招商部年终总结工作总结

招商部年终总结工作总结
招商商场成立面项重工作招商员首先具备良心理素质专业知识商场情况做详细解招商程中会遇许事先没准备问题灵活变通客户利益放第位招商合作双赢目果中方没利益会决定投资双方利益谈成
招商谈判程中充分信说话底气果客户提出质疑耐心详细讲解客户疑问客户分析市场消费群体市场目前占份额商场优点前景客户树立起商场信心量客户正面争问题变通说法争取客户认客户会间断商场实查耐心客户沟通加引导客户清楚知道果商场投资会带利益
谈判程中观察方反应充分解方心理需求次性太选择余针需求提供样位置者面积间做选择适时方知道选择位置时客户意更加确定选择正确性
商场开业筹备项重工作招商绝仅仅招商招商开业筹备工作项重容商场开业筹备程中招商工作等重市场定位商业规划组织建设制度建设工作流程设计员工招聘培训空间环境美陈二次商装理信息系统建设企业文化建设企业形象推广营销方案制定竞争策略制定等等
设想果商场没明确业态定位市场定位商品定位客层定位知道招什品类商品招什品牌档次商品品类品种例结构少果商场没科学卖场规划合理商品布局招品牌商品放区位楼层区域间品种品牌关系什想果没套现代商业理体系制度体系流程设计保障招商营销理运营服务成功呢招商完成卖场美化专柜装修商品陈列基层营业员中高层理干部培训开业庆典方案促销方案制定实施……等等诸类问题绝仅仅招商问题
说商场开业筹备工作项系统工程必须全面考虑统筹设计系统实施整体保障保证商场成功招商成功开业定做点
进行充分市场调查准确市场定位合理卖场布局
二建立现代商业组织体系理体系制度体系流程体系
三建立支现代商业理意识服务意识训练素岗职明确理团队基层员工队伍
四成功招进批符合业态定位市场定位客层定位品牌商品
五严格进行品牌专柜设计装修商品陈列营造浓郁现代卖场氛围美化卖场部空间环境商场外观商业环境
六建立套适合现代商业理现代商业营销现代商业服务商业POSMIS系统
七建立套现代商业文化体系营销体系制定阶段性系列营销推广策略开业促销方案
样真正实现商场招商成功开业成功真正保障商场运营理服务

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