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洗手液大学市场营销策划方案书

轻舞的枫叶

贡献于2019-12-08

字数:3889 关键词: 方案 大学 市场营销 营销 策划

洗手液大学市场营销策划方案书 前言: 当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。 在这种情况下,xxxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞 壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 “xxx部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx市洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。 一,现状分析 1,宏观分析: 随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx市是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。 2,微观分析: (1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“xxx”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3,分析结果: (1)优势:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。 (2)劣势:xxx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。 (3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 二,目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额, 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场 三,产品策略 1.产品描述 我们将要出售的xxx产品的名称,规格,特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:(1)精致小巧,方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看 (4)无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;(2)ph值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清 四,价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费 4.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。供货价为10.6元 五,渠道策略 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx市提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。 六,推广策略 1.推广目标: 使消费者意识到手部消毒的重要性,树立xxx品牌的品牌形象,进而逐步提高xxx手部免洗消毒液的销量。2.推广组合 采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划 举行一场名为“xxx手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍xxx产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从2019年x月1日开始至202x年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动: 内容:向目标群体介绍xxx公司的优势、手部消毒的重要性。方式:知识讲座 时间:2019年x月1日开始至202x年x月1日止(2)重复认知活动: 内容:突出xxx手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式:知识竞赛 时间:2019年x月1日开始至202x年2月1日止(3)品牌确认活动: 内容:突出xxx手部消毒液产品的售后服务。方式:现场服务 时间:黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告: 内容:以xxx的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式:辅助各类活动展开 时间:2019年x月1日开始至202x年2月1日止。 七,广告策略 1.广告目标: 树立xxx品牌的品牌形象,使社会认可xxx的产品。2.宣传对象: xx市大学生和白领。3.广告表现计划: (1)传递的信息:xxx是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议: 通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传xxx是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,xxx有必要做这项工作。(5)电视广告的建议: 突出xxx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八,控制与组织 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx市树立起良好的形象,打入xx市的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定 “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“h1n1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。 2.预算(略) 3.收益预计(略) 4.计划进程表(略) 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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