XX学院201X年招生工作总结
招生成绩
（）招生数
1新生报截止20XX年10月15日17点报XX名新生中201X级新生计XX（中学院转入X转出X）插班生X
2专业数
酒店理专业XX（设75定150高职80）旅游理专业XX（设15定24高职41）幸福班XX
酒店理专业：酒店理专业（考）0国际酒店理专业（311）75酒店理专业（幸福班）9酒店理（峰高端酒店理定班）74酒店理专业（港中旅五星级酒店理定班）1酒店理专业（希尔顿国际酒店集团定班）38酒店理（七星酒店理定班）37
旅游理专业：旅游理专业（311）15旅游理专业（311国际导游方）13旅游理专业（311会展策划方）2旅游理专业（311景区理方）0旅游理专业（国旅定班）9
高职专业：旅游理专业XX酒店理（计划）97旅游理（计划）24
3201X级插班生截止201X年10月15日17点201X级插班生计8中民办高校转入4学院转入4
4学院部专业调整43次16计划外转入计划27酒店理专业定培养转入转出（13峰定培养转出6酒店专业转入旅游理专业8酒店理定培养互转）
5转专业计22转出4转入18（含没办专业手续学生直接转入院约150次转出约30次）
转入原：转入18中6学费减免转入2学院学专业转入2现场咨询定培养转入4民办高校转入3定培养转入1计划录取转入
转出原：转出4中4专业感兴趣转出
6退学新生退学5退学原：3计划领取2学校文国家承认复读
（二）减免优惠
1减免学费（贫困生）贫困生总计23欠费总额计民币XX元减免金额定（中予？名学减免部分学费减免总金额计民币？元）
2缓交22名学办理学费缓交（含已办理减免学费签署缓交协议学）缓交总金额民币XX元
3服装费102享受服装费减免优惠计民币XX中77享受预交200享受600元服装费优惠总金额民币XX元院长特批35减免服装费计民币XX元（中8享受减免服装费1100元计民币XX元6享受减免民币600服装费计民币XX元3享受减免民币500服装费计民币XX元1享受减免民币200服装费计民币XX元7享受减免民币400服装费计民币XX元）
（三）参观咨询数
1参观时间201X年4月18日8月13日
2参观数新生家长校参观 阳光假期活动举办70场计3725次参加
3入学测试数参加面试新生计349次入学测试通新生计264次
4交服装预订金数预交服装费民币200元优惠民币600元新生计XX次（学院代收含招生老师直接收）
（四）QQ
1QQ咨询时间201X年4月15日8月30日
2QQ咨询数计220次
3QQ面试数计33次
4QQ报名数计14次（招生点突已反馈招生点）
（五）现场报名
1迎新现场工作时间20XX年8月12日9月20日
2迎新现场咨询士计783次
3现场报名交费XX（初步统计）
（六）学院招生台
1学院招生台录入数时间201X年5月10日7月30日
2学院招生台计录入10041交费
3学院招生务中交费41中30报考院专业11报考校专业
二招生成绩
（）招生三线成果核定统计表附
统计项数：教工数班级学生数统计时间201X年5月30日准学院台招生务核数截止统计时间201X年10月15日学院台录入101名学生交费注册41名学生（教工招生完成29学生招生完成12）
1线招生务完成率893
招生务完成率（含区域务完成率单独招生务完成率）XX院长务完成率（区域招生71单独招生5）3005XX务完成率（区域招生152单独招生2）516XX务完成率（区域招生143单独招生3）497XX务完成率（区域招生26单独招生8）36附表
2二线招生务完成率200（学生团招生务完成率）
班级招生务班级册数10452 X 10 45实际完成招生9招生务完成率200
XX务完成率60（招生3）XX李然务完成率0（招生0）XX务完成率286（招生2）XX务完成率0（招生0）XX务完成率375（招生3）XX务完成率10（招生1）XX务完成率0（招生0）
3三线招生务完成率829教工招生务35实际完成招生29
完成招生教工XX
（二）学校招生成绩分析
201X年校秋季招生老师191实际院招生老师132具体情况分析：
招生14招生老师3位招生11招生老师2位招生10招生老师2位招生9招生老师1位招生8招生老师2位招生7招生老师5位招生6招生老师3位招生5招生老师8位招生4招生老师14位招生3招生老师12位招生2招生老师30位招生1招生老师41位
（三）省招生数增长率招生增长率统计表附
1招生增长率前三甲XX省
2招生增长率三甲XX省
三迎新取成绩
（）三线工作成绩斐然
三线分工明确组织严密配合默契成绩斐然
1线：分工明确效果较基完成全面配合招生老师工作位线员影响批招生老师院招生工作服务
2二线：迎新现场组织严密分工明确配合默契工作位迎新现场工作较突出
3三线：新生接工作位组织严密强力配合二线工作时外派老师时参加咨询会新生接测试工作组织力
