洗手液学市场营销策划方案书
前言：
社会济快速发展民生活水提高着生活水提高健康意识断增强越越重视卫生疾病预防加年非典禽流感甲流等种流行性疾病肆虐更加重视卫生手部常接触外物部位易接触感染病毒部位提倡预防流行性疾病中重步进行手部消毒洗手液需求量逐渐增加
市场出现越越洗手液品类众效果样定限制洗手液需清水洗果清水清洗净时会残留物饮食质量产生影响含酒精等腐蚀性成分量会伤手
种情况xxxxx限公司研发xxx消毒液系列采独特新型零损伤配方卫生领域掀起消毒品绿色革命消毒液系列产品离子电荷间吸引方式溶解穿破细菌病毒细胞
壁细胞膜细胞核导致参透性改变细菌病毒细胞成份致迅速分解死亡达安全高效消毒灭菌效果产品品质处国际水采新型复合季铵盐配方通国外八家机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产新型高科技搞品质xxx系列消毒清洗剂产品
xxx部免洗消毒液瓶装方便携带免洗等优点进军xx市洗手液市场相信争中会凸显优势占领定市场份额
现状分析
1宏观分析：
着生活水逐步改善健康越越重视xx市口众城市学生班族占例非常健康意识更加强加年种流行性疾病爆发家养成勤洗手惯洗手液成日常必需生活品洗手液市场越越竞争会越越激烈
2微观分析：
(1)市场潜量通分析出潜力巨市场国口众非常巨消费市场加年非典禽流感甲流爆发越越重视通清洁卫生预防种疾病卫生意识进步加强特易接触感染细菌手部清洁洗手液需求量增
(2)竞争者目前洗手液市场种类繁竞争激烈中蓝月亮威露士舒肤佳滴露等品牌占该市场绝部分份额种品牌特点优势想子破种格局迅速占领市场较困难发展xxx身长处开拓蓝海市场例：通调查部分品牌洗手液含酒精等腐蚀性成份容量装沐浴露型xxx方面特色容量装方便易携带喷雾型泡沫型免洗(3)消费者特点象学生班族卫生意识较强疾病防范意识强讲究日常生活环境卫生已成觉行洗手液越越成缺少东西洗手液效果品牌价格会影响选择
通调查发现洗手液学生班族注重产品效果品牌(图1)价格次单价格讲学生班族愿意支付价钱定差学生没济源般接受较高价格产品较青睐产品否价廉物美班族定济源般质量效果品牌较高价格接受
3分析结果：
(1)优势：xxx洗手液添加酒精等腐蚀性成份时取水清洗刺激伤手杀菌力瓶装方便携带适合年轻族恰年轻族卫生意识较强样洗手液成必需品追求新鲜感市场前景
(2)劣势：xxx品牌效应足难品牌展开激烈竞争价格较贵般消费者难接受
(3)机会：种流行疾病肆虐洗手液市场开发加力度宣传突出产品优势消费者解接受定够出片天(4)威胁：厂商注意市场厂商产品独处价格较便宜外知名品牌竞争带非常压力
二目标设定
1策划目
洗手液推出市场立足珠三角造出消费者喜爱品牌占份市场份额
2策划目标
(1)目标市场：校学生年轻班族日常清洁手部洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成众喜爱手部免洗液3年珠三角洲占30份额
断扩市场
(3)需解决问题
市场消毒品牌消费者xxx品牌认识度学校代理环节协商
宣传找准方法做广告宣传宝洁方面已做
(4)性
a)做宣传加深消费群体产品认识b)学校边搞关系里做市场c)开发年轻班族市场
三产品策略
1产品描述
出售xxx产品名称规格特点
2特点
推出洗手液目标市场学生班族年轻喜欢新东西群根消费群体特性产品特点：(1)精致巧方便携带(2)快捷方便(3)外观美观
(4)毒刺激伤手
3功
(1)品液体状效杀灭手部细菌异味(2)ph值中性
(3)蕴含芦荟萃取精华皮肤起长时间保湿作(4)瞬间杀死病菌
4成份
双烷基甲基双链复合季铵盐效成份含量1921
5方法
喷雾涂抹消毒液适量喷手部轻揉达消毒
6包装
采喷雾品装包装样放便消费者携带做时保持手部清
四价格策略
1定价策略
产品市场校学生年轻班族会中档价进入市场更造品牌声誉
2市场现状
现市场洗手液沐浴型价格1020元＼250ml
3价格素
产品定价考虑素：生产成包装设计成类产品价格宣传费理费合理利润运输费代理费调查费
4终定价
根市场定位价格素会产品终价格定位：22元＼60ml供货价106元
五渠道策略
xxx手部免洗消毒清洗液够快xx市市白领市场学生市场提高市场占率选择间接直接销售渠道行产品提供零售商销商等中间商时广百货商场超市会设置特定柜台方便消费者购买够公司整体形象求工作员统服装保持整洁仪容仪表外防止产品脱销供应求够时补充产品组织庞运输队伍假事情发生会立刻海产品运输xx市提供中间商产品柜台承诺定质产品服务提高消费者
