暖销售工作计划写
篇：暖活动策划案
2015威中央空调华东区销商培训暨答谢酒会
活 动 方 案
． 活动目
面代理商针威新风空调产品培训相关政策宣布助次代理商年会台增强总部分部交流配合心行扬帆起航
二． 活动题
威空调华东区销商会议
活动整体分培训会议晚宴两部分活动现场说明会采LED+两台投影仪时加讲演方式通屏幕展示PPT展示产品总体规划营理理念等容达会议目晚宴部分采取演出抽奖行节目表现方式增加家友谊
三． 活动素
1 活动时间2015年1月19日
2 活动点
3 参会嘉宾
（总邀请数100左右）
集团员威中国区总理相关领导 嘉宾威华东区销商 政府嘉宾暂定 邀请媒体暂定
四． 操作流程
1 签处
2 活动流程
篇二：建材销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2010年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2010年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮
助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
篇三：建材销售行业工作总结
时光白驹隙历史车轮飞驰逝2011年日历正页页悄然翻伴着时代前进步伐回首年历风雨路程作出工作总结：
工作回顾
2011年年祖国六十华诞盛庆典带中国鼓舞震撼欣喜祖国强民安康豪中总结工作更加感受做职工作工作员崇高命
1) 加入xxx团队已半载倍受家庭温暖谐感谢位事关工作积极配合入公司时瓷砖解知通国安居学快融入陶瓷具强烈竟争行业公司品牌(xxx)进行深入解
2) 通半年学觉公司抛光砖市场具定优势(货美价廉)现设计师仿古砖倾度兼知公司仿古砖(xxx)市场具备定特色深受设计师欢迎货源质量感觉头痛
3) 做家装设计公司公司价格难设计师操作
二工作计划
心工作踏实做直座右铭工作中兢兢业业完美离总步遥半年努力工作没起色没失误庸业绩更清醒身存问题
1) 加强客源资源整核巩固形成已客户圈
2) 强势竟争手关系复杂客户作出定效策
3) 设计师方面直未明确思路操作方案希年突破
4) 解压调整心态创新求变心态决定工作坏工作中断调适控积极乐观情绪方时刻饱满热情迎接天工作挑战创新民族灵魂断思维求创新工作出亮点
三找航标定位生
路漫漫修远吾求索生路历坎坷断前行走步关重应找生航标找条适合路走风雨兼程路实现价值见风雨彩虹
踏入建材销售行业直做工程 工程行里起高度尖端 年工作实践中悟出实做什工作重重肯学肯干定位项工作发掘潜力潜力刚刚踏入行拜访客户时感觉胆怯卑 甚认真适合做份工作直较坚持固执认输天辜心慢慢发现克服障碍工复杂际关系没怕担心客理久久签单反忽悠 逐渐找方许知道明天会发生什清楚天应该做什 岁月声步履永恒迈道道坎走明天做职工作争明天定更美篇三：2010年建材销售工作总结
2010年建材销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼 2010年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2010年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
篇三：暖方案
施工组织设计施工方案
11 工程概况组织机构
Ⅰ编制
1采暖通风空气调节设计规范(GB50019—2003) 2建筑节工程施工质量验收规范（GB504112007） 3面辐射供暖技术规程（JGJ142—2009）
4建筑排水采暖工程施工质量验收规范(GB502422002) 6低温热水板辐射供暖技术规程DBJT140142009 7建筑安装工程资料理规程 8甲方提供施工合招投标文件
Ⅱ工程概况
工程名称： 郑庄社区改造D208项目东区暖工程 工程业： 青岛嘉合东方山水嘉苑置业限公司工程点： 青岛市李沧区惠水路620号
承包范围说明：
施工范围容：图纸范围采暖井立预留三通采暖材料供应安装包含采暖支立预留三通碰头工作分集水器立PPR支供应安装户板采暖项目供货安装：分集水器绝热层盘安装室温控面板温控线等供货安装压力试验系统洗试运行调节热衡整体工程试压竣工验收两采暖期售服务
工程暖系统热媒低温热水供回水温度5545℃（设计）采低温热水面辐射采暖施工图纸采优化图纸相关材料性设计图纸求采暖系统采热源区热交换站提供采暖系统立分户独立系统户设集分水器采暖布置方式特殊标注外房间均采回字型布置方式室采暖动控制供热（设计求）
工程期限：