（二）迎新现场
分工明确配合默契迎新现场布置（电视宣传画板等物品）简洁方气派典雅位置优越形象良（含着装礼仪语言）迎新工作员（含学生）职责敬业奉献意识强具局观念咨询老师（XX老师咨询力强）咨询位时咨询体
（三）领导重视机构健全
领导坐镇指挥根招生工作进度重点时开会探讨时调整握准指挥准调整快学院时通知面试未报新生快捷招生办统招科沟通争取计划指标三线工作重点保障力新生入学教育基组织位全体教职工重视招生工作
（四）招生奖励措施
学院项招生奖励政策时调整限度满足招生老师需求招生点老师保持良口碑时关新生问题时反馈招生老师协商解决
（五）学院参观接
组织新生学院参观接工作严密接序宣讲具强烈感染力新生入学测试面试等工作组织力
（六）虚拟媒体网络媒体
年加强虚拟媒体（微博QQ门户网站）宣传力度宣传力度效果良
（七）职部门
职部门学院保持佳口碑力宣传院推荐学生招办办公室勤等部门甚参加勤工俭学学院学生支持院招生工作
四存问题
（）招生三线存问题
1线：招生费问题紧张足部分垫付招生工作员工资课酬等问题没发放甚倒扣现象（王教授欧阳理）存招生区域交叉分工明确口径统现象
2二线迎新勤工俭学数工资相较低工作积极性高新生宿舍问题供应求影响新生报迎新现场专业咨询老师老师没时间观念迟咨询位甚存相互诋毁想象（老师咨询专业诋毁学院专业）迎新现场工作工作员局观念约束力强现场招生务没完成预期目标
学院间矛盾学院间诋毁严重特市XX艺术学院私狭隘知XX学院反应等瞄准院值院警惕
3三线：总体理服务位甚学生反应迎新现场春天学院冬天招生网络联络维护欠恰没时招生点沟通学生理秩序乱班分工明确安全工作重视工作员做出利招生工作行带色眼镜学生拒绝新生学生造成伤害
（二）钱问题招生成太重招生费续奖励幸福班减免等否利学院长远发展
（三）专业问题院专业太少否拓宽专业广度申请增加新专业加知名企业定培养力度订单培养专业少
（四）勤工俭学学生招生没院勤工俭学学生接站新生报处等关键部门学院勤工俭学学生数太素质良莠齐
（五）专业咨询团队没组建强力招生咨询团队专职老师实行轮班制没发挥咨询力强善咨询专长专职老师咨询优势
（六）招生网络维护二线没时招生点老师联系造成部分招生点老师没解院项招生奖励政策新增专业
（七）宿舍问题年宿舍问题造成部分新生流失标准宿舍满足新生需求新生投诉甚分宿舍没装修
（八）招生宣传资料宣传片光盘质量差次重复连续播放电子版宣传画册太重携带方便学院特色资料欠缺联合办学协议全等
（九）关系年院部分职单位学院关系点摩擦特迎新现场期间部分学院关系太协调特招生办工作员起突严重影响院招生计
五原分析
（）奖励政策招生老师趋利队伍院实施积极招生奖励政策（奖励XX元奖励幸福班指标感情投资）强力满足需求
（二）外派招生工作员外派招生员（外派招生巡点老师外派招生老师外派招生驻点老师）强力宣传院影响批招生老师增强招生力度
（三）新生接完善加强新生家长参加咨询等接工作程序明星宣讲老师强力宣传院特色靓点力吸引新生家长正式严肃组织新生入学测试时面试结果反馈招生点老师者新生提前预交费奖励优惠服装费政策新生感受实惠预交定金时返招生点老师
（四）虚拟媒体宣传网络宣传加强招生网络宣传QQ咨询微博（新浪腾讯等）网络坛（天涯坛百度坛等）网站传学院视频宣传资料
（五）招生宣传资料制作学院招生宣传资料工作（宣传片画册学院特色等重资料）容精良良瑕疵宣传资料片较合适体现服务员等低端片
（六）招生网络维护继续实施招生网络维护工作（宴请招生团队定期招生沟通联络工作重政策公布工作奖励招生老师政策）加强招生老师感情投资
（七）专业扩展拓展专业深度试点定培养学费合适学生抛弃计划转计划外足见定培养专业吸引力
（八）领导重视成立专门招生机构专负责全院动员招生分配招生务指标考核力度
（九）计划指标计划招生指标投放基符合市场需求期时踪学生报进度时统招科相关领导保持联络
（十）招生关键时间点招招生老师时期握体制作学院特色宣传资料制作时间点正确邮寄招生点时间合适发布项招生政策时机准时时
（十）迎新现场迎新现场较气派宣传画板制作精良现场工作安排合理工作员职形象良工作配合默契咨询员咨询位恰招生厅外围工作基位
（十二）招生三线实施招生三线工作分工明确配合体基工作职责
（十三）职部门关系院保持职部门良关系力院招生出谋划策宣传院特市招生办
（十四）招生办线工作员院整招生期间院时维护招生办勤工俭学学生等工作员良关系院招生全力
（十五）费学费基合理点偏高服装费点高
六整改措施
（）招生机构组建专门招生机构学院领导挂帅专专职负责招生工作建议取消实行招生三线措施抽调专参招生工作中避免影响学院工作减轻教师负担加强招生务考核力度时设立学院年终奖招生奖
（二）拓展专业广度深度加开申请新专业申请市场需求新专业特高职专业加定培养力度深度知名国际性特色影响力企业联合开展合作办学者订单培养