六推广策略
1推广目标：
消费者意识手部消毒重性树立xxx品牌品牌形象进逐步提高xxx手部免洗消毒液销量2推广组合
采取广告公关营业推广组合方式3推广计划
举行场名xxx手部消毒知识讲座活动社会介绍xxx产品优点树立品牌形象介绍公司营理念时间定1年2019年x月1日开始202x年2月1日止广告步推出产品活动口号温馨健康家庭秘密(1)品牌认知活动：
容：目标群体介绍xxx公司优势手部消毒重性方式：知识讲座
时间：2019年x月1日开始202x年x月1日止(2)重复认知活动：
容：突出xxx手部免洗消毒液特色处功方式：知识竞赛
时间：2019年x月1日开始202x年2月1日止(3)品牌确认活动：
容：突出xxx手部消毒液产品售服务方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普成日常化(4)广告：
容：xxx名义提醒社会众注意手部消毒方式：辅助类活动展开
时间：2019年x月1日开始202x年2月1日止
七广告策略
1广告目标：
树立xxx品牌品牌形象社会认xxx产品2宣传象：
xx市学生白领3广告表现计划：
(1)传递信息：xxx清洁消毒专家学生白领生活必备品(2)具体手法：校园赞助活动电视广告报纸(3)题：温馨健康家庭秘密(4)校园赞助建议：
通赞助校园活动校学生进行宣传xxx温馨健康家庭秘密长远计划学生未社会消费新力军xxx必做项工作(5)电视广告建议：
突出xxx手部免洗消毒液安全性产品品牌消毒产品突出零损伤免洗特点
八控制组织
xxx手部免洗消毒清洗液够快xx市树立起良形象入xx市白领学生市场良理适度控制必起事半功倍作1组织确定
手部消毒液规模庞潜力巨市场果入市场占定位产品日发展具战略性意义03年非典09年h1n1难发现日常生活消毒清洁越越重视特年轻代消毒品需求更难忽视决定成立专门机构产品营销进行理控制专门机构部门具丰富验优秀员组成务针市场需求研究分析做出满足消费者需求决策安排
2预算(略)
3收益预计(略)
4计划进程表(略)
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前言：
社会济快速发展民生活水提高着生活水提高健康意识断增强越越重视卫生疾病预防加年非典禽流感甲流等种流行性疾病肆虐更加重视卫生手部常接触外物部位易接触感染病毒部位提倡预防流行性疾病中重步进行手部消毒洗手液需求量逐渐增加
市场出现越越洗手液品类众效果样定限制洗手液需清水洗果清水清洗净时会残留物饮食质量产生影响含酒精等腐蚀性成分量会伤手
种情况xxxxx限公司研发xxx消毒液系列采独特新型零损伤配方卫生领域掀起消毒品绿色革命消毒液系列产品离子电荷间吸引方式溶解穿破细菌病毒细胞
壁细胞膜细胞核导致参透性改变细菌病毒细胞成份致迅速分解死亡达安全高效消毒灭菌效果产品品质处国际水采新型复合季铵盐配方通国外八家机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产新型高科技搞品质xxx系列消毒清洗剂产品
xxx部免洗消毒液瓶装方便携带免洗等优点进军xx市洗手液市场相信争中会凸显优势占领定市场份额
现状分析
1宏观分析：
着生活水逐步改善健康越越重视xx市口众城市学生班族占例非常健康意识更加强加年种流行性疾病爆发家养成勤洗手惯洗手液成日常必需生活品洗手液市场越越竞争会越越激烈
2微观分析：
(1)市场潜量通分析出潜力巨市场国口众非常巨消费市场加年非典禽流感甲流爆发越越重视通清洁卫生预防种疾病卫生意识进步加强特易接触感染细菌手部清洁洗手液需求量增
(2)竞争者目前洗手液市场种类繁竞争激烈中蓝月亮威露士舒肤佳滴露等品牌占该市场绝部分份额种品牌特点优势想子破种格局迅速占领市场较困难发展xxx身长处开拓蓝海市场例：通调查部分品牌洗手液含酒精等腐蚀性成份容量装沐浴露型xxx方面特色容量装方便易携带喷雾型泡沫型免洗(3)消费者特点象学生班族卫生意识较强疾病防范意识强讲究日常生活环境卫生已成觉行洗手液越越成缺少东西洗手液效果品牌价格会影响选择
通调查发现洗手液学生班族注重产品效果品牌(图1)价格次单价格讲学生班族愿意支付价钱定差学生没济源般接受较高价格产品较青睐产品否价廉物美班族定济源般质量效果品牌较高价格接受
3分析结果：
