项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现xxx庄块商圈错xx区作xx发展居民居住区x庄xx中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选x庄xx路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压(xx样)找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数(包括营业证办理等里熬述)先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出(里房租直涨)店面承租需段装潢期房东协商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果:
1门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光(时见白色灯光)店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯(时见射灯类黄色光)中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具:衣服进货选货
选货进货
1选货:选样款式品牌数量
选货掌握市场行情:出现新品种?销售趋势?社会存量少?价格涨势?购买力状况?体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式定顾客选择余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货
象"三八""五""国庆"等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
2进货渠道:
xxxx服装批发市场xxxxx服装批发市场新店开张暂时xx服装批发市场进货城市方便等日销量xxx服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮MM(骂色爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客奥)负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着(进货者重事创业累点应该)两姑娘工资x月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样x月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1房租:5000月付三压20000元
2装修费5000
3第次衣服货款20000元
4费1000元
5员工工资第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1原:周新货架中档高低档辅(高档点缀低档适量)
2方针:量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务:训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法:
(1)初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件填份长期顾客表(做客户数库)
(2)增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服(定量)送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋(女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉)者累积消费600元(获奖励新累积)
(3)满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠:次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客:介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
(4)定期折
①定程度喜欢贪便宜女更"店铺开张赚送""店商品八折优惠"采买送策略(送货滞销货季货辅)
招牌通常抓住女心
(5)年中做次短期促销售价定1030元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
八总结
综述5万元开女式服装店够成功然需实践中检验
服装店创业计划书2019
公司摘
公司位xx市xx旁边步行街xx中心里交通发达口密集市场没问题时白天晚特周末院校学生聚集情侣装消费象追求时尚浪漫年轻(学生)店铺带更济效益
二市场分析
新兴行业紧流行时尚行业消费象追求时尚浪漫年轻(学生)定消费力白领阶层定济基础已婚夫妇里蕴藏着巨市场动消费行业爱情力量时会消费失理智情侣产品样动消费行业没计划没理喜爱购买
掌握种爱情玄机拥市场爱情存市场会永饱爱情处市场处市城市市场存城市消费者会产品品牌质量求较高城市产品品质档次求略低点选择客户定位方会市场潜力
三产品服务
做情侣装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点训练营业员基素质顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足产品定围绕市场需求切满足市场需求指导提高销售业绩赢利
四营销策略
刚开业前段时间里搞种买送活动争取薄利销提高店铺知名度知道服装营种感性济产品着时尚潮流走月跑火货月变死货果直抱着死货眼巴巴盼消费者垂怜会成消费者遗忘角落
处理滞销货定机立断滞未滞时动刀滞销死货损失程动刀早损失少新品架快成交量会拔高货流量化利润化时消库存风险量避免死货决死货挡活货财路然真知死活
五理团队
计划雇佣五四年轻分成两组负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着(进货者重事创业累点应该)四年轻工资x月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样x月+提成1收银出问题负责
六财政预测
1房租:6000月付三压24000元
2装修费5000
3第次衣服货款0元
4费1000元
5员工工资第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
服装店创业计划书2019
概述
说开店三关键条件:第点第二点第三点见店铺开发企业专卖店成功营具深远影响盟加盟商间需紧密配合全方位思考制定开店策略效方式制定执行开店规划包括市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张等配备装置货品应该规定时间备妥便争取快高济效益
二流程
市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张
分析:
1考虑服饰店新店减少租金减少费店面积少点决定先租10方左右店铺
2两处繁华段营品牌必须品牌条街街找店铺商业氛围
3须营家综合店适合情况专卖品牌风险较含盖二线三线品牌配饰等
选址:
开店眼极受青睐种投资理财方式确开店老板假营状况较理想仅财产效保值增值心理获份成感眼关注涉足开店已越越
开店考虑选择店面问题关专家指出:找理想店面开店事业等成功半话点开店办厂开公司零售营模式决定店面选择关重直接决定着事业成败选理想店面?开店算妨参列做法——