具体开工日期进场时间甲方书面通知准终工程期限（开竣工时间日历天数）响应招标文件
Ⅲ工程容
工程容包括：图纸优化会审技术交底机器设备场调试材料采购材料进场验收入库送检具备施工作业面（面浮灰垃圾清理）采暖安装保温保温层施工PERT暖铺设安装鼓胀缝边角保温等压力试验三方验收移交会签配合总包单位混凝土隐蔽施工PERT分集水器安装连接阀门连接温控系统穿线连接温控面板安装调试二次试压施工交工验收会签单整体压力试验竣工验收交接
Ⅳ工程特点
新建工程工程质量求高工期求紧 工种较调试复杂
Ⅴ总体目标
质量目标：实现业质量承诺领先行业水目标严格施工图纸合条款现行规范标准甲方求组织施工确保工程次验收合格率达100优良率达90观感质量分率90 安全目标：
①工死亡重伤重机械设备事 ②火灾事 ③严重污染扰民 ④重交通行车事
工期目标：科学组织施工合理安排工序穿插确保合工期实现 现场理目标：文明安全工标准施工实现理流 工期目标：工期超计划工期确保优质期完成
协作目标：抢困难方便识体顾局服务服顾客实现协作配合流
Ⅵ工程组织结构
组织机构：工程项目法组织施工项目理选派承担型工程项目理具丰富施工理验国家级项目理担项目总工选派具较高技术业务素质技术理水工程技术员担项目理部项目财物项目法施工理求实行统组织统布置统计划统协调统理充分发挥职部门岗位员职作认真履行理职责确保项目质量体系持续效运行通科学严谨工作质量项目理验确保实现甲方求工期质量目标
Ⅶ项目部班子成员组室职责：
领导班子：项目理项目副理项目总工程师组成负责工程领导指挥协调决策等重事宜工程进度成质量安全等负全部责
技术部：负责编制工程施工组织设计关键工序编制施工方案分项工程进行技术交底组织技术培训办理工程变更时收集整理工程技术档案组织材料检验试验施工试验检查监督工序质量调整工序设计时解决施工中出现切技术问题 工程部：负责组织施工组织设计实施劳动组织安排工程质量等施工程中种施工素理负责现场协调理
物资部：负责工程材料施工材料工具购置运输监督控制现场种材料工具情况等
核算部：负责工程款回收工程成核算工程资金理编制工程预算决算验收统计等工作
综合办公室：负责文件理劳资理勤供应方政府理部门外工作联系接工作
Ⅷ施工技术工配备：
机械操作工：6 水暖工：16 ：10总计：32高峰期：40
Ⅸ项目理部设
项目理部设作业组施工工序：
保温层施工组：负责楼层保温层施工
暖材铺设作业组：负责楼座暖盘支工程施工 支安装作业组：负责楼座支安装工程施工 试压作业组：负责暖系统压力试验
土建配合组：土建施工填充层负责护面施工
分水器种阀门安装作业组：负责分水器阀门安装施工 温控系统部件施工组：温控穿线连接温控面板安装施工 成品保护组：负责暖系统半成品成品保护
工程名称： 郑庄社区改造项目D208区商品房二标段暖工程 绝工期：66天
郑庄社区改造项目D208区商品房二标段暖工程施工计划进度表
1施工现场部署概况
说明时设施加工车间现场办公设备仓储供电供水卫生生活等设施情况布置工程施工线部分路段空关单位意作施工建布置场节约施工现场搭建生活房办公房仅安排材料堆放场机械设备等工程生活办公房拟考虑施工现场附租赁便施工理现场帐篷作时办公室
施工场规划布置标书求条件进行规模容量施工总进度施工强度需进行规划设计施工场营均关规范求配置足够环保消防设施布置时量知道红线布置必须占线外土部分方行解决施工方便公司面图示位置设置时施工总面布置容施工总面仅包括生产设施场布置工程生活房办公房拟考虑施工现场附租赁施工场工作面道路布置
2生产设施场布置（施工区分布置）
3施工现场规划布置：
（1）供电供水布置：施工水电根甲方指定水电接驳点接入施工线关单位进行协商解决水电接驳问题
（2）通讯：公司配备足够线通讯器材手机讲机联系便保持甲方监理总包外界等联系便指挥中心指令时达现场施工班组指挥解施工作业进展情况
4暖工程施工现场理员组成说明： 项目理： ①
工程承包方代表全面负责低温热水面辐射供暖系统工程施工工作处理工程施工中
发生切问题包括工程安全质量进度等理工作 ②
负责建设单位监理设计总包分包单位联络配合协调等工作时解决
施工程中出现种问题建设单位排忧解难保护建设单位利益 ③ ④ ⑤
全面组织理施工现场生产活动合理调配资源
持编制项目理方案确定施工部署项目理目标方针．
做成理公司签订承包合代表公司处理工程中切技术济工期进度
设计变更签证等 ⑥
确定项目理组织机构构成配备员制定施工现场理制度明确关员职责
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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篇：暖活动策划案