（三）新生接工作完善QQ咨询面试工作程序严肃新生入学测试程序特市面试结果通知工作严谨正式加强网络等虚拟媒体宣传力度微博坛QQ视频网站等
（四）专业咨询团队专业咨询力强专业老师进行培训专门组建咨询团队专职老师XX
（五）职部门关系加强学校职部门沟通工作特维护招生办关系量参招办部矛盾问题保持招办联络沟通维护工作特统招科工作
（七）招办线工作员维护招生办线勤工俭学学生工作线招生办工作员关系院带生源宣传院带招生工作便利
（八）组建方专门机构加强方领导组织工作全力做负责新生入学教育荷教育军训体检心理测试宿舍安全等项工作方定树立服务意识局意识奉献意识
（九）专项费投入问题招生项奖励幸福班招生老师奖励招生工作员奖励招生费（外派巡点费外派老师参加咨询费差旅费邮寄费等）招生网络维护费（宴请招生老师费等）等项工作成立专项基金应奖励丰厚时奖励政策简单量力行避免负担重
（十）宿舍问题全力保证新生种标准宿舍需求问题避免宿舍问题影响新生选择院专业问题时避免新生二次调整宿舍影响新生稳定
（十）外派招生员继续实施区域负责外派招生老师含巡点咨询老师特加强加院外派招生驻点老师影响批招生院招生工作服务
（十二）奖励政策继续完善实施项招生奖励政策特预交减免幸福班指标等总招生老师见钱力图
（十三）学费调整学费特考专业学费调整应加强招生力度
（十四）招生宣传资料宣传画册应简洁实次画册太重宣传片应制作质量学院特色资料提前准备齐全联合办学协议实业协议等
（十五）计划指标继续调整计划指标投放针性满足学生需求加统招科攻关力度
（十六）迎新现场工作应加强勤工俭学学生培训严格选拔品学生控制勤工俭学学生数量加强厅外围员选拔工作力度严格求工作员坚决杜绝招生工作相关员起突必须服招生局
加强虚拟媒体（网络宣传）宣传加强虚拟媒体宣传力度QQ空间微博（新浪腾讯等）网络坛（天涯坛百度坛等）时传学院特色视频资料（门户网站）节约资金力时达招生利益化
七学校招生形式
（）学校招生形式严峻
1学校招生政策面着确定性易变奖励政策丰厚招生队伍稳定
2学校计划专科招生专业出现零投档现象形式严峻
（二）学院竞争形式严峻
年基学院招生期间招生老师保持联系基种形式奖励招生老师
1法政学院XX元（电话补贴形式发放）
2文化艺术学院XX元（体检费报名费返招生老师）年招生迎新线安排吉利天勤工俭学身着院服学生招生厅周围宣传手持业协议新生告知书招揽新生
3欧美学院招生二政策（ 招生老师招学生相完成两招生务招生奖励翻倍）外李洪斌参加招生点咨询会招生期间招生点保持联系定期招生老师进行沟通
4房产物业学院年实行新生报奖励XX元政策（学费高退）年开设两市场热门专业土木工程建筑工程两专业考生报名踊跃时事奖励房产学院招生工作招生老师奖励标准时民币XX元等
5物流学院年面招生严峻形式招生期间重磅推出招生奖励政策XX元（招奖励招生老师民币XX元）时招生现场外围树立定培养宣传牌
620XX年8月院推出入学签订业协议书政策学院相应推出政策学院开始积累院矛盾文化艺术学院
7商学院年美廉美超市合作办学开设连锁理理专业招生形式良（201X级连锁理理专业高职53计划外13）联合办学协议复印件（含工资）发放招生点金融证券学院制作招生简章等学院积极招生老师联系中生命学院心理学院等
八思考问题
百年名校铸造百年品牌特民办院校生存体现办学模式师资力量业前景三方面
（）具招生研究生资格民办高校北京城市学院陕西西京学院吉林华侨学院河北传媒学院黑龙江东方学院
（二）挑战
学非楼师保证高质量教学提高学生素质教育关系学校生存计具体问题：
1学历问题需民办高校重视战略问题造成学生流失根原
2教学质量提高教学质量问题实质师资力量问题学院长久发展根保证
3素质教育提高学生素质教育实质学生理问题树立学院口碑重素
4业问题保证学生高质量问题实质办学模式问题铸造品牌学院保证
5理问题树立培养学生德育问题实质理质量问题教书育根赢家长信根素
九案例
（）北科院北京科技职业学院走衰落原学校投资失败招生奖励兑现虚假宣传招生期间乱收费学校风气差教学质量高该校投资三具三招生资格高校果战略调整整顿民办高校匹黑马
（二）北工商北京工商理专修学院前期存学校投资失败延庆建设新校区欠账招生虚假宣传奖励兑现北京城市建设集团第四公司接盘调整整改现已步入正规该校计划招生现北工商远程教育（中国石油学网络教育文）招生发展势头错
（三）文北京文学该校已建校20年前期固定校区延庆康庄建立校区招生奖励全部兑现全部考计划招生学生国家承认文现已走没落该校西安建立分校科统招指标
XX学院招生业科
20XX1030
XX学院招生线成绩考核统计表
招生类：招生线 线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
省份
区域招生务完成率
单独招生务完成率
务完成率
备注
原定数
实际数
百分
考核数
实际数
百分
1
北京
浙江
江苏
福建
贵州
70
71
1014