(1)优势：xxx洗手液添加酒精等腐蚀性成份时取水清洗刺激伤手杀菌力瓶装方便携带适合年轻族恰年轻族卫生意识较强样洗手液成必需品追求新鲜感市场前景
(2)劣势：xxx品牌效应足难品牌展开激烈竞争价格较贵般消费者难接受
(3)机会：种流行疾病肆虐洗手液市场开发加力度宣传突出产品优势消费者解接受定够出片天(4)威胁：厂商注意市场厂商产品独处价格较便宜外知名品牌竞争带非常压力
二目标设定
1策划目
洗手液推出市场立足珠三角造出消费者喜爱品牌占份市场份额
2策划目标
(1)目标市场：校学生年轻班族日常清洁手部洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成众喜爱手部免洗液3年珠三角洲占30份额
断扩市场
(3)需解决问题
市场消毒品牌消费者xxx品牌认识度学校代理环节协商
宣传找准方法做广告宣传宝洁方面已做
(4)性
a)做宣传加深消费群体产品认识b)学校边搞关系里做市场c)开发年轻班族市场
三产品策略
1产品描述
出售xxx产品名称规格特点
2特点
推出洗手液目标市场学生班族年轻喜欢新东西群根消费群体特性产品特点：(1)精致巧方便携带(2)快捷方便(3)外观美观
(4)毒刺激伤手
3功
(1)品液体状效杀灭手部细菌异味(2)ph值中性
(3)蕴含芦荟萃取精华皮肤起长时间保湿作(4)瞬间杀死病菌
4成份
双烷基甲基双链复合季铵盐效成份含量1921
5方法
喷雾涂抹消毒液适量喷手部轻揉达消毒
6包装
采喷雾品装包装样放便消费者携带做时保持手部清
四价格策略
1定价策略
产品市场校学生年轻班族会中档价进入市场更造品牌声誉
2市场现状
现市场洗手液沐浴型价格1020元＼250ml
3价格素
产品定价考虑素：生产成包装设计成类产品价格宣传费理费合理利润运输费代理费调查费
4终定价
根市场定位价格素会产品终价格定位：22元＼60ml供货价106元
五渠道策略
xxx手部免洗消毒清洗液够快xx市市白领市场学生市场提高市场占率选择间接直接销售渠道行产品提供零售商销商等中间商时广百货商场超市会设置特定柜台方便消费者购买够公司整体形象求工作员统服装保持整洁仪容仪表外防止产品脱销供应求够时补充产品组织庞运输队伍假事情发生会立刻海产品运输xx市提供中间商产品柜台承诺定质产品服务提高消费者
六推广策略
1推广目标：
消费者意识手部消毒重性树立xxx品牌品牌形象进逐步提高xxx手部免洗消毒液销量2推广组合
采取广告公关营业推广组合方式3推广计划
举行场名xxx手部消毒知识讲座活动社会介绍xxx产品优点树立品牌形象介绍公司营理念时间定1年2019年x月1日开始202x年2月1日止广告步推出产品活动口号温馨健康家庭秘密(1)品牌认知活动：
容：目标群体介绍xxx公司优势手部消毒重性方式：知识讲座
时间：2019年x月1日开始202x年x月1日止(2)重复认知活动：
容：突出xxx手部免洗消毒液特色处功方式：知识竞赛
时间：2019年x月1日开始202x年2月1日止(3)品牌确认活动：
容：突出xxx手部消毒液产品售服务方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普成日常化(4)广告：
容：xxx名义提醒社会众注意手部消毒方式：辅助类活动展开
时间：2019年x月1日开始202x年2月1日止
七广告策略
1广告目标：
树立xxx品牌品牌形象社会认xxx产品2宣传象：
xx市学生白领3广告表现计划：
(1)传递信息：xxx清洁消毒专家学生白领生活必备品(2)具体手法：校园赞助活动电视广告报纸(3)题：温馨健康家庭秘密(4)校园赞助建议：
通赞助校园活动校学生进行宣传xxx温馨健康家庭秘密长远计划学生未社会消费新力军xxx必做项工作(5)电视广告建议：
突出xxx手部免洗消毒液安全性产品品牌消毒产品突出零损伤免洗特点
八控制组织
xxx手部免洗消毒清洗液够快xx市树立起良形象入xx市白领学生市场良理适度控制必起事半功倍作1组织确定
手部消毒液规模庞潜力巨市场果入市场占定位产品日发展具战略性意义03年非典09年h1n1难发现日常生活消毒清洁越越重视特年轻代消毒品需求更难忽视决定成立专门机构产品营销进行理控制专门机构部门具丰富验优秀员组成务针市场需求研究分析做出满足消费者需求决策安排
2预算(略)
3收益预计(略)
4计划进程表(略)
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