2015威中央空调华东区销商培训暨答谢酒会
活 动 方 案
． 活动目
面代理商针威新风空调产品培训相关政策宣布助次代理商年会台增强总部分部交流配合心行扬帆起航
二． 活动题
威空调华东区销商会议
活动整体分培训会议晚宴两部分活动现场说明会采LED+两台投影仪时加讲演方式通屏幕展示PPT展示产品总体规划营理理念等容达会议目晚宴部分采取演出抽奖行节目表现方式增加家友谊
三． 活动素
1 活动时间2015年1月19日
2 活动点
3 参会嘉宾
（总邀请数100左右）
集团员威中国区总理相关领导 嘉宾威华东区销商 政府嘉宾暂定 邀请媒体暂定
四． 操作流程
1 签处
2 活动流程
篇二：建材销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2010年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2010年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮
助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
篇三：建材销售行业工作总结
时光白驹隙历史车轮飞驰逝2011年日历正页页悄然翻伴着时代前进步伐回首年历风雨路程作出工作总结：
工作回顾
2011年年祖国六十华诞盛庆典带中国鼓舞震撼欣喜祖国强民安康豪中总结工作更加感受做职工作工作员崇高命
1) 加入xxx团队已半载倍受家庭温暖谐感谢位事关工作积极配合入公司时瓷砖解知通国安居学快融入陶瓷具强烈竟争行业公司品牌(xxx)进行深入解
2) 通半年学觉公司抛光砖市场具定优势(货美价廉)现设计师仿古砖倾度兼知公司仿古砖(xxx)市场具备定特色深受设计师欢迎货源质量感觉头痛
3) 做家装设计公司公司价格难设计师操作
二工作计划
心工作踏实做直座右铭工作中兢兢业业完美离总步遥半年努力工作没起色没失误庸业绩更清醒身存问题
1) 加强客源资源整核巩固形成已客户圈
2) 强势竟争手关系复杂客户作出定效策
3) 设计师方面直未明确思路操作方案希年突破
4) 解压调整心态创新求变心态决定工作坏工作中断调适控积极乐观情绪方时刻饱满热情迎接天工作挑战创新民族灵魂断思维求创新工作出亮点
三找航标定位生
路漫漫修远吾求索生路历坎坷断前行走步关重应找生航标找条适合路走风雨兼程路实现价值见风雨彩虹
踏入建材销售行业直做工程 工程行里起高度尖端 年工作实践中悟出实做什工作重重肯学肯干定位项工作发掘潜力潜力刚刚踏入行拜访客户时感觉胆怯卑 甚认真适合做份工作直较坚持固执认输天辜心慢慢发现克服障碍工复杂际关系没怕担心客理久久签单反忽悠 逐渐找方许知道明天会发生什清楚天应该做什 岁月声步履永恒迈道道坎走明天做职工作争明天定更美篇三：2010年建材销售工作总结
2010年建材销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼 2010年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2010年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
篇三：暖方案
施工组织设计施工方案
11 工程概况组织机构
Ⅰ编制
1采暖通风空气调节设计规范(GB50019—2003) 2建筑节工程施工质量验收规范（GB504112007） 3面辐射供暖技术规程（JGJ142—2009）
4建筑排水采暖工程施工质量验收规范(GB502422002) 6低温热水板辐射供暖技术规程DBJT140142009 7建筑安装工程资料理规程 8甲方提供施工合招投标文件
Ⅱ工程概况
工程名称： 郑庄社区改造D208项目东区暖工程 工程业： 青岛嘉合东方山水嘉苑置业限公司工程点： 青岛市李沧区惠水路620号
承包范围说明：
施工范围容：图纸范围采暖井立预留三通采暖材料供应安装包含采暖支立预留三通碰头工作分集水器立PPR支供应安装户板采暖项目供货安装：分集水器绝热层盘安装室温控面板温控线等供货安装压力试验系统洗试运行调节热衡整体工程试压竣工验收两采暖期售服务
工程暖系统热媒低温热水供回水温度5545℃（设计）采低温热水面辐射采暖施工图纸采优化图纸相关材料性设计图纸求采暖系统采热源区热交换站提供采暖系统立分户独立系统户设集分水器采暖布置方式特殊标注外房间均采回字型布置方式室采暖动控制供热（设计求）