0
5
5000
3005
9
8
6
6
7
广西
广东
云南
宁夏
陕西
2
2
5
2
1
新疆
青海
甘肃
四川
重庆
4
5
9
6
2
河南
山东
安徽
山西
150
143
950
70
3
43
497
56
25
28
34
黑龙江
吉林
辽宁
河北
蒙古
150
152
1010
90
2
22
516
49
20
12
41
30
3
湖南
湖北
海南
江西
60
26
520
40
8
200
360
5
11
8
2
4
安徽六安
65
26
400
5
2
400
400
26
5
山东滨州
25
12
480
5
5
1000
740
12
6
河北张家口宣化
15
25
1670
5
14
2800
2235
25
总计
31省市
535
455
851
215
39
181
893
XX学院招生二线成绩考核统计表（学生团招生）
招生类：二线 二线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
务完成率
务完成率
备注
考核数
完成数
百分
时间界限
1
5
3
600
201X530
200
2
3
0
00
201X530
3
7
2
286
201X530
4
7
0
00
201X530
5
5
0
00
201X530
6
8
3
375
201X530
7
10
1
100
201X530
总计
7
45
9
200
201X530
200
XX学院招生三线成绩考核统计表
招生类：三线 三线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
科室
负责
单独招生务完成率
未交费学生信息
备注
考核数
实际数
百分
时间界限
报名数
交费数
1
院办
5
7
1400
201X530
7
0
2
教务科
14
5
360
201X530
13
0
3
学生科
11
5
460
201X530
10
0
4
事业部
3
8
2670
201X530
7
0
5
招生业科
2
4
2000
201X530
19
0
总计
5
35
29
829
56
0
序号
姓名
科室
单独招生务完成率
未交费学生信息
备注
考核数
实际数
百分
时间界限
报名数
交费数
1
院办
1
5
5000
201X530
4
0
2
1
1
1000
201X530
3
0
0
00
201X530
1
0
10月15日交费
4
1
1
1000
201X530
2
0
5
教务科
1
2
2000
201X530
4
0
6
0
0
00
201X530
2
0
10月15日交费
7
1
1
1000
201X530
8
1
1
1000
201X530
9
1
1
1000
201X530
10
1
1
00
201X530
1
0
11
0
0
00
201X530
3
0
12
0
0
00
201X530
1
0
13
0
0
00
201X530
1
0
14
1
1
1000
201X530
1
0
15
学生科
1
1
1000
201X530
2
0
16
1
1
1000
201X530
17
1
1
1000
201X530
3
0
18
1
1
1000
201X530
1
0
0
0
00
201X530
10月15日交费
19
0
0
00
201X530
2
0
20
0
0
00
201X530
2
0
21
1
1
1000
201X530
22
事业部
1
8
8000
201X530
7
0
23
招生业科
1
3
3000
201X530
16
0
24
1
1
1000
201X530
3
0
XX学院招生三线教职工招生信息核
招生类：三线 三线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
招生务完成率
序号
姓名
招生务完成率
科室
报名数
交费数
科室
报名数
交费数
1
院办
4
0
1
教务科
4
0
2
1
0
2
3
0
3
2
0
3
1
0
4
教务科
2
0
4
1
0
5
学生科
2
0
5
1
0
6
事业部
7
0
6
7
招生业科
16
0
7
学生科
2
0
8
3
0
8
1
0
9
3
0
10
2
0
总计
教工18
科室5
信息数56
0
XX学院招生二线成果核览
招生类：二线 二线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
招生务完成率
序号
姓名
招生务完成率
班
报名数
交费数
班
报名数
交费数
1
1
0
2
1
0
3
1
0
总计
学生3
班2
信息数3
0
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招生成绩
