年年没树尴尬局面做发展核桃产业时加强养殖业力支持先扶持批养猪户利农村信息站提供饲料信息生猪价格改变盲目圈养时间长见效慢成高利润利局面措施实施调动农民生产积极性规模技术精时间短效益高村掀起养猪高潮农民收入翻翻生活水质提高
搞家庭济时村劳务输出取巨进展部分外出工村民技长祖国贡献着微薄力时家庭带回观济效益村民生活质量档次日语
四升级晋档科学发展
年村紧密围绕升级晋档科学发展题开展工作生产发展生活富裕村容整洁村风文明理民五方面检查分析结合新农村建设讨分析寻求村科学发展思路方法工作扎实位认真负责加级领导格外关心力支持村取飞跃式发展村民非常满意工作予肯定社会发展谐序农民收入稳步提高民事纠纷逐步减少作新农村建设领导者决策者时刻保持清醒头脑断加深身学解决实际问题力
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