第步:选段店面
选择营段握关键:
握客流钱流原车水马龙流熙攘热闹段开店成功率普通段高出许川流息潮潜客源销售商品者提供服务够满足消费者需求定会良业绩
客流量较段①城镇商业中心(通常说闹市区)②车站附(包括火车站长途汽车站客运轮渡码头公汽车起点终点站)
③医院门口(带住院部型医院佳)④学校门口⑤气旺盛旅游景点⑥型批发市场门口
利店隆市效应妨听听消费者说法:某公司白领x姐鲜花消费户常送花篮花束客户朋友说特着急时会找家花店买花绝数时候赶体育场路买里花店花色品种齐全选择余较某高校教x女士次买服装总喜欢xx路xx路等服装店密集方选购认店款式外货三家起价较容易担心业竞争旦业商店越开越会产生聚集效应容易扩影响凝聚气形成××专业街生意必定反单枪匹马更容易做
注意行制宜营业点选择营业容潜客户群息息相关行业均特性消费象黄金段唯选择店铺开闹市区生意开相偏僻特定区域例卖油盐酱醋店开居民区生意肯定开闹市区文具品店开黄金段显然开文教区理想定根营行业项目确定佳开店点选择合适店面越热闹方越关键行制宜
第二步:作进步考察
初步选定开店点应作进步全面考察相关情况做定调查分析方决定否定点考察方面情况:
店面身情况:开音制品店x久前手里盘店面面积达15方米店面位次繁华段天流量十分观租金非常便宜月800元x捡便宜偷偷直乐没想花万元装修停隆重开张月纸拆违通知书满头晕原家通部关系知店面迟早拆便金蝉脱壳捞票便溜吉剩箍x套租店面前定店面情况作番仔细调查解
房东背景:急寻找店面满街搜寻时真找家正挂着转字样店面便迫谈判交付定金甚租金实种做法极草率容易带系列遗症假真中店面先侧面听真正房东(产权者)背景情况基解觉进行接触
般直接真正房东谈假房东表示已承包权出租愿插手时现店谈判迟外旦谈成功注意必须正式前协议求房产者里更改租赁姓名
业竞争情况营业绩情况商品价格水考察段类商店营业绩初步测算出租店面产生利润状况考察商品价格水确定商品价位十分必
客流状况客流钱流考察客流状况仅营状况胸成竹决定营销重点提供科学客流状况考察容:①附单位住家情况包括少住宅楼群机关单位公司学校甚店家(店家极会成常客)②群结构特性包括年龄性职业等结构特性消费惯③客流淡旺季状况学校附店面考虑寒暑假机关公司集中段店面必须掌握班时间车站附店面应摸清旅客淡旺季规律设定营业时间重
第三步:快中店面
旦找理想店面机立断出手迅捷快中店面否夜长梦会片刻迟疑捷足先登导致错失良机店面?谈判然关重
谈房租价格开店说房租块固定成房东侃价前心里首先应该谱先定够接受高价价位必须:①觉握负担起尤必须笔付清数年租金情况没付力
②预算估计钱赚③附类似门面探价位基致说明较合理然设定高房租价格较房东出房租价格权衡进行侃价谈判较容易成功
谈缴付方式缴付房租种方式般常见月结算定期缴付次性付清三种假房东固定月租金外根营状况分享定率利润采月结算方法样时结算免拖久增加计算难度双方会较满意门面房定年两年租金续租话常常定率逐年递增种情况理想租金缴付方式半年年集中缴付次样旦新店面转业意会损失保证金
店面长期定租租十年二十年果足够资金选定店面次性十年二十年房租全部付清样免门面半途高价挖走虞受涨租影响节约少租金长远门面房租总体呈升趋势
谈附加条件房东谈判谈租金外注意谈妥关附加条件节省少开支首先租房前应店面现情况包括装修状况设备状况等解清楚然通谈判求房东出租前门面房进行基整修拆原已报废法利设备装修店面房顶板墙壁作基修缮添置维修水电设施等者求房东承担相应费租金中予抵扣
总量争取节省开销时通谈判求免付押金黄金段门面房押金较观然钱终果直营笔钱等搁死资金紧张创业者说包袱果谈完全卸掉
外通谈判求延期缴付房租量压低初期租金段时间生意走正轨标准支付补足前期差款言辞恳切入情入理分析房东听动限定延期期限通情达理房东会答应创业初期减轻少济负担
三预算
1预算(投资额2000元左右做市场分析调查[xxxxxx区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月合计18000元总计2万元)
(1)装修:
A灯具全身模特X3半身模特X21000元
B店装饰1800元(约10方左右)
(2)产品首批调货12万元(3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5)(中高档次进价4050元间\\中档次进价2040元间\\特价服装配饰进价515元间)
四营效果分析
a)年销售基收回投资成月月销1万计算(年营业总额12万元产品成(产品折扣率处详细说明)约6万元毛利6万元全年费:
i店租:3000元月*1236000元年
ii员工工资:1(导购1名)1000元月*12月*112000元提成:3600元年3提成工资总计:15600元
iii工商税务等:1800元年
iv水电费电话费:500元月*12月6000元年
v广告投入:2000元年
汇总全年费254万元全年纯利:6254346万元
b)第二年收入计算:月纯收入:346万元12月0288万元
店面成败理销售两方面理赢利期远
()专卖店理制度
规范专卖店理体现专卖店品牌形象特制定理制度:
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间保持店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特室外孔灯20:0022:00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
8导购辞职须提前月告知意方辞职
(二)行规范工作积分(10分满分)
五店铺理导购培训:
终端销售工作终导购完成培训导购没培训导购
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠情况假币情况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注:6分格连续2月格动辞退
(三)导购语
1顾客店里首先致问候语欢迎光请便(普通话)
2顾客目光停留某款式时产品功款式卖点进行介绍建议试姐姐款式年流行款式具某某优点某某已购买穿起特合适您试穿动询问码数货物取交顾客手中
3顾客感兴趣衣服提出试穿:根验请相信款式颜色非常适合您您试穿
4顾客选定某款服装时赞美眼光姐姐您眼光真您选公司畅销款式包
5问顾客试穿觉样应动说:您穿款式穿非常体
6交收现金应唱收唱付:收您100元找您12元谢
7交接产品时请收谢惠顾
8顾客挑买时没关系欢迎您次光某某时候新款进货适合时
9顾客需服装没货时起您想款式(号码)暂时没货您方便话请留联系方式货会马通知您
10顾客求折扣时起公司严格促销制度全国统请原谅折
11顾客走时双目视方送店门口点头请慢走
12接电话时应说普通话您<店铺名称>挂机时见
(四)专业知识
服装店营状况商品定位进货眼光关系做家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含容非常仅知道进货点批发市场价格水面客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛种历练需时间验断积累达炉火纯青境界少3年左右时间
服装进货适销适量简称双适商者必须握关键条营服装适销适量两者难掌握准初次开店投资者眼光准第次进货时吃亏甚笑称:开服装店第批货会积压第批少进货(款身材特点进货码分配1:2:11:2:2:1颜色根市场需求根爱进货否穿)
服装店营旺季年58月10月次年春节利润般30120间刚市新款流行服装利润高达200着流行季节服装价格逐步降低季节末尾利润1020甚保销售便回笼资金亏销售招牌商家招徕顾客噱头商家绝会做亏生意少数亏部分高额利润相实微足道
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