（）招生数
1新生报截止20XX年10月15日17点报XX名新生中201X级新生计XX（中学院转入X转出X）插班生X
2专业数
酒店理专业XX（设75定150高职80）旅游理专业XX（设15定24高职41）幸福班XX
酒店理专业：酒店理专业（考）0国际酒店理专业（311）75酒店理专业（幸福班）9酒店理（峰高端酒店理定班）74酒店理专业（港中旅五星级酒店理定班）1酒店理专业（希尔顿国际酒店集团定班）38酒店理（七星酒店理定班）37
旅游理专业：旅游理专业（311）15旅游理专业（311国际导游方）13旅游理专业（311会展策划方）2旅游理专业（311景区理方）0旅游理专业（国旅定班）9
高职专业：旅游理专业XX酒店理（计划）97旅游理（计划）24
3201X级插班生截止201X年10月15日17点201X级插班生计8中民办高校转入4学院转入4
4学院部专业调整43次16计划外转入计划27酒店理专业定培养转入转出（13峰定培养转出6酒店专业转入旅游理专业8酒店理定培养互转）
5转专业计22转出4转入18（含没办专业手续学生直接转入院约150次转出约30次）
转入原：转入18中6学费减免转入2学院学专业转入2现场咨询定培养转入4民办高校转入3定培养转入1计划录取转入
转出原：转出4中4专业感兴趣转出
6退学新生退学5退学原：3计划领取2学校文国家承认复读
（二）减免优惠
1减免学费（贫困生）贫困生总计23欠费总额计民币XX元减免金额定（中予？名学减免部分学费减免总金额计民币？元）
2缓交22名学办理学费缓交（含已办理减免学费签署缓交协议学）缓交总金额民币XX元
3服装费102享受服装费减免优惠计民币XX中77享受预交200享受600元服装费优惠总金额民币XX元院长特批35减免服装费计民币XX元（中8享受减免服装费1100元计民币XX元6享受减免民币600服装费计民币XX元3享受减免民币500服装费计民币XX元1享受减免民币200服装费计民币XX元7享受减免民币400服装费计民币XX元）
（三）参观咨询数
1参观时间201X年4月18日8月13日
2参观数新生家长校参观 阳光假期活动举办70场计3725次参加
3入学测试数参加面试新生计349次入学测试通新生计264次
4交服装预订金数预交服装费民币200元优惠民币600元新生计XX次（学院代收含招生老师直接收）
（四）QQ
1QQ咨询时间201X年4月15日8月30日
2QQ咨询数计220次
3QQ面试数计33次
4QQ报名数计14次（招生点突已反馈招生点）
（五）现场报名
1迎新现场工作时间20XX年8月12日9月20日
2迎新现场咨询士计783次
3现场报名交费XX（初步统计）
（六）学院招生台
1学院招生台录入数时间201X年5月10日7月30日
2学院招生台计录入10041交费
3学院招生务中交费41中30报考院专业11报考校专业
二招生成绩
（）招生三线成果核定统计表附
统计项数：教工数班级学生数统计时间201X年5月30日准学院台招生务核数截止统计时间201X年10月15日学院台录入101名学生交费注册41名学生（教工招生完成29学生招生完成12）
1线招生务完成率893
招生务完成率（含区域务完成率单独招生务完成率）XX院长务完成率（区域招生71单独招生5）3005XX务完成率（区域招生152单独招生2）516XX务完成率（区域招生143单独招生3）497XX务完成率（区域招生26单独招生8）36附表
2二线招生务完成率200（学生团招生务完成率）
班级招生务班级册数10452 X 10 45实际完成招生9招生务完成率200
XX务完成率60（招生3）XX李然务完成率0（招生0）XX务完成率286（招生2）XX务完成率0（招生0）XX务完成率375（招生3）XX务完成率10（招生1）XX务完成率0（招生0）
3三线招生务完成率829教工招生务35实际完成招生29
完成招生教工XX
（二）学校招生成绩分析
201X年校秋季招生老师191实际院招生老师132具体情况分析：
招生14招生老师3位招生11招生老师2位招生10招生老师2位招生9招生老师1位招生8招生老师2位招生7招生老师5位招生6招生老师3位招生5招生老师8位招生4招生老师14位招生3招生老师12位招生2招生老师30位招生1招生老师41位
（三）省招生数增长率招生增长率统计表附
1招生增长率前三甲XX省
2招生增长率三甲XX省
三迎新取成绩
（）三线工作成绩斐然
三线分工明确组织严密配合默契成绩斐然
1线：分工明确效果较基完成全面配合招生老师工作位线员影响批招生老师院招生工作服务
2二线：迎新现场组织严密分工明确配合默契工作位迎新现场工作较突出
3三线：新生接工作位组织严密强力配合二线工作时外派老师时参加咨询会新生接测试工作组织力