工程期限：
具体开工日期进场时间甲方书面通知准终工程期限（开竣工时间日历天数）响应招标文件
Ⅲ工程容
工程容包括：图纸优化会审技术交底机器设备场调试材料采购材料进场验收入库送检具备施工作业面（面浮灰垃圾清理）采暖安装保温保温层施工PERT暖铺设安装鼓胀缝边角保温等压力试验三方验收移交会签配合总包单位混凝土隐蔽施工PERT分集水器安装连接阀门连接温控系统穿线连接温控面板安装调试二次试压施工交工验收会签单整体压力试验竣工验收交接
Ⅳ工程特点
新建工程工程质量求高工期求紧 工种较调试复杂
Ⅴ总体目标
质量目标：实现业质量承诺领先行业水目标严格施工图纸合条款现行规范标准甲方求组织施工确保工程次验收合格率达100优良率达90观感质量分率90 安全目标：
①工死亡重伤重机械设备事 ②火灾事 ③严重污染扰民 ④重交通行车事
工期目标：科学组织施工合理安排工序穿插确保合工期实现 现场理目标：文明安全工标准施工实现理流 工期目标：工期超计划工期确保优质期完成
协作目标：抢困难方便识体顾局服务服顾客实现协作配合流
Ⅵ工程组织结构
组织机构：工程项目法组织施工项目理选派承担型工程项目理具丰富施工理验国家级项目理担项目总工选派具较高技术业务素质技术理水工程技术员担项目理部项目财物项目法施工理求实行统组织统布置统计划统协调统理充分发挥职部门岗位员职作认真履行理职责确保项目质量体系持续效运行通科学严谨工作质量项目理验确保实现甲方求工期质量目标
Ⅶ项目部班子成员组室职责：
领导班子：项目理项目副理项目总工程师组成负责工程领导指挥协调决策等重事宜工程进度成质量安全等负全部责
技术部：负责编制工程施工组织设计关键工序编制施工方案分项工程进行技术交底组织技术培训办理工程变更时收集整理工程技术档案组织材料检验试验施工试验检查监督工序质量调整工序设计时解决施工中出现切技术问题 工程部：负责组织施工组织设计实施劳动组织安排工程质量等施工程中种施工素理负责现场协调理
物资部：负责工程材料施工材料工具购置运输监督控制现场种材料工具情况等
核算部：负责工程款回收工程成核算工程资金理编制工程预算决算验收统计等工作
综合办公室：负责文件理劳资理勤供应方政府理部门外工作联系接工作
Ⅷ施工技术工配备：
机械操作工：6 水暖工：16 ：10总计：32高峰期：40
Ⅸ项目理部设
项目理部设作业组施工工序：
保温层施工组：负责楼层保温层施工
暖材铺设作业组：负责楼座暖盘支工程施工 支安装作业组：负责楼座支安装工程施工 试压作业组：负责暖系统压力试验
土建配合组：土建施工填充层负责护面施工
分水器种阀门安装作业组：负责分水器阀门安装施工 温控系统部件施工组：温控穿线连接温控面板安装施工 成品保护组：负责暖系统半成品成品保护
工程名称： 郑庄社区改造项目D208区商品房二标段暖工程 绝工期：66天
郑庄社区改造项目D208区商品房二标段暖工程施工计划进度表
1施工现场部署概况
说明时设施加工车间现场办公设备仓储供电供水卫生生活等设施情况布置工程施工线部分路段空关单位意作施工建布置场节约施工现场搭建生活房办公房仅安排材料堆放场机械设备等工程生活办公房拟考虑施工现场附租赁便施工理现场帐篷作时办公室
施工场规划布置标书求条件进行规模容量施工总进度施工强度需进行规划设计施工场营均关规范求配置足够环保消防设施布置时量知道红线布置必须占线外土部分方行解决施工方便公司面图示位置设置时施工总面布置容施工总面仅包括生产设施场布置工程生活房办公房拟考虑施工现场附租赁施工场工作面道路布置
2生产设施场布置（施工区分布置）
3施工现场规划布置：
（1）供电供水布置：施工水电根甲方指定水电接驳点接入施工线关单位进行协商解决水电接驳问题
（2）通讯：公司配备足够线通讯器材手机讲机联系便保持甲方监理总包外界等联系便指挥中心指令时达现场施工班组指挥解施工作业进展情况
4暖工程施工现场理员组成说明： 项目理： ①
工程承包方代表全面负责低温热水面辐射供暖系统工程施工工作处理工程施工中
发生切问题包括工程安全质量进度等理工作 ②
负责建设单位监理设计总包分包单位联络配合协调等工作时解决
施工程中出现种问题建设单位排忧解难保护建设单位利益 ③ ④ ⑤
全面组织理施工现场生产活动合理调配资源
持编制项目理方案确定施工部署项目理目标方针．
做成理公司签订承包合代表公司处理工程中切技术济工期进度
设计变更签证等 ⑥
确定项目理组织机构构成配备员制定施工现场理制度明确关员职责
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