（二）迎新现场
分工明确配合默契迎新现场布置（电视宣传画板等物品）简洁方气派典雅位置优越形象良（含着装礼仪语言）迎新工作员（含学生）职责敬业奉献意识强具局观念咨询老师（XX老师咨询力强）咨询位时咨询体
（三）领导重视机构健全
领导坐镇指挥根招生工作进度重点时开会探讨时调整握准指挥准调整快学院时通知面试未报新生快捷招生办统招科沟通争取计划指标三线工作重点保障力新生入学教育基组织位全体教职工重视招生工作
（四）招生奖励措施
学院项招生奖励政策时调整限度满足招生老师需求招生点老师保持良口碑时关新生问题时反馈招生老师协商解决
（五）学院参观接
组织新生学院参观接工作严密接序宣讲具强烈感染力新生入学测试面试等工作组织力
（六）虚拟媒体网络媒体
年加强虚拟媒体（微博QQ门户网站）宣传力度宣传力度效果良
（七）职部门
职部门学院保持佳口碑力宣传院推荐学生招办办公室勤等部门甚参加勤工俭学学院学生支持院招生工作
四存问题
（）招生三线存问题
1线：招生费问题紧张足部分垫付招生工作员工资课酬等问题没发放甚倒扣现象（王教授欧阳理）存招生区域交叉分工明确口径统现象
2二线迎新勤工俭学数工资相较低工作积极性高新生宿舍问题供应求影响新生报迎新现场专业咨询老师老师没时间观念迟咨询位甚存相互诋毁想象（老师咨询专业诋毁学院专业）迎新现场工作工作员局观念约束力强现场招生务没完成预期目标
学院间矛盾学院间诋毁严重特市XX艺术学院私狭隘知XX学院反应等瞄准院值院警惕
3三线：总体理服务位甚学生反应迎新现场春天学院冬天招生网络联络维护欠恰没时招生点沟通学生理秩序乱班分工明确安全工作重视工作员做出利招生工作行带色眼镜学生拒绝新生学生造成伤害
（二）钱问题招生成太重招生费续奖励幸福班减免等否利学院长远发展
（三）专业问题院专业太少否拓宽专业广度申请增加新专业加知名企业定培养力度订单培养专业少
（四）勤工俭学学生招生没院勤工俭学学生接站新生报处等关键部门学院勤工俭学学生数太素质良莠齐
（五）专业咨询团队没组建强力招生咨询团队专职老师实行轮班制没发挥咨询力强善咨询专长专职老师咨询优势
（六）招生网络维护二线没时招生点老师联系造成部分招生点老师没解院项招生奖励政策新增专业
（七）宿舍问题年宿舍问题造成部分新生流失标准宿舍满足新生需求新生投诉甚分宿舍没装修
（八）招生宣传资料宣传片光盘质量差次重复连续播放电子版宣传画册太重携带方便学院特色资料欠缺联合办学协议全等
（九）关系年院部分职单位学院关系点摩擦特迎新现场期间部分学院关系太协调特招生办工作员起突严重影响院招生计
五原分析
（）奖励政策招生老师趋利队伍院实施积极招生奖励政策（奖励XX元奖励幸福班指标感情投资）强力满足需求
（二）外派招生工作员外派招生员（外派招生巡点老师外派招生老师外派招生驻点老师）强力宣传院影响批招生老师增强招生力度
（三）新生接完善加强新生家长参加咨询等接工作程序明星宣讲老师强力宣传院特色靓点力吸引新生家长正式严肃组织新生入学测试时面试结果反馈招生点老师者新生提前预交费奖励优惠服装费政策新生感受实惠预交定金时返招生点老师
（四）虚拟媒体宣传网络宣传加强招生网络宣传QQ咨询微博（新浪腾讯等）网络坛（天涯坛百度坛等）网站传学院视频宣传资料
（五）招生宣传资料制作学院招生宣传资料工作（宣传片画册学院特色等重资料）容精良良瑕疵宣传资料片较合适体现服务员等低端片
（六）招生网络维护继续实施招生网络维护工作（宴请招生团队定期招生沟通联络工作重政策公布工作奖励招生老师政策）加强招生老师感情投资
（七）专业扩展拓展专业深度试点定培养学费合适学生抛弃计划转计划外足见定培养专业吸引力
（八）领导重视成立专门招生机构专负责全院动员招生分配招生务指标考核力度
（九）计划指标计划招生指标投放基符合市场需求期时踪学生报进度时统招科相关领导保持联络
（十）招生关键时间点招招生老师时期握体制作学院特色宣传资料制作时间点正确邮寄招生点时间合适发布项招生政策时机准时时
（十）迎新现场迎新现场较气派宣传画板制作精良现场工作安排合理工作员职形象良工作配合默契咨询员咨询位恰招生厅外围工作基位
（十二）招生三线实施招生三线工作分工明确配合体基工作职责
（十三）职部门关系院保持职部门良关系力院招生出谋划策宣传院特市招生办
（十四）招生办线工作员院整招生期间院时维护招生办勤工俭学学生等工作员良关系院招生全力
（十五）费学费基合理点偏高服装费点高
六整改措施
（）招生机构组建专门招生机构学院领导挂帅专专职负责招生工作建议取消实行招生三线措施抽调专参招生工作中避免影响学院工作减轻教师负担加强招生务考核力度时设立学院年终奖招生奖
（二）拓展专业广度深度加开申请新专业申请市场需求新专业特高职专业加定培养力度深度知名国际性特色影响力企业联合开展合作办学者订单培养
（三）新生接工作完善QQ咨询面试工作程序严肃新生入学测试程序特市面试结果通知工作严谨正式加强网络等虚拟媒体宣传力度微博坛QQ视频网站等
（四）专业咨询团队专业咨询力强专业老师进行培训专门组建咨询团队专职老师XX
（五）职部门关系加强学校职部门沟通工作特维护招生办关系量参招办部矛盾问题保持招办联络沟通维护工作特统招科工作
（七）招办线工作员维护招生办线勤工俭学学生工作线招生办工作员关系院带生源宣传院带招生工作便利
（八）组建方专门机构加强方领导组织工作全力做负责新生入学教育荷教育军训体检心理测试宿舍安全等项工作方定树立服务意识局意识奉献意识
（九）专项费投入问题招生项奖励幸福班招生老师奖励招生工作员奖励招生费（外派巡点费外派老师参加咨询费差旅费邮寄费等）招生网络维护费（宴请招生老师费等）等项工作成立专项基金应奖励丰厚时奖励政策简单量力行避免负担重
（十）宿舍问题全力保证新生种标准宿舍需求问题避免宿舍问题影响新生选择院专业问题时避免新生二次调整宿舍影响新生稳定
（十）外派招生员继续实施区域负责外派招生老师含巡点咨询老师特加强加院外派招生驻点老师影响批招生院招生工作服务
（十二）奖励政策继续完善实施项招生奖励政策特预交减免幸福班指标等总招生老师见钱力图
（十三）学费调整学费特考专业学费调整应加强招生力度
（十四）招生宣传资料宣传画册应简洁实次画册太重宣传片应制作质量学院特色资料提前准备齐全联合办学协议实业协议等
（十五）计划指标继续调整计划指标投放针性满足学生需求加统招科攻关力度
（十六）迎新现场工作应加强勤工俭学学生培训严格选拔品学生控制勤工俭学学生数量加强厅外围员选拔工作力度严格求工作员坚决杜绝招生工作相关员起突必须服招生局
加强虚拟媒体（网络宣传）宣传加强虚拟媒体宣传力度QQ空间微博（新浪腾讯等）网络坛（天涯坛百度坛等）时传学院特色视频资料（门户网站）节约资金力时达招生利益化
七学校招生形式
（）学校招生形式严峻
1学校招生政策面着确定性易变奖励政策丰厚招生队伍稳定
2学校计划专科招生专业出现零投档现象形式严峻
（二）学院竞争形式严峻
年基学院招生期间招生老师保持联系基种形式奖励招生老师
1法政学院XX元（电话补贴形式发放）
2文化艺术学院XX元（体检费报名费返招生老师）年招生迎新线安排吉利天勤工俭学身着院服学生招生厅周围宣传手持业协议新生告知书招揽新生
3欧美学院招生二政策（ 招生老师招学生相完成两招生务招生奖励翻倍）外李洪斌参加招生点咨询会招生期间招生点保持联系定期招生老师进行沟通
4房产物业学院年实行新生报奖励XX元政策（学费高退）年开设两市场热门专业土木工程建筑工程两专业考生报名踊跃时事奖励房产学院招生工作招生老师奖励标准时民币XX元等
5物流学院年面招生严峻形式招生期间重磅推出招生奖励政策XX元（招奖励招生老师民币XX元）时招生现场外围树立定培养宣传牌
620XX年8月院推出入学签订业协议书政策学院相应推出政策学院开始积累院矛盾文化艺术学院
7商学院年美廉美超市合作办学开设连锁理理专业招生形式良（201X级连锁理理专业高职53计划外13）联合办学协议复印件（含工资）发放招生点金融证券学院制作招生简章等学院积极招生老师联系中生命学院心理学院等
八思考问题
百年名校铸造百年品牌特民办院校生存体现办学模式师资力量业前景三方面
（）具招生研究生资格民办高校北京城市学院陕西西京学院吉林华侨学院河北传媒学院黑龙江东方学院
（二）挑战
学非楼师保证高质量教学提高学生素质教育关系学校生存计具体问题：
1学历问题需民办高校重视战略问题造成学生流失根原
2教学质量提高教学质量问题实质师资力量问题学院长久发展根保证
3素质教育提高学生素质教育实质学生理问题树立学院口碑重素
4业问题保证学生高质量问题实质办学模式问题铸造品牌学院保证
5理问题树立培养学生德育问题实质理质量问题教书育根赢家长信根素
九案例
（）北科院北京科技职业学院走衰落原学校投资失败招生奖励兑现虚假宣传招生期间乱收费学校风气差教学质量高该校投资三具三招生资格高校果战略调整整顿民办高校匹黑马
（二）北工商北京工商理专修学院前期存学校投资失败延庆建设新校区欠账招生虚假宣传奖励兑现北京城市建设集团第四公司接盘调整整改现已步入正规该校计划招生现北工商远程教育（中国石油学网络教育文）招生发展势头错
（三）文北京文学该校已建校20年前期固定校区延庆康庄建立校区招生奖励全部兑现全部考计划招生学生国家承认文现已走没落该校西安建立分校科统招指标
XX学院招生业科
20XX1030
XX学院招生线成绩考核统计表
招生类：招生线 线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
省份
区域招生务完成率
单独招生务完成率
务完成率
备注
原定数
实际数
百分
考核数
实际数
百分
1
北京
浙江
江苏
福建
贵州
70
71
1014
0
5
5000
3005
9
8
6
6
7
广西
广东
云南
宁夏
陕西
2
2
5
2
1
新疆
青海
甘肃
四川
重庆
4
5
9
6
2
河南
山东
安徽
山西
150
143
950
70
3
43
497
56
25
28
34
黑龙江
吉林
辽宁
河北
蒙古
150
152
1010
90
2
22
516
49
20
12
41
30
3
湖南
湖北
海南
江西
60
26
520
40
8
200
360
5
11
8
2
4
安徽六安
65
26
400
5
2
400
400
26
5
山东滨州
25
12
480
5
5
1000
740
12
6
河北张家口宣化
15
25
1670
5
14
2800
2235
25
总计
31省市
535
455
851
215
39
181
893
XX学院招生二线成绩考核统计表（学生团招生）
招生类：二线 二线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
务完成率
务完成率
备注
考核数
完成数
百分
时间界限
1
5
3
600
201X530
200
2
3
0
00
201X530
3
7
2
286
201X530
4
7
0
00
201X530
5
5
0
00
201X530
6
8
3
375
201X530
7
10
1
100
201X530
总计
7
45
9
200
201X530
200
XX学院招生三线成绩考核统计表
招生类：三线 三线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
科室
负责
单独招生务完成率
未交费学生信息
备注
考核数
实际数
百分
时间界限
报名数
交费数
1
院办
5
7
1400
201X530
7
0
2
教务科
14
5
360
201X530
13
0
3
学生科
11
5
460
201X530
10
0
4
事业部
3
8
2670
201X530
7
0
5
招生业科
2
4
2000
201X530
19
0
总计
5
35
29
829
56
0
序号
姓名
科室
单独招生务完成率
未交费学生信息
备注
考核数
实际数
百分
时间界限
报名数
交费数
1
院办
1
5
5000
201X530
4
0
2
1
1
1000
201X530
3
0
0
00
201X530
1
0
10月15日交费
4
1
1
1000
201X530
2
0
5
教务科
1
2
2000
201X530
4
0
6
0
0
00
201X530
2
0
10月15日交费
7
1
1
1000
201X530
8
1
1
1000
201X530
9
1
1
1000
201X530
10
1
1
00
201X530
1
0
11
0
0
00
201X530
3
0
12
0
0
00
201X530
1
0
13
0
0
00
201X530
1
0
14
1
1
1000
201X530
1
0
15
学生科
1
1
1000
201X530
2
0
16
1
1
1000
201X530
17
1
1
1000
201X530
3
0
18
1
1
1000
201X530
1
0
0
0
00
201X530
10月15日交费
19
0
0
00
201X530
2
0
20
0
0
00
201X530
2
0
21
1
1
1000
201X530
22
事业部
1
8
8000
201X530
7
0
23
招生业科
1
3
3000
201X530
16
0
24
1
1
1000
201X530
3
0
XX学院招生三线教职工招生信息核
招生类：三线 三线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
招生务完成率
序号
姓名
招生务完成率
科室
报名数
交费数
科室
报名数
交费数
1
院办
4
0
1
教务科
4
0
2
1
0
2
3
0
3
2
0
3
1
0
4
教务科
2
0
4
1
0
5
学生科
2
0
5
1
0
6
事业部
7
0
6
7
招生业科
16
0
7
学生科
2
0
8
3
0
8
1
0
9
3
0
10
2
0
总计
教工18
科室5
信息数56
0
XX学院招生二线成果核览
招生类：二线 二线负责：XX 数统计截止时间：201X1015 时间：201X1030
序号
姓名
招生务完成率
序号
姓名
招生务完成率
班
报名数
交费数
班
报名数
交费数
1
1
0
2
1
0
3
1
0
总计
学生3
班2
信息数3